Как писать в блоге для разной целевой аудитории?
Вопрос всплывает время от времени, поэтому пост.
1. Самое главное, если у вас принципиально разные ЦА в блоге и вы пишите принципиально разный контент для них, скорее всего...
...вам нужны два разных блога. Условно, с одной стороны я карты Таро раскидываю, а с другой, я маркетолог. Здесь разные ЦА, и блоги я вела бы разные:)
2. Но если у вас в блоге смежные темы, типа “выгорание” и “прокрастинация”, то скорее всего у вас одна и та же ЦА, со смежными болями. ЦА одна, сегменты разные.
Совет здесь: не парьтесь, пишите по теме.
Когда мы пишем сегменты аудитории, мы представляем их как гипертрофированные идеальные образы. В жизни не так, поэтому ваши темы будут интересны разным вашим сегментам одновременно.
3. У вас одна ЦА с разным уровнем осознанности, скажем так. Кто-то новичок в теме, кто-то прошел ваши курсы/купил услуги/уже просветлился.
И вы сейчас продаете услуги для новичков, например. Как тогда писать, чтобы и старички не отвалились?
Контент-стратегия, ребята! Воронки! Уахахахах. Да, тут мы разбавляем продающий контент полезным для разных сегментов, но по-хорошему делаем воронки и разные тропинки в блоге и для старичков и для новичков.
Как-то так:) Поставьте 🔥, если было полезно. Мне будет приятно.
Совмещаете разные ЦА у себя или пишите для конкретного сегмента?
Вопрос всплывает время от времени, поэтому пост.
1. Самое главное, если у вас принципиально разные ЦА в блоге и вы пишите принципиально разный контент для них, скорее всего...
...вам нужны два разных блога. Условно, с одной стороны я карты Таро раскидываю, а с другой, я маркетолог. Здесь разные ЦА, и блоги я вела бы разные:)
2. Но если у вас в блоге смежные темы, типа “выгорание” и “прокрастинация”, то скорее всего у вас одна и та же ЦА, со смежными болями. ЦА одна, сегменты разные.
Совет здесь: не парьтесь, пишите по теме.
Когда мы пишем сегменты аудитории, мы представляем их как гипертрофированные идеальные образы. В жизни не так, поэтому ваши темы будут интересны разным вашим сегментам одновременно.
3. У вас одна ЦА с разным уровнем осознанности, скажем так. Кто-то новичок в теме, кто-то прошел ваши курсы/купил услуги/уже просветлился.
И вы сейчас продаете услуги для новичков, например. Как тогда писать, чтобы и старички не отвалились?
Как-то так:) Поставьте 🔥, если было полезно. Мне будет приятно.
Совмещаете разные ЦА у себя или пишите для конкретного сегмента?
🔥5
Лайфхаки, чтобы не тратить на контент много времени
Ведение блога и постоянное создание контента многих выматывает и отнимает кучу времени. Отчасти поэтому эксперты бросают продвижение и контент🥲
Плана нет, энергии нет, мотивации нет, самурая у пути нет. Вроде и знаешь, что надо развивать блог, но впадлу тратить время на постырилсы.
Пачка рекомендаций, чтобы сделать процесс менее напряжным. Баба Алла работала контентщиком в мракетинговом агенстве. Баба Алла насобачилась быстро делать много продающего качественного контента.
У тебя есть 5-6 клиентов одновременно. У каждого несколько соцсетей. Всем нужен разный контент. И вот я писала план на месяц, раскидывала по смыслам/продажам, ставила задачу дизайнеру.
На это уходило 2 дня в неделю и 1 неделя в месяц на всех клиентов. Остальное время я училась маркетингу и курила бамбук.
Но как?
1. Создайте контент-план на месяц и отталкивайтесь от плана продаж.
Два дня тратите на создание плана, распределяете все на дни недели, темы, триггеры. Все. 0 ежедневного стресса "боже, что выкладывать сегодня". + 100 к уверенности.
2. Используйте повторяющиеся рубрики и шаблоны для сторис
Создайте несколько шаблонов для постов и сторис, которые можно легко адаптировать. Повторяющиеся рубрики значительно упрощают создание контента. Главное — выцепить, что для вас станет лучшей рубрикой.
3. Жуем по кускам. Батчинг
Батчинг — это метод, при котором вы создаете контент блоками. Например, выделите один день для написания всех постов на неделю и один день для создания всех сторис. Это помогает сконцентрироваться и сэкономить время.
4. Автоматизация и планировщики постов
Отложенный постинг есть в каждой соцсети. Плюс есть отдельные боты и сервисы для этого.
Условно, 1 день тратите на планирование контента. 1 день на написать/снять, поставить в отложку Все, вы свободная птица на 7-10 дней.
5. Переодеваем контент
Один и тот же контент можно использовать в разных форматах. Написали статью? Сделайте из нее серию сторис или видео. Это уменьшит количество новой информации, которую вам нужно создать.
6. Создайте контент-банк
Соберите идеи и наработки для постов и сторис в одном месте. Это может быть документ, таблица, заметки или специальное приложение. Когда вам нужно что-то опубликовать, вы просто выбираете из готовых идей. Желательно из анализ целевой аудитории
7. Вовлечение аудитории
Попросите ваших подписчиков задавать вопросы или предлагать темы для обсуждения. Это и вам время экономит и заставляет вас изучать ЦА, и вовлекает подписчиков. Бинго!
Какие еще методы и инструменты вы используете для упрощения создания контента? Поделитесь своими секретами в комментариях!🫶🖤
P.S. Не могу не подушнить. Помните, что все эти штуки будут работать, когда вы понимаете маркетинг:) ЦА, продукт, позиционирование, воронки. Иначе все превратится в никому не нужный контент ради контента.
*открывает форточку*
Ведение блога и постоянное создание контента многих выматывает и отнимает кучу времени. Отчасти поэтому эксперты бросают продвижение и контент🥲
Плана нет, энергии нет, мотивации нет, самурая у пути нет. Вроде и знаешь, что надо развивать блог, но впадлу тратить время на постырилсы.
Пачка рекомендаций, чтобы сделать процесс менее напряжным. Баба Алла работала контентщиком в мракетинговом агенстве. Баба Алла насобачилась быстро делать много продающего качественного контента.
У тебя есть 5-6 клиентов одновременно. У каждого несколько соцсетей. Всем нужен разный контент. И вот я писала план на месяц, раскидывала по смыслам/продажам, ставила задачу дизайнеру.
На это уходило 2 дня в неделю и 1 неделя в месяц на всех клиентов. Остальное время я училась маркетингу и курила бамбук.
Но как?
1. Создайте контент-план на месяц и отталкивайтесь от плана продаж.
Два дня тратите на создание плана, распределяете все на дни недели, темы, триггеры. Все. 0 ежедневного стресса "боже, что выкладывать сегодня". + 100 к уверенности.
