Задача для маркетологов «Запуск в Telegram, 250 000 в унитаз»
Чтобы не случился ступор мозговины, предлагаю посмотреть на воображаемый запуск. Представьте, вы маркетолог и клиент приходит на аудит с такими цифрами.
Бюджет на рекламу: 250 000
Прогрев — серия постов, голосовалки, 1 вебинар
С базы на вебинар зарегалось — 800 человек
До вебинара дошли — 300
Заявок — 35
Покупок — 5
Продукт — онлайн-курс за 20 000₽
Считаем:
– Сколько стоил лид?
– Где провал в воронке?
– Что бы вы изменили в прогреве?
Я специально не дам вам оффер, не скажу, какая ниша, только цифры. Потому что если скажу оффер начнется "Нравится-не нравится" и прочие когнитивные искажения. А цифры не врут.
Это как в медицине: ты видишь, что у человека температура, но не можешь сказать «у него рак» без анализов. Сначала ты смотришь, где кровь, где боль, где пульс, и только потом углубляешься в проблему.
Большинство курсов/услуг в целом ОК.
Но люди их не упаковали, не донесли, не соорудили воронку.
Поэтому оффер даже не успевает прозвучать — до него никто не доходит.
Если что, тут работает базовая математика и логика. Давайте, жду вас в комментах. Позже скажу свой ответ
Чтобы не случился ступор мозговины, предлагаю посмотреть на воображаемый запуск. Представьте, вы маркетолог и клиент приходит на аудит с такими цифрами.
Бюджет на рекламу: 250 000
Прогрев — серия постов, голосовалки, 1 вебинар
С базы на вебинар зарегалось — 800 человек
До вебинара дошли — 300
Заявок — 35
Покупок — 5
Продукт — онлайн-курс за 20 000₽
Считаем:
– Сколько стоил лид?
– Где провал в воронке?
– Что бы вы изменили в прогреве?
Я специально не дам вам оффер, не скажу, какая ниша, только цифры. Потому что если скажу оффер начнется "Нравится-не нравится" и прочие когнитивные искажения. А цифры не врут.
Это как в медицине: ты видишь, что у человека температура, но не можешь сказать «у него рак» без анализов. Сначала ты смотришь, где кровь, где боль, где пульс, и только потом углубляешься в проблему.
Большинство курсов/услуг в целом ОК.
Но люди их не упаковали, не донесли, не соорудили воронку.
Поэтому оффер даже не успевает прозвучать — до него никто не доходит.
Если что, тут работает базовая математика и логика. Давайте, жду вас в комментах. Позже скажу свой ответ
Ответ на задачу
Стоимость регистрации нормальная. Аудитория в принципе дошла (35% доходимости — это маловато, конечно, можно до 50% докручивать. но в целом пойдет) → главная проблема в вебинаре.
Из 300 зрителей — всего 35 заявок и 5 продаж. Низкая конверсия в продажу, значит не цепляет оффер. А если вспомнить, что аудитория у нас холодная, значит, ей нужно больше касаний.
Что делать:
– Перестроить вебинар: больше трансформационного контента, чтобы перевести аудиторию из состояния холодных лидов, в теплых. Возможно, нужен не 1 веб, а серия.
– Сделать мягкий дожим после вебинара: минимум 3 касания (бот, пост, письмо)
- Дать холодной аудитории более дешевый продукт для старта.
▫️ Сбор и отработка возражений, как одна из мер тоже сработает. По сути это тот же дожим и доп.касания
▫️ Но вот показать веб повторно тем, кто не пришел, даст совсем небольшое количество оплат.
Как вам формат постов-задачек? Делаем еще такое?)
Стоимость регистрации нормальная. Аудитория в принципе дошла (35% доходимости — это маловато, конечно, можно до 50% докручивать. но в целом пойдет) → главная проблема в вебинаре.
Из 300 зрителей — всего 35 заявок и 5 продаж. Низкая конверсия в продажу, значит не цепляет оффер. А если вспомнить, что аудитория у нас холодная, значит, ей нужно больше касаний.
Что делать:
– Перестроить вебинар: больше трансформационного контента, чтобы перевести аудиторию из состояния холодных лидов, в теплых. Возможно, нужен не 1 веб, а серия.
– Сделать мягкий дожим после вебинара: минимум 3 касания (бот, пост, письмо)
- Дать холодной аудитории более дешевый продукт для старта.
Как вам формат постов-задачек? Делаем еще такое?)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
💯8
300К в никуда, но это нормально!
Нет, я не перепутала цифры. Да, половина бюджета словно провалилась в чёрную дыру. Нет, это не значит, что запуск — провал.
Звонок:
— «Мы в минусе. Был прогрев, был вебинар, вели контент А денег — вдвое меньше, чем рассчитывали…»
Далее диалог
— «Сколько вложили?»
— «Ну, 600к».
— «А заработали?»
— «300».
— «А трафик был холодный?»
— «Да».
— «Аудитория давно с вами?»
— «Нет. Только пригнали».
— «А эксперт продавал сам?»
— «Ну… не очень. Вебинар был сыроват».
— «А теперь главный вопрос — вы планировали протестировать воронку и понять, что работает?»
— «Да…»
— «Ну так поздравляю, вы всё сделали правильно».
Если ты делаешь ПЕРВЫЙ запуск с новым продуктом, холодной аудиторией или только что собранной базой — ты платишь за знания. Не то, чтобы ты сливаешь деньги или факапишь. По сути ты покупаешь данные, с которыми потом можно работать. Первый запуск на холодную аудиторию вообще отбиваться не должен. И даже в ноль выходить не должен.
Все, что он должен — пополнить тебе базу, которую ты потом дважды и трижды будешь монетизировать.
А чтобы собрать токовую воронку на холодную аудиторию, надо (щас внимание) 5 итераций.
