Это нужно сохранить всем, кто хочет упаковать канал по-человечески

Совсем скоро мы с мужем будем покупать квартиру. Есть большая вероятность, что купим хату без ремонта, вкинем резко в него котлету денег и сделаем с нуля все, как самим надо. Пожелайте нам удачи, чтобы все прошло гладко.

Мишка — чудо-человек. Тот случай, когда у мужика и руки из плеч и голова на плечах. А из жопы только ноги. Вот Миша ремонт и планирует.

И ебаный стыд, сколько ж нервяка нам предстоит. Провести электрику, пол залить, стены выровнять, потолки, сантехника и прочая срань.

Я-то, конечно, думаю не об этом, а про цвет стен, шторы и гирлянды. До момента как муж сделает все черновую дрянь, я не хочу думать про ремонт. Я хочу думать про красоту.

И вот я немножко понимаю ребят, которые пришли ко мне на разбор и такие

"хочу рюшечки-бантики" — аватарку, фотки красивенькие и что-нибудь эдакое в описание поставить,

а Филиппова, как мразь, душнит про целевую аудиторию и позиционирование.

Вот это типа ты заехал в квартиру без ремонта. Голые стены, унитаза нет, электричества нет, зато картина на стене висит и подушки декоративные на полу лежат. Ясное дело, жить в таком помещении никто не захочет, и продаж с блога с таким подходом не будет.

К счастью, большая часть из вас все же пришла с запросами про блог "что продавать", "как понять, кто ца", "в каком направлении двигаться".

За это мой вам почёт и уважение. Осознанная прошаренная аудитория. Муа.

По мотивам разборов собрала статью про базовую упаковку блога. Здесь про то, как собрать себе название/описание/какую фотку ставить, что писать в закрепе.

Это те самые рюшечки-бантики.
Меня спросили после разбора про пример хорошего закрепа, и я несколько часов не могла найти достойный. Нашла все-таки. Они в статье.

Упаковка канала • Чек-лист

Если кто-то скинет в ответ подобный проверенный чек-лист по ремонту, я буду благодарна. Или памятку по типу "Как не психовать полгода, пока строители проебываются и все в таком духе".

Вести блог завтра будет сложнее

Откуда я это знаю? Это правило такое в маркетинге/бизнесе/жизни.

Чтобы стоять на месте, надо бежать быстро. Чтобы расти, надо бежать еще быстрее. Чтобы стать заметным и конкурентоспособным, надо ебашить как черт.

Если люди и жалеют о чем-то, то чаще о том, что они не начали раньше.

Я вот жалею, что блог не завела на год раньше раньше. Даже ведя канал половиной левой пятки (но регулярно и по системе), я им зарабатываю на стоматолога и аренду квартиры. (Я в Москве, если что, сами представьте цены).

Сейчас стартануть блог в тележке и начать в нем продавать еще можно. Ну еще годик будет можно. Дальше, все, конкуренция сожрет. Она и сейчас жмет, но дышать еще позволяет. В некоторых нишах толкового читать все еще нечего.

Когда все резко стали показывать свои чеки в инсте, я жалела, что не начала вести инсту еще в школе. Ну и что, что позорно перед одноклассниками, сейчас бы сидела со своими тысячами подписчиков.

Самые популярные блогеры в инсте сейчас те, кто завел аккаунт на заре соцсети. Они тупо начали раньше и не бросали затею.

Развиваться в своем темпе — это с точки зрения здоровой кукушечки хорошо.
А с точки зрения заработка денег — ну фиг его знает. Для меня здоровье психическое обеспечивается помимо прочего финансовой стабильностью. А значит, блог мне бросать нельзя.

Понимаете, я к чему? Достигните вы цели "зарабатывать с блога" или нет, вопрос тупо вашей скорости и решимости. Ну плюс регулярность и готовность не бросить при первых сложностях.

🙀Как я протупила с продажами

Я пришла благословить вас на продажи и поделиться факапом

Я продаю сейчас мастер-класс по позиционированию и концепции блога. Два месяца назад у меня прошла первая группа и несколько человек записались в лист ожидания. Мол, очень интересно, но я на второй поток. Щас — никак.

