1 млн выручки за 6 месяцев: стратегия для проекта нутрициолога
Достижение цели в 1 млн рублей за полгода звучит амбициозно, но при правильной стратегии, сильном оффере и отлаженной маркетинговой воронке это реально.
В статья я описала логику, как построить такую воронку через социальные сети, лендинг и вебинары, а также приведу пример расчётов, чтобы вы понимали, какие цифры вам нужны для достижения цели. Цифры примерные, местами даже пессимистичные. Но важно, чтобы вы поняли логику для своих расчетов.
Читать статью ☕️
Статья плотная, задавайте вопросы и поддержите контент реакциями;)
Достижение цели в 1 млн рублей за полгода звучит амбициозно, но при правильной стратегии, сильном оффере и отлаженной маркетинговой воронке это реально.
В статья я описала логику, как построить такую воронку через социальные сети, лендинг и вебинары, а также приведу пример расчётов, чтобы вы понимали, какие цифры вам нужны для достижения цели. Цифры примерные, местами даже пессимистичные. Но важно, чтобы вы поняли логику для своих расчетов.
Читать статью ☕️
Статья плотная, задавайте вопросы и поддержите контент реакциями;)
👍9🔥4
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
На видео показываю, как вроде творческая работа со смыслами вроде совсем немножечко повышает вам конверсии, но увеличивает выручку в два раза.
Я знаю, что многие не любят цифры и расчеты, что это сложное душнилово, лучше продукт спокойно разрабатывать.
Но если вы приложите немножко больше усилий — заголовок письма сильнее сделаете, текст письма поинтереснее, смыслы на лендинге докрутите, аудиторию получше узнаете, результат кратно вырастает.
Вы делаете те же самые касания, но маленько качественнее.
В общем, го смотреть ролик.
Я знаю, что многие не любят цифры и расчеты, что это сложное душнилово, лучше продукт спокойно разрабатывать.
Но если вы приложите немножко больше усилий — заголовок письма сильнее сделаете, текст письма поинтереснее, смыслы на лендинге докрутите, аудиторию получше узнаете, результат кратно вырастает.
Вы делаете те же самые касания, но маленько качественнее.
В общем, го смотреть ролик.
1🔥10
Это бережет экспертов от выгорания
Какое-то время я работала с экспертом, который выгорел в край. Он делал для онлайн-школы десятки разных продуктов, у него было 5 или 6 запусков в месяц по базе. Живые вебинары, лид-магниты, работа с командой, он уже на созвоны приходил полуживой. Мешки под глазами, отеки.
А выручка — крохи, которых еле-еле хватает, чтобы заплатить команде и обошлось бы без кассовых разрывов. Речи про рост, как вы понимаете, не было.
Жалко ли мне его? Знаете, нет. Мне жалко того парня, каким он был 5 лет назад, когда он стал развивать свою онлайн-школу. Такой заряженный, энергичный, яро верит в то, что он делает и очень любит свою аудиторию.
Самое обидное, что тот чувак реально много работал, а не просто по наитию рекламу делал.
Он за эти 5 лет попробовал все — все воронки, фишечки, схемочки, кроме самого главного. Нормальных исследований и аналитики. Все опиралось на “Я и так знаю свою ЦА, у меня достаточно интуиции, чтобы понять, что сработает”.
Ну соответственно, он выгорел, и база выгорела.
Он смотрел, что делают конкуренты и копировал стиль и дизайн рассылок какой-нибудь Оли Гогаладзе. Но без толку, ракета не взлетала.
Аналитика казалось долгой, сложной и энергозатратной.
Слишком много данных, которые не понятно, как применять, если можно выкатить продающий пост в моменте и какие-то оплаты получить.
Когда товарищ все-таки сделал исследования аудитории, анализ рынка, понял логику действий чувачков из своей базы, он смог отсечь очень-очень много лишних действий.
Я уже показывала пример производителя косметики, который благодаря исследованиям увеличил ежедневную выручку в 6 раз. Просто немножко переупаковал предложение, сделал новые форматы и продает те же продукты по той же базе. Но больше и чаще.
То есть исследования помогают понять, какой минимум действий нужно сделать, чтобы увеличить количество денег.
Потому что из аналитики появляется
▫️ Глубокое понимание потребностей и логики клиента
▫️ Сильная отстройка от конкурентов, даже если конкурент какой-нибудь мамонт типа “Скилбокса”
▫️ Нужные рынку продукты, за которые люди готовы платить
▫️ Грамотная упаковка и офферы для этих продуктов
▫️ Контент с точными смыслами и ценностями
А наш герой с онлайн-школой понял, что аудитория у него определенного возраста и привычек, что она не любит ютуб, а напоминалки в вотсапе читает. Увидел, что нужно писать в рассылках , чтобы люди чаще приходили на вебинары. И какие продукты предложить бывшим студентам, чтобы они возвращались в школу.
Мешки под глазами эксперта стали поменьше, а на вебинары все чаще приходит тот заряженный парень, которым он был 5 лет назад.
А какие инструменты помогают вам избежать лишних действий и выгорания?
Какое-то время я работала с экспертом, который выгорел в край. Он делал для онлайн-школы десятки разных продуктов, у него было 5 или 6 запусков в месяц по базе. Живые вебинары, лид-магниты, работа с командой, он уже на созвоны приходил полуживой. Мешки под глазами, отеки.
А выручка — крохи, которых еле-еле хватает, чтобы заплатить команде и обошлось бы без кассовых разрывов. Речи про рост, как вы понимаете, не было.
Жалко ли мне его? Знаете, нет. Мне жалко того парня, каким он был 5 лет назад, когда он стал развивать свою онлайн-школу. Такой заряженный, энергичный, яро верит в то, что он делает и очень любит свою аудиторию.
Самое обидное, что тот чувак реально много работал, а не просто по наитию рекламу делал.
Он за эти 5 лет попробовал все — все воронки, фишечки, схемочки, кроме самого главного. Нормальных исследований и аналитики. Все опиралось на “Я и так знаю свою ЦА, у меня достаточно интуиции, чтобы понять, что сработает”.
Ну соответственно, он выгорел, и база выгорела.
Он смотрел, что делают конкуренты и копировал стиль и дизайн рассылок какой-нибудь Оли Гогаладзе. Но без толку, ракета не взлетала.
Аналитика казалось долгой, сложной и энергозатратной.
Слишком много данных, которые не понятно, как применять, если можно выкатить продающий пост в моменте и какие-то оплаты получить.
Когда товарищ все-таки сделал исследования аудитории, анализ рынка, понял логику действий чувачков из своей базы, он смог отсечь очень-очень много лишних действий.
Я уже показывала пример производителя косметики, который благодаря исследованиям увеличил ежедневную выручку в 6 раз. Просто немножко переупаковал предложение, сделал новые форматы и продает те же продукты по той же базе. Но больше и чаще.
То есть исследования помогают понять, какой минимум действий нужно сделать, чтобы увеличить количество денег.
Потому что из аналитики появляется
А наш герой с онлайн-школой понял, что аудитория у него определенного возраста и привычек, что она не любит ютуб, а напоминалки в вотсапе читает. Увидел, что нужно писать в рассылках , чтобы люди чаще приходили на вебинары. И какие продукты предложить бывшим студентам, чтобы они возвращались в школу.
Мешки под глазами эксперта стали поменьше, а на вебинары все чаще приходит тот заряженный парень, которым он был 5 лет назад.
А какие инструменты помогают вам избежать лишних действий и выгорания?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2❤12🔥3
Господа психологи, вы вообще как на фоне последних новостей?
Для справки остальным: Госдума рассматривает законопроект, который должен регулировать деятельность психологов.
Идея благая, давно пора. Реализация ну хрен его знает.
К 2030 году должна быть вышка. Что делать, если у тебя переподготовка, 100500 часов практики, супервизия, обучения, куча кейсов, но вышки нет? По сути тебе работать нельзя. И в тоже время должен быть стаж трехлетний.
Есть упоминание что-то типа "Руководствоваться традиционными ценностями". И "по запросу суда или полиции передавать данные о клиентах".
Муж мой одно время консультировал как психолог. Так вот к нему пришел молодой человек к педофилическими наклонностями. И там был разговор в стиле " Я должен предупредить, если ты сделал что-то неправильное с несовершеннолетними девицами, я сообщу в полицию". Такая позиция мне понятна.
А что если клиент ничего не совершал преступного, но его прокуратура в чем-то подозревает? Профессиональная этика про конфиденциальность, погоди, ты куда?
А еще мне не нравится пункт, что несовершеннолетние могут ходить к психологу только с согласия родителей. А если у тебя родители ебнутые? Ну там, силу применяют, унижают? Ты заговоришь про психолога, но еще и пиздюлей получишь.
У меня в работе сейчас двое психологов и еще два на подходе на проекты. И мне дико интересно, как история будет развиваться.
С рынка уйдут вредные самоучками с двухнедельными курсами. Это хорошо. У действительно хороших спецов будет меньше конкуренции за внимание. С другой стороны, есть Сатья Дас и Марк Бартон, которых я искренне не перевариваю, но подобные медийные мамонты же с рынка не подвинутся. Хотя они откровенно вредные персонажи с идеями из домостроя.
