Личный бренд vs маркетинг

Каждый хочет прославиться, не делая абсолютно ничего ценного. Но давайте посмотрим правде в глаза - личный бренд совершенно бесполезен, если вы хотите заработать. Конечно, вы можете потратить бесчисленное количество часов на создание идеально оформленной ленты Instagram или написать посты в блоге о своем "пути" к становлению успешным предпринимателем. Но какой от этого толк?

Начнем с того, что личный бренд - это пустая трата времени. Кого волнует ваш "бренд", когда есть гораздо более важные вещи, такие как потребности других людей? Вместо того, чтобы сосредоточиться на создании личного бренда, почему бы не потратить это время на разработку своего качественного продукта и реальную продажу, а не игры в популярность?

Более того, личный бренд - это просто причудливый способ сказать "я есть". Речь идет о саморекламе и о том, чтобы все знали, какой вы замечательный человек. Но давайте будем честными, никому, кроме вас, нет дела до вашего личного бренда. Людей интересуют только они сами.

Не стоит забывать и о том, как утомительно поддерживать личный бренд. Вы должны постоянно публиковаться в социальных сетях, создавать контент и общаться с другими "влиятельными людьми". Это бесконечный цикл саморекламы, в результате которого вы чувствуете себя истощенным и нереализованным.

В заключение хочу сказать, что личный бренд - это не более чем потакание своему эго, которое в конечном итоге ничего не дает. Так почему бы вместо того, чтобы концентрироваться на создании личного бренда, не сосредоточиться на том, чтобы сделать что-то стоящее и рассказать об этом?

Алла, когда говорит про маркетинг
И Алла во всей остальной жизни

Синдром самозванца - полная чушь.

Возможно, вы замечали раньше, как все убивались, когда придумывали находили у себя этот "диагноз". Так почему это чушь?

Потому что если ты действительно профи в своем деле - у тебя нет таких мыслей. Ты твердо знаешь, что ты умеешь, а что нет.

А синдром самозванца - это кокетство. Вы сомневаетесь в себе, потому что чего-то не умеете, чего-то не знаете, но робко идете в новое для себя дело. И вместо того, чтобы сказать "Я неуверенная в себе неумеха, но хочу чего-то большего", прикрываетесь "синдромом самозванца".

Что делать? Признаться себе во всем этом. И идти херачить. Наращивать свои навыки. Работать над своей уверенностью.

И когда я говорю - работать над своей уверенностью, я не имею ввиду "проработай это с психологом/коучем". Я имею ввиду реальные действия. Только в реальной жизни, в полях, ты можешь понять и узнать, что ты можешь и чего не можешь. Не в разговорах и аффирмациях.
Уверенность в себе складывается из реальных результатов. И конкретных действий.

На выходных с коллежечкой из соседнего отдела спорили насчёт Инстаграмма.


В одном из аккаунтов, за который я отвечаю, лента очень простая. Она состоит из фото/рилс с говорящей головой и желтыми буквами заголовков.

Коллежечка лютует: кто так оформляет аккаунт? Это же не красиво. Заходишь на аккаунт, а там "не бесконечная лента с продуманным дизайном".

Возразила ей и решила сюда занести.

1. Инста-аккаунт не обязан быть эстетичным и с вылизанным дизайном/ретушованными фото.
Инста-аккаунт должен делать вам деньги. Все. Пока ваш SMM-щик делает необходимое вам колличество денег отьебитесь от него и не мешайте работать.

2. Субъективное мнение ничего не значит. В решениях, касающихся продаж из соцсетей опираться нужно только на цифры. Все. А мои цифры мне говорят, что говорящая голова и желтые буквы продают.

3. Ваше мнение ничего не значит, потому что вы скорее всего не равно ваша ЦА. Если ваша ЦА хавает эстетично вылизанную бесконечную ленту и платит вам за нее - ок

4. Почти никто не заходит специально в чужой аккаунт, чтобы убедиться, что там дизайнерски оформленная лента. Человек залипает в свою новостную ленту. Все.

Исключение - ваши личные блоги оформлять красиво, потому что вам самим это важно. Или сфера деятельности этого требует (бьюти услуги, дизайн, фото и.т.д).

Такие дела.

А вы что думаете по поводу идеально продуманной ленты аккаунта?

Сегодня я окончательно ушла из сотрудничества со школой эзотерики.

