3 ошибки, из-за которых онлайн-школы теряют 50% выручки
Их делают даже те, у кого «всё уже есть»: база, веб, команда, блог, прогрев.
Но выручка не растёт.
Посчитайте как-нибудь по приколу свою воронку потерь. Вот есть воронка продаж, а есть воронка потерь. Посчитайте. Протрезвеете.
▫️ Нет трипвайеров — только флагман
"Мы ведем холодный трафик на бот, в бот даем четыре рассылки и продаем флагманский курс за 60К. Алла, почему у нас упала конверсия в продажу?"
На высокочековые продукты должен быть трипваер и не один. Что-то такое, где человек руками попробует ваш подход и проникнется им.
В некоторых случаях — трипваер лишний элемент в воронке, но только в некоторых. Но чаще всего трипваер = мост между интересом и покупкой. Без него большинство уходит из вашей воронки.
▫️ Упаковка — в духе 2019 года
“Курс для тех, кто хочет жить осознанно”
“Курс для профессионалов своего дела”
Это НЕ упаковка. Это забор текста.
Упаковка — это когда:
▫️ понятна цель курса
▫️ видно для кого
▫️ понятно, в чём отличие от 1000 конкурентов
▫️ Оффер = “всё обо всём”
“Мы учим с нуля до результата”
“Поможем разобраться в себе”
“Научим зарабатывать удалённо”
"10 лет на рынке"
"100500 красных дипломов"
Нет боли. Нет результата. Нет желания платить.
Оффер = результат + срок + способ
У вас может быть команда, блог, продукт.
Но если нет нормальной упаковки, смыслов и точки входа — вы теряете половину денег. Каждый месяц.
____
Напишите мне в личку, если вам нужен разбор воронки. Никаких пустых шаблонов или табличек распаковки, только конкретные цифры и шаги для вашего проекта по вашим же соцсетям и базам.
Вы узнаете, какие элементы вашей воронки нужно усилить, чтобы получить новых клиентов и планируемую выручку с запуска.
Их делают даже те, у кого «всё уже есть»: база, веб, команда, блог, прогрев.
Но выручка не растёт.
Посчитайте как-нибудь по приколу свою воронку потерь. Вот есть воронка продаж, а есть воронка потерь. Посчитайте. Протрезвеете.
"Мы ведем холодный трафик на бот, в бот даем четыре рассылки и продаем флагманский курс за 60К. Алла, почему у нас упала конверсия в продажу?"
На высокочековые продукты должен быть трипваер и не один. Что-то такое, где человек руками попробует ваш подход и проникнется им.
В некоторых случаях — трипваер лишний элемент в воронке, но только в некоторых. Но чаще всего трипваер = мост между интересом и покупкой. Без него большинство уходит из вашей воронки.
“Курс для тех, кто хочет жить осознанно”
“Курс для профессионалов своего дела”
Это НЕ упаковка. Это забор текста.
Упаковка — это когда:
Например
Был оффер: “курс по гормонам”.
Стал: “14-дневный курс, чтобы вернуть энергию, если ты просыпаешься уже уставшей”.
Продажи — x3.
“Мы учим с нуля до результата”
“Поможем разобраться в себе”
“Научим зарабатывать удалённо”
"10 лет на рынке"
"100500 красных дипломов"
Нет боли. Нет результата. Нет желания платить.
Оффер = результат + срок + способ
Не курс “по нутрициологии”, а:
“За 20 дней ты восстановишь либидо, сон, а волосы перестанут выпадать, без БАДов и врачей. Через осознанное питание и новые пищевые привычки.
У вас может быть команда, блог, продукт.
Но если нет нормальной упаковки, смыслов и точки входа — вы теряете половину денег. Каждый месяц.
____
Напишите мне в личку, если вам нужен разбор воронки. Никаких пустых шаблонов или табличек распаковки, только конкретные цифры и шаги для вашего проекта по вашим же соцсетям и базам.
Вы узнаете, какие элементы вашей воронки нужно усилить, чтобы получить новых клиентов и планируемую выручку с запуска.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6
А вы тоже заметили, что сейчас какая-то вспышка курсов по нейросетям?
Если каие-то проходили или планируете — делитесь в комментах. Надо всем надо найти что-то годное.
Если каие-то проходили или планируете — делитесь в комментах. Надо всем надо найти что-то годное.
❤4🔥2💯1
Сегодня с вами переводчик с инфобизерского на русский.
😜Пишите по-честному, какие приемчики использовали? Я 1,7, 13
1. «Осталось 10 мест, торопитесь!»
Перевод: возьмём всех подряд, но создаем иллюзию дефицита
2. «Потом такой цены не будет!»
Перевод: она будет. Всегда. Просто мы не придумали причины, почему клиент должен купить сейчас. Соревноваться с конкурентами умеем только по цене, а прогревать людей к покупке нет.
3. «Этот метод изменил мою жизнь! Изменит и вашу! »
Перевод: нашёл в блоге у кого-то, приписал себе, немного приукрасил. Метод = что-то вроде “писать посты регулярно” или обычная воронка по Бену Ханту.
4. «Я тоже когда-то была на дне…»
Перевод: элемент сценария. Финансового дна не было, но звучит драматично.
5. «Сейчас я расскажу, как заработать 500 тысяч без рекламы»
Перевод: публиковала посты в блоге с 2018 года. Сейчас «вышла на хоть какой-то доход».
6. «Вчера на консультации клиент сказал: “Ты спасла мне жизнь”»
Перевод: может, и сказал. Может, и нет. Но ты же не проверишь.
7. «Если ты это читаешь — это знак!»
Перевод: Вообще это таргетированная реклама, но ты веришь в эзотерику.
8. «Мы закрываем курс. Больше не будет. Никогда.»
Перевод: курс перестал отбиваться. Нам невыгодно его продавать, трафик не заходит, оффер выгорел. А переупаковать и сделать новые исследования ЦА и рынка— руки не дошли. Поэтому действуем как Санлайт: «ликвидация остатков».
9. «Бонус только сегодня!»
Перевод: бонус в PDF-файле лежит у нас с прошлого запуска. Просто нужно хоть чем-то подмазать, чтобы ты не подумал, что мы снова продаём то же самое.
10. «Это не про продажи. Это про миссию».
Перевод: мы не умеем в маркетинг и выстраивать воронку, поэтому упакуем всё в “ценности” и “энергию денег”.
11. «Я собрала 12 лет опыта в один курс!»
Перевод: я просто устала проводить консультации и решила перелить всё в курс, чтобы продавать в пассивном режиме. А получится или нет — это уже вы мне покажете. Информацию можно найти на складчине, но методологии в курсе нет, я просто напихала все.
12. «Отдел заботы»
Перевод: Это обычный отдел продаж. Просто вы покупаете не у “менеджеров”, а у “заботливых девочек, которые хотят вам помочь”. Ну, чтобы не казаться назойливыми. Но сценарий будет тот же.
13. «Записи не будет»
Перевод: Будет. И будет автоворонка. Просто иначе вы не придёте онлайн. Потом мы сделаем «повтор по вашей просьбе» — ну, вы же сами просили. На самом деле никто не просил.
14. «Наберём 30 огоньков — сделаем мясной пост!»
Перевод: У меня нет контент-стратегии. Темы заканчиваются. Я просто пытаюсь выжать из аудитории хоть какой-то запрос. Я не умею делать маркетинг в тишине.
15. «Мы закрыли продажи, но многие не успели... Поэтому еще два дня»
Перевод: План по выручке не достигнут. Поэтому делаем “вторую волну по вашим просьбам”. Хотя никто не просил. Просто не купили.
16. «Нам важна ваша трансформация, а не просто деньги»
Перевод: Деньги важны. Очень. Просто вам неприятно, когда это говорят. Поэтому мы прикрываемся “миссией” и “служением”.
17. «Всего за 990 вместо 1 000 000 рублей!»
Перевод: Реальная цена — тысяча, и то с натяжкой. Просто хочется, чтобы это выглядело как «дар божий». Иллюзия щедрости, величия и «я снизошёл до простых смертных». По факту — никто не берёт и за 990.
18. «Если хотите участвовать, но вас что-то останавливает — напишите! Это сопротивление и установки. Нужно проработать!»
Перевод: У меня никто не покупает. Продукт не зашёл. Оффер не считывается. Возражения я заранее не собрала. Теперь пытаюсь докопаться до них, прикрываясь духовными практиками. А заодно — спихнуть вину на клиента: “это ты сопротивляешься, а не я продаю плохо”.
▫️ Если вы клиент онлайн-курсов, теперь разоблачайте манипуляции)
▫️ Если продавец — знайте, что можно продавать без этих штучек, если вы хорошо знаете ЦА и умеете предложить то, что ей нужно. И разговаривать спокойно и по существу.
Напишите в комментах, какие еще фразочки включить в переводчик?👇
😜Пишите по-честному, какие приемчики использовали? Я 1,7, 13
1. «Осталось 10 мест, торопитесь!»
Перевод: возьмём всех подряд, но создаем иллюзию дефицита
2. «Потом такой цены не будет!»
Перевод: она будет. Всегда. Просто мы не придумали причины, почему клиент должен купить сейчас. Соревноваться с конкурентами умеем только по цене, а прогревать людей к покупке нет.
3. «Этот метод изменил мою жизнь! Изменит и вашу! »
Перевод: нашёл в блоге у кого-то, приписал себе, немного приукрасил. Метод = что-то вроде “писать посты регулярно” или обычная воронка по Бену Ханту.
4. «Я тоже когда-то была на дне…»
Перевод: элемент сценария. Финансового дна не было, но звучит драматично.
5. «Сейчас я расскажу, как заработать 500 тысяч без рекламы»
Перевод: публиковала посты в блоге с 2018 года. Сейчас «вышла на хоть какой-то доход».
6. «Вчера на консультации клиент сказал: “Ты спасла мне жизнь”»
Перевод: может, и сказал. Может, и нет. Но ты же не проверишь.
7. «Если ты это читаешь — это знак!»
