Где грань между четким понятным позиционированием и инфоцыганским обещанием?
Тема всегда бурная. Может ли психолог или коуч что-от обещать, если результат зависит от клиента?
Четкое позиционирование — это когда эксперт ясно и честно заявляет, что он может предложить, какие у него методы, результаты и как это будет полезно клиенту. Это не обещание, а объяснение, как именно человек может получить пользу от сотрудничества с вами.
Инфоцыганские обещания — это когда даются громкие, нереалистичные утверждения типа «достигнете всего за 3 недели» или «покажу вам, как заработать миллион с нуля», без реальной привязки к индивидуальной ситуации клиента или ситуации в мире вообще.
А если не можешь ничего обещать, как вообще выделяться и привлекать клиентов?
Вот смотрите, есть реальное положение дел, а есть маркетинговая упаковка. Они не противоречат друг другу, но это не всегда одно и тоже.
▫️ Говорите не про себя, а про успехи клиентов
Вы можете сказать: я психолог/коуч, который сделает из вас миллионера. Это пустое обещание и инфоцыганщина.
А можете сказать: 3/10 моих клиентов стали миллионерами. А остальные замуж успешно вышли. Вот кейсы. Это факт, который вызывает доверие, а не обещание.
▫️ Сосредоточьтесь на одной проблеме/навыке. Вашим клиентам швейцарский нож не нужен. Им нужны конкретные кусачки для ногтей. Побудьте кусачками какое-то время. Потом раскроете свой полный спектр услуг. Как это работает, вот тут в посте описывала.
Я бы могла говорить, что я системный, комплексный маркетолог. И что вам это даст? Вы вообще что-то поняли из этих слов?
Мое позиционирование: "Я помогаю людям, которые тратят 4 часа на создание контента, но не получают продаж". Это получается у меня лучше всего, и помогает мне привлекать клиентов, которым нужно именно это решение.
А уже на мастер-классах показываю весь спектр умений. Юнитку посчитать, рекламу настроить, запуск заебенить. Но в блоге прямо я об этом не говорю, чтобы не размывать свое позиционирование и внимание подписчиков.
▫️ Если вы действительно можете что-то обещать, докажите. Заявили обещание — выкатили яйца кейсы.
Например, если вы заявляете, что сможете помочь кому-то похудеть за 3 месяца, докажите это в реальном времени через контент. Но помните, что такие гарантии требуют демонстрации реального труда и честного подхода.
У меня по этой части всегда есть вопросики к денежным коучам. Мол, ты же прокачаешь мне мышление, чтобы я заработал больше. Дай гарантию возврата денег, если этого не случится.
Что думаете? Где для вас проходит грань между честным позиционированием и инфоцыганщиной?👇
Тема всегда бурная. Может ли психолог или коуч что-от обещать, если результат зависит от клиента?
Четкое позиционирование — это когда эксперт ясно и честно заявляет, что он может предложить, какие у него методы, результаты и как это будет полезно клиенту. Это не обещание, а объяснение, как именно человек может получить пользу от сотрудничества с вами.
Инфоцыганские обещания — это когда даются громкие, нереалистичные утверждения типа «достигнете всего за 3 недели» или «покажу вам, как заработать миллион с нуля», без реальной привязки к индивидуальной ситуации клиента или ситуации в мире вообще.
А если не можешь ничего обещать, как вообще выделяться и привлекать клиентов?
Вот смотрите, есть реальное положение дел, а есть маркетинговая упаковка. Они не противоречат друг другу, но это не всегда одно и тоже.
Вы можете сказать: я психолог/коуч, который сделает из вас миллионера. Это пустое обещание и инфоцыганщина.
А можете сказать: 3/10 моих клиентов стали миллионерами. А остальные замуж успешно вышли. Вот кейсы. Это факт, который вызывает доверие, а не обещание.
Я бы могла говорить, что я системный, комплексный маркетолог. И что вам это даст? Вы вообще что-то поняли из этих слов?
Мое позиционирование: "Я помогаю людям, которые тратят 4 часа на создание контента, но не получают продаж". Это получается у меня лучше всего, и помогает мне привлекать клиентов, которым нужно именно это решение.
А уже на мастер-классах показываю весь спектр умений. Юнитку посчитать, рекламу настроить, запуск заебенить. Но в блоге прямо я об этом не говорю, чтобы не размывать свое позиционирование и внимание подписчиков.
Например, если вы заявляете, что сможете помочь кому-то похудеть за 3 месяца, докажите это в реальном времени через контент. Но помните, что такие гарантии требуют демонстрации реального труда и честного подхода.
У меня по этой части всегда есть вопросики к денежным коучам. Мол, ты же прокачаешь мне мышление, чтобы я заработал больше. Дай гарантию возврата денег, если этого не случится.
Что думаете? Где для вас проходит грань между честным позиционированием и инфоцыганщиной?👇
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8👍3👨💻1
Знаете, у меня вообще нет новогоднего настроения.
Вроде бы всё вокруг кричит: праздник близко! Гирлянды, ёлки, скидки. Но внутри — тишина.
⠀
Ощущение праздника появляется только иногда: когда я упаковываю подарки или общаюсь с ребятами на адвенте. В эти моменты всё оживает. Как будто ты смотришь как ребенок распаковывает леденцы из праздничной коробки. Это классное чувство.
А потом смотришь в окно. Эта дурацкая погода, когда вместо зимней сказки — октябрь. Да и до снега-то толком добрались только недавно.
И работы много. Столько всего нужно успеть, что до какого-то там праздника руки просто не доходят.
И ещё этот рекламный прессинг. «Будьте счастливы, улыбайтесь, ведь это Новый год, сказка, волшебство! Купи-купи-купи подарки близким и себе на распродаже»
⠀
Расскажите, что у вас с настроением? Как планируете отмечать?
Вроде бы всё вокруг кричит: праздник близко! Гирлянды, ёлки, скидки. Но внутри — тишина.