За полтора года я там очень-очень многому научилась. И по части маркетинга и по части эзотерики. С большим чувством благодарности ушла.

И вот что думаю.

Когда партнеришься с кем-то. С партнером по бизнесу, с работодателем (это тоже партнерство, не смотрите на меня так) , с мужем в семье, надо прежде,чем вступать в это партнерство, четко понимать самому и лучше обсудить вдвоем, как вы расстанетесь.

Прописать что-то в брачном договоре.
Обсудить со своим руководителем, мол "Через год я хочу вырасти профессионально, если не получится, попробую свои силы в другом проекте".
Обсудить с партнером по бизнесу, как вы будете делить убытки и на каких условиях партнер выходит из игры.

Когда ты думаешь об этом, когда знаешь, что эта история отношений закончится и как она закончится, сам процесс отношений становится приятнее и плодотворнее для всех участников.

Потому что понимаете, что вы свободные люди, которые могут развиваться немного в разные стороны.
Потому что понимаете, что все меняются и это нормально.

Потому что вы понимаете, что ваше общее время конечно.

Никакой пользы сегодня, просто хохма.

В очередной раз зацепилась за сбор про личный бренд и распаковки личности.

Эти штуки - показатель тщеславия, которое не помогает тебе получать больше денег. Просто показать миру, что ты есть и ты замечательный.
А деньги зарабатываются на том, что нужно другим людям, а не тебе. И на хорошем продукте.
А то, какой ты замечательный и интересный человек по сути нужно только твоей маме. Другие люди хотят закрывать СВОИ потребности, а не помогать тебе тешить свое эго.

Но знать свои страхи, убеждения, сомнения, миссию порой очень важно. Это помогает тебе раскопать внутреннюю МОТИВАЦИЮ ХЕРАЧИТЬ ради денег.

Аж захотелось найти свою распаковку. Да, когда я была юна и неопытна, я тоже на эту хрень клюнула.

Как некоторые компании совершенно по тупому сливают клиентов.

Невыдуманные истории, о которых невозможно молчать.

Записалась я значит, недели три назад на занятия по танцам с 0. Посмотрела школы, выбрала с хорошими преподами, с хорошими отзывами и результатами учеников. Записалась. Оплатила пакет занятий.

И тут началось что-то невразумительное.

Менеджер написала в ватсап, мол, приносим извинения, группа сдвигается на одну неделю.
Думаю, ну мало ли. Всякое в бизнесах бывает. А я очень хочу на танцы туда. Подожду неделю, хер с ним.

Проходит еще неделя, снова менеджер, снова в ватсап. Занятия этой группы отменяются, приносим извинения, давайте перенесем вас на другой поток. Мое терпение не бессконечно, но довольно широко. Давайте.

Через неделю они переносят и этот поток.

И тут я охуела. Представьте, СКОЛЬКО клиентов они слили из-за этой фигни? Я не знаю, что там у них в бизнесе неправильно организовано, но точно знаю, что вот так с клиентами поступать нельзя. Если ты что-то пообещал клиенту и уже взял с него деньги, ты должен сделать все, чтобы выполнить обещание. Иначе как минимум ты теряешь кучу выручки. А еще ты теряешь свою репутацию. А это очень важно.


Но и это не конец моего "везения". Я записалась в стоматологию проконсультироваться по брекетам. Потом записалась еще в одну сравнить цены/сервис.

Тоже менеджер, тоже ватсап. Общение там прям хуевеньким было, но я продралась сквозь нежелание менеджера продать мне услугу. Сегодня мне пишут: "Мы хотим перенести вашу запись на сутки вперед. Подьезжайте такого-то числа во столько-то."
Первая мысль - вы охуели?

Если я записалась на это время, значит мне удобно на это время. Значит я уже спланировала свой график под это. А вы щас ставите меня перед фактом. Вы охуели?

Мораль. Не надо сливать клиентов из-за своей ... глупости? неумения общаться? неумения организовать процесс оказания услуги?

Хуй его знает как назвать, но я злюсь.

Я очень сильно задрачиваюсь над окупаемостью. Я хочу, чтобы эксперт, который меня нанимает, понимал бы, какую услугу он покупает, сколько денег она ему принесет и в какие сроки.

