Как составить приличное УТП
Каждый раз, когда вы прокручиваете ленту соцсетей, вас бомбардируют десятки предложений: "Легкий способ похудеть", "Курс английского за месяц", "Стань дизайнером".
Они звучат одинаково, правда?
И вот в этом главная проблема — нас всех достала реклама. Зумеры (двадцатилетние ребята) просто уже родились с баннерной слепотой.
Это типа как вы родились в лесу и не обращаете внимание на каждое конкретное дерево. Вам пофиг, вы всегда среди них были. И также с рекламой. Мы большую часть жизни проводим в соцсетях, где полно рекламы. Она однотипна, и мы ее не замечаем уже.
Так как делать рекламу? Подписчиков как привлекать?
УТП — это конкретный ответ на вопрос клиента:
👉 Почему я должен выбрать именно вас, а не другого эксперта?
👉 Что вы сделаете, чего не сделают другие?
И оффер — это ответ на вопрос
👉Почему я должен выбрать вас сейчас, а не завтра?
Пример:
Не просто "Помогу похудеть"
А: "Помогаю молодым мамам безопасно сбросить до 10 кг за 3 месяца, восстанавливая гормональный баланс и здоровье кишечника. Бонусный бокс с готовой и безопасной едой для первых 10 участниц".
Сильнее же, ну?
Без УТП ваши рекламные кампании будут сливаться впустую, потому что человек не понимает, чем вы отличаетесь от других.
На нашем мастер-классе мы разберем, как создать ваше уникальное торговое предложение. Причем не "для галочки", а такое, которое станет ключевым элементом вашего продвижения. У каждого участника будет готовое УТП, которое можно тут же начать использовать. В рекламе, постах, баннерах, продажах.
У вас есть УТП? Кидайте в комментах, разберем и усилим;)
Каждый раз, когда вы прокручиваете ленту соцсетей, вас бомбардируют десятки предложений: "Легкий способ похудеть", "Курс английского за месяц", "Стань дизайнером".
Они звучат одинаково, правда?
И вот в этом главная проблема — нас всех достала реклама. Зумеры (двадцатилетние ребята) просто уже родились с баннерной слепотой.
Это типа как вы родились в лесу и не обращаете внимание на каждое конкретное дерево. Вам пофиг, вы всегда среди них были. И также с рекламой. Мы большую часть жизни проводим в соцсетях, где полно рекламы. Она однотипна, и мы ее не замечаем уже.
Так как делать рекламу? Подписчиков как привлекать?
УТП — это конкретный ответ на вопрос клиента:
👉 Почему я должен выбрать именно вас, а не другого эксперта?
👉 Что вы сделаете, чего не сделают другие?
И оффер — это ответ на вопрос
👉Почему я должен выбрать вас сейчас, а не завтра?
Пример:
Не просто "Помогу похудеть"
А: "Помогаю молодым мамам безопасно сбросить до 10 кг за 3 месяца, восстанавливая гормональный баланс и здоровье кишечника. Бонусный бокс с готовой и безопасной едой для первых 10 участниц".
Сильнее же, ну?
Без УТП ваши рекламные кампании будут сливаться впустую, потому что человек не понимает, чем вы отличаетесь от других.
На нашем мастер-классе мы разберем, как создать ваше уникальное торговое предложение. Причем не "для галочки", а такое, которое станет ключевым элементом вашего продвижения. У каждого участника будет готовое УТП, которое можно тут же начать использовать. В рекламе, постах, баннерах, продажах.
У вас есть УТП? Кидайте в комментах, разберем и усилим;)
Teletype
Кто ты, воин? Как найти уникальность и завоевать рынок
Если вы ведете блог, то уже задумывались над вопросом «Чем отличаться от других психологов/коучей/нутрициологов/дизайнеров»
1❤4
Абсурдные доводы, как бороться с хейтерами, и мои странные прогулки с мужем
Если мнение в реальной жизни высказывали также легко как в сети, была бы вот эта ситуация.
Когда Москву еще посещал снег, мы с мужем гуляли с собакой по парку, и была очень тупая и смешная сцена.
Идем, бежит впереди Шнапс с мячиком.
Впереди идут две группы людей, каждая с большой собакой. Собаки играют, на тропу поворачивает лыжник. И как-то неудачно цепляется за собачий поводок и падает.
Все хорошо, все живы, владельцы собак перед лыжником извинились, пошли дальше.
Одна из собак забрала у Шнапс мячик. Поэтому мы тут рядом оказались.
Подходит к одной из собачниц бабка и начинает верещать:
Собака такая ответственность вы без намордника гуляете!"?"?!?!?"!"
Чуть лыжника не убили!!!!
У меня инфаркт может быть, а если бы собака меня бы сбила !!?!?!????!!
И начался фарш.
Собачница извинилась и перед бабкой, которую вообще не задело. Бабка притворилась глухой и продолжила визжать.
Подходит Миша забрать мячик, она доебалась до Миши:
«вы что, из одной банды?»
Миша: да, пишите заявление в полицию
Бабка: Вы не понимаете, собака — ответственность
Миша: ваше поколение Союз развалили, а еще что то про ответственность говорите!
На этом моменте весь парк замер. У каждого в радиусе 500 метров было красноречивое лицо с застывшей фразой "
Чегооооо ты щас пизданул???
Все в ахуе, я держусь, чтобы не заржать в явно конфликтной ситуации
Бабка: Как ты смеешь меня старухой называть, ты сам дед!
Миша: у меня ж горба нет
Бабка:404 error идите в клинику все лечитесь!
Все. Все разошлись. Собачница поблагодарила Мишку, что вступился за нее. Бабка, будем надеяться, свою потребность в сраче закрыла и спит спокойно.
Так что если боитесь хейта, учитесь у Мишки. Можно не пытаться переубеждать придурков и что-то им доказать. Негатив в комментах не имеет смысла, хейтеры,как бабка, не готовы слушать, даже если вы извинитесь и накидаете кучу разумных аргументов.
Так что благословляю развлекаться. Ссылаться на развал союза, доводить ситуацию до абсурда или даже просто не обращать внимания.
Появление бабки-хейтера не предугадаешь, но блог-то ваш. И козыри в руках у вас.
Если мнение в реальной жизни высказывали также легко как в сети, была бы вот эта ситуация.
Когда Москву еще посещал снег, мы с мужем гуляли с собакой по парку, и была очень тупая и смешная сцена.
Идем, бежит впереди Шнапс с мячиком.
Впереди идут две группы людей, каждая с большой собакой. Собаки играют, на тропу поворачивает лыжник. И как-то неудачно цепляется за собачий поводок и падает.
Все хорошо, все живы, владельцы собак перед лыжником извинились, пошли дальше.
Одна из собак забрала у Шнапс мячик. Поэтому мы тут рядом оказались.
Подходит к одной из собачниц бабка и начинает верещать:
Собака такая ответственность вы без намордника гуляете!"?"?!?!?"!"
Чуть лыжника не убили!!!!
У меня инфаркт может быть, а если бы собака меня бы сбила !!?!?!????!!
И начался фарш.
Собачница извинилась и перед бабкой, которую вообще не задело. Бабка притворилась глухой и продолжила визжать.
Подходит Миша забрать мячик, она доебалась до Миши:
«вы что, из одной банды?»
Миша: да, пишите заявление в полицию
Бабка: Вы не понимаете, собака — ответственность
Миша: ваше поколение Союз развалили, а еще что то про ответственность говорите!
На этом моменте весь парк замер. У каждого в радиусе 500 метров было красноречивое лицо с застывшей фразой "
Чегооооо ты щас пизданул???
Все в ахуе, я держусь, чтобы не заржать в явно конфликтной ситуации
Бабка: Как ты смеешь меня старухой называть, ты сам дед!
