Давайте-ка договоримся. Контент нужен не всегда и не всем.

Контент, прогревы (особенно текстовые) — один из моих сильных навыков. Я это с удовольствием транслирую, кейсами выебываюсь. Логично, что в работу приходят люди с запросом "сделай, цыпочка, контент, который продает".

Я ж только за, только вот контент — это инструмент, который не всегда нужен и не всё могёт.

Ну вот нет смысла разогревать аудиторию, которой нет...

Нет базы. Нет продукта. Нет проверенного спроса.
Мы можем месяцами делать посты, рылсы, эфиры, но будет продаж минимум, но много разочарования.

Но я с удовольствием берусь за проекты ( а таких много), где базу набрали, рилсы залетели и принесли подписчиков, ТГЭдс крутится-вертится, но конверсии в воронке сдохли.

Тогда я закатываю рукава, изучаю вашу целёвку, ее желания, даю рекомендации по продукту, смотрю на циферки в воронке, чиню смыслы в прогреве, продаю.

Вот тогда получается красиво, потому что есть кому показывать контент.

А бывают ниши и ситуации, где соцсети, прогрев и контент не нужны в принципе. Надо собрать аудиторию, выкатить ей оффер, перевести на отдел продаж и продать. Всиё. Быстро закрыли боли, быстро получили деньги, повторили.

В этом случае можно делать блог, соцсети, контент, но они будут выполнять немножко другие задачи. Скорее давать вашему бренду узнаваемость, охват, но не продажи.

Каждый раз, когда в работу приходит бренд с ✨историей✨, я сжимаю булки и готовлюсь к войне

Я люблю работать с нишевыми экспертами и небольшими брендами. Работать с маленькими командами — это как из душной переговорки вырваться на свежий воздух. Ты что-то предложил — они услышали, вписали в план и пошли делать.

Через пару дней: «Мы внедрили, вот результаты». И ты такой: «Что, уже? Без согласований? Без совещаний на десять голов? Без слов “давайте вынесем на следующую планёрку”?»
Не выебывались, а сразу сделали то, что я предлагала? Мои вы зайки. Муа.

Когда-то работала в маркетинговом агентстве в Москва- простигосподи - Сити. Все как надо: мужики в дорогих костюмах на дорогих тачках, компы яблочного производства, крупные клиенты. В башне напротив снимали порнушку, лифт в моей башне работал через раз.

Мы вели крупную компанию бытовой техники. Я писала статьи для них и был такой эпизод.

6 человек 3 часа согласовывали фразу из статьи. Вы думаете, я шучу? Хуюшки.

Проджект менеджер, руководитель агентства, какой-то еще чувак из агентства, маркетолог заказчика, пиарщик заказчика.
И я. Жалела, что панорамные окна в пол не открываются, я б вышла.

Проблема была серьёзная: писать «спасаем океаны» или «защищаем океаны».

И каждый раз я очень бешусь, что вот видишь решение, все проверил, знаешь, как быстро внедрить и быстро получить результат, но одну кнопку согласовывают с юристом, его мамой и межгалактическим отделом.

Так что да. С некоторыми компаниями работаю ради опыта и кейсов. И с большим удовольствием работаю с теми, кто не боится действовать.

Ведь в конечном итоге, хороший маркетинг, это когда ты перебрал за то же количество времени больше гипотез, чем конкуренты. Быстрее и больше годного контента сделал.

А у вас бывало, когда корпоративный дух выжимал из вас соки? Делитесь 🥃

Помнить Победу — значит созидать

9 мая во многом превратился в карнавал, где детей наряжают в военную форму, на машинах ублюдские наклейки "можем повторить", на телике какие-то слащавые фильмы, которым невозможно верить.

Я понимаю, что это праздник, но лично для меня это финал не окончившейся трагедии, над которым надо рефлексировать еще много поколений. Так что рефлексирую.

Для меня "спасибо деду за победу" — это целая система координат. Потому что если память — это только слова один раз в год, то это не память, а реклама.

Помнить Победу — это каждый день делать выбор между тем, что правильно, и тем, что легко.
Строить этичный бизнес, даже если кто-то рядом делает деньги быстрее, громче, грязнее. Не идти по головам. Не прикрываться «так делают все».

Помнить Победу — это созидать и улучшать мир, а не разрушать его.