И я прогревала людей ко второму потоку: писала пользу, вскрывала боли, показывала, что будет, чего не будет, если не поработать с концепцией.

Но так и не продавала. А когда пришла спрашивать у людей в предзаписи, мол, вот мастер-класс в октябре. Созрели?

Знаете, что мне народ отвечал? Алла, я созрела, но ушла учиться вот тому, что вы продаете, к другому наставнику.

То есть контент прогрева был зашибись, а продажи не случилось, потому что Филиппова постеснялась/затупила/поленилась/побоялась навязываться итд

И подготовила клиентов не себе, а конкурентам. А вот открыла бы продажи раньше, щас бы денег было побольше у меня, а не у какого-то наставника.

Ну нифига, мастер-класс я все равно продаю. И вас призываю: идите напишите продающий пост о своих услугах, а то вдруг клиент вас не дождется и уйдет к конкуренту. Структуру заберите в этом посте

____

До мастер-класса 5 дней. Осталось 2 места. Больше не возьму, иначе со всеми поработать не успеем.

Ребята, нужно ваше мнение

Каким сервисом вы пользуетесь чаще и какой для вас удобнее?
Проголосуйте, пожалуйста, в опросе выше 👆

На случай, если вы думаете, что вы один такой старовер сидите с ручкой и тетрадкой, а весь цифровой мир ушел в какие-то сервисы.

Я в вашей стае, ребята.

Сервисами я пользуюсь, но большая часть работы все же здесь, в блокнотиках😅

P.S. Места на мастер-класс кончились. ( А ведь я еще не все продающие посты опубликовала)

Когда следующий раз — не знаю. Скорее всего в будущем буду продавать его как большой записанный урок.

Одно упражнение, чтобы определиться с темой блога

На маркетушном это называется “спозиционироваться”.

Часто мы хотим всем понравиться и помочь, поделиться широтой своих интересов.
Но такой подход губителен для ваших денежек, и вот почему.

▪️Когда вы пытаетесь всем угодить,то становитесь слишком размытым и теряете индивидуальность.

А блог, хоть и маркетинговый инструмент, часто решает наши психологические задачи – потребность, чтобы ТЕБЯ видели и признавали.

Условно, я молодая мать, родила недавно, хочу восстановить форму. И выбираю себе тренера. Каждый второй говорит, что поможет абсолютно со всеми задачами: старость, травмы, набрать вес, снизить вес – все ко мне. Я как клиент растеряюсь, потому что не узнаю себя.

И вот я вижу фитоняшку, которая говорит “Цыпа, я сама родила троих, последнего месяц назад, а щас вон у меня жопа как персик. Заходи на тренировку, я знаю, с чем ты сталкиваешься”
Как вы думаете, кого я выберу?


Моя тренерка в фитнес-клубе после родов так и сделала. Теперь проводит тренировки на детской площадке с молодыми мамами и сама с карапузом на руках. Каждый раз полная группа, потому что она отличилась, и у нее минимум конкурентов.

▪️Отсутствие концепции блога снижает к вам доверие.

Вы же видели тоже этих диванных критиков, у которых мнение на все? Как управлять страной, как бороться с квадроберами, как составить программу тренировок, как заработать деньги, как воспитывать ваших детей.

Скажите, они бесят? И уж тем более они ни в чем не разбираются. С блогами тоже самое. Нет доверия, когда вы нахватались всего по верхам.

Приведу пример своей стоматологии. Я пошла брекеты ставить к ним, не потому что они какие-то классные, или врачи у них супер, или цены низкие. У них есть позиционирование.

Мы исправляем прикус. Брекетами. Всей остальной хуйней не занимаемся, а только вот этим. Коронки, элайнеры, виниры, пломбы – это к лохам. У нас только брекеты и мы за 15 лет в этой теме надрочились как боженьки.

Вот это позиционирование автоматически создает доверие к экспертности врачей. К слову, это одна из самых продвинутых клиник в Москве. Узкое позиционирование, а денег больше.

Кароче, это контринтуитивная хуета, но вы действительно становитесь заметнее, когда вы “ не для всех”.