Миша: у меня ж горба нет
Бабка:
Все. Все разошлись. Собачница поблагодарила Мишку, что вступился за нее. Бабка, будем надеяться, свою потребность в сраче закрыла и спит спокойно.
Так что если боитесь хейта, учитесь у Мишки. Можно не пытаться переубеждать придурков и что-то им доказать. Негатив в комментах не имеет смысла, хейтеры,как бабка, не готовы слушать, даже если вы извинитесь и накидаете кучу разумных аргументов.
Так что благословляю развлекаться. Ссылаться на развал союза, доводить ситуацию до абсурда или даже просто не обращать внимания.
Появление бабки-хейтера не предугадаешь, но блог-то ваш. И козыри в руках у вас.
❤17🔥12😁3🥰2
Почему вы не сможете писать легко и быстро
Знаете, что я заметила по результатам опроса? Большинство авторов сталкиваются с одной главной проблемой: написание контента отнимает слишком много времени. На один пост уходит 3-4 часа, а результат не оправдывает усилий. Это бесит, правда?
Многие советуют контент-планы с пропорциями: 50% образовательного контента, 30% развлекательного и 20% продающего. Но… если вы хотите зарабатывать на блоге, то каждый пост должен быть направлен на продажу или привлечение внимания.
Правила, которые вы слышали, не работают. Но мы все любим, чтобы нам кто-то конкретно сказал, что делать, поэтому мы цепляемся за подобные формулы.
Что реально помогает?
Вот в чем я уверена: все сводится к одной важной вещи — вы не видите свою систему.
Кто читает ваш блог?
Кто готов платить за ваши услуги?
Какие ситуации у этих людей?
Почему они покупают у вас?
Какие эмоциональные крючки приводят к покупке, и где их расставить?
Если вы знаете ответы на эти вопросы, у вас никогда, буквально, никогда не возникнет еще и таких вопросов.
Что писать и как часто?
Какие форматы выбирать?
Когда лучше публиковать посты?
Как продать контентом и не чувствовать себя тварью?
Например, я точно знаю, что вас можно зацепить стремлением к восхищению и проявленности. Вы любите таблички, игры с упаковкой контента, потому что это даёт ощущение уникальности.
Я буду часто показывать такие таблички, потому что понимаю, как это успокаивает тревожных людей. А вы именно такие — вам нужен контроль и ясность.
Это ок. Я такая же.
Я не трачу время на лишние размышления, потому что знаю свою целевую аудиторию и то, как связаны элементы маркетинга. У меня есть система, и я хочу, чтобы она была и у вас.
Если вам знакомы эти проблемы:
Нет системы и стратегии.
Не понимаете, куда двигаться.
Много информации, но план действий не складывается.
Пишите в пустоту, а подписчики не реагируют.
Вы тратите часы на один пост/рилс, а он не залетает
Вы недавно начали вести блог или хотите вернуть старый, но важно не тратить время на ошибки.
Тогда приходите на мастер-класс по позиционированию и стратегии блога
На мастер-классе вы:
▫️ Узнаете, кто ваша целевая аудитория и что ей нужно.
▫️ Раскройте истинные преимущества вашего продукта и поймите, за что клиенты готовы платить.
▫️ Разработаете персонажа для вашего блога, за которым будет интересно следить.
▫️ Получите 10+ идей для контента, который продаёт нативно.
▫️ Вы напишете УТП, офферы, названия и описания для блога прямо на мастер-классе.
Это не просто теория — вы уйдёте с готовыми стратегиями, уникальными предложениями и идеями, которые помогут превращать читателей в клиентов.
Стоимость: 5000 рублей.
Ограничение: 10 человек. Мы работаем индивидуально с каждым, чтобы каждый ушёл с результатом.
Напишите мне, если хотите записаться в числе первых
и начать писать легко.
Знаете, что я заметила по результатам опроса? Большинство авторов сталкиваются с одной главной проблемой: написание контента отнимает слишком много времени. На один пост уходит 3-4 часа, а результат не оправдывает усилий. Это бесит, правда?
Многие советуют контент-планы с пропорциями: 50% образовательного контента, 30% развлекательного и 20% продающего. Но… если вы хотите зарабатывать на блоге, то каждый пост должен быть направлен на продажу или привлечение внимания.
Правила, которые вы слышали, не работают. Но мы все любим, чтобы нам кто-то конкретно сказал, что делать, поэтому мы цепляемся за подобные формулы.
Что реально помогает?
Вот в чем я уверена: все сводится к одной важной вещи — вы не видите свою систему.
Кто читает ваш блог?
Кто готов платить за ваши услуги?
Какие ситуации у этих людей?
Почему они покупают у вас?
Какие эмоциональные крючки приводят к покупке, и где их расставить?
Если вы знаете ответы на эти вопросы, у вас никогда, буквально, никогда не возникнет еще и таких вопросов.
Что писать и как часто?
Какие форматы выбирать?
Когда лучше публиковать посты?
Как продать контентом и не чувствовать себя тварью?
Например, я точно знаю, что вас можно зацепить стремлением к восхищению и проявленности. Вы любите таблички, игры с упаковкой контента, потому что это даёт ощущение уникальности.
Я буду часто показывать такие таблички, потому что понимаю, как это успокаивает тревожных людей. А вы именно такие — вам нужен контроль и ясность.
Это ок. Я такая же.
Я не трачу время на лишние размышления, потому что знаю свою целевую аудиторию и то, как связаны элементы маркетинга. У меня есть система, и я хочу, чтобы она была и у вас.
Если вам знакомы эти проблемы:
Нет системы и стратегии.
Не понимаете, куда двигаться.
Много информации, но план действий не складывается.
Пишите в пустоту, а подписчики не реагируют.
Вы тратите часы на один пост/рилс, а он не залетает
Вы недавно начали вести блог или хотите вернуть старый, но важно не тратить время на ошибки.
Тогда приходите на мастер-класс по позиционированию и стратегии блога
На мастер-классе вы:
Это не просто теория — вы уйдёте с готовыми стратегиями, уникальными предложениями и идеями, которые помогут превращать читателей в клиентов.
Стоимость: 5000 рублей.
Ограничение: 10 человек. Мы работаем индивидуально с каждым, чтобы каждый ушёл с результатом.
Напишите мне, если хотите записаться в числе первых
и начать писать легко.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6
Я стану для вас катализатором маркетинга. Проверено.
Отзыв от участницы мастер-класса и мастер-группы
Отзыв от участницы мастер-класса и мастер-группы
👍5
Техника, если вы боитесь писать продающие посты
В Клубе «Контент без тормозов» есть общий трек, по которому движется группа. У некоторых ребят есть индивидуальные задания про продающие посты.
И иногда товарищи процесс саботируют.
Я даю задание написать продающий пост и выложить. Даю структуру, предлагаю, что написать. Даю дедлайн.
И начинается😁
Пост слишком длинный
Мне не нравится
Да щас выходные, давайте попозже
Продукт не доработан, поэтому я не буду пока выкладывать
и так далее и так далее
Что помогает ребятам и может помочь вам
Этот способ я называю "Закрыть глаза и пробежать".
Это когда вы пишите продающий пост или любой другой, который откладываете, пишите на одном дыхании. Кладете его в отложку на послезавтра и забываете про существование этого контента.
Когда пост выходит, вы уже про него забудете. Вам важно только отследить, что никто не умер, вас никто не осуждает, и вы не превратились в инфоцыгана.
Я вообще это часто использую, если чего-то боюсь.
Вам придется пережить вот это ощущение, что можно без всяких заигрываний взять и продать в посте. На это может никто не отреагировать. И вам придется просто продолжать
А еще очень важно продавать вовремя.
Пока вы делаете полезные посты, аудитория прогревается и готовится заплатить деньги за решение проблемы. Но пока вы стесняетесь, люди пойдут платить не вам, а конкурентам.
