⚫️Дело не в трафике и подписчиках!

Однажды любой эксперт понимает, что хороший продукт сам себя не продаст, и решается на рекламу. Внутри все сжимается, когда платишь деньги блогеру, рекламному кабинету или подрядчику.

И вот ты наливаешь трафик, а он, сука,

не окупается.

Ты такой молодец-эксперт с уникальной методикой, и даже аудитория у тебя в блоге есть. А клиентов нет. Денег нет. Даже блядских лайков и реакций нет. Пишешь, пишешь, а вокруг тишина, и мертвые с косами стоят.

Психуешь, бросаешь блог, через неделю возвращаешься, снова бросаешь, возвращаешься через месяц, потом бросаешь на полгода. По пути пробуешь разные фишечки, рилсы. Думаешь, что подрядчик был мудак, и вообще маркетинг в твоей нишей не работает.

В чем проблема на самом деле? Вы пока не знаете, как делать продающий контент на регулярной основе. Не знаете, как выстроить логику прогрева. И не знаете, как собрать систему в своем блоге.

Зато все вокруг предлагают «секретную воронку на лям», «источник дешевых подписчиков», «легендарный курс, где ты заработаешь 300 к за неделю». За что хвататься, куда бежать, непонятно.

В голове полный фарш и руки опускаются.

Я Алла Филиппова, занимаюсь продвижением онлайн-школ и экспертов через продающий контент. За плечами десятки тысяч жопочасов, проведенных в контент-планах, прогревах и анализе. Выгорание в любимом деле и восстание из пепла, тоже прилагается к биографии.

Этот канал я завела, чтобы зверски душнить про адекватный и СИСТЕМНЫЙ контент-маркетинг.

Подборка постов, чтобы понять, как работает продуманный контент:

КЕЙСЫ
▪️Как психолог нашла свою уникальность и повысила охваты в 8 раз
▪️Принципы прогрева для таролога, которые продали на 500К

ПРИЧИНЫ
▪️Почему готовые контент-планы это вредно
▪️Почему у вас не получается с маркетингом

РЕШЕНИЯ
▪️Как делать чоткий маркетинг, если ты НЕ можешь пообещать твердый результат? Полезно для психологов и эзотериков
▪️Гайд по контент-маркетингу для чайников

Расскажите, на какую тему ведете блог? Получается вести его регулярно и с вдохновением?

У меня не будет фото свадьбы🥲
Психанула из-за аккаунтов

Через полтора месяца выхожу замуж без пафоса. Расписаться, пробежаться по рабочим делам, погулять и фототаться, уйти с друзьями в загул на три дня.

Меня воодушевляет мысль, как я буду счастлива рядом с мужем, в дружеской компании.
Грех не запечатлеть такое.

И я вчера пыталась найти фотографа. Перелопатила аккаунтов 50. Это был ад!

Про ценник 60К за два часа вежливо промолчим. Моя мама зарабатывает за месяц сииильно меньше и у меня не настолько проработанное мышление, чтобы тратить эту сумму за час.

Искала в инсте по ключевым словам
Смотрела портфолио
Узнавала, можно ли забронить мою дату

9 кругов ада🤡

— Ни у кого нет расписания и контактов на видном месте
— А если есть, то технически не работают ссылки и кнопки🤦🏼‍♀️
Я супер горячий клиент, которому надо-надо отдать кому-нибудь денег, но мне мешает сам специалист!

▪️У одной леди нет ссылки на запись или личку, хотя мне понравился стиль, я была готова смириться с ценником.
▪️У другой в шапке написано «свадебный фотограф», но из контента не понятно, она мне поможет или сейчас очень занята материнством?

В конце концов обсудили стоимость, локацию, тайминг с другим спецом. Говорю, все устраивает, дайте номер для оплаты.

Ответ: «Извините, я перепутала расписание, не могу в этот день».

Я психанула и отказалась от идеи провести фотосессию вообще. Нашла оправдания, что будет много суеты, я буду нервничать, и еще 30 тысяч отдавать меня все-таки душит жаба, я лучше добавлю их в копилку «Отпуск».

