Обязательно ли писать каждый день? На пост уходит 3 часа и больше

Главное правило, если вы ведете экспертный блог, – писать регулярно. Не каждый день, не 10 раз в день. Регулярно. 2-3 раз в неделю порой достаточно.

Нас приучили вроде бы, что каждый день должно быть “касание” с аудиторией. И начинаются скучнейшие сторителы, тексты и видео, просто потому что вроде бы надо.

Потом и аудитория не реагирует, и тебя самого задолбало 2 часа тратить на пост или рилс, и результата ты не получаешь, потому что аудитория молчит. И так по кругу.

Зачем вам эта рутина?

А все, что нужно это:
0. анализ ресурсов
1. анализ целевой аудитории
2. план продаж
3. навык соединить п.1 и п.2 контентом. После этого обычно вы четко понимаете, что вам нужно вещать и как часто.

Полезного контента просто завались. Бессмысленного тоже. Мы все устали от огромного информационного шума. Поэтому не надо постить каждый день. Будьте среди шума островком отдыха что ли:)

Лайк, если бесит писать посты каждый день.
Огонь, если вообще нормально
***

Если очень хочется шаблонов и готовых ответов. В нельязграме может хватать 2-3-4 единиц контента в неделю.
В ВК с его умной лентой можно каждый день, можно также 2-4 раза в неделю
В ТГ (а он все еще мессенджер, а не соцсеть), можно каждый день. Но 1 раз в день.

Но это очень-очень средне. Во главе угла все-таки цель и план продаж.

😳Ребята, нужно ваше мнение

Вы идете за услугами к эксперту, если он сам у себя кейс?

Ну, условно, человек сбросил вес за короткое время и теперь он хочет брать клиентов, которым тоже поможет вести ЗОЖ и прийти в форму. И продвигается этот человек через рассказы про свой путь.

Хватает ли вам его личного опыта, чтобы прийти за услугой?

И это относится не только к тренерам, но и маркетологам, психологам, нутрициологам, бизнес-консультантам, эзотерикам и наставникам всех мастей.

🤡Почему самокейс нихрена не показатель?

Я считаю, продвигаться только через самокейс и покупать у эксперта, который так продвигается – вредно.

Самокейс – это когда ты взял метод, применил на себе, получил результат и теперь через это продаешь свои услуги.

Само по себе это неплохо. Маркетолог, который обещает 100500 новых подписчиков, когда у него самого 3 калеки на странице – очень сомнительный чувак.

Маркетолог, у которого самого настроены воронки, идет контролируемый поток заявок, с кучей подписчиков в блоге, вызывает доверие как специалист.

Быть самому себе кейсом – хорошо во многих нишах.

Но часто этого недостаточно.

У людей ебейшее недоверие к инфобизнесу. В каждом хочется учуять инфоцыгана.
Поэтому люди смотрят

▪️на твое образование
▪️на твой опыт
▪️кто тебя рекомендует
▪️на какие подкасты и выступления тебя зовут
и самое главное

▪️Какой результат ты дал своим клиентам.

В “Смешариках” была классная фраза, которая запомнилась мне навсегда. Хороший тренер не всегда хороший игрок.

SMM-щик, который умеет эффективно вести соцсети для бизнеса и приводит туда клиентов, не всегда так же классно ведет свои соцсети.

Преподаватель музыки, который выпускает мировых звезд, не всегда сам мировой музыкант. Он классный преподаватель, в этом его сила.

Психолог, который помогает комфортнее чувствовать себя в отношениях, сам может быть в разводе. ( При условии, что у психолога есть супервизия. МастХев)

Это окей. Хороший тренер не всегда хороший игрок.

Но гораздо хуже, когда хороший игрок метит в тренеры.

Когда ты берешь в своем бизнесе лучшего менеджера по продажам и делаешь из него руководителя
ты теряешь охуенного менеджера
и получаешь плохого руководителя

Потому что давать результат своими руками и помогать другому человеку его сделать — две разные работы.

Я бы не пошла на тренировки к олимпийскому чемпиону. Потому что он знает, как ему работать с его собственным телом и психикой, чтобы получить результаты. Он знает, как тренировать себя.