И часто более наглым и менее компетентным конкурентам.
Поэтому продавайте хотя бы ради клиентов, чтобы они не совершили ошибок и не пошли к плохому спецу.
В Клубе «Контент без тормозов» есть общий трек, по которому движется группа. У некоторых ребят есть индивидуальные задания про продающие посты.
И иногда товарищи процесс саботируют.
Я даю задание написать продающий пост и выложить. Даю структуру, предлагаю, что написать. Даю дедлайн.
И начинается😁
Пост слишком длинный
Мне не нравится
Да щас выходные, давайте попозже
Продукт не доработан, поэтому я не буду пока выкладывать
и так далее и так далее
Что помогает ребятам и может помочь вам
Этот способ я называю "Закрыть глаза и пробежать".
Это когда вы пишите продающий пост или любой другой, который откладываете, пишите на одном дыхании. Кладете его в отложку на послезавтра и забываете про существование этого контента.
Когда пост выходит, вы уже про него забудете. Вам важно только отследить, что никто не умер, вас никто не осуждает, и вы не превратились в инфоцыгана.
Я вообще это часто использую, если чего-то боюсь.
Вам придется пережить вот это ощущение, что можно без всяких заигрываний взять и продать в посте. На это может никто не отреагировать. И вам придется просто продолжать
А еще очень важно продавать вовремя.
Пока вы делаете полезные посты, аудитория прогревается и готовится заплатить деньги за решение проблемы. Но пока вы стесняетесь, люди пойдут платить не вам, а конкурентам.
И часто более наглым и менее компетентным конкурентам.
Поэтому продавайте хотя бы ради клиентов, чтобы они не совершили ошибок и не пошли к плохому спецу.
🔥13❤2
Я уже говорила, что продажи без продаж — не моя история.
Продавать надо. С умом. Уместно. Так, чтобы клиент был тебе рад.
Но завтра на канале выйдет грязная байка из мира продюсирования, как продавать не надо. Не переключайтесь. Вы еще не знаете, что значит фраза "продавать как мразь". Ваши стеснения в продажах — песочница. И после завтрашнего поста вы в себя заново поверите😁
🔥9
Forwarded from Светлана Flow🍀Flora
Слушайте, это гениально!!! На мой взгляд и по мне, так это самый лучший пинок!!! " продавайте ради своих клиентов"!!! - вы гения!!! Спасибо!
❤2
Хотите грязных сплетен из мира продюсирования?
Знаю, что хотите. Присаживайтесь поудобнее. Я надену сейчас на себя белое пальто и буду орать от чувства испанского стыда.
Созвонились мы, значит, с потрясающей женщиной поговорить об её опыте в найме маркетологов и продюсеров. Она идеальный клиент для запусков, но слила на мамкиных продюсерах кучу денег.
А продюсеры денег в кассу не принесли ни-ху-я. Вот просто ни-ху-я.
ROMI в минусе жесточайшем. Это когда вкладываешь в продюсера 100к, а получаешь дай бог, 10к обратно.
(Цифры на самом деле другие. Я хочу, чтобы вы разбег пиздеца представляли)
Ладно, думаю, всякое бывает. У меня тоже запуски были неудачные. Не все можно заранее предугадать. Где-то ответственность эксперта за этой тоже есть. Иногда даже самый умный продюсер ничего не может сделать.
Но. Но. Как же я наивна все-таки.
Я слышала, конечно, что продюсеры себя дискредитировали, но сама не сталкивалась. Думаю, ну хер ли, эсемемщики и наставники придумали называть себя продюсерами. Ну поиграют в песочнице, ну пройдет мода.
И ладно, что они тратят горы чужих денег, взамен предлагая только уже немодную таблицу распаковки и шаблон воронки.
Они ведут себя как высокомерные мудаки. Я этого не могу ни понять, ни простить.
Щас будет туториал как НЕ НАДО вести себя продюсеру/маркетологу/ СММ, если он хочет продать свои услуги дорого и долго сотрудничать с клиентом.
Скидывают мне пример коммерческого предложения от такого продюсера. Даже если вы не в теме, вы все равно поймете, что это дичь.
1. Чувак хочет от 150к за работу в месяц +50% от прибыли.
— Компред у него выглядит как туалетная бумага, на которой написали шариковой ручкой
— Компред абсолютно не структурирован. Это типа как утренние письма: все, что было в голове, вывали на бумагу.
Резонный вопрос потенциального клиента: если у тебя в документах нет порядка, как ты наведешь порядок в моем маркетинге?
— Он ничего не гарантирует.
Фикса+ 50% от прибыли, мать его, при этом никаких гарантий. Серьезно? Это адекватные цифры, если ты вкладываешься в развитие проекта своими деньгами и ресурсами. В трафик вкидываешь, команду нанимаешь, отдел продаж подключаешь. А тут нахуй никаких гарантий, но денег давайте.
Я могу понять историю, когда ты из ноунейма делаешь звезду. И тогда забираешь все деньги и права себе, а твой эксперт — просто болванка, которая выступает на вебинаре. Тогда уж проще актера нанять.
Вы думаете, это все? Ха-ха.
Я про себя думаю, что я веду себя как гопник, но по сравнению с этим, я — благородная девица.
Ответ на вопрос про гарантии
Я сейчас выйду на улицу, пойду в зал, а по пути меня может прохватить понос и я обосрусь при людях. Видишь, гарантий нет.
🤡🤡🤡
50% от прибыли чувак хочет, напоминаю. А такие цены должны быть оправданы, например, декомпозицией, юниткой проекта, планом продаж, которые ты, как продюсер, заранее готовишь.
▫️ Бесконечное высокомерие и фразы "Не задавай вопросов, если хочешь быть богатой, глупая девачка".
▫️ Пренебрежение к опыту клиента ( у которого уже действующий успешный бизнес с миллионными оборотами на минуточку)
▫️ Вместо конкретных ответов на прямые вопросы, уклончивые философские рассуждения.
▫️ Человек даже не может по пунктам объяснить свои обязанности, за которые он хочет котлету денег. Можно прикинуться, что у каждого проекта свои задачи (нет).
Но раз ты уже выслал коммерческое предложение, эти обязанности уже должны быть в компреде. Ты уже должен был изучить проект к этому времени и собрать конкретную картину, что ты будешь делать по шагам.
Может, человек, который так отвечает, реально хороший продюсер, и способен заработать деньги, может себе позволить быть негибким. Но мне кажется, нет.
Знаю, что хотите. Присаживайтесь поудобнее. Я надену сейчас на себя белое пальто и буду орать от чувства испанского стыда.
Созвонились мы, значит, с потрясающей женщиной поговорить об её опыте в найме маркетологов и продюсеров. Она идеальный клиент для запусков, но слила на мамкиных продюсерах кучу денег.
А продюсеры денег в кассу не принесли ни-ху-я. Вот просто ни-ху-я.
ROMI в минусе жесточайшем. Это когда вкладываешь в продюсера 100к, а получаешь дай бог, 10к обратно.
(Цифры на самом деле другие. Я хочу, чтобы вы разбег пиздеца представляли)
Ладно, думаю, всякое бывает. У меня тоже запуски были неудачные. Не все можно заранее предугадать. Где-то ответственность эксперта за этой тоже есть. Иногда даже самый умный продюсер ничего не может сделать.
Но. Но. Как же я наивна все-таки.
Я слышала, конечно, что продюсеры себя дискредитировали, но сама не сталкивалась. Думаю, ну хер ли, эсемемщики и наставники придумали называть себя продюсерами. Ну поиграют в песочнице, ну пройдет мода.
И ладно, что они тратят горы чужих денег, взамен предлагая только уже немодную таблицу распаковки и шаблон воронки.
Они ведут себя как высокомерные мудаки. Я этого не могу ни понять, ни простить.