Ну вот какие блин продажи с блога, если ваш контент и упаковка мешают даже ГОРЯЧЕМУ КЛИЕНТУ.

Проверьте прямо сейчас

• Легко написать вам лично при необходимости?
• Есть ли у вас расписание и виды услуг в закрепах/хайлайтсах?
• Какие заказы вы НЕ берете?
• Не противоречит ли контент концепции блога?

И горячий клиент пролетит через самую простую воронку как ребенок по горке в аквапарке к вам в оплату. Не тормозите его.

И показывайте свои свадебные фото в комментах, буду завидовать вслух.

Если бы Волан-де-Морт был репетитором: контент для персонажа

Контент для того-кого-нельзя-называть

Очередного бережного психолога разбирать слишком скучно, поэтому давайте на примере Темного Лорда:)

Цель жизни Тома Редла была – власть и бессмертие. Я думаю, пройди психотерапию и перестань он быть таким мелочным, он бы смог стать харизматичным блогером. Блог дает влияние над толпами людей, а творчество обеспечивает бессмертие.

Итак, попытаемся собрать для него систему в блоге?

С клиентами я работаю по пяти направлениям
→ Аудитория
→ Позиционирование
→ Контент
→ Реклама
→ Воронка
Это база. Если у вас нет в штате маркетолога, или вы не хотите осваивать профессию, вам нужно собрать минимальный механизм привлечение почитателей и клиентов. А он состоит как раз из этих вещей.

Можно спросить, а где здесь анализ конкурентов, милочка?
Во-первых, какие у Темного Лорда конкуренты, сами подумайте. Авада Кедавра!

Во-вторых, сравнивать себя с другими порой очень неприятно, а когда нет никаких опор, демотивирует. Поэтому сначала мы с клиентами собираем минимальный и эффективный механизм, получаем заявки из своих действий, а уже потоооом, можно и в анализ конкурентов сунуться.

Я думаю, Володя Мартынов мог бы в блоге продавать курсы по манипуляциям, созданию зловещих артефактов и прочую прекрасную эзотерику. Репетитор для темных магов, в общем. Кто его ЦА?

• Наследники чистокровных семей волшебников
• Исследователи темной магии
• И всякие мразотные личности типа Долорес Амбрижд

Первую встречу мы бы по костям разбирали, какие болезненные ситуации, страхи, потребности приводят всех этих людей за услугами по темной магии, и за что их зацепить.

На второй будем рисовать позиционирование блога и его идею. Как блог назвать? Какое описание поставить? Как вести продажи?

Описание блога – на картинке😉

Подготовились, пошли пилить контент. О чем писал бы Волан де Морт?

Полезный контент:
1. Как проклясть даже самые сильные артефакты?
2. Как сохранять мотивацию к учебе без пыток
3. Формулы сильнейших заклинаний
4. Как подготовиться к экзамену по ЗоТИ без маховика времени
5. Как поехать в Дурмстранг по обмену

Развлекательный
1. 10 ошибок при выращивании Василиска в замке
2. От Беллатрисы до Макгонал – самые сильные ведьмы поколения
3. Иду делать операцию на нос, как думаете, меня будут меньше бояться?
4. Инцесты и насилие: Реальный смысл волшебных сказок

Продающий
1. Экскурсии в поместье Мраксов и тайную комнату
2. Набор на курс «Оклюменция: как проникнуть в разум другого волшебника»
3. Даже Джинни заговорила на змеином языке: кейс ученика

Можно публиковать две недели минимум. Репетиторы, которым писать нечего, забирайте)

А дальше дело техники. Разобраться на каких площадках закупать рекламу (снова возвращаемся к анализу ЦА и потребностям), и запустить самые простые воронки.

Психологи, а теперь ваш выход в комментариях. Как думаете, смог бы Том Редл с учетом всех его психологических травм стать блогером?

Отсосать на первом свидании = бесплатная диагностика

Ни денег не заплатят, ни замуж не позовут, только время тратишь. Если, конечно, вам от «потенциального клиента» не сносит башню настолько.

Бесплатные консультации, аудиты, диагностики надо уметь вести. Баланс пользы и продажи должен быть идеальным.