Теперь, когда я вам продала идею найти позиционирование, расскажу как это сделать.

Подробно у меня все на мастер-классе “Кто ты, воин”.

Но я все равно дам лайфхак, чтобы вы знали, в какую сторону копать.

Техника 5-3-1.

Шаг 0. Определитесь с глобальной целью блога. Обычно это деньги/популярность/самоудовлетворение.

Моя – деньги. Я корыстная сволочь, что ж поделать.

1. Напишите 5 тем из вашей жизни, которые зажигают сильнее всего. О чем вы готовы вечно проповедовать.

Мои: маркетинг, собака-моя-собаченька, вселенная Гарри Поттера, вязание, Таро.

2. Из этих тем выберите 3, которые вызывают более сильный отклик у других людей. Можете залезть в статистику своих постов и вытащить, где больше реакций.

Среди моих людей это: маркетинг по части как зарабатывать деньги, разложи карты – менять ли мне работу, и ой какая собака милая .

3. Из этих трех выберите одну-единственную, которая отвечает вашей глобальной цели. Какая из выбранных тем имеет больший потенциал сделать вас популярным /богатым?

У меня это маркетинг, конечно. Основная тема моего личного блога именно он, хотя попутно я могу рассказывать немножко про семью, собаку и увлечения.

Можно сузить тему еще сильнее. И выписать пять, три и одну тему только из маркетинга.

Повторите упражнение в комментариях? Я помогу докрутить тематику:)

Почему многие до сих пор не знают, о чем писать и для кого?

"Кто я? О чем я? Для кого я?" — вот что часто становится началом конца. Люди не знают, о чем писать, и бросают блог.

Откуда берется это замешательство?

Помните ту одноклассницу, которая участвовала и в конкурсе стихов, и в соревнованиях по математике, и на олимпиадах по биологии побеждала? А учителя и родители говорили:

"Талантливый человек талантлив во всем".

Это, пожалуй, самая большая ложь, которую я слышала.

Установка "талантлив во всем" мешает не только в жизни, но и в создании контента. Она давит.

Родители требуют пятерок и по физике, и по литературе, хотят видеть разносторонних маленьких гениев. Мы ждем от мужчин и нежности, и брутальности. Женщина должна успевать строить карьеру и быть идеальной матерью.

Это культурное давление заставляет нас верить, что надо уметь всё.

А страх быть «неуспешным» в какой-то одной сфере вызывает ощущение, что нужно показывать выдающиеся результаты везде. В итоге распыляешься, теряешь фокус и опускаешь руки.

Но у установки «талантлив во всем» есть и другая сторона: если ты не талантлив в чем-то одном, то не талантлив вовсе. И это тоже неправда.

Никто из нас не Леонардо да Винчи, и никому не нужно им быть.

Для успешного блога вам нужны всего два навыка:

1. Ваш узкий профессиональный навык. Вы — тренер, который помогает восстановиться после родов. Или маркетолог, который обучает контенту. Может, сексолог, который спасает отношения выгоревших пар. Или нутрициолог, который помогает сбросить вес на смузи.

Ваша сила в том, что вы уже мастер в своей сфере.

2. Базовые знания маркетинга. Выбрать людей, с которыми хотите работать. Аккуратно, методично выкладывать контент про себя, свой метод и свои результаты для этих людей. Сосредоточиться, и как дятел в одну точку фигачить.

И никакие сложные схемы вам не нужны. Ни хитрые воронки, ни многостраничные сайты, ни изощренные стратегии. Талант — тоже не обязателен. Успевать все — не нужно.

Все, что вам нужно, — это чёткое понимание, в чем вы профессионал, и регулярные, качественные тексты.

Вторым Да Винчи вы не станете. А классный блог с таким подходом точно сделаете.

Неофит в маркетинге

Когда я только начала изучать маркетинг, я была восхищена табличками и расчетами. Типа афигеть: можно посчитать анализ рынка, конкурентов, вытащить все расчеты из рекламных кампаний, все собрать в одну логику.

