👀Есть 2 стула

на одном себя продвигаешь
на другом продвигаешь кого-то другого

На что сам сядешь, на какой маркетолога посадишь?

Правильный ответ: все мы сидим на жопе ровно, прокрастинируем, потому что инфы дофига, а за что хвататься все равно не понятно.

И не важно, делаешь ты контент для себя или ты smm-щик для эксперта.

У всех один запрос на системные действия и деньги с них.

Что нужно делать, чтобы машинка маркетинга заработала? Чтобы появилось ощущение, что у вас есть цель, а не только путь.

Последовательность ваших действий на видео.

Ставьте скорость X2. Я еще не офигенный спикер, иногда торможу.

00:00 Здарова!
00:21 Подготовка к продвижению для эксперта
01:57 Почему вам не нужны сложные воронки на старте
03:01 Будет непросто. Не дайте отлететь кукухе

03:49 Для СММщиков, копирайтеров и всякого рода помощников
04:12 Когда эксперту еще НЕ НУЖЕН маркетолог
05:19 А делать-то что?
06:11 Что делать, если ты уже написал про все, вообще про ВСИО
07:21 Еженедельная проверка на хуйню и что реально дает вам результат
08:33 Бережем кукуху-2
09:00 Чо как вам?


https://youtu.be/UCDulEUbczQ

👹Советы-убийцы| Что реально важно при запуске проекта

Консультировала психолога.
Роза хочет открыть поддерживающее сообщество для женщин в климаксе. Знаете, что ее останавливало от запуска МЕСЯЦАМИ?

Мамкины маркетологи. Она посоветовалась с несколькими, запуталась, растерялась и почти опустила руки.

— Говорят, что без отзывов никак, а у меня их еще нет
— Сказали, что нужна профессиональная фотосессия в студии, обязательно черно-белая
— Моей ЦА нет в соцсетях, а во Вконтакте одни идиоты
— Нужны рилсы, а у меня нет оборудования для съемки

И так далее, и так далее.

К счастью, Роза очень хорошо понимает, чего она хочет, кому полезен ее продукт.

Ни один маркетолог и продюсер вам не поможет, если вы не знаете, чего хотите. А с Розой оказалось очень просто работать, есть от чего оттолкнуться.

Клиентку на консультации я, конечно, распутала. Мы прописали, как шаг за шагом построить проект, сколько времени и денег на это понадобится.

И Роза, кажется, ушла с консультации с чувством облегчения.

Прежде чем слушать мамкиных маркетологов:

0. Поймите, чего вы хотите
1. Поймите, что у вас за продукт, зачем он нужен людям
2. Изучите своих клиентов
3. Найдите, почему вы — лучший вариант для клиента среди других
4. Сформулируйте позиционирование
6. И только после этого занимайтесь продвижением и рекламой.
7. Все оцифровывайте, записывайте и анализируйте.

Тогда вы не запутаетесь и сэкономите кучу денег на консультациях и мамкиных маркетологах.

Как это работает? Вы сперва прорабатываете суть своего продукта, разбираетесь в ядре маркетинга, а только потооооом прикладываете к нему инструменты в виде отзывов, фотосессий, рилсов и прочего.

Когда разберетесь с сутью, у вас отпадут вопросы, подходит ли вам конкретный инструмент или нет.

Если какой-то этап у вас западает, приходите за грамотным маркетингом сюда:

https://t.me/absurd_and_rock
https://t.me/absurd_and_rock
https://t.me/absurd_and_rock


Уложим кашу в голове по полочкам.

Собираем продающий контент-план за 1 час

Когда перед экспертом встает задача создать контент-план на месяц вперед, чтобы собрать нужное количество клиетнов, начинается ад:

▪️"Я не могу начать писать, не знаю, о чем"
▪️"Я не сделаю ничего уникального, все уже написано"
▪️"Не знаю, как собрать структру, систему в контенте"
▪️"Надо прогревать, но как это логично сделать?"

Если ваша задача продавать свои услуги в блоге через контент-маркетинг, а не просто вести соцсети, приглашаю вас на консультацию.

Проведу ровно 7 сессий за месяц с экспертами по построению продающего контента и прогрева.

За 1 час мы:
1. разберемся, где быстро находить идеи для вашего контента и как быстро их воплощать
2. оберем план прогрева аудитории под ваш продукт на 1, 2 и 4 недели
3. и если вам будет интересно, обсудим формат совместной работы наш вашим проектом

Сразу скажу, это будет нужно не всем. Если я не стану вам предлагать работу в долгую, простите ради бога. Я топлю за то, чтобы вы делали лучший результат меньшими затратами. Если на это хватит одной консультации, я не буду впаривать что-то еще.