И большинству начинающих экспертов это не подходит тупо, потому что затраты времени не окупятся полученными деньгами.

Если ты риелтор и продаешь квартиры за 20 лямов, ты можешь себе позволить потратить час на бесплатную помощь, потому что это окупится.

Когда ты психолог/коуч/таролог с консультацией за 2500 и работаешь бесплатно, считай ты подарил 2500 незнакомому человеку.

Вести блог с хорошим контентом – это поменяться ролями. Теперь ты принцесса и приходят к тебе. Не надо ничего никому доказывать, уговаривать, тратить время вникуда.

Для начала достаточно пройти 6 шагов.
1. Понять, кто ваш идеальный клиент
2. Выбрать позиционирование, которое клиент заметит среди информационного шума
3. Понятно описать продукт, наполнить его выгодой
4. Научиться вести контент регулярно, так чтобы и вам было в кайф, и клиента цепляло
5. Подготовить воронку с продающими смыслами, чтобы клиент приходил к вам уже прогретый. Чтобы знал и про ваш метод, и сколько вы стоите, и почему вы та самая, кто ему нужен.
6. Запустить трафик, чтобы клиентов было столько, сколько нужно.

Часто мои клиенты психологи, которые умеют глубоко копать в смыслы, вторичные выгоды и боли. Поэтому я обожаю с ними работать. Они легко описывают портрет своей целевой аудитории, а с этого все строится.

На анализе ЦА приходит понимание, что вам нужны не бесплатные диагностики, где вы пытаетесь доказать, какой вы классный.

А говорите о клиенте, о его страхах, о его контексте, о том, что его бесит. И он сам к вам идет, потому что вы его реально понимаете, а не пытаетесь опять что-то свое втюхать.

Это и нужно включить в контент, чтобы не пришлось отсасывать на первом свидании вести диагностики

Поскрипеть мозгами придется, но это не сложнее, чем оккультизм, психология, дизайн и воспитание детей. Вы свою профессию освоили, сможете и базу маркетинга освоить и наложить на ваш проект.

А вы пробовали бесплатные диагностики? Как ощущения?

Как готовые контент-планы убивают вам продажи

Каждый хочет быть уникальной снежинкой, и все же мы ищем волшебные таблеточки, которые сделают все за нас.

На первый взгляд, идея взять готовый КП или спиздить пост у конкурента просто отличная. Не приходится самому мучительно выдумывать, что опубликовать.

Но готовые планы это вредно. Вот почему.

1. Нет уникальности. И нет гарантий, что ваши конкуренты этим уже не воспользовались.

Вот мы и видим сотни однообразных постов сотен однообразных экспертов. Если у вас не простой продукт и вы хотите выделиться на рынке — готовые списки постов не ваш вариант.

2. Нет адаптации под ваш бренд личный или корпоративный.

Представьте, что вы топите за доказательную психологию. Вам важна думающая аудитория, которая хочет проверенные данные и методики. А готовый контент-план предлагает писать про соционику и мак-карты.

Это отвернет от вас аудиторию, потому что то, что вы хотите транслировать и то, что действительно публикуете, не соответствует друг другу. Так и возникает недоверие к бренду.

3. Не учитываются изменения на рынке
Маркетинг постоянно меняется, технологии меняются, новости каждый день заставляют удивляться.

Вы создаете контент на темы, которые устарели, и не реагируете на запросы, которые важны здесь и сейчас.

4. Вы деградируете
Вы не будете тестировать новые гипотезы, прокачивать креативность. А в маркетинге никуда без этого.

5. Нет контроля за показателями эффективности

Как грамотные маркетологи делают контент-планы? Они отталкиваются от плана продаж.

Вы собираете данные воронок и запусков. И раскладываете эти цифры до тех пор, пока у вас не будет четкого показателя, какой охват и вовлеченность должны быть у конкретных постов, чтобы получить необходимое количество заявок.

Может ли готовый контент-план дать вам такой контроль? Или даже chat gpt?

А что даст?

Грамотная контент-стратегия, построенная на задачах бизнеса/блога, особенностях позиционирования и запросах аудитории.