2. Используйте повторяющиеся рубрики и шаблоны для сторис
Создайте несколько шаблонов для постов и сторис, которые можно легко адаптировать. Повторяющиеся рубрики значительно упрощают создание контента. Главное — выцепить, что для вас станет лучшей рубрикой.
3. Жуем по кускам. Батчинг
Батчинг — это метод, при котором вы создаете контент блоками. Например, выделите один день для написания всех постов на неделю и один день для создания всех сторис. Это помогает сконцентрироваться и сэкономить время.
4. Автоматизация и планировщики постов
Отложенный постинг есть в каждой соцсети. Плюс есть отдельные боты и сервисы для этого.
Условно, 1 день тратите на планирование контента. 1 день на написать/снять, поставить в отложку Все, вы свободная птица на 7-10 дней.
5. Переодеваем контент
Один и тот же контент можно использовать в разных форматах. Написали статью? Сделайте из нее серию сторис или видео. Это уменьшит количество новой информации, которую вам нужно создать.
6. Создайте контент-банк
Соберите идеи и наработки для постов и сторис в одном месте. Это может быть документ, таблица, заметки или специальное приложение. Когда вам нужно что-то опубликовать, вы просто выбираете из готовых идей. Желательно из анализ целевой аудитории
7. Вовлечение аудитории
Попросите ваших подписчиков задавать вопросы или предлагать темы для обсуждения. Это и вам время экономит и заставляет вас изучать ЦА, и вовлекает подписчиков. Бинго!
Какие еще методы и инструменты вы используете для упрощения создания контента? Поделитесь своими секретами в комментариях!🫶🖤
P.S. Не могу не подушнить. Помните, что все эти штуки будут работать, когда вы понимаете маркетинг:) ЦА, продукт, позиционирование, воронки. Иначе все превратится в никому не нужный контент ради контента.
*открывает форточку*
❤3👍3
(Не) потерянный паспорт, отложенная жизнь, подготовка к конфе▪️Итоги мая
▪️Блог
Провела 5 кастдевов, вместе с ними несколько консультаций. Приятно было очень и супер полезно. Нашла, какой продукт можно сделать, и убедилась, что пора повышать ценник. Кстати, да. с 1 июня личная работа стоит 30к. Сегодня еще можно зайти за 23к. Заходите в личку, обсудим подробности.
Провела первый прямой эфир. Теперь я понимаю, почему мои клиенты так сопротивляются продающим вебинарам, эфирам, разборам. В первые разы это морально непросто.
▪️Свадьба
Забронировали ресторан, разослали классные пригласительные (заходите в комменты поумиляться), купила костюм собаке (в комменты, говорю, зайдите), потестировала укладку, забрала свадебное платье из салона. Успела потерять и найти паспорт. Как же я испугалась, что придется отменить свадьбу из-за этого. Но какой-то добрый мужик нашел мои соцсети, связался и отдал.
Спаситель просто.
+1 к мотивации вести блог и быть узнаваемой. Проебешься, тебя быстро найдут.
▪️Духовность
Купила новую колоду Таро. Даже две. Моему рацио порой очень не хватает духовного и творческого. Люблю эзотерику, не могу ничего с собой поделать. Но в работу это не вписывается, хнык. Запуск по раскладу не сделаешь. Приходится считать и дрочить на аналитику.
▪️Маркетинг объединяет
Встретилась с подругой, которая приехала из Красноярска. Собрали все сплетни, поорали с тупых продаж. Чудесно, когда есть человек, который тебя понимает. И чудесно, когда маркетинг позволяет вам зарабатывать столько, чтобы спокойно мотаться друг к другу из города в город.
▪️Конференция
Созвонилась с методистом “Белой конфы”, чтобы доработать свой доклад. Было супер приятно услышать от Елены обратную связь. Мне очень корректно и внимательно помогли и подсветили как сделать работу цельной и законченной.
Презентацию сверстала, стараюсь разбавлять духоту мемчиками.
Теперь репетирую. Волнительно очень
▪️Здоровье
С коллегой забились провести две недели без сладкого. Это было сложно. Мозг на эмоциях и просто от скуки требует быстрых углеводов. Несколько раз чуть не сорвалась, но все-таки продержалась. Аскеза на фигуре не отразилась, только на коже.
Я увидела, как восхитительно мозг может тебя наебывать, когда ему надо.
▪️Личное
🟢 Ездили в Тулу к родне Миши (эт мой будущий муж), и опять убедилась, как сильно я хочу свой дом. Чтобы огород, сад, мангал, два этажа, где можно потеряться, чтоб собака бегала на участке.
Но это удовольствие не дешевое, поэтому ебашим.
🟢 Отследила, как у меня в мелочах проявляется синдром отложенной жизни. Думала, ха, блять, да это не про меня. А потом замечаешь, что не делаешь что-то классное, потому что ты типа этого не достойна. Абсурд же, ну?
🟢 Записалась на новую учебу по маркетингу. Походу, появляется традициях раз в год обновлять знания, а то глаз замыливается, мозг скучает, результаты в работе падают.
▪️Открытия
🟢 Книга: Сегун. Сериал впечатлил, поэтому слушала еще и аудиокнигу. Восхитилась тому, как интересно описан быт средневековой Японии и взгляд на мир.
🟢 Сериал: Primal. Мультик про то, как пещерный человек подружился с тиранозавром, и они помогают друг другу выжить. 0 слов, 100 эпичности. С детьми смотреть осторожно, потому что расчлененка показана в подробностях.
А как ваш май прошел? Что планируете на лето? 👇
▪️Блог
Провела 5 кастдевов, вместе с ними несколько консультаций. Приятно было очень и супер полезно. Нашла, какой продукт можно сделать, и убедилась, что пора повышать ценник. Кстати, да. с 1 июня личная работа стоит 30к. Сегодня еще можно зайти за 23к. Заходите в личку, обсудим подробности.
Провела первый прямой эфир. Теперь я понимаю, почему мои клиенты так сопротивляются продающим вебинарам, эфирам, разборам. В первые разы это морально непросто.
▪️Свадьба
Забронировали ресторан, разослали классные пригласительные (заходите в комменты поумиляться), купила костюм собаке (в комменты, говорю, зайдите), потестировала укладку, забрала свадебное платье из салона. Успела потерять и найти паспорт. Как же я испугалась, что придется отменить свадьбу из-за этого. Но какой-то добрый мужик нашел мои соцсети, связался и отдал.
Спаситель просто.
+1 к мотивации вести блог и быть узнаваемой. Проебешься, тебя быстро найдут.
▪️Духовность
Купила новую колоду Таро. Даже две. Моему рацио порой очень не хватает духовного и творческого. Люблю эзотерику, не могу ничего с собой поделать. Но в работу это не вписывается, хнык. Запуск по раскладу не сделаешь. Приходится считать и дрочить на аналитику.