Перевод: Вообще это таргетированная реклама, но ты веришь в эзотерику.
8. «Мы закрываем курс. Больше не будет. Никогда.»
Перевод: курс перестал отбиваться. Нам невыгодно его продавать, трафик не заходит, оффер выгорел. А переупаковать и сделать новые исследования ЦА и рынка— руки не дошли. Поэтому действуем как Санлайт: «ликвидация остатков».
9. «Бонус только сегодня!»
Перевод: бонус в PDF-файле лежит у нас с прошлого запуска. Просто нужно хоть чем-то подмазать, чтобы ты не подумал, что мы снова продаём то же самое.
10. «Это не про продажи. Это про миссию».
Перевод: мы не умеем в маркетинг и выстраивать воронку, поэтому упакуем всё в “ценности” и “энергию денег”.
11. «Я собрала 12 лет опыта в один курс!»
Перевод: я просто устала проводить консультации и решила перелить всё в курс, чтобы продавать в пассивном режиме. А получится или нет — это уже вы мне покажете. Информацию можно найти на складчине, но методологии в курсе нет, я просто напихала все.
12. «Отдел заботы»
Перевод: Это обычный отдел продаж. Просто вы покупаете не у “менеджеров”, а у “заботливых девочек, которые хотят вам помочь”. Ну, чтобы не казаться назойливыми. Но сценарий будет тот же.
13. «Записи не будет»
Перевод: Будет. И будет автоворонка. Просто иначе вы не придёте онлайн. Потом мы сделаем «повтор по вашей просьбе» — ну, вы же сами просили. На самом деле никто не просил.
14. «Наберём 30 огоньков — сделаем мясной пост!»
Перевод: У меня нет контент-стратегии. Темы заканчиваются. Я просто пытаюсь выжать из аудитории хоть какой-то запрос. Я не умею делать маркетинг в тишине.
15. «Мы закрыли продажи, но многие не успели... Поэтому еще два дня»
Перевод: План по выручке не достигнут. Поэтому делаем “вторую волну по вашим просьбам”. Хотя никто не просил. Просто не купили.
16. «Нам важна ваша трансформация, а не просто деньги»
Перевод: Деньги важны. Очень. Просто вам неприятно, когда это говорят. Поэтому мы прикрываемся “миссией” и “служением”.
17. «Всего за 990 вместо 1 000 000 рублей!»
Перевод: Реальная цена — тысяча, и то с натяжкой. Просто хочется, чтобы это выглядело как «дар божий». Иллюзия щедрости, величия и «я снизошёл до простых смертных». По факту — никто не берёт и за 990.
18. «Если хотите участвовать, но вас что-то останавливает — напишите! Это сопротивление и установки. Нужно проработать!»
Перевод: У меня никто не покупает. Продукт не зашёл. Оффер не считывается. Возражения я заранее не собрала. Теперь пытаюсь докопаться до них, прикрываясь духовными практиками. А заодно — спихнуть вину на клиента: “это ты сопротивляешься, а не я продаю плохо”.
Напишите в комментах, какие еще фразочки включить в переводчик?👇
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥14👏4😁3👍1
⚫️Консультация для бренда магазина трав
▪️Ситуация:
Бренд с готовыми соцсетями (Инстаграм, ВК, Телеграм), сайтом и точками касания — но соцсети пока больше «тянут» бюджет, чем дают отдачу.
▪️Основной вопрос: должны ли соцсети продавать напрямую или быть инструментом продвижения и регистрации в бонусных/партнёрских программах?
Дополнительный вызов: бренд пытается конкурировать с маркетплейсами, где всё дешевле и быстрее. Но одинокому сайту в этой гонке тяжело — без эмоциональной связи и доверия к бренду.
▪️Задачи:
— Найти эффективную модель использования соцсетей: прямые продажи vs. вовлечение и продвижение
— Понять, как соцсети могут приносить деньги
— Определить, что и как публиковать, чтобы это влияло на продажи
Что я дала на консультации:
🔹 Чёткий фокус: соцсети — это инструмент мягкого вовлечения и расширения воронки, а не просто витрина товаров. Через контент, в котором клиент узнаёт себя, возникает доверие, а потом — действие.
🔹 Конкретные шаги:
— Показать «живую» сторону бренда: сборы, внутрянка, люди
— Добавить пользовательский контент: отзывы, распаковки, «нам пишут»
— Запустить автоматизацию в Telegram и строгую сегментацию, чтобы не выжигать базу:
— Строить контент не только вокруг трав, но вокруг жизни ЦА:
🔹 Переосмысление роли соцсетей:
— Это не только про «продать», но и про создать узнаваемость и доверие
— Сделать соцсети входной точкой в подписную базу, телеграм, бонусную программу
— Через UGC и экспертный контент (YouTube, эфиры, гайды) выстраивать узнаваемость бренда и формировать сообщество вокруг него — как следствие, а не цель
🔹 Главное:
С маркетплейсами сложно тягаться ценой. Но через сообщество, бренд-медиа и контент, который попадает в душу, бренд получает преимущество: узнаваемость, доверие и лояльных клиентов, которых не отобьёт никакая скидка на Ozon.
📍Итог: соцсети могут приносить прямые продажи, базу лояльных клиентов и узнаваемость — если встроить их в путь клиента и говорить с аудиторией на её языке. Это путь к продажам, узнаваемости и собственной аудитории, которая выбирает не просто травы от простуды, а бренд, стиль жизни и ощущение «я среди своих».
▪️Ситуация:
Бренд с готовыми соцсетями (Инстаграм, ВК, Телеграм), сайтом и точками касания — но соцсети пока больше «тянут» бюджет, чем дают отдачу.
▪️Основной вопрос: должны ли соцсети продавать напрямую или быть инструментом продвижения и регистрации в бонусных/партнёрских программах?
Дополнительный вызов: бренд пытается конкурировать с маркетплейсами, где всё дешевле и быстрее. Но одинокому сайту в этой гонке тяжело — без эмоциональной связи и доверия к бренду.
▪️Задачи:
— Найти эффективную модель использования соцсетей: прямые продажи vs. вовлечение и продвижение
— Понять, как соцсети могут приносить деньги
— Определить, что и как публиковать, чтобы это влияло на продажи
Что я дала на консультации:
🔹 Чёткий фокус: соцсети — это инструмент мягкого вовлечения и расширения воронки, а не просто витрина товаров. Через контент, в котором клиент узнаёт себя, возникает доверие, а потом — действие.
🔹 Конкретные шаги:
— Показать «живую» сторону бренда: сборы, внутрянка, люди
— Добавить пользовательский контент: отзывы, распаковки, «нам пишут»
— Запустить автоматизацию в Telegram и строгую сегментацию, чтобы не выжигать базу:
— Строить контент не только вокруг трав, но вокруг жизни ЦА:
🔹 Переосмысление роли соцсетей:
— Это не только про «продать», но и про создать узнаваемость и доверие
— Сделать соцсети входной точкой в подписную базу, телеграм, бонусную программу
— Через UGC и экспертный контент (YouTube, эфиры, гайды) выстраивать узнаваемость бренда и формировать сообщество вокруг него — как следствие, а не цель
🔹 Главное:
С маркетплейсами сложно тягаться ценой. Но через сообщество, бренд-медиа и контент, который попадает в душу, бренд получает преимущество: узнаваемость, доверие и лояльных клиентов, которых не отобьёт никакая скидка на Ozon.
📍Итог: соцсети могут приносить прямые продажи, базу лояльных клиентов и узнаваемость — если встроить их в путь клиента и говорить с аудиторией на её языке. Это путь к продажам, узнаваемости и собственной аудитории, которая выбирает не просто травы от простуды, а бренд, стиль жизни и ощущение «я среди своих».
🔥7
Как сделать так, чтобы подписчики сами захотели купить ваш продукт?
Давайте прямо, без предварительных ласк. Методика понимания целевой аудитории и её болей "на глазок" утомила тысячи людей, поломала не один бизнес и зарыла к чертям в землю не один бодрый продукт.
Бизнес стал осознанным и уже играет по новым правилам.
Как же достучаться до капризного сердечка аудитории в 2025 году и при этом не выгореть в край в поисках "тех самых" продающих смыслов? Ловите и качайте гайд, где я все разложила по полочкам. 👇
Гайд «Как за 30 дней сделать так, чтобы подписчики сами захотели ваш курс» - без агрессивных прогревов и бессмысленных скидок.
Здесь только рабочий и актуальный инструментарий с примерами: эффективный анализа ЦА в 2025, экологичное углубления в боли и создание на этой основе мощного продукта, который гарантированно будут покупать.
Короч, это база. Берите и внедряйте.
Давайте прямо, без предварительных ласк. Методика понимания целевой аудитории и её болей "на глазок" утомила тысячи людей, поломала не один бизнес и зарыла к чертям в землю не один бодрый продукт.
Бизнес стал осознанным и уже играет по новым правилам.
Как же достучаться до капризного сердечка аудитории в 2025 году и при этом не выгореть в край в поисках "тех самых" продающих смыслов? Ловите и качайте гайд, где я все разложила по полочкам. 👇
Гайд «Как за 30 дней сделать так, чтобы подписчики сами захотели ваш курс» - без агрессивных прогревов и бессмысленных скидок.
Здесь только рабочий и актуальный инструментарий с примерами: эффективный анализа ЦА в 2025, экологичное углубления в боли и создание на этой основе мощного продукта, который гарантированно будут покупать.
Короч, это база. Берите и внедряйте.
1👍9❤5
Психологи, где у вас не по-детски горит жопа?
Я вот два выходных была на конференции психологов и рыдала два дня. От того, что люди такие решили добровольно принимать клиентов, слушать и принимать кучу боли, страхов, травм. Помогать людям и писать труды научные. Я вообще не представляю как вы справляетесь со всем этим. В общем, рыдала и восхищалась психологами.
И мне очень нравится, что психологов, психологического образования становится больше, а я причастна к тому, чтобы делать психологов и их методы видимыми и доступными.