Но он не знает, как тренировать других людей и как взаимодействовать с ними. Через него не прошла сотня разных человек с разными историями и трудностями.

Поэтому самокейс для меня никогда не показатель. Это вызывает уважение, но не вызывает доверие, что у меня тоже так получится.

На самокейсе можно продвигаться до определенных этапов. Например, в виде челленджа, пока вы набираете аудиторию.

Например, я могла бы сделать челлендж, как я дрессирую собаку перед выставкой. На этом набирать подписчиков.

Но потом я бы пошла учиться курсам дрессировщиков. Упаковала бы первые кейсы. И только после этого продавала бы свои услуги инструктора по дрессировке.

Потому что для продаж нужно комплексное формирование доверия, а не хвастаться, какая я дисциплинированная молодец.

Контент + трафик = стабильные продажи в экспертном блоге

Если вы:

— устали тратить часы на создание контента, который не приносит результатов
— боитесь тратить деньги на рекламу, которая не окупится
— видите, что аудитория не реагирует на посты,

читайте эту статью.

Здесь понятным языком рассказано,

▪️как эксперту создавать контент, который захватывает внимание и приносит клиентов.
▪️как правильный контент и позиционирование помогают снизить цену подписчика в 2-3 раза.
▪️как наконец-то увеличить охваты у себя на странице.

Минимум сложных терминов. Только проверенные решения и реальные кейсы.

Прочитать статью прямо сейчас и узнать как создавать эффективный контент. Жмякай кнопку👇

🙈Я потратила 7 тысяч, чтобы заглушить тревогу в моменте, но, оказалось, зря

Для тех, кто со мной незнаком – привет, касатики! Я Алла, маркетолог и тревожный сырок.

Я почему маркетинг так полюбила – можно все посчитать, сколько денег тебе надо вложить в воронку, какой контент написать, сколько ты заработаешь в следующем месяце с этой воронки, и успокоиться.

Тревога, сгинь. Но иногда у меняслучаются проколы.

В одном из проектов я сейчас продаю сообщество по подписке. Ниша здоровья, если кому интересно.

Формат для меня новый. Для проекта тоже. Какие-то механики мы только-только нащупали, поэтому данных, на которые я как маркетолог могу ориентироваться, особо нет. Только гипотезы и догадки.

И я дико переживала, что не дотяну план. План был — 60 продаж на месяц с определенной выручкой.

Где-то еще лагает геткурс, какие-то ребята просят возвраты, и тревога дала газу.
Что обычно говорят в этих случаях?

Бесячее – дыши, медитируй, отдохни.

Ну я и поехала на дачу к другу мужа. Охуенный муж, хороший друг и дача заебись. Я взяла с собой комп, вдруг что-то будет гореть на работе, правильно?

Но я честно не работала. Ела шашлыки, окунала ноги в озеро, чесала собаку. Отдыхала изо всех сил.

Но приехала в воскресенье домой и не смогла уснуть.

ТРЕВОГА, МАТЬ ЕЁ.

Что если, время продаж пройдет, а план я не выполню? Бюджета на зарплаты команде не хватит? В трафик на запуск курса осенью вложимся точно меньше. Вот я гавно, а не маркетолог. И так по кругу.

Мой способ загасить тревогу – работать руками и вообще работать. Когда я смотрю что-то развлекательное на ютубе, я тревожусь, что не работаю, поэтому стала вязать на спицах.
Слушаю аудиокнигу – мою посуду
Смотрю обучающий ролик – делаю йогу.

Ну вы поняли, не могу я просто сидеть и тупить в стену, такой вот баг в голове.

И кароче. Я встала, заказала пряжу в Леонардо, потратила 7,5К. Вся остальная пряжа кончилась (весной был запуск за запуском, сами понимаете).

Ближайший месяц буду вязать свитер. Как раз и с продажами сообщества по подписке разберусь.

Но почему зря я поддалась порыву..

Потому что утром пишет руководитель проекта, которая посчитала выручку с продаж за выходные.

План достигнут, 76 человек вместо 60. Часть продлила подписку на несколько месяцев. План по выручке почтиии добили, но еще пара дней продаж в запасе.

