Без чего вы не начинаете продавать продукты? А что откладываете до конца?
У каждого свой ритуал перед запуском.
Один не может без мудборда.
Другой сначала делает обложку для курса, а потом уже решает, чему будет учить.
Кто-то сперва записывает все-все уроки, а только потом продает.
А потом начинается волшебство под названием «отложу на потом, как-нибудь само рассосётся»:
«Оформим Tilda позже»
«Ох, лид-магнит пока не готов, но мне всё равно»
«Промо-посты как-нибудь добью по ходу»
«Письма? Ну, за пару дней до старта набросаю что-нибудь»
Я лично без чёткого плана и таблицы вообще не трогаю запуск. Всё должно быть по папочкам, с дедлайнами и таймингом. Диаграмма Ганта - любовь. А вот дожимные письма я могу откладывать.
А теперь расскажите вы:
👉 С чего у вас ВСЕГДА начинается запуск?
👉 Что ты откладываешь на потом (а потом ругаешься)?
Давайте устроим перекличку — кто перфекционист, а кто «на отвали, но в срок»?
Комментарии — ваш выход.
У каждого свой ритуал перед запуском.
Один не может без мудборда.
Другой сначала делает обложку для курса, а потом уже решает, чему будет учить.
Кто-то сперва записывает все-все уроки, а только потом продает.
А потом начинается волшебство под названием «отложу на потом, как-нибудь само рассосётся»:
«Оформим Tilda позже»
«Ох, лид-магнит пока не готов, но мне всё равно»
«Промо-посты как-нибудь добью по ходу»
«Письма? Ну, за пару дней до старта набросаю что-нибудь»
Я лично без чёткого плана и таблицы вообще не трогаю запуск. Всё должно быть по папочкам, с дедлайнами и таймингом. Диаграмма Ганта - любовь. А вот дожимные письма я могу откладывать.
А теперь расскажите вы:
👉 С чего у вас ВСЕГДА начинается запуск?
👉 Что ты откладываешь на потом (а потом ругаешься)?
Давайте устроим перекличку — кто перфекционист, а кто «на отвали, но в срок»?
Комментарии — ваш выход.
❤6👍1
Знаете, что меня бесит в маркетологах? Высокомерие, блять.
Вот это снисходительное:
«Клиент опять ничего не понял»,
«У эксперта нет стратегии»,
«Он даже ЦА свою не знает».
И вот ты смотришь на эти сторис и думаешь — вы вообще с кем работаете?
Клиент — это не зелёный стажёр.
Это, чаще всего, предприниматель. Человек, который уже сделал деньги. Который каким-то образом выстроил свой продукт, привёл к себе людей, продал — без твоей “гениальной воронки” и стратегических словечек.
Можно по-разному относиться к тому, как он это сделал. Но, блядь, это сработало. И как минимум — это заслуживает уважения, а не снисходительного “ну щас мы всё переделаем, потому что ты нихера не знаешь”.
Да, мы с подругой-маркетологом тоже угораем над заказчиками. Обсуждаем. Психуем. Но в глубине я понимаю: если человек ко мне пришёл — значит, он уже прошёл путь. Чесслово, я сама пытаюсь из себя высокомерие вытравливать и в постах не показывать.
Но если к тебе приходят тупые заказчики — это твой косяк как маркетолога. Косяк твоей коммуникации и воронки продаж, через которую приходят не квал.лиды.
Когда я прихожу на маникюр и говорю: «Выберите цвет за меня» — это не потому что я дебилка. Это потому что я не хочу разбираться. Я хочу, чтобы профессионал сделал свою работу и снизил мне когнитивную нагрузку в той области, которую я делегирую.
Так вот, когда твой клиент говорит: “Сделай, как ты считаешь нужным”, — он не тупой. Он передаёт тебе зону, где ты шаришь больше.
И если тебе сложно это уважать — может, дело не в клиенте, а в том, что тебе нравится чувствовать себя “выше”.Ну так иди и строй личный бренд на этом. Только не надо возмущаться потом, почему у тебя куча возвратов, репутация не оч, и клиенты-жертвы.
Маркетинг — это не про иерархию. Это про решение задач.
А если ты не можешь сойти с трона и начать разговаривать с клиентом по-человечески — тогда это не клиенту нужен терапевт. Это тебе.
Спасибо за внимание. Я пойду работать, а вы комменты напишите пока.
Вот это снисходительное:
«Клиент опять ничего не понял»,
«У эксперта нет стратегии»,
«Он даже ЦА свою не знает».
И вот ты смотришь на эти сторис и думаешь — вы вообще с кем работаете?
Клиент — это не зелёный стажёр.
Это, чаще всего, предприниматель. Человек, который уже сделал деньги. Который каким-то образом выстроил свой продукт, привёл к себе людей, продал — без твоей “гениальной воронки” и стратегических словечек.
Можно по-разному относиться к тому, как он это сделал. Но, блядь, это сработало. И как минимум — это заслуживает уважения, а не снисходительного “ну щас мы всё переделаем, потому что ты нихера не знаешь”.
Да, мы с подругой-маркетологом тоже угораем над заказчиками. Обсуждаем. Психуем. Но в глубине я понимаю: если человек ко мне пришёл — значит, он уже прошёл путь. Чесслово, я сама пытаюсь из себя высокомерие вытравливать и в постах не показывать.
Но если к тебе приходят тупые заказчики — это твой косяк как маркетолога. Косяк твоей коммуникации и воронки продаж, через которую приходят не квал.лиды.
Когда я прихожу на маникюр и говорю: «Выберите цвет за меня» — это не потому что я дебилка. Это потому что я не хочу разбираться. Я хочу, чтобы профессионал сделал свою работу и снизил мне когнитивную нагрузку в той области, которую я делегирую.
Так вот, когда твой клиент говорит: “Сделай, как ты считаешь нужным”, — он не тупой. Он передаёт тебе зону, где ты шаришь больше.
И если тебе сложно это уважать — может, дело не в клиенте, а в том, что тебе нравится чувствовать себя “выше”.Ну так иди и строй личный бренд на этом. Только не надо возмущаться потом, почему у тебя куча возвратов, репутация не оч, и клиенты-жертвы.
Маркетинг — это не про иерархию. Это про решение задач.
А если ты не можешь сойти с трона и начать разговаривать с клиентом по-человечески — тогда это не клиенту нужен терапевт. Это тебе.
Спасибо за внимание. Я пойду работать, а вы комменты напишите пока.
🔥18❤6👍5🖕1
Как вы объясняете людям, почему нужно купить у вас курс, а не найти его на складчине? Или не спросить у чата ГПТ?
Клиентам нет смысла дать вам денег, если ваш курс — это пересказ Википедии с красивыми слайдами.
GPT сделает это быстрее. А складчина — дешевле.
Прямо сейчас потенциальный клиент может зайти в нейросеть, написать: «Разработай для меня стратегию продвижения для эксперта по здоровому образу жизни», получить в ответ план, который выглядит не хуже, чем у «продюсера с опытом».
Поэтому половина экспертов и продесоров реально слилась с рынка инфоуслуг. Потому что они продавали пересказ, а не продукт.
Знания сами по себе давно обесценились, все можно нагуглить. Даже самые уникальные вещи. На самом деле вашим онлайн-курсам нужна интеграция. Это то самое нечестное преимущество, которое GPT не скопирует, но которое клиентам нужно, а на складчине оно в принципе невозможно.
🎸 Вот что реально работает:
▫️ Контекст, а не контент
GPT знает, что такое CTA. Но он не знает, что твой клиент находится на этапе «застревания между сомнением и апатией». Продавайте решение для конкретного контекста, а не теорию.
▫️ Реакция, не реактивность
GPT не скажет: «Ты тупишь на третьем модуле, потому что тебе страшно идти дальше, а не потому что “непонятно”». Продайте мышление, которое считывает поведение клиента, куратор, трекер, но живой контакт.