Но вот, где у психологов начинается ад. Маркетинговая шляпа, чтобы клиент вообще тебя нашел. Не пошел к астрологу или к психологу с двухнедельного курса, а нашел тебя.
🫠 Надо делать отзывы.
А как, если каждый отзыв — это чья-то травма, личная история? И ты не можешь просто так взять и сказать: "А вот Вася, ему стало легче, он теперь спит спокойно!" Клиенту будет обидно. Ещё люди не всегда готовы делиться. Или стесняются. Или боятся, что их "засмеют".
И даже если чел согласился на отзыв, то потому, что хочет понравиться терапевту. А позже разочаровывается в своем решении и чувствует себя испольуземым.
🫠Надо быть понятным клиенту…
…но не выглядеть при этом, как инфоцыган. Не писать “я исцелю твою внутреннюю девочку”, не обещать "счастье за 4 сессии". А значит, писать сложно. И каждую фразу 100 раз проверяешь — не звучит ли пошло, слишком просто, не будет ли упрёков от коллег?
🫠 Надо быть видимым, но не вызывающим
"Почему она каждый день в сторис?" — спрашивают коллеги.
"Ты ж психолог, а ведёшь себя как блогер!" — комментируют в духе “будь поскромнее, иначе обнуляешь весь свой профессионализм”. Нельзя, чтобы о тебе знали что-то личное, иначе терапия полетит.
🫠 А ещё ты в одиночку вывозишь
Психолог — это не бизнес с отделом маркетинга. Это человек-оркестр. Надо вести соцсети, сайты, писать посты, разбираться в таргете, в аналитике, в этичности, в языке клиента и в языке коллег. Чтобы не зашквариться перед обеими сторонами.
Короче. Это пиздец как сложно.
А теперь, психологи, выкладывайте: Что вас бесит в продвижении больше всего? Какие табу и страхи мешают быть на виду? И что бы вы хотели от маркетинга, чтобы не чувствовать себя на рынке инфоуслуг как на минном поле?
Я вот два выходных была на конференции психологов и рыдала два дня. От того, что люди такие решили добровольно принимать клиентов, слушать и принимать кучу боли, страхов, травм. Помогать людям и писать труды научные. Я вообще не представляю как вы справляетесь со всем этим. В общем, рыдала и восхищалась психологами.
И мне очень нравится, что психологов, психологического образования становится больше, а я причастна к тому, чтобы делать психологов и их методы видимыми и доступными.
Но вот, где у психологов начинается ад. Маркетинговая шляпа, чтобы клиент вообще тебя нашел. Не пошел к астрологу или к психологу с двухнедельного курса, а нашел тебя.
🫠 Надо делать отзывы.
А как, если каждый отзыв — это чья-то травма, личная история? И ты не можешь просто так взять и сказать: "А вот Вася, ему стало легче, он теперь спит спокойно!" Клиенту будет обидно. Ещё люди не всегда готовы делиться. Или стесняются. Или боятся, что их "засмеют".
И даже если чел согласился на отзыв, то потому, что хочет понравиться терапевту. А позже разочаровывается в своем решении и чувствует себя испольуземым.
🫠Надо быть понятным клиенту…
…но не выглядеть при этом, как инфоцыган. Не писать “я исцелю твою внутреннюю девочку”, не обещать "счастье за 4 сессии". А значит, писать сложно. И каждую фразу 100 раз проверяешь — не звучит ли пошло, слишком просто, не будет ли упрёков от коллег?
🫠 Надо быть видимым, но не вызывающим
"Почему она каждый день в сторис?" — спрашивают коллеги.
"Ты ж психолог, а ведёшь себя как блогер!" — комментируют в духе “будь поскромнее, иначе обнуляешь весь свой профессионализм”. Нельзя, чтобы о тебе знали что-то личное, иначе терапия полетит.
🫠 А ещё ты в одиночку вывозишь
Психолог — это не бизнес с отделом маркетинга. Это человек-оркестр. Надо вести соцсети, сайты, писать посты, разбираться в таргете, в аналитике, в этичности, в языке клиента и в языке коллег. Чтобы не зашквариться перед обеими сторонами.
Короче. Это пиздец как сложно.
А теперь, психологи, выкладывайте: Что вас бесит в продвижении больше всего? Какие табу и страхи мешают быть на виду? И что бы вы хотели от маркетинга, чтобы не чувствовать себя на рынке инфоуслуг как на минном поле?
❤14
7 метрик, которые должен знать каждый
Давайте будем честны. Если вы эксперт и не смотрите на цифры — вы не эксперт. Вы экстрасенс.
Типа «я чувствую, что этот прогрев зашёл». Ну-ну.
Вот 7 показателей, с помощью которых вы перестанете гадать на картах и начнёте зарабатывать.
1. ER (Коэффициент вовлеченности)
Сколько людей действительно вникают в твой прогрев, в твои рассылки, рилсы, сторис. Низкий? Пока, ты скучный.
2. Конверсия в анкету предзаписи.
Позволяет понять, насколько интересно твое предложение и спрогнозировать продажи на запуске.
3. Конверсия в заявку
Сколько людей после вебинара/лендинга действительно нажали «купить».
Если вы не знаете эту цифру — вы не продаете, вы надеетесь.
4. Конверсия из заявки в оплату
Человек нажал «хочу» — дальше дело за менеджером по продажам. (Страшная тайна:при хорошем маркетинге и прогреве вам не нужен отдел продаж. Люди сами купят. Возможно ли такое? Да.)
5. LTV
Сколько денег приносит один клиент за всё время.
Если LTV низкий — значит, ты как маршрутка: люди заходят и сразу выходят. Нужно что-то менять.
6. CAC (Стоимость привлечения клиентов)
Сколько стоит привлечение одного клиента.
Если CAC выше LTV — ты занимаешься не маркетингом, а благотворительностью.
7. ROMI (возврат инвестиций в маркетинг)
Сколько денег ты заработал с каждой вложенной в рекламу сотни.
ROMI меньше 200%? Стоп машина, идем считать.
Зачем вам это знать?
Чтобы ни один маркетолог не смог вам наврать. Чтобы вы управляли всеми действиями. И точно знали, что вам чинить в воронках.
По-хорошему, все это надо считать ДО запуска, ДО вложений в рекламу, чтобы увидеть, что вы точно сделаете все правильно и точно заработаете. Иначе на авось каждый запуск. Вам оно надо?
А теперь ваша очередь — напишите в комментариях:
какие из этих показателей вы реально отслеживаете?
Давайте будем честны. Если вы эксперт и не смотрите на цифры — вы не эксперт. Вы экстрасенс.
Типа «я чувствую, что этот прогрев зашёл». Ну-ну.
Вот 7 показателей, с помощью которых вы перестанете гадать на картах и начнёте зарабатывать.
1. ER (Коэффициент вовлеченности)
Сколько людей действительно вникают в твой прогрев, в твои рассылки, рилсы, сторис. Низкий? Пока, ты скучный.
2. Конверсия в анкету предзаписи.
Позволяет понять, насколько интересно твое предложение и спрогнозировать продажи на запуске.
3. Конверсия в заявку
Сколько людей после вебинара/лендинга действительно нажали «купить».
Если вы не знаете эту цифру — вы не продаете, вы надеетесь.
4. Конверсия из заявки в оплату
Человек нажал «хочу» — дальше дело за менеджером по продажам. (Страшная тайна:
5. LTV
Сколько денег приносит один клиент за всё время.
Если LTV низкий — значит, ты как маршрутка: люди заходят и сразу выходят. Нужно что-то менять.
6. CAC (Стоимость привлечения клиентов)
Сколько стоит привлечение одного клиента.
Если CAC выше LTV — ты занимаешься не маркетингом, а благотворительностью.
7. ROMI (возврат инвестиций в маркетинг)
Сколько денег ты заработал с каждой вложенной в рекламу сотни.
ROMI меньше 200%? Стоп машина, идем считать.
Зачем вам это знать?
Чтобы ни один маркетолог не смог вам наврать. Чтобы вы управляли всеми действиями. И точно знали, что вам чинить в воронках.
По-хорошему, все это надо считать ДО запуска, ДО вложений в рекламу, чтобы увидеть, что вы точно сделаете все правильно и точно заработаете. Иначе на авось каждый запуск. Вам оно надо?
А теперь ваша очередь — напишите в комментариях:
какие из этих показателей вы реально отслеживаете?
🔥15
Как не платить маркетологу за воздух — чек-лист
Читать всем, кто не хочет снова попасть в ситуацию «ну мы что-то поделали, потестировали, базу сожгли, новых активов не сделали. Адьё»
1. Он спрашивает про цель телодвижений помогает ее скорректировать.
Кому-то на старте нужны охваты. Кому-то базовая стратегия. Кому-то продажи. Кому-то повторные продажи. Кому-то нужно переманить клиентов у конкурента. Действия будут разные. KPI разные, инструменты разные. Но все оцифровывается.
2. Он делает аудит, а не называет цену с потолка.
«Ведение обойдется вам в 50 тысяч» — и это без анализа ваших каналов и целей. Красиво, но втирает дичь. Без аудита — это не специалист, это гадалка. Аудит должен быть в цифрах, а не в стиле "Мне не понравилось".
2.1 Он не дает гарантий и может обосновать свою стоимость. В чатик принесли недавно "С вам 25к в месяц, а я делаю 1 млн за полгода". Ничего не смущает, не?
3. У него есть цифры с предыдущих кейсов.
«Я запускал блогеру — было круто».
А где: охват, ER, заявки, конверсии с веб-сайта?
Нет цифр — значит, либо стыдно, либо ничего не было. Не обязательно сливать данные своих клиентов, но конкретику показать можно.
4. Он не продаёт воздух.
Если вы слышите «мы повысим лояльность аудитории» — спросите, как он будет измерять результат.
5. Есть дедлайны и внятный план окупаемости.
«Мы в процессе», «нужно еще подумать/потестировать» — это не маркетинг.
6. Он изучает продукт и рынок, а не просто публикует цитаты
Маркетинг без понимания целевой аудитории, проблем клиента и смыслов, оффера — это шоу мыльных пузырей. Красиво, но нахрена?