▪️Маркетинг объединяет
Встретилась с подругой, которая приехала из Красноярска. Собрали все сплетни, поорали с тупых продаж. Чудесно, когда есть человек, который тебя понимает. И чудесно, когда маркетинг позволяет вам зарабатывать столько, чтобы спокойно мотаться друг к другу из города в город.
▪️Конференция
Созвонилась с методистом “Белой конфы”, чтобы доработать свой доклад. Было супер приятно услышать от Елены обратную связь. Мне очень корректно и внимательно помогли и подсветили как сделать работу цельной и законченной.
Презентацию сверстала, стараюсь разбавлять духоту мемчиками.
Теперь репетирую. Волнительно очень
▪️Здоровье
С коллегой забились провести две недели без сладкого. Это было сложно. Мозг на эмоциях и просто от скуки требует быстрых углеводов. Несколько раз чуть не сорвалась, но все-таки продержалась. Аскеза на фигуре не отразилась, только на коже.
Я увидела, как восхитительно мозг может тебя наебывать, когда ему надо.
▪️Личное
Но это удовольствие не дешевое, поэтому ебашим.
▪️Открытия
А как ваш май прошел? Что планируете на лето? 👇
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Telegram
Алла Филиппова
❤3🦄2
Что транслировать в блоге, если успешный успех бесит?
Прямо скажем, блевать порой хочется от бесконечного успеха. + это становится одним из признаков инфоцыганщины. Мы этим пресытились уже. Хочется, конечно, простого человеческого деняг, но как не раздражать аудиторию бесконечными дубаями, тачками, часами?
Итак, вот три основных “стиля” блога
1. Успешный успех в каком-то виде (его уже обсудили)
2. Поддержка. Большой запрос сейчас идет на человеческую поддержку, какие бы услуги вы не оказывали. И поддержку можно показывать
▪️как свой стиль жизни (типа авокадо, граненные стаканы и трекер привычек)
▪️личные истории трудностей и неудач, с которыми сталкиваетесь и вы и аудитория. Такие истории сближают. А если вы сумели их преодолеть, вы становитесь авторитетом
▪️полезные ресурсы по вашей теме: книги, подкасты, гайды. То, что поможет человеку здесь и сейчас
3. Похуй на все, паркуюсь, где хочу. Тут вы идете в разрез против всего остального рынка.
Тарологи не гадают ставки? Мне похер, я гадаю. Психологи не дают советов и все такие бежевые и принимающие? Я матерюсь, могу и отрезвляющую пощечину дать. Маркетологи зануды, закопались в статистику? Плевать, я буду на юморе, на кураже.
Тут можно писать про
▪️анализ трендов. Почему завирусился тренд, а вы ему не следуете. Как вы его высмеиваете и осуждаете
▪️ваши принципы в работе, как они сформировались
▪️прожарки экспертов в вашей нише
Кароче, весь архетип бунтарь — ваш.
Какого стиля придерживаетесь вы? Я вот пытаюсь в поддержку%)
Прямо скажем, блевать порой хочется от бесконечного успеха. + это становится одним из признаков инфоцыганщины. Мы этим пресытились уже. Хочется, конечно, простого человеческого деняг, но как не раздражать аудиторию бесконечными дубаями, тачками, часами?
Итак, вот три основных “стиля” блога
1. Успешный успех в каком-то виде (его уже обсудили)
2. Поддержка. Большой запрос сейчас идет на человеческую поддержку, какие бы услуги вы не оказывали. И поддержку можно показывать
▪️как свой стиль жизни (типа авокадо, граненные стаканы и трекер привычек)
▪️личные истории трудностей и неудач, с которыми сталкиваетесь и вы и аудитория. Такие истории сближают. А если вы сумели их преодолеть, вы становитесь авторитетом
▪️полезные ресурсы по вашей теме: книги, подкасты, гайды. То, что поможет человеку здесь и сейчас
3. Похуй на все, паркуюсь, где хочу. Тут вы идете в разрез против всего остального рынка.
Тарологи не гадают ставки? Мне похер, я гадаю. Психологи не дают советов и все такие бежевые и принимающие? Я матерюсь, могу и отрезвляющую пощечину дать. Маркетологи зануды, закопались в статистику? Плевать, я буду на юморе, на кураже.
Тут можно писать про
▪️анализ трендов. Почему завирусился тренд, а вы ему не следуете. Как вы его высмеиваете и осуждаете
▪️ваши принципы в работе, как они сформировались
▪️прожарки экспертов в вашей нише
Кароче, весь архетип бунтарь — ваш.
Какого стиля придерживаетесь вы? Я вот пытаюсь в поддержку%)
🔥6
🤌6 хаков,чтобы научиться интересно писать
Вы можете быть сколько угодно замечательным экспертом, но если вы не рассказываете о себе или делаете это скучно, хороните свое продвижение.
Или учитесь писать:)
Это не дар свыше, этому учатся. Главное правило – не обязательно развивать художественный слог, но ваши мысли должны быть понятны и доступны вашей целевой аудитории. Всё.
Дальше дело техники. Даже если вы будете тупо практиковаться по шаблонам, особо не анализируя, вы научитесь хорошим текстам. Правило десяти тысяч жопочасов никто не отменял.
Но если добавите к своей практике работу над ошибками или лайфхаки – быстрее научитесь писать, проще будет развивать соцсети.
Ниже несколько моих фишек, которые я забрала из опыта работы
▪️главредом молодежного журнала
▪️продюсером на телике
▪️контентщиком в агентстве
Мои тексты разбирали и редактировали очень крутые опытные спецы. Я для своих корреспондентов в редакции тоже разбирала статьи по костям. Кое-что я могу подсказать.
1. Для подтверждения своих тезисов, используйте реальные примеры из жизни, конкретные ситуации, понятные читателю.
Вот, например, ты телесный психолог. И пиши не просто про “Связь с телом”, а расскажи историю, как девочка Маша делала твои практики, и стала, наконец-то, за 10 лет брака получать оргазм.
В этом больше доверия.
Кашу маслом не испортишь, а текст не испортишь историей.
2. Упрощайте. Видите в своем тексте термин – спросите себя “ЦА поймет этот термин?”. Если прям 100% да, оставляйте. Есть сомнения – расшифруйте термин как для хлопушки любятово.
3. Найдите себе пример для подражания.
Условно, вам нравится, как пишет Пелевин.
Перед тем, как писать статью, неделю садитесь и читайте Пелевина взахлеб, все, до чего дотянетесь. Выделяйте отрывки, которые произвели на вас большее впечатление.
И анализируйте, как этот текст написан. Как построены предложения? Какие метафоры есть? Как текст вызывает эмоции? Какая там структура?
Попробуйте любую ситуацию из жизни, анекдот, новость, переложить на эту структуру.
И повторяйте манипуляцию.
У вас выработается привычка говорить, думать и писать слогом условного Пелевина.
Второй Дженерейшн Пи вы не напишите, но определенный стиль у вас точно появится.