⠀
Ощущение праздника появляется только иногда: когда я упаковываю подарки или общаюсь с ребятами на адвенте. В эти моменты всё оживает. Как будто ты смотришь как ребенок распаковывает леденцы из праздничной коробки. Это классное чувство.
А потом смотришь в окно. Эта дурацкая погода, когда вместо зимней сказки — октябрь. Да и до снега-то толком добрались только недавно.
И работы много. Столько всего нужно успеть, что до какого-то там праздника руки просто не доходят.
И ещё этот рекламный прессинг. «Будьте счастливы, улыбайтесь, ведь это Новый год, сказка, волшебство! Купи-купи-купи подарки близким и себе на распродаже»
⠀
Расскажите, что у вас с настроением? Как планируете отмечать?
❤6
Цели по SMART разрушают ваши мечты: реальность, про которую вы не услышите на тренингах
Перед Новым годом многие из нас садятся за бумагу и ручку, чтобы записать свои грандиозные планы. Особенно леди с синдромом отличницы, которые привыкли стараться на 200%, чтобы никого не разочаровать. Каждая цель — по принципу SMART: конкретная, измеримая, достижимая... звучит идеально.
Спустя пару месяцев этот список обычно вызывает лишь чувство вины.
Вы, возможно, ходили на подобные тренинги, расписывали так свои цели. Чувствовали вдохновение и что вы все сделали правильно. Гордость, как четко все у вас разложено.
А потом? Провал.
Вот что часто рассказывают клиенты:
Почему так происходит?
Мы забываем про эмоции. Мы забываем про свой опыт. Мы формулируем цель для олимпийских чемпионов, а не человеческих людей.
1. Если цель не трогает вам душу, то быстро теряет актуальность. Смарт - это очень рациональная и холодная хрень. А если цель не вдохновляет, то зачем вообще стараться?
2. Смарт формулируется очень жестко, и появляется иллюзия контроля над ситуацией. Но вы не учитываете форс-мажоры. Один щелчок, и все. Рамка планирования рушится.
3. Смарт не учитывает процесс достижения результата. Когда формулируется цель, вы сразу будто бы в точке Б. А как именно вы будете туда идти, что нужно предусмотреть, какие подводные камни учесть, фиг его знает.
В маркетинге без целей и планирования вообще никак. Проблема не в самих целях, а в том, как мы их ставим.
Например, если вы никогда не вели соцсети, бессмысленно сразу ставить перед собой цель «зарабатывать на блоге» или «набрать 10 000 подписчиков за год». Скорее всего, вы столкнётесь с выгоранием, потому что:
▫️ Это слишком сложно для старта.
▫️ Вы не понимаете, как достичь этой цели.
▫️ Вам не приносит удовольствия сам процесс создания контента.
▫️ Без удовольствия от процесса любая цель будет давить.
Что важно на старте?
Вместо того чтобы гнаться за какими угодно цифрами, я всегда советую клиентам начать с привычки. Научитесь любить процесс. Поставьте перед собой цель не по результату, а по действиям:
«Публиковать 2 поста в неделю, чтобы войти в ритм».
«Научиться писать посты, которые вызывают отклик».
«Попробовать разные форматы контента: сторис, лонгриды, чек-листы».
Это простые шаги, которые позволят вам адаптироваться.
Позвольте себе расти постепенно. Без напряжения. Без чувства долга. Просто ради себя.
И поставьте лайк, если тоже беситесь от целей по СМАРТ.
Перед Новым годом многие из нас садятся за бумагу и ручку, чтобы записать свои грандиозные планы. Особенно леди с синдромом отличницы, которые привыкли стараться на 200%, чтобы никого не разочаровать. Каждая цель — по принципу SMART: конкретная, измеримая, достижимая... звучит идеально.
Спустя пару месяцев этот список обычно вызывает лишь чувство вины.
Вы, возможно, ходили на подобные тренинги, расписывали так свои цели. Чувствовали вдохновение и что вы все сделали правильно. Гордость, как четко все у вас разложено.
А потом? Провал.
Вот что часто рассказывают клиенты:
«Увеличить количество подписчиков в Telegram до 1000 за 3 месяца. Поучилось только 200. Я ленивая, да?».
«Публиковать 5 рилсов в неделю в течение полугода. Через месяц я бросила, не могу на списки теперь смотреть».
«Привлечь 10 клиентов через социальные сети за 2 месяца. Я даже не начала, страшно, что ничего не получится, и я в себе разочаруюсь».
Почему так происходит?
Мы забываем про эмоции. Мы забываем про свой опыт. Мы формулируем цель для олимпийских чемпионов, а не человеческих людей.
1. Если цель не трогает вам душу, то быстро теряет актуальность. Смарт - это очень рациональная и холодная хрень. А если цель не вдохновляет, то зачем вообще стараться?
2. Смарт формулируется очень жестко, и появляется иллюзия контроля над ситуацией. Но вы не учитываете форс-мажоры. Один щелчок, и все. Рамка планирования рушится.
3. Смарт не учитывает процесс достижения результата. Когда формулируется цель, вы сразу будто бы в точке Б. А как именно вы будете туда идти, что нужно предусмотреть, какие подводные камни учесть, фиг его знает.
В маркетинге без целей и планирования вообще никак. Проблема не в самих целях, а в том, как мы их ставим.
Например, если вы никогда не вели соцсети, бессмысленно сразу ставить перед собой цель «зарабатывать на блоге» или «набрать 10 000 подписчиков за год». Скорее всего, вы столкнётесь с выгоранием, потому что:
Что важно на старте?
Вместо того чтобы гнаться за какими угодно цифрами, я всегда советую клиентам начать с привычки. Научитесь любить процесс. Поставьте перед собой цель не по результату, а по действиям:
«Публиковать 2 поста в неделю, чтобы войти в ритм».
«Научиться писать посты, которые вызывают отклик».
«Попробовать разные форматы контента: сторис, лонгриды, чек-листы».