А кто-то, может, и не получит вышку по психологии, но уйдет в серую зону. И станет ли это показателем, что человек не профи?
Психологи, вы вообще что про законопроект думаете? Не-психологи, как выбираете для себя психологов? По наличию вышки и стажа или как-то еще?
Для справки остальным: Госдума рассматривает законопроект, который должен регулировать деятельность психологов.
Идея благая, давно пора. Реализация ну хрен его знает.
К 2030 году должна быть вышка. Что делать, если у тебя переподготовка, 100500 часов практики, супервизия, обучения, куча кейсов, но вышки нет? По сути тебе работать нельзя. И в тоже время должен быть стаж трехлетний.
Есть упоминание что-то типа "Руководствоваться традиционными ценностями". И "по запросу суда или полиции передавать данные о клиентах".
Муж мой одно время консультировал как психолог. Так вот к нему пришел молодой человек к педофилическими наклонностями. И там был разговор в стиле " Я должен предупредить, если ты сделал что-то неправильное с несовершеннолетними девицами, я сообщу в полицию". Такая позиция мне понятна.
А что если клиент ничего не совершал преступного, но его прокуратура в чем-то подозревает? Профессиональная этика про конфиденциальность, погоди, ты куда?
А еще мне не нравится пункт, что несовершеннолетние могут ходить к психологу только с согласия родителей. А если у тебя родители ебнутые? Ну там, силу применяют, унижают? Ты заговоришь про психолога, но еще и пиздюлей получишь.
У меня в работе сейчас двое психологов и еще два на подходе на проекты. И мне дико интересно, как история будет развиваться.
С рынка уйдут вредные самоучками с двухнедельными курсами. Это хорошо. У действительно хороших спецов будет меньше конкуренции за внимание. С другой стороны, есть Сатья Дас и Марк Бартон, которых я искренне не перевариваю, но подобные медийные мамонты же с рынка не подвинутся. Хотя они откровенно вредные персонажи с идеями из домостроя.
А кто-то, может, и не получит вышку по психологии, но уйдет в серую зону. И станет ли это показателем, что человек не профи?
Психологи, вы вообще что про законопроект думаете? Не-психологи, как выбираете для себя психологов? По наличию вышки и стажа или как-то еще?
👍8🔥3🤯2👨💻2
Меня бомбит, когда в инфобизнесе людей делят на две категории:
▫️ Ты либо популярный, наглый, но делаешь фуфло и в теме не разбираешься
▫️ Либо ты потрясающий специалист, но с синдромом самозванца, сидишь в тени, потому что ты не инфоцыга, как эти все.
Возмущения по этому поводу я слышу только от тех, кто сидит в тени и пока не способен выйти на больший объем аудитории. И есть в этом какая-то зависть что ли. Типа100к подписчиков у тебя нет, зато ты специалист хороший.
А знаете, как клиенты выбирают себе специалиста либо онлайн-школу? Либо по рекомендациям, либо тех, у кого медийка круче. Это то, что отличает психолога с сессиями за 2К от психолога с сессиями за 20. Количество подписчиков. Всё.
Ужасно несправедливо, знаю.
Но вместо того, чтобы оставаться в тени и принижать успешных конкурентов, может просто разобраться и наладить свое продвижение? Хотя бы для того, чтобы помочь бОльшему количеству людей, а не только ближнему кругу.
Уметь донести свою ценность — это не значит становиться фальшивкой, начать впаривать или важничать. Это искусство коммуникации, которое помогает людям узнать о вас и построить мостик от вашей пользы к проблемам людей.
Так что харош разделять инфопредпринимателей и экспертов на две категории. Да, есть крайности. Но вам не обязательно оставаться в них. А вот перенимать успешные практики своих конкурентов надо.
Рассказывайте в комментариях про известных людей, которые остаются сильными спецами в своей нише. Можно со ссылками.
Возмущения по этому поводу я слышу только от тех, кто сидит в тени и пока не способен выйти на больший объем аудитории. И есть в этом какая-то зависть что ли. Типа100к подписчиков у тебя нет, зато ты специалист хороший.
А знаете, как клиенты выбирают себе специалиста либо онлайн-школу? Либо по рекомендациям, либо тех, у кого медийка круче. Это то, что отличает психолога с сессиями за 2К от психолога с сессиями за 20. Количество подписчиков. Всё.
Ужасно несправедливо, знаю.
Но вместо того, чтобы оставаться в тени и принижать успешных конкурентов, может просто разобраться и наладить свое продвижение? Хотя бы для того, чтобы помочь бОльшему количеству людей, а не только ближнему кругу.
Уметь донести свою ценность — это не значит становиться фальшивкой, начать впаривать или важничать. Это искусство коммуникации, которое помогает людям узнать о вас и построить мостик от вашей пользы к проблемам людей.
Так что харош разделять инфопредпринимателей и экспертов на две категории. Да, есть крайности. Но вам не обязательно оставаться в них. А вот перенимать успешные практики своих конкурентов надо.
Рассказывайте в комментариях про известных людей, которые остаются сильными спецами в своей нише. Можно со ссылками.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤12
Топ-5 ошибок в запуске инфопродуктов, которые нельзя повторять. Проверено на личном опыте
Допустим, у вас появилась идея для курса. Что делают многие эксперты? Сразу бегут записывать уроки, нанимают маркетолога с фразой "Я придумал, ты продай".
И вот тут можно серьезно обжечься и слить бюджет. Я сама проходила через эти ошибки на разных запусках в разных проектах. Теперь стараюсь так не делать — и вам не советую.
Разбираем ключевые фейлы, которые могут угробить запуск.
▫️ Не проводить исследование аудитории
Я однажды решила продать курс по трендовой теме, полагаясь на общие представления о целевой аудитории. Интервью не провела — в боли не попала. Итог? Запуск сработал только на 50% от плана.
📎 Как избежать:
Перед созданием курса поговорите с потенциальными покупателями. Узнайте их сомнения, барьеры, реальный запрос. Без этого легко попасть в ситуацию, когда вы делаете курс "о том, что уже и так все знают".
Особенно часто я это вижу в теме здоровья и психологии. Полно водянистых курсов с советами "Ложитесь спать вовремя, избегайте стресса, правильно питайтесь, дышите и медитируйте".
▫️ Не считать экономику проекта
Можно снять курс в топовой студии, пригласить звездного спикера, заморочиться с монтажом и бонусами... и не отбить затраты ни с первого, ни со второго запуска.
Есть понятие "необходимое и достаточное качество". Важно найти баланс между ценностью для клиента и себестоимостью проекта.
📎 Как избежать:
▫️ Считайте порог окупаемости — сколько продаж нужно для выхода в плюс.
▫️ Оптимизируйте затраты: иногда живой вебинар ценнее, чем записанный курс.
▫️ Подумайте, как минимально жизнеспособная версия курса может выглядеть без раздувания бюджета.
▫️ Не продумывать концепцию курса
Содержание курса — это проблема маркетолога, да. Продакта, методолога, эксперта тоже. Но именно маркетолог приносит гипотезу, какой продукт будет продаваться сейчас на каком рынке.
Я однажды запустила курс, в который мы с командой напихали все возможные темы. Итог: курс для всех и ни для кого. Концепции не случилось — проект не взлетел.
📎 Как избежать:
Прежде чем писать сценарий курса, честно ответьте на вопросы
▫️ Какой результат получит клиент?
▫️ Чем курс отличается от конкурентов?
▫️ Почему люди захотят купить его именно сейчас?
▫️ Не работать с убеждениями аудитории
Я запустила курс, эксперт записал классные уроки, продумала контент... но продажи не оправдали ожиданий.
Пошла опрашивать людей на тему "Почему не покупаете". Оказалось, не отработали возражение "Я это и так знаю, все есть в бесплатном доступе". Хотя курс был супер-глубокий с не банальными решениями. Но в прогреве я этого не показала.
📎 Как избежать:
▫️ На этапе исследований выясните ключевые сомнения аудитории.
▫️ В прогреве и продающих материалах прямо отрабатывайте возражения.
▫️ Не продумывать, как курс встроится в продуктовую матрицу
Запуск прошел, клиент купил курс. Что дальше?
Если вы не продумали следующий шаг, то каждый раз заново платите за привлечение новых клиентов. А могли бы повысить средний чек и создать лояльную аудиторию.
📎 Как избежать:
▫️ Сразу заложите логичную цепочку продуктов (например, курс → коучинг → комьюнити).
▫️ На этапе разработки продукта, подумайте, что клиент будет покупать после него.
Когда клиент переходит из одного продукта в другой, он окупает привлечение, а вы — получаете больше денег с меньшими затратами на маркетинг.
Кароче, плохой запуск — это не случайность. Это закономерность ошибок, которые можно избежать.
Сохраняйте пост, отправляйте коллегам-инфобизерам, пусть этих ошибок будет поменьше🖤
Допустим, у вас появилась идея для курса. Что делают многие эксперты? Сразу бегут записывать уроки, нанимают маркетолога с фразой "Я придумал, ты продай".
И вот тут можно серьезно обжечься и слить бюджет. Я сама проходила через эти ошибки на разных запусках в разных проектах. Теперь стараюсь так не делать — и вам не советую.
Разбираем ключевые фейлы, которые могут угробить запуск.
Я однажды решила продать курс по трендовой теме, полагаясь на общие представления о целевой аудитории. Интервью не провела — в боли не попала. Итог? Запуск сработал только на 50% от плана.
Перед созданием курса поговорите с потенциальными покупателями. Узнайте их сомнения, барьеры, реальный запрос. Без этого легко попасть в ситуацию, когда вы делаете курс "о том, что уже и так все знают".
Особенно часто я это вижу в теме здоровья и психологии. Полно водянистых курсов с советами "Ложитесь спать вовремя, избегайте стресса, правильно питайтесь, дышите и медитируйте".
Можно снять курс в топовой студии, пригласить звездного спикера, заморочиться с монтажом и бонусами... и не отбить затраты ни с первого, ни со второго запуска.
Есть понятие "необходимое и достаточное качество". Важно найти баланс между ценностью для клиента и себестоимостью проекта.
Содержание курса — это проблема маркетолога, да. Продакта, методолога, эксперта тоже. Но именно маркетолог приносит гипотезу, какой продукт будет продаваться сейчас на каком рынке.
Я однажды запустила курс, в который мы с командой напихали все возможные темы. Итог: курс для всех и ни для кого. Концепции не случилось — проект не взлетел.
Прежде чем писать сценарий курса, честно ответьте на вопросы
Я запустила курс, эксперт записал классные уроки, продумала контент... но продажи не оправдали ожиданий.
Пошла опрашивать людей на тему "Почему не покупаете". Оказалось, не отработали возражение "Я это и так знаю, все есть в бесплатном доступе". Хотя курс был супер-глубокий с не банальными решениями. Но в прогреве я этого не показала.
Запуск прошел, клиент купил курс. Что дальше?
Если вы не продумали следующий шаг, то каждый раз заново платите за привлечение новых клиентов. А могли бы повысить средний чек и создать лояльную аудиторию.
Когда клиент переходит из одного продукта в другой, он окупает привлечение, а вы — получаете больше денег с меньшими затратами на маркетинг.
Кароче, плохой запуск — это не случайность. Это закономерность ошибок, которые можно избежать.
Сохраняйте пост, отправляйте коллегам-инфобизерам, пусть этих ошибок будет поменьше🖤
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5🔥3❤2
С праздником, сильный пол.
Блогерки, предпринимательницы, маркетессы, мамы, дочери, сестры, подруги.
По-моему убеждению, на женщинах держится огромная часть этого мира. Особенно в России.
Вы строите бизнес, воспитываете детей, поддерживаете близких, создаёте сообщества, вдохновляете и меняете реальность. И часто — без лишнего шума, без признания, просто потому, что так нужно.
Каждая из вас делает больше, чем кажется.
Вы ведёте бизнесы в стране, где женщинам сложнее получить инвестиции. Развиваете карьеры в индустриях, где руководящие позиции до сих пор чаще занимают мужчины. Берёте на себя больше ответственности, потому что «а кто, если не я».
Вы сталкиваетесь с вопросами:
«А как ты будешь совмещать работу и семью?» — потому что от мужчин этого «совмещения» не требуют.
«А не страшно ли тебе вести своё дело?» — потому что по умолчанию считается, что женщины менее уверены в себе.
«А кто сидит с твоими детьми?» — потому что обществу до сих пор сложно признать, что у отцов и матерей одинаковая ответственность за семью.
И несмотря на кучу препятствий — вы не сдаетесь. Создаёте проекты, поддерживаете друг друга, отстаиваете свои права, учитесь, пробуете.
Каждая из вас невероятно меня вдохновляет. Спасибо вам за это. За каждый шаг, за каждое усилие, за вашу смелость и за то, что продолжаете делать мир лучше.
С днем солидарности женщин в борьбе за свои права.
Блогерки, предпринимательницы, маркетессы, мамы, дочери, сестры, подруги.
По-моему убеждению, на женщинах держится огромная часть этого мира. Особенно в России.
Вы строите бизнес, воспитываете детей, поддерживаете близких, создаёте сообщества, вдохновляете и меняете реальность. И часто — без лишнего шума, без признания, просто потому, что так нужно.
Каждая из вас делает больше, чем кажется.
Вы ведёте бизнесы в стране, где женщинам сложнее получить инвестиции. Развиваете карьеры в индустриях, где руководящие позиции до сих пор чаще занимают мужчины. Берёте на себя больше ответственности, потому что «а кто, если не я».
Вы сталкиваетесь с вопросами:
«А как ты будешь совмещать работу и семью?» — потому что от мужчин этого «совмещения» не требуют.
«А не страшно ли тебе вести своё дело?» — потому что по умолчанию считается, что женщины менее уверены в себе.
«А кто сидит с твоими детьми?» — потому что обществу до сих пор сложно признать, что у отцов и матерей одинаковая ответственность за семью.
И несмотря на кучу препятствий — вы не сдаетесь. Создаёте проекты, поддерживаете друг друга, отстаиваете свои права, учитесь, пробуете.
Каждая из вас невероятно меня вдохновляет. Спасибо вам за это. За каждый шаг, за каждое усилие, за вашу смелость и за то, что продолжаете делать мир лучше.
С днем солидарности женщин в борьбе за свои права.
❤21
Русские маркетологи — самые хитрые черти в мире.
Вот, что я думаю на фоне всех запретов и штормов.
В инфобизнесе кризис. Рассрочки все. Психологов сейчас штормит. Рекламу эзотериков и нутрициологов запрещают. Что делают олдовые маркетологи? Паникуют? Хуюшки.
Русские маркетологи из-за кучи запретов, законов научились выкручиваться и придумывать хитрые изящные решения. В рекламе, позиционировании, стратегиях.
Поэтому и ценятся на международном рынке. Они быстро думают, быстро принимают решения, быстро тестируют и быстрее всех находят рабочие связки.
— Ну ок, блт, адаптируемся.
Это знаете, когда человек тревожился, тревожился, а потом наступил реальный треш, и он почувствовал себя наконец в своей тарелке. Вот и мы также.
Вся эта ситуация с кризисом рынка, запретами — не катастрофа, а шанс. Что-то запрещают, алгоритмы меняются — значит, пришло время для креативных решений.
Психологи без корочек теперь не будет. Значит, надо уметь в маркетинг и искать нормальное отличие от уже сильных конкурентов.
За эзотериков вообще не переживаю. Эти тараканы в ядерную войну не то, что выживут, а построят свою империю. А таргетологи уже давно научились обходить запреты в модерации.
Нутрициологи тоже адаптируются и в части образования и в части этичной подачи своих услуг.
И пока кто-то сидит и переживает, кто кому что запретит, помните: всё это ускоряет процесс. Шарлатанов будет поменьше, рынок будет почище. Кто-то не выдержит давления и найдет себя в чем-то другом. Тоже хорошо.
А маркетологов в соседних чатиках бомбит, конечно, но мы открываем компы и работаем.
Чтобы не смотря на все сложности, хорошие специалисты, которые делают людям качество жизни получше, а саму жизнь спокойнее, продолжали получать клиентов.
Вот, что я думаю на фоне всех запретов и штормов.
В инфобизнесе кризис. Рассрочки все. Психологов сейчас штормит. Рекламу эзотериков и нутрициологов запрещают. Что делают олдовые маркетологи? Паникуют? Хуюшки.
Русские маркетологи из-за кучи запретов, законов научились выкручиваться и придумывать хитрые изящные решения. В рекламе, позиционировании, стратегиях.
Поэтому и ценятся на международном рынке. Они быстро думают, быстро принимают решения, быстро тестируют и быстрее всех находят рабочие связки.
— Ну ок, блт, адаптируемся.
Это знаете, когда человек тревожился, тревожился, а потом наступил реальный треш, и он почувствовал себя наконец в своей тарелке. Вот и мы также.
Вся эта ситуация с кризисом рынка, запретами — не катастрофа, а шанс. Что-то запрещают, алгоритмы меняются — значит, пришло время для креативных решений.
Психологи без корочек теперь не будет. Значит, надо уметь в маркетинг и искать нормальное отличие от уже сильных конкурентов.
За эзотериков вообще не переживаю. Эти тараканы в ядерную войну не то, что выживут, а построят свою империю. А таргетологи уже давно научились обходить запреты в модерации.
Нутрициологи тоже адаптируются и в части образования и в части этичной подачи своих услуг.
И пока кто-то сидит и переживает, кто кому что запретит, помните: всё это ускоряет процесс. Шарлатанов будет поменьше, рынок будет почище. Кто-то не выдержит давления и найдет себя в чем-то другом. Тоже хорошо.
А маркетологов в соседних чатиках бомбит, конечно, но мы открываем компы и работаем.
Чтобы не смотря на все сложности, хорошие специалисты, которые делают людям качество жизни получше, а саму жизнь спокойнее, продолжали получать клиентов.
🔥15❤6👏2
3 тренда в онлайн-образовании в этом году: с чем их есть и как внедрить в свой проект.
Вышел подкаст с Дмитрием Румянцем, где он говорит, что в инфобизе щас тащат
- персонализация
- текстовые курсы
- мини-продукты
Ниже о том, почему и как это работает. И у кого подсмотреть хорошие примеры реализации.
▫️ Персонализация: обучение, которое подстраивается под тебя
Персонализация это ответ на проблему бесконечных универсальных и водных курсов. На поток собрали, условно, 100 человек. Но уровень погружения в тему у всех может быть разный. Запросы разные. И вот кому-то скучно, кому-то слишком насыщенно, до конца не все доходят. Или вы собрали на флагман разные сегменты, у которых разные нюансы. И даже в самом большом курсе все тонкости не охватишь.
Поэтому ОШ поступают так. АI или менеджер по продажам, когда общается с клиентом, выясняет его потребности и предлагает курс/формат/начинку, исходя из запроса конкретного человека.
Имеет смысл внедрять, если у вас чеки приличные, от 80к. На массовую аудиторию в формате запусков не работает.
▪️У кого подглядывать: большие курсы или наставничества по профессиям, консалтинг. Мне понравилось, как это реализовано в Conver Monster. Потоков нет, просто раз 2 недели тебя трекает наставник/куратор и решает твои индивидуальные затыки.
▫️ Текстовые курсы: дешево и сердито
Одно из самых жирных возражений у людей сейчас: я набрала уже курсов, надо их пройти, поэтому беру аскезу на обучение.
Это возражение возникает, потому что люди хотят получить результат быстро, но в тоже время досконально все изучить, законспектировать, высосать всю возможную пользу. Но если у вас курс, где 100 видео-уроков, это становится сложно. А если вам еще нужно программу обновлять и перезаписывать уроки, все, атас.
+100500 тыщ расходов на продакшн.
Выход находят в текстовых курсах. Дешево. Легко создать и обновить. Клиенту легко усвоить.
Я бы рекомендовала все-таки миксовать видео и текстовый формат в зависимости от привычек вашей аудитории потреблять контент. Но в некоторых нишах очень зайдет.
▪️У кого подглядывать:
— у учебного центра "Обитель". Там много уроков с научной терминологией, которая на слух не всегда усваивается, поэтому видео-объяснения+конспекты очень заходят студентам.
— Учебник Т-Ж (Тинькоф-журнал). Там текстовые бесплатные и платные статьи, классно оформлено, легко усваиваются.
▫️ Мини-продукты: продай быстро, дай результат
Быстрые курсы, которые можно пройти и внедрить что-то за 2 -4 недели. Интенсивы по 3 дня. Методички и сборники пользы. Отлично заходят под точечные задачи, но их как будто бы нужно делать много разных. Поэтому рассчитайте, не порвется ли ваш продакт и методолог писать кучу-кучу мини-курсов.
Отлично работает, чтобы быстро монетизировать новую аудиторию без долгих прогревов, допродать что-то старой и оставить их в своей экосистеме.
▪️За кем подглядывать:
любой крупный игрок в вашей нише.
Мне сейчас на глаза попалась Школа Шоппинга, которые в течение года продают гиды, мини-курсы, разборы, абонементы.
Фитстарс и Правое полушарие инроверта продают сразу подписки и абонементы с доступом ко всем своим обучалкам.
Почему тренды распределились именно так? Потому что кризис в инфобизе конкретно и в экономике вообще. А в кризисе размывает средний класс. Остаются на рынке низкочековые продукты и высокочековые. Средних (20-40-60к) почти не остается.
А из чего у вас продуктовая матрица состоит? Чем будете дополнять?
Вышел подкаст с Дмитрием Румянцем, где он говорит, что в инфобизе щас тащат
- персонализация
- текстовые курсы
- мини-продукты
Ниже о том, почему и как это работает. И у кого подсмотреть хорошие примеры реализации.
Персонализация это ответ на проблему бесконечных универсальных и водных курсов. На поток собрали, условно, 100 человек. Но уровень погружения в тему у всех может быть разный. Запросы разные. И вот кому-то скучно, кому-то слишком насыщенно, до конца не все доходят. Или вы собрали на флагман разные сегменты, у которых разные нюансы. И даже в самом большом курсе все тонкости не охватишь.
Поэтому ОШ поступают так. АI или менеджер по продажам, когда общается с клиентом, выясняет его потребности и предлагает курс/формат/начинку, исходя из запроса конкретного человека.
Имеет смысл внедрять, если у вас чеки приличные, от 80к. На массовую аудиторию в формате запусков не работает.
▪️У кого подглядывать: большие курсы или наставничества по профессиям, консалтинг. Мне понравилось, как это реализовано в Conver Monster. Потоков нет, просто раз 2 недели тебя трекает наставник/куратор и решает твои индивидуальные затыки.
Одно из самых жирных возражений у людей сейчас: я набрала уже курсов, надо их пройти, поэтому беру аскезу на обучение.
Это возражение возникает, потому что люди хотят получить результат быстро, но в тоже время досконально все изучить, законспектировать, высосать всю возможную пользу. Но если у вас курс, где 100 видео-уроков, это становится сложно. А если вам еще нужно программу обновлять и перезаписывать уроки, все, атас.
+100500 тыщ расходов на продакшн.
Выход находят в текстовых курсах. Дешево. Легко создать и обновить. Клиенту легко усвоить.
Я бы рекомендовала все-таки миксовать видео и текстовый формат в зависимости от привычек вашей аудитории потреблять контент. Но в некоторых нишах очень зайдет.
▪️У кого подглядывать:
— у учебного центра "Обитель". Там много уроков с научной терминологией, которая на слух не всегда усваивается, поэтому видео-объяснения+конспекты очень заходят студентам.
— Учебник Т-Ж (Тинькоф-журнал). Там текстовые бесплатные и платные статьи, классно оформлено, легко усваиваются.
Быстрые курсы, которые можно пройти и внедрить что-то за 2 -4 недели. Интенсивы по 3 дня. Методички и сборники пользы. Отлично заходят под точечные задачи, но их как будто бы нужно делать много разных. Поэтому рассчитайте, не порвется ли ваш продакт и методолог писать кучу-кучу мини-курсов.
Отлично работает, чтобы быстро монетизировать новую аудиторию без долгих прогревов, допродать что-то старой и оставить их в своей экосистеме.
▪️За кем подглядывать:
любой крупный игрок в вашей нише.
Мне сейчас на глаза попалась Школа Шоппинга, которые в течение года продают гиды, мини-курсы, разборы, абонементы.
Фитстарс и Правое полушарие инроверта продают сразу подписки и абонементы с доступом ко всем своим обучалкам.
Почему тренды распределились именно так? Потому что кризис в инфобизе конкретно и в экономике вообще. А в кризисе размывает средний класс. Остаются на рынке низкочековые продукты и высокочековые. Средних (20-40-60к) почти не остается.
А из чего у вас продуктовая матрица состоит? Чем будете дополнять?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3🔥2
Маркетинг - это и про создание продукта тоже.
В идеальном мире с пони и бабочками, маркетолог должен пронализировать рынок, увидеть, чего ЦА не хватает, какая боль не закрыта, и вместе с экспертом собрать продукт, который
будет понятен и нужен рынку;
будет легко продаваться;
будет давать результат.
А когда приходит человечек на консультацию и говорит "Я придумал охуенную идею и уже написал курс из головы. А ты придумай, как это продать", обычно получается плохо.
Сначала аудитория и ее потребности, потом попытка продать MVP, потом полноценное создание продукта.
В идеальном мире с пони и бабочками, маркетолог должен пронализировать рынок, увидеть, чего ЦА не хватает, какая боль не закрыта, и вместе с экспертом собрать продукт, который
будет понятен и нужен рынку;
будет легко продаваться;
будет давать результат.
А когда приходит человечек на консультацию и говорит "Я придумал охуенную идею и уже написал курс из головы. А ты придумай, как это продать", обычно получается плохо.
Сначала аудитория и ее потребности, потом попытка продать MVP, потом полноценное создание продукта.
👍4❤1🔥1
Люди крутые, а знания специфические: как я на TGConf сходила
Итак, первое, что бросается в глаза, — это продажные речи. Вот представьте: человек выходит на сцену, начинает сыпать цифрами, которые, по его мнению, звучат убедительно, и заканчивает всё это призывом купить его услуги. Чувствуете? Все эти "15% роста конверсии", "10 000 довольных клиентов". А в итоге — ноль пользы от выступления.
Мы знаем, что ТГ как площадка растет и не беднеет. Дайте конкретной пользы, как мне обогатиться на этой площадке.
С другой стороны, есть и полезные штуки про сервисы или необычные методы продвижения. Только вот такие моменты тонут в потоке поверхностных тезисов.
Выступления длились по полчаса.
Ты только начал вникать, а уже "спасибо за внимание". Христосенко вот из 30 минут выступления 20 минут рассказывал про то, как важен оффер, а 10 минут разбирал оффер Мтрошиной. Хотя если люди пришли на выступление про оффер, наверное, уже понимают, почему это важно.
Про рекламу в Яндекс директ выступление было минут 12, ыыыыы. Зато несколько выступлений подряд про трафик через ТгАдс с продажей услугой, понятно, почему.
Кароче смешанные чувства у меня от наполнения конфы.
Самый топ — это, конечно, нетворкинг. Ты сидишь, пьёшь свой дорогой кофе, общаешься с людьми, договариваешься о сотрудничестве. Это и есть настоящая ценность.
Познакомилась с девчонкой, которая в 18 лет собрала 6к подписчиков на канал с помощью вирусного контента. За полгода. Карл! В 18 лет. А вы с контентом разбираться не хотите.
Маркетолог из Ростелекома собрала своего бота, который автоматически тебе подбирает капсулу из одежды и дает сразу ссылки на ВБ. Просто потому что может.
Еще одни ребята делают ТГ-каналы под ключ и забирают 80% процессов под себя. И автоматизируют через ИИ. Эксперту только видюшки останется записать.
И еще куча историй, который возвращают веру в креатив и человечество.
Какие выступления вам больше всего запоминаются? Пишите в комментариях, обсудим 😉
Кому обещала аудиты каналов и воронок — всех помню, в понедельник отпишусь;)
Итак, первое, что бросается в глаза, — это продажные речи. Вот представьте: человек выходит на сцену, начинает сыпать цифрами, которые, по его мнению, звучат убедительно, и заканчивает всё это призывом купить его услуги. Чувствуете? Все эти "15% роста конверсии", "10 000 довольных клиентов". А в итоге — ноль пользы от выступления.
Мы знаем, что ТГ как площадка растет и не беднеет. Дайте конкретной пользы, как мне обогатиться на этой площадке.
С другой стороны, есть и полезные штуки про сервисы или необычные методы продвижения. Только вот такие моменты тонут в потоке поверхностных тезисов.
Выступления длились по полчаса.
Ты только начал вникать, а уже "спасибо за внимание". Христосенко вот из 30 минут выступления 20 минут рассказывал про то, как важен оффер, а 10 минут разбирал оффер Мтрошиной. Хотя если люди пришли на выступление про оффер, наверное, уже понимают, почему это важно.
Про рекламу в Яндекс директ выступление было минут 12, ыыыыы. Зато несколько выступлений подряд про трафик через ТгАдс с продажей услугой, понятно, почему.
Кароче смешанные чувства у меня от наполнения конфы.
Самый топ — это, конечно, нетворкинг. Ты сидишь, пьёшь свой дорогой кофе, общаешься с людьми, договариваешься о сотрудничестве. Это и есть настоящая ценность.
Познакомилась с девчонкой, которая в 18 лет собрала 6к подписчиков на канал с помощью вирусного контента. За полгода. Карл! В 18 лет. А вы с контентом разбираться не хотите.
Маркетолог из Ростелекома собрала своего бота, который автоматически тебе подбирает капсулу из одежды и дает сразу ссылки на ВБ. Просто потому что может.
Еще одни ребята делают ТГ-каналы под ключ и забирают 80% процессов под себя. И автоматизируют через ИИ. Эксперту только видюшки останется записать.
И еще куча историй, который возвращают веру в креатив и человечество.
Какие выступления вам больше всего запоминаются? Пишите в комментариях, обсудим 😉
Кому обещала аудиты каналов и воронок — всех помню, в понедельник отпишусь;)
1❤11
"У меня всё хорошо, кроме маркетинга" — это как заявить: "У меня всё отлично, только дом горит" 🤡
Подслушала разговор с одной владелицей онлайн-школой. И одна ее фраза меня вынесла просто. "У меня в бизнесе всё в порядке, только маркетинг хромает". Ну, типа, курсы на месте, продукт топовый, клиенты довольны, но вот с маркетингом беда.
Давайте разбираться, где тут логическая ошибка.
Маркетинг хромает — значит, нет новых клиентов — нет новых клиентов, значит, нет новых денег. Потому что маркетинг — это ваш способ добраться до людей, которые вам платят и обеспечивают жизнь бизнесу. Получается, онлайн-школа стагнирует в лучшем случае. Но в бизнесе не бывает стагнации, ты либо растешь либо проигрываешь конкурентам.
Если хромает маркетинг, вы не можете донести свою уникальность, вы просто теряетесь в общем шуме и не продаете в таких объем, в каких могли бы. Вы не можете объяснить аудитории, почему ваш курс нужно купить сейчас, вам никто не верит.
Но самое главное — если хромает маркетинг, бизнесу осталось жить не очень долго. Ну сколько можно продавать существующей базе клиентов? Ну один запуск, второй, третий, а дальше? Есть же такая вещь как усталость от бренда, выжигание базы.
Получается, системы нет, стратегии нет, а в остальном, прекрасная маркиза...
Вы что думаете о такой ситуации? Возможно, чтобы все было хорошо, кроме маркетинга?
Подслушала разговор с одной владелицей онлайн-школой. И одна ее фраза меня вынесла просто. "У меня в бизнесе всё в порядке, только маркетинг хромает". Ну, типа, курсы на месте, продукт топовый, клиенты довольны, но вот с маркетингом беда.
Сгорел ваш дом с конюшней вместе
Когда пылало все поместье
А в остальном, прекрасная маркиза
Все хорошо, все хорошо!
Давайте разбираться, где тут логическая ошибка.
Маркетинг хромает — значит, нет новых клиентов — нет новых клиентов, значит, нет новых денег. Потому что маркетинг — это ваш способ добраться до людей, которые вам платят и обеспечивают жизнь бизнесу. Получается, онлайн-школа стагнирует в лучшем случае. Но в бизнесе не бывает стагнации, ты либо растешь либо проигрываешь конкурентам.
Если хромает маркетинг, вы не можете донести свою уникальность, вы просто теряетесь в общем шуме и не продаете в таких объем, в каких могли бы. Вы не можете объяснить аудитории, почему ваш курс нужно купить сейчас, вам никто не верит.
Но самое главное — если хромает маркетинг, бизнесу осталось жить не очень долго. Ну сколько можно продавать существующей базе клиентов? Ну один запуск, второй, третий, а дальше? Есть же такая вещь как усталость от бренда, выжигание базы.
Получается, системы нет, стратегии нет, а в остальном, прекрасная маркиза...
Вы что думаете о такой ситуации? Возможно, чтобы все было хорошо, кроме маркетинга?
❤4👏1
Помянем рекламу в инсте.
В декабря я для закрытого клуба по контенту пророчила, что рекламу у блогеров запретят.
Вот, пожалуйста, завтра законопроект о запрете примут.
Саморекламу нельзя.
Рекламу в городских пабликах нельзя.
Рекламу у блогеров нельзя.
С маркировкой, без маркировки — никак. Раньше были непонятки, а теперь все, покеда.
Что делать-то?
Если честно, у меня дежавю. Когда инсту "прикрыли", все попаниковали, а потом скачали впн, перелили аудиторию на другие площадки и продают себе спокойно. А сейчас все уже пуганные кучей запретов., поэтому вот, что будет происходить.
Блогеры и онлайн-школы будут привлекать аудиторию через рилсы и сажать ее в телеграм. В инсте прогревать, а продавать в ТГ. Да, воронка чуть дольше, но ничего необычного. Рилс - хайлатс - канал в телеграм - продающий пост. Вуаля.
Поэтому нам с вами остается строить воронки, наполненные точными смыслами для клиентов. Такими, чтобы люди сами тянулись за вашей экспертизой и вас было интересно смотреть от и до. Креатив, позиционирование, карта смыслов — и от ваших продаж будет не оторваться;)
В декабря я для закрытого клуба по контенту пророчила, что рекламу у блогеров запретят.
Вот, пожалуйста, завтра законопроект о запрете примут.
Саморекламу нельзя.
Рекламу в городских пабликах нельзя.
Рекламу у блогеров нельзя.
С маркировкой, без маркировки — никак. Раньше были непонятки, а теперь все, покеда.
Что делать-то?
Если честно, у меня дежавю. Когда инсту "прикрыли", все попаниковали, а потом скачали впн, перелили аудиторию на другие площадки и продают себе спокойно. А сейчас все уже пуганные кучей запретов., поэтому вот, что будет происходить.
Блогеры и онлайн-школы будут привлекать аудиторию через рилсы и сажать ее в телеграм. В инсте прогревать, а продавать в ТГ. Да, воронка чуть дольше, но ничего необычного. Рилс - хайлатс - канал в телеграм - продающий пост. Вуаля.
Поэтому нам с вами остается строить воронки, наполненные точными смыслами для клиентов. Такими, чтобы люди сами тянулись за вашей экспертизой и вас было интересно смотреть от и до. Креатив, позиционирование, карта смыслов — и от ваших продаж будет не оторваться;)
Все делают шлак, я один Дартаньян.
Я от экспертов это иногда слышу — мол, я проанализировала рынок, и оказывается, все мои конкуренты делают полную фигню.
И этот подход — страшная ловушка, потому что тогда вы сами себя ограничиваете.
Следите за руками.
Даже если у конкурента по-вашему экспертному мнению продукт — фуфло, у него есть свои клиенты.
Вывод? Значит это фуфло-продукт решает проблемы людей, закрывает чьи-то нужды. Иначе клиентов бы не было. А бизнес бы закрылся.
Вывод 2. Конкурент уже потратил время и ресурсы, чтобы исследовать аудиторию и выкатить нужный рынку продукт. Вам нужно мотать на ус и внимательно следить, что он делает.
Вывод 3. Клиенты — не жертвы. Они не покупают то, что им не нужно, а только если продукт решает их проблемы в необходимом и достаточном качестве.
Друзья, диалог с клиентом — ключ. Ваша задача не хвастаться, не отстаивать свои идеи в стиле " я непонятый гений", а разложить эту самую идею продукта не просто по полочкам, но и в яркий, понятный людям инструмент решения их задач.
Обозначая конкурентов как дурачков, вы задвигаете развитие на задний план. Очень хочется верить, что вы круче всех. Но судят, кто круче, все-таки клиенты. Деньгами.
А вы, как, следите за конкурентами?
Дайте реакций, я тогда принесу подробный душный пост о том, как анализировать конкурентов, чтобы найти четкие идеи для роста 🔥
А если еще и ниши в комментах напишите, то сделаю на ваших примерах;)
Я от экспертов это иногда слышу — мол, я проанализировала рынок, и оказывается, все мои конкуренты делают полную фигню.
И этот подход — страшная ловушка, потому что тогда вы сами себя ограничиваете.
Следите за руками.
Даже если у конкурента по-вашему экспертному мнению продукт — фуфло, у него есть свои клиенты.
Вывод? Значит это фуфло-продукт решает проблемы людей, закрывает чьи-то нужды. Иначе клиентов бы не было. А бизнес бы закрылся.
Вывод 2. Конкурент уже потратил время и ресурсы, чтобы исследовать аудиторию и выкатить нужный рынку продукт. Вам нужно мотать на ус и внимательно следить, что он делает.
Вывод 3. Клиенты — не жертвы. Они не покупают то, что им не нужно, а только если продукт решает их проблемы в необходимом и достаточном качестве.
Друзья, диалог с клиентом — ключ. Ваша задача не хвастаться, не отстаивать свои идеи в стиле " я непонятый гений", а разложить эту самую идею продукта не просто по полочкам, но и в яркий, понятный людям инструмент решения их задач.
Обозначая конкурентов как дурачков, вы задвигаете развитие на задний план. Очень хочется верить, что вы круче всех. Но судят, кто круче, все-таки клиенты. Деньгами.
А вы, как, следите за конкурентами?
Дайте реакций, я тогда принесу подробный душный пост о том, как анализировать конкурентов, чтобы найти четкие идеи для роста 🔥
А если еще и ниши в комментах напишите, то сделаю на ваших примерах;)
🔥8❤2
3 ошибки, из-за которых онлайн-школы теряют 50% выручки
Их делают даже те, у кого «всё уже есть»: база, веб, команда, блог, прогрев.
Но выручка не растёт.
Посчитайте как-нибудь по приколу свою воронку потерь. Вот есть воронка продаж, а есть воронка потерь. Посчитайте. Протрезвеете.
▫️ Нет трипвайеров — только флагман
"Мы ведем холодный трафик на бот, в бот даем четыре рассылки и продаем флагманский курс за 60К. Алла, почему у нас упала конверсия в продажу?"
На высокочековые продукты должен быть трипваер и не один. Что-то такое, где человек руками попробует ваш подход и проникнется им.
В некоторых случаях — трипваер лишний элемент в воронке, но только в некоторых. Но чаще всего трипваер = мост между интересом и покупкой. Без него большинство уходит из вашей воронки.
▫️ Упаковка — в духе 2019 года
“Курс для тех, кто хочет жить осознанно”
“Курс для профессионалов своего дела”
Это НЕ упаковка. Это забор текста.
Упаковка — это когда:
▫️ понятна цель курса
▫️ видно для кого
▫️ понятно, в чём отличие от 1000 конкурентов
▫️ Оффер = “всё обо всём”
“Мы учим с нуля до результата”
“Поможем разобраться в себе”
“Научим зарабатывать удалённо”
"10 лет на рынке"
"100500 красных дипломов"
Нет боли. Нет результата. Нет желания платить.
Оффер = результат + срок + способ
У вас может быть команда, блог, продукт.
Но если нет нормальной упаковки, смыслов и точки входа — вы теряете половину денег. Каждый месяц.
____
Напишите мне в личку, если вам нужен разбор воронки. Никаких пустых шаблонов или табличек распаковки, только конкретные цифры и шаги для вашего проекта по вашим же соцсетям и базам.
Вы узнаете, какие элементы вашей воронки нужно усилить, чтобы получить новых клиентов и планируемую выручку с запуска.
Их делают даже те, у кого «всё уже есть»: база, веб, команда, блог, прогрев.
Но выручка не растёт.
Посчитайте как-нибудь по приколу свою воронку потерь. Вот есть воронка продаж, а есть воронка потерь. Посчитайте. Протрезвеете.
"Мы ведем холодный трафик на бот, в бот даем четыре рассылки и продаем флагманский курс за 60К. Алла, почему у нас упала конверсия в продажу?"
На высокочековые продукты должен быть трипваер и не один. Что-то такое, где человек руками попробует ваш подход и проникнется им.
В некоторых случаях — трипваер лишний элемент в воронке, но только в некоторых. Но чаще всего трипваер = мост между интересом и покупкой. Без него большинство уходит из вашей воронки.
“Курс для тех, кто хочет жить осознанно”
“Курс для профессионалов своего дела”
Это НЕ упаковка. Это забор текста.
Упаковка — это когда:
Например
Был оффер: “курс по гормонам”.
Стал: “14-дневный курс, чтобы вернуть энергию, если ты просыпаешься уже уставшей”.
Продажи — x3.
“Мы учим с нуля до результата”
“Поможем разобраться в себе”
“Научим зарабатывать удалённо”
"10 лет на рынке"
"100500 красных дипломов"
Нет боли. Нет результата. Нет желания платить.
Оффер = результат + срок + способ
Не курс “по нутрициологии”, а:
“За 20 дней ты восстановишь либидо, сон, а волосы перестанут выпадать, без БАДов и врачей. Через осознанное питание и новые пищевые привычки.
У вас может быть команда, блог, продукт.
Но если нет нормальной упаковки, смыслов и точки входа — вы теряете половину денег. Каждый месяц.
____
Напишите мне в личку, если вам нужен разбор воронки. Никаких пустых шаблонов или табличек распаковки, только конкретные цифры и шаги для вашего проекта по вашим же соцсетям и базам.
Вы узнаете, какие элементы вашей воронки нужно усилить, чтобы получить новых клиентов и планируемую выручку с запуска.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6
А вы тоже заметили, что сейчас какая-то вспышка курсов по нейросетям?
Если каие-то проходили или планируете — делитесь в комментах. Надо всем надо найти что-то годное.
Если каие-то проходили или планируете — делитесь в комментах. Надо всем надо найти что-то годное.
❤4🔥2💯1
Сегодня с вами переводчик с инфобизерского на русский.
😜Пишите по-честному, какие приемчики использовали? Я 1,7, 13
1. «Осталось 10 мест, торопитесь!»
Перевод: возьмём всех подряд, но создаем иллюзию дефицита
2. «Потом такой цены не будет!»
Перевод: она будет. Всегда. Просто мы не придумали причины, почему клиент должен купить сейчас. Соревноваться с конкурентами умеем только по цене, а прогревать людей к покупке нет.
3. «Этот метод изменил мою жизнь! Изменит и вашу! »
Перевод: нашёл в блоге у кого-то, приписал себе, немного приукрасил. Метод = что-то вроде “писать посты регулярно” или обычная воронка по Бену Ханту.
4. «Я тоже когда-то была на дне…»
Перевод: элемент сценария. Финансового дна не было, но звучит драматично.
5. «Сейчас я расскажу, как заработать 500 тысяч без рекламы»
Перевод: публиковала посты в блоге с 2018 года. Сейчас «вышла на хоть какой-то доход».
6. «Вчера на консультации клиент сказал: “Ты спасла мне жизнь”»
Перевод: может, и сказал. Может, и нет. Но ты же не проверишь.
7. «Если ты это читаешь — это знак!»
Перевод: Вообще это таргетированная реклама, но ты веришь в эзотерику.
8. «Мы закрываем курс. Больше не будет. Никогда.»
Перевод: курс перестал отбиваться. Нам невыгодно его продавать, трафик не заходит, оффер выгорел. А переупаковать и сделать новые исследования ЦА и рынка— руки не дошли. Поэтому действуем как Санлайт: «ликвидация остатков».
9. «Бонус только сегодня!»
Перевод: бонус в PDF-файле лежит у нас с прошлого запуска. Просто нужно хоть чем-то подмазать, чтобы ты не подумал, что мы снова продаём то же самое.
10. «Это не про продажи. Это про миссию».
Перевод: мы не умеем в маркетинг и выстраивать воронку, поэтому упакуем всё в “ценности” и “энергию денег”.
11. «Я собрала 12 лет опыта в один курс!»
Перевод: я просто устала проводить консультации и решила перелить всё в курс, чтобы продавать в пассивном режиме. А получится или нет — это уже вы мне покажете. Информацию можно найти на складчине, но методологии в курсе нет, я просто напихала все.
12. «Отдел заботы»
Перевод: Это обычный отдел продаж. Просто вы покупаете не у “менеджеров”, а у “заботливых девочек, которые хотят вам помочь”. Ну, чтобы не казаться назойливыми. Но сценарий будет тот же.
13. «Записи не будет»
Перевод: Будет. И будет автоворонка. Просто иначе вы не придёте онлайн. Потом мы сделаем «повтор по вашей просьбе» — ну, вы же сами просили. На самом деле никто не просил.
14. «Наберём 30 огоньков — сделаем мясной пост!»
Перевод: У меня нет контент-стратегии. Темы заканчиваются. Я просто пытаюсь выжать из аудитории хоть какой-то запрос. Я не умею делать маркетинг в тишине.
15. «Мы закрыли продажи, но многие не успели... Поэтому еще два дня»
Перевод: План по выручке не достигнут. Поэтому делаем “вторую волну по вашим просьбам”. Хотя никто не просил. Просто не купили.
16. «Нам важна ваша трансформация, а не просто деньги»
Перевод: Деньги важны. Очень. Просто вам неприятно, когда это говорят. Поэтому мы прикрываемся “миссией” и “служением”.
17. «Всего за 990 вместо 1 000 000 рублей!»
Перевод: Реальная цена — тысяча, и то с натяжкой. Просто хочется, чтобы это выглядело как «дар божий». Иллюзия щедрости, величия и «я снизошёл до простых смертных». По факту — никто не берёт и за 990.
18. «Если хотите участвовать, но вас что-то останавливает — напишите! Это сопротивление и установки. Нужно проработать!»
Перевод: У меня никто не покупает. Продукт не зашёл. Оффер не считывается. Возражения я заранее не собрала. Теперь пытаюсь докопаться до них, прикрываясь духовными практиками. А заодно — спихнуть вину на клиента: “это ты сопротивляешься, а не я продаю плохо”.
▫️ Если вы клиент онлайн-курсов, теперь разоблачайте манипуляции)
▫️ Если продавец — знайте, что можно продавать без этих штучек, если вы хорошо знаете ЦА и умеете предложить то, что ей нужно. И разговаривать спокойно и по существу.
Напишите в комментах, какие еще фразочки включить в переводчик?👇
😜Пишите по-честному, какие приемчики использовали? Я 1,7, 13
1. «Осталось 10 мест, торопитесь!»
Перевод: возьмём всех подряд, но создаем иллюзию дефицита
2. «Потом такой цены не будет!»
Перевод: она будет. Всегда. Просто мы не придумали причины, почему клиент должен купить сейчас. Соревноваться с конкурентами умеем только по цене, а прогревать людей к покупке нет.
3. «Этот метод изменил мою жизнь! Изменит и вашу! »
Перевод: нашёл в блоге у кого-то, приписал себе, немного приукрасил. Метод = что-то вроде “писать посты регулярно” или обычная воронка по Бену Ханту.
4. «Я тоже когда-то была на дне…»
Перевод: элемент сценария. Финансового дна не было, но звучит драматично.
5. «Сейчас я расскажу, как заработать 500 тысяч без рекламы»
Перевод: публиковала посты в блоге с 2018 года. Сейчас «вышла на хоть какой-то доход».
6. «Вчера на консультации клиент сказал: “Ты спасла мне жизнь”»
Перевод: может, и сказал. Может, и нет. Но ты же не проверишь.
7. «Если ты это читаешь — это знак!»
Перевод: Вообще это таргетированная реклама, но ты веришь в эзотерику.
8. «Мы закрываем курс. Больше не будет. Никогда.»
Перевод: курс перестал отбиваться. Нам невыгодно его продавать, трафик не заходит, оффер выгорел. А переупаковать и сделать новые исследования ЦА и рынка— руки не дошли. Поэтому действуем как Санлайт: «ликвидация остатков».
9. «Бонус только сегодня!»
Перевод: бонус в PDF-файле лежит у нас с прошлого запуска. Просто нужно хоть чем-то подмазать, чтобы ты не подумал, что мы снова продаём то же самое.
10. «Это не про продажи. Это про миссию».
Перевод: мы не умеем в маркетинг и выстраивать воронку, поэтому упакуем всё в “ценности” и “энергию денег”.
11. «Я собрала 12 лет опыта в один курс!»
Перевод: я просто устала проводить консультации и решила перелить всё в курс, чтобы продавать в пассивном режиме. А получится или нет — это уже вы мне покажете. Информацию можно найти на складчине, но методологии в курсе нет, я просто напихала все.
12. «Отдел заботы»
Перевод: Это обычный отдел продаж. Просто вы покупаете не у “менеджеров”, а у “заботливых девочек, которые хотят вам помочь”. Ну, чтобы не казаться назойливыми. Но сценарий будет тот же.
13. «Записи не будет»
Перевод: Будет. И будет автоворонка. Просто иначе вы не придёте онлайн. Потом мы сделаем «повтор по вашей просьбе» — ну, вы же сами просили. На самом деле никто не просил.
14. «Наберём 30 огоньков — сделаем мясной пост!»
Перевод: У меня нет контент-стратегии. Темы заканчиваются. Я просто пытаюсь выжать из аудитории хоть какой-то запрос. Я не умею делать маркетинг в тишине.
15. «Мы закрыли продажи, но многие не успели... Поэтому еще два дня»
Перевод: План по выручке не достигнут. Поэтому делаем “вторую волну по вашим просьбам”. Хотя никто не просил. Просто не купили.
16. «Нам важна ваша трансформация, а не просто деньги»
Перевод: Деньги важны. Очень. Просто вам неприятно, когда это говорят. Поэтому мы прикрываемся “миссией” и “служением”.
17. «Всего за 990 вместо 1 000 000 рублей!»
Перевод: Реальная цена — тысяча, и то с натяжкой. Просто хочется, чтобы это выглядело как «дар божий». Иллюзия щедрости, величия и «я снизошёл до простых смертных». По факту — никто не берёт и за 990.
18. «Если хотите участвовать, но вас что-то останавливает — напишите! Это сопротивление и установки. Нужно проработать!»
Перевод: У меня никто не покупает. Продукт не зашёл. Оффер не считывается. Возражения я заранее не собрала. Теперь пытаюсь докопаться до них, прикрываясь духовными практиками. А заодно — спихнуть вину на клиента: “это ты сопротивляешься, а не я продаю плохо”.
Напишите в комментах, какие еще фразочки включить в переводчик?👇
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥14👏4😁3👍1
⚫️Консультация для бренда магазина трав
▪️Ситуация:
Бренд с готовыми соцсетями (Инстаграм, ВК, Телеграм), сайтом и точками касания — но соцсети пока больше «тянут» бюджет, чем дают отдачу.
▪️Основной вопрос: должны ли соцсети продавать напрямую или быть инструментом продвижения и регистрации в бонусных/партнёрских программах?
Дополнительный вызов: бренд пытается конкурировать с маркетплейсами, где всё дешевле и быстрее. Но одинокому сайту в этой гонке тяжело — без эмоциональной связи и доверия к бренду.
▪️Задачи:
— Найти эффективную модель использования соцсетей: прямые продажи vs. вовлечение и продвижение
— Понять, как соцсети могут приносить деньги
— Определить, что и как публиковать, чтобы это влияло на продажи
Что я дала на консультации:
🔹 Чёткий фокус: соцсети — это инструмент мягкого вовлечения и расширения воронки, а не просто витрина товаров. Через контент, в котором клиент узнаёт себя, возникает доверие, а потом — действие.
🔹 Конкретные шаги:
— Показать «живую» сторону бренда: сборы, внутрянка, люди
— Добавить пользовательский контент: отзывы, распаковки, «нам пишут»
— Запустить автоматизацию в Telegram и строгую сегментацию, чтобы не выжигать базу:
— Строить контент не только вокруг трав, но вокруг жизни ЦА:
🔹 Переосмысление роли соцсетей:
— Это не только про «продать», но и про создать узнаваемость и доверие
— Сделать соцсети входной точкой в подписную базу, телеграм, бонусную программу
— Через UGC и экспертный контент (YouTube, эфиры, гайды) выстраивать узнаваемость бренда и формировать сообщество вокруг него — как следствие, а не цель
🔹 Главное:
С маркетплейсами сложно тягаться ценой. Но через сообщество, бренд-медиа и контент, который попадает в душу, бренд получает преимущество: узнаваемость, доверие и лояльных клиентов, которых не отобьёт никакая скидка на Ozon.
📍Итог: соцсети могут приносить прямые продажи, базу лояльных клиентов и узнаваемость — если встроить их в путь клиента и говорить с аудиторией на её языке. Это путь к продажам, узнаваемости и собственной аудитории, которая выбирает не просто травы от простуды, а бренд, стиль жизни и ощущение «я среди своих».
▪️Ситуация:
Бренд с готовыми соцсетями (Инстаграм, ВК, Телеграм), сайтом и точками касания — но соцсети пока больше «тянут» бюджет, чем дают отдачу.
▪️Основной вопрос: должны ли соцсети продавать напрямую или быть инструментом продвижения и регистрации в бонусных/партнёрских программах?
Дополнительный вызов: бренд пытается конкурировать с маркетплейсами, где всё дешевле и быстрее. Но одинокому сайту в этой гонке тяжело — без эмоциональной связи и доверия к бренду.
▪️Задачи:
— Найти эффективную модель использования соцсетей: прямые продажи vs. вовлечение и продвижение
— Понять, как соцсети могут приносить деньги
— Определить, что и как публиковать, чтобы это влияло на продажи
Что я дала на консультации:
🔹 Чёткий фокус: соцсети — это инструмент мягкого вовлечения и расширения воронки, а не просто витрина товаров. Через контент, в котором клиент узнаёт себя, возникает доверие, а потом — действие.
🔹 Конкретные шаги:
— Показать «живую» сторону бренда: сборы, внутрянка, люди
— Добавить пользовательский контент: отзывы, распаковки, «нам пишут»
— Запустить автоматизацию в Telegram и строгую сегментацию, чтобы не выжигать базу:
— Строить контент не только вокруг трав, но вокруг жизни ЦА:
🔹 Переосмысление роли соцсетей:
— Это не только про «продать», но и про создать узнаваемость и доверие
— Сделать соцсети входной точкой в подписную базу, телеграм, бонусную программу
— Через UGC и экспертный контент (YouTube, эфиры, гайды) выстраивать узнаваемость бренда и формировать сообщество вокруг него — как следствие, а не цель
🔹 Главное:
С маркетплейсами сложно тягаться ценой. Но через сообщество, бренд-медиа и контент, который попадает в душу, бренд получает преимущество: узнаваемость, доверие и лояльных клиентов, которых не отобьёт никакая скидка на Ozon.
📍Итог: соцсети могут приносить прямые продажи, базу лояльных клиентов и узнаваемость — если встроить их в путь клиента и говорить с аудиторией на её языке. Это путь к продажам, узнаваемости и собственной аудитории, которая выбирает не просто травы от простуды, а бренд, стиль жизни и ощущение «я среди своих».
🔥7
Как сделать так, чтобы подписчики сами захотели купить ваш продукт?
Давайте прямо, без предварительных ласк. Методика понимания целевой аудитории и её болей "на глазок" утомила тысячи людей, поломала не один бизнес и зарыла к чертям в землю не один бодрый продукт.
Бизнес стал осознанным и уже играет по новым правилам.
Как же достучаться до капризного сердечка аудитории в 2025 году и при этом не выгореть в край в поисках "тех самых" продающих смыслов? Ловите и качайте гайд, где я все разложила по полочкам. 👇
Гайд «Как за 30 дней сделать так, чтобы подписчики сами захотели ваш курс» - без агрессивных прогревов и бессмысленных скидок.
Здесь только рабочий и актуальный инструментарий с примерами: эффективный анализа ЦА в 2025, экологичное углубления в боли и создание на этой основе мощного продукта, который гарантированно будут покупать.
Короч, это база. Берите и внедряйте.
Давайте прямо, без предварительных ласк. Методика понимания целевой аудитории и её болей "на глазок" утомила тысячи людей, поломала не один бизнес и зарыла к чертям в землю не один бодрый продукт.
Бизнес стал осознанным и уже играет по новым правилам.
Как же достучаться до капризного сердечка аудитории в 2025 году и при этом не выгореть в край в поисках "тех самых" продающих смыслов? Ловите и качайте гайд, где я все разложила по полочкам. 👇
Гайд «Как за 30 дней сделать так, чтобы подписчики сами захотели ваш курс» - без агрессивных прогревов и бессмысленных скидок.
Здесь только рабочий и актуальный инструментарий с примерами: эффективный анализа ЦА в 2025, экологичное углубления в боли и создание на этой основе мощного продукта, который гарантированно будут покупать.
Короч, это база. Берите и внедряйте.
1👍9❤5
Психологи, где у вас не по-детски горит жопа?
Я вот два выходных была на конференции психологов и рыдала два дня. От того, что люди такие решили добровольно принимать клиентов, слушать и принимать кучу боли, страхов, травм. Помогать людям и писать труды научные. Я вообще не представляю как вы справляетесь со всем этим. В общем, рыдала и восхищалась психологами.
И мне очень нравится, что психологов, психологического образования становится больше, а я причастна к тому, чтобы делать психологов и их методы видимыми и доступными.
Но вот, где у психологов начинается ад. Маркетинговая шляпа, чтобы клиент вообще тебя нашел. Не пошел к астрологу или к психологу с двухнедельного курса, а нашел тебя.
🫠 Надо делать отзывы.
А как, если каждый отзыв — это чья-то травма, личная история? И ты не можешь просто так взять и сказать: "А вот Вася, ему стало легче, он теперь спит спокойно!" Клиенту будет обидно. Ещё люди не всегда готовы делиться. Или стесняются. Или боятся, что их "засмеют".
И даже если чел согласился на отзыв, то потому, что хочет понравиться терапевту. А позже разочаровывается в своем решении и чувствует себя испольуземым.
🫠Надо быть понятным клиенту…
…но не выглядеть при этом, как инфоцыган. Не писать “я исцелю твою внутреннюю девочку”, не обещать "счастье за 4 сессии". А значит, писать сложно. И каждую фразу 100 раз проверяешь — не звучит ли пошло, слишком просто, не будет ли упрёков от коллег?
🫠 Надо быть видимым, но не вызывающим
"Почему она каждый день в сторис?" — спрашивают коллеги.
"Ты ж психолог, а ведёшь себя как блогер!" — комментируют в духе “будь поскромнее, иначе обнуляешь весь свой профессионализм”. Нельзя, чтобы о тебе знали что-то личное, иначе терапия полетит.
🫠 А ещё ты в одиночку вывозишь
Психолог — это не бизнес с отделом маркетинга. Это человек-оркестр. Надо вести соцсети, сайты, писать посты, разбираться в таргете, в аналитике, в этичности, в языке клиента и в языке коллег. Чтобы не зашквариться перед обеими сторонами.
Короче. Это пиздец как сложно.
А теперь, психологи, выкладывайте: Что вас бесит в продвижении больше всего? Какие табу и страхи мешают быть на виду? И что бы вы хотели от маркетинга, чтобы не чувствовать себя на рынке инфоуслуг как на минном поле?
Я вот два выходных была на конференции психологов и рыдала два дня. От того, что люди такие решили добровольно принимать клиентов, слушать и принимать кучу боли, страхов, травм. Помогать людям и писать труды научные. Я вообще не представляю как вы справляетесь со всем этим. В общем, рыдала и восхищалась психологами.
И мне очень нравится, что психологов, психологического образования становится больше, а я причастна к тому, чтобы делать психологов и их методы видимыми и доступными.
Но вот, где у психологов начинается ад. Маркетинговая шляпа, чтобы клиент вообще тебя нашел. Не пошел к астрологу или к психологу с двухнедельного курса, а нашел тебя.
🫠 Надо делать отзывы.
А как, если каждый отзыв — это чья-то травма, личная история? И ты не можешь просто так взять и сказать: "А вот Вася, ему стало легче, он теперь спит спокойно!" Клиенту будет обидно. Ещё люди не всегда готовы делиться. Или стесняются. Или боятся, что их "засмеют".
И даже если чел согласился на отзыв, то потому, что хочет понравиться терапевту. А позже разочаровывается в своем решении и чувствует себя испольуземым.
🫠Надо быть понятным клиенту…
…но не выглядеть при этом, как инфоцыган. Не писать “я исцелю твою внутреннюю девочку”, не обещать "счастье за 4 сессии". А значит, писать сложно. И каждую фразу 100 раз проверяешь — не звучит ли пошло, слишком просто, не будет ли упрёков от коллег?
🫠 Надо быть видимым, но не вызывающим
"Почему она каждый день в сторис?" — спрашивают коллеги.
"Ты ж психолог, а ведёшь себя как блогер!" — комментируют в духе “будь поскромнее, иначе обнуляешь весь свой профессионализм”. Нельзя, чтобы о тебе знали что-то личное, иначе терапия полетит.
🫠 А ещё ты в одиночку вывозишь
Психолог — это не бизнес с отделом маркетинга. Это человек-оркестр. Надо вести соцсети, сайты, писать посты, разбираться в таргете, в аналитике, в этичности, в языке клиента и в языке коллег. Чтобы не зашквариться перед обеими сторонами.
Короче. Это пиздец как сложно.
А теперь, психологи, выкладывайте: Что вас бесит в продвижении больше всего? Какие табу и страхи мешают быть на виду? И что бы вы хотели от маркетинга, чтобы не чувствовать себя на рынке инфоуслуг как на минном поле?
❤14