Лучше я бы все-таки поработала на выходных, чтобы не тревожиться вечером. Заказ на пряжу все равно отменять не буду. Вот, думаю, кто-то курит, кто-то бухает, чтобы забыться и расслабиться, а я свитер вяжу. Маркетолог ваш – бабка.

Но следующие продажи сообщества точно будут проще. Потому что будут четкие данные. И свитер теплый.

Вывод поста — ↑ данных, ↓ тревоги. Донт вори, би хепи.

Советы, как заглушить тревогу легально, приветствуются. Можете, если комфортно, поделиться своей историей в комментариях.

▪️Как продавать через эмоции и надо ли это?

Обязательно ли триггерить клиента и цеплять на эмоции? Мне кажется, это манипуляция, и это неэкологично

Есть в маркетинге и продажах такое убеждение, что клиент покупает, если он получил эмоции. То есть сперва, вмешивается неосознанная часть психики, а потом клиент себе уже рационально объясняет, зачем ему эта покупка.

И это все верно. Если мы продаем свои услуги/товары, мы обязательно даем обоснование и с точки зрения логики, и с точки зрения чувств.

Даже поговорка есть “ Не напугаешь – не продашь”.

Но, пожалуйста, помните, что вы не обязаны пугать клиента, нагнетать ему проблемы, и расшатывать психику призывами “не купишь у меня - умрешь лохом”.

Можно ведь по человечески продавать, с уважением.

Есть продукты “обезболивающее”, а есть “витаминки”. Морковка сзади и морковка спереди.

И продажа через боль и негативную мотивацию всегда работает лучше и проще. Но это вообще не единственный вариант.

Например, крем для лица можно продавать через идею
“не будешь ухаживать за собой, будут морщины, ты будешь некрасивая, мужик от тебя уйдет”.
А можно через идею “ты этого достойна”.

Продукт и аудитория могут быть одинаковые, но ваше отношение к продажам решает. И вы тоже воздействуете на эмоции.

Эмоции помогают привлечь внимание и создать начальный интерес, а логика и факты укрепляют уверенность клиента в правильности выбора.

Как найти баланс логики и чувств в продающем контенте?

▪️Изучать аудиторию, ее страхи и потребности. Не давить на страхи, но показывать, как ваш продукт исполняет мечту.

▪️Тестировать разные способы. Попытались продавать через рациональные аргументы — замерили сколько продаж. После каких аргументов покупают? Записали.
Тоже самое с эмоциями. Пробуем продать через морковку сзади — замеряем результаты. Продаем через желаемый результат — замеряем результаты.

Короткий и неполный список эмоциональных и экологичных триггеров на картинке
⚫️А вот полный список тригеров⚫️

Экологичные продажи — это тренд. Но и это тоже манипуляция, которая воздействует на ваше подсознательное желание "быть хорошим", как и любые продукты с приставкой "эко-";)

Почему автоворонки не спасут ваш экспертный блог

Последние недели на консультациях с клиентами часто это слышу

“Я переросла личные продажи. Хочу настроить автоворонку”.
“У меня уже готов продукт. Давай настроим трафик, чтобы оплаты шли автоматически”.

При этом у товарищей при всей экспертности продаж не то, чтобы очень много. Над этим и работаем во время консультаций

Автоворонка — это миф. Хотя казалось бы, настроил один раз и деньги потекли. Главное, знать схему волшебной воронки, правильно?

Проблем с автоворонками несколько

Они никогда полностью не Авто-

Не бывает такого, что ты сделал воронку раз и навсегда. Креативы перестают работать, алгоритмы соцсетей и рекламных площадок меняются, эффективность рекламы постоянно надо отслеживать, вечно дрочить на статистику и микро-конверсии. ООоОоОчень много тестировать.

По-хорошему, этим должен заниматься отдельный человек полный рабочий день.
Не похоже на автоматизацию, правда?

Даже если представить, что автоматизация случилась, вы точно и аккуратно настроили все технические аспекты,

в автоворонке нет абсолютно никакого смысла, если у вас и так нет продаж.

Как можно автоматизировать то, чего не существует?