Только так и можно писать контент, который продает.

Пишу редко, нет системы. То пишу 100 постов взахлеб, то бросаю блог на полгода.
Бывало такое?

Больше всего хочу понять, как выстроить систему постов, чтобы подписчикам было интересно и увлекательно.
И заодно, чтобы было понятно, что я крутой эксперт в своём деле .

Вести контент регулярно – это работа никогда не про контент.

В блоге я вас заманиваю системой контента, а на личной работе заставляю клиентов дрочить на свои крутые скиллы и на ЦА.

Только после этого я даю таблички для контента, планы прогрева, закрытия возражений через контент и так далее. Чтобы сначала у вас сложилось понимание что вы делаете и ЗАЧЕМ.

То есть сперва идет всегда-всегда анализ аудитории. Ту, что у вас есть или какую вы хотите привлекать.

Да, вам кажется, вы его знаете и везде этим заебали. Но проблемы в контенте всегда связаны с непониманием своих клиентов.

Вы просто не знаете, что их бесит, раздражает, что их заебало. Я, например, знаю, что вас заебал анализ ЦА и писать посты по 6 часов, а что заебало ваших клиентов?

Что надоело им настолько, что они вас ищут? В каком контексте они живут? Идите это исследовать. Пишите им в личку звоните, общайтесь, проявляйте искреннюю заинтересованность.

Вам даже шаблон интервью для этого не нужен, часто достаточно задать простые вопросы. Записать, а потом возвращаться к этим записям каждый раз, когда собираетесь написать пост.

Этого достаточно, чтобы писать контент 3 месяца, отвечаю.

Но это не все. Есть же второй участник соития, вы сам.

Вы заводите блог не только ради денег, но и ради почеса своего эго, чтобы быть любимым, принятым, заметным и нужным. У меня блог во многом закрывает эту задачу, я вас понимаю.

Знаете, в какой момент начинается отторжение? Когда вы лукавите и пытаетесь быть не собой.

— Накраситься, чтобы выйти в сторис.
— Написать, что-то социально-одобряемое.
— Написать пост, потому что это правильно, «Эксперт сказал, что каждый день должно быть касание с аудиторией»

И вот вы сидите пишите развлекательный, продающий и вовлекающий контент по шаблонам и блюете от духоты.

Половина работы с контентом – это анализ ЦА

Еще половина – сформулировать для вас внятное позиционирование. Где вы не будете маску натягивать, а будете кайфовать от себя, вспоминать, что вы вообще-то крутой эксперт и улучшаете людям жизнь. А вашим клиентам и подписчикам ваш образ будет понятен и приятен настолько, чтобы дать огня и денег.

И здесь не нужна распаковка личности или специальный коучинг. Все идет от маркетинга, ЦА и вас самого.

Когда вы проработаете эти две вещи, контент станет писать в тысячу крат легче.

Все остальное дело техники.
+ Какой продукт предложить аудитории? Идем в анализ ЦА
+ Какую цену на него поставить? Идем в анализ ЦА
+ Какие триггеры поставить в прогрев? Идем в анализ ЦА
+ Где закупать трафик? Ну вы поняли…
+ Какой писать контент? Этот вопрос просто исчезнет

На контент будет уходить не больше часа в день. А то и меньше, если вы любите и умеете в систематизацию.

Контент – это мостик между клиентами и вами. Вы знаете, откуда и куда прокладывать это мостик?

Сделайте простую вещь сегодня. Поговорите с пятью вашими клиентами, узнайте, какая ситуация в жизни их к вам привела. Уверена, вы сделаете пару открытий.

👀Есть 2 стула

на одном себя продвигаешь
на другом продвигаешь кого-то другого

На что сам сядешь, на какой маркетолога посадишь?

Правильный ответ: все мы сидим на жопе ровно, прокрастинируем, потому что инфы дофига, а за что хвататься все равно не понятно.

И не важно, делаешь ты контент для себя или ты smm-щик для эксперта.

У всех один запрос на системные действия и деньги с них.