Это простые шаги, которые позволят вам адаптироваться.
Позвольте себе расти постепенно. Без напряжения. Без чувства долга. Просто ради себя.
И поставьте лайк, если тоже беситесь от целей по СМАРТ.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1❤19👏7👍3😁3👨💻2
Злобные маркетологи, им лишь бы втюхать. Думали такое, да?
Сколько раз вы ловили себя на мысли: «Я не хочу быть навязчивым. Мой продукт говорит сам за себя»?
Многие боятся заниматься маркетингом, потому что думают, что это про манипуляции, давление и «впаривание». Но знаете, что на самом деле продаёт?
❌ Не трюки, которые заставляют людей купить сейчас и пожалеть потом.
✅ А понимание, как помочь клиенту и донести ценность продукта.
Маркетинг — это не про впаривание. Это про то, как:
1. Узнать, с чем у клиента есть проблемы
2. Построить доверие
3. Сделать продукт, который клиенту поможет и в то же время будет ему понятен
4. Показать на языке клиента, что ваш продукт решает проблему
Это похоже на впаривание? Маркетинг — это не про то, чтобы заставить людей купить. Это про то, чтобы показать, как ваш продукт решает их проблему, и дать им понять, что они нуждаются в этом решении сейчас.
И научиться думать пользой для клиента, надеть шкурку своего клиента и смотреть на свой контент глазами клиента бывает, ой как непросто.
Поэтому я здесь. Учу вас видеть глазами маркетолога и глазами ваших потенциальных покупателей.
Расскажите, какие у вас есть проблемы с продажами, контентом, рекламой или маркетингом? Напишите в комментариях свои версии, я постараюсь помочь с этим в следующих постах💬
Сколько раз вы ловили себя на мысли: «Я не хочу быть навязчивым. Мой продукт говорит сам за себя»?
Многие боятся заниматься маркетингом, потому что думают, что это про манипуляции, давление и «впаривание». Но знаете, что на самом деле продаёт?
❌ Не трюки, которые заставляют людей купить сейчас и пожалеть потом.
✅ А понимание, как помочь клиенту и донести ценность продукта.
Маркетинг — это не про впаривание. Это про то, как:
1. Узнать, с чем у клиента есть проблемы
2. Построить доверие
3. Сделать продукт, который клиенту поможет и в то же время будет ему понятен
4. Показать на языке клиента, что ваш продукт решает проблему
Это похоже на впаривание? Маркетинг — это не про то, чтобы заставить людей купить. Это про то, чтобы показать, как ваш продукт решает их проблему, и дать им понять, что они нуждаются в этом решении сейчас.
И научиться думать пользой для клиента, надеть шкурку своего клиента и смотреть на свой контент глазами клиента бывает, ой как непросто.
Поэтому я здесь. Учу вас видеть глазами маркетолога и глазами ваших потенциальных покупателей.
Расскажите, какие у вас есть проблемы с продажами, контентом, рекламой или маркетингом? Напишите в комментариях свои версии, я постараюсь помочь с этим в следующих постах💬
🔥10❤4👨💻2
Почему подписчики не покупают? Разрыв в коммуникации с клиентами
Когда я только начинала вести блог, я создала оффер (продающее предложение), что напишу продающий контент-план за 1 час. Ну а что. Быстро, просто, максимально эффективно.
Но беда в том, что это было важнее продюсерам и маркетологам. И они приходили ко мне за услугой.
Но в блог я набирала и набираю аудиторию экспертов, которые хотят учиться маркетингу. А на услугу приходили по сути коллеги.
Я думала, что оффер сработает, потому что сам контент-план — это нужный продукт, который позволяет сэкономить время. Но я забыла, что моя аудитория искала не быстрые решения, а систему и стратегию.
Почему это важно?
Я не учла, что хочет моя аудитория. Моя ЦА — не продюсеры, не маркетологи с опытом, а те, кто хочет научиться строить маркетинг с нуля.
Оффер должен быть на уровне нужд и проблем клиента. Когда я предложила «контент-план за 1 час», я не подумала о том, что мой клиент не ищет «быстрое» решение. Он ищет понимание маркетинга в принципе.
Что я сделала после?
Продолжила продавать продюсерам и маркетологам, но не в блоге, чтобы никого не путать. И поменяла офферы для экспертов, которые начинают продвигаться в соцсетях. И о чудо, продажи пошли.
Казалось бы, простая хрень, Да? А вот, маркетологи на это попадаются. Участницы мастер-группы на это тоже попадаются.
Так что напишите в комментах, какой у вас оффер и кто ЦА. Проверим, нет ли разрыва в коммуникаци.🐱
Когда я только начинала вести блог, я создала оффер (продающее предложение), что напишу продающий контент-план за 1 час. Ну а что. Быстро, просто, максимально эффективно.
Но беда в том, что это было важнее продюсерам и маркетологам. И они приходили ко мне за услугой.
Но в блог я набирала и набираю аудиторию экспертов, которые хотят учиться маркетингу. А на услугу приходили по сути коллеги.
Я думала, что оффер сработает, потому что сам контент-план — это нужный продукт, который позволяет сэкономить время. Но я забыла, что моя аудитория искала не быстрые решения, а систему и стратегию.
Почему это важно?
Я не учла, что хочет моя аудитория. Моя ЦА — не продюсеры, не маркетологи с опытом, а те, кто хочет научиться строить маркетинг с нуля.
Оффер должен быть на уровне нужд и проблем клиента. Когда я предложила «контент-план за 1 час», я не подумала о том, что мой клиент не ищет «быстрое» решение. Он ищет понимание маркетинга в принципе.
Что я сделала после?
Продолжила продавать продюсерам и маркетологам, но не в блоге, чтобы никого не путать. И поменяла офферы для экспертов, которые начинают продвигаться в соцсетях. И о чудо, продажи пошли.
Казалось бы, простая хрень, Да? А вот, маркетологи на это попадаются. Участницы мастер-группы на это тоже попадаются.