Если у вас заявок больше, чем вы или помощники можете отработать вручную, можно думать про автоворонку.

А что делать-то, кроме автоворонок?

Учиться продавать
а) лично
б) в обычных старославянских воронках

Это возможно, когда вы хорошо понимаете потребности своих потенциальных клиентов, умеете создавать доверие через целевой контент и создаете нужные клиенту продукты.

*открывает форточку, прекращает душнить*

А вы когда-то задумывались про автоворонки?

А вот это реально важный вопрос про воронки😁

Когда квас особенно переливаешь из банок в бутылки , хочется автоворонку, что бы бутылку держала и хлеб отцеживала .

👿10 непопулярных советов про маркетинг


1. Не обязательно снимать рилсы каждый день. Расслабьтесь
2. Вам совсем необязательно следовать трендам
3. Вам не нужно записываться на очередное обучение, чтобы сделать свои услуги лучше
4. Вы можете отказывать своим клиентам. Они не всегда правы
5. Вам не обязательно делать свой контент идеальным. Он должен быть стабильно приемлемым и все.
6. Вам не нужны огромные охваты и 10К подписчиков, чтобы зарабатывать на блоге
7. Волшебных воронок, механик и связок не существует. Гарантий нет. Только тест гипотез.
8. Если вы не знаете хотя бы базу маркетинга, найм продюсера или маркетолога за кучу денег вам не поможет.
9. Вам необязательно делать распаковку и упаковку, или придумывать образ. Вам должно быть комфортно вести соцсети. Если некомфортно - что-то пошло не так.
10. Маркетинг – это не сложнее той профессии, которую вы освоили. Базовая психология, навык умножать и считать проценты. Справится шестиклашка. Важно - видеть систему.


С каким пунктом согласны? А с каким нет?

Как вы думаете, почему контент многих экспертов так скучно читать и смотреть?

Без долгих вступлений, сразу к делу.

▪️Первая ошибка: уходить только в проявленность и блоггерство. Такие ребята когда-то сделали анализ целевой аудитории на каком-то курсе и забили болт на него.

Они не продают, не рассказывают о своей экспертности, но замечательно показывают лайфстайл.

▪️Вторая ошибка: душить продажами, делать прогревы по картонным шаблонам и не добавлять свою уникальность. Не рассказывать о себе, не создавать эмоциональную связь с аудиторией.

Здесь нет позиционирования и уникальности.

Но вы-то уже знаете, что важны и продажи, и вы, и желания клиентов. И надо все уметь соединять контентом.

Без базы лояльных подписчиков продажи умирают.
А подписчики становятся лояльны, когда регулярно вовлекаются в контент.

▪️Третья ошибка: надевать на себя маску профессионального профессионала. Такие ребята пихают 10 терминов в предложение, а из их постов можно писать кандидатские диссертации.

Но простым смертным, потенциальным клиентам, они не понятны. И за услугами к таким не обращаются. Потому что считывается недоступность и даже высокомерие.

▪️Четвертая и главная ошибка: не думать про блог как про систему.

Кажется, сделал ты анализ целевой
Или трафик закупил
Или воронку вроде даже сделал
Даже пост продающий запилил.

Но эти элементы по отдельности не работают. Контент будет достигать цели только тогда, если все элементы маркетинга работают в балансе.

Что будет, если не работать над контентом в блоге?

Подписчики не будут вовлекаться в контент и взаимодействовать с экспертом.
У эксперта не будет мотивации. От аудитории нет отклика, контент создается в пустоту. Руки опускаются.
Дохода с блога нет. А усталость от блога будет все больше и больше.
Так человек продержится, может быть, год, не больше. Дальше люди обычно бросают затею с блогом. И начинают продавать либо другими методами, либо здравствуй, офисная работа в найме.

Но давайте честно. Маркетинг это сложно. Маркетинг это часто скучно. Маркетинг это долго.
И мне тоже иногда хочется волшебную таблетку.

Но базу маркетинга можно освоить. Внедрить в свой проект и увидеть, насколько понятно становится собственное продвижение. Будто в компьютерной игре тебе подсвечивают лучший путь прохождения квеста.