Что нужно делать, чтобы машинка маркетинга заработала? Чтобы появилось ощущение, что у вас есть цель, а не только путь.

Последовательность ваших действий на видео.

Ставьте скорость X2. Я еще не офигенный спикер, иногда торможу.

00:00 Здарова!
00:21 Подготовка к продвижению для эксперта
01:57 Почему вам не нужны сложные воронки на старте
03:01 Будет непросто. Не дайте отлететь кукухе

03:49 Для СММщиков, копирайтеров и всякого рода помощников
04:12 Когда эксперту еще НЕ НУЖЕН маркетолог
05:19 А делать-то что?
06:11 Что делать, если ты уже написал про все, вообще про ВСИО
07:21 Еженедельная проверка на хуйню и что реально дает вам результат
08:33 Бережем кукуху-2
09:00 Чо как вам?


https://youtu.be/UCDulEUbczQ

👹Советы-убийцы| Что реально важно при запуске проекта

Консультировала психолога.
Роза хочет открыть поддерживающее сообщество для женщин в климаксе. Знаете, что ее останавливало от запуска МЕСЯЦАМИ?

Мамкины маркетологи. Она посоветовалась с несколькими, запуталась, растерялась и почти опустила руки.

— Говорят, что без отзывов никак, а у меня их еще нет
— Сказали, что нужна профессиональная фотосессия в студии, обязательно черно-белая
— Моей ЦА нет в соцсетях, а во Вконтакте одни идиоты
— Нужны рилсы, а у меня нет оборудования для съемки

И так далее, и так далее.

К счастью, Роза очень хорошо понимает, чего она хочет, кому полезен ее продукт.

Ни один маркетолог и продюсер вам не поможет, если вы не знаете, чего хотите. А с Розой оказалось очень просто работать, есть от чего оттолкнуться.

Клиентку на консультации я, конечно, распутала. Мы прописали, как шаг за шагом построить проект, сколько времени и денег на это понадобится.

И Роза, кажется, ушла с консультации с чувством облегчения.

Прежде чем слушать мамкиных маркетологов:

0. Поймите, чего вы хотите
1. Поймите, что у вас за продукт, зачем он нужен людям
2. Изучите своих клиентов
3. Найдите, почему вы — лучший вариант для клиента среди других
4. Сформулируйте позиционирование
6. И только после этого занимайтесь продвижением и рекламой.
7. Все оцифровывайте, записывайте и анализируйте.

Тогда вы не запутаетесь и сэкономите кучу денег на консультациях и мамкиных маркетологах.

Как это работает? Вы сперва прорабатываете суть своего продукта, разбираетесь в ядре маркетинга, а только потооооом прикладываете к нему инструменты в виде отзывов, фотосессий, рилсов и прочего.

Когда разберетесь с сутью, у вас отпадут вопросы, подходит ли вам конкретный инструмент или нет.

Если какой-то этап у вас западает, приходите за грамотным маркетингом сюда:

https://t.me/absurd_and_rock
https://t.me/absurd_and_rock
https://t.me/absurd_and_rock


Уложим кашу в голове по полочкам.

Собираем продающий контент-план за 1 час

Когда перед экспертом встает задача создать контент-план на месяц вперед, чтобы собрать нужное количество клиетнов, начинается ад:

▪️"Я не могу начать писать, не знаю, о чем"
▪️"Я не сделаю ничего уникального, все уже написано"
▪️"Не знаю, как собрать структру, систему в контенте"
▪️"Надо прогревать, но как это логично сделать?"

Если ваша задача продавать свои услуги в блоге через контент-маркетинг, а не просто вести соцсети, приглашаю вас на консультацию.

Проведу ровно 7 сессий за месяц с экспертами по построению продающего контента и прогрева.

За 1 час мы:
1. разберемся, где быстро находить идеи для вашего контента и как быстро их воплощать
2. оберем план прогрева аудитории под ваш продукт на 1, 2 и 4 недели
3. и если вам будет интересно, обсудим формат совместной работы наш вашим проектом

Сразу скажу, это будет нужно не всем. Если я не стану вам предлагать работу в долгую, простите ради бога. Я топлю за то, чтобы вы делали лучший результат меньшими затратами. Если на это хватит одной консультации, я не буду впаривать что-то еще.