Собрал воронку - запустил трафик - замерил данные - поправил воронку, снова запустил трафик. И так 5 раз.
Данные это и есть ЗОЛОТО. Потому что со следующим запуском вы не начнёте с нуля, а с точки 300к. Дальше можно менять заходы, увеличивать или укорачивать воронку, тестить офферы и цену. И в следующем запуске обнаружить себя в плюсе на 850к, как герой истории.
Избежать потерь не получится, нужно сделать так, чтобы каждая потеря стала инвестицией, которая даст кратный рост.
Нужен разбор вашей воронки или запуска? Напишите мне, у меня освободилось два места, поэтому я выберу проекты, которым смогу дать четкий результат.
👉 Записаться на аудит
Нет, я не перепутала цифры. Да, половина бюджета словно провалилась в чёрную дыру. Нет, это не значит, что запуск — провал.
Звонок:
— «Мы в минусе. Был прогрев, был вебинар, вели контент А денег — вдвое меньше, чем рассчитывали…»
Далее диалог
— «Сколько вложили?»
— «Ну, 600к».
— «А заработали?»
— «300».
— «А трафик был холодный?»
— «Да».
— «Аудитория давно с вами?»
— «Нет. Только пригнали».
— «А эксперт продавал сам?»
— «Ну… не очень. Вебинар был сыроват».
— «А теперь главный вопрос — вы планировали протестировать воронку и понять, что работает?»
— «Да…»
— «Ну так поздравляю, вы всё сделали правильно».
Если ты делаешь ПЕРВЫЙ запуск с новым продуктом, холодной аудиторией или только что собранной базой — ты платишь за знания. Не то, чтобы ты сливаешь деньги или факапишь. По сути ты покупаешь данные, с которыми потом можно работать. Первый запуск на холодную аудиторию вообще отбиваться не должен. И даже в ноль выходить не должен.
Все, что он должен — пополнить тебе базу, которую ты потом дважды и трижды будешь монетизировать.
А чтобы собрать токовую воронку на холодную аудиторию, надо (щас внимание) 5 итераций.
Собрал воронку - запустил трафик - замерил данные - поправил воронку, снова запустил трафик. И так 5 раз.
Данные это и есть ЗОЛОТО. Потому что со следующим запуском вы не начнёте с нуля, а с точки 300к. Дальше можно менять заходы, увеличивать или укорачивать воронку, тестить офферы и цену. И в следующем запуске обнаружить себя в плюсе на 850к, как герой истории.
Избежать потерь не получится, нужно сделать так, чтобы каждая потеря стала инвестицией, которая даст кратный рост.
Нужен разбор вашей воронки или запуска? Напишите мне, у меня освободилось два места, поэтому я выберу проекты, которым смогу дать четкий результат.
👉 Записаться на аудит
🔥10
Рынок B2C-обучения схлопнулся? Почему топы закрывают свои продукты
В апреле три крупных игрока на рынке инфобиза, обучения маркетингу и продажам объявили о закрытии своих программ.
Гребенюк закрывает "Ноль справа"
Петроченков убивает ConvertMonster
Корытин переделывает(?) "Систему продаж на восьмизнак".
▫️ Почему я ориентируюсь именно на эти имена? Потому что эти сильнейшие маркетологи, которые видят, что происходит с рынком и как он будет развиваться дальше.
С одной стороны, это можно списать за совпадение, потому что всё объясняют личными причинами (продюсер ушел, приоритеты другие), но я вижу в этом симптом. Финал больше несовременной бизнес-модели.
📌 1. Рынок насытился и сегментировался
Первичная аудитория наелась. Новичков стало меньше, а те, кто остался, не покупают “потому что эксперт харизматичный”. Им не интересен путь “сделай вебинар — заработай сто тысяч”. У них другие задачи: устойчивость, рост, систематизация. Платят не за вдохновение, а за структуру и встраивание.
Те, кто хотел, уже всему научились, а новой аудитори почти не осталось. Те, кто в теме, не ведутся на прокачку с нуля. Значит, переходим на более узкие нишевые решения (объясняется банальной лестницей Ханта)
B2C больше не работает как универсальный продукт. Сегодня это может быть только часть модели: например, воронка на вход для B2B или часть большого проекта. Самостоятельно — нет. Масштаб ушёл, прибыльность — тоже. Петроченков вот пишет, что необходимой ему прибыли не видит в будущем.
📌 2. Эксперт больше не продукт
Формула “ты как личность — это и есть оффер” больше не работает. Конкуренция среди “экспертов” обнулила уникальность. Все с личным брендом, у всех подкаст, все проводят марафоны. Люди это считывают. Капитализация личного бренда как модели — упала.
Наступила эра инфраструктурных решений. Эксперт не спикер, а архитектор. Успешными становятся те, кто строит системы: B2B-направления, продуктовые экосистемы, агентские модели. Даже сами Гребенюк, Петроченков, Корытин уходят не в отдых, а в разработку сервисов, платформ, командных форматов. Те, кто продавал курсы, сейчас строят агентства, консалтинг, пересобирают бизнес-модель.
📌 3. Экономика запусков стала неадекватной
Цикл “прогрев — запуск — сопровождение” больше не отбивается. Стоимость трафика выросла. Эффективность контентной воронки упала. Зритель перегрет, уровень доверия низкий. ROI сжался до предела, а выгорание стало нормой.
Даже при миллионах выручки бизнес остаётся хрупким. Один неудачный запуск — и ты в минусах.
📌 4. Репутационный урон и регуляторный прессинг
Рынок подмочен. Кейсы Блиновской, Митрошиной и Шабутдинова создали фон, где любой инфопродукт выглядит как скам. Массовая аудитория стала подозрительной. Спрос снизился, требования выросли. При этом добавился контроль со стороны государства и рост издержек.