4. Следите, чтобы одно предложение текста логически вытекало из другого. Это уже редакторское задроство, но это влияет на дочитываемость. Если текст не очень логичен, читателю становится трудно, и он бросает текст.
Надо, чтобы он проплыл на вашем тексте четко, как на горке в аквапарке. А это проверяется базовой логикой повествования.
5. Пишите, когда вам самому интересна тема. Тысячу раз проверено везде и всеми, когда ты сам пишешь на эмоциях и выкладываешь, читатель тоже испытывает твои эмоции, твой интерес, твою искру. Это цепляет, за это прощаются многие другие огрехи.
6. Приходите на консультацию, сделаем и ваши тексты понятными, интересными и продающими🖤
Какой хак попробуете на практике?:)
Вы можете быть сколько угодно замечательным экспертом, но если вы не рассказываете о себе или делаете это скучно, хороните свое продвижение.
Или учитесь писать:)
Это не дар свыше, этому учатся. Главное правило – не обязательно развивать художественный слог, но ваши мысли должны быть понятны и доступны вашей целевой аудитории. Всё.
Дальше дело техники. Даже если вы будете тупо практиковаться по шаблонам, особо не анализируя, вы научитесь хорошим текстам. Правило десяти тысяч жопочасов никто не отменял.
Но если добавите к своей практике работу над ошибками или лайфхаки – быстрее научитесь писать, проще будет развивать соцсети.
Ниже несколько моих фишек, которые я забрала из опыта работы
▪️главредом молодежного журнала
▪️продюсером на телике
▪️контентщиком в агентстве
Мои тексты разбирали и редактировали очень крутые опытные спецы. Я для своих корреспондентов в редакции тоже разбирала статьи по костям. Кое-что я могу подсказать.
1. Для подтверждения своих тезисов, используйте реальные примеры из жизни, конкретные ситуации, понятные читателю.
Вот, например, ты телесный психолог. И пиши не просто про “Связь с телом”, а расскажи историю, как девочка Маша делала твои практики, и стала, наконец-то, за 10 лет брака получать оргазм.
В этом больше доверия.
Кашу маслом не испортишь, а текст не испортишь историей.
2. Упрощайте. Видите в своем тексте термин – спросите себя “ЦА поймет этот термин?”. Если прям 100% да, оставляйте. Есть сомнения – расшифруйте термин как для хлопушки любятово.
3. Найдите себе пример для подражания.
Условно, вам нравится, как пишет Пелевин.
Перед тем, как писать статью, неделю садитесь и читайте Пелевина взахлеб, все, до чего дотянетесь. Выделяйте отрывки, которые произвели на вас большее впечатление.
И анализируйте, как этот текст написан. Как построены предложения? Какие метафоры есть? Как текст вызывает эмоции? Какая там структура?
Попробуйте любую ситуацию из жизни, анекдот, новость, переложить на эту структуру.
И повторяйте манипуляцию.
У вас выработается привычка говорить, думать и писать слогом условного Пелевина.
Второй Дженерейшн Пи вы не напишите, но определенный стиль у вас точно появится.
4. Следите, чтобы одно предложение текста логически вытекало из другого. Это уже редакторское задроство, но это влияет на дочитываемость. Если текст не очень логичен, читателю становится трудно, и он бросает текст.
Надо, чтобы он проплыл на вашем тексте четко, как на горке в аквапарке. А это проверяется базовой логикой повествования.
5. Пишите, когда вам самому интересна тема. Тысячу раз проверено везде и всеми, когда ты сам пишешь на эмоциях и выкладываешь, читатель тоже испытывает твои эмоции, твой интерес, твою искру. Это цепляет, за это прощаются многие другие огрехи.
6. Приходите на консультацию, сделаем и ваши тексты понятными, интересными и продающими🖤
Какой хак попробуете на практике?:)
🔥4❤2
ROMI 300% | Свадьба как вебинарная воронка
Мы с Мишей сыграли свадьбу неделю назад. Все прошло чудесно, я влюблена и счастлива.
Но мой муж — классический инфобизер. Люблю его за это.
Когда мы планировали всё действо, я вообще не думала, что свадьба окупится. В моей картине мира свадьба — благотворительное мероприятие, чтобы укрепить отношения с друзьями, родственниками, близкими.
Но Миша это Миша, у него вложения в свадьбу отбились еще как. И когда мы подсчитывали, благодаря чему все так вышло, я поняла, что он действовал как продюсер при подготовке продающего вебинара.
Давайте по этапам.
1. Определить тему/цель, дату, формат и проведения. Выездная регистрация, 3хдневный марафон с конкурсами и тд.
У нас была роспись в МФЦ (вот такие мы извращенцы) и “вечеринка” с конкурсами в ресторане.
2. Создание посадочной страницы. Бронь ресторана, собственно. Подготовка к “продажам”. Мы отправляли друзьям дизайнерские приглосы от лица нашей собаки. (Вот такие мы извращенцы – 2)
3. Приглашения на вебинар и прогрев. Анонсируем “вебинар”, рассказываем друзьям, что мы там готовим. Конкурсы с призами, бухлишко, диджей, подарки тем, кто досидит до конца, быгыгы.
4. Привлекаем аудиторию. Мы звали коллег и друзей, получали подтверждения, что ребята точно придут и оставались на связи, чтобы уточнять,что там по нарядам, еде, месту.
На вебинар мы бы точно так же собирали регистрации и заставляли зареганных людей дойти до вебинара отдельным прогревом и ответами на вопросы.
Явка у нас была нормальная,16 человек из 21 приглашенных:)
5. Сама вечеринка. На роспись мы никого не звали, чо там делать в этом МФЦ, но фоточками мы прогревали народ к вечеру)
У нас были конкурсы с призами, призы за классные тосты, музон, приколы, смехуечки, прямое включение мам по вотсап.
На вебинаре вовлекать участников в диалог стамадой экспертом милое дело. Удержание аудитории до конца,все дела.
6. Завершение и поддержание контакта дальше. На следующий день мы всем отправляли благодарности за то, что пришли. Отдавали бутылки с неоткрытым алкоголем, отправляли фотки, просили отзывы:)))
На вебинаре мы бы отправляли запись эфира или повтор, рассылали бы письма по базе, и призывали к следующему шагу. Будь то регистрация на курс или предложение увидеться на следующих выходных.
Кароче, в моем муже дремлет продюсер.
Делитесь в комментах, какие события вашей (или чужой) свадьбы запомнились вам больше всего?
Мы с Мишей сыграли свадьбу неделю назад. Все прошло чудесно, я влюблена и счастлива.
Но мой муж — классический инфобизер. Люблю его за это.
Когда мы планировали всё действо, я вообще не думала, что свадьба окупится. В моей картине мира свадьба — благотворительное мероприятие, чтобы укрепить отношения с друзьями, родственниками, близкими.
Но Миша это Миша, у него вложения в свадьбу отбились еще как. И когда мы подсчитывали, благодаря чему все так вышло, я поняла, что он действовал как продюсер при подготовке продающего вебинара.