Чтобы записаться на созвон, напишите мне в личку слово “КОНТЕНТ” https://t.me/absurd_and_rock

Я задам пару вопросов о проекте, чтобы убедиться, что я могу вам помочь и вы не потратите время зря. А затем согласуем удобное время для созвона.

Если вы наблюдаете за блогами других экспертов, вы точно знаете, что жёсткие продажи через боль работают все хуже. Теперь прогревы должны быть экологичными, и коммуникация с аудиторией должна строиться на принципах пользы и доверия.

Именно этим я и занимаюсь. Системно создаю контент, в котором клиент узнает себя и приходит к вам за услугой.

Если прямо сейчас ваша задача раз и навсегда разобраться уже с постами пишите в личку слово “КОНТЕНТ”

https://t.me/absurd_and_rock

Пообщаемся, и через час вы выйдете с пошаговым планом действий. 🖤

👆 Два главных запроса клиентов
Проверьте, закрываете ли вы их?

1. Системность. Покажите клиенту вектор, куда и как ебашить, когда вокруг хаос
2. Поддержка. Прожарка и разъебы веселый формат на пару раз, но для долгой работы поддержка и человечность решает.

Белый инфобиз, белое платье, белая конфа

Я уже года три работаю маркетологом в онлайн-школах. Делаю контент, прогревы, вебинары. Короче добываю золото для себя и компаний в своей интровертной манере.

Одна из онлайн-школ это «Учебный центр Обитель». «Обитель», пожалуй, самый экологичный проект из всего, с чем я сталкивалась. Здесь никогда не было инфоцыганских постов, давления на боли, завышенных обещаний.
Даже отдела продаж нет, который мог бы продавливать на покупку.

Но есть полезные курсы, бережная среда, поддерживающее окружение, мягкие продажи в контенте.

За время моей работы в «Обители» у меня накопились и факапы и хорошие кейсы. И одним из них я поделюсь…

*барабанная дробь*

… на «Белой конфе» в Петербурге.

Я прошла отбор и вчера меня пригласили стать спикером. Как я визжала от радости, вы бы видели.

«Белая конфа» — конференция про честное, прозрачное онлайн-образование в противовес инфоцыганам и наставникам наставников.
Кейсы Обители очень красиво вписываются в такую тусовку.

На «Белую конфу» не попасть спикером по блату, через постель или за деньги. Все очень прозаично. Подаешь заявку, ждешь, решит ли оргкомитет, что твой доклад нужен рынку. Смиряешься с вердиктом.

Замес в том, что конференция на следующий день после моей свадьбы.
14 июня свадьба.
15 и 16 конференция.

Как сказала коллега-психолог: — «Инициация не приходит одна». И придется это выдержать, от инициаций и от приглашений поделиться классным кейсом на профессиональную публику не отказываются.

Поэтому поедем сразу после свадьбы с мужем и собакой в Питер.

Я останусь в белом, как вы понимаете.

«Я не хочу ковыряться в маркетинге. Я хочу, чтобы оно как-нибудь само»

Говорят мне предприниматели и эксперты.

Не вопрос — отвечаю — можно делегировать. Нанять маркетолога, контетщика, smm-щика, копирайтера, редактора.
Но как вы будете ставить им задачи, анализировать, что они там делают? Оценивать результат сотрудника? Как поймете, что редактор халявит, а контетщик может делать круче?

Управлять бизнесом, финансами, стратегиями — это один вид умственной деятельности.
Делать маркетинг для бизнеса — другой.

Но ни один бизнес не может выжить без маркетинга. Поэтому вам рано или поздно придется самому в нем разобраться.

Консультировала однажды леди, которая наняла помощника для соцсетей. Почему, говорит, зарплату плачу, деньги на рекламу даю, а клиентов у меня больше не появляется?

— А на каких условиях вы работаете?
— Он пишет 3 поста в неделю и работает за оклад.
— А как это влияет на количество клиентов?
— …

Маркетинг был черным ящиком. И только, когда мы разложили его на ключевые составляющие:
• план по заявкам;
• юнит-экономика;
• бюджет;
• анализ каналов продвижения;
• ROMI,
леди смогла внятно поставить задачи smm-щику и видеть результат его работы.

История-2. Была у меня психолог в личной работе. Рилсы снимала, марафоны проявленности проходила, снимать сторис научилась.

Она умеет использовать инструменты, но не понимала, как выстроить систему, чтобы был стабильный поток заявок.

И мы разбирались с основными принципами. ЦА, позиционирование, воронки. Как только эти шестеренки встали на место, охваты выросли в 8 раз, рилсы стали приводить подписчиков. Вот здесь подробные цифры.

Вы знаете, какие показатели как влияют на вашу прибыль? Знаете, какой контент и когда нужно опубликовать, чтобы получить нужное количество целевых заявок?