Инфобизнес больше не может быть массовым, громким и “на поток”. Легитимность формата упала. Доверие вернуть можно, но не через крик. Только через точность, результат и структуру.
Мой вывод: модель завершена, начинается другая игра
B2C в старом виде — мёртв. И это не кризис, а естественная точка насыщения. Экспертные программы теперь работают не как основа бизнеса, а как его часть: контентный слой, лид-магнит, демонстрация экспертизы. Но не как источник прибыли.
Крупные игроки ушли не из усталости. А потому что поняли раньше других: масштабный B2C-продукт больше не бьётся по экономике, времени и спросу.
А что делать простым смертным, у кого нет десятков миллионов оборота в онлайн-школе?
▪️ Пришло время перейти от “обучающих программ” к полноценным решениям под задачу. Рынок больше не платит за информацию, он платит за результат: имплементацию, автоматизацию, интеграцию в процессы. Вместо методичек — рабочие инструменты. Вместо вебинаров — технологии, сервисы, B2B-подход. В выигрыше останутся те, кто умеет не учить, а внедрять.
В апреле три крупных игрока на рынке инфобиза, обучения маркетингу и продажам объявили о закрытии своих программ.
Гребенюк закрывает "Ноль справа"
Петроченков убивает ConvertMonster
Корытин переделывает(?) "Систему продаж на восьмизнак".
С одной стороны, это можно списать за совпадение, потому что всё объясняют личными причинами (продюсер ушел, приоритеты другие), но я вижу в этом симптом. Финал больше несовременной бизнес-модели.
📌 1. Рынок насытился и сегментировался
Первичная аудитория наелась. Новичков стало меньше, а те, кто остался, не покупают “потому что эксперт харизматичный”. Им не интересен путь “сделай вебинар — заработай сто тысяч”. У них другие задачи: устойчивость, рост, систематизация. Платят не за вдохновение, а за структуру и встраивание.
Те, кто хотел, уже всему научились, а новой аудитори почти не осталось. Те, кто в теме, не ведутся на прокачку с нуля. Значит, переходим на более узкие нишевые решения (объясняется банальной лестницей Ханта)
B2C больше не работает как универсальный продукт. Сегодня это может быть только часть модели: например, воронка на вход для B2B или часть большого проекта. Самостоятельно — нет. Масштаб ушёл, прибыльность — тоже. Петроченков вот пишет, что необходимой ему прибыли не видит в будущем.
📌 2. Эксперт больше не продукт
Формула “ты как личность — это и есть оффер” больше не работает. Конкуренция среди “экспертов” обнулила уникальность. Все с личным брендом, у всех подкаст, все проводят марафоны. Люди это считывают. Капитализация личного бренда как модели — упала.
Наступила эра инфраструктурных решений. Эксперт не спикер, а архитектор. Успешными становятся те, кто строит системы: B2B-направления, продуктовые экосистемы, агентские модели. Даже сами Гребенюк, Петроченков, Корытин уходят не в отдых, а в разработку сервисов, платформ, командных форматов. Те, кто продавал курсы, сейчас строят агентства, консалтинг, пересобирают бизнес-модель.
📌 3. Экономика запусков стала неадекватной
Цикл “прогрев — запуск — сопровождение” больше не отбивается. Стоимость трафика выросла. Эффективность контентной воронки упала. Зритель перегрет, уровень доверия низкий. ROI сжался до предела, а выгорание стало нормой.
Даже при миллионах выручки бизнес остаётся хрупким. Один неудачный запуск — и ты в минусах.
📌 4. Репутационный урон и регуляторный прессинг
Рынок подмочен. Кейсы Блиновской, Митрошиной и Шабутдинова создали фон, где любой инфопродукт выглядит как скам. Массовая аудитория стала подозрительной. Спрос снизился, требования выросли. При этом добавился контроль со стороны государства и рост издержек.
Инфобизнес больше не может быть массовым, громким и “на поток”. Легитимность формата упала. Доверие вернуть можно, но не через крик. Только через точность, результат и структуру.
Мой вывод: модель завершена, начинается другая игра
B2C в старом виде — мёртв. И это не кризис, а естественная точка насыщения. Экспертные программы теперь работают не как основа бизнеса, а как его часть: контентный слой, лид-магнит, демонстрация экспертизы. Но не как источник прибыли.
Крупные игроки ушли не из усталости. А потому что поняли раньше других: масштабный B2C-продукт больше не бьётся по экономике, времени и спросу.
А что делать простым смертным, у кого нет десятков миллионов оборота в онлайн-школе?
▪️ Пришло время перейти от “обучающих программ” к полноценным решениям под задачу. Рынок больше не платит за информацию, он платит за результат: имплементацию, автоматизацию, интеграцию в процессы. Вместо методичек — рабочие инструменты. Вместо вебинаров — технологии, сервисы, B2B-подход. В выигрыше останутся те, кто умеет не учить, а внедрять.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥6👍2
▪️Эра универсальных офферов закончилась. Выигрывают узкие темы с чётким позиционированием. Подписчики больше не интересуются “харизматичным экспертом” — они следят за тем, кто решает их конкретную задачу. Личный бренд как магнит работает только при наличии глубины продукта. Ценность создаётся не охватами, а точностью, качеством и последовательной упаковкой смысла.
▪️Массовый консалтинг обесценился. Чтобы быть конкурентным, нужно перестать клепать продукты по старым шаблонам. Важно строить системные предложения: модули, командные форматы, абонементное сопровождение. Интеграция в бизнес клиента, привязка к показателям, чёткая архитектура услуг — вот основа выживания. Методички и «разборы по зуму» — это вчерашний день.
▪️Смотреть нужно не на тех, кто делает громкие запуски — а на тех, кто строит инфраструктуру. Сервисные экосистемы, продуктовые цепочки, рост LTV внутри воронки — вот индикаторы нового лидера. Тех, кто выстроит такую модель — аудитория не забудет. Остальные останутся в архиве инфоистории.