Так что напишите в комментах, какой у вас оффер и кто ЦА. Проверим, нет ли разрыва в коммуникаци.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1❤6👨💻1
Как начать продавать консультации и масштабироваться: пошаговый план с цифрами
Чтобы начать продавать, нужно пройти несколько этапов. В карточках показала, какие шаги нужно предпринять и каких результатов можно ожидать на каждом из них.
Имейте ввиду, все возможно при выполнении нескольких условий
▫️ Ваш продукт нужен рынку, вы правильно выбрали нишу
▫️ Вы знаете ЦА и выкатили классное предложение
▫️ У вас есть позиционирование
▫️ У вас есть или появляется продуктовая линейка, что-то кроме консультаций, чтобы продавать повторно.
▫️ И классный контент
👉Стоимость подписчика взяла среднюю по рынку. Она может меняться в зависимости от ниши и умений настраивать рекламу.
Сохраняйте и напишите в комментах
Вы на каком этапе?
Чтобы начать продавать, нужно пройти несколько этапов. В карточках показала, какие шаги нужно предпринять и каких результатов можно ожидать на каждом из них.
Имейте ввиду, все возможно при выполнении нескольких условий
👉Стоимость подписчика взяла среднюю по рынку. Она может меняться в зависимости от ниши и умений настраивать рекламу.
Сохраняйте и напишите в комментах
Вы на каком этапе?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1❤8🔥1
Почему экспертам важно уметь писать по системе, а не только по настроению
Вдохновение — штука хорошая. Но оно, как капризная кошка, приходит не всегда, и когда ты его ждешь. А как стабильно зарабатывать деньги с блога если умеешь писать только по настроению?
Вы знаете? Вот и я нет. Я не настолько проработанная богическая женщина, чтобы Вселенная все мне давала просто по факту моего существования и состояния. Дает она мне только по жопе иногда.
Многие пишут контент исключительно по вдохновению: вот, пришла идея — написал пост, вот, настроения хватает — побежал снимать сторис. Но когда в очередной раз не получается настроиться на работу вот тут и появляется проблема. У меня пока, каюсь, не хватает дисциплины регулярно вести сторис, рилсы снимать и все-такое.
Что я с этим делаю - в конце.
Почему контент по вдохновению не работает?
1. Нерегулярность. Вдохновение приходит и уходит, но блог требует стабильности. Если вы пишете или записываете контент «по настроению», то целевая аудитория может потеряться. Люди про вас забывают и теряют интерес. А если вы внезапно появляетесь еще и с продажей, отписываются.
Надо прививать людям привычку потреблять ваш контент регулярно. Подсаживать на себя.
2. Отсутствие стратегии. Когда вы пишете по вдохновению, это чаще всего означает, что вы не учитываете интересы и боли своей аудитории. Всё, что приходит в голову, становится частью контента. И конечно, откуда взяться продажам, если вы говорите о том,что интересно вам, а не о том, что волнует ЦА.
3. Перегрузка идеями. Быстро нарисовать себе 10 постов, но они все будут о разных вещах. И тут возникает вопрос: если вы в контенте не можете выдержать баланс и стратегию, стройно донести свои мысли, какой вы в работе с клиентами?
4. Тупик — дело времени. Если пишешь только по вдохновению, то однажды оно может закончиться. И в какой-то момент тебе становится сложно генерировать идеи, потому что ты слишком долго жил в режиме "вдохновился — написал". В такой ситуации любой блогер или эксперт оказывается в тупике.
Что делать?
Щас быстро скажу то, что вы и так знаете. Анализ ЦА + план продаж+ план прогрева.
А теперь к реальности. Я не могу пока приучить себя вести сторис или вертикальные видео снимать. Очень много давления и требований (внешних и внутренних), какими они должны быть. Дизайн, монтаж, чисто-вылизано, чисто-выбрито все кароче.
Я делаю так. Снимаю с себя все обязательства и делаю как получится. Пока не смотрю на статистику, не пересматриваю, не думаю о том, понравилось ли это кому-то. Я просто приучаю свои руки и голову каждый день что-то выкладывать, думать об этом и планировать.
Появится привычка делать это, тогда и буду наслаивать правила маркетинга.
Но пока очень важно приучить себя к регулярности и дисциплине. И вы приучайте.
Вдохновение — это прекрасно, но только системность принесет мне и вам стабильность и результат.
Вдохновение — штука хорошая. Но оно, как капризная кошка, приходит не всегда, и когда ты его ждешь. А как стабильно зарабатывать деньги с блога если умеешь писать только по настроению?
Вы знаете? Вот и я нет. Я не настолько проработанная богическая женщина, чтобы Вселенная все мне давала просто по факту моего существования и состояния. Дает она мне только по жопе иногда.
Многие пишут контент исключительно по вдохновению: вот, пришла идея — написал пост, вот, настроения хватает — побежал снимать сторис. Но когда в очередной раз не получается настроиться на работу вот тут и появляется проблема. У меня пока, каюсь, не хватает дисциплины регулярно вести сторис, рилсы снимать и все-такое.
Что я с этим делаю - в конце.
Почему контент по вдохновению не работает?
1. Нерегулярность. Вдохновение приходит и уходит, но блог требует стабильности. Если вы пишете или записываете контент «по настроению», то целевая аудитория может потеряться. Люди про вас забывают и теряют интерес. А если вы внезапно появляетесь еще и с продажей, отписываются.
Надо прививать людям привычку потреблять ваш контент регулярно. Подсаживать на себя.
2. Отсутствие стратегии. Когда вы пишете по вдохновению, это чаще всего означает, что вы не учитываете интересы и боли своей аудитории. Всё, что приходит в голову, становится частью контента. И конечно, откуда взяться продажам, если вы говорите о том,что интересно вам, а не о том, что волнует ЦА.