🧠 А теперь вы:
Какая хрень из списка попадалась чаще всего?
Читать всем, кто не хочет снова попасть в ситуацию «ну мы что-то поделали, потестировали, базу сожгли, новых активов не сделали. Адьё»
1. Он спрашивает про цель телодвижений помогает ее скорректировать.
Кому-то на старте нужны охваты. Кому-то базовая стратегия. Кому-то продажи. Кому-то повторные продажи. Кому-то нужно переманить клиентов у конкурента. Действия будут разные. KPI разные, инструменты разные. Но все оцифровывается.
2. Он делает аудит, а не называет цену с потолка.
«Ведение обойдется вам в 50 тысяч» — и это без анализа ваших каналов и целей. Красиво, но втирает дичь. Без аудита — это не специалист, это гадалка. Аудит должен быть в цифрах, а не в стиле "Мне не понравилось".
2.1 Он не дает гарантий и может обосновать свою стоимость. В чатик принесли недавно "С вам 25к в месяц, а я делаю 1 млн за полгода". Ничего не смущает, не?
3. У него есть цифры с предыдущих кейсов.
«Я запускал блогеру — было круто».
А где: охват, ER, заявки, конверсии с веб-сайта?
Нет цифр — значит, либо стыдно, либо ничего не было. Не обязательно сливать данные своих клиентов, но конкретику показать можно.
4. Он не продаёт воздух.
Если вы слышите «мы повысим лояльность аудитории» — спросите, как он будет измерять результат.
5. Есть дедлайны и внятный план окупаемости.
«Мы в процессе», «нужно еще подумать/потестировать» — это не маркетинг.
6. Он изучает продукт и рынок, а не просто публикует цитаты
Маркетинг без понимания целевой аудитории, проблем клиента и смыслов, оффера — это шоу мыльных пузырей. Красиво, но нахрена?
🧠 А теперь вы:
Какая хрень из списка попадалась чаще всего?
❤7
«У меня не покупают. Наверное, я плохо продаю».
— сказала клиентка. А потом мы посмотрели на цифры. И офигели. В хорошем смысле.
Была у меня одна чудесная женщина. Эксперт, харизма — как у стендап-комикессы, аудитория — тёплая, активная, посты пишет с душой.
Но пришла с фразой:
«Алла, я, наверное, отстой. Никто ничего не берёт. Всё плохо»
(цитирую почти дословно).
Сначала я тоже напряглась. Смотрю контент — норм. Аудитория — живая.
Начинаем разбор. Смотрим воронку. Вытаскиваем все цифры, какие можно. И вот тут начинается веселье.
Регистраций на веб — 480
Пришло в прямой эфир — 260
Купили — 17 человек
Реакция клиентки: «Ну, 17 из 260 — это мало...»
Ага, щас.
Считаем вместе:
Доходимось — 54%. Отлично.
Конверсия в продажу — 6,5%.
Чек — 27 000 рублей.
Итого: 459 000 рублей с прямого эфира.
И это без ретаргетинга, без доп. оффера, без автоворонки — просто один эфир.
Иногда вы вообще супер. Просто мозг думает, что должен быть аншлаг и 100 продаж с первого раза.
Теперь у неё всё чётко:
— считает,
— анализирует,
— дорабатывает не «по наитию», а по фактам
— покупает трафик.
И знаете что? Следующий запуск дала x2.Потому что все стало контролирумо. Видишь цифры - видишь, какие этапы воронки нужно усилить - получаешь свои иксы по выручке.
🔥 А теперь вопрос к вам:
вы знаете свою конверсию в продажи? Или вы тоже думаете, что плохо продаёте, хотя на самом деле просто не считаете?
❤11🔥4
Вот как мы подняли LTV без новых продуктов
Кейс, который внезапно сработал. Без танцев с бубнами и новых запусков.
Большинство экспертов, когда слышат «поднять LTV», бегут делать новый курс. Желательно огромный. Желательно в студии, с огромной командой продакшна.
А потом сидят, продают его полгода и плачут кровавыми слезами.
Мы пошли другим путём. И увеличили LTV почти на 40%. Без новых продуктов почти.
Ситуация:
Клиентка — эксперт по отношениям.
Есть базовый курс за 15 тысяч и личная работа за 60 тысяч.
Продажи идут, но LTV колеблется на уровне 17-20 тысяч. Так себе. Люди приходят, что-то берут и исчезают.
Что сделали?
1. Ввели мини-продукты.
Не новые, а на основе уже готовых модулей и вебинаров
Просто разделили контент на части и продавали как «интенсив», «разбор», «быстрый чек-лист».
Чеки — 3-5 тысяч. Простые апсейлы, которые легко докупаются, легко изучаются.
2. Добавили апгрейд после покупки.
Типа: «Хочешь углубиться? Вот тебе + модуль за 4900».
Прямо в письме после оплаты. Не агрессивно, но триггерно.
3. Придумали оффер “повторный доступ + закрытая тусовка”
Тем, у кого заканчивался курс, предлагали год доступа + участие в чате + эфиры = 9900 в год.
И люди брали! Потому что они не хотели уходить. Просто раньше им ничего не предлагали.
4. Автоматизировали “письма-возвраты”
Через месяц тишины — письмо: «А помнишь, ты проходила курс? Вот что тебе стоит сделать сейчас».
Ссылка на дополнительную услугу.
Действует как пинок под зад.
Что в итоге:
Средний чек с клиента вырос с 17К до 24К
Без новых курсов
Без выгорания эксперта, маркетолога и методолога
Просто мы перестали отпускать клиентов, как бывших после секса.
Повысить LTV — не значит выжать максимум из первого чека.
Это значит построить отношения с клиентом. Чтобы он хотел остаться, вернуться, доплатить. Это работает благодаря пониманию потребностей клиентов, грамотной продуктовой линейке и коммуникаций с базой через рассылки и соцсети.
Кейс, который внезапно сработал. Без танцев с бубнами и новых запусков.
Большинство экспертов, когда слышат «поднять LTV», бегут делать новый курс. Желательно огромный. Желательно в студии, с огромной командой продакшна.
А потом сидят, продают его полгода и плачут кровавыми слезами.
Мы пошли другим путём. И увеличили LTV почти на 40%. Без новых продуктов почти.
Ситуация:
Клиентка — эксперт по отношениям.
Есть базовый курс за 15 тысяч и личная работа за 60 тысяч.
Продажи идут, но LTV колеблется на уровне 17-20 тысяч. Так себе. Люди приходят, что-то берут и исчезают.
Что сделали?
1. Ввели мини-продукты.
Не новые, а на основе уже готовых модулей и вебинаров
Просто разделили контент на части и продавали как «интенсив», «разбор», «быстрый чек-лист».
Чеки — 3-5 тысяч. Простые апсейлы, которые легко докупаются, легко изучаются.
2. Добавили апгрейд после покупки.
Типа: «Хочешь углубиться? Вот тебе + модуль за 4900».
Прямо в письме после оплаты. Не агрессивно, но триггерно.
3. Придумали оффер “повторный доступ + закрытая тусовка”
Тем, у кого заканчивался курс, предлагали год доступа + участие в чате + эфиры = 9900 в год.
И люди брали! Потому что они не хотели уходить. Просто раньше им ничего не предлагали.
4. Автоматизировали “письма-возвраты”
Через месяц тишины — письмо: «А помнишь, ты проходила курс? Вот что тебе стоит сделать сейчас».
Ссылка на дополнительную услугу.
Действует как пинок под зад.
Что в итоге:
Средний чек с клиента вырос с 17К до 24К
Без новых курсов
Без выгорания эксперта, маркетолога и методолога
Просто мы перестали отпускать клиентов, как бывших после секса.
Повысить LTV — не значит выжать максимум из первого чека.
Это значит построить отношения с клиентом. Чтобы он хотел остаться, вернуться, доплатить. Это работает благодаря пониманию потребностей клиентов, грамотной продуктовой линейке и коммуникаций с базой через рассылки и соцсети.
🔥10❤1
Без чего вы не начинаете продавать продукты? А что откладываете до конца?
У каждого свой ритуал перед запуском.
Один не может без мудборда.
Другой сначала делает обложку для курса, а потом уже решает, чему будет учить.
Кто-то сперва записывает все-все уроки, а только потом продает.
А потом начинается волшебство под названием «отложу на потом, как-нибудь само рассосётся»:
«Оформим Tilda позже»
«Ох, лид-магнит пока не готов, но мне всё равно»
«Промо-посты как-нибудь добью по ходу»
«Письма? Ну, за пару дней до старта набросаю что-нибудь»
Я лично без чёткого плана и таблицы вообще не трогаю запуск. Всё должно быть по папочкам, с дедлайнами и таймингом. Диаграмма Ганта - любовь. А вот дожимные письма я могу откладывать.
А теперь расскажите вы:
👉 С чего у вас ВСЕГДА начинается запуск?
👉 Что ты откладываешь на потом (а потом ругаешься)?
Давайте устроим перекличку — кто перфекционист, а кто «на отвали, но в срок»?
Комментарии — ваш выход.
У каждого свой ритуал перед запуском.
Один не может без мудборда.
Другой сначала делает обложку для курса, а потом уже решает, чему будет учить.
Кто-то сперва записывает все-все уроки, а только потом продает.
А потом начинается волшебство под названием «отложу на потом, как-нибудь само рассосётся»:
«Оформим Tilda позже»
«Ох, лид-магнит пока не готов, но мне всё равно»
«Промо-посты как-нибудь добью по ходу»
«Письма? Ну, за пару дней до старта набросаю что-нибудь»
Я лично без чёткого плана и таблицы вообще не трогаю запуск. Всё должно быть по папочкам, с дедлайнами и таймингом. Диаграмма Ганта - любовь. А вот дожимные письма я могу откладывать.
А теперь расскажите вы:
👉 С чего у вас ВСЕГДА начинается запуск?
👉 Что ты откладываешь на потом (а потом ругаешься)?