▫️ Обратная связь от живого мозга
Который скажет: «Стоп. Сейчас ты занимаешься не стратегией, а самообманом». GPT такого не скажет, и не проявит инициативу.
▫️ Групповая динамика, сообщество, контакт
Складчина не даст ощущения, что «меня здесь видят». GPT — не даст ощущения "Я развиваюсь не один, в стае своих людей". Продавайте поддержку, а не лекции.
🛠 Как найти то, что нельзя украсть или иммитировать. Вот простая схема (вы же любите схемы, да?):
1. Возьмите 30 своих клиентов и выпиши, что они говорили — за что они вас реально благодарили.
2. Оттуда достаньте: а что именно вы делаете так, как никто другой?
3. Проверьте: GPT сделает это? Или только ты со своим бэкграундом, ошибками и ситуативной интуицией? На всякий случай проверьте.
4. Это и есть ваше нечестное конкурентное преимущество. Говорите про него в прогреве, на сайте, встраивайте в процесс.
Кароче вы не должны конкурировать с GPT и складчинами, а только с иллюзией, что информация = результат. Продавайте процесс внедрения знаний в практику или сообщество, в котором человек станет другим.
Не буду у вас спрашивать, брали ли вы сами курсы на складчинах. Лучше напишите в комментах, в чем преимущество вашей услуги/курса?
Клиентам нет смысла дать вам денег, если ваш курс — это пересказ Википедии с красивыми слайдами.
GPT сделает это быстрее. А складчина — дешевле.
Прямо сейчас потенциальный клиент может зайти в нейросеть, написать: «Разработай для меня стратегию продвижения для эксперта по здоровому образу жизни», получить в ответ план, который выглядит не хуже, чем у «продюсера с опытом».
Поэтому половина экспертов и продесоров реально слилась с рынка инфоуслуг. Потому что они продавали пересказ, а не продукт.
Знания сами по себе давно обесценились, все можно нагуглить. Даже самые уникальные вещи. На самом деле вашим онлайн-курсам нужна интеграция. Это то самое нечестное преимущество, которое GPT не скопирует, но которое клиентам нужно, а на складчине оно в принципе невозможно.
GPT знает, что такое CTA. Но он не знает, что твой клиент находится на этапе «застревания между сомнением и апатией». Продавайте решение для конкретного контекста, а не теорию.
GPT не скажет: «Ты тупишь на третьем модуле, потому что тебе страшно идти дальше, а не потому что “непонятно”». Продайте мышление, которое считывает поведение клиента, куратор, трекер, но живой контакт.
Который скажет: «Стоп. Сейчас ты занимаешься не стратегией, а самообманом». GPT такого не скажет, и не проявит инициативу.
Складчина не даст ощущения, что «меня здесь видят». GPT — не даст ощущения "Я развиваюсь не один, в стае своих людей". Продавайте поддержку, а не лекции.
🛠 Как найти то, что нельзя украсть или иммитировать. Вот простая схема (вы же любите схемы, да?):
1. Возьмите 30 своих клиентов и выпиши, что они говорили — за что они вас реально благодарили.
2. Оттуда достаньте: а что именно вы делаете так, как никто другой?
3. Проверьте: GPT сделает это? Или только ты со своим бэкграундом, ошибками и ситуативной интуицией? На всякий случай проверьте.
4. Это и есть ваше нечестное конкурентное преимущество. Говорите про него в прогреве, на сайте, встраивайте в процесс.
Кароче вы не должны конкурировать с GPT и складчинами, а только с иллюзией, что информация = результат. Продавайте процесс внедрения знаний в практику или сообщество, в котором человек станет другим.
Не буду у вас спрашивать, брали ли вы сами курсы на складчинах. Лучше напишите в комментах, в чем преимущество вашей услуги/курса?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10
GPT может быть моим маркетологом. А зачем мне ты? Справедливый вопрос.
GPT вежливый, не спорит, не просит отпуск и не говорит, что «стратегия не сработает, потому что ты сам не понял, что продаёшь».
Представь задачу: Ты запускаешь курс. Платформа есть, продукт готов, бюджет на рекламу — 100 тысяч.
Что делает GPT:
– Предлагает варианты заголовков
– Составляет список аудиторий
– Даёт структуру вебинара
– Пишет пост «почему вам нужно прийти»
Выглядит умно. А теперь реальность.
Что делает маркетолог:
– Разговаривает с твоими клиентами, так, чтобы он словно после 3 бокалов вина рассказал такое, о чем не признается психологу.
– Проверяет, что в твоём продукте нет дыр (а они есть).
– Убирает воронку, которая «красивая», но не конвертирует.
– Говорит: «Эти лиды — мусор».
– Спрашивает: «Зачем ты нагружаешь людей 12 модулями, если они покупают ради одного?» Нейросеть этого не знает, потому что не держит руку на пульсе ТВОЕЙ базы.
А потом на вебинаре сидит на телефоне смотрит на конверсии и пишет тебе в Телегу/шепчет в наушник:
«Не тяни. Начинай продавать».
С кого потом спрос?
– У GPT ты не спросишь: «Почему мы потратили 100 тысяч на трафик, а заявок всего 4? Какого хуя? »
– GPT не будет переживать из-за провала.
– Он не будет спать с тревогой, что тебе нужно окупить вложения, обеспечить команде ЗП, и оставить на трафик, а не просто «сделать по промту».
Когда у тебя просела воронка, ты хочешь таблицу из GPT или живого партнера, который скажет:
«Спокойно. Вот где чинить. Вот где давить. И вот где ты сам себе мешаешь».
А GPT скажет "Вот 5 вариантов воронки. Удачи".
Я очень многие процессы сейчас автоматизировала и кручу через нейронку. Но конечные решения, действия и ответственность все равно на мне.
GPT вежливый, не спорит, не просит отпуск и не говорит, что «стратегия не сработает, потому что ты сам не понял, что продаёшь».
Представь задачу: Ты запускаешь курс. Платформа есть, продукт готов, бюджет на рекламу — 100 тысяч.
Что делает GPT:
– Предлагает варианты заголовков
– Составляет список аудиторий
– Даёт структуру вебинара
– Пишет пост «почему вам нужно прийти»
Выглядит умно. А теперь реальность.
Что делает маркетолог:
– Разговаривает с твоими клиентами, так, чтобы он словно после 3 бокалов вина рассказал такое, о чем не признается психологу.
– Проверяет, что в твоём продукте нет дыр (а они есть).
– Убирает воронку, которая «красивая», но не конвертирует.
– Говорит: «Эти лиды — мусор».
– Спрашивает: «Зачем ты нагружаешь людей 12 модулями, если они покупают ради одного?» Нейросеть этого не знает, потому что не держит руку на пульсе ТВОЕЙ базы.
А потом на вебинаре сидит на телефоне смотрит на конверсии и пишет тебе в Телегу/шепчет в наушник:
«Не тяни. Начинай продавать».
С кого потом спрос?
– У GPT ты не спросишь: «Почему мы потратили 100 тысяч на трафик, а заявок всего 4? Какого хуя? »
– GPT не будет переживать из-за провала.
– Он не будет спать с тревогой, что тебе нужно окупить вложения, обеспечить команде ЗП, и оставить на трафик, а не просто «сделать по промту».
Когда у тебя просела воронка, ты хочешь таблицу из GPT или живого партнера, который скажет:
«Спокойно. Вот где чинить. Вот где давить. И вот где ты сам себе мешаешь».
А GPT скажет "Вот 5 вариантов воронки. Удачи".
Я очень многие процессы сейчас автоматизировала и кручу через нейронку. Но конечные решения, действия и ответственность все равно на мне.
🔥12
🫠Как понять, где утекают деньги: карта точек роста
Если вам кажется, что «охватов мало», «никто не покупает» или «нужно срочно менять оффер» —
стоп. Сначала проверьте, где именно протекает.