Наступает эпоха "взрослого маркетинга", где речь не про инфостиль и рилсы, а про стабильные бизнес-модели.
▪️Массовый консалтинг обесценился. Чтобы быть конкурентным, нужно перестать клепать продукты по старым шаблонам. Важно строить системные предложения: модули, командные форматы, абонементное сопровождение. Интеграция в бизнес клиента, привязка к показателям, чёткая архитектура услуг — вот основа выживания. Методички и «разборы по зуму» — это вчерашний день.
▪️Смотреть нужно не на тех, кто делает громкие запуски — а на тех, кто строит инфраструктуру. Сервисные экосистемы, продуктовые цепочки, рост LTV внутри воронки — вот индикаторы нового лидера. Тех, кто выстроит такую модель — аудитория не забудет. Остальные останутся в архиве инфоистории.
Наступает эпоха "взрослого маркетинга", где речь не про инфостиль и рилсы, а про стабильные бизнес-модели.
❤3🔥3👨💻3
А вам точно продюсер нужен? Или девчонка на побегушках?
Когда ко мне приходят эксперты и говорят: «Мне бы продюсера, чтобы всё настроил и продал», я всегда уточняю: а что именно вам нужно?
Иногда меня нанимают со словами "Мне нужно об кого-то подумать", и мы договариваемся об одном формате. Но когда нужен продюсер или маркетолог, то я задаю много вопросов.
Вам оно нафига? Чтобы чел построил ваш бизнес вместо вас? Чтобы построил отдел маркетинга? Поправил конкретную воронку? Или чтобы быть не хуже соседей?
Вы меня не поймите неправильно, любой ответ имеет право на существование, лишь бы он был честно озвучен, а желаемый KPI закреплен в договоре.
✨ Я вам сперва разложу, с кем связываться не надо.
1. Челик, который всех типа контролирует, но сам ничего не делает и ни за что не отвечает. Ни продукт, ни маркетинг, но он, допустим, вдохновляет команду. Таких нахер. Сразу обозначайте зону ответственности и спрашивайте результат.
2. Переделывает продукт без анализа рынка, просто на своих ощущениях. Тоже нахер. Пусть обосновывает свои предложения изменений. А то начинается "сайт фигня, название фигня, щас мы все переделаем". А собственник сидит такой, когда 3 года этот сайт пилил🤡
3. Большие обещания и гарантии. Продажник с обещанием запусков на миллион. Он говорит, что у него очередь из клиентов и кейсы с семизначными цифрами. А потом оказывается, что он умеет продавать только свою услугу продюсирования, а не ваши курсы. Контент — по шаблону, вебинар — по чек-листу, прогрев — через боль.
Как грится: Дорогая, тебе не нужны такие отношения.
☕️А когда продюсер действительно нужен?
▫️ На старте — точно нет. Если вы не понимаете, кто ваша ЦА, что вы им продаёте, и как устроен ваш контент — продюсер не поможет. Он потратит ваши деньги, силы и нервы. Изучите базу маркетинга (книжки, посты, небольшие курсы, а потом заходите к маркетологам, у которых есть подтвержденные кейсы в вашей нише за точечными консультациями. Сэкономите.
Исключение: вы сразу с партнером делаете проект и оба вкладываетесь деньгами.
▫️ Когда есть структура. Вы знаете, как вы продаёте и кому. У вас есть кейсы, вы понимаете, какие форматы работают. Вы ведёте блог, и из него приходят клиенты. Вот тут продюсер может оцифровать и масштабировать.
📌 Когда нужен рост, а не костыль. Продюсер должен усиливать. Не вытаскивать вас из ж…пы, а помогать строить систему: воронки, офферы, автоматизацию, аналитику.
🎸 А теперь вопрос в лоб: вы точно ищете продюсера? Или просто хотите, чтобы кто-то спас от хаоса, в котором вы сами не разобрались?
Если что — я за то, чтобы сначала навести порядок, понять цифры, протестировать гипотезы. А потом уже искать продюсера. Не раньше.
Вам не нужна фея-крестная, которая вас спасет. Вам нужен партнер или сотрудник, который возьмет на себя зону ответственности и усилит уже хорошо работающее.
Честно скажу, иногда я захожу в проекты в роли девочки на побегушках. Бывают такие проекты, которые мне интересно изнутри потрогать. Но я довольно быстро нахожу зону, за счет которой проект может выстрелить. Работаю над ней, а потом прихожу к собственнику передоговариваться.
А бывают проекты, где я сразу вижу, куда и как двигать и договариваюсь на четкие условия. Так что каждый случай/проект/продюсер — уникальная снежинка.
Хотите разбор своего проекта на тему «а мне точно нужен продюсер?» — пишите в комменты. Может, сэкономим вам несколько сотен рублей и пару лет жизни.
Когда ко мне приходят эксперты и говорят: «Мне бы продюсера, чтобы всё настроил и продал», я всегда уточняю: а что именно вам нужно?
Иногда меня нанимают со словами "Мне нужно об кого-то подумать", и мы договариваемся об одном формате. Но когда нужен продюсер или маркетолог, то я задаю много вопросов.
Вам оно нафига? Чтобы чел построил ваш бизнес вместо вас? Чтобы построил отдел маркетинга? Поправил конкретную воронку? Или чтобы быть не хуже соседей?
Вы меня не поймите неправильно, любой ответ имеет право на существование, лишь бы он был честно озвучен, а желаемый KPI закреплен в договоре.
1. Челик, который всех типа контролирует, но сам ничего не делает и ни за что не отвечает. Ни продукт, ни маркетинг, но он, допустим, вдохновляет команду. Таких нахер. Сразу обозначайте зону ответственности и спрашивайте результат.