Щас будет туториал как НЕ НАДО вести себя продюсеру/маркетологу/ СММ, если он хочет продать свои услуги дорого и долго сотрудничать с клиентом.
Скидывают мне пример коммерческого предложения от такого продюсера. Даже если вы не в теме, вы все равно поймете, что это дичь.
1. Чувак хочет от 150к за работу в месяц +50% от прибыли.
— Компред у него выглядит как туалетная бумага, на которой написали шариковой ручкой
— Компред абсолютно не структурирован. Это типа как утренние письма: все, что было в голове, вывали на бумагу.
Резонный вопрос потенциального клиента: если у тебя в документах нет порядка, как ты наведешь порядок в моем маркетинге?
— Он ничего не гарантирует.
Фикса+ 50% от прибыли, мать его, при этом никаких гарантий. Серьезно? Это адекватные цифры, если ты вкладываешься в развитие проекта своими деньгами и ресурсами. В трафик вкидываешь, команду нанимаешь, отдел продаж подключаешь. А тут нахуй никаких гарантий, но денег давайте.
Я могу понять историю, когда ты из ноунейма делаешь звезду. И тогда забираешь все деньги и права себе, а твой эксперт — просто болванка, которая выступает на вебинаре. Тогда уж проще актера нанять.
Вы думаете, это все? Ха-ха.
Я про себя думаю, что я веду себя как гопник, но по сравнению с этим, я — благородная девица.
Ответ на вопрос про гарантии
Я сейчас выйду на улицу, пойду в зал, а по пути меня может прохватить понос и я обосрусь при людях. Видишь, гарантий нет.
🤡🤡🤡
50% от прибыли чувак хочет, напоминаю. А такие цены должны быть оправданы, например, декомпозицией, юниткой проекта, планом продаж, которые ты, как продюсер, заранее готовишь.
Но раз ты уже выслал коммерческое предложение, эти обязанности уже должны быть в компреде. Ты уже должен был изучить проект к этому времени и собрать конкретную картину, что ты будешь делать по шагам.
Может, человек, который так отвечает, реально хороший продюсер, и способен заработать деньги, может себе позволить быть негибким. Но мне кажется, нет.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2🤯5❤3🥰2
Грязные сплетни, часть 2
Часть 1
Огромная часть работы продюсера/маркетолога — это коммуникация с людьми. И если она вот такая (агрессивная, высокомерная, манипулятивная), то вероятно, деньги эти — короткие.
Людям просто станет неприятно регулярно с таким общением сталкиваться. О никаком долгосрочном сотрудничестве речи не идет.
И отношение человеческое сквозит во всех каналах коммуникации. Переписка. Коммерческое предложение. Порядок или непорядок в отчетах. Последовательность в действиях и ответах.
Нет просто человеческого базового уважения к собеседнику. Не говоря уже о партнерском отношении к предпринимателю, с которым ты собрал выстраивать долгие деловые отношения.
Когда я изучала это все, в голове гремело слово
позорище.
И судя по всему, таких дерзких ребят еще много. Продюсеров, агентств, сммщиков.
Я местами могу оправдать высокомерие маркетологов, но не это.
Хороший конец истории в том, что замечательная леди, которая поделилась этим опытом, нашла адекватного продюсера с командой. Сейчас они очень толково, аккуратно делают запуск на здравых условиях. Болею, чтобы у них все получилось.
Меня бомбит от этих мамкиных продюсеров очень сильно. А вам как? Если вы сталкивались с подобным, обязательно расскажите свою историю в комментариях. Поорем вместе
Часть 1
Огромная часть работы продюсера/маркетолога — это коммуникация с людьми. И если она вот такая (агрессивная, высокомерная, манипулятивная), то вероятно, деньги эти — короткие.
Людям просто станет неприятно регулярно с таким общением сталкиваться. О никаком долгосрочном сотрудничестве речи не идет.
И отношение человеческое сквозит во всех каналах коммуникации. Переписка. Коммерческое предложение. Порядок или непорядок в отчетах. Последовательность в действиях и ответах.
Нет просто человеческого базового уважения к собеседнику. Не говоря уже о партнерском отношении к предпринимателю, с которым ты собрал выстраивать долгие деловые отношения.
Когда я изучала это все, в голове гремело слово
позорище.
И судя по всему, таких дерзких ребят еще много. Продюсеров, агентств, сммщиков.
Я местами могу оправдать высокомерие маркетологов, но не это.
Хороший конец истории в том, что замечательная леди, которая поделилась этим опытом, нашла адекватного продюсера с командой. Сейчас они очень толково, аккуратно делают запуск на здравых условиях. Болею, чтобы у них все получилось.
Меня бомбит от этих мамкиных продюсеров очень сильно. А вам как? Если вы сталкивались с подобным, обязательно расскажите свою историю в комментариях. Поорем вместе
Telegram
Контент без выгорания • Маркетолог Алла Филиппова
Хотите грязных сплетен из мира продюсирования?
Знаю, что хотите. Присаживайтесь поудобнее. Я надену сейчас на себя белое пальто и буду орать от чувства испанского стыда.
Созвонились мы, значит, с потрясающей женщиной поговорить об её опыте в найме маркетологов…
Знаю, что хотите. Присаживайтесь поудобнее. Я надену сейчас на себя белое пальто и буду орать от чувства испанского стыда.
Созвонились мы, значит, с потрясающей женщиной поговорить об её опыте в найме маркетологов…
2🔥7🥰3
Потихонечку, спокойными тихими шагами народ в клубе продает и запуски продуктов делает. С каждого поста идут заявки.
Без феерии "Миллион за неделю с нуля", конечно. Зато и без надрыва, с полным пониманием, что делать, как, когда машинка маркетинга начнет работать.
Вы б знали, как я горжусь.
Вообще Клуб становится похож на лабораторию, где я над людьми весьма удачные эксперименты ставлю, но про это будет в другом посте 😁
А пока порадуемся за Наташу огоньками 🔥
Без феерии "Миллион за неделю с нуля", конечно. Зато и без надрыва, с полным пониманием, что делать, как, когда машинка маркетинга начнет работать.
Вы б знали, как я горжусь.
Вообще Клуб становится похож на лабораторию, где я над людьми весьма удачные эксперименты ставлю, но про это будет в другом посте 😁
А пока порадуемся за Наташу огоньками 🔥
🔥15❤6
Один мужик увидел объявление: продаётся говорящая собака. 1000 рублей.
Ну, решил позвонить, узнать, в чем прикол. Звонит:
— Вы, — говорит,- продаёте говорящую собаку?
— Я продаю.
— 1000 рублей?
— 1000 рублей.
— А в чем прикол?
— Да ни в чем, вот приезжайте, смотрите.
Ну мужик поехал-интересно же, где обман. Приезжает, значит, ему открывает мужик:
— Здравствуйте, проходите, смотрите, она там, на кухне сидит.
Мужик заходит, идёт на кухню, там сидит собака, телеграм читает.
Мужик, слегка охреневая, говорит:
— Ты что, правда умеешь говорить?
Собака отвечает:
— Да, конечно. Я очень много читаю и вообще я великолепный собеседник. Я знаю все о маркетинге, продюсировании, настроить рекламу могу, запуск сделать.
Мужик послушал, в шоке выходит к хозяину собаки:
— Ну это же невероятно! Это чудо! Но почему всего 1000 рублей?
— Да пиздит, не разбирается она в маркетинге.
Ну, решил позвонить, узнать, в чем прикол. Звонит:
— Вы, — говорит,- продаёте говорящую собаку?
— Я продаю.
— 1000 рублей?
— 1000 рублей.
— А в чем прикол?
— Да ни в чем, вот приезжайте, смотрите.