Давайте по этапам.
1. Определить тему/цель, дату, формат и проведения. Выездная регистрация, 3хдневный марафон с конкурсами и тд.
У нас была роспись в МФЦ (вот такие мы извращенцы) и “вечеринка” с конкурсами в ресторане.
2. Создание посадочной страницы. Бронь ресторана, собственно. Подготовка к “продажам”. Мы отправляли друзьям дизайнерские приглосы от лица нашей собаки. (Вот такие мы извращенцы – 2)
3. Приглашения на вебинар и прогрев. Анонсируем “вебинар”, рассказываем друзьям, что мы там готовим. Конкурсы с призами, бухлишко, диджей, подарки тем, кто досидит до конца, быгыгы.
4. Привлекаем аудиторию. Мы звали коллег и друзей, получали подтверждения, что ребята точно придут и оставались на связи, чтобы уточнять,что там по нарядам, еде, месту.
На вебинар мы бы точно так же собирали регистрации и заставляли зареганных людей дойти до вебинара отдельным прогревом и ответами на вопросы.
Явка у нас была нормальная,16 человек из 21 приглашенных:)
5. Сама вечеринка. На роспись мы никого не звали, чо там делать в этом МФЦ, но фоточками мы прогревали народ к вечеру)
У нас были конкурсы с призами, призы за классные тосты, музон, приколы, смехуечки, прямое включение мам по вотсап.
На вебинаре вовлекать участников в диалог с
6. Завершение и поддержание контакта дальше. На следующий день мы всем отправляли благодарности за то, что пришли. Отдавали бутылки с неоткрытым алкоголем, отправляли фотки, просили отзывы:)))
На вебинаре мы бы отправляли запись эфира или повтор, рассылали бы письма по базе, и призывали к следующему шагу. Будь то регистрация на курс или предложение увидеться на следующих выходных.
Кароче, в моем муже дремлет продюсер.
Делитесь в комментах, какие события вашей (или чужой) свадьбы запомнились вам больше всего?
🔥11🦄4
Я никому не нужен — мне это не интересно. Про различия ремесла и творчества.
Однажды я завела группу про Таро тупа ради кейса на будущее. Мол, вот, с нуля, с минимальным бюджетом за вот такое-то время получилось вот так вот раскрутить ТГ-канал. Вот столько пришло подписчиков, вот столько клиентов с такими-то деньгами.
Хотела тупо отработать технологию продвижения, которой потом можно было хвастаться.
И сердечный мой друг спросил тогда "Алла, как у тебя вдохновения хватает на кучу соцсетей? Я всего один блог не могу вести, потому что посещают мысли "Кому я вообще нахуй нужен?" Цитата не дословная, но смысл постаралась передать.
Думаю, мой товарищ — не единственный, кого такие мысли посещают, поэтому напишу и тут тоже.
Надо разделять понятия "Ремесло" и "Хобби".
Представим, что вы шьете платья на заказ. И хотите получать деньги за свою работу. Чтобы получать с людей денег, надо понимать, за что они готовы с ними расставаться. А они хотят красивую одежду, которая хорошо сидит.
Вы начинаете думать — что для этого надо? Сшить платье по таким-то лекалам, с такой-то ткани. Разрабатываете алгоритм, кароче говоря, и начинаете ему следовать. Следуете алгоритму - получаете качественный продукт - продаете - люди довольны - люди дают вам денег. Или не дают, зависит от красоты и удобства платья.
Вот эта история — история про ремесло. Тут уместно заморачиваться над вопросом "Нахуя и что кому надо?". Изучать свою аудиторию, ее потребности, боли и предлагать решение.
Но есть другая история. Когда вы ведете соцсети и блоги, или шьете необычные платья, просто потому что вам надо быть замеченным, вам хочется высказаться, проявить себя, показать себя миру.
Если ремесло — это про то, что нужно другим, то хобби и творчество — это про ваши потребности. И только.
В идеале, конечно, балансировать. Занимаясь только алгоритмом, не позволяя себе побаловаться, можно быстро выгореть. Занимаясь только хобби, можно найти себя в кризисе "Я никому не нужен".
Но разделять идеи все-таки надо. Выделять первостепенную хотя бы. Чего вы хотите на данном этапе? Кейса в резюме и денег или самовыражения?⬇️
Однажды я завела группу про Таро тупа ради кейса на будущее. Мол, вот, с нуля, с минимальным бюджетом за вот такое-то время получилось вот так вот раскрутить ТГ-канал. Вот столько пришло подписчиков, вот столько клиентов с такими-то деньгами.
Хотела тупо отработать технологию продвижения, которой потом можно было хвастаться.
И сердечный мой друг спросил тогда "Алла, как у тебя вдохновения хватает на кучу соцсетей? Я всего один блог не могу вести, потому что посещают мысли "Кому я вообще нахуй нужен?" Цитата не дословная, но смысл постаралась передать.
Думаю, мой товарищ — не единственный, кого такие мысли посещают, поэтому напишу и тут тоже.
Надо разделять понятия "Ремесло" и "Хобби".
Представим, что вы шьете платья на заказ. И хотите получать деньги за свою работу. Чтобы получать с людей денег, надо понимать, за что они готовы с ними расставаться. А они хотят красивую одежду, которая хорошо сидит.
Вы начинаете думать — что для этого надо? Сшить платье по таким-то лекалам, с такой-то ткани. Разрабатываете алгоритм, кароче говоря, и начинаете ему следовать. Следуете алгоритму - получаете качественный продукт - продаете - люди довольны - люди дают вам денег. Или не дают, зависит от красоты и удобства платья.
Вот эта история — история про ремесло. Тут уместно заморачиваться над вопросом "Нахуя и что кому надо?". Изучать свою аудиторию, ее потребности, боли и предлагать решение.
Но есть другая история. Когда вы ведете соцсети и блоги, или шьете необычные платья, просто потому что вам надо быть замеченным, вам хочется высказаться, проявить себя, показать себя миру.
Если ремесло — это про то, что нужно другим, то хобби и творчество — это про ваши потребности. И только.
В идеале, конечно, балансировать. Занимаясь только алгоритмом, не позволяя себе побаловаться, можно быстро выгореть. Занимаясь только хобби, можно найти себя в кризисе "Я никому не нужен".
Но разделять идеи все-таки надо. Выделять первостепенную хотя бы. Чего вы хотите на данном этапе? Кейса в резюме и денег или самовыражения?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤5💯2
Обязательно ли писать каждый день? На пост уходит 3 часа и больше
Главное правило, если вы ведете экспертный блог, – писать регулярно. Не каждый день, не 10 раз в день. Регулярно. 2-3 раз в неделю порой достаточно.
Нас приучили вроде бы, что каждый день должно быть “касание” с аудиторией. И начинаются скучнейшие сторителы, тексты и видео, просто потому что вроде бы надо.