Чтобы записаться на созвон, напишите мне в личку слово “КОНТЕНТ” https://t.me/absurd_and_rock

Я задам пару вопросов о проекте, чтобы убедиться, что я могу вам помочь и вы не потратите время зря. А затем согласуем удобное время для созвона.

Если вы наблюдаете за блогами других экспертов, вы точно знаете, что жёсткие продажи через боль работают все хуже. Теперь прогревы должны быть экологичными, и коммуникация с аудиторией должна строиться на принципах пользы и доверия.

Именно этим я и занимаюсь. Системно создаю контент, в котором клиент узнает себя и приходит к вам за услугой.

Если прямо сейчас ваша задача раз и навсегда разобраться уже с постами пишите в личку слово “КОНТЕНТ”

https://t.me/absurd_and_rock

Пообщаемся, и через час вы выйдете с пошаговым планом действий. 🖤

👆 Два главных запроса клиентов
Проверьте, закрываете ли вы их?

1. Системность. Покажите клиенту вектор, куда и как ебашить, когда вокруг хаос
2. Поддержка. Прожарка и разъебы веселый формат на пару раз, но для долгой работы поддержка и человечность решает.

Белый инфобиз, белое платье, белая конфа

Я уже года три работаю маркетологом в онлайн-школах. Делаю контент, прогревы, вебинары. Короче добываю золото для себя и компаний в своей интровертной манере.

Одна из онлайн-школ это «Учебный центр Обитель». «Обитель», пожалуй, самый экологичный проект из всего, с чем я сталкивалась. Здесь никогда не было инфоцыганских постов, давления на боли, завышенных обещаний.
Даже отдела продаж нет, который мог бы продавливать на покупку.

Но есть полезные курсы, бережная среда, поддерживающее окружение, мягкие продажи в контенте.

За время моей работы в «Обители» у меня накопились и факапы и хорошие кейсы. И одним из них я поделюсь…

*барабанная дробь*

… на «Белой конфе» в Петербурге.

Я прошла отбор и вчера меня пригласили стать спикером. Как я визжала от радости, вы бы видели.

«Белая конфа» — конференция про честное, прозрачное онлайн-образование в противовес инфоцыганам и наставникам наставников.
Кейсы Обители очень красиво вписываются в такую тусовку.

На «Белую конфу» не попасть спикером по блату, через постель или за деньги. Все очень прозаично. Подаешь заявку, ждешь, решит ли оргкомитет, что твой доклад нужен рынку. Смиряешься с вердиктом.

Замес в том, что конференция на следующий день после моей свадьбы.
14 июня свадьба.
15 и 16 конференция.

Как сказала коллега-психолог: — «Инициация не приходит одна». И придется это выдержать, от инициаций и от приглашений поделиться классным кейсом на профессиональную публику не отказываются.

Поэтому поедем сразу после свадьбы с мужем и собакой в Питер.

Я останусь в белом, как вы понимаете.

«Я не хочу ковыряться в маркетинге. Я хочу, чтобы оно как-нибудь само»

Говорят мне предприниматели и эксперты.

Не вопрос — отвечаю — можно делегировать. Нанять маркетолога, контетщика, smm-щика, копирайтера, редактора.
Но как вы будете ставить им задачи, анализировать, что они там делают? Оценивать результат сотрудника? Как поймете, что редактор халявит, а контетщик может делать круче?

Управлять бизнесом, финансами, стратегиями — это один вид умственной деятельности.
Делать маркетинг для бизнеса — другой.

Но ни один бизнес не может выжить без маркетинга. Поэтому вам рано или поздно придется самому в нем разобраться.

Консультировала однажды леди, которая наняла помощника для соцсетей. Почему, говорит, зарплату плачу, деньги на рекламу даю, а клиентов у меня больше не появляется?