Вот карта трещин, куда обычно утекает выручка
▫️ Упаковка: вы вообще понятны?
Тревожный сигнал:
– У вас самого нет чёткого ответа на вопрос «почему покупают именно у меня»
Проверьте, что ваше превосходство над конкурентами можно описать за 20 слов в одном предложении.
▫️ Контент: Вы прогреваете или просто развлекаете?
Тревожные сигналы: СММ пишет посты, но с них нет заявок.
Проверьте:
– Есть ли в контенте ответы на реальные возражения клиентов?
– Где в контенте Вы показываете кейсы, процесс, работу, проблемы клиента?
– Как контент ведет к продаже?
▫️ Продуктовая линейка: покупателю есть куда пойти дальше?
Тревожные сигналы: – продали один курс, снова закупаете трафик
– все продукты — одного формата и цены
Спросите себя: у вас вертикальная, горизонтальная, или смешанная продуктова линейка? Какой LTV клиента в количестве покупок? Не мешают ли продажи одного продукта другим в линейке?
▫️ Воронка: а вы точно ведёте к продаже?
Тревожные сигналы: – Есть трафик, но нет заявок. Много подписчиков, но нет продаж.
Проверьте: – На каком этапе воронке самая большая просадка? Если таких этапов несколько — чините с конца.
▫️ Аналитика: вы смотрите на цифры — или на ощущения?
Тревожные сигналы: – «Охваты упал — наверное, всё плохо»
Проверьте:
– Сколько человек дошли до покупки?
– Где они отвалились?
– Какие посты/действия дали реальные заявки? Какие смыслы отработали лучше всего и хуже всего?
💬 И главное: точка роста — там, где ничего не происходит. Если у вас стабильно нет движения — скорее всего, там и проблема.
Мне лайк за полезный пост, иначе тот самый клиент, который почти был готов купить, решит, что «не судьба», и уйдёт к коучу без образования с вебинарами на фоне штор.
P.S. А фак в реакциях поставил, походу, как раз такой коуч😂
Если вам кажется, что «охватов мало», «никто не покупает» или «нужно срочно менять оффер» —
стоп. Сначала проверьте, где именно протекает.
Вот карта трещин, куда обычно утекает выручка
Тревожный сигнал:
– У вас самого нет чёткого ответа на вопрос «почему покупают именно у меня»
Проверьте, что ваше превосходство над конкурентами можно описать за 20 слов в одном предложении.
Тревожные сигналы: СММ пишет посты, но с них нет заявок.
Проверьте:
– Есть ли в контенте ответы на реальные возражения клиентов?
– Где в контенте Вы показываете кейсы, процесс, работу, проблемы клиента?
– Как контент ведет к продаже?
Тревожные сигналы: – продали один курс, снова закупаете трафик
– все продукты — одного формата и цены
Спросите себя: у вас вертикальная, горизонтальная, или смешанная продуктова линейка? Какой LTV клиента в количестве покупок? Не мешают ли продажи одного продукта другим в линейке?
Тревожные сигналы: – Есть трафик, но нет заявок. Много подписчиков, но нет продаж.
Проверьте: – На каком этапе воронке самая большая просадка? Если таких этапов несколько — чините с конца.
Тревожные сигналы: – «Охваты упал — наверное, всё плохо»
Проверьте:
– Сколько человек дошли до покупки?
– Где они отвалились?
– Какие посты/действия дали реальные заявки? Какие смыслы отработали лучше всего и хуже всего?
💬 И главное: точка роста — там, где ничего не происходит. Если у вас стабильно нет движения — скорее всего, там и проблема.
Мне лайк за полезный пост, иначе тот самый клиент, который почти был готов купить, решит, что «не судьба», и уйдёт к коучу без образования с вебинарами на фоне штор.
P.S. А фак в реакциях поставил, походу, как раз такой коуч😂
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍12❤5
Баг мозга, за который я себя ненавидела перед каждой защитой стратегии
Сегодня презентовала заказчице стратегию маркетинга. Я подготовилась, все проверила, таблички почистила, презентация понятная.Понимаю, что нашли по сути незанятую нишу. Все хорошо. Встреча с заказчицей через два часа.
Но мозг, эта зараза, не выключается. И тут приходит решение, которое идеально ложится по смыслам в воронку. И начинается внутренний махач: вставлять или не вставлять? Оно классное, но я не успеваю качественно про него подумать.
У меня это происходит стабильно. И каждый раз хочется себя ударить за “почему раньше не додумалась”. А потом — обнять. Потому что именно это делает мою работу не маркетингом по ТЗ, а живым процессом. Я не штампую стратегии, я в них копаю. Иногда до последнего часа.
Были времена, когда я себя за это ненавидела. Думала, что “переобуваюсь в водухе”, “не укладываюсь”, “недостаточно подготовилась”. Пробовала работать по таймбоксу, вводить дедлайны на мышление, отключать голову после презентации. И каждый раз возвращалась к одной и той же точке: иногда, Алла, ты копаешь дальше, чем от тебя требуется, вечный процесс.
Теперь я делаю проще: всё, что приходит в последний момент, я оформляю как бонус-трек. Ставлю в конец. Обозначаю: “Вот альтернативное решение. Оно свежее, оно может потребовать адаптаций, но в нём — потенциал роста”. Клиенты это обожают. Потому что видят, что ты не просто сдал проект — ты продолжаешь думать.
С некоторыми клиентами мы договариваемся о том, что я эту стратегию внедряю собственными ручками или сопровождаю самого эксперта, которые решил сделать это сам. Такой вот интеллектуальный эскорт.😶 🐱
Моя задача — не только принести “готовую стратегию”, а показать: я мыслю глубже, чем чек-листы и шаблоны. И если уж защищаю — то с ощущением, что это не точка, а запятая. Пространство для действий, а не гранитный памятник.
Начинаю понимать экспертов, которые допиливают курс до идеала, а только потом продают, чтобы сырье не показывать.
А у вас бывает такое, что клевые идеи приходят под самый конец? Из серии: вот, что надо было тогда ответить, почему я раньше не додумалась?
Сегодня презентовала заказчице стратегию маркетинга. Я подготовилась, все проверила, таблички почистила, презентация понятная.Понимаю, что нашли по сути незанятую нишу. Все хорошо. Встреча с заказчицей через два часа.
Но мозг, эта зараза, не выключается. И тут приходит решение, которое идеально ложится по смыслам в воронку. И начинается внутренний махач: вставлять или не вставлять? Оно классное, но я не успеваю качественно про него подумать.
У меня это происходит стабильно. И каждый раз хочется себя ударить за “почему раньше не додумалась”. А потом — обнять. Потому что именно это делает мою работу не маркетингом по ТЗ, а живым процессом. Я не штампую стратегии, я в них копаю. Иногда до последнего часа.
Были времена, когда я себя за это ненавидела. Думала, что “переобуваюсь в водухе”, “не укладываюсь”, “недостаточно подготовилась”. Пробовала работать по таймбоксу, вводить дедлайны на мышление, отключать голову после презентации. И каждый раз возвращалась к одной и той же точке: иногда, Алла, ты копаешь дальше, чем от тебя требуется, вечный процесс.
Теперь я делаю проще: всё, что приходит в последний момент, я оформляю как бонус-трек. Ставлю в конец. Обозначаю: “Вот альтернативное решение. Оно свежее, оно может потребовать адаптаций, но в нём — потенциал роста”. Клиенты это обожают. Потому что видят, что ты не просто сдал проект — ты продолжаешь думать.
С некоторыми клиентами мы договариваемся о том, что я эту стратегию внедряю собственными ручками или сопровождаю самого эксперта, которые решил сделать это сам. Такой вот интеллектуальный эскорт.
Моя задача — не только принести “готовую стратегию”, а показать: я мыслю глубже, чем чек-листы и шаблоны. И если уж защищаю — то с ощущением, что это не точка, а запятая. Пространство для действий, а не гранитный памятник.