Ну мужик поехал-интересно же, где обман. Приезжает, значит, ему открывает мужик:
— Здравствуйте, проходите, смотрите, она там, на кухне сидит.
Мужик заходит, идёт на кухню, там сидит собака, телеграм читает.
Мужик, слегка охреневая, говорит:
— Ты что, правда умеешь говорить?
Собака отвечает:
— Да, конечно. Я очень много читаю и вообще я великолепный собеседник. Я знаю все о маркетинге, продюсировании, настроить рекламу могу, запуск сделать.
Мужик послушал, в шоке выходит к хозяину собаки:
— Ну это же невероятно! Это чудо! Но почему всего 1000 рублей?
😁24❤4👍4
В 2025 будет появляться все больше клубов по подписке
Созвонились с четой Миллер по поводу запуска Клуба по похудению. Открывают низкочековые продукты и рассматривают варианты, как продавать.
Делюсь наблюдениями. Нужно учесть всем, кто клубы продает
1. Перенасыщение пользой. В Клубе за 1к не должно быть кучи пользы, эндокринологов, кураторов и т.д. Вообще это самая частая проблема клубов. Человек платит тысячу, хочет просто почилить, ему наваливают пользы, он не успевает ее применить, разочаровывается в себе, уходит.
Это самое частое возражение людей, которые останавливают подписку.
Нужно больше движухи, практики, а не теории, горизонтальных связей между участниками, замеры А и Б.
2. На низком чеке трафик не окупится, а работать только с теплой базой — значит, рано или поздно ее выжечь.
Поясняю. Закупили вы трафик. Стоимость клиента — 2к, например. А он заплатил вам 1К. То есть вы в минусе.
А еще трафик дорожает, толковой продуктовой линейки ни у кого нет, про LTV никто не думает, вот и сидят воронки в минусе.
Нужно заранее подумать, что и как будут покупать участники Клуба кроме Клуба.
3. Но тестировать смыслы на теплом трафике — самое то.
Вообще, в этом году будет расцвет клубной модели. У людей привычка учиться никуда не делась, а рассрочки на высокочековые продукты им не одобряют. Вот и что делать онлайн-школам, спрашивается?
Изголяться, как всегда.
У вас есть клуб? А может быть, в клубе состоите? Рассказывайте в комментах, на какую тему.
Созвонились с четой Миллер по поводу запуска Клуба по похудению. Открывают низкочековые продукты и рассматривают варианты, как продавать.
Делюсь наблюдениями. Нужно учесть всем, кто клубы продает
1. Перенасыщение пользой. В Клубе за 1к не должно быть кучи пользы, эндокринологов, кураторов и т.д. Вообще это самая частая проблема клубов. Человек платит тысячу, хочет просто почилить, ему наваливают пользы, он не успевает ее применить, разочаровывается в себе, уходит.
Это самое частое возражение людей, которые останавливают подписку.
Нужно больше движухи, практики, а не теории, горизонтальных связей между участниками, замеры А и Б.
2. На низком чеке трафик не окупится, а работать только с теплой базой — значит, рано или поздно ее выжечь.
Поясняю. Закупили вы трафик. Стоимость клиента — 2к, например. А он заплатил вам 1К. То есть вы в минусе.
А еще трафик дорожает, толковой продуктовой линейки ни у кого нет, про LTV никто не думает, вот и сидят воронки в минусе.
Нужно заранее подумать, что и как будут покупать участники Клуба кроме Клуба.
3. Но тестировать смыслы на теплом трафике — самое то.
Вообще, в этом году будет расцвет клубной модели. У людей привычка учиться никуда не делась, а рассрочки на высокочековые продукты им не одобряют. Вот и что делать онлайн-школам, спрашивается?
Изголяться, как всегда.
У вас есть клуб? А может быть, в клубе состоите? Рассказывайте в комментах, на какую тему.
❤10🔥2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
«Я для людей, а не люди для меня»: как майнд-фитнес-тренер нашла системный подход к продвижению и изменила свое отношение
Познакомьтесь с Наташей! Она помогает людям развивать внимание, память, креативность и другие супер-способности мозга. Её клиенты — те, кто хочет улучшить качество жизни: научиться концентрироваться, запоминать информацию для экзаменов или повысить креативность, чтобы зарабатывать больше.
До участия в мастер-группе Наташа продвигалась хаотично. Посты появлялись то тут, то там, но без системы и видимого результата.
Что изменилось за время мастер-группы?
Мы систематизировали её продвижение, и вот что удалось достичь:
▪️Наташа поняла, как взаимосвязаны все элементы её работы: контент, аудитория, продукты.
▪️Контент стал регулярным, а не разовым. Теперь посты «работают» на долгосрочные цели.
▪️Мы разработали прототип продуктовой линейки — появились идеи новых услуг, которые точно заинтересуют её клиентов.
Наташа провела 10 (!) интервью с клиентами. Она узнала, что действительно нужно людям, каковы их страхи и ожидания и, главное, как объяснить ценность майнд-фитнеса даже тем, кто впервые слышит о тренировках памяти.
А сейчас Наташа запускает мини-продукт с зарядками для мозга. И уже получает заявки и оплаты.
Вам к Наташе, если
— Вы стоите у домофона с ключом в руках, но не можете вспомнить код.
— Сдаёте экзамен, и в голове уже не помещается ничего.
— У вас всё отлично, но не помешало бы добавить креативности в работу.
P.S. Перед тем, как я начала монтировать отзыв, я поставила вариться кофе в турке. И благополучно про него забыла 🫠 Мне тоже пора, видать.
Познакомьтесь с Наташей! Она помогает людям развивать внимание, память, креативность и другие супер-способности мозга. Её клиенты — те, кто хочет улучшить качество жизни: научиться концентрироваться, запоминать информацию для экзаменов или повысить креативность, чтобы зарабатывать больше.
До участия в мастер-группе Наташа продвигалась хаотично. Посты появлялись то тут, то там, но без системы и видимого результата.
Что изменилось за время мастер-группы?
Мы систематизировали её продвижение, и вот что удалось достичь:
▪️Наташа поняла, как взаимосвязаны все элементы её работы: контент, аудитория, продукты.
▪️Контент стал регулярным, а не разовым. Теперь посты «работают» на долгосрочные цели.
▪️Мы разработали прототип продуктовой линейки — появились идеи новых услуг, которые точно заинтересуют её клиентов.
Наташа провела 10 (!) интервью с клиентами. Она узнала, что действительно нужно людям, каковы их страхи и ожидания и, главное, как объяснить ценность майнд-фитнеса даже тем, кто впервые слышит о тренировках памяти.
А сейчас Наташа запускает мини-продукт с зарядками для мозга. И уже получает заявки и оплаты.
Вам к Наташе, если
— Вы стоите у домофона с ключом в руках, но не можете вспомнить код.
— Сдаёте экзамен, и в голове уже не помещается ничего.
— У вас всё отлично, но не помешало бы добавить креативности в работу.
P.S. Перед тем, как я начала монтировать отзыв, я поставила вариться кофе в турке. И благополучно про него забыла 🫠 Мне тоже пора, видать.
1🔥9
Блог — это мой способ проработать психологическую травму.
Не хихикайте, я на полном серьезе.
Вот вы точно слышали эти заявления, что к блогу/соцсетям нужно относиться как к работе, а не хобби. Мол, это маркетинговый инструмент для бизнеса, а не ваш личный дневничок. Поэтому относиться к нему нужно соответственно. * поправляет очки*
Постить каждый день. Фигачить стратегию, анализировать рынок и конкурентов, писать про то, что нужно ЦА, а не вам. А ваши интересы задвинуть куда-нибудь.
Это все чистая правда. Действительно, так и нужно относиться к блогу.
Но так говорят те, кто уже с блога наловчился системно предсказуемо зарабатывать. Но если вы на старте, эти правила работать не будут🤡
И они вам даже вредны.