Давайте устроим перекличку — кто перфекционист, а кто «на отвали, но в срок»?
Комментарии — ваш выход.
❤6👍1
Знаете, что меня бесит в маркетологах? Высокомерие, блять.
Вот это снисходительное:
«Клиент опять ничего не понял»,
«У эксперта нет стратегии»,
«Он даже ЦА свою не знает».
И вот ты смотришь на эти сторис и думаешь — вы вообще с кем работаете?
Клиент — это не зелёный стажёр.
Это, чаще всего, предприниматель. Человек, который уже сделал деньги. Который каким-то образом выстроил свой продукт, привёл к себе людей, продал — без твоей “гениальной воронки” и стратегических словечек.
Можно по-разному относиться к тому, как он это сделал. Но, блядь, это сработало. И как минимум — это заслуживает уважения, а не снисходительного “ну щас мы всё переделаем, потому что ты нихера не знаешь”.
Да, мы с подругой-маркетологом тоже угораем над заказчиками. Обсуждаем. Психуем. Но в глубине я понимаю: если человек ко мне пришёл — значит, он уже прошёл путь. Чесслово, я сама пытаюсь из себя высокомерие вытравливать и в постах не показывать.
Но если к тебе приходят тупые заказчики — это твой косяк как маркетолога. Косяк твоей коммуникации и воронки продаж, через которую приходят не квал.лиды.
Когда я прихожу на маникюр и говорю: «Выберите цвет за меня» — это не потому что я дебилка. Это потому что я не хочу разбираться. Я хочу, чтобы профессионал сделал свою работу и снизил мне когнитивную нагрузку в той области, которую я делегирую.
Так вот, когда твой клиент говорит: “Сделай, как ты считаешь нужным”, — он не тупой. Он передаёт тебе зону, где ты шаришь больше.
И если тебе сложно это уважать — может, дело не в клиенте, а в том, что тебе нравится чувствовать себя “выше”.Ну так иди и строй личный бренд на этом. Только не надо возмущаться потом, почему у тебя куча возвратов, репутация не оч, и клиенты-жертвы.
Маркетинг — это не про иерархию. Это про решение задач.
А если ты не можешь сойти с трона и начать разговаривать с клиентом по-человечески — тогда это не клиенту нужен терапевт. Это тебе.
Спасибо за внимание. Я пойду работать, а вы комменты напишите пока.
Вот это снисходительное:
«Клиент опять ничего не понял»,
«У эксперта нет стратегии»,
«Он даже ЦА свою не знает».
И вот ты смотришь на эти сторис и думаешь — вы вообще с кем работаете?
Клиент — это не зелёный стажёр.
Это, чаще всего, предприниматель. Человек, который уже сделал деньги. Который каким-то образом выстроил свой продукт, привёл к себе людей, продал — без твоей “гениальной воронки” и стратегических словечек.
Можно по-разному относиться к тому, как он это сделал. Но, блядь, это сработало. И как минимум — это заслуживает уважения, а не снисходительного “ну щас мы всё переделаем, потому что ты нихера не знаешь”.
Да, мы с подругой-маркетологом тоже угораем над заказчиками. Обсуждаем. Психуем. Но в глубине я понимаю: если человек ко мне пришёл — значит, он уже прошёл путь. Чесслово, я сама пытаюсь из себя высокомерие вытравливать и в постах не показывать.
Но если к тебе приходят тупые заказчики — это твой косяк как маркетолога. Косяк твоей коммуникации и воронки продаж, через которую приходят не квал.лиды.
Когда я прихожу на маникюр и говорю: «Выберите цвет за меня» — это не потому что я дебилка. Это потому что я не хочу разбираться. Я хочу, чтобы профессионал сделал свою работу и снизил мне когнитивную нагрузку в той области, которую я делегирую.
Так вот, когда твой клиент говорит: “Сделай, как ты считаешь нужным”, — он не тупой. Он передаёт тебе зону, где ты шаришь больше.
И если тебе сложно это уважать — может, дело не в клиенте, а в том, что тебе нравится чувствовать себя “выше”.Ну так иди и строй личный бренд на этом. Только не надо возмущаться потом, почему у тебя куча возвратов, репутация не оч, и клиенты-жертвы.
Маркетинг — это не про иерархию. Это про решение задач.
А если ты не можешь сойти с трона и начать разговаривать с клиентом по-человечески — тогда это не клиенту нужен терапевт. Это тебе.
Спасибо за внимание. Я пойду работать, а вы комменты напишите пока.
🔥18❤6👍5🖕1
Как вы объясняете людям, почему нужно купить у вас курс, а не найти его на складчине? Или не спросить у чата ГПТ?
Клиентам нет смысла дать вам денег, если ваш курс — это пересказ Википедии с красивыми слайдами.
GPT сделает это быстрее. А складчина — дешевле.
Прямо сейчас потенциальный клиент может зайти в нейросеть, написать: «Разработай для меня стратегию продвижения для эксперта по здоровому образу жизни», получить в ответ план, который выглядит не хуже, чем у «продюсера с опытом».
Поэтому половина экспертов и продесоров реально слилась с рынка инфоуслуг. Потому что они продавали пересказ, а не продукт.
Знания сами по себе давно обесценились, все можно нагуглить. Даже самые уникальные вещи. На самом деле вашим онлайн-курсам нужна интеграция. Это то самое нечестное преимущество, которое GPT не скопирует, но которое клиентам нужно, а на складчине оно в принципе невозможно.
🎸 Вот что реально работает:
▫️ Контекст, а не контент
GPT знает, что такое CTA. Но он не знает, что твой клиент находится на этапе «застревания между сомнением и апатией». Продавайте решение для конкретного контекста, а не теорию.
▫️ Реакция, не реактивность
GPT не скажет: «Ты тупишь на третьем модуле, потому что тебе страшно идти дальше, а не потому что “непонятно”». Продайте мышление, которое считывает поведение клиента, куратор, трекер, но живой контакт.
▫️ Обратная связь от живого мозга
Который скажет: «Стоп. Сейчас ты занимаешься не стратегией, а самообманом». GPT такого не скажет, и не проявит инициативу.
▫️ Групповая динамика, сообщество, контакт
Складчина не даст ощущения, что «меня здесь видят». GPT — не даст ощущения "Я развиваюсь не один, в стае своих людей". Продавайте поддержку, а не лекции.
🛠 Как найти то, что нельзя украсть или иммитировать. Вот простая схема (вы же любите схемы, да?):
1. Возьмите 30 своих клиентов и выпиши, что они говорили — за что они вас реально благодарили.
2. Оттуда достаньте: а что именно вы делаете так, как никто другой?
3. Проверьте: GPT сделает это? Или только ты со своим бэкграундом, ошибками и ситуативной интуицией? На всякий случай проверьте.
4. Это и есть ваше нечестное конкурентное преимущество. Говорите про него в прогреве, на сайте, встраивайте в процесс.
Кароче вы не должны конкурировать с GPT и складчинами, а только с иллюзией, что информация = результат. Продавайте процесс внедрения знаний в практику или сообщество, в котором человек станет другим.
Не буду у вас спрашивать, брали ли вы сами курсы на складчинах. Лучше напишите в комментах, в чем преимущество вашей услуги/курса?
Клиентам нет смысла дать вам денег, если ваш курс — это пересказ Википедии с красивыми слайдами.
GPT сделает это быстрее. А складчина — дешевле.
Прямо сейчас потенциальный клиент может зайти в нейросеть, написать: «Разработай для меня стратегию продвижения для эксперта по здоровому образу жизни», получить в ответ план, который выглядит не хуже, чем у «продюсера с опытом».
Поэтому половина экспертов и продесоров реально слилась с рынка инфоуслуг. Потому что они продавали пересказ, а не продукт.
Знания сами по себе давно обесценились, все можно нагуглить. Даже самые уникальные вещи. На самом деле вашим онлайн-курсам нужна интеграция. Это то самое нечестное преимущество, которое GPT не скопирует, но которое клиентам нужно, а на складчине оно в принципе невозможно.
GPT знает, что такое CTA. Но он не знает, что твой клиент находится на этапе «застревания между сомнением и апатией». Продавайте решение для конкретного контекста, а не теорию.
GPT не скажет: «Ты тупишь на третьем модуле, потому что тебе страшно идти дальше, а не потому что “непонятно”». Продайте мышление, которое считывает поведение клиента, куратор, трекер, но живой контакт.
Который скажет: «Стоп. Сейчас ты занимаешься не стратегией, а самообманом». GPT такого не скажет, и не проявит инициативу.
Складчина не даст ощущения, что «меня здесь видят». GPT — не даст ощущения "Я развиваюсь не один, в стае своих людей". Продавайте поддержку, а не лекции.
🛠 Как найти то, что нельзя украсть или иммитировать. Вот простая схема (вы же любите схемы, да?):
1. Возьмите 30 своих клиентов и выпиши, что они говорили — за что они вас реально благодарили.
2. Оттуда достаньте: а что именно вы делаете так, как никто другой?
3. Проверьте: GPT сделает это? Или только ты со своим бэкграундом, ошибками и ситуативной интуицией? На всякий случай проверьте.
4. Это и есть ваше нечестное конкурентное преимущество. Говорите про него в прогреве, на сайте, встраивайте в процесс.
Кароче вы не должны конкурировать с GPT и складчинами, а только с иллюзией, что информация = результат. Продавайте процесс внедрения знаний в практику или сообщество, в котором человек станет другим.
Не буду у вас спрашивать, брали ли вы сами курсы на складчинах. Лучше напишите в комментах, в чем преимущество вашей услуги/курса?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10
GPT может быть моим маркетологом. А зачем мне ты? Справедливый вопрос.
GPT вежливый, не спорит, не просит отпуск и не говорит, что «стратегия не сработает, потому что ты сам не понял, что продаёшь».
Представь задачу: Ты запускаешь курс. Платформа есть, продукт готов, бюджет на рекламу — 100 тысяч.
Что делает GPT:
– Предлагает варианты заголовков
– Составляет список аудиторий
– Даёт структуру вебинара
– Пишет пост «почему вам нужно прийти»
Выглядит умно. А теперь реальность.