2. Переделывает продукт без анализа рынка, просто на своих ощущениях. Тоже нахер. Пусть обосновывает свои предложения изменений. А то начинается "сайт фигня, название фигня, щас мы все переделаем". А собственник сидит такой, когда 3 года этот сайт пилил🤡
3. Большие обещания и гарантии. Продажник с обещанием запусков на миллион. Он говорит, что у него очередь из клиентов и кейсы с семизначными цифрами. А потом оказывается, что он умеет продавать только свою услугу продюсирования, а не ваши курсы. Контент — по шаблону, вебинар — по чек-листу, прогрев — через боль.
Как грится: Дорогая, тебе не нужны такие отношения.
☕️А когда продюсер действительно нужен?
Исключение: вы сразу с партнером делаете проект и оба вкладываетесь деньгами.
📌 Когда нужен рост, а не костыль. Продюсер должен усиливать. Не вытаскивать вас из ж…пы, а помогать строить систему: воронки, офферы, автоматизацию, аналитику.
Если что — я за то, чтобы сначала навести порядок, понять цифры, протестировать гипотезы. А потом уже искать продюсера. Не раньше.
Вам не нужна фея-крестная, которая вас спасет. Вам нужен партнер или сотрудник, который возьмет на себя зону ответственности и усилит уже хорошо работающее.
Честно скажу, иногда я захожу в проекты в роли девочки на побегушках. Бывают такие проекты, которые мне интересно изнутри потрогать. Но я довольно быстро нахожу зону, за счет которой проект может выстрелить. Работаю над ней, а потом прихожу к собственнику передоговариваться.
Мол, МахалМахалыч, я могу вот тут за счет таких инструментов с такими вложенями сделать выручку х3. Вот рассчеты. Дайте побаловаться. Я окажусь права - процент от прибыли мой. Не окажусь - ЗП не плати. Но я в себе дико уверена.
А бывают проекты, где я сразу вижу, куда и как двигать и договариваюсь на четкие условия. Так что каждый случай/проект/продюсер — уникальная снежинка.
Хотите разбор своего проекта на тему «а мне точно нужен продюсер?» — пишите в комменты. Может, сэкономим вам несколько сотен рублей и пару лет жизни.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6
Вот что бывает, когда человек не просто “оформил блог”, а провёл реальную работу:
— изучил, как и что говорят конкуренты,
— понял, с кем он говорит и что этому человеку больно,
— разобрался в себе и своем позиционировании
“Появился отклик”, “уже есть подписки с рилс”, “не в пустоту кричишь” — это не удача. Это результат.
За каждым лайком, комментарием и заявкой — часы ресёрча, десятки страниц заметок и исследования.
Контент — это не вдохновение. Это точная передача смысла нужным людям.
Очень горжусь нашей работой с Катей. Неделю назад, мы обсудили стратегию ее блога, она уже внедряет и получает результаты.
Подписывайтесь в розовой соцсети, если вы работаете на себя, не можете найти баланс работы-отдыха и вообще подзаебались. Катя крутая и помогает кукушке не сгореть.
@magomaeva_psy
— изучил, как и что говорят конкуренты,
— понял, с кем он говорит и что этому человеку больно,
— разобрался в себе и своем позиционировании
“Появился отклик”, “уже есть подписки с рилс”, “не в пустоту кричишь” — это не удача. Это результат.
За каждым лайком, комментарием и заявкой — часы ресёрча, десятки страниц заметок и исследования.
Контент — это не вдохновение. Это точная передача смысла нужным людям.
Очень горжусь нашей работой с Катей. Неделю назад, мы обсудили стратегию ее блога, она уже внедряет и получает результаты.
Подписывайтесь в розовой соцсети, если вы работаете на себя, не можете найти баланс работы-отдыха и вообще подзаебались. Катя крутая и помогает кукушке не сгореть.
@magomaeva_psy
❤9👍4🔥4
Что-то изменилось, а маркетинг такой же
Вот есть у вас продукт, который вы запускаете. Знаете, как привлекать трафик, как продавать, кому продавать. Но вот ощущение контроля над происходящим все слабее, да? Что-то на рынке поменялось. Клиенты как-то по-другому принимают решение. Конкуренты тоже что-то мутят.
И какое-то все зыбкое.
И тут никто не дурак, не ленивый, не плохо постарался. А просто модель маркетинга не адаптировалась под изменения.
Чтобы с этим разобраться, приглашаю вас на консультацию, где мы с вами:
— Смотрим на всю конструкцию маркетинг: продукт, экономика, офферы, каналы
— Считаем точки прибыли и просадки
— Вычленяем, что работает на вас, а что — просто отнимает силы
— Находим ближайшие точки роста и фиксируем шаги
— Собираем план, что поменять и какой прирост в деньгах это даст
Что вы получаете за встречу
— Чёткие цифры: экономика продукта, бюджет, окупаемость
— Ясность, где пробоина: продукт, оффер, прогрев, команда
— Приоритеты: что даст результат быстро, а что тормозит рост
— Решение: масштабировать, перепаковать, остановиться или разогнать
Иногда это разговор, после которого ты наконец понимаешь, почему вкладываешься — а денег не прибавляется.
А иногда — точка, где ты видишь: «всё работает, просто не туда давлю».
Время работает против вас. Каждый месяц без ясности — это упущенный рост, слитый бюджет и подарок конкурентам.
▫️ Напишите мне в личку, чтобы прийти на консультацию. Я уточню ваш запрос, понять, точно ли я смогу помочь, дам ссылку на оплату и забронирую под вас время.
Вот есть у вас продукт, который вы запускаете. Знаете, как привлекать трафик, как продавать, кому продавать. Но вот ощущение контроля над происходящим все слабее, да? Что-то на рынке поменялось. Клиенты как-то по-другому принимают решение. Конкуренты тоже что-то мутят.
И какое-то все зыбкое.