Созидание — это когда ты работаешь на результат, но не забываешь про людей. Когда ты строишь отношения, проекты, смыслы. Когда ты оставляешь после себя не выжженное поле, а то, что сможет жить и без тебя. Это и есть настоящая благодарность деду без пафоса.

В той войне СССР потерял 26 миллионов человек. 26 миллионов жизней, которые могли любить, создавать, изобретать. Могли делать мир лучше. Это колоссальная утрата человеческого капитала — утрата будущего, которое могло быть. Поэтому, если хочется выразить благодарность предкам, то моральный долг — созидать и жить изо всех сил.
Заниматься творчеством, любить, водить детей в зоопарки, создавать бизнес, сажать цветы, строить полезные проекты, интересоваться наукой, убрать мусор в парке или хотя бы не гадить в нем.

Так что неважно, отмечаете ли вы 9 мая. Важно, с какими ценностями вы живете остальные 364 дня в году.

🌿 Почему взрослые леди покупают сложные продукты — и почему вам надо делать ставку на них, пока зумеры будут сосать капучинку на кокосовом

У меня в реализованных кейсах в основном проекты, где основная аудитория леди 45+. Эзотерика, оздоровительные практики и продукты, детские курсы, бытовая техника. На консультации тоже приходят собственники бизнесов, которые работают, скажем, не для молодежи.

Вот, что я замечаю. Сейчас модно пугать: «зумеры захватят рынок», «надо идти в тикток», «старики ничего не покупают, они в Одноклассниках». Ну да, конечно. И тем не менее самые широкоохватные рилсы сейчас с бабушками.

Бабушки рекламируют сведение татуировок, бренды одежды, косметику

Що у нас, тренд на геронтофилию, баба Алла? Да нет, просто основными покупателями в нишах питания, здоровья, экологии, эзотерики остаются взрослые женщины. А по статистике Геткурс это самые прибыльные ниши.

Почему так? Я на проектах регулярно провожу десятки кастдевов. И если кто-то знает опытных дамочек лучше, чем Прохор Шаляпин, так это я.

1. Взрослые леди хотят не хайп, а результат
Когда тебе 25, ты покупаешь впечатления: фитнес с тренером из рилсов, марафон “тело за неделю”, медитации под милого блогера.

Когда тебе 50+ — ты хочешь понять, как не рассыпаться по кускам. Как наладить здоровье, внутреннее состояние, нормальные отношения. И хайп тебе до лампочки. Ты не тратишь деньги на “ну прикольно”. Ты вкладываешься туда, где видишь глубину и отдачу.

Взрослая аудитория, как правило, имеет стабильный доход, накопления, страховку, и может позволить себе учиться картам Таро дотошно целый год. Ну а хуле. Внуки только летом приедут.

2. Деньги в руках тех, кто умеет ждать
Зумеры — это подписки по 199₽ и кредиты на айфон. Наши накопили финансовые подушки, обеспечили себя и детей квартирами, знают цену деньгам, готовы инвестировать в себя серьёзно. Они не покупают “потому что скидка”. Они покупают, потому что понимают ценность. Хотя скидки тоже любят.

В развитых странах население стремительно стареет, доля пожилых становится больше молодёжи. У зумеров из-за экономических кризисов и нестабильности труднее накопить значительные средства на дорогие сложные продукты. У зумеров из-за процентной ставки тупо нет будущего, они живут сегодняшним днем.

3. Им важна безопасность — психологическая и физическая. Они современные, но чуть более медленные.

Им нужна уверенность, что их не обманут, что за продуктом стоит человек, которому можно доверять. Это про долгие циклы принятия решений — но зато потом клиенты остаются надолго. Нейросетям они верят чуть меньше, осваивают медленно, но дотошно.

В парке, где я гуляю с собакой, регулярно здороваюсь с дедом, которому за 60. Он мастер спорта и тренируется по утрам. Как-то мы с мужем рассказали ему про нейросети. Он долго-долго сомневался, мы ему тысячу раз показали, что и как работает. Потом он через гпт нашел себе квартиру для инвестиций, решает юридические вопросики через гпт и спокойно живет.

4. Молодёжь вырастет, а взрослые покупают сейчас
Зумеры ещё не прошли свои кризисы. Первый кризис поколения — ковид и самоизоляция. Второй — СВО и мобилизация. Эти кризисы очень и очень на нас повлияют, но видно это будет попозже. И справляться зумеры будут попозже. Они выгорят, разочаруются, и лет через 10 сами придут за тем, что вы продаёте уже сегодня.