И сформулировать даже не гипотезу, а точный прогноз. Мол, все через цифры, формулы, и если ты норм маркетолог, все будет так, как ты просчитал. И только тупицы говорят, что не дают гарантий.

Какое-то время я на этом выезжала.

В онлайн-школе по эзотерике я однажды прихожу к руководителю со своими идеями продуманными и говорю:

— товарищи, это стопудово сработает, зуб даю. Запускаем.
И вот мы делаем прогрев, рекламу, вкинули денег.

А через неделю объявили мобилизацию. И надо ли говорить, что наебнулись мои расчеты. Да вообще у всех всё наебнулось. Охваты новостных каналов взлетели только и у юристов. Весь остальной рынок замер дня на три минимум. Статистика упала и не встает, все в шоке.

Но эзотерики, они на то и эзотерики. Они в апокалипсис как тараканы выживут.

Мы переобулись, переделали рекламные кампании и УТП к курсам. Охваты восстановились спустя время, выручка вернулась.

Но больше я гарантий никому не даю. Только мягкие предположения с кучей оговорок.

Как же может управлять человек, если он не только лишен возможности составить какой-нибудь план хотя бы на смехотворно короткий срок, ну, лет, скажем, в тысячу, но не может ручаться даже за свой собственный завтрашний день?

Кароче, маркетинг очень красив своей стройной логикой. Но жизнь и люди непредсказуемы и нелогичны. Меня это бесит, потому что я не могу ничего планировать и чувствовать себя в безопасности.

Цифры я любить и использовать не перестала, просто делаю сейчас по-другому. Психологи скажут, про какой-нибудь синдром неудачника, но мне так спокойнее.

Я делаю расчеты сразу на пессимистичный сценарий. Если худший вариант меня устраивает, я приступаю к работе. Если нет, думаю еще.

Так вот я посчитала, смогу ли я квартиру в ипотеку выплатить, если поддержки мужа не будет, а кто-то из семьи станет инвалидом и придется помогать. И даже это меня не спасёт, если бог захочет в черный юмор.

И в личной жизни это мешает сильно. Например, я всегда морально готова к разводу с мужем, хотя ничего не предвещает беды. Как быть гибкой и достаточно оптимистичной в моменте, я еще не поняла.

И сейчас клиентка по рекламе спрашивает, какой результат она может ждать, сколько у нее будет заявок. Что мы можем ожидать в точности, так это то, что часть денег мы гарантировано сольем в унитаз.

Но я постараюсь благодаря насмотренности, опыту, кейсам и доступу к умным коллегам слить как можно меньше. Это я могу гарантировать, а дальше по ситуации.

Скажите, господа присяжные, я старею, да?

Не могу не

Мат больше не употре

Я расчехлила банометлу и хочу поговорить. Случился непрошенный фидфебк: "Вы много материтесь, это неприятно".

Мне вот не хватает матерщины. Слово "пиздец" в последний год сильно обесценилось.

Единственный аргумент, который может убедить меня материться меньше такой. Мат — это выражение агрессии, злости по отношению к людям или ситуации. А когда ты находишься в обществе с агрессивным человеком, это добавляет напряжения, понимаю.

Но поэтому мы так легко материмся при друзьях. Матом можно сбавить напряжение и никого не оскорбить. Этим я и занимаюсь, если что. Выражаю злость к ситуации, а не к людям.

Но вот кого-то коробит, что я без чужой подсказки не смогу разобраться, материться ли мне в своем канале.

По моему опыту, люди, которые упрекают тебя за мат, через два хода скажут, что у девушки не должно быть татуировок просто потому что она будущая мать.

Я вот, что думаю. Может быть, вместо того, чтобы подстраиваться, быть милым и экологичным, бояться кому-то сделать неприятно,

мы можем попробовать побыть собой? Пусть даже непричесанными матершиниками

Тем более уж у себя в блоге. Если мама говорила вам когда-то: "Доченька, подстраивайся, сейчас не время и не место выёбываться", знайте.

Ваш личный блог — то самое место, где вы можете выёбываться и быть собой без оглядки. Шутить, материться, выражать свое честное мнение в рамках нынешних законов РФ

А когда вы и в блоге стараетесь всем понравиться и обтекаемо обо всем говорить, то и тексты скучные и позиционирование размытое. Кароче, мат меньшее из зол в соцсетях.