Что делает маркетолог:
– Разговаривает с твоими клиентами, так, чтобы он словно после 3 бокалов вина рассказал такое, о чем не признается психологу.
– Проверяет, что в твоём продукте нет дыр (а они есть).
– Убирает воронку, которая «красивая», но не конвертирует.
– Говорит: «Эти лиды — мусор».
– Спрашивает: «Зачем ты нагружаешь людей 12 модулями, если они покупают ради одного?» Нейросеть этого не знает, потому что не держит руку на пульсе ТВОЕЙ базы.
А потом на вебинаре сидит на телефоне смотрит на конверсии и пишет тебе в Телегу/шепчет в наушник:
«Не тяни. Начинай продавать».
С кого потом спрос?
– У GPT ты не спросишь: «Почему мы потратили 100 тысяч на трафик, а заявок всего 4? Какого хуя? »
– GPT не будет переживать из-за провала.
– Он не будет спать с тревогой, что тебе нужно окупить вложения, обеспечить команде ЗП, и оставить на трафик, а не просто «сделать по промту».
Когда у тебя просела воронка, ты хочешь таблицу из GPT или живого партнера, который скажет:
«Спокойно. Вот где чинить. Вот где давить. И вот где ты сам себе мешаешь».
А GPT скажет "Вот 5 вариантов воронки. Удачи".
Я очень многие процессы сейчас автоматизировала и кручу через нейронку. Но конечные решения, действия и ответственность все равно на мне.
GPT вежливый, не спорит, не просит отпуск и не говорит, что «стратегия не сработает, потому что ты сам не понял, что продаёшь».
Представь задачу: Ты запускаешь курс. Платформа есть, продукт готов, бюджет на рекламу — 100 тысяч.
Что делает GPT:
– Предлагает варианты заголовков
– Составляет список аудиторий
– Даёт структуру вебинара
– Пишет пост «почему вам нужно прийти»
Выглядит умно. А теперь реальность.
Что делает маркетолог:
– Разговаривает с твоими клиентами, так, чтобы он словно после 3 бокалов вина рассказал такое, о чем не признается психологу.
– Проверяет, что в твоём продукте нет дыр (а они есть).
– Убирает воронку, которая «красивая», но не конвертирует.
– Говорит: «Эти лиды — мусор».
– Спрашивает: «Зачем ты нагружаешь людей 12 модулями, если они покупают ради одного?» Нейросеть этого не знает, потому что не держит руку на пульсе ТВОЕЙ базы.
А потом на вебинаре сидит на телефоне смотрит на конверсии и пишет тебе в Телегу/шепчет в наушник:
«Не тяни. Начинай продавать».
С кого потом спрос?
– У GPT ты не спросишь: «Почему мы потратили 100 тысяч на трафик, а заявок всего 4? Какого хуя? »
– GPT не будет переживать из-за провала.
– Он не будет спать с тревогой, что тебе нужно окупить вложения, обеспечить команде ЗП, и оставить на трафик, а не просто «сделать по промту».
Когда у тебя просела воронка, ты хочешь таблицу из GPT или живого партнера, который скажет:
«Спокойно. Вот где чинить. Вот где давить. И вот где ты сам себе мешаешь».
А GPT скажет "Вот 5 вариантов воронки. Удачи".
Я очень многие процессы сейчас автоматизировала и кручу через нейронку. Но конечные решения, действия и ответственность все равно на мне.
🔥12
🫠Как понять, где утекают деньги: карта точек роста
Если вам кажется, что «охватов мало», «никто не покупает» или «нужно срочно менять оффер» —
стоп. Сначала проверьте, где именно протекает.
Вот карта трещин, куда обычно утекает выручка
▫️ Упаковка: вы вообще понятны?
Тревожный сигнал:
– У вас самого нет чёткого ответа на вопрос «почему покупают именно у меня»
Проверьте, что ваше превосходство над конкурентами можно описать за 20 слов в одном предложении.
▫️ Контент: Вы прогреваете или просто развлекаете?
Тревожные сигналы: СММ пишет посты, но с них нет заявок.
Проверьте:
– Есть ли в контенте ответы на реальные возражения клиентов?
– Где в контенте Вы показываете кейсы, процесс, работу, проблемы клиента?
– Как контент ведет к продаже?
▫️ Продуктовая линейка: покупателю есть куда пойти дальше?
Тревожные сигналы: – продали один курс, снова закупаете трафик
– все продукты — одного формата и цены
Спросите себя: у вас вертикальная, горизонтальная, или смешанная продуктова линейка? Какой LTV клиента в количестве покупок? Не мешают ли продажи одного продукта другим в линейке?
▫️ Воронка: а вы точно ведёте к продаже?
Тревожные сигналы: – Есть трафик, но нет заявок. Много подписчиков, но нет продаж.
Проверьте: – На каком этапе воронке самая большая просадка? Если таких этапов несколько — чините с конца.
▫️ Аналитика: вы смотрите на цифры — или на ощущения?
Тревожные сигналы: – «Охваты упал — наверное, всё плохо»
Проверьте:
– Сколько человек дошли до покупки?
– Где они отвалились?
– Какие посты/действия дали реальные заявки? Какие смыслы отработали лучше всего и хуже всего?
💬 И главное: точка роста — там, где ничего не происходит. Если у вас стабильно нет движения — скорее всего, там и проблема.
Мне лайк за полезный пост, иначе тот самый клиент, который почти был готов купить, решит, что «не судьба», и уйдёт к коучу без образования с вебинарами на фоне штор.
P.S. А фак в реакциях поставил, походу, как раз такой коуч😂
Если вам кажется, что «охватов мало», «никто не покупает» или «нужно срочно менять оффер» —
стоп. Сначала проверьте, где именно протекает.
Вот карта трещин, куда обычно утекает выручка
Тревожный сигнал:
– У вас самого нет чёткого ответа на вопрос «почему покупают именно у меня»
Проверьте, что ваше превосходство над конкурентами можно описать за 20 слов в одном предложении.
Тревожные сигналы: СММ пишет посты, но с них нет заявок.
Проверьте:
– Есть ли в контенте ответы на реальные возражения клиентов?
– Где в контенте Вы показываете кейсы, процесс, работу, проблемы клиента?
– Как контент ведет к продаже?
Тревожные сигналы: – продали один курс, снова закупаете трафик
– все продукты — одного формата и цены
Спросите себя: у вас вертикальная, горизонтальная, или смешанная продуктова линейка? Какой LTV клиента в количестве покупок? Не мешают ли продажи одного продукта другим в линейке?
Тревожные сигналы: – Есть трафик, но нет заявок. Много подписчиков, но нет продаж.
Проверьте: – На каком этапе воронке самая большая просадка? Если таких этапов несколько — чините с конца.
Тревожные сигналы: – «Охваты упал — наверное, всё плохо»
Проверьте:
– Сколько человек дошли до покупки?
– Где они отвалились?
– Какие посты/действия дали реальные заявки? Какие смыслы отработали лучше всего и хуже всего?
💬 И главное: точка роста — там, где ничего не происходит. Если у вас стабильно нет движения — скорее всего, там и проблема.
Мне лайк за полезный пост, иначе тот самый клиент, который почти был готов купить, решит, что «не судьба», и уйдёт к коучу без образования с вебинарами на фоне штор.
P.S. А фак в реакциях поставил, походу, как раз такой коуч😂
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍12❤5
Баг мозга, за который я себя ненавидела перед каждой защитой стратегии
Сегодня презентовала заказчице стратегию маркетинга. Я подготовилась, все проверила, таблички почистила, презентация понятная.Понимаю, что нашли по сути незанятую нишу. Все хорошо. Встреча с заказчицей через два часа.
Но мозг, эта зараза, не выключается. И тут приходит решение, которое идеально ложится по смыслам в воронку. И начинается внутренний махач: вставлять или не вставлять? Оно классное, но я не успеваю качественно про него подумать.
У меня это происходит стабильно. И каждый раз хочется себя ударить за “почему раньше не додумалась”. А потом — обнять. Потому что именно это делает мою работу не маркетингом по ТЗ, а живым процессом. Я не штампую стратегии, я в них копаю. Иногда до последнего часа.
Были времена, когда я себя за это ненавидела. Думала, что “переобуваюсь в водухе”, “не укладываюсь”, “недостаточно подготовилась”. Пробовала работать по таймбоксу, вводить дедлайны на мышление, отключать голову после презентации. И каждый раз возвращалась к одной и той же точке: иногда, Алла, ты копаешь дальше, чем от тебя требуется, вечный процесс.
Теперь я делаю проще: всё, что приходит в последний момент, я оформляю как бонус-трек. Ставлю в конец. Обозначаю: “Вот альтернативное решение. Оно свежее, оно может потребовать адаптаций, но в нём — потенциал роста”. Клиенты это обожают. Потому что видят, что ты не просто сдал проект — ты продолжаешь думать.
С некоторыми клиентами мы договариваемся о том, что я эту стратегию внедряю собственными ручками или сопровождаю самого эксперта, которые решил сделать это сам. Такой вот интеллектуальный эскорт.😶 🐱
Моя задача — не только принести “готовую стратегию”, а показать: я мыслю глубже, чем чек-листы и шаблоны. И если уж защищаю — то с ощущением, что это не точка, а запятая. Пространство для действий, а не гранитный памятник.
Начинаю понимать экспертов, которые допиливают курс до идеала, а только потом продают, чтобы сырье не показывать.
А у вас бывает такое, что клевые идеи приходят под самый конец? Из серии: вот, что надо было тогда ответить, почему я раньше не додумалась?
Сегодня презентовала заказчице стратегию маркетинга. Я подготовилась, все проверила, таблички почистила, презентация понятная.Понимаю, что нашли по сути незанятую нишу. Все хорошо. Встреча с заказчицей через два часа.
Но мозг, эта зараза, не выключается. И тут приходит решение, которое идеально ложится по смыслам в воронку. И начинается внутренний махач: вставлять или не вставлять? Оно классное, но я не успеваю качественно про него подумать.