Начинаю понимать экспертов, которые допиливают курс до идеала, а только потом продают, чтобы сырье не показывать.
А у вас бывает такое, что клевые идеи приходят под самый конец? Из серии: вот, что надо было тогда ответить, почему я раньше не додумалась?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10❤5
Задача для маркетологов «Запуск в Telegram, 250 000 в унитаз»
Чтобы не случился ступор мозговины, предлагаю посмотреть на воображаемый запуск. Представьте, вы маркетолог и клиент приходит на аудит с такими цифрами.
Бюджет на рекламу: 250 000
Прогрев — серия постов, голосовалки, 1 вебинар
С базы на вебинар зарегалось — 800 человек
До вебинара дошли — 300
Заявок — 35
Покупок — 5
Продукт — онлайн-курс за 20 000₽
Считаем:
– Сколько стоил лид?
– Где провал в воронке?
– Что бы вы изменили в прогреве?
Я специально не дам вам оффер, не скажу, какая ниша, только цифры. Потому что если скажу оффер начнется "Нравится-не нравится" и прочие когнитивные искажения. А цифры не врут.
Это как в медицине: ты видишь, что у человека температура, но не можешь сказать «у него рак» без анализов. Сначала ты смотришь, где кровь, где боль, где пульс, и только потом углубляешься в проблему.
Большинство курсов/услуг в целом ОК.
Но люди их не упаковали, не донесли, не соорудили воронку.
Поэтому оффер даже не успевает прозвучать — до него никто не доходит.
Если что, тут работает базовая математика и логика. Давайте, жду вас в комментах. Позже скажу свой ответ
Чтобы не случился ступор мозговины, предлагаю посмотреть на воображаемый запуск. Представьте, вы маркетолог и клиент приходит на аудит с такими цифрами.
Бюджет на рекламу: 250 000
Прогрев — серия постов, голосовалки, 1 вебинар
С базы на вебинар зарегалось — 800 человек
До вебинара дошли — 300
Заявок — 35
Покупок — 5
Продукт — онлайн-курс за 20 000₽
Считаем:
– Сколько стоил лид?
– Где провал в воронке?
– Что бы вы изменили в прогреве?
Я специально не дам вам оффер, не скажу, какая ниша, только цифры. Потому что если скажу оффер начнется "Нравится-не нравится" и прочие когнитивные искажения. А цифры не врут.
Это как в медицине: ты видишь, что у человека температура, но не можешь сказать «у него рак» без анализов. Сначала ты смотришь, где кровь, где боль, где пульс, и только потом углубляешься в проблему.
Большинство курсов/услуг в целом ОК.
Но люди их не упаковали, не донесли, не соорудили воронку.
Поэтому оффер даже не успевает прозвучать — до него никто не доходит.
Если что, тут работает базовая математика и логика. Давайте, жду вас в комментах. Позже скажу свой ответ
Ответ на задачу
Стоимость регистрации нормальная. Аудитория в принципе дошла (35% доходимости — это маловато, конечно, можно до 50% докручивать. но в целом пойдет) → главная проблема в вебинаре.
Из 300 зрителей — всего 35 заявок и 5 продаж. Низкая конверсия в продажу, значит не цепляет оффер. А если вспомнить, что аудитория у нас холодная, значит, ей нужно больше касаний.
Что делать:
– Перестроить вебинар: больше трансформационного контента, чтобы перевести аудиторию из состояния холодных лидов, в теплых. Возможно, нужен не 1 веб, а серия.
– Сделать мягкий дожим после вебинара: минимум 3 касания (бот, пост, письмо)
- Дать холодной аудитории более дешевый продукт для старта.
▫️ Сбор и отработка возражений, как одна из мер тоже сработает. По сути это тот же дожим и доп.касания
▫️ Но вот показать веб повторно тем, кто не пришел, даст совсем небольшое количество оплат.
Как вам формат постов-задачек? Делаем еще такое?)
Стоимость регистрации нормальная. Аудитория в принципе дошла (35% доходимости — это маловато, конечно, можно до 50% докручивать. но в целом пойдет) → главная проблема в вебинаре.
Из 300 зрителей — всего 35 заявок и 5 продаж. Низкая конверсия в продажу, значит не цепляет оффер. А если вспомнить, что аудитория у нас холодная, значит, ей нужно больше касаний.
Что делать:
– Перестроить вебинар: больше трансформационного контента, чтобы перевести аудиторию из состояния холодных лидов, в теплых. Возможно, нужен не 1 веб, а серия.
– Сделать мягкий дожим после вебинара: минимум 3 касания (бот, пост, письмо)
- Дать холодной аудитории более дешевый продукт для старта.
Как вам формат постов-задачек? Делаем еще такое?)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
💯8
300К в никуда, но это нормально!
Нет, я не перепутала цифры. Да, половина бюджета словно провалилась в чёрную дыру. Нет, это не значит, что запуск — провал.
Звонок:
— «Мы в минусе. Был прогрев, был вебинар, вели контент А денег — вдвое меньше, чем рассчитывали…»
Далее диалог
— «Сколько вложили?»
— «Ну, 600к».
— «А заработали?»
— «300».
— «А трафик был холодный?»
— «Да».
— «Аудитория давно с вами?»
— «Нет. Только пригнали».
— «А эксперт продавал сам?»
— «Ну… не очень. Вебинар был сыроват».
— «А теперь главный вопрос — вы планировали протестировать воронку и понять, что работает?»
— «Да…»
— «Ну так поздравляю, вы всё сделали правильно».
Если ты делаешь ПЕРВЫЙ запуск с новым продуктом, холодной аудиторией или только что собранной базой — ты платишь за знания. Не то, чтобы ты сливаешь деньги или факапишь. По сути ты покупаешь данные, с которыми потом можно работать. Первый запуск на холодную аудиторию вообще отбиваться не должен. И даже в ноль выходить не должен.
Все, что он должен — пополнить тебе базу, которую ты потом дважды и трижды будешь монетизировать.
А чтобы собрать токовую воронку на холодную аудиторию, надо (щас внимание) 5 итераций.
Собрал воронку - запустил трафик - замерил данные - поправил воронку, снова запустил трафик. И так 5 раз.
Данные это и есть ЗОЛОТО. Потому что со следующим запуском вы не начнёте с нуля, а с точки 300к. Дальше можно менять заходы, увеличивать или укорачивать воронку, тестить офферы и цену. И в следующем запуске обнаружить себя в плюсе на 850к, как герой истории.
Избежать потерь не получится, нужно сделать так, чтобы каждая потеря стала инвестицией, которая даст кратный рост.
Нужен разбор вашей воронки или запуска? Напишите мне, у меня освободилось два места, поэтому я выберу проекты, которым смогу дать четкий результат.
👉 Записаться на аудит
Нет, я не перепутала цифры. Да, половина бюджета словно провалилась в чёрную дыру. Нет, это не значит, что запуск — провал.
Звонок:
— «Мы в минусе. Был прогрев, был вебинар, вели контент А денег — вдвое меньше, чем рассчитывали…»
Далее диалог
— «Сколько вложили?»
— «Ну, 600к».
— «А заработали?»
— «300».
— «А трафик был холодный?»
— «Да».
— «Аудитория давно с вами?»
— «Нет. Только пригнали».
— «А эксперт продавал сам?»
— «Ну… не очень. Вебинар был сыроват».
— «А теперь главный вопрос — вы планировали протестировать воронку и понять, что работает?»
— «Да…»
— «Ну так поздравляю, вы всё сделали правильно».
Если ты делаешь ПЕРВЫЙ запуск с новым продуктом, холодной аудиторией или только что собранной базой — ты платишь за знания. Не то, чтобы ты сливаешь деньги или факапишь. По сути ты покупаешь данные, с которыми потом можно работать. Первый запуск на холодную аудиторию вообще отбиваться не должен. И даже в ноль выходить не должен.