Потом и аудитория не реагирует, и тебя самого задолбало 2 часа тратить на пост или рилс, и результата ты не получаешь, потому что аудитория молчит. И так по кругу.
Зачем вам эта рутина?
А все, что нужно это:
0. анализ ресурсов
1. анализ целевой аудитории
2. план продаж
3. навык соединить п.1 и п.2 контентом. После этого обычно вы четко понимаете, что вам нужно вещать и как часто.
Полезного контента просто завались. Бессмысленного тоже. Мы все устали от огромного информационного шума. Поэтому не надо постить каждый день. Будьте среди шума островком отдыха что ли:)
Лайк, если бесит писать посты каждый день.
Огонь, если вообще нормально
***
Если очень хочется шаблонов и готовых ответов. В нельязграме может хватать 2-3-4 единиц контента в неделю.
В ВК с его умной лентой можно каждый день, можно также 2-4 раза в неделю
В ТГ (а он все еще мессенджер, а не соцсеть), можно каждый день. Но 1 раз в день.
Но это очень-очень средне. Во главе угла все-таки цель и план продаж.
❤6🔥1
😳Ребята, нужно ваше мнение
Вы идете за услугами к эксперту, если он сам у себя кейс?
Ну, условно, человек сбросил вес за короткое время и теперь он хочет брать клиентов, которым тоже поможет вести ЗОЖ и прийти в форму. И продвигается этот человек через рассказы про свой путь.
Хватает ли вам его личного опыта, чтобы прийти за услугой?
И это относится не только к тренерам, но и маркетологам, психологам, нутрициологам, бизнес-консультантам, эзотерикам и наставникам всех мастей.
Вы идете за услугами к эксперту, если он сам у себя кейс?
Ну, условно, человек сбросил вес за короткое время и теперь он хочет брать клиентов, которым тоже поможет вести ЗОЖ и прийти в форму. И продвигается этот человек через рассказы про свой путь.
Хватает ли вам его личного опыта, чтобы прийти за услугой?
И это относится не только к тренерам, но и маркетологам, психологам, нутрициологам, бизнес-консультантам, эзотерикам и наставникам всех мастей.
🤔1
🤡Почему самокейс нихрена не показатель?
Я считаю, продвигаться только через самокейс и покупать у эксперта, который так продвигается – вредно.
Самокейс – это когда ты взял метод, применил на себе, получил результат и теперь через это продаешь свои услуги.
Само по себе это неплохо. Маркетолог, который обещает 100500 новых подписчиков, когда у него самого 3 калеки на странице – очень сомнительный чувак.
Маркетолог, у которого самого настроены воронки, идет контролируемый поток заявок, с кучей подписчиков в блоге, вызывает доверие как специалист.
Быть самому себе кейсом – хорошо во многих нишах.
Но часто этого недостаточно.
У людей ебейшее недоверие к инфобизнесу. В каждом хочется учуять инфоцыгана.
Поэтому люди смотрят
▪️на твое образование
▪️на твой опыт
▪️кто тебя рекомендует
▪️на какие подкасты и выступления тебя зовут
и самое главное
▪️Какой результат ты дал своим клиентам.
В “Смешариках” была классная фраза, которая запомнилась мне навсегда. Хороший тренер не всегда хороший игрок.
SMM-щик, который умеет эффективно вести соцсети для бизнеса и приводит туда клиентов, не всегда так же классно ведет свои соцсети.
Преподаватель музыки, который выпускает мировых звезд, не всегда сам мировой музыкант. Он классный преподаватель, в этом его сила.
Психолог, который помогает комфортнее чувствовать себя в отношениях, сам может быть в разводе. ( При условии, что у психолога есть супервизия. МастХев)
Это окей. Хороший тренер не всегда хороший игрок.
Но гораздо хуже, когда хороший игрок метит в тренеры.
Когда ты берешь в своем бизнесе лучшего менеджера по продажам и делаешь из него руководителя
ты теряешь охуенного менеджера
и получаешь плохого руководителя
Потому что давать результат своими руками и помогать другому человеку его сделать — две разные работы.
Я бы не пошла на тренировки к олимпийскому чемпиону. Потому что он знает, как ему работать с его собственным телом и психикой, чтобы получить результаты. Он знает, как тренировать себя.
Но он не знает, как тренировать других людей и как взаимодействовать с ними. Через него не прошла сотня разных человек с разными историями и трудностями.
Поэтому самокейс для меня никогда не показатель. Это вызывает уважение, но не вызывает доверие, что у меня тоже так получится.
На самокейсе можно продвигаться до определенных этапов. Например, в виде челленджа, пока вы набираете аудиторию.
Например, я могла бы сделать челлендж, как я дрессирую собаку перед выставкой. На этом набирать подписчиков.
Но потом я бы пошла учиться курсам дрессировщиков. Упаковала бы первые кейсы. И только после этого продавала бы свои услуги инструктора по дрессировке.
Потому что для продаж нужно комплексное формирование доверия, а не хвастаться, какая я дисциплинированная молодец.
Я считаю, продвигаться только через самокейс и покупать у эксперта, который так продвигается – вредно.
Самокейс – это когда ты взял метод, применил на себе, получил результат и теперь через это продаешь свои услуги.
Само по себе это неплохо. Маркетолог, который обещает 100500 новых подписчиков, когда у него самого 3 калеки на странице – очень сомнительный чувак.
Маркетолог, у которого самого настроены воронки, идет контролируемый поток заявок, с кучей подписчиков в блоге, вызывает доверие как специалист.
Быть самому себе кейсом – хорошо во многих нишах.
Но часто этого недостаточно.
У людей ебейшее недоверие к инфобизнесу. В каждом хочется учуять инфоцыгана.
Поэтому люди смотрят
▪️на твое образование
▪️на твой опыт
▪️кто тебя рекомендует
▪️на какие подкасты и выступления тебя зовут
и самое главное
▪️Какой результат ты дал своим клиентам.
В “Смешариках” была классная фраза, которая запомнилась мне навсегда. Хороший тренер не всегда хороший игрок.
SMM-щик, который умеет эффективно вести соцсети для бизнеса и приводит туда клиентов, не всегда так же классно ведет свои соцсети.
Преподаватель музыки, который выпускает мировых звезд, не всегда сам мировой музыкант. Он классный преподаватель, в этом его сила.
Психолог, который помогает комфортнее чувствовать себя в отношениях, сам может быть в разводе.
Это окей. Хороший тренер не всегда хороший игрок.
Но гораздо хуже, когда хороший игрок метит в тренеры.
Когда ты берешь в своем бизнесе лучшего менеджера по продажам и делаешь из него руководителя
ты теряешь охуенного менеджера
и получаешь плохого руководителя
Потому что давать результат своими руками и помогать другому человеку его сделать — две разные работы.
Я бы не пошла на тренировки к олимпийскому чемпиону. Потому что он знает, как ему работать с его собственным телом и психикой, чтобы получить результаты. Он знает, как тренировать себя.