3. Перегрузка идеями. Быстро нарисовать себе 10 постов, но они все будут о разных вещах. И тут возникает вопрос: если вы в контенте не можете выдержать баланс и стратегию, стройно донести свои мысли, какой вы в работе с клиентами?
4. Тупик — дело времени. Если пишешь только по вдохновению, то однажды оно может закончиться. И в какой-то момент тебе становится сложно генерировать идеи, потому что ты слишком долго жил в режиме "вдохновился — написал". В такой ситуации любой блогер или эксперт оказывается в тупике.
Что делать?
Щас быстро скажу то, что вы и так знаете. Анализ ЦА + план продаж+ план прогрева.
А теперь к реальности. Я не могу пока приучить себя вести сторис или вертикальные видео снимать. Очень много давления и требований (внешних и внутренних), какими они должны быть. Дизайн, монтаж, чисто-вылизано, чисто-выбрито все кароче.
Я делаю так. Снимаю с себя все обязательства и делаю как получится. Пока не смотрю на статистику, не пересматриваю, не думаю о том, понравилось ли это кому-то. Я просто приучаю свои руки и голову каждый день что-то выкладывать, думать об этом и планировать.
Появится привычка делать это, тогда и буду наслаивать правила маркетинга.
Но пока очень важно приучить себя к регулярности и дисциплине. И вы приучайте.
Вдохновение — это прекрасно, но только системность принесет мне и вам стабильность и результат.
❤10
Секрет удачи моего мужа
Очередная байка про Мишу.
Мы местами очень разные. Если мне что-то неизвестно, непонятно, я иду гуглить. Узнаю инфу - применяю - справляюсь сама.
Но там, где я гуглю, Миша идет к людям спрашивать словами через рот.
Когда мы собирались покупать квартиру, он же не только на ЦИАН искал но активно общался с соседями, знакомыми, знакомыми знакомых, собачниками в парке и буквально у всех спрашивал
я у него спрашиваю, а какой в этом смысл вообще?
Муж:
И у него так не только с поиском квартиры, а просто по жизни. Ищет работу не на hh.ru, а по знакомым и выбивает условия лучше, чем можно. Дружит со всеми бабушками на районе, слышит все сплетни из первых уст. Строит отношения с продавцами разливного и шаурмы. В итоге все его любят, угощают, дарят подарки, советуют хорошие варианты, и чуть ли не приглашают на крестины детей.
А еще был случай. Мы ехали на такси от Лосиного острова, где катались на лошадях. Приехали домой, и оказалось, что он забыл в такси телефон. Пишем в техподдержку, мол так и так. Нас связывают с водителем. Водитель гасится, нет типа никакого тут телефона. А мы точно знаем, что он там.
Я: бешусь и готова писать заявление в полицию
Миша: очень терпеливо, очень вежливо и душевно просто. разговаривает. с водителем.
Водитель: с извинениями привозит телефон через полчаса.
Я не знаю, как он это делает, муж — колдун какой-то. Мне нумеролог говорил, что у него число Судьбы 8. Это типа про большую удачу.
Но Миша объясняет это тем, что он просто разговаривает с людьми и интересуется ими. Все. Мне кажется, мир потерял классного кастдевщика в лице Миши.
А нафига вы это только что прочитали? А затем, чтобы пойти и поговорить со своими клиентами и подписчиками и поинтересоваться их жизнью. Так удача, говорят, и приходит.
Очередная байка про Мишу.
Мы местами очень разные. Если мне что-то неизвестно, непонятно, я иду гуглить. Узнаю инфу - применяю - справляюсь сама.
Но там, где я гуглю, Миша идет к людям спрашивать словами через рот.
Когда мы собирались покупать квартиру, он же не только на ЦИАН искал но активно общался с соседями, знакомыми, знакомыми знакомых, собачниками в парке и буквально у всех спрашивал
есть какие-то хорошие варианты по квартирам? Может, вы продаете или знакомые? Запишите мой номер, если вам попадутся такие.
я у него спрашиваю, а какой в этом смысл вообще?
Муж:
если я спрошу, у меня появляется шанс на благоприятное развитие событий (что найдется хорошая квартира в нужном районе по приемлемой цене)
но если я не спрошу, то и шансов не будет вообще.
И у него так не только с поиском квартиры, а просто по жизни. Ищет работу не на hh.ru, а по знакомым и выбивает условия лучше, чем можно. Дружит со всеми бабушками на районе, слышит все сплетни из первых уст. Строит отношения с продавцами разливного и шаурмы. В итоге все его любят, угощают, дарят подарки, советуют хорошие варианты, и чуть ли не приглашают на крестины детей.
А еще был случай. Мы ехали на такси от Лосиного острова, где катались на лошадях. Приехали домой, и оказалось, что он забыл в такси телефон. Пишем в техподдержку, мол так и так. Нас связывают с водителем. Водитель гасится, нет типа никакого тут телефона. А мы точно знаем, что он там.
Я: бешусь и готова писать заявление в полицию
Миша: очень терпеливо, очень вежливо и душевно просто. разговаривает. с водителем.
Водитель: с извинениями привозит телефон через полчаса.
Я не знаю, как он это делает, муж — колдун какой-то. Мне нумеролог говорил, что у него число Судьбы 8. Это типа про большую удачу.
Но Миша объясняет это тем, что он просто разговаривает с людьми и интересуется ими. Все. Мне кажется, мир потерял классного кастдевщика в лице Миши.
А нафига вы это только что прочитали? А затем, чтобы пойти и поговорить со своими клиентами и подписчиками и поинтересоваться их жизнью. Так удача, говорят, и приходит.
🔥22❤5👍1
Вы сталкиваетесь с недовольством/осуждением близких, когда рассказываете, что ведете блог?
Anonymous Poll
22%
Да
73%
Нет
5%
У меня нет близких, кроме подписчиков
Хватит гадать, как продвигаться: разберем ваш маркетинг за одну консультацию
Вы часами сидите над блогом, переписываете шапку профиля, на один пост уходит целый день, а число подписчиков не растет. Клиенты не приходят. Никто даже не комментирует.