Все, что он должен — пополнить тебе базу, которую ты потом дважды и трижды будешь монетизировать.
А чтобы собрать токовую воронку на холодную аудиторию, надо (щас внимание) 5 итераций.
Собрал воронку - запустил трафик - замерил данные - поправил воронку, снова запустил трафик. И так 5 раз.
Данные это и есть ЗОЛОТО. Потому что со следующим запуском вы не начнёте с нуля, а с точки 300к. Дальше можно менять заходы, увеличивать или укорачивать воронку, тестить офферы и цену. И в следующем запуске обнаружить себя в плюсе на 850к, как герой истории.
Избежать потерь не получится, нужно сделать так, чтобы каждая потеря стала инвестицией, которая даст кратный рост.
Нужен разбор вашей воронки или запуска? Напишите мне, у меня освободилось два места, поэтому я выберу проекты, которым смогу дать четкий результат.
👉 Записаться на аудит
🔥10
Рынок B2C-обучения схлопнулся? Почему топы закрывают свои продукты
В апреле три крупных игрока на рынке инфобиза, обучения маркетингу и продажам объявили о закрытии своих программ.
Гребенюк закрывает "Ноль справа"
Петроченков убивает ConvertMonster
Корытин переделывает(?) "Систему продаж на восьмизнак".
▫️ Почему я ориентируюсь именно на эти имена? Потому что эти сильнейшие маркетологи, которые видят, что происходит с рынком и как он будет развиваться дальше.
С одной стороны, это можно списать за совпадение, потому что всё объясняют личными причинами (продюсер ушел, приоритеты другие), но я вижу в этом симптом. Финал больше несовременной бизнес-модели.
📌 1. Рынок насытился и сегментировался
Первичная аудитория наелась. Новичков стало меньше, а те, кто остался, не покупают “потому что эксперт харизматичный”. Им не интересен путь “сделай вебинар — заработай сто тысяч”. У них другие задачи: устойчивость, рост, систематизация. Платят не за вдохновение, а за структуру и встраивание.
Те, кто хотел, уже всему научились, а новой аудитори почти не осталось. Те, кто в теме, не ведутся на прокачку с нуля. Значит, переходим на более узкие нишевые решения (объясняется банальной лестницей Ханта)
B2C больше не работает как универсальный продукт. Сегодня это может быть только часть модели: например, воронка на вход для B2B или часть большого проекта. Самостоятельно — нет. Масштаб ушёл, прибыльность — тоже. Петроченков вот пишет, что необходимой ему прибыли не видит в будущем.
📌 2. Эксперт больше не продукт
Формула “ты как личность — это и есть оффер” больше не работает. Конкуренция среди “экспертов” обнулила уникальность. Все с личным брендом, у всех подкаст, все проводят марафоны. Люди это считывают. Капитализация личного бренда как модели — упала.
Наступила эра инфраструктурных решений. Эксперт не спикер, а архитектор. Успешными становятся те, кто строит системы: B2B-направления, продуктовые экосистемы, агентские модели. Даже сами Гребенюк, Петроченков, Корытин уходят не в отдых, а в разработку сервисов, платформ, командных форматов. Те, кто продавал курсы, сейчас строят агентства, консалтинг, пересобирают бизнес-модель.
📌 3. Экономика запусков стала неадекватной
Цикл “прогрев — запуск — сопровождение” больше не отбивается. Стоимость трафика выросла. Эффективность контентной воронки упала. Зритель перегрет, уровень доверия низкий. ROI сжался до предела, а выгорание стало нормой.
Даже при миллионах выручки бизнес остаётся хрупким. Один неудачный запуск — и ты в минусах.
📌 4. Репутационный урон и регуляторный прессинг
Рынок подмочен. Кейсы Блиновской, Митрошиной и Шабутдинова создали фон, где любой инфопродукт выглядит как скам. Массовая аудитория стала подозрительной. Спрос снизился, требования выросли. При этом добавился контроль со стороны государства и рост издержек.
Инфобизнес больше не может быть массовым, громким и “на поток”. Легитимность формата упала. Доверие вернуть можно, но не через крик. Только через точность, результат и структуру.
Мой вывод: модель завершена, начинается другая игра
B2C в старом виде — мёртв. И это не кризис, а естественная точка насыщения. Экспертные программы теперь работают не как основа бизнеса, а как его часть: контентный слой, лид-магнит, демонстрация экспертизы. Но не как источник прибыли.
Крупные игроки ушли не из усталости. А потому что поняли раньше других: масштабный B2C-продукт больше не бьётся по экономике, времени и спросу.
А что делать простым смертным, у кого нет десятков миллионов оборота в онлайн-школе?
▪️ Пришло время перейти от “обучающих программ” к полноценным решениям под задачу. Рынок больше не платит за информацию, он платит за результат: имплементацию, автоматизацию, интеграцию в процессы. Вместо методичек — рабочие инструменты. Вместо вебинаров — технологии, сервисы, B2B-подход. В выигрыше останутся те, кто умеет не учить, а внедрять.
В апреле три крупных игрока на рынке инфобиза, обучения маркетингу и продажам объявили о закрытии своих программ.
Гребенюк закрывает "Ноль справа"
Петроченков убивает ConvertMonster
Корытин переделывает(?) "Систему продаж на восьмизнак".
С одной стороны, это можно списать за совпадение, потому что всё объясняют личными причинами (продюсер ушел, приоритеты другие), но я вижу в этом симптом. Финал больше несовременной бизнес-модели.
📌 1. Рынок насытился и сегментировался
Первичная аудитория наелась. Новичков стало меньше, а те, кто остался, не покупают “потому что эксперт харизматичный”. Им не интересен путь “сделай вебинар — заработай сто тысяч”. У них другие задачи: устойчивость, рост, систематизация. Платят не за вдохновение, а за структуру и встраивание.
Те, кто хотел, уже всему научились, а новой аудитори почти не осталось. Те, кто в теме, не ведутся на прокачку с нуля. Значит, переходим на более узкие нишевые решения (объясняется банальной лестницей Ханта)
B2C больше не работает как универсальный продукт. Сегодня это может быть только часть модели: например, воронка на вход для B2B или часть большого проекта. Самостоятельно — нет. Масштаб ушёл, прибыльность — тоже. Петроченков вот пишет, что необходимой ему прибыли не видит в будущем.
📌 2. Эксперт больше не продукт
Формула “ты как личность — это и есть оффер” больше не работает. Конкуренция среди “экспертов” обнулила уникальность. Все с личным брендом, у всех подкаст, все проводят марафоны. Люди это считывают. Капитализация личного бренда как модели — упала.
Наступила эра инфраструктурных решений. Эксперт не спикер, а архитектор. Успешными становятся те, кто строит системы: B2B-направления, продуктовые экосистемы, агентские модели. Даже сами Гребенюк, Петроченков, Корытин уходят не в отдых, а в разработку сервисов, платформ, командных форматов. Те, кто продавал курсы, сейчас строят агентства, консалтинг, пересобирают бизнес-модель.
📌 3. Экономика запусков стала неадекватной
Цикл “прогрев — запуск — сопровождение” больше не отбивается. Стоимость трафика выросла. Эффективность контентной воронки упала. Зритель перегрет, уровень доверия низкий. ROI сжался до предела, а выгорание стало нормой.
Даже при миллионах выручки бизнес остаётся хрупким. Один неудачный запуск — и ты в минусах.
📌 4. Репутационный урон и регуляторный прессинг
Рынок подмочен. Кейсы Блиновской, Митрошиной и Шабутдинова создали фон, где любой инфопродукт выглядит как скам. Массовая аудитория стала подозрительной. Спрос снизился, требования выросли. При этом добавился контроль со стороны государства и рост издержек.
Инфобизнес больше не может быть массовым, громким и “на поток”. Легитимность формата упала. Доверие вернуть можно, но не через крик. Только через точность, результат и структуру.