Но сейчас — ваша аудитория те, кто уже понимает, что здоровье, внутренний баланс и смысл жизни — это не рилсики по 15 секунд. Они свои кризисы уже прошли, перемололи, выплюнули и растерли. Особенно в нише эзотерики и товаров для здоровья. Туда люди часто не от хорошего жизни приходят. Какой пиздец мне на интервью рассказывают, вы б знали.

Пишите в комменты — кто ваш клиент: зумеры, миллениалы, бумеры? Интересно, как у вас это сейчас. Мои — миллениалы. А их в свою очередь часто бумеры;)

P.S. Ну кстати, курсы по техникам минета в основном также покупают леди 45+, чтоб вы знали.

Люди: да чо эти ваши смм-щики, только постики делают и картинки лепят. За что им платить?

Тем временем Алла: 100500 кастдевов, анализ рынка, конкурентов, стратегия, доска в миро с пирамидой бренда, майнд-карта с продающими смыслами, внедрение автоматизации контента, таблички на окупаемость smm-отдела и трафика, поддержка по внедрению стратегии, расчеты ROMI и выручки, все оцифровано и подконтрольно.

ну да, ну да, пошла я нахер 🤡

7 полезных постов, которые вы могли пропустить

Я в апреле-мая постила как бешенная, потому что был какой-то взрыв запросов и кое-что вы точно пропустили.

• Что меня бесит в маркетологах. Коллеги, простите
• Где утекают деньги за запусках?
• Почему вам кажется, что вы сливаете деньги, но это ок.
• Кейс: 800к с мини-курса
• 7 смертных грехов в маркетинге
• Проверенные мной лично инструменты от выгорания базы
• Почему нужно продавать взрослым, а не молодым

Переходите, лайкайте, сохраняйте;)

3 самых страшных слова для инфопредпринимателя в 2025 году

Аскеза на обучение

Когда-то люди честно говорили: «Нет денег». Потом включили фантазию — и появились «переплаты по ипотеке» и «инвестирую в себя, но сейчас не могу». Теперь модно брать... аскезу на обучение.

Прекрасный способ сказать: «Я по уши в рассрочках за курсы, которые не досмотрела». Ведь аскеза — это вроде как осознанно. И даже духовно.


Шутка в том, что люди не перестали покупать курсы. Они не стали вдруг высокоосознанными. Импульсивные покупки курсов все еще часто случаются.

Почему это должно волновать владельцев онлайн-школ?
Потому что классический прогрев в духе «пойди купи знание» больше не работает. Воронки забиты одинаковыми обещаниями, а люди хотят результата, а не лекций про “мышление успеха”.

И да, это не значит, что рынок умер. Это значит, что рынок тупо эволюционирует.

Что с этим делать? Предлагать не курсы, а НОВЫЕ решения.
Если вы продаёте обучение, забудьте про:
10-недельные марафоны без обратной связи, программы “разберём всё по полочкам”.

🔧 Делайте: продукт-инструмент: конкретное внедрение под ключ, с новым подходом.

Мини-решения “за три дня привести профиль в порядок”
Интенсивы с быстрым эффектом (настройка рекламы, упаковка оффера)

Ваш клиент не хочет учиться. Он хочет решить задачу и отдать вам деньги за то, что оно заработает. А еще люди боятся упустить какие-то новинки, интересные подходы и решения, поэтому даже те, кто взяли аскезу, покупают новые обучения. Но не очень дорогие.

А вы как, часто слышите возражение про аскезу на курсы?

ооо, господа маркетологи и инфобизеры. Вот вам живое и очень типичное возражение.

Как отрабатываете подобные?

У меня самой сейчас аскеза на курсы. Набрала овердофига и не успеваю учиться, пока доступ не закроют - равно слитые деньги. Короче, я теперь сто раз подумаю, прежде чем вписываться в новое обучение и сразу думаю окупит оно себя или нет

Почему вам нужны кастдевы даже в эпоху нейросетей

В конце апреля - начале мая я проводила штук 20 интервью для школы астрологии и клиентов натуральных товаров.