И тут никто не дурак, не ленивый, не плохо постарался. А просто модель маркетинга не адаптировалась под изменения.
Чтобы с этим разобраться, приглашаю вас на консультацию, где мы с вами:
— Смотрим на всю конструкцию маркетинг: продукт, экономика, офферы, каналы
— Считаем точки прибыли и просадки
— Вычленяем, что работает на вас, а что — просто отнимает силы
— Находим ближайшие точки роста и фиксируем шаги
— Собираем план, что поменять и какой прирост в деньгах это даст
Что вы получаете за встречу
— Чёткие цифры: экономика продукта, бюджет, окупаемость
— Ясность, где пробоина: продукт, оффер, прогрев, команда
— Приоритеты: что даст результат быстро, а что тормозит рост
— Решение: масштабировать, перепаковать, остановиться или разогнать
Иногда это разговор, после которого ты наконец понимаешь, почему вкладываешься — а денег не прибавляется.
А иногда — точка, где ты видишь: «всё работает, просто не туда давлю».
Время работает против вас. Каждый месяц без ясности — это упущенный рост, слитый бюджет и подарок конкурентам.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤5
А кто это у нас тут недоработал? Маркетолог? Продавец? Подрядчик?
Это вечное шоу-срач, на 100 сезонов сериала "Планерки"
— Это маркетолог накосячил! — Нет, это подрядчик СММ-щик фигню делает! — А может, продавец не закрыл?
Вот только если у вас слив денег — проблема не в конкретных людях, а в системе. А кто эту систему строит? Пу-пу-пу.
Если нет стратегии — хоть сто SMM нанимай, будет контент «о чём-нибудь и для всех».
Если продукт с хреновым позиционированием — продавец не сделает волшебства в стиле "2 куска дерьма по цене одного".
Если подрядчик делает "на глаз" — а вы какое ТЗ дали? Смыслы, цели объяснили? Как результат замерять и контролировать подумали заранее?
👉 Хотите понять, где реально косяк в запуске? Перестаньте линчевать маркетологов и продавцов. Устройте аудит.
С цифрами, расчетом воронки потерь, сравнением, где вы уступаете конкурентам. И точным планом действий, с чего начать, чтобы не сливать бюджеты на маркетинг, а увеличить выручку.
Записаться на аудит
Это вечное шоу-срач, на 100 сезонов сериала "Планерки"
— Это маркетолог накосячил! — Нет, это подрядчик СММ-щик фигню делает! — А может, продавец не закрыл?
Вот только если у вас слив денег — проблема не в конкретных людях, а в системе. А кто эту систему строит? Пу-пу-пу.
Если нет стратегии — хоть сто SMM нанимай, будет контент «о чём-нибудь и для всех».
Если продукт с хреновым позиционированием — продавец не сделает волшебства в стиле "2 куска дерьма по цене одного".
Если подрядчик делает "на глаз" — а вы какое ТЗ дали? Смыслы, цели объяснили? Как результат замерять и контролировать подумали заранее?
👉 Хотите понять, где реально косяк в запуске? Перестаньте линчевать маркетологов и продавцов. Устройте аудит.
С цифрами, расчетом воронки потерь, сравнением, где вы уступаете конкурентам. И точным планом действий, с чего начать, чтобы не сливать бюджеты на маркетинг, а увеличить выручку.
Записаться на аудит
❤6👍1🔥1
Отказала человеку в консультации, потому что не хочу раскрывать чужие цифры
Вот так вот. Человеку было важно, чтобы я до консультации привела цифры проекта моего заказчика. А я не захотела, и не стала дальше продавать и убеждать.
Почему так? Цифры это важно, в любом посте я привожу рассчеты, аналитику, логику. Чо ж ты фраер сдал назад.
“А какие были бюджеты? Сколько принесла воронка? Сколько стоил лид? А какой был romi?”
И я прекрасно понимаю этот интерес. Цифры действительно помогают ориентироваться. Я сама люблю кейсы с конкретикой — они дают опору и ощущение реальности.
Именно поэтому я регулярно показываю свои кейсы там, где это уместно, есть согласие заказчика, цифры важны для раскрытия механики, и я в них уверенна.
Но есть и обратная сторона.
🫠Я не раскрываю финансовые данные клиентов, если они не дали на это согласия. У меня и в договоре этот пункт отдельно стоит и обсуждается с каждым заказчиком.
Потому что это не моя собственность и цифры бизнеса — супер-чувствительная штука для любого собственника.
Это часть бизнеса, в который я была допущена как специалист, и я не имею права выставлять это напоказ, чтобы кому-то стало чуть легче принять решение.
Да, кейсы с цифрами помогают мне продавать. Очень помогают. Но я не готова делать из своих заказчиков витрину.
И если вы станете моим клиентом, я не буду публиковать ваши цифры «ради доверия». Я буду их защищать. Потому что так строятся долгосрочные отношения.
Что можно получить у меня:
▫️ Я покажу механики, цепочки, офферы и стратегии,
▫️ Мы вместе рассчитаем возможные бюджеты и реалистичные показатели,
▫️ Но всё это — в рамках вашего проекта, а не чужого.
Очень нужны цифры по вашей нише?.
▫️ Смотрите на средние показатели по рынку, а не в одном конкретном проекте.
▫️ Стройте план окупаемости, учитывая свои активы.
▫️ Приходите на аудит к практикующему спецу в вашей нише, у которого есть насмотренность, и он держит руку на пульсе. Таргетолог, маркетолог, автоворонщик и т.д.
А вы бы хотели, чтобы специалист, с которым вы работали, потом показывал ваш доход или расходы на рекламу без вашего согласия?
Вот так вот. Человеку было важно, чтобы я до консультации привела цифры проекта моего заказчика. А я не захотела, и не стала дальше продавать и убеждать.
Почему так? Цифры это важно, в любом посте я привожу рассчеты, аналитику, логику. Чо ж ты фраер сдал назад.