Мой вывод: модель завершена, начинается другая игра
B2C в старом виде — мёртв. И это не кризис, а естественная точка насыщения. Экспертные программы теперь работают не как основа бизнеса, а как его часть: контентный слой, лид-магнит, демонстрация экспертизы. Но не как источник прибыли.
Крупные игроки ушли не из усталости. А потому что поняли раньше других: масштабный B2C-продукт больше не бьётся по экономике, времени и спросу.
А что делать простым смертным, у кого нет десятков миллионов оборота в онлайн-школе?
▪️ Пришло время перейти от “обучающих программ” к полноценным решениям под задачу. Рынок больше не платит за информацию, он платит за результат: имплементацию, автоматизацию, интеграцию в процессы. Вместо методичек — рабочие инструменты. Вместо вебинаров — технологии, сервисы, B2B-подход. В выигрыше останутся те, кто умеет не учить, а внедрять.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥6👍2
▪️Эра универсальных офферов закончилась. Выигрывают узкие темы с чётким позиционированием. Подписчики больше не интересуются “харизматичным экспертом” — они следят за тем, кто решает их конкретную задачу. Личный бренд как магнит работает только при наличии глубины продукта. Ценность создаётся не охватами, а точностью, качеством и последовательной упаковкой смысла.
▪️Массовый консалтинг обесценился. Чтобы быть конкурентным, нужно перестать клепать продукты по старым шаблонам. Важно строить системные предложения: модули, командные форматы, абонементное сопровождение. Интеграция в бизнес клиента, привязка к показателям, чёткая архитектура услуг — вот основа выживания. Методички и «разборы по зуму» — это вчерашний день.
▪️Смотреть нужно не на тех, кто делает громкие запуски — а на тех, кто строит инфраструктуру. Сервисные экосистемы, продуктовые цепочки, рост LTV внутри воронки — вот индикаторы нового лидера. Тех, кто выстроит такую модель — аудитория не забудет. Остальные останутся в архиве инфоистории.
Наступает эпоха "взрослого маркетинга", где речь не про инфостиль и рилсы, а про стабильные бизнес-модели.
▪️Массовый консалтинг обесценился. Чтобы быть конкурентным, нужно перестать клепать продукты по старым шаблонам. Важно строить системные предложения: модули, командные форматы, абонементное сопровождение. Интеграция в бизнес клиента, привязка к показателям, чёткая архитектура услуг — вот основа выживания. Методички и «разборы по зуму» — это вчерашний день.
▪️Смотреть нужно не на тех, кто делает громкие запуски — а на тех, кто строит инфраструктуру. Сервисные экосистемы, продуктовые цепочки, рост LTV внутри воронки — вот индикаторы нового лидера. Тех, кто выстроит такую модель — аудитория не забудет. Остальные останутся в архиве инфоистории.
Наступает эпоха "взрослого маркетинга", где речь не про инфостиль и рилсы, а про стабильные бизнес-модели.
❤3🔥3👨💻3
А вам точно продюсер нужен? Или девчонка на побегушках?
Когда ко мне приходят эксперты и говорят: «Мне бы продюсера, чтобы всё настроил и продал», я всегда уточняю: а что именно вам нужно?
Иногда меня нанимают со словами "Мне нужно об кого-то подумать", и мы договариваемся об одном формате. Но когда нужен продюсер или маркетолог, то я задаю много вопросов.
Вам оно нафига? Чтобы чел построил ваш бизнес вместо вас? Чтобы построил отдел маркетинга? Поправил конкретную воронку? Или чтобы быть не хуже соседей?
Вы меня не поймите неправильно, любой ответ имеет право на существование, лишь бы он был честно озвучен, а желаемый KPI закреплен в договоре.
✨ Я вам сперва разложу, с кем связываться не надо.
1. Челик, который всех типа контролирует, но сам ничего не делает и ни за что не отвечает. Ни продукт, ни маркетинг, но он, допустим, вдохновляет команду. Таких нахер. Сразу обозначайте зону ответственности и спрашивайте результат.
2. Переделывает продукт без анализа рынка, просто на своих ощущениях. Тоже нахер. Пусть обосновывает свои предложения изменений. А то начинается "сайт фигня, название фигня, щас мы все переделаем". А собственник сидит такой, когда 3 года этот сайт пилил🤡
3. Большие обещания и гарантии. Продажник с обещанием запусков на миллион. Он говорит, что у него очередь из клиентов и кейсы с семизначными цифрами. А потом оказывается, что он умеет продавать только свою услугу продюсирования, а не ваши курсы. Контент — по шаблону, вебинар — по чек-листу, прогрев — через боль.
Как грится: Дорогая, тебе не нужны такие отношения.
☕️А когда продюсер действительно нужен?
▫️ На старте — точно нет. Если вы не понимаете, кто ваша ЦА, что вы им продаёте, и как устроен ваш контент — продюсер не поможет. Он потратит ваши деньги, силы и нервы. Изучите базу маркетинга (книжки, посты, небольшие курсы, а потом заходите к маркетологам, у которых есть подтвержденные кейсы в вашей нише за точечными консультациями. Сэкономите.
Исключение: вы сразу с партнером делаете проект и оба вкладываетесь деньгами.
▫️ Когда есть структура. Вы знаете, как вы продаёте и кому. У вас есть кейсы, вы понимаете, какие форматы работают. Вы ведёте блог, и из него приходят клиенты. Вот тут продюсер может оцифровать и масштабировать.
📌 Когда нужен рост, а не костыль. Продюсер должен усиливать. Не вытаскивать вас из ж…пы, а помогать строить систему: воронки, офферы, автоматизацию, аналитику.
🎸 А теперь вопрос в лоб: вы точно ищете продюсера? Или просто хотите, чтобы кто-то спас от хаоса, в котором вы сами не разобрались?
Если что — я за то, чтобы сначала навести порядок, понять цифры, протестировать гипотезы. А потом уже искать продюсера. Не раньше.
Вам не нужна фея-крестная, которая вас спасет. Вам нужен партнер или сотрудник, который возьмет на себя зону ответственности и усилит уже хорошо работающее.
Честно скажу, иногда я захожу в проекты в роли девочки на побегушках. Бывают такие проекты, которые мне интересно изнутри потрогать. Но я довольно быстро нахожу зону, за счет которой проект может выстрелить. Работаю над ней, а потом прихожу к собственнику передоговариваться.
А бывают проекты, где я сразу вижу, куда и как двигать и договариваюсь на четкие условия. Так что каждый случай/проект/продюсер — уникальная снежинка.
Хотите разбор своего проекта на тему «а мне точно нужен продюсер?» — пишите в комменты. Может, сэкономим вам несколько сотен рублей и пару лет жизни.
Когда ко мне приходят эксперты и говорят: «Мне бы продюсера, чтобы всё настроил и продал», я всегда уточняю: а что именно вам нужно?
Иногда меня нанимают со словами "Мне нужно об кого-то подумать", и мы договариваемся об одном формате. Но когда нужен продюсер или маркетолог, то я задаю много вопросов.
Вам оно нафига? Чтобы чел построил ваш бизнес вместо вас? Чтобы построил отдел маркетинга? Поправил конкретную воронку? Или чтобы быть не хуже соседей?
Вы меня не поймите неправильно, любой ответ имеет право на существование, лишь бы он был честно озвучен, а желаемый KPI закреплен в договоре.
1. Челик, который всех типа контролирует, но сам ничего не делает и ни за что не отвечает. Ни продукт, ни маркетинг, но он, допустим, вдохновляет команду. Таких нахер. Сразу обозначайте зону ответственности и спрашивайте результат.
2. Переделывает продукт без анализа рынка, просто на своих ощущениях. Тоже нахер. Пусть обосновывает свои предложения изменений. А то начинается "сайт фигня, название фигня, щас мы все переделаем". А собственник сидит такой, когда 3 года этот сайт пилил🤡
3. Большие обещания и гарантии. Продажник с обещанием запусков на миллион. Он говорит, что у него очередь из клиентов и кейсы с семизначными цифрами. А потом оказывается, что он умеет продавать только свою услугу продюсирования, а не ваши курсы. Контент — по шаблону, вебинар — по чек-листу, прогрев — через боль.
