⚫️Формулы рекламного текста, с которыми справится ваш ребенок

Хорошие копирайтеры уже насобачились писать по этим формулам, они просто пишут и получается хорошо. Если вы не копирайтер, а человек, которому нужно написать рекламный пост/креатив/итд, берите 1 формулу, постарайтесь написать хотя бы 20 предложений по ней, выпустите их в жизнь и наблюдайте что там по заявкам.

▪️AIDA. Работает в больших и малых текстах
Привлекаем внимание → Вызываем интерес → Пробуждаем желание → Призываем к действию

Как уйти от мужа (привлекаем внимание ца), путешествовать, жить в легкости (интерес) уже через 3 месяца (желание) рассказываем 37 января на вебинаре. Запишись! (действие)

▪️PMHS. (я упорно читаю это как ПМС и не могу ничего с собой поделать)
Боль → Больше боли( еще больше боли, уахахах) → Надежда → Решение.
Работает в статьях, лид-магнитах, рассылках

Не умеешь писать тексты, аудитории нет, продаж нет и последняя банки тушенки уже кончилась? (боль и боль) Мы можем помочь. (надежда) 2 недельный курс по копирайтингу, который окупился у учеников уже на 7 день. (решение)

▪️ODC.
Оффер → Дедлайн → Призыв к действию

Работает на коротких текстах и в рекламе

Начни делать контент, который будет привлекать клиентов уже сейчас. До конца недели тебе доступен гайд "Как создавать привлекательный контент для стартапа". Забирай бесплатно!


Ну все. Попробуете написать (небольшой) текст по формулам? Пишите в комментариях. Улучшим, докрутим. 🖤

⚫️Почему вам не нужно продавать свое наставничество за 500 000 рублей

Часто вижу такую идею, что надо работать только с супер платежеспособными клиентами и не делать себе мозг рассрочками, взаимодействием со средним и нищим классом.

Продаешь типа одно свое наставничество за 100К и весь месяц свободен. Не надо снова искать кучу клиентов, делать рекламу, работать на дядю и прочее бла-бла-бла.

Возражение одно - найти сходу, на старте, клиентов, которые с нифига готовы заплатить вам 100 и больше тысяч - надо постараться. Сделать из себя заметного профессионала, которому можно верить.

Полгода назад я тоже всем кричала, какого фига, повышайте цены.

Но. Но. Людей, которые готовы заплатить за вашу услугу суммами меньше, гораздо больше, и им вы тоже нужны.

Схема такая
1 человек может принести 100к
либо 100 человек принесут по тысяче.

Результат в деньгах один, но людям проще к вам прийти. Вам этих людей проще найти и набрать себе базу.

Важно только подобрать такой формат предоставления услуги, чтобы вы не оказались в минусе. Но это можно обсчитать на старте. Демпинг (занижение цены ради хоть каких-нибудь клиентов) - зло. Все, что помогает выжить вашему бизнесу на старте - хорошо. Продукты с низкими чеками тоже помогают вашему бизнесу выжить. Не пренебрегайте ими.

Сформировав базу, вы можете ее растить и продавать более дорогие продукты, уже не затрачивая деньги на рекламу и привлечение новых людей.

⚫️Полный гайд по контент-маркетингу в соцсетях

Кратко: бесплатное практическое пособие для чайников, которое поможет базово выстроить контент-стратегию. Актуальность - всегда.

Что внутри:
▪️ целевая аудитория
▪️ выбор стратегии
▪️ создание контента
▪️ распространение контента
▪️ как анализировать результаты

В чем фишка: можно подсмотреть таблички и алгоритмы и внедрять их поэтапно.

Что надо, чтобы получить гайд? Подписаться на канал, нажать на кнопку внизу поста и радоваться жизни:)

Итоги месяца и дилемма.

Я отказала двум потенциальным прибыльным клиентам.

- Звали меня в онлайн-школу по трафику маркетологом. Я знала, что могу сделать ребятам x2 за полгода.
- Звали руководителем отдела маркетинга в еще одну онлайн-школу. Тоже им отказала.

Поняла, что сейчас мне работы хватает. Не хочу дополнительной нагрузки. Не хочу работать с неприятными людьми и инфоцыганскими проектами, даже за большие деньги.

С одной стороны думаю - зачем? Дом сам на себя не заработает.
С другой стороны - не хочу ломать себя ради денег и работы, хочу жить жизнь.

upd: неужели настал тот момент, когда пора брать помощника/сотрудника/начать делать агенство?

С моей дорогой подругой, Юлей, она тоже маркетолог (Юля, привет!), на выходных обсуждали подбор сотрудников в компанию.

Представьте, вам предлагают большие деньги, но работу в офисе
И в тоже время другая компания предлагает меньшие деньги, но работу на удаленке.