Материться я не перестану, мне это не мешает ни друзей заводить, ни деньги зарабатывать.

А вас что коробит в мамкиных блогерах или мамкиных комментаторах? Делитесь

Какую поставить цену на услуги/продукты?

Ценообразование одна из самых сложных вещей в экономике. И как следствие, в маркетинге.

Вариантов поставить ценник на продукты/услуги несколько. Отталкиваться от конкурентов, от стоимости часа, от себестоимости продукта, даже от интуиции.

И одного правильного варианта нет, все равно придется выходить в люди, заявлять цену и тестировать. Но я вас щас наведу на мысль (и покажу откуда на Беларусь готовилось нападение)

Однажды я искала для клиента подрядчика, который сделает чат-бота. Прописала структуру, дала троим ТЗ. Одно и тоже ТЗ, максимально четкое.

— Один оценивает работу в 5 тысяч рублей и делает даже тестового бота до оплаты.
— Другой оценивает в 20 тысяч.
— Третий говорит: от 55 тысяч, не меньше.

Сказать, что кто-то из них дурачок или зажрался, нельзя. Просто вот так себя люди оценивают.

Сначала о том, почему лучше себя переоценить, чем недооценить.

Я могу позицию объяснить, как минимум, с трех сторон.

1. Эзотерически-физическая. Вы в благополучие клиента вкладываете свою энергию. Обратно вы энергию не получаете, но получаете ее эквивалент в социальном мире. Деньги.

По закону сохранения энергии обмен должен быть равным. Нет полноценного обмена энергией или эквивалентами, все, поток схлопывается, ваши, прости хосподи, денежные чакры отваливаются как не прижившиеся донорские почки.

2. Психологическая. Тут можно поговорить про денежное мышление, сраные блоки и установки, но пофиг, это вам специальные коучи объяснят. Когда вы не получаете ресурсы за свою работу, вы просто выгораете. Любимое когда-то дело становится невыносимым. Получается, что силы вы вложили, но нифига не получили.

3. Бизнесово-экономическая. Представьте себе ситуацию. Есть на рынке вы. Есть конкуренты. У вас услуга 500 рублей, у конкурентов 1 000.

Вам-то поначалу кажется, что вы низкой ценой привлечете больше клиентов. (Правда с кучей клиентов с низким чеком, вы скорее всего упахаетесь и выгорите раньше,чем заработаете)

Но наступает кризис. Конкуренты снижают цену, чтобы люди могли позволить себе их услугу, а вы? Вам куда еще-то снижаться? Итог — вы работаете себе в убыток. В лучшем случае в ноль. Вы закроетесь, потому что не окупили свои затраты на производство.

Лайффак. Когда будете делать исследование аудитории, задайте людям вопрос:

— Сколько вы привыкли платить за подобные услуги? —

Не за сколько вы бы купили вот это у меня, а за сколько уже привыкли покупать у других.

• Я спрашиваю, сколько люди тратят на обучение смм и маркетингу, сколько тратят на рекламу, сколько на ошибки. И двигаюсь в рынке.

• Травники могут спрашивать что-то из серии "Сколько в месяц вы тратите на БАДы и успокоительные?" Я спрашивала. Иногда расходы на просто адские.

• Психологи: сколько тратите на вино и караоке? (шутка) (нет)

• Нутрициологи: сколько тратите на спортзал/протеиновые печеньки/утягивающее белье?

• И могут использовать все: сколько денег потратили на шмотки и бесполезные штуки для дома с вайлдберис в последний месяц? А могли бы сделать для себя что-то полезное.

Либо, если вы умеете в личные продажи, на диагностиках или бесплатных консультациях, когда будете продавать свою основную услугу, предлагайте разным клиентам разный чек.

Первому продаете за 10к рублей. Купил? Значит, следующему продаете за 20к. Все еще купил? Повышаем еще, пока не упремся в железобетонное "я через чур закредитован для этого".

И тестируйте. Рыночек все равно порешает.