Как грится: Дорогая, тебе не нужны такие отношения.
☕️А когда продюсер действительно нужен?
Исключение: вы сразу с партнером делаете проект и оба вкладываетесь деньгами.
📌 Когда нужен рост, а не костыль. Продюсер должен усиливать. Не вытаскивать вас из ж…пы, а помогать строить систему: воронки, офферы, автоматизацию, аналитику.
Если что — я за то, чтобы сначала навести порядок, понять цифры, протестировать гипотезы. А потом уже искать продюсера. Не раньше.
Вам не нужна фея-крестная, которая вас спасет. Вам нужен партнер или сотрудник, который возьмет на себя зону ответственности и усилит уже хорошо работающее.
Честно скажу, иногда я захожу в проекты в роли девочки на побегушках. Бывают такие проекты, которые мне интересно изнутри потрогать. Но я довольно быстро нахожу зону, за счет которой проект может выстрелить. Работаю над ней, а потом прихожу к собственнику передоговариваться.
Мол, МахалМахалыч, я могу вот тут за счет таких инструментов с такими вложенями сделать выручку х3. Вот рассчеты. Дайте побаловаться. Я окажусь права - процент от прибыли мой. Не окажусь - ЗП не плати. Но я в себе дико уверена.
А бывают проекты, где я сразу вижу, куда и как двигать и договариваюсь на четкие условия. Так что каждый случай/проект/продюсер — уникальная снежинка.
Хотите разбор своего проекта на тему «а мне точно нужен продюсер?» — пишите в комменты. Может, сэкономим вам несколько сотен рублей и пару лет жизни.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6
Вот что бывает, когда человек не просто “оформил блог”, а провёл реальную работу:
— изучил, как и что говорят конкуренты,
— понял, с кем он говорит и что этому человеку больно,
— разобрался в себе и своем позиционировании
“Появился отклик”, “уже есть подписки с рилс”, “не в пустоту кричишь” — это не удача. Это результат.
За каждым лайком, комментарием и заявкой — часы ресёрча, десятки страниц заметок и исследования.
Контент — это не вдохновение. Это точная передача смысла нужным людям.
Очень горжусь нашей работой с Катей. Неделю назад, мы обсудили стратегию ее блога, она уже внедряет и получает результаты.
Подписывайтесь в розовой соцсети, если вы работаете на себя, не можете найти баланс работы-отдыха и вообще подзаебались. Катя крутая и помогает кукушке не сгореть.
@magomaeva_psy
— изучил, как и что говорят конкуренты,
— понял, с кем он говорит и что этому человеку больно,
— разобрался в себе и своем позиционировании
“Появился отклик”, “уже есть подписки с рилс”, “не в пустоту кричишь” — это не удача. Это результат.
За каждым лайком, комментарием и заявкой — часы ресёрча, десятки страниц заметок и исследования.
Контент — это не вдохновение. Это точная передача смысла нужным людям.
Очень горжусь нашей работой с Катей. Неделю назад, мы обсудили стратегию ее блога, она уже внедряет и получает результаты.
Подписывайтесь в розовой соцсети, если вы работаете на себя, не можете найти баланс работы-отдыха и вообще подзаебались. Катя крутая и помогает кукушке не сгореть.
@magomaeva_psy
❤9👍4🔥4
Что-то изменилось, а маркетинг такой же
Вот есть у вас продукт, который вы запускаете. Знаете, как привлекать трафик, как продавать, кому продавать. Но вот ощущение контроля над происходящим все слабее, да? Что-то на рынке поменялось. Клиенты как-то по-другому принимают решение. Конкуренты тоже что-то мутят.
И какое-то все зыбкое.
И тут никто не дурак, не ленивый, не плохо постарался. А просто модель маркетинга не адаптировалась под изменения.
Чтобы с этим разобраться, приглашаю вас на консультацию, где мы с вами:
— Смотрим на всю конструкцию маркетинг: продукт, экономика, офферы, каналы
— Считаем точки прибыли и просадки
— Вычленяем, что работает на вас, а что — просто отнимает силы
— Находим ближайшие точки роста и фиксируем шаги
— Собираем план, что поменять и какой прирост в деньгах это даст
Что вы получаете за встречу
— Чёткие цифры: экономика продукта, бюджет, окупаемость
— Ясность, где пробоина: продукт, оффер, прогрев, команда
— Приоритеты: что даст результат быстро, а что тормозит рост
— Решение: масштабировать, перепаковать, остановиться или разогнать
Иногда это разговор, после которого ты наконец понимаешь, почему вкладываешься — а денег не прибавляется.
А иногда — точка, где ты видишь: «всё работает, просто не туда давлю».
Время работает против вас. Каждый месяц без ясности — это упущенный рост, слитый бюджет и подарок конкурентам.
▫️ Напишите мне в личку, чтобы прийти на консультацию. Я уточню ваш запрос, понять, точно ли я смогу помочь, дам ссылку на оплату и забронирую под вас время.
Вот есть у вас продукт, который вы запускаете. Знаете, как привлекать трафик, как продавать, кому продавать. Но вот ощущение контроля над происходящим все слабее, да? Что-то на рынке поменялось. Клиенты как-то по-другому принимают решение. Конкуренты тоже что-то мутят.
И какое-то все зыбкое.
И тут никто не дурак, не ленивый, не плохо постарался. А просто модель маркетинга не адаптировалась под изменения.
Чтобы с этим разобраться, приглашаю вас на консультацию, где мы с вами:
— Смотрим на всю конструкцию маркетинг: продукт, экономика, офферы, каналы
— Считаем точки прибыли и просадки
— Вычленяем, что работает на вас, а что — просто отнимает силы
— Находим ближайшие точки роста и фиксируем шаги
— Собираем план, что поменять и какой прирост в деньгах это даст
Что вы получаете за встречу
— Чёткие цифры: экономика продукта, бюджет, окупаемость
— Ясность, где пробоина: продукт, оффер, прогрев, команда
— Приоритеты: что даст результат быстро, а что тормозит рост
— Решение: масштабировать, перепаковать, остановиться или разогнать
Иногда это разговор, после которого ты наконец понимаешь, почему вкладываешься — а денег не прибавляется.
А иногда — точка, где ты видишь: «всё работает, просто не туда давлю».
Время работает против вас. Каждый месяц без ясности — это упущенный рост, слитый бюджет и подарок конкурентам.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤5
А кто это у нас тут недоработал? Маркетолог? Продавец? Подрядчик?
Это вечное шоу-срач, на 100 сезонов сериала "Планерки"
— Это маркетолог накосячил! — Нет, это подрядчик СММ-щик фигню делает! — А может, продавец не закрыл?
Вот только если у вас слив денег — проблема не в конкретных людях, а в системе. А кто эту систему строит? Пу-пу-пу.
Если нет стратегии — хоть сто SMM нанимай, будет контент «о чём-нибудь и для всех».
Если продукт с хреновым позиционированием — продавец не сделает волшебства в стиле "2 куска дерьма по цене одного".
Если подрядчик делает "на глаз" — а вы какое ТЗ дали? Смыслы, цели объяснили? Как результат замерять и контролировать подумали заранее?
👉 Хотите понять, где реально косяк в запуске? Перестаньте линчевать маркетологов и продавцов. Устройте аудит.
С цифрами, расчетом воронки потерь, сравнением, где вы уступаете конкурентам. И точным планом действий, с чего начать, чтобы не сливать бюджеты на маркетинг, а увеличить выручку.
Записаться на аудит
Это вечное шоу-срач, на 100 сезонов сериала "Планерки"
— Это маркетолог накосячил! — Нет, это подрядчик СММ-щик фигню делает! — А может, продавец не закрыл?