Но он не знает, как тренировать других людей и как взаимодействовать с ними. Через него не прошла сотня разных человек с разными историями и трудностями.
Поэтому самокейс для меня никогда не показатель. Это вызывает уважение, но не вызывает доверие, что у меня тоже так получится.
На самокейсе можно продвигаться до определенных этапов. Например, в виде челленджа, пока вы набираете аудиторию.
Например, я могла бы сделать челлендж, как я дрессирую собаку перед выставкой. На этом набирать подписчиков.
Но потом я бы пошла учиться курсам дрессировщиков. Упаковала бы первые кейсы. И только после этого продавала бы свои услуги инструктора по дрессировке.
Потому что для продаж нужно комплексное формирование доверия, а не хвастаться, какая я дисциплинированная молодец.
🔥4❤3
Контент + трафик = стабильные продажи в экспертном блоге
Если вы:
— устали тратить часы на создание контента, который не приносит результатов
— боитесь тратить деньги на рекламу, которая не окупится
— видите, что аудитория не реагирует на посты,
читайте эту статью.
Здесь понятным языком рассказано,
▪️как эксперту создавать контент, который захватывает внимание и приносит клиентов.
▪️как правильный контент и позиционирование помогают снизить цену подписчика в 2-3 раза.
▪️как наконец-то увеличить охваты у себя на странице.
Минимум сложных терминов. Только проверенные решения и реальные кейсы.
Прочитать статью прямо сейчас и узнать как создавать эффективный контент. Жмякай кнопку👇
Если вы:
— устали тратить часы на создание контента, который не приносит результатов
— боитесь тратить деньги на рекламу, которая не окупится
— видите, что аудитория не реагирует на посты,
читайте эту статью.
Здесь понятным языком рассказано,
▪️как эксперту создавать контент, который захватывает внимание и приносит клиентов.
▪️как правильный контент и позиционирование помогают снизить цену подписчика в 2-3 раза.
▪️как наконец-то увеличить охваты у себя на странице.
Минимум сложных терминов. Только проверенные решения и реальные кейсы.
Прочитать статью прямо сейчас и узнать как создавать эффективный контент. Жмякай кнопку👇
❤1🔥1🤡1
🙈Я потратила 7 тысяч, чтобы заглушить тревогу в моменте, но, оказалось, зря
Для тех, кто со мной незнаком – привет, касатики! Я Алла, маркетолог и тревожный сырок.
Я почему маркетинг так полюбила – можно все посчитать, сколько денег тебе надо вложить в воронку, какой контент написать, сколько ты заработаешь в следующем месяце с этой воронки, и успокоиться.
Тревога, сгинь. Но иногда у меняслучаются проколы.
В одном из проектов я сейчас продаю сообщество по подписке. Ниша здоровья, если кому интересно.
Формат для меня новый. Для проекта тоже. Какие-то механики мы только-только нащупали, поэтому данных, на которые я как маркетолог могу ориентироваться, особо нет. Только гипотезы и догадки.
И я дико переживала, что не дотяну план. План был — 60 продаж на месяц с определенной выручкой.
Где-то еще лагает геткурс, какие-то ребята просят возвраты, и тревога дала газу.
Что обычно говорят в этих случаях?
Бесячее – дыши, медитируй, отдохни.
Ну я и поехала на дачу к другу мужа. Охуенный муж, хороший друг и дача заебись. Я взяла с собой комп, вдруг что-то будет гореть на работе, правильно?
Но я честно не работала. Ела шашлыки, окунала ноги в озеро, чесала собаку. Отдыхала изо всех сил.
Но приехала в воскресенье домой и не смогла уснуть.
ТРЕВОГА, МАТЬ ЕЁ.
Что если, время продаж пройдет, а план я не выполню? Бюджета на зарплаты команде не хватит? В трафик на запуск курса осенью вложимся точно меньше. Вот я гавно, а не маркетолог. И так по кругу.
Мой способ загасить тревогу – работать руками и вообще работать. Когда я смотрю что-то развлекательное на ютубе, я тревожусь, что не работаю, поэтому стала вязать на спицах.
Слушаю аудиокнигу – мою посуду
Смотрю обучающий ролик – делаю йогу.
Ну вы поняли, не могу я просто сидеть и тупить в стену, такой вот баг в голове.
И кароче. Я встала, заказала пряжу в Леонардо, потратила 7,5К. Вся остальная пряжа кончилась (весной был запуск за запуском, сами понимаете).
Ближайший месяц буду вязать свитер. Как раз и с продажами сообщества по подписке разберусь.
Но почему зря я поддалась порыву..
Потому что утром пишет руководитель проекта, которая посчитала выручку с продаж за выходные.
План достигнут, 76 человек вместо 60. Часть продлила подписку на несколько месяцев. План по выручке почтиии добили, но еще пара дней продаж в запасе.
Лучше я бы все-таки поработала на выходных, чтобы не тревожиться вечером. Заказ на пряжу все равно отменять не буду. Вот, думаю, кто-то курит, кто-то бухает, чтобы забыться и расслабиться, а я свитер вяжу. Маркетолог ваш – бабка.
Но следующие продажи сообщества точно будут проще. Потому что будут четкие данные. И свитер теплый.
Вывод поста — ↑ данных, ↓ тревоги. Донт вори, би хепи.
Советы, как заглушить тревогу легально, приветствуются. Можете, если комфортно, поделиться своей историей в комментариях.
Для тех, кто со мной незнаком – привет, касатики! Я Алла, маркетолог и тревожный сырок.
Я почему маркетинг так полюбила – можно все посчитать, сколько денег тебе надо вложить в воронку, какой контент написать, сколько ты заработаешь в следующем месяце с этой воронки, и успокоиться.
Тревога, сгинь. Но иногда у меняслучаются проколы.
В одном из проектов я сейчас продаю сообщество по подписке. Ниша здоровья, если кому интересно.
Формат для меня новый. Для проекта тоже. Какие-то механики мы только-только нащупали, поэтому данных, на которые я как маркетолог могу ориентироваться, особо нет. Только гипотезы и догадки.
И я дико переживала, что не дотяну план. План был — 60 продаж на месяц с определенной выручкой.
Где-то еще лагает геткурс, какие-то ребята просят возвраты, и тревога дала газу.
Что обычно говорят в этих случаях?
Бесячее – дыши, медитируй, отдохни.
Ну я и поехала на дачу к другу мужа. Охуенный муж, хороший друг и дача заебись. Я взяла с собой комп, вдруг что-то будет гореть на работе, правильно?
Но я честно не работала. Ела шашлыки, окунала ноги в озеро, чесала собаку. Отдыхала изо всех сил.
Но приехала в воскресенье домой и не смогла уснуть.
ТРЕВОГА, МАТЬ ЕЁ.