У меня это происходит стабильно. И каждый раз хочется себя ударить за “почему раньше не додумалась”. А потом — обнять. Потому что именно это делает мою работу не маркетингом по ТЗ, а живым процессом. Я не штампую стратегии, я в них копаю. Иногда до последнего часа.
Были времена, когда я себя за это ненавидела. Думала, что “переобуваюсь в водухе”, “не укладываюсь”, “недостаточно подготовилась”. Пробовала работать по таймбоксу, вводить дедлайны на мышление, отключать голову после презентации. И каждый раз возвращалась к одной и той же точке: иногда, Алла, ты копаешь дальше, чем от тебя требуется, вечный процесс.
Теперь я делаю проще: всё, что приходит в последний момент, я оформляю как бонус-трек. Ставлю в конец. Обозначаю: “Вот альтернативное решение. Оно свежее, оно может потребовать адаптаций, но в нём — потенциал роста”. Клиенты это обожают. Потому что видят, что ты не просто сдал проект — ты продолжаешь думать.
С некоторыми клиентами мы договариваемся о том, что я эту стратегию внедряю собственными ручками или сопровождаю самого эксперта, которые решил сделать это сам. Такой вот интеллектуальный эскорт.
Моя задача — не только принести “готовую стратегию”, а показать: я мыслю глубже, чем чек-листы и шаблоны. И если уж защищаю — то с ощущением, что это не точка, а запятая. Пространство для действий, а не гранитный памятник.
Начинаю понимать экспертов, которые допиливают курс до идеала, а только потом продают, чтобы сырье не показывать.
А у вас бывает такое, что клевые идеи приходят под самый конец? Из серии: вот, что надо было тогда ответить, почему я раньше не додумалась?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10❤5
Задача для маркетологов «Запуск в Telegram, 250 000 в унитаз»
Чтобы не случился ступор мозговины, предлагаю посмотреть на воображаемый запуск. Представьте, вы маркетолог и клиент приходит на аудит с такими цифрами.
Бюджет на рекламу: 250 000
Прогрев — серия постов, голосовалки, 1 вебинар
С базы на вебинар зарегалось — 800 человек
До вебинара дошли — 300
Заявок — 35
Покупок — 5
Продукт — онлайн-курс за 20 000₽
Считаем:
– Сколько стоил лид?
– Где провал в воронке?
– Что бы вы изменили в прогреве?
Я специально не дам вам оффер, не скажу, какая ниша, только цифры. Потому что если скажу оффер начнется "Нравится-не нравится" и прочие когнитивные искажения. А цифры не врут.
Это как в медицине: ты видишь, что у человека температура, но не можешь сказать «у него рак» без анализов. Сначала ты смотришь, где кровь, где боль, где пульс, и только потом углубляешься в проблему.
Большинство курсов/услуг в целом ОК.
Но люди их не упаковали, не донесли, не соорудили воронку.
Поэтому оффер даже не успевает прозвучать — до него никто не доходит.
Если что, тут работает базовая математика и логика. Давайте, жду вас в комментах. Позже скажу свой ответ
Чтобы не случился ступор мозговины, предлагаю посмотреть на воображаемый запуск. Представьте, вы маркетолог и клиент приходит на аудит с такими цифрами.
Бюджет на рекламу: 250 000
Прогрев — серия постов, голосовалки, 1 вебинар
С базы на вебинар зарегалось — 800 человек
До вебинара дошли — 300
Заявок — 35
Покупок — 5
Продукт — онлайн-курс за 20 000₽
Считаем:
– Сколько стоил лид?
– Где провал в воронке?
– Что бы вы изменили в прогреве?
Я специально не дам вам оффер, не скажу, какая ниша, только цифры. Потому что если скажу оффер начнется "Нравится-не нравится" и прочие когнитивные искажения. А цифры не врут.
Это как в медицине: ты видишь, что у человека температура, но не можешь сказать «у него рак» без анализов. Сначала ты смотришь, где кровь, где боль, где пульс, и только потом углубляешься в проблему.
Большинство курсов/услуг в целом ОК.
Но люди их не упаковали, не донесли, не соорудили воронку.
Поэтому оффер даже не успевает прозвучать — до него никто не доходит.
Если что, тут работает базовая математика и логика. Давайте, жду вас в комментах. Позже скажу свой ответ
Ответ на задачу
Стоимость регистрации нормальная. Аудитория в принципе дошла (35% доходимости — это маловато, конечно, можно до 50% докручивать. но в целом пойдет) → главная проблема в вебинаре.
Из 300 зрителей — всего 35 заявок и 5 продаж. Низкая конверсия в продажу, значит не цепляет оффер. А если вспомнить, что аудитория у нас холодная, значит, ей нужно больше касаний.
Что делать:
– Перестроить вебинар: больше трансформационного контента, чтобы перевести аудиторию из состояния холодных лидов, в теплых. Возможно, нужен не 1 веб, а серия.
– Сделать мягкий дожим после вебинара: минимум 3 касания (бот, пост, письмо)
- Дать холодной аудитории более дешевый продукт для старта.
▫️ Сбор и отработка возражений, как одна из мер тоже сработает. По сути это тот же дожим и доп.касания
▫️ Но вот показать веб повторно тем, кто не пришел, даст совсем небольшое количество оплат.
Как вам формат постов-задачек? Делаем еще такое?)
Стоимость регистрации нормальная. Аудитория в принципе дошла (35% доходимости — это маловато, конечно, можно до 50% докручивать. но в целом пойдет) → главная проблема в вебинаре.
Из 300 зрителей — всего 35 заявок и 5 продаж. Низкая конверсия в продажу, значит не цепляет оффер. А если вспомнить, что аудитория у нас холодная, значит, ей нужно больше касаний.
Что делать:
– Перестроить вебинар: больше трансформационного контента, чтобы перевести аудиторию из состояния холодных лидов, в теплых. Возможно, нужен не 1 веб, а серия.
– Сделать мягкий дожим после вебинара: минимум 3 касания (бот, пост, письмо)
- Дать холодной аудитории более дешевый продукт для старта.
Как вам формат постов-задачек? Делаем еще такое?)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
💯8
300К в никуда, но это нормально!
Нет, я не перепутала цифры. Да, половина бюджета словно провалилась в чёрную дыру. Нет, это не значит, что запуск — провал.
Звонок:
— «Мы в минусе. Был прогрев, был вебинар, вели контент А денег — вдвое меньше, чем рассчитывали…»
Далее диалог
— «Сколько вложили?»
— «Ну, 600к».
— «А заработали?»
— «300».
— «А трафик был холодный?»
— «Да».
— «Аудитория давно с вами?»
— «Нет. Только пригнали».
— «А эксперт продавал сам?»
— «Ну… не очень. Вебинар был сыроват».
— «А теперь главный вопрос — вы планировали протестировать воронку и понять, что работает?»
— «Да…»
— «Ну так поздравляю, вы всё сделали правильно».
Если ты делаешь ПЕРВЫЙ запуск с новым продуктом, холодной аудиторией или только что собранной базой — ты платишь за знания. Не то, чтобы ты сливаешь деньги или факапишь. По сути ты покупаешь данные, с которыми потом можно работать. Первый запуск на холодную аудиторию вообще отбиваться не должен. И даже в ноль выходить не должен.
Все, что он должен — пополнить тебе базу, которую ты потом дважды и трижды будешь монетизировать.
А чтобы собрать токовую воронку на холодную аудиторию, надо (щас внимание) 5 итераций.
Собрал воронку - запустил трафик - замерил данные - поправил воронку, снова запустил трафик. И так 5 раз.
Данные это и есть ЗОЛОТО. Потому что со следующим запуском вы не начнёте с нуля, а с точки 300к. Дальше можно менять заходы, увеличивать или укорачивать воронку, тестить офферы и цену. И в следующем запуске обнаружить себя в плюсе на 850к, как герой истории.
Избежать потерь не получится, нужно сделать так, чтобы каждая потеря стала инвестицией, которая даст кратный рост.
Нужен разбор вашей воронки или запуска? Напишите мне, у меня освободилось два места, поэтому я выберу проекты, которым смогу дать четкий результат.
👉 Записаться на аудит
Нет, я не перепутала цифры. Да, половина бюджета словно провалилась в чёрную дыру. Нет, это не значит, что запуск — провал.
Звонок:
— «Мы в минусе. Был прогрев, был вебинар, вели контент А денег — вдвое меньше, чем рассчитывали…»
Далее диалог
— «Сколько вложили?»
— «Ну, 600к».
— «А заработали?»
— «300».
— «А трафик был холодный?»
— «Да».
— «Аудитория давно с вами?»
— «Нет. Только пригнали».
— «А эксперт продавал сам?»
— «Ну… не очень. Вебинар был сыроват».
— «А теперь главный вопрос — вы планировали протестировать воронку и понять, что работает?»
— «Да…»
— «Ну так поздравляю, вы всё сделали правильно».
Если ты делаешь ПЕРВЫЙ запуск с новым продуктом, холодной аудиторией или только что собранной базой — ты платишь за знания. Не то, чтобы ты сливаешь деньги или факапишь. По сути ты покупаешь данные, с которыми потом можно работать. Первый запуск на холодную аудиторию вообще отбиваться не должен. И даже в ноль выходить не должен.
Все, что он должен — пополнить тебе базу, которую ты потом дважды и трижды будешь монетизировать.
А чтобы собрать токовую воронку на холодную аудиторию, надо (щас внимание) 5 итераций.
Собрал воронку - запустил трафик - замерил данные - поправил воронку, снова запустил трафик. И так 5 раз.
Данные это и есть ЗОЛОТО. Потому что со следующим запуском вы не начнёте с нуля, а с точки 300к. Дальше можно менять заходы, увеличивать или укорачивать воронку, тестить офферы и цену. И в следующем запуске обнаружить себя в плюсе на 850к, как герой истории.
Избежать потерь не получится, нужно сделать так, чтобы каждая потеря стала инвестицией, которая даст кратный рост.