Знаете, почему? Потому что мы все изначально делаем блоги ради:
— социального одобрения
— чтобы мама с папой нас заметили и полюбили
— показать миру, что мы имеем право на существование и мы крутые (это, кст, мой вариант)
И мне кажется, очень-очень важным себе в этом признаться, если вы только начинаете. Вы можете на интервью мне выдавать одобряемый ответ типа "Хочу деньги зарабатывать. А когда заработаю, снова в блог вложу или учиться буду". Но со мной можете не флиртовать в деньги, я ж вас хорошо понимаю.
На старте денег с соцсетей не будет. Вы это знаете. Они появятся типа месяцев через 3-6 увлеченной работы, если вы знаете, что делать.
А за это время надо умудриться не бросить ведение соцсетей. И на каком, спрашивается, топливе и мотивации выезжать, если денег нет пока что и даже почесать эго блт в блоге нельзя?И все нельзя, и никакого праздника, даже шарик не дали.
Поэтому я вас благословляю одновременно с разработкой маркетушной стратегии и игры по правилам
реализовывать через блог свое желание быть любимым и замеченным.
Соцсети — это ебошинг вдолгую. Даже если у вас уже получается с них понятно зарабатывать.
У каждого из нас есть какие-то принципы по жизни и в работе. И иногда они противоречат маркетингу.
Например, согласно вашему подходу в работе с клиентов нельзя брать отзывы. Или вы не хотите кого-то из себя корчить на видео.
И если здесь вы наслушаетесь самых правильных советов самых правильных маркетологов, и начнете так делать, вы выгорите к хуям очень быстро. Не получите ни денег, ни социальных поглаживаний, бросите маркетинг и любимое дело. Потому что вы долго пытались что-то иммитировать.
Вот и зачем это все тогда было? Пока блог не приносит стабильных 100-300к в месяц, пусть он приносит хотя бы удовольствие что ли.
Поэтому очень важно определиться с тем, чего вы на данном этапе от блога хотите и не строить иллюзий. Хотите денег — пожалуйста, но тогда придется не понравиться маме и папе. Хотите чесать психологическую травму — пожалуйста, но тогда без ожиданий огромных денег.
Не хихикайте, я на полном серьезе.
Вот вы точно слышали эти заявления, что к блогу/соцсетям нужно относиться как к работе, а не хобби. Мол, это маркетинговый инструмент для бизнеса, а не ваш личный дневничок. Поэтому относиться к нему нужно соответственно. * поправляет очки*
Постить каждый день. Фигачить стратегию, анализировать рынок и конкурентов, писать про то, что нужно ЦА, а не вам. А ваши интересы задвинуть куда-нибудь.
Это все чистая правда. Действительно, так и нужно относиться к блогу.
Но так говорят те, кто уже с блога наловчился системно предсказуемо зарабатывать. Но если вы на старте, эти правила работать не будут🤡
И они вам даже вредны.
Знаете, почему? Потому что мы все изначально делаем блоги ради:
— социального одобрения
— чтобы мама с папой нас заметили и полюбили
— показать миру, что мы имеем право на существование и мы крутые (это, кст, мой вариант)
И мне кажется, очень-очень важным себе в этом признаться, если вы только начинаете. Вы можете на интервью мне выдавать одобряемый ответ типа "Хочу деньги зарабатывать. А когда заработаю, снова в блог вложу или учиться буду". Но со мной можете не флиртовать в деньги, я ж вас хорошо понимаю.
На старте денег с соцсетей не будет. Вы это знаете. Они появятся типа месяцев через 3-6 увлеченной работы, если вы знаете, что делать.
А за это время надо умудриться не бросить ведение соцсетей. И на каком, спрашивается, топливе и мотивации выезжать, если денег нет пока что и даже почесать эго блт в блоге нельзя?
Поэтому я вас благословляю одновременно с разработкой маркетушной стратегии и игры по правилам
реализовывать через блог свое желание быть любимым и замеченным.
Соцсети — это ебошинг вдолгую. Даже если у вас уже получается с них понятно зарабатывать.
У каждого из нас есть какие-то принципы по жизни и в работе. И иногда они противоречат маркетингу.
Например, согласно вашему подходу в работе с клиентов нельзя брать отзывы. Или вы не хотите кого-то из себя корчить на видео.
И если здесь вы наслушаетесь самых правильных советов самых правильных маркетологов, и начнете так делать, вы выгорите к хуям очень быстро. Не получите ни денег, ни социальных поглаживаний, бросите маркетинг и любимое дело. Потому что вы долго пытались что-то иммитировать.
Вот и зачем это все тогда было? Пока блог не приносит стабильных 100-300к в месяц, пусть он приносит хотя бы удовольствие что ли.
Поэтому очень важно определиться с тем, чего вы на данном этапе от блога хотите и не строить иллюзий. Хотите денег — пожалуйста, но тогда придется не понравиться маме и папе. Хотите чесать психологическую травму — пожалуйста, но тогда без ожиданий огромных денег.
🔥15❤7👍3
Как сделать запуск курса без горящей жопы: личный опыт
Если вы хоть раз делали запуск, то знаете, что они бывают двух типов. В одном случае вы пьёте утренний кофе, проверяете метрики, видите, что план сходится с фактом и думаете, какие ещё улучшения внести. В другом — метрики не загружаются, подрядчик забухал, а кофе заменяется энергетиком, потому что спать уже некогда.
После таких запусков продюсеры и съе*ывают на 3 месяц в отпуск, потому что да ну нафиг.
Мой первый запуск был именно таким: хаос, спешка и ощущение, что всё рушится. Я недооценила время на подготовку, тянула с прогревом аудитории и пыталась контролировать всё сама. В итоге — нервы, бессонные ночи и запущенная реклама за два дня до старта.
Иногда я настолько тянула с подготовкой, что за день до старта реклама всё ещё была в модерации, а я судорожно пыталась выпросить у таргетолога «хоть что-нибудь». И, конечно, тот запуск был, мягко скажем, не лучшим.
Потому что стратегии не было. Зато сейчас, когда мне говорят, что во время запуска нужно быть на связи в выходные, я понимаю, что народ фигово распланировал дела.
Фишки, которые использую я сейчас на запусках.
1. План Б, В и Г на случай, если выручки с запуска не хватит. Вот так, да. Мой секрет успеха в том, что я тревожный параноик. Будем знакомы.
Кароче, я заранее думаю над запасными вариантами. Апсейлы и даунсейлы, партнерские запуски, дополнительные рассылки – что я буду использовать, если ну что-то не сойдется?
2. Планирую заранее, закладываю время и ресурсы на форс-мажоры в стиле “техспец внезапно в военкомате, эксперта увезли на скорой, отменяем веб”. А такое бывало, приходилось переобуваться в воздухе, но запуск довести.
3. Четкий анализ целёвки, что продукт закрывал потребность, и а контент бил по болям, как пианист по нотам. Просто база, иначе стреляешь контентом наугад.
Если все продумано, то уже в первую неделю прогрева\ продаж ты по статистике понимаешь, на правильные темы ты делаешь контент или нет. Действительно, твои триггеры работают или нет. И можешь вовремя скорректировать курс.
4. Команда. Основная и запасная. Подрядчиков в доступе должно быть много разных, просто на случай, если кто-то отвалится. Ну и когда есть команда, эксперту не приходится писать посты самому или баннеры рисовать. Да, это статья расходов, но п. 5.
5. Расчет окупаемости затрат или юнит-экономика, чтобы даже пессимистичный вариант развития событий устраивал меня и эксперта. Я это в личном финансовом планировании использую, когда решаюсь на крупные траты. И такой подход — расписывать пессимистичный сценарий — очень успокаивает заказчиков и дает чувство безопасности. Берите на заметку.