Чтобы вы выбрали? Обоснуйте выбор в комментариях?

Я с ответом вообще не думала, думаю, вы догадываетесь, почему:)

Почему я не выбираю работу в офисе ни за какие деньги.

Потому что я меркантильная зануда и все считаю. В том числе стоимость часа.

При чем здесь это?

👩🏻‍🦱Представим Машу, она работает в офисе проджект-менеджером и зарабатывает 100 000 рублей. Она работает 8 часов в день 5/2.
До работы она добирается 1 час.

Посчитаем стоимость часа Маши?

В месяц в среднем у всех 22 рабочих дня.
100к делим на 22, получаем, что Маша в день зарабатывает 4545 рубля.
А за час? Учтем, что Маша час добирается до работы, а могла бы с мужем сексом заниматься в это время.
4545/9=505 рублей в час.

Неплохо.

3 года назад я считала свой час и он стоил меньше пачки доширака. Хнык.

👩🏻‍🦰Теперь представим Аню.

Она работает на себя, работает из дома, например, психологом. Зарабатывает 70 000 рублей. И работает 5 часов в день.
Проводим те же самые вычисления.
В день Аня зарабатывает 3180 рублей
А в час?
3180/5= 636 рублей.

За час Аня зарабатывает больше. Нагрузка в день у нее меньше. Она не тратит время на дорогу, и может больше внимания уделять своим близким.

При этом консультация Ани может стоить 5000 рублей. Если клиенты приходят к ней в раз в неделю, значит, с одного клиента в месяц Аня зарабатывает 20к.
Получается, Ане нужно найти 3-4 клиентов, которые будут с ней на постоянной основе. Понятно, что какие-то клиенты разовые, какие-то придут, походят и уйдут, но это решаемо с помощью базового маркетинга.

Психолог не обязан быть маркетологом, его можно нанять за небольшие деньги, если разбираться, что вам нужно.

Вопрос - кто из героинь затрахан своей работой больше? А у кого жизнь качественнее? 👩🏻‍🦰👩🏻‍🦱

⚫️10 гениальных советов, которые гарантированно похоронят ваш бизнес.

✔️Забудьте про целевую аудиторию! Чем больше, тем лучше. Мысли глобально: весь мир - ваш рынок!

✔️Используйте как можно больше ярких цветов и разных шрифтов в одном баннере. Кто сказал, что дизайн должен быть читаемым?

✔️Не тратьте время на аналитику. Успех - это везение, а не результат правильной стратегии.

✔️Создавайте контент только для себя. Если вам нравится, значит, всем понравится. Кто тут эксперт?

✔️Игнорируйте социальные сети. Кто вообще использует телеграм в 2024 году?

✔️Не тратьте деньги на рекламу. Лучше оставьте их на свой следующий крутой проект, который, безусловно, станет вирусным.

✔️Забудьте про исследование рынка. Лучше верьте в себя и свою интуицию. Она ведь никогда не подводит, верно?

✔️Создавайте заголовки, которые никак не связаны с содержанием. Подсказка: чем запутаннее, тем лучше!

✔️Никогда не обновляйте свой сайт. Любите стиль "ретро" – это в тренде!

✔️Забудьте про тестирование. Первая идея всегда самая лучшая, зачем тратить время на варианты?

Поздравляю, вы справились. Зовите на торжественное погребение вашего стартапа на кладбище.

Глядите, как фитнес-клуб работает над тем, чтобы вернуть бывших клиентов.

А между прочим, я уже год как не их клиент.

Что скажете? Как вам такой креатив?

⚫️Пост для перфекционистов: 7 направлений маркетинга, которым всегда нужно внимание

Представьте, что вы открываете свой магазинчик, или кофейню.
Кофе — божественный, бариста — ангел, но клиентов нет.

Ватафак? Никто не знает ни о кофе, ни о бариста.

Продукт — это только одна шестая от грамотного маркетинга. Если он не дополняется остальными пятью, то у вас не будет ни клиентов, ни денег. Вот 7 направлений, которые чаще всего западают у предпринимателей.

1. Целевая аудитория. С этого начинается все. Анализировать аудиторию надо постоянно, постоянно изучать и дополнять портрет.

2. Возвращение клиентов. Постоянно привлекать новых - очень дорого. Проще набрать базу и вдолгую работать с ней. Учитесь возвращать бывших клиентов.

3. Каналы продаж. Сначала сдохла инста, потом ВК урезал всем охваты. В маркетинге нужно постоянно искать новые каналы и методы продаж. Что-то устаревает, что-то меняется.

4. Аналитика и оценка результатов: Не забывайте следить за каждым шагом. Анализируйте данные, оценивайте эффективность кампаний. Знание того, что работает, и что - нет, позволит вам постоянно совершенствоваться. А цифры не врут, в отличие от