Нужен разбор вашей воронки или запуска? Напишите мне, у меня освободилось два места, поэтому я выберу проекты, которым смогу дать четкий результат.
👉 Записаться на аудит
🔥10
Рынок B2C-обучения схлопнулся? Почему топы закрывают свои продукты
В апреле три крупных игрока на рынке инфобиза, обучения маркетингу и продажам объявили о закрытии своих программ.
Гребенюк закрывает "Ноль справа"
Петроченков убивает ConvertMonster
Корытин переделывает(?) "Систему продаж на восьмизнак".
▫️ Почему я ориентируюсь именно на эти имена? Потому что эти сильнейшие маркетологи, которые видят, что происходит с рынком и как он будет развиваться дальше.
С одной стороны, это можно списать за совпадение, потому что всё объясняют личными причинами (продюсер ушел, приоритеты другие), но я вижу в этом симптом. Финал больше несовременной бизнес-модели.
📌 1. Рынок насытился и сегментировался
Первичная аудитория наелась. Новичков стало меньше, а те, кто остался, не покупают “потому что эксперт харизматичный”. Им не интересен путь “сделай вебинар — заработай сто тысяч”. У них другие задачи: устойчивость, рост, систематизация. Платят не за вдохновение, а за структуру и встраивание.
Те, кто хотел, уже всему научились, а новой аудитори почти не осталось. Те, кто в теме, не ведутся на прокачку с нуля. Значит, переходим на более узкие нишевые решения (объясняется банальной лестницей Ханта)
B2C больше не работает как универсальный продукт. Сегодня это может быть только часть модели: например, воронка на вход для B2B или часть большого проекта. Самостоятельно — нет. Масштаб ушёл, прибыльность — тоже. Петроченков вот пишет, что необходимой ему прибыли не видит в будущем.
📌 2. Эксперт больше не продукт
Формула “ты как личность — это и есть оффер” больше не работает. Конкуренция среди “экспертов” обнулила уникальность. Все с личным брендом, у всех подкаст, все проводят марафоны. Люди это считывают. Капитализация личного бренда как модели — упала.
Наступила эра инфраструктурных решений. Эксперт не спикер, а архитектор. Успешными становятся те, кто строит системы: B2B-направления, продуктовые экосистемы, агентские модели. Даже сами Гребенюк, Петроченков, Корытин уходят не в отдых, а в разработку сервисов, платформ, командных форматов. Те, кто продавал курсы, сейчас строят агентства, консалтинг, пересобирают бизнес-модель.
📌 3. Экономика запусков стала неадекватной
Цикл “прогрев — запуск — сопровождение” больше не отбивается. Стоимость трафика выросла. Эффективность контентной воронки упала. Зритель перегрет, уровень доверия низкий. ROI сжался до предела, а выгорание стало нормой.
Даже при миллионах выручки бизнес остаётся хрупким. Один неудачный запуск — и ты в минусах.
📌 4. Репутационный урон и регуляторный прессинг
Рынок подмочен. Кейсы Блиновской, Митрошиной и Шабутдинова создали фон, где любой инфопродукт выглядит как скам. Массовая аудитория стала подозрительной. Спрос снизился, требования выросли. При этом добавился контроль со стороны государства и рост издержек.
Инфобизнес больше не может быть массовым, громким и “на поток”. Легитимность формата упала. Доверие вернуть можно, но не через крик. Только через точность, результат и структуру.
Мой вывод: модель завершена, начинается другая игра
B2C в старом виде — мёртв. И это не кризис, а естественная точка насыщения. Экспертные программы теперь работают не как основа бизнеса, а как его часть: контентный слой, лид-магнит, демонстрация экспертизы. Но не как источник прибыли.
Крупные игроки ушли не из усталости. А потому что поняли раньше других: масштабный B2C-продукт больше не бьётся по экономике, времени и спросу.
А что делать простым смертным, у кого нет десятков миллионов оборота в онлайн-школе?
▪️ Пришло время перейти от “обучающих программ” к полноценным решениям под задачу. Рынок больше не платит за информацию, он платит за результат: имплементацию, автоматизацию, интеграцию в процессы. Вместо методичек — рабочие инструменты. Вместо вебинаров — технологии, сервисы, B2B-подход. В выигрыше останутся те, кто умеет не учить, а внедрять.
В апреле три крупных игрока на рынке инфобиза, обучения маркетингу и продажам объявили о закрытии своих программ.
Гребенюк закрывает "Ноль справа"
Петроченков убивает ConvertMonster
Корытин переделывает(?) "Систему продаж на восьмизнак".
С одной стороны, это можно списать за совпадение, потому что всё объясняют личными причинами (продюсер ушел, приоритеты другие), но я вижу в этом симптом. Финал больше несовременной бизнес-модели.
📌 1. Рынок насытился и сегментировался
Первичная аудитория наелась. Новичков стало меньше, а те, кто остался, не покупают “потому что эксперт харизматичный”. Им не интересен путь “сделай вебинар — заработай сто тысяч”. У них другие задачи: устойчивость, рост, систематизация. Платят не за вдохновение, а за структуру и встраивание.
Те, кто хотел, уже всему научились, а новой аудитори почти не осталось. Те, кто в теме, не ведутся на прокачку с нуля. Значит, переходим на более узкие нишевые решения (объясняется банальной лестницей Ханта)
B2C больше не работает как универсальный продукт. Сегодня это может быть только часть модели: например, воронка на вход для B2B или часть большого проекта. Самостоятельно — нет. Масштаб ушёл, прибыльность — тоже. Петроченков вот пишет, что необходимой ему прибыли не видит в будущем.
📌 2. Эксперт больше не продукт
Формула “ты как личность — это и есть оффер” больше не работает. Конкуренция среди “экспертов” обнулила уникальность. Все с личным брендом, у всех подкаст, все проводят марафоны. Люди это считывают. Капитализация личного бренда как модели — упала.
Наступила эра инфраструктурных решений. Эксперт не спикер, а архитектор. Успешными становятся те, кто строит системы: B2B-направления, продуктовые экосистемы, агентские модели. Даже сами Гребенюк, Петроченков, Корытин уходят не в отдых, а в разработку сервисов, платформ, командных форматов. Те, кто продавал курсы, сейчас строят агентства, консалтинг, пересобирают бизнес-модель.
📌 3. Экономика запусков стала неадекватной
Цикл “прогрев — запуск — сопровождение” больше не отбивается. Стоимость трафика выросла. Эффективность контентной воронки упала. Зритель перегрет, уровень доверия низкий. ROI сжался до предела, а выгорание стало нормой.
Даже при миллионах выручки бизнес остаётся хрупким. Один неудачный запуск — и ты в минусах.
📌 4. Репутационный урон и регуляторный прессинг
Рынок подмочен. Кейсы Блиновской, Митрошиной и Шабутдинова создали фон, где любой инфопродукт выглядит как скам. Массовая аудитория стала подозрительной. Спрос снизился, требования выросли. При этом добавился контроль со стороны государства и рост издержек.
Инфобизнес больше не может быть массовым, громким и “на поток”. Легитимность формата упала. Доверие вернуть можно, но не через крик. Только через точность, результат и структуру.
Мой вывод: модель завершена, начинается другая игра
B2C в старом виде — мёртв. И это не кризис, а естественная точка насыщения. Экспертные программы теперь работают не как основа бизнеса, а как его часть: контентный слой, лид-магнит, демонстрация экспертизы. Но не как источник прибыли.
Крупные игроки ушли не из усталости. А потому что поняли раньше других: масштабный B2C-продукт больше не бьётся по экономике, времени и спросу.
А что делать простым смертным, у кого нет десятков миллионов оборота в онлайн-школе?
▪️ Пришло время перейти от “обучающих программ” к полноценным решениям под задачу. Рынок больше не платит за информацию, он платит за результат: имплементацию, автоматизацию, интеграцию в процессы. Вместо методичек — рабочие инструменты. Вместо вебинаров — технологии, сервисы, B2B-подход. В выигрыше останутся те, кто умеет не учить, а внедрять.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥6👍2
▪️Эра универсальных офферов закончилась. Выигрывают узкие темы с чётким позиционированием. Подписчики больше не интересуются “харизматичным экспертом” — они следят за тем, кто решает их конкретную задачу. Личный бренд как магнит работает только при наличии глубины продукта. Ценность создаётся не охватами, а точностью, качеством и последовательной упаковкой смысла.
▪️Массовый консалтинг обесценился. Чтобы быть конкурентным, нужно перестать клепать продукты по старым шаблонам. Важно строить системные предложения: модули, командные форматы, абонементное сопровождение. Интеграция в бизнес клиента, привязка к показателям, чёткая архитектура услуг — вот основа выживания. Методички и «разборы по зуму» — это вчерашний день.
▪️Смотреть нужно не на тех, кто делает громкие запуски — а на тех, кто строит инфраструктуру. Сервисные экосистемы, продуктовые цепочки, рост LTV внутри воронки — вот индикаторы нового лидера. Тех, кто выстроит такую модель — аудитория не забудет. Остальные останутся в архиве инфоистории.
Наступает эпоха "взрослого маркетинга", где речь не про инфостиль и рилсы, а про стабильные бизнес-модели.
▪️Массовый консалтинг обесценился. Чтобы быть конкурентным, нужно перестать клепать продукты по старым шаблонам. Важно строить системные предложения: модули, командные форматы, абонементное сопровождение. Интеграция в бизнес клиента, привязка к показателям, чёткая архитектура услуг — вот основа выживания. Методички и «разборы по зуму» — это вчерашний день.
▪️Смотреть нужно не на тех, кто делает громкие запуски — а на тех, кто строит инфраструктуру. Сервисные экосистемы, продуктовые цепочки, рост LTV внутри воронки — вот индикаторы нового лидера. Тех, кто выстроит такую модель — аудитория не забудет. Остальные останутся в архиве инфоистории.
Наступает эпоха "взрослого маркетинга", где речь не про инфостиль и рилсы, а про стабильные бизнес-модели.
❤3🔥3👨💻3