Напишите + в комменты, если что-то откликнулось.

В следующем посте покажу на примере своего микро-блога как работает система "Контент+трафик".

Трафик для чайников ▪️Мастер-класс

Если хочется стабильно зарабатывать с блога, вам нужен трафик. Без него ну никак.
Но и нормальный контент вам тоже нужен.

Реклама с каждым днем все дороже, воронки у конкурентов все хитрее. Надо приводить аудиторию уже сейчас.

Программа мастер-класса

I. Что важно знать перед тем, как покупать рекламу? Здесь о том, как базово анализировать ЦА и качество контента

II. 3 обязательных фактора, которые помогут окупить рекламу ▪️Что подготовить в блоге, чтобы окупить трафик в ближайшее время

III. Практика ▪️Пошаговый алгоритм проверки каналов и блогеров, создание креативов

Что это даст?

Больше людей будут знать о вас и ваших услугах. Вы не сольете деньги в унитаз, а будете точно знать, что в блог пришли ваши целевые подписчики, которые готовы покупать. Вам останется только их прогреть и провести продажу:)

Что останется с вами после мастер-класса?

— Список проверенных каналов для рекламы именно вашего блога. Мы вместе проверим, где есть боты, и где свои деньги точно не стоит тратить, а где можно поставить сети для подписчиков

— Креативы и рекламные подачи
Разберем креативы для психологов, эзотериков, нутрициологов, кое-что реализуем в процессе

— Обратная связь – 10 дней
В течении 10 дней я буду давать обратную связь по рекламным креативам и помогать их улучшить с учетом вашей ниши, позиционирования и ЦА.

Посмотрели мастер-класс, подготовились к рекламе, после этого реализуете свою рекламную кампанию и получаете обратку:)

Бонусы первым 5 участникам. Это мой первый такой продукт, ребята. Я хочу давать плюшки за вашу смелость и поддержку.

1. Скрипты для админов ТГ-каналов и блогеров
Не надо ничего придумывать, берете работающий текст, вставляете свое имя. Готово. На вас обращают внимание и дают скидки.

2. Табличка для анализа эффективности рекламы
Все ячейки посчитаны по формулам. Вставляете свои данные и получаете выводы и рекомендации.

3. Разборы рекламных подач для самых популярных ниш
Смотрим, какие тригеры работают лучше всего сейчас, адаптируем, готово!

__________

Стоимость мастер-класс, доступа, обратной связи и бонусов

3 900 рублей

Когда? 31 июля в 16:00 по Москве. Запись купить тоже будет можно, но дороже.

Что нужно, чтобы поучаствовать?

Отметиться в комментах или мне в личку https://t.me/absurd_and_rock
Я скину ссылку на оплату. Все:)

Когда ты разбираешься в маркетинге, даже на базовом уровне, у тебя исчезает прокрастинация и сопротивление. Появляется чувство уверенности и спокойствия, что все четко и запланировано.

Ты знаешь, сколько клиентов напишут завтра, а сколько в следующем месяце. И благодаря этому можно занимать детьми, отношениями, и не чувствовать растерянности от этого непонятного продвижения.

Не откладывайте все на потом, когда трафик станет еще дороже☕️

Считайте, закон о запрете рекламы в инсте уже приняли. Ютубу тоже осталось недолго.

Знаете, что это значит? Будет очередная миграция блогеров, селебов, брендов из угасающих соцсетей в оставшиеся.

А это значит, реклама в ТГ будет дорожать с каждым днем. Потому что конкуренция здесь будет сильнее.

Вот прям щас самое время раскачивать блоги. Спустя некоторое время это будет сильно сложнее.

Если заебались от ведения соцсетей, берите винишко. Я вас понимаю

— Тратишь часы на посты и рилсы
— Покупаешь курсы по продвижению, а они не окупают себя
— Растерялся от кучи советов по соцсетям

Копится усталость, блог вести не хочется. Да и зачем, если аудитория молчит, и тем более не платит.

И то ли ты плохой эксперт, то ли маркетинг ваш инфоцыганский — хуета.

С вами все в порядке, я уверена, вы хороший эксперт. А инфоцыганский маркетинг — действительно хуета.