Стараешься, стараешься, а все равно все мимо.
Это знакомо многим экспертам которые хотят продвигаться в социальных сетях, но не понимают, с чего начать или почему текущие усилия не приносят результатов. Вот сделала я 40 постов — подписчиков хер да маленько. Мне продолжать их делать или надо что-то менять? Как понять вообще?
А теперь представьте: вы приходите на консультацию, и всё встаёт на свои места. У вас есть понимание, что вам делать, в каком порядке прямо сейчас и на перспективу.
Что мы с клиентами сделаем на консультации?
1. Разбираемся, кто вас будет читать, что людей цепляет на самом деле, и кто готов вам платить.
2. Пишем вам офферы, которые убедят человека прийти к вам сейчас, а не откладывать на "после праздников"
3. Раскидываем, какой контент вам делать, чтобы привлечь внимание и не выглядеть инфоцыганом.
4. Находим точки, простигосподи, роста. Что вам нужно сделать уже сейчас, чтобы увидеть результат быстрее. И чего делать не нужно, чтобы вы не тратили время.
Для кого эта консультация?
— Для экспертов, у которых нет продаж или они минимальные.
— Для тех, кто хочет выстроить внятную стратегию продвижения и не путаться в сотне советов, фишечек и лайфхаков.
— Для тех, кто сохранил кучу гайдов и пдф-файлов, но так и не применил их
— Для тех, кто не знает, как раскачать аудиторию
— Для тех, кто хочет понять, кто он и о чем, в сотый раз переписывает шапку профиля. Позицонирование найдем кароче.
Я не буду давать вам общие советы из интернета, которые можно прочитать и без меня. Мы копнём глубже, чтобы разобраться в вашей ситуации. Консультация — это не «давайте попробуем».
Это построение чёткого плана действий, который вы сможете внедрить сразу. Здесь сработает мой опыт, моя насмотренность и понимание, что происходит на рынке инфоуслуг, что в тренде, какие подходы умирают, а что работает лучше всего.
Недавно мы с клиентом — экспертом в сфере обучения — за одну консультацию:
✔️ Переписали оффер для целевой аудитории.
✔️ Добавили три новых формата контента, при том, что леди не хотела показывать свое лицо.
✔️Сформулировали мета-идею блога.
За 1,5 блт часа. Не 3 месяца. Полтора часа.
Стоимость консультации — 5000 рублей. Это меньше, чем бюджет на тестовую рекламу, которая может не сработать. Я не уверена даже, можно ли на 5к закупиться продуктами на новогодний стол.
А заплатить 5к, получить себе план действий, который за зиму принесет вам и подписчиков и клиентов, мне кажется, выгодная инвестиция в развитие.
📩 Напишите мне в личку, я задам пару вопросов, чтобы убедиться, точно ли я могу вам помочь, и мы выберем время для встречи.
😶 Ссылка на личку🐱
Не ждите, пока менее умные и опытные конкуренты займут ваше место в сети. Действуйте.
Вы часами сидите над блогом, переписываете шапку профиля, на один пост уходит целый день, а число подписчиков не растет. Клиенты не приходят. Никто даже не комментирует.
Стараешься, стараешься, а все равно все мимо.
Это знакомо многим экспертам которые хотят продвигаться в социальных сетях, но не понимают, с чего начать или почему текущие усилия не приносят результатов. Вот сделала я 40 постов — подписчиков хер да маленько. Мне продолжать их делать или надо что-то менять? Как понять вообще?
А теперь представьте: вы приходите на консультацию, и всё встаёт на свои места. У вас есть понимание, что вам делать, в каком порядке прямо сейчас и на перспективу.
Что мы с клиентами сделаем на консультации?
1. Разбираемся, кто вас будет читать, что людей цепляет на самом деле, и кто готов вам платить.
2. Пишем вам офферы, которые убедят человека прийти к вам сейчас, а не откладывать на "после праздников"
3. Раскидываем, какой контент вам делать, чтобы привлечь внимание и не выглядеть инфоцыганом.
4. Находим точки, простигосподи, роста. Что вам нужно сделать уже сейчас, чтобы увидеть результат быстрее. И чего делать не нужно, чтобы вы не тратили время.
Для кого эта консультация?
— Для экспертов, у которых нет продаж или они минимальные.
— Для тех, кто хочет выстроить внятную стратегию продвижения и не путаться в сотне советов, фишечек и лайфхаков.
— Для тех, кто сохранил кучу гайдов и пдф-файлов, но так и не применил их
— Для тех, кто не знает, как раскачать аудиторию
— Для тех, кто хочет понять, кто он и о чем, в сотый раз переписывает шапку профиля. Позицонирование найдем кароче.
Я не буду давать вам общие советы из интернета, которые можно прочитать и без меня. Мы копнём глубже, чтобы разобраться в вашей ситуации. Консультация — это не «давайте попробуем».
Это построение чёткого плана действий, который вы сможете внедрить сразу. Здесь сработает мой опыт, моя насмотренность и понимание, что происходит на рынке инфоуслуг, что в тренде, какие подходы умирают, а что работает лучше всего.
Недавно мы с клиентом — экспертом в сфере обучения — за одну консультацию:
✔️ Переписали оффер для целевой аудитории.
✔️ Добавили три новых формата контента, при том, что леди не хотела показывать свое лицо.
✔️Сформулировали мета-идею блога.
За 1,5 блт часа. Не 3 месяца. Полтора часа.
Стоимость консультации — 5000 рублей. Это меньше, чем бюджет на тестовую рекламу, которая может не сработать. Я не уверена даже, можно ли на 5к закупиться продуктами на новогодний стол.
А заплатить 5к, получить себе план действий, который за зиму принесет вам и подписчиков и клиентов, мне кажется, выгодная инвестиция в развитие.
📩 Напишите мне в личку, я задам пару вопросов, чтобы убедиться, точно ли я могу вам помочь, и мы выберем время для встречи.