“А какие были бюджеты? Сколько принесла воронка? Сколько стоил лид? А какой был romi?”
И я прекрасно понимаю этот интерес. Цифры действительно помогают ориентироваться. Я сама люблю кейсы с конкретикой — они дают опору и ощущение реальности.
Именно поэтому я регулярно показываю свои кейсы там, где это уместно, есть согласие заказчика, цифры важны для раскрытия механики, и я в них уверенна.
Но есть и обратная сторона.
🫠Я не раскрываю финансовые данные клиентов, если они не дали на это согласия. У меня и в договоре этот пункт отдельно стоит и обсуждается с каждым заказчиком.
Потому что это не моя собственность и цифры бизнеса — супер-чувствительная штука для любого собственника.
Это часть бизнеса, в который я была допущена как специалист, и я не имею права выставлять это напоказ, чтобы кому-то стало чуть легче принять решение.
Да, кейсы с цифрами помогают мне продавать. Очень помогают. Но я не готова делать из своих заказчиков витрину.
И если вы станете моим клиентом, я не буду публиковать ваши цифры «ради доверия». Я буду их защищать. Потому что так строятся долгосрочные отношения.
Что можно получить у меня:
Очень нужны цифры по вашей нише?.
А вы бы хотели, чтобы специалист, с которым вы работали, потом показывал ваш доход или расходы на рекламу без вашего согласия?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤11👍8
800К с мини-курса без марафонов, вебинаров и лид-магнитов.
Показываю кейс, который я рассказывала в прошлом году на Белой конфе. Подход и механики не устареют никогда, потому что заложена логика маркетинга (читай аналитика) и создания хорошего продукта.
Не всегда и не всем нужны попытки запуска на 100 млн, не всегда нужны сложные воронки, большая команда, куча вложений в рекламу. Иногда просто достаточно аккуратного продуманного продукта и такого же прогрева.
Чёткая контент-воронка, сегментирование и контент, который не тошно писать, продажи без истерики, а точно под запрос ЦА.
Разобрала весь процесс тут, цифры и скрины со всеми потрохами прилагаются:
👉 Смотреть кейс
Лайк мне за проработку деталей и пишите в комментах, что примените у себя?)
Показываю кейс, который я рассказывала в прошлом году на Белой конфе. Подход и механики не устареют никогда, потому что заложена логика маркетинга (читай аналитика) и создания хорошего продукта.
Не всегда и не всем нужны попытки запуска на 100 млн, не всегда нужны сложные воронки, большая команда, куча вложений в рекламу. Иногда просто достаточно аккуратного продуманного продукта и такого же прогрева.
Чёткая контент-воронка, сегментирование и контент, который не тошно писать, продажи без истерики, а точно под запрос ЦА.
Разобрала весь процесс тут, цифры и скрины со всеми потрохами прилагаются:
👉 Смотреть кейс
Лайк мне за проработку деталей и пишите в комментах, что примените у себя?)
🔥11👍6
Forwarded from Nataliia Petrova
О, я была на этом курсе! И сам курс 🔥 И продажа была шикарная и мягкая. !!!
🔥1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥2
666 подписчиков — добро пожаловать в секту адекватного душного маркетинга!
Инфоповод злодейский, поэтому возьмите карточки про 7 смертных грехов маркетинга, которые встречаются мне чаще всего.
Когда в канале стало ровно шестьсот шестьдесят шесть человек, я думала:
а) посыпать солью экран
б) устроить массовый шабаш
в) просто порадоваться, что сюда пришли ещё десятки думающих интересных людей. На других таргет просто не крутится.
Давайте знакомиться в комментариях — расскажите, чем вы занимаетесь, что вам интересно в маркетинге, где хочется больше ясности?
Старички, не молчите тоже. Расскажите, как попали сюда и почему читаете этот канал, мне будет интересно;)
Инфоповод злодейский, поэтому возьмите карточки про 7 смертных грехов маркетинга, которые встречаются мне чаще всего.
Когда в канале стало ровно шестьсот шестьдесят шесть человек, я думала:
а) посыпать солью экран
б) устроить массовый шабаш
в) просто порадоваться, что сюда пришли ещё десятки думающих интересных людей. На других таргет просто не крутится.
Давайте знакомиться в комментариях — расскажите, чем вы занимаетесь, что вам интересно в маркетинге, где хочется больше ясности?
Старички, не молчите тоже. Расскажите, как попали сюда и почему читаете этот канал, мне будет интересно;)
🔥15❤4😁4🖕1
✨Проверенные инструменты против выгорания базы
Есть такая книжка "Накопительный эффект", которая объясняет многие приколы в жизни или работе. Вот изучаешь ты маркетинг ежедневно, делаешь попытки применить, через год-три становишься сильным специалистом, даже если в ежедневной рутине не видишь результатов.
Или забиваешь на отношения с женой, и через год-три вы разводитесь, потому что внимания ей не хватало систематически.
Накопительный эффект.
И в работе с базой действует подобный принцип. Прежде чем ждать от нее больших красивых денег, надо ежедневно вкладывать в нее ресурс.
Разберём, что реально помогает не потерять живую аудиторию в попытке продать.
▫️ Перемешивание форматов, и добавление контента.
Людям должно быть интересно открыть вашу рассылку. Если на протяжении 3 месяцев они привыкали, что вы только продаете, или рассказываете кейс/пользу, чтобы свести все к продаже, становится очень предсказуемо, натужно.
Предлагайте разное — и смотрите, на что реагируют. Один пост — хлесткая история, второй — короткий кейс, третий — просто смешной факап из практики, где ты обосрался, но вынес урок.
Смысл — двигать эмоции. Из "просто читаю" в "узнаю себя" и дальше — в "доверяю" и "покупаю".
▫️ Просто пауза.