До тех пор, пока маркетинг — черный ящик, вы не сможете его делегировать. Не сможете построить систему, чтобы «оно само работало».

Заходите за консультацией. Два места на май осталось: https://t.me/absurd_and_rock

Смотрела на выходных старый концерт Челентано. Не спрашивайте, как так получилось, но это факт.

Он сам по себе мужик не красивый. На концерте он уже был старый. От старого некрасивого человека вообще многого не ждешь.

Но как же меня восхитило, что без видимых талантов мужик собирает огрооооомный зал во многом за счет своей харизмы и энергии.

Интересно стало посмотреть биографию. Братья Челентано пели, играли на инструментах, а наш герой вообще не интересовался музыкой. Потом, конечно, его сердечко похитил рок-н-ролл.

И я думаю вот о чем. Иногда тебе кажется, что ты вообще ничем не примечателен. И призвания у тебя нет. И таланта у тебя нет. И вообще другие мужчины/женщины красивее и успешнее, чем ты.

Контент писать тебе не о чем, жизнь у тебя неинтересная. И мама говорит, что профессия у тебя должна быть нормальная, а не творческая.

Думаю, теперь когда будет казаться, что я неинтересная рыба-капля, буду надевать на себя воображаему маску Челентано (пусть старого и некрасивого) и двигаться на харизме.

Как репетитору найти 8 учеников в 2 мини-группы и какой бюджет на это нужен?

Алгоритм полезен всем, кто ведет групповые занятия.

Шаг 1: Определение целевой аудитории

С кем вы работаете? Подтягиваете пятиклашкам успеваемость по геометрии или готовите здоровые лбы к ЕГЭ? А может, помогаете студентам сессию сдать? Или вы репетитор для взрослых, помогаете освоить язык для командировок за рубеж?

Это все очень разные запросы и от запроса будет зависеть подача, контент, реклама и продвижение.

Шаг 2: Создание контента

Он должен быть цепляющим, продающим и вызывать доверие. Человек из контента должен понять, чем вы занимаетесь, почему ваша услуга ему поможет, и почему она полезна именно ему.

Ваши методы, успехи, кейсы и отзывы успешных студентов, программа подготовки у вас, все сюда.
За системой прогрева на нужное время заходите в личку, пропишем это все: https://t.me/absurd_and_rock

Шаг 3: Общайтесь со своей базой.
Сами или через помощника.В звонках или переписках. Сделаете еще несколько касаний с клиентами, запишите народ в список предзаписи, заодно и узнаете еще раз ЦА получше.

И непосредственное общение с потенциальными клиентами порой может дать больше, чем долгий контент-маркетинг и прогревы.

Шаг 4: Показывайте как вы работаете
На бесплатных записанных уроках, разборах, демонстрационных занятиях. И между тем подсвечивайте, что в одиночку на бесплатных материалах ученик свою задачу не решит.

Цифры

Для привлечения 8 учеников вам может понадобиться около 80-100 потенциальных клиентов, учитывая конверсию от просмотра контента к регистрации на занятия.

Предположим, что ваша конверсия составляет 5-10%. То есть, если 100 человек увидят ваш контент, 5-10 из них зарегистрируются на бесплатные занятия

Из этих 5-10 учеников, возможно, что только половина заинтересуется продолжительным обучением в вашей мини-группе. Таким образом, для получения 8 учеников вам нужно привлечь примерно 16-20 потенциальных клиентов.

При этом вам нужно учитывать, в какой срок вы хотите привлечь эти заявки, какие конверсии и охваты у вас сейчас и с учетом этих цифр подбирать контент, заголовки, картинки.

И соответственно, бюджет. Насколько я понимаю, подписчик в нише такого обучения стоит точно меньше 100 рублей, представим, что 70. Со средними по рынку конверсиями вам нужно:

— 10 продаж
— 20 заявок
— 200 охватов по постам
— А это в среднем по больнице телеграму 1000 подписчиков.

Вот и считайте, при средней цене подписчика 70 рублей, на набор такой аудитории вам понадобится 70 тысяч рублей.
И это если все звезды сойдутся, и вы безошибочно определите, какой контент вам нужен, чтобы обеспечить себе четкие конверсии на каждом этапе.