— А на каких условиях вы работаете?
— Он пишет 3 поста в неделю и работает за оклад.
— А как это влияет на количество клиентов?
— …

Маркетинг был черным ящиком. И только, когда мы разложили его на ключевые составляющие:
• план по заявкам;
• юнит-экономика;
• бюджет;
• анализ каналов продвижения;
• ROMI,
леди смогла внятно поставить задачи smm-щику и видеть результат его работы.

История-2. Была у меня психолог в личной работе. Рилсы снимала, марафоны проявленности проходила, снимать сторис научилась.

Она умеет использовать инструменты, но не понимала, как выстроить систему, чтобы был стабильный поток заявок.

И мы разбирались с основными принципами. ЦА, позиционирование, воронки. Как только эти шестеренки встали на место, охваты выросли в 8 раз, рилсы стали приводить подписчиков. Вот здесь подробные цифры.

Вы знаете, какие показатели как влияют на вашу прибыль? Знаете, какой контент и когда нужно опубликовать, чтобы получить нужное количество целевых заявок?

До тех пор, пока маркетинг — черный ящик, вы не сможете его делегировать. Не сможете построить систему, чтобы «оно само работало».

Заходите за консультацией. Два места на май осталось: https://t.me/absurd_and_rock

Смотрела на выходных старый концерт Челентано. Не спрашивайте, как так получилось, но это факт.

Он сам по себе мужик не красивый. На концерте он уже был старый. От старого некрасивого человека вообще многого не ждешь.

Но как же меня восхитило, что без видимых талантов мужик собирает огрооооомный зал во многом за счет своей харизмы и энергии.

Интересно стало посмотреть биографию. Братья Челентано пели, играли на инструментах, а наш герой вообще не интересовался музыкой. Потом, конечно, его сердечко похитил рок-н-ролл.

И я думаю вот о чем. Иногда тебе кажется, что ты вообще ничем не примечателен. И призвания у тебя нет. И таланта у тебя нет. И вообще другие мужчины/женщины красивее и успешнее, чем ты.

Контент писать тебе не о чем, жизнь у тебя неинтересная. И мама говорит, что профессия у тебя должна быть нормальная, а не творческая.

Думаю, теперь когда будет казаться, что я неинтересная рыба-капля, буду надевать на себя воображаему маску Челентано (пусть старого и некрасивого) и двигаться на харизме.

Как репетитору найти 8 учеников в 2 мини-группы и какой бюджет на это нужен?

Алгоритм полезен всем, кто ведет групповые занятия.

Шаг 1: Определение целевой аудитории

С кем вы работаете? Подтягиваете пятиклашкам успеваемость по геометрии или готовите здоровые лбы к ЕГЭ? А может, помогаете студентам сессию сдать? Или вы репетитор для взрослых, помогаете освоить язык для командировок за рубеж?

Это все очень разные запросы и от запроса будет зависеть подача, контент, реклама и продвижение.

Шаг 2: Создание контента

Он должен быть цепляющим, продающим и вызывать доверие. Человек из контента должен понять, чем вы занимаетесь, почему ваша услуга ему поможет, и почему она полезна именно ему.

Ваши методы, успехи, кейсы и отзывы успешных студентов, программа подготовки у вас, все сюда.
За системой прогрева на нужное время заходите в личку, пропишем это все: https://t.me/absurd_and_rock

Шаг 3: Общайтесь со своей базой.
Сами или через помощника.В звонках или переписках. Сделаете еще несколько касаний с клиентами, запишите народ в список предзаписи, заодно и узнаете еще раз ЦА получше.

И непосредственное общение с потенциальными клиентами порой может дать больше, чем долгий контент-маркетинг и прогревы.

Шаг 4: Показывайте как вы работаете
На бесплатных записанных уроках, разборах, демонстрационных занятиях. И между тем подсвечивайте, что в одиночку на бесплатных материалах ученик свою задачу не решит.

Цифры

Для привлечения 8 учеников вам может понадобиться около 80-100 потенциальных клиентов, учитывая конверсию от просмотра контента к регистрации на занятия.

Предположим, что ваша конверсия составляет 5-10%. То есть, если 100 человек увидят ваш контент, 5-10 из них зарегистрируются на бесплатные занятия

Из этих 5-10 учеников, возможно, что только половина заинтересуется продолжительным обучением в вашей мини-группе. Таким образом, для получения 8 учеников вам нужно привлечь примерно 16-20 потенциальных клиентов.