Вот только если у вас слив денег — проблема не в конкретных людях, а в системе. А кто эту систему строит? Пу-пу-пу.
Если нет стратегии — хоть сто SMM нанимай, будет контент «о чём-нибудь и для всех».
Если продукт с хреновым позиционированием — продавец не сделает волшебства в стиле "2 куска дерьма по цене одного".
Если подрядчик делает "на глаз" — а вы какое ТЗ дали? Смыслы, цели объяснили? Как результат замерять и контролировать подумали заранее?
👉 Хотите понять, где реально косяк в запуске? Перестаньте линчевать маркетологов и продавцов. Устройте аудит.
С цифрами, расчетом воронки потерь, сравнением, где вы уступаете конкурентам. И точным планом действий, с чего начать, чтобы не сливать бюджеты на маркетинг, а увеличить выручку.
Записаться на аудит
❤6👍1🔥1
Отказала человеку в консультации, потому что не хочу раскрывать чужие цифры
Вот так вот. Человеку было важно, чтобы я до консультации привела цифры проекта моего заказчика. А я не захотела, и не стала дальше продавать и убеждать.
Почему так? Цифры это важно, в любом посте я привожу рассчеты, аналитику, логику. Чо ж ты фраер сдал назад.
“А какие были бюджеты? Сколько принесла воронка? Сколько стоил лид? А какой был romi?”
И я прекрасно понимаю этот интерес. Цифры действительно помогают ориентироваться. Я сама люблю кейсы с конкретикой — они дают опору и ощущение реальности.
Именно поэтому я регулярно показываю свои кейсы там, где это уместно, есть согласие заказчика, цифры важны для раскрытия механики, и я в них уверенна.
Но есть и обратная сторона.
🫠Я не раскрываю финансовые данные клиентов, если они не дали на это согласия. У меня и в договоре этот пункт отдельно стоит и обсуждается с каждым заказчиком.
Потому что это не моя собственность и цифры бизнеса — супер-чувствительная штука для любого собственника.
Это часть бизнеса, в который я была допущена как специалист, и я не имею права выставлять это напоказ, чтобы кому-то стало чуть легче принять решение.
Да, кейсы с цифрами помогают мне продавать. Очень помогают. Но я не готова делать из своих заказчиков витрину.
И если вы станете моим клиентом, я не буду публиковать ваши цифры «ради доверия». Я буду их защищать. Потому что так строятся долгосрочные отношения.
Что можно получить у меня:
▫️ Я покажу механики, цепочки, офферы и стратегии,
▫️ Мы вместе рассчитаем возможные бюджеты и реалистичные показатели,
▫️ Но всё это — в рамках вашего проекта, а не чужого.
Очень нужны цифры по вашей нише?.
▫️ Смотрите на средние показатели по рынку, а не в одном конкретном проекте.
▫️ Стройте план окупаемости, учитывая свои активы.
▫️ Приходите на аудит к практикующему спецу в вашей нише, у которого есть насмотренность, и он держит руку на пульсе. Таргетолог, маркетолог, автоворонщик и т.д.
А вы бы хотели, чтобы специалист, с которым вы работали, потом показывал ваш доход или расходы на рекламу без вашего согласия?
Вот так вот. Человеку было важно, чтобы я до консультации привела цифры проекта моего заказчика. А я не захотела, и не стала дальше продавать и убеждать.
Почему так? Цифры это важно, в любом посте я привожу рассчеты, аналитику, логику. Чо ж ты фраер сдал назад.
“А какие были бюджеты? Сколько принесла воронка? Сколько стоил лид? А какой был romi?”
И я прекрасно понимаю этот интерес. Цифры действительно помогают ориентироваться. Я сама люблю кейсы с конкретикой — они дают опору и ощущение реальности.
Именно поэтому я регулярно показываю свои кейсы там, где это уместно, есть согласие заказчика, цифры важны для раскрытия механики, и я в них уверенна.
Но есть и обратная сторона.
🫠Я не раскрываю финансовые данные клиентов, если они не дали на это согласия. У меня и в договоре этот пункт отдельно стоит и обсуждается с каждым заказчиком.
Потому что это не моя собственность и цифры бизнеса — супер-чувствительная штука для любого собственника.
Это часть бизнеса, в который я была допущена как специалист, и я не имею права выставлять это напоказ, чтобы кому-то стало чуть легче принять решение.
Да, кейсы с цифрами помогают мне продавать. Очень помогают. Но я не готова делать из своих заказчиков витрину.
И если вы станете моим клиентом, я не буду публиковать ваши цифры «ради доверия». Я буду их защищать. Потому что так строятся долгосрочные отношения.
Что можно получить у меня:
Очень нужны цифры по вашей нише?.
А вы бы хотели, чтобы специалист, с которым вы работали, потом показывал ваш доход или расходы на рекламу без вашего согласия?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤11👍8
800К с мини-курса без марафонов, вебинаров и лид-магнитов.
Показываю кейс, который я рассказывала в прошлом году на Белой конфе. Подход и механики не устареют никогда, потому что заложена логика маркетинга (читай аналитика) и создания хорошего продукта.
Не всегда и не всем нужны попытки запуска на 100 млн, не всегда нужны сложные воронки, большая команда, куча вложений в рекламу. Иногда просто достаточно аккуратного продуманного продукта и такого же прогрева.
Чёткая контент-воронка, сегментирование и контент, который не тошно писать, продажи без истерики, а точно под запрос ЦА.
Разобрала весь процесс тут, цифры и скрины со всеми потрохами прилагаются:
👉 Смотреть кейс
Лайк мне за проработку деталей и пишите в комментах, что примените у себя?)
Показываю кейс, который я рассказывала в прошлом году на Белой конфе. Подход и механики не устареют никогда, потому что заложена логика маркетинга (читай аналитика) и создания хорошего продукта.
Не всегда и не всем нужны попытки запуска на 100 млн, не всегда нужны сложные воронки, большая команда, куча вложений в рекламу. Иногда просто достаточно аккуратного продуманного продукта и такого же прогрева.
Чёткая контент-воронка, сегментирование и контент, который не тошно писать, продажи без истерики, а точно под запрос ЦА.
Разобрала весь процесс тут, цифры и скрины со всеми потрохами прилагаются:
👉 Смотреть кейс
Лайк мне за проработку деталей и пишите в комментах, что примените у себя?)
🔥11👍6
Forwarded from Nataliia Petrova
О, я была на этом курсе! И сам курс 🔥 И продажа была шикарная и мягкая. !!!
🔥1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥2
666 подписчиков — добро пожаловать в секту адекватного душного маркетинга!
Инфоповод злодейский, поэтому возьмите карточки про 7 смертных грехов маркетинга, которые встречаются мне чаще всего.
Когда в канале стало ровно шестьсот шестьдесят шесть человек, я думала:
а) посыпать солью экран
б) устроить массовый шабаш
в) просто порадоваться, что сюда пришли ещё десятки думающих интересных людей. На других таргет просто не крутится.
Давайте знакомиться в комментариях — расскажите, чем вы занимаетесь, что вам интересно в маркетинге, где хочется больше ясности?
Старички, не молчите тоже. Расскажите, как попали сюда и почему читаете этот канал, мне будет интересно;)
Инфоповод злодейский, поэтому возьмите карточки про 7 смертных грехов маркетинга, которые встречаются мне чаще всего.
Когда в канале стало ровно шестьсот шестьдесят шесть человек, я думала:
а) посыпать солью экран
б) устроить массовый шабаш
в) просто порадоваться, что сюда пришли ещё десятки думающих интересных людей. На других таргет просто не крутится.
Давайте знакомиться в комментариях — расскажите, чем вы занимаетесь, что вам интересно в маркетинге, где хочется больше ясности?
Старички, не молчите тоже. Расскажите, как попали сюда и почему читаете этот канал, мне будет интересно;)
🔥15❤4😁4🖕1