Жмите сюда ▪️ здесь польза и конкретика

Забирайте материалы по генерации продающего и эффективного контента

Кейсы

▪️ Как психолог нашла свою уникальность и повысила охваты в 8 раз
▪️ Принципы прогрева для таролога, которые продали на 500К

Решения

▪️ Как репетитору найти 8 учеников в мини-группу?
▪️ Как делать чоткий маркетинг, если ты НЕ можешь пообещать твердый результат? Полезно для психологов и эзотериков
▪️ 6 шагов для эксперта и его smm-щика, чтобы не рехнуться, работая в онлайне

Гайды и полезности

▪️ Полный гайд по контент-маркетингу в соцсетях для чайников
▪️ Гайд как вести блог комплексно
▪️ Как правильный контент окупает трафик? Статья

Принципы

▪️ Что делать, чтобы вести контент регулярно?
▪️ Готовые контент-планы уничтожают ваши продажи и вот почему
▪️ Отсосать на первом свидании = бесплатная диагностика

Присаживайтесь поудобнее, наливайте себе чай или виски, нас ждет много работы😈

Позорище. История о том, как не надо делать подарки клиентам

Маркетинг – это не только о контенте, но и том, как вы взаимодействуете с клиентом. Вот анти-пример такого взаимодействия.

Зашла в магазин украшений, настроение отличное. ( Половина лечения на брекетах пройдена) Хочется баловать себя побрякушками.

Покупаю, расплачиваюсь на кассе. Сумма приличная, и продавец в качестве бонуса напихивает в пакет всяких интересных штук и сертификат на бесплатную фотосессию. Я, конечно, радуюсь: бесплатная фотосессия с новыми украшениями — круто!

Возвращаюсь домой, связываюсь с фотостудией, чтобы узнать условия. И тут меня ждет разочарование: это не подарок, а позорище.

Условия

Тебя красят, наряжают, фотают в двух образах.

Работы на 4 часа.

За 4 часа с одним человеком можно сделать много-много классного. Я работала фотомоделью, я в курсе.

Но любая непрофессиональная модель за 4 часа устанет. А это всегда видно на фото.

И вот в чем подвох: после 4 часов работы у вас на руках останется всего 15 портретных фото. Да, 15. Остальные фото нужно выкупать за 10 тысяч рублей.

За 4 часа работы визажиста, стилиста, фотографа и аренды студии это недорого. Это копейки. Но после обещания фотосессии "под ключ" в подарок — это разочарование.

Если бы было заявлено, приходи на час, пофотайся и получи эти 15 портретных фото, ваще не вопрос. Я бы воспользовалась с удовольствием. И если бы понравился фотограф, пошла бы снова на платную фотосессию.


Если бы совпали ожидания и реальность.

Мораль: не обманывайте клиента. Недомолвки тоже считаются обманом и тоже разочаровывают.

И запоминаем: скидка — это не подарок. Это жест доброй воли, реверанс за что-нибудь, но никогда не подарок.

“Скидка в подарок” звучит как “ я невъебенный сошел с небес, скину тебе 100 рублей, так и быть”.

А какие самые ужасные подарки делали вам?

Две жертвы на разбор выбраны.

Еще одну могу взять, так что пишите свои ситуации, а я пока буду готовиться к эфиру.

Под крики детей за окном. На детской площадке девочки соревнуются, кто громче и дольше кричит🙉

Думаю, в этом и есть прикол успеха на рынке инфобизнеса. Тебя должно услышать как можно больше людей — кричи громче.
И как можно дольше надо остаться на этом рынке. Кричи дольше.

Вот и рецепт. Выигрывает тот, у кого глотка сильнее, получается.

Как называется невысокая девушка, когда волнуется?

Микроволновка

Провела эфир! Даже с живым человеком на разборе. Я молодец, но по красным щечкам на видео вы увидите, как я волновалась.

Запись эфира с разборами каналов и контента. Конспект (презентацию) тоже прикладываю. В комментах.

01:07 Блог эксперта по продажам
03:19 Что писать в описании канала?

09:22 Блог интегративного преподавателя
22:15 Психологи, заземляйтесь. Выныривайте из глубины.
28:05 Что спрашивать у клиентов, чтобы найти позиционирование?
33:03 Подсказки для позиционирования
38:30 Как не спутать разные аудитории
42:38 Как объединить вообще разные аудитории в блоге, если распыляться на отдельные блоги не хочется?
47:37 Нащупали позиционирование для мастерской преподавателя
52:30 Вы понимаете эмоциональный мир. Теперь покажите человеку, что понимаете его бытовой контекст рационально.
54:35 Завышенные ожидания и невыполнимые обещания: как избежать
57:11 Отзывы Инги о разборе

58:49 Блог "Жизнь без качелей"
01:01:51 Про баланс пользы, лайфстайла и мемасов
01:04:48 Как писать про одно и тоже, но разными подачами?
01:09:45 Как совместить разные ЦА в блоге?

01:12:49 Про личную работу со мной
01:13:21 Что происходит на личной работе
01:14:46 Зачем приходить?
01:18:51 Кому полезно?
01:21:00 Скок стоит?
01:22:01 Как связаться по личной работе? Вот сюда напишите https://t.me/absurd_and_rock или в комменты
01:22:42 Милый котик и финал

Кто посмотрел запись — с того коммент! 🫶