Маркетинг здорового человека, а не курильщика, помогает системно делать контент и продажи. Маркетинг здорового человека дает вам понимание

какие КЛЮЧЕВЫЕ ДЕЙСТВИЯ приведут вас к желаемым деньгам из блога.

Маркетинг здорового человека помогает не путаться в миллиарде новых фишечек и инструментов, а взять только то, что приведет вас к цели.

Меня зовут Алла, я маркетолог:) Продвигаю онлайн-школы, а экспертам убираю кашу из головы, помогаю создать личную стратегию продвижения и создаю из хаоса — порядок.

В этом канале я расскажу:

▪️Что мы делаем не так в контенте, что подписчики теряют интерес?
▪️Как правильно сегментировать нашу аудиторию и адаптировать контент под их потребности?
▪️Какие типы контента лучше всего работают для привлечения новых клиентов?
▪️Как измерить эффективность наших маркетинговых усилий и понять, что приносит наибольший результат?

Присаживайтесь поудобнее, берите чай, коньяк, валерьянку или что там у вас.

В комментах можно рассказать о себе:)

Расскажите, вы как? Заебались? Отдыхаете? Планируете? Над какими шутками смеялись сегодня?

❌Не лезь, дебил, она тебя сожрет

Я про конкуренцию, да

Одна из моих подписчиц, коуч, жаловалась, что боится начать продвижение из-за высокой конкуренции.

Очень много специалистов с низкими ценами за услугу, плюс реклама больших онлайн-школ по саморазвитию давит. Выделиться очень сложно, я просто одна из тысяч.

В итоге девушка забивала свое расписание дешевыми клиентами из Профи. ру, годами работала на низком чеке, и много говорила про усталость и выгорание.

Хотя как специалист она огонь огненный. Мне б такого уборщика в голове в свое время.

Новичку для анализа конкурентов нужны стальные яйца и дикая самоуверенность, потому что часто опускаются руки, когда начинаешь смотреть одного, второго, третьего.

Часто даже у конкурента экспертиза ниже твоей, а популярность и выручка больше. Какого хрена, да?

Как все-таки выделиться среди конкурентов, когда кажется, что весь рынок поделили?

0. Помнить, что качество услуг уже мало что решает. В онлайн-услугах много решает ваша личность и, простигосподи ненавижу это слово, проявленность. Блин, даже молоко продают по разному, хотя технология у всех производителей одна и та же.

1. Молиться на анализ целевой аудитории. Это душно, это надоело, но это ключ ко всему. Часто бывает так, что вашим клиентам нужно что-то, чего конкуренты еще не делают и не знают. Но вы будете первым, кто об этом скажет.

Например, вы маникюрщица, и вы первая среди тысяч заявили, что вы не делаете кутикуле больно. А это важно клиенткам. И если вы об этом скажете, вас заметят, несмотря на кучу чужой рекламы.

2. Сформируйте свое позиционирование. Выдыхайте, это сложное слово, да. Вам нужно собрать в кучу свои ценности и убеждения и решить, кто вы и какой. Не распаковку делать, не натальную карту. А принять решение, да.

Условно, я эзотерик по работе денежным мышлением. Я убеждена, что деньги Вселенная дала на удовольствие, а не на ипотеку. И это я буду транслировать в контенте и продукте.

Заметьте, я не говорю про качество продукта. Продукты у вас и конкурентов могут и не отличаться. Важен ваш креативный настрой, упаковка, фишки. Иногда они есть сами по себе, а иногда их надо придумать.


3. Соединить мостиком себя и клиентов. Мостик – это нужные слова, правильный контент и реклама. Выстраивание отношений с аудиторией, кароче.

Всио.

Это необходимые и достаточные действия для продаж с соцсетей.

А трафик, воронки, дизайн, вебинары – это уже точечные инструменты, из которых мы строим мостик.

Как выделиться среди конкурентов своим позиционированием, упаковкой и стать действительно уникальным, рассказываю на практическом мастер-классе.

Собрать себе позиционирование — это тоже маркетушная технология. Надо просто сделать ряд шагов.

Подробнее о мастер-классе