Ну вот казалось бы, да, нахер тебе тратить несколько часов в жизни, чтобы пообщаться с людьми, когда у тебя есть уже какой-то анализ ЦА, цифры и chatGPT. Засунь все в него и радуйся офферам в стиле "Гармония с собой".

Понятное дело, для ускорения процесса я разгоняю вместе с ИИ гипотезы, вопросы, потом анализирую вместе с ИИ, чтобы избежать когнитивных искажений.

Но начинать глубокий анализ целёвки с ИИ нельзя ни в коем случае. GPT тебе напишет, что целевая аудитория — это "женщины, которые хотят заботиться о себе и контролировать здоровье". Спасибо, Кэп.

Но вот GPT не расскажет тебе про женщину, чей сын разбился на мотоцикле. И что именно поэтому она уходит в эзотерику — потому что ни религия, ни наука не смогли ответить ей, почему так несправедливо устроен мир. А вот "Марс в Скорпионе" — смог.

И не напишет GPT про женщину, которая собирает травы не ради "осознанного потребления", а потому что ей врачи убили её ребенка. А в регионах медицина в жопе. И вот она заботится о престарелой матери, ребенке-инвалиде, муже, который вернулся с СВО. И она позволяет себе верить только в себя, потому что опций других нет.

Конечно, GPT напишет про заботу о себе, чувство контроля, тревогу за близких. Но вот что с этим делать, если тебе надо продавать через контент в соцсетях? Можно подумать без GPT вы этих тезисов не знали?

Только живые люди в близком разговоре расскажут вам детали, эмоции, истории.

Выключаю роль милосердной христианки, теперь как циничный маркетолог скажу, что вам делать с такими историями человечачьими.

• Раскладывайте ответы по паттернам: повторяющиеся боли, триггеры доверия, саботаж в принятии решений.

• Используйте живые цитаты в текстах, сторис, продающих постах. Не через "моя ЦА говорит", а прямыми словами: "я пошла к травнице, потому что врачи убили моего ребенка". Триггерно? Пиздец. Жестко? Очень. Но у вас должно хватить яиц разговаривать с аудиторией про её ситуации и контекст, если вы хотите, чтобы люди оставались с вами.

• Формируйте гипотезы для контента и прогрева не из головы и не из "хочется написать", а из этих интервью.

• Перепроверьте свои офферы — совпадают ли они с желаниями, которые люди вам озвучивали. Совпадают ли со скрытыми мотивами.

И это будет самый мясной контент, в котором ЦА узнает себя из глубокой-глубокой боли и потребности.

Полезная таблица для всех, кто ведет соцсети. Как на самом деле следить за активностью аудитории, чтобы менять контент по уму.

Вот если вы задаетесь вопросом "Активности в блоге нет, я скучная, все тлен. Что делать?" вам надо это посмотреть.
И наоборот, если вы прям уверены, что классно у вас с вовлечением аудитории, но нет продаж, вам тоже надо это посмотреть.

Маркетинг — это, по сути, построение отношений с аудиторией через психологию, но переложенное на цифры. И цифры, в отличие, от собственных ощущений маркетолога или собственника не врут. Поэтому, чтобы понять, что именно менять у вас в маркетинге, нужно смотреть на цифры. Но и уметь ими пользоваться.

Щас я покажу, откуда на Беларусь готовилось нападение, на что смотреть, если вы ведете блоги.

Таблица для отслеживания вовлечения аудитории.
На видео подробно рассказала, как ею пользоваться. Процент вовлечения — банальный показатель, который легко считается, но даже опытные SMM не умеют им пользоваться и делать на его основе правильные выводе. А вы теперь можете.

Как у вас сейчас с вовлечением аудитории в телеграм?

P.S. Я не договорила. Пара важных уточнений по использованию таблицы — в комментариях.

Meanwhile подписчики 💅

вот это, кстати, хорошее замечание.

Почему, все больше людей выбирают себе экспертов или подрядчиков по блогам? По тексту можно понять, как человек мыслит. Он может вам тестовое задание сделать, на собеседовании/диагностике в уши налить. Но текст реально покажет образ мышления и глубину подхода.

Какой вывод напрашивается? Что GPT — глупенький?) Или мы, которые даем ему промты и неудачные примеры?

Мне, закончившей филфак, некрасиво, да... И бесит 🥺 Язык - это отражение работы психики. Но это две стороны одной медали, к сожалению. И упрощение языка ведёт к скудности мышления 🙈