Не ждите, пока менее умные и опытные конкуренты займут ваше место в сети. Действуйте.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍7❤2
Собрать в декабре адвент — было лучшей идей, которую я сделала.
Хочу поблагодарить Оксану Сердюкову, которая навела меня на эту мысль и поддержала идею. Храни тебя господь и все святые ангелы.
Программу адвента я сделала еще в ноябре, резво продала 25 мест за неделю. Сначала я думала
охуеть ценник низкий, конечно. Вообще не выгодно, я в минусе. Придумать все, записать, организовать, работать с ребятами в чате. Стоимость часа меньше доширака.
НО! Это охуительный был метод, чтобы
а) глубоко изучить аудиторию в естественной среде обитания. Кастдевы не каждый день проводишь, а тут считай научный эксперимент.
Видишь, какие вопросы люди задают. Люди с тобой почти месяц, в безопасной среде, они задают глубокие, сложные вещи, выкатывают реальные возражения и сомнения, почему с маркетингом не получится. Они еще и заплатили, чтобы я смотрела, как они реагируют на разные форматы.
У меня теперь +100500 тем для контента, который вам понравится.
б) Прямые эфиры и вебинары хорошо продают, потому что люди смотрят на эксперта 4 часа. И прогреваются. А тут они смотрели на мои видео, мою мимику, мой голос целый,блт месяц. В разных ситуациях.
Если кто-то из участников еще не хочет меня удочерить, я не знаю вообще. Но в любви признаются.
в) Это ебейший прогрев к следующим продуктам.
г) Я дообучила людей проблеме. Показала на практике красоту маркетинга и кайф им заниматься. Заарканила их на низком уровне осознаности и дообучила. И вот куда денутся люди, если им открыли глаза здесь?
Вы когда-нибудь были у какого-нибудь юноши первой партнершей? Он же навсегда тебя запоминает и бесконечно за все благодарен. Вот это оно.
Кароче гипотеза - заебенить трипваер трипваера, забирать людей на низких ступеньках лестницы Ханта — оказалась просто заебись.
Были леди, которые уже были у меня на продуктах, ну и это тоже хорошо. LTV он в любую сторону LTV
д) Я сама очень кайфанула от атмосферы в нашем чате. Поддержка, смехуечки, абсолютная адекватность. Реально, это была отдушина. Хуй с ним, что движуха не окупилась на этом этапе. Было вообще не зря, потому что я получила реальное удовольствие от работы с этими людьми.
е) Я добрала базу и сделала из участников клуб. Эту вечеринку мы обязательно продолжим.
Хочу поблагодарить Оксану Сердюкову, которая навела меня на эту мысль и поддержала идею. Храни тебя господь и все святые ангелы.
Программу адвента я сделала еще в ноябре, резво продала 25 мест за неделю. Сначала я думала
охуеть ценник низкий, конечно. Вообще не выгодно, я в минусе. Придумать все, записать, организовать, работать с ребятами в чате. Стоимость часа меньше доширака.
НО! Это охуительный был метод, чтобы
а) глубоко изучить аудиторию в естественной среде обитания. Кастдевы не каждый день проводишь, а тут считай научный эксперимент.
Видишь, какие вопросы люди задают. Люди с тобой почти месяц, в безопасной среде, они задают глубокие, сложные вещи, выкатывают реальные возражения и сомнения, почему с маркетингом не получится. Они еще и заплатили, чтобы я смотрела, как они реагируют на разные форматы.
У меня теперь +100500 тем для контента, который вам понравится.
б) Прямые эфиры и вебинары хорошо продают, потому что люди смотрят на эксперта 4 часа. И прогреваются. А тут они смотрели на мои видео, мою мимику, мой голос целый,блт месяц. В разных ситуациях.
Если кто-то из участников еще не хочет меня удочерить, я не знаю вообще. Но в любви признаются.
в) Это ебейший прогрев к следующим продуктам.
г) Я дообучила людей проблеме. Показала на практике красоту маркетинга и кайф им заниматься. Заарканила их на низком уровне осознаности и дообучила. И вот куда денутся люди, если им открыли глаза здесь?
Вы когда-нибудь были у какого-нибудь юноши первой партнершей? Он же навсегда тебя запоминает и бесконечно за все благодарен. Вот это оно.
Кароче гипотеза - заебенить трипваер трипваера, забирать людей на низких ступеньках лестницы Ханта — оказалась просто заебись.
Были леди, которые уже были у меня на продуктах, ну и это тоже хорошо. LTV он в любую сторону LTV
д) Я сама очень кайфанула от атмосферы в нашем чате. Поддержка, смехуечки, абсолютная адекватность. Реально, это была отдушина. Хуй с ним, что движуха не окупилась на этом этапе. Было вообще не зря, потому что я получила реальное удовольствие от работы с этими людьми.
е) Я добрала базу и сделала из участников клуб. Эту вечеринку мы обязательно продолжим.
1❤9😁4👏3🔥1
Новичкам тяжелее всего
Когда ты уже более или менее освоился в маркетинге, ты можешь ориентироваться в схемках, воронках, темках.
Когда ты только-только начинаешь — просто атас.
Алла, как выложить рилс?
Алла, а чо, прям можно клиентам писать и просить отзыв?
Алла, а чо прям можно предсказывать, сколько клиентов будет?
Алла, а чем сторис от хайлайтс отличается?
Алла, куда тыкать?
Аллааа????? Не ссать, солнцы, батя с вами.
Так в любой нише на самом деле. Новичкам тяжелее всего продать, тяжелее всего убедить, что им твой продукт нужен.
Тяжелее всего замотивировать сделать первый шаг. Записаться на курс, оплатить первую сессиию, прийти на первую тренировку, попробовать первую заварку травяного чая.
И поэтому нам с вами, кто работает с новичками, нужно уметь не пользы напихать по самые уши,
а замотивировать поднять жопку с дивана.