6. Чек-лист действий и прописанные алгоритмы, чтобы ничего не было неожиданностью. Что делаем за месяц, за две недели, за три дня. Какие метрики отслеживаем, когда подключаем рекламу, когда добавляем/убираем баннеры, когда повышаем цены и объявляем о повышении.
Вот с такой подготовкой запуски становятся спокойными, предсказуемыми, и на выходных работать не приходится. Чаще всего.
У вас были запуски, когда все пошло по одному месту? Поделитесь опытом в комментах. Поорём вместе😉
Если вы хоть раз делали запуск, то знаете, что они бывают двух типов. В одном случае вы пьёте утренний кофе, проверяете метрики, видите, что план сходится с фактом и думаете, какие ещё улучшения внести. В другом — метрики не загружаются, подрядчик забухал, а кофе заменяется энергетиком, потому что спать уже некогда.
После таких запусков продюсеры и съе*ывают на 3 месяц в отпуск, потому что да ну нафиг.
Мой первый запуск был именно таким: хаос, спешка и ощущение, что всё рушится. Я недооценила время на подготовку, тянула с прогревом аудитории и пыталась контролировать всё сама. В итоге — нервы, бессонные ночи и запущенная реклама за два дня до старта.
Иногда я настолько тянула с подготовкой, что за день до старта реклама всё ещё была в модерации, а я судорожно пыталась выпросить у таргетолога «хоть что-нибудь». И, конечно, тот запуск был, мягко скажем, не лучшим.
Потому что стратегии не было. Зато сейчас, когда мне говорят, что во время запуска нужно быть на связи в выходные, я понимаю, что народ фигово распланировал дела.
Фишки, которые использую я сейчас на запусках.
1. План Б, В и Г на случай, если выручки с запуска не хватит. Вот так, да. Мой секрет успеха в том, что я тревожный параноик. Будем знакомы.
Кароче, я заранее думаю над запасными вариантами. Апсейлы и даунсейлы, партнерские запуски, дополнительные рассылки – что я буду использовать, если ну что-то не сойдется?
2. Планирую заранее, закладываю время и ресурсы на форс-мажоры в стиле “техспец внезапно в военкомате, эксперта увезли на скорой, отменяем веб”. А такое бывало, приходилось переобуваться в воздухе, но запуск довести.
3. Четкий анализ целёвки, что продукт закрывал потребность, и а контент бил по болям, как пианист по нотам. Просто база, иначе стреляешь контентом наугад.
Если все продумано, то уже в первую неделю прогрева\ продаж ты по статистике понимаешь, на правильные темы ты делаешь контент или нет. Действительно, твои триггеры работают или нет. И можешь вовремя скорректировать курс.
4. Команда. Основная и запасная. Подрядчиков в доступе должно быть много разных, просто на случай, если кто-то отвалится. Ну и когда есть команда, эксперту не приходится писать посты самому или баннеры рисовать. Да, это статья расходов, но п. 5.
5. Расчет окупаемости затрат или юнит-экономика, чтобы даже пессимистичный вариант развития событий устраивал меня и эксперта. Я это в личном финансовом планировании использую, когда решаюсь на крупные траты. И такой подход — расписывать пессимистичный сценарий — очень успокаивает заказчиков и дает чувство безопасности. Берите на заметку.
6. Чек-лист действий и прописанные алгоритмы, чтобы ничего не было неожиданностью. Что делаем за месяц, за две недели, за три дня. Какие метрики отслеживаем, когда подключаем рекламу, когда добавляем/убираем баннеры, когда повышаем цены и объявляем о повышении.
Вот с такой подготовкой запуски становятся спокойными, предсказуемыми, и на выходных работать не приходится. Чаще всего.
У вас были запуски, когда все пошло по одному месту? Поделитесь опытом в комментах. Поорём вместе
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1❤2👍2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Покупать ли курс? Разбор всех маркетинговых уловок онлайн-школы ландшафтного дизайна
В чате канала одна леди попросила сделать разбор онлайн-школ по ландшафтному дизайну.
Женщина хочет красиво по уму оформить участок и выбирает школы, где она этому научится.
Хочется, чтобы было полезно, не за супер много денег и комфортно по графику. Ну а чо, человеческие запросы.
На видео я разобрала как одна из этих онлайн-школ продает свои услуги. Поковыряла триггеры в продающем посте и на лендинге, моменты, которые меня, как маркетолога смущают, и где вы можете споткнуться, если выбираете курс.
Полезно потребителям онлайн-курсов
Маркетологам и экспертам этих самых курсов.
Дайте реакций, делать вторую часть? Вам вообще как такие разборы? Можно в комментах писать кого еще разобрать)
0:00 Начало с дисклеймером
02:43 Контекст ситуации
03:03 Запрос про первую школу
05:49 Начинаем разбирать продающий пост
14:21 Разбор лендинга вебинара
17:59 Выводы
В чате канала одна леди попросила сделать разбор онлайн-школ по ландшафтному дизайну.
Женщина хочет красиво по уму оформить участок и выбирает школы, где она этому научится.
Хочется, чтобы было полезно, не за супер много денег и комфортно по графику. Ну а чо, человеческие запросы.
На видео я разобрала как одна из этих онлайн-школ продает свои услуги. Поковыряла триггеры в продающем посте и на лендинге, моменты, которые меня, как маркетолога смущают, и где вы можете споткнуться, если выбираете курс.
Полезно потребителям онлайн-курсов
Маркетологам и экспертам этих самых курсов.
Дайте реакций, делать вторую часть? Вам вообще как такие разборы? Можно в комментах писать кого еще разобрать)
0:00 Начало с дисклеймером
02:43 Контекст ситуации
03:03 Запрос про первую школу
05:49 Начинаем разбирать продающий пост
14:21 Разбор лендинга вебинара
17:59 Выводы
🔥10
Можно ли делегировать весь маркетинг в онлайн-школе одному человеку?
Да, если он вам враг и вы желаете человеку смерти и смерти бизнесу.
По-хорошему, надо формировать отдел маркетинга. Но, есть радужный единорог в наших влажных мечтах, а есть реалии рынка. Мощный ОМ сделать получается сильно не у всех, да и строить его дорого. Как быть небольшой/средней онлайн-школе, спрашивается?
Маркетинг — это очень много процессов. Эт стратегия, контент, сегментация, аналитика, очень много аналитики, настройка воронок, работа с базой, блогеры, реклама, и куча всего еще.
Поэтому нужно для делегирования понимать следующие вещи.
▫️ Есть сотрудники-мозги. Они делают стратегию, аналитику, видят механизм сверху и способны его настроить и починить.
▫️ Есть сотрудники-руки. Они делают результат на своем участке. Часто это что-то процессное из серии "написать письмо для базы", "смонтировать рилс", "сверстать лендос", "настроить рекламу". Мозги это тоже часто умеют. Но предпочтут вложить силы во что-то более важное.
▫️ Есть многорукие-многоноги. Это какая-то уебака, как в концовке фильма "Субстанция".
То есть человек и руками может дофига всего, но и в стратегии чот понимает.
Такие чуваки самые опасные. Они могут работать за небольшие деньги, брать на себя кучу процессов, какое-то время они будут делать их даже хорошо. Но они супер-быстро изнашиваются. И вот человек умер/заболел/выгорел и денег нет. Процессы стоят без него.
Есть у человека некий контейнер энергии на 100%. Он берется за 5 дел, на каждое расходуется 20% энергии. Так как результат в запуске зависит от кучи маленьких деталей, внимание у многорукого маркетолога распыляется, человек не дает результата, разочаровывается, выгорает.
Бывает этап, когда школе нужно просто поддерживать некоторые процессы, пока она перестраивается/донанимает команду. Тогда многорукие многоноги, наверное, хороши. Особенно стажеры. Я и сама так начинала.