При этом вам нужно учитывать, в какой срок вы хотите привлечь эти заявки, какие конверсии и охваты у вас сейчас и с учетом этих цифр подбирать контент, заголовки, картинки.

И соответственно, бюджет. Насколько я понимаю, подписчик в нише такого обучения стоит точно меньше 100 рублей, представим, что 70. Со средними по рынку конверсиями вам нужно:

— 10 продаж
— 20 заявок
— 200 охватов по постам
— А это в среднем по больнице телеграму 1000 подписчиков.

Вот и считайте, при средней цене подписчика 70 рублей, на набор такой аудитории вам понадобится 70 тысяч рублей.
И это если все звезды сойдутся, и вы безошибочно определите, какой контент вам нужен, чтобы обеспечить себе четкие конверсии на каждом этапе.

Жмите сюда ▪️ здесь польза и конкретика

Забирайте материалы по генерации продающего и эффективного контента

Кейсы

▪️ Как психолог нашла свою уникальность и повысила охваты в 8 раз
▪️ Принципы прогрева для таролога, которые продали на 500К

Решения

▪️ Как репетитору найти 8 учеников в мини-группу?
▪️ Как делать чоткий маркетинг, если ты НЕ можешь пообещать твердый результат? Полезно для психологов и эзотериков
▪️ 6 шагов для эксперта и его smm-щика, чтобы не рехнуться, работая в онлайне

Гайды и полезности

▪️ Полный гайд по контент-маркетингу в соцсетях для чайников
▪️ Гайд как вести блог комплексно
▪️ Как правильный контент окупает трафик? Статья

Принципы

▪️ Что делать, чтобы вести контент регулярно?
▪️ Готовые контент-планы уничтожают ваши продажи и вот почему
▪️ Отсосать на первом свидании = бесплатная диагностика

Присаживайтесь поудобнее, наливайте себе чай или виски, нас ждет много работы😈

Позорище. История о том, как не надо делать подарки клиентам

Маркетинг – это не только о контенте, но и том, как вы взаимодействуете с клиентом. Вот анти-пример такого взаимодействия.

Зашла в магазин украшений, настроение отличное. ( Половина лечения на брекетах пройдена) Хочется баловать себя побрякушками.

Покупаю, расплачиваюсь на кассе. Сумма приличная, и продавец в качестве бонуса напихивает в пакет всяких интересных штук и сертификат на бесплатную фотосессию. Я, конечно, радуюсь: бесплатная фотосессия с новыми украшениями — круто!

Возвращаюсь домой, связываюсь с фотостудией, чтобы узнать условия. И тут меня ждет разочарование: это не подарок, а позорище.

Условия

Тебя красят, наряжают, фотают в двух образах.

Работы на 4 часа.

За 4 часа с одним человеком можно сделать много-много классного. Я работала фотомоделью, я в курсе.

Но любая непрофессиональная модель за 4 часа устанет. А это всегда видно на фото.

И вот в чем подвох: после 4 часов работы у вас на руках останется всего 15 портретных фото. Да, 15. Остальные фото нужно выкупать за 10 тысяч рублей.

За 4 часа работы визажиста, стилиста, фотографа и аренды студии это недорого. Это копейки. Но после обещания фотосессии "под ключ" в подарок — это разочарование.

Если бы было заявлено, приходи на час, пофотайся и получи эти 15 портретных фото, ваще не вопрос. Я бы воспользовалась с удовольствием. И если бы понравился фотограф, пошла бы снова на платную фотосессию.


Если бы совпали ожидания и реальность.

Мораль: не обманывайте клиента. Недомолвки тоже считаются обманом и тоже разочаровывают.

И запоминаем: скидка — это не подарок. Это жест доброй воли, реверанс за что-нибудь, но никогда не подарок.

“Скидка в подарок” звучит как “ я невъебенный сошел с небес, скину тебе 100 рублей, так и быть”.

А какие самые ужасные подарки делали вам?