Что если, время продаж пройдет, а план я не выполню? Бюджета на зарплаты команде не хватит? В трафик на запуск курса осенью вложимся точно меньше. Вот я гавно, а не маркетолог. И так по кругу.
Мой способ загасить тревогу – работать руками и вообще работать. Когда я смотрю что-то развлекательное на ютубе, я тревожусь, что не работаю, поэтому стала вязать на спицах.
Слушаю аудиокнигу – мою посуду
Смотрю обучающий ролик – делаю йогу.
Ну вы поняли, не могу я просто сидеть и тупить в стену, такой вот баг в голове.
И кароче. Я встала, заказала пряжу в Леонардо, потратила 7,5К. Вся остальная пряжа кончилась (весной был запуск за запуском, сами понимаете).
Ближайший месяц буду вязать свитер. Как раз и с продажами сообщества по подписке разберусь.
Но почему зря я поддалась порыву..
Потому что утром пишет руководитель проекта, которая посчитала выручку с продаж за выходные.
План достигнут, 76 человек вместо 60. Часть продлила подписку на несколько месяцев. План по выручке почтиии добили, но еще пара дней продаж в запасе.
Лучше я бы все-таки поработала на выходных, чтобы не тревожиться вечером. Заказ на пряжу все равно отменять не буду. Вот, думаю, кто-то курит, кто-то бухает, чтобы забыться и расслабиться, а я свитер вяжу. Маркетолог ваш – бабка.
Но следующие продажи сообщества точно будут проще. Потому что будут четкие данные. И свитер теплый.
Вывод поста — ↑ данных, ↓ тревоги. Донт вори, би хепи.
Советы, как заглушить тревогу легально, приветствуются. Можете, если комфортно, поделиться своей историей в комментариях.
🔥5👍2🤡1
Кто эти придурки, кто ставит какашки и клоунов в реакциях?
Да пофиг, если честно:)
С определенного времени мне на посты стали регулярно ставить негативные реакции. (Ну хоть проклятья в личку не пишут, и на том спасибо)
Но со времен работы в PR я знаю, что хейт и недовольство — это очень хорошо, если уметь с ними работать. Я даже своей команде smm-щиков когда-то писала туториал, как работать с негативом.
Скинуть его вам?
Да пофиг, если честно:)
С определенного времени мне на посты стали регулярно ставить негативные реакции. (Ну хоть проклятья в личку не пишут, и на том спасибо)
Но со времен работы в PR я знаю, что хейт и недовольство — это очень хорошо, если уметь с ними работать. Я даже своей команде smm-щиков когда-то писала туториал, как работать с негативом.
Скинуть его вам?
👍9🔥2👏1
▪️Как продавать через эмоции и надо ли это?
Есть в маркетинге и продажах такое убеждение, что клиент покупает, если он получил эмоции. То есть сперва, вмешивается неосознанная часть психики, а потом клиент себе уже рационально объясняет, зачем ему эта покупка.
И это все верно. Если мы продаем свои услуги/товары, мы обязательно даем обоснование и с точки зрения логики, и с точки зрения чувств.
Даже поговорка есть “ Не напугаешь – не продашь”.
Но, пожалуйста, помните, что вы не обязаны пугать клиента, нагнетать ему проблемы, и расшатывать психику призывами “не купишь у меня - умрешь лохом”.
Можно ведь по человечески продавать, с уважением.
Есть продукты “обезболивающее”, а есть “витаминки”. Морковка сзади и морковка спереди.
И продажа через боль и негативную мотивацию всегда работает лучше и проще. Но это вообще не единственный вариант.
Например, крем для лица можно продавать через идею
“не будешь ухаживать за собой, будут морщины, ты будешь некрасивая, мужик от тебя уйдет”.
А можно через идею “ты этого достойна”.
Продукт и аудитория могут быть одинаковые, но ваше отношение к продажам решает. И вы тоже воздействуете на эмоции.
Эмоции помогают привлечь внимание и создать начальный интерес, а логика и факты укрепляют уверенность клиента в правильности выбора.
Как найти баланс логики и чувств в продающем контенте?
▪️Изучать аудиторию, ее страхи и потребности. Не давить на страхи, но показывать, как ваш продукт исполняет мечту.
▪️Тестировать разные способы. Попытались продавать через рациональные аргументы — замерили сколько продаж. После каких аргументов покупают? Записали.
Тоже самое с эмоциями. Пробуем продать через морковку сзади — замеряем результаты. Продаем через желаемый результат — замеряем результаты.
Короткий и неполный список эмоциональных и экологичных триггеров на картинке
⚫️А вот полный список тригеров⚫️
Экологичные продажи — это тренд. Но и это тоже манипуляция, которая воздействует на ваше подсознательное желание "быть хорошим", как и любые продукты с приставкой "эко-";)
Обязательно ли триггерить клиента и цеплять на эмоции? Мне кажется, это манипуляция, и это неэкологично
Есть в маркетинге и продажах такое убеждение, что клиент покупает, если он получил эмоции. То есть сперва, вмешивается неосознанная часть психики, а потом клиент себе уже рационально объясняет, зачем ему эта покупка.
И это все верно. Если мы продаем свои услуги/товары, мы обязательно даем обоснование и с точки зрения логики, и с точки зрения чувств.
Даже поговорка есть “ Не напугаешь – не продашь”.
Но, пожалуйста, помните, что вы не обязаны пугать клиента, нагнетать ему проблемы, и расшатывать психику призывами “не купишь у меня - умрешь лохом”.
Можно ведь по человечески продавать, с уважением.
Есть продукты “обезболивающее”, а есть “витаминки”. Морковка сзади и морковка спереди.
И продажа через боль и негативную мотивацию всегда работает лучше и проще. Но это вообще не единственный вариант.
Например, крем для лица можно продавать через идею
“не будешь ухаживать за собой, будут морщины, ты будешь некрасивая, мужик от тебя уйдет”.
А можно через идею “ты этого достойна”.
Продукт и аудитория могут быть одинаковые, но ваше отношение к продажам решает. И вы тоже воздействуете на эмоции.
Эмоции помогают привлечь внимание и создать начальный интерес, а логика и факты укрепляют уверенность клиента в правильности выбора.
Как найти баланс логики и чувств в продающем контенте?
▪️Изучать аудиторию, ее страхи и потребности. Не давить на страхи, но показывать, как ваш продукт исполняет мечту.
▪️Тестировать разные способы. Попытались продавать через рациональные аргументы — замерили сколько продаж. После каких аргументов покупают? Записали.
Тоже самое с эмоциями. Пробуем продать через морковку сзади — замеряем результаты. Продаем через желаемый результат — замеряем результаты.
Короткий и неполный список эмоциональных и экологичных триггеров на картинке
⚫️А вот полный список тригеров⚫️
Экологичные продажи — это тренд. Но и это тоже манипуляция, которая воздействует на ваше подсознательное желание "быть хорошим", как и любые продукты с приставкой "эко-";)
👍2🔥2❤1