И делать это тоже надо с простейших вещей. Приучить поставить лайк, потом писать комменты, потом записаться на диагностику.
На маркетушном адвенте я работала с новичками. Я собрала людей. И в игровой форме скармливала им простейшие (для меня) вещи, постепенно показывала, как много интересных штук они еще могут сделать,
показала, что таблички и расчеты это красиво
показала, что они молодцы и умницы и все получится
показала, что именно со мной все получится.
Они смотрели полезные видюшки, выполняли простенькие задания. В игровой, напоминаю, форме. Без давления, дедлайнов, разборов и правок. Все, что делается на этом этапе — все хорошо. Любая инициатива поощряется. И хуяк к концу вечеринки, ты уже не новичок уровня инфузория-туфелька, а человек, понимающий в какую сторону копать.
На выходе из адвента ребята супер-мотивированные, улыбаются и радуются, что маркетинг больше не кажется жуткой страшной непонятной уебакой.
И идут на следующие продукты со спокойной совестью.
Чего я и добивалась. Я хотела, чтобы ребята довольно легко вошли в процесс, который раньше саботировали. Как выразилась участница "Вернуться в блог мягко, как шерстка котенка".
Ну красота же, ну? Манипуляторша, да?
А вот здесь +100500 отзывов на адвент: https://t.me/otzyvallaf/39
Когда ты уже более или менее освоился в маркетинге, ты можешь ориентироваться в схемках, воронках, темках.
Когда ты только-только начинаешь — просто атас.
Алла, как выложить рилс?
Алла, а чо, прям можно клиентам писать и просить отзыв?
Алла, а чо прям можно предсказывать, сколько клиентов будет?
Алла, а чем сторис от хайлайтс отличается?
Алла, куда тыкать?
Аллааа????? Не ссать, солнцы, батя с вами.
Так в любой нише на самом деле. Новичкам тяжелее всего продать, тяжелее всего убедить, что им твой продукт нужен.
Тяжелее всего замотивировать сделать первый шаг. Записаться на курс, оплатить первую сессиию, прийти на первую тренировку, попробовать первую заварку травяного чая.
И поэтому нам с вами, кто работает с новичками, нужно уметь не пользы напихать по самые уши,
а замотивировать поднять жопку с дивана.
И делать это тоже надо с простейших вещей. Приучить поставить лайк, потом писать комменты, потом записаться на диагностику.
На маркетушном адвенте я работала с новичками. Я собрала людей. И в игровой форме скармливала им простейшие (для меня) вещи, постепенно показывала, как много интересных штук они еще могут сделать,
показала, что таблички и расчеты это красиво
показала, что они молодцы и умницы и все получится
показала, что именно со мной все получится.
Они смотрели полезные видюшки, выполняли простенькие задания. В игровой, напоминаю, форме. Без давления, дедлайнов, разборов и правок. Все, что делается на этом этапе — все хорошо. Любая инициатива поощряется. И хуяк к концу вечеринки, ты уже не новичок уровня инфузория-туфелька, а человек, понимающий в какую сторону копать.
На выходе из адвента ребята супер-мотивированные, улыбаются и радуются, что маркетинг больше не кажется жуткой страшной непонятной уебакой.
И идут на следующие продукты со спокойной совестью.
Чего я и добивалась. Я хотела, чтобы ребята довольно легко вошли в процесс, который раньше саботировали. Как выразилась участница "Вернуться в блог мягко, как шерстка котенка".
Ну красота же, ну? Манипуляторша, да?
А вот здесь +100500 отзывов на адвент: https://t.me/otzyvallaf/39
🔥10
Список книг, которые продвинут ваш маркетинг. Их можно прочитать за каникулы.
1. «Спроси маму», Роб Фитцпатрик.
Можно проглотить ее за один вечер и понять, наконец, как нормально проводить кастдевы.
2. «Эстетический интеллект», Полли Браун
Ее я советовала клиентам в этом году чаще всего. Помогает понять, что эстетика — это не только визуал, а вообще про коммуникацию с клиентами всеми чувственными способами.
3. «БРРР-эффект», Иван Дьяченко
Я читала эту книжку медленно, но благодаря ей я придумала несколько новых техник, которые помогают в работе с клиентами. Накладывается не только на маркетинг, но на бизнес вообще, принятие всяческих решений и развитие креативности.
4. «Пиши, сокращай», Максим Ильяхов, Людмила Сарычева
Идеально для работы с текстами: как писать понятно, лаконично и привлекательно. Ну просто библия для всех, кто хоть что-то пишет.
5. «Как писать книги», Стивен Кинг
Автобиографическое руководство мастера рассказов. Тут хорошо о том, как наполнять истории деталями, в которые читатели поверят. А это авторам блогов очень и очень надо.
И посоветуйте тоже что-то из книг?) Художественное или профессиональное
1. «Спроси маму», Роб Фитцпатрик.
Можно проглотить ее за один вечер и понять, наконец, как нормально проводить кастдевы.
2. «Эстетический интеллект», Полли Браун
Ее я советовала клиентам в этом году чаще всего. Помогает понять, что эстетика — это не только визуал, а вообще про коммуникацию с клиентами всеми чувственными способами.
3. «БРРР-эффект», Иван Дьяченко
Я читала эту книжку медленно, но благодаря ей я придумала несколько новых техник, которые помогают в работе с клиентами. Накладывается не только на маркетинг, но на бизнес вообще, принятие всяческих решений и развитие креативности.
4. «Пиши, сокращай», Максим Ильяхов, Людмила Сарычева
Идеально для работы с текстами: как писать понятно, лаконично и привлекательно. Ну просто библия для всех, кто хоть что-то пишет.
5. «Как писать книги», Стивен Кинг
Автобиографическое руководство мастера рассказов. Тут хорошо о том, как наполнять истории деталями, в которые читатели поверят. А это авторам блогов очень и очень надо.
И посоветуйте тоже что-то из книг?) Художественное или профессиональное
❤15👍1🔥1