Бывает так, что люди привыкли, что у вас в рассылке продажи, и вы не хотите с этим ничего делать. Тогда просто дозируйте и делайте осознанные перерывы, после которых вы возвращаетесь с чем-то реально ценным.
Сделайте лучше один мощный дайджест или реально полезный жирный материал в неделю, чем 3-5 продающих писем. В период запусков, ясное дело, надо слать чаще, но все-таки.
▫️ Дайте людям иллюзию, что они что-то решают, что они важны.
Опросы в стиле " о чем написать, маихарошие" — мусор. Но
"Вот 3 версии обложки продукта, помогите выбрать, какой выпускаем в печать".
"Какому благотворительному центру будем донатить?"
"Как назвать курс, кого из экспертов зовем?"
такое работает, проверено.
Люди не просто вовлекаются, а чувствуют, что их мнение влияет на вашу работу, это приятно. И у вас уже не база, а союзники. Но вам тогда реально надо выполнить условия опроса. Хотя в экспертах Олечку Бузову, позовите ее, покажите потом подписчикам скрин вашей переписки с ее менеджером.
▫️ Сюрпризы без повода.
Распродажи каждый месяц — это политика ссанлайт, нам такое не нравится. Для людей слишком предсказуемо и ни о чем.
Важно: тут ничего не просим взамен. Оставь контакты, переходи по ссылке, ответь на анкету. Просто отдайте и всё. Потому что можете.
Так возвращается вера в вашу искренность, желание помочь и сделать лучше клиентам. Дальше у людей срабатывает триггер взаимной выгоды, им хочется сделать вам хорошо взамен, они начинают чаще открывать письма, следить за вашими продуктами.
▫️ Закулисье команды. Покажите его ТОЛЬКО тем, кто подписан на рассылку. Как вы создаете курс, ошибаетесь, какие у вас внутренние шутки. Это создает эффект
а) закрытого клуба, уникальности
б) сериала, за которым хочется поподглядывать
такие мерзкие желания у людишек.
Открываемость рассылок взлетит.
Кароче. Сами по себе продажи базу не выжигают, их можно делать красиво. Людей бесит однообразие, фальшь, игнор потребностей и отсутствие внимания к ним. Не создавайте накопительный эффект на негатив.
Этот пост достоин того, чтобы его сохранить или переслать своему маркетологу, я щитаю.
Есть такая книжка "Накопительный эффект", которая объясняет многие приколы в жизни или работе. Вот изучаешь ты маркетинг ежедневно, делаешь попытки применить, через год-три становишься сильным специалистом, даже если в ежедневной рутине не видишь результатов.
Или забиваешь на отношения с женой, и через год-три вы разводитесь, потому что внимания ей не хватало систематически.
Накопительный эффект.
И в работе с базой действует подобный принцип. Прежде чем ждать от нее больших красивых денег, надо ежедневно вкладывать в нее ресурс.
Разберём, что реально помогает не потерять живую аудиторию в попытке продать.
Людям должно быть интересно открыть вашу рассылку. Если на протяжении 3 месяцев они привыкали, что вы только продаете, или рассказываете кейс/пользу, чтобы свести все к продаже, становится очень предсказуемо, натужно.
Предлагайте разное — и смотрите, на что реагируют. Один пост — хлесткая история, второй — короткий кейс, третий — просто смешной факап из практики, где ты обосрался, но вынес урок.
Смысл — двигать эмоции. Из "просто читаю" в "узнаю себя" и дальше — в "доверяю" и "покупаю".
Бывает так, что люди привыкли, что у вас в рассылке продажи, и вы не хотите с этим ничего делать. Тогда просто дозируйте и делайте осознанные перерывы, после которых вы возвращаетесь с чем-то реально ценным.
У меня был клиент, онлайн-школа, где было то ли 5, то ли 7 запусков по базе в течение месяца. Сегменты, разные продукты, это понятно. Но также понятно, почему база резко выгорела, ей только продавали, а отношения не укрепляли с людьми.
На вопрос "может быть, сделаем паузу", меня хотели на костре сжечь. Выручку-то надо добирать.
Сделайте лучше один мощный дайджест или реально полезный жирный материал в неделю, чем 3-5 продающих писем. В период запусков, ясное дело, надо слать чаще, но все-таки.
Опросы в стиле " о чем написать, маихарошие" — мусор. Но
"Вот 3 версии обложки продукта, помогите выбрать, какой выпускаем в печать".
"Какому благотворительному центру будем донатить?"
"Как назвать курс, кого из экспертов зовем?"
такое работает, проверено.
Люди не просто вовлекаются, а чувствуют, что их мнение влияет на вашу работу, это приятно. И у вас уже не база, а союзники. Но вам тогда реально надо выполнить условия опроса. Хотя в экспертах Олечку Бузову, позовите ее, покажите потом подписчикам скрин вашей переписки с ее менеджером.
Распродажи каждый месяц — это политика ссанлайт, нам такое не нравится. Для людей слишком предсказуемо и ни о чем.
Важно: тут ничего не просим взамен. Оставь контакты, переходи по ссылке, ответь на анкету. Просто отдайте и всё. Потому что можете.
Так возвращается вера в вашу искренность, желание помочь и сделать лучше клиентам. Дальше у людей срабатывает триггер взаимной выгоды, им хочется сделать вам хорошо взамен, они начинают чаще открывать письма, следить за вашими продуктами.
а) закрытого клуба, уникальности
б) сериала, за которым хочется поподглядывать
такие мерзкие желания у людишек.
Открываемость рассылок взлетит.
Кароче. Сами по себе продажи базу не выжигают, их можно делать красиво. Людей бесит однообразие, фальшь, игнор потребностей и отсутствие внимания к ним. Не создавайте накопительный эффект на негатив.
Этот пост достоин того, чтобы его сохранить или переслать своему маркетологу, я щитаю.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥11❤5