В бизнесе оно по-другому не может работать. Порой эксперт/предприниматель говорит: "Аллочка, сделай мне популярность и личный бренд". И тогда его очень важно вежливо стопарить.
-Дядя, тебе не бренд нужен. Тебе нужно, чтобы твой бизнес не сдох в первый год существования. А для этого нужны клиенты и деньги. И для этого я здесь.

Единственное, что вам нужно на старте - окупаемость ваших вложений. Не высокая миссия, не популярность, не охваты. Вам нужно не сдохнуть и не сдаться. А когда к тебе стабильный ручейком приходят клиенты и дают денег, это помогает, знаете ли. Вот для этого нужен SMM-щик или маркетолог. На кого денег хватит.

И только потом, когда бизнес будет стабилен, маркетинг там будет стабилен, можно добавлять популярность, душевность и миссию.

Но поверьте мне. Пока вы будете пахать, они сами собой начнут выстраиваться вокруг вас.

Сегодня на себе поняла, как важно маркетологу вылазить из операционки и смотреть на ситуацию сверху. Иначе никакой долгосрочной стратегии и развития не видать.

И на это обязательно надо выделять себе рабочее время.

На самом деле маркетинг - это 4 составляющие
Целевая аудитория
Продукт
Конкуренты
Продвижение
(Еще цена и позиционирование, конечно)

Понимаешь это и понимаешь связки - ты бог. Остальное дело техники. Это можно нагуглить и просто применить.

То чувство, когда тебе не надо рекламировать себя и свои услуги. Все, кому нужно, тебя и так знают. И сами приходят.

Я только что поняла, что во многом маркетинг можно сравнить с пикапом, сексом, отношениями.

Ты знакомишься, прогреваешь человека, продаешь свой продукт/идею поехать к тебе "на фильм".

А если брать холодные письма по холодной базе - то это дикпик.

Какой-то незнакомый черт присылает свой член в личку с идеей, что ты капец, как должна его хотеть.

А он тебе нафиг не сдался. Также с холодными письмами. Твое предложение нафиг никому не сдалось, его остается только забанить.

Чо делать, если очень хочется продать свой член продукт по холодной базе или девочке, которая тебя не знает и которой ты пока что не сдался.

Подогреть.

Познакомиться. Сводить на свиданку. Дать лид-магнит.(Сами додумайте, что это может быть).
ну и дальше вести по воронке со всеми триггерами.

Но не надо своим потенциальным клиентам дикпики кидать, ок?

Тандем эксперта и продюсера

Пересматриваю сериал "Ведьмак", и там есть микро-ветка про то, как Лютик (бард) пиарит Геральта по деревням, собирает истории, байки, сочиняет песни. Благодаря ему у ведьмака появляются заказы. И он герой. Лютик также исправил репутацию бренда Геральта и немножко ведьмаков. Мясник из Блавикена стал героем, гонителем зассанных эльфов, спасителем принцесс

Ровно та же фигня в продюсерском маркетинге, репутационке и PR.
Есть эксперт, он умеет хорошо делать свою работу. Часто эксперт молчаливый, вот это вот "хммм" у ведьмака. И он не умеет рассказывать о себе, он просто хорошо убивает за деньги. И пока он об этом не расскажет, никто не узнает, что он такой замечательный эксперт.

Беда в том, что в эксперты не умеют этого. И хорошо, если находится продюсер, который твоей ЦА расскажет, что ты герой, что ты классный, умный, и можешь стрыгу расколдовать. И тебе будут чаще платить чеканной монетой.

Желаю всем крутым экспертам найти своего Лютика.

Наверняка, кто-то из вас сталкивался с такой хуйней, что сначала кто-то вам пишет, а потом предлагает работу? Еще и голосовым.

Господи, какое же позорище так делать.
Во-первых, это холодная рассылка, про которую мы уже говорили.
Во-вторых, в максимально неудобной форме. 3 минуты. 3 минуты блять. Кто это должен слушать?

Сегодня с моим солнцем и звездами болтали о когнитивных искажениях. Одно из основных - это то, что мы постоянно думаем только о себе.
Но в продажах, переговорах и маркетинге необходимо ломать это искажение. И говорить о своем собеседнике. Говорить и писать так, чтобы было удобно ЕМУ, а не вам.

Когда леди записывает голосовуху, она определенно думает о своем комфорте, а не о комфорте потенциального партнера, который пока еще ее не знает.