Но если хочется системного прогнозируемого роста, надо что-то менять.
Я вижу путь следующий.
Есть в маркетинге глобально два вечных направления. Приводить трафик в школу и окупать его. Вот двух людей и наймите.
Нам нужно
1. Написать стратегию. Какой продукт продаем, какой целёвке, на каком рынке, какой воронкой. Все просчитываем. Это вы можете сделать сами, если достаточно хорошо разбираетесь в маркетинге, или взять консалтинг, если есть белые пятна.
2. Взять толкового человека, который заведет нам трафик в воронку. Поставить ему внятное ТЗ, какой объем душ мы хотим, по какой цене должны быть заявки и прочее. (Можно брать на подряд от запуска к запуску).
3. Взять маркетолога, который будет окупать этот трафик. Воронки строить, утеплять, запуски делать, колупать конверсии и аналитику.
Со временем, когда процессов и денег будет больше, наймете еще одного маркетолога. Одного на холодный, другого на теплый трафик, и помощника каждому. А пока так.
Все остальные мелкие процессы отдаете подрядчикам. Рилсы снять, посты писать, технические штуки настроить. Реально, по отдельности эти услуги стоят сущие копейки. Маркетолог их координирует, и спрашивать будете с него.
Так у вас есть стратегия, человек-мозги (вы+маркетолог+менеджер по трафику частично), человеки-руки (менеджер по трафику+подрядчики).
А если нет стратегии, есть вы и многорукий многоног, то только хаос и усталость.
Я вот никогда сама трафиком толком не занималась. В блоге тоже сдалась, взяла команду под это. Потому что я умею конвертить входящий трафик, утеплять и продавать. Анализировать и делать стратегии. А трафик умею хуже.
Суть в том, чтобы найти баланс — не перегружать спеца и ФОТ одновременно. Маркетинг — это системная кропотливая работа с данными и реализация стратегии в долгосрочной перспективе. А если маркетолог у вас запусками занимается, то там год идет за три, пожалейте человека.
А что думаете вы? Можно ли полностью делегировать маркетинг одному человеку или лучше разделить ответственность? У вас как это работает?
По-хорошему, надо формировать отдел маркетинга. Но, есть радужный единорог в наших влажных мечтах, а есть реалии рынка. Мощный ОМ сделать получается сильно не у всех, да и строить его дорого. Как быть небольшой/средней онлайн-школе, спрашивается?
Маркетинг — это очень много процессов. Эт стратегия, контент, сегментация, аналитика, очень много аналитики, настройка воронок, работа с базой, блогеры, реклама, и куча всего еще.
Поэтому нужно для делегирования понимать следующие вещи.
То есть человек и руками может дофига всего, но и в стратегии чот понимает.
Такие чуваки самые опасные. Они могут работать за небольшие деньги, брать на себя кучу процессов, какое-то время они будут делать их даже хорошо. Но они супер-быстро изнашиваются. И вот человек умер/заболел/выгорел и денег нет. Процессы стоят без него.
Есть у человека некий контейнер энергии на 100%. Он берется за 5 дел, на каждое расходуется 20% энергии. Так как результат в запуске зависит от кучи маленьких деталей, внимание у многорукого маркетолога распыляется, человек не дает результата, разочаровывается, выгорает.
Бывает этап, когда школе нужно просто поддерживать некоторые процессы, пока она перестраивается/донанимает команду. Тогда многорукие многоноги, наверное, хороши. Особенно стажеры. Я и сама так начинала.
Но если хочется системного прогнозируемого роста, надо что-то менять.
Я вижу путь следующий.
Есть в маркетинге глобально два вечных направления. Приводить трафик в школу и окупать его. Вот двух людей и наймите.
Нам нужно
1. Написать стратегию. Какой продукт продаем, какой целёвке, на каком рынке, какой воронкой. Все просчитываем. Это вы можете сделать сами, если достаточно хорошо разбираетесь в маркетинге, или взять консалтинг, если есть белые пятна.
2. Взять толкового человека, который заведет нам трафик в воронку. Поставить ему внятное ТЗ, какой объем душ мы хотим, по какой цене должны быть заявки и прочее. (Можно брать на подряд от запуска к запуску).
3. Взять маркетолога, который будет окупать этот трафик. Воронки строить, утеплять, запуски делать, колупать конверсии и аналитику.
Со временем, когда процессов и денег будет больше, наймете еще одного маркетолога. Одного на холодный, другого на теплый трафик, и помощника каждому. А пока так.
Все остальные мелкие процессы отдаете подрядчикам. Рилсы снять, посты писать, технические штуки настроить. Реально, по отдельности эти услуги стоят сущие копейки. Маркетолог их координирует, и спрашивать будете с него.
Так у вас есть стратегия, человек-мозги (вы+маркетолог+менеджер по трафику частично), человеки-руки (менеджер по трафику+подрядчики).
А если нет стратегии, есть вы и многорукий многоног, то только хаос и усталость.
Я вот никогда сама трафиком толком не занималась. В блоге тоже сдалась, взяла команду под это. Потому что я умею конвертить входящий трафик, утеплять и продавать. Анализировать и делать стратегии. А трафик умею хуже.
Суть в том, чтобы найти баланс — не перегружать спеца и ФОТ одновременно. Маркетинг — это системная кропотливая работа с данными и реализация стратегии в долгосрочной перспективе. А если маркетолог у вас запусками занимается, то там год идет за три, пожалейте человека.
А что думаете вы? Можно ли полностью делегировать маркетинг одному человеку или лучше разделить ответственность? У вас как это работает?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6🔥4
Как инфобизнес справляется с кризисом рынка?
Вы уже в курсе, что онлайн-школам в 2025 году офигеть как тяжко, и что рынок переживает кризис. Рассрочек нет, люди устали от пустых курсов, наставники вымерли, школы в кассовых разрывах, конверсии воронок на дне. Маркетологи из инфобиза даже уже в товарку уходят.
Большинство из нас сошлись на том, что кризис — это хорошо. Дерзкие продюсеры уйдут с рынка, слабых продуктов не останется, люди начнут работать в белую и всем будет счастье. Надо просто адаптироваться и хорошо делать свою работу.
Если коротко — инфобизнес стал взрослым, зрелым рынком, и теперь мы играем по другим правилам.
Вы уже заметили, какие изменения происходят в крупных школах? У них, обычно, хорошие маркетологи, которые успевают следить за изменениями в поведении потребителя и вовремя выкатывают правильные предложения, чтобы школа оставалась на плаву и продолжала зарабатывать.
На карточках показываю, как меняются механики продвижения инфобиза от растущего рынка к зрелому. Проверьте себя, все учли в своем маркетинге?
И дайте мне огоньков за полезный пост
Вы уже в курсе, что онлайн-школам в 2025 году офигеть как тяжко, и что рынок переживает кризис. Рассрочек нет, люди устали от пустых курсов, наставники вымерли, школы в кассовых разрывах, конверсии воронок на дне. Маркетологи из инфобиза даже уже в товарку уходят.
Большинство из нас сошлись на том, что кризис — это хорошо. Дерзкие продюсеры уйдут с рынка, слабых продуктов не останется, люди начнут работать в белую и всем будет счастье. Надо просто адаптироваться и хорошо делать свою работу.
Если коротко — инфобизнес стал взрослым, зрелым рынком, и теперь мы играем по другим правилам.
Вы уже заметили, какие изменения происходят в крупных школах? У них, обычно, хорошие маркетологи, которые успевают следить за изменениями в поведении потребителя и вовремя выкатывают правильные предложения, чтобы школа оставалась на плаву и продолжала зарабатывать.
На карточках показываю, как меняются механики продвижения инфобиза от растущего рынка к зрелому. Проверьте себя, все учли в своем маркетинге?
И дайте мне огоньков за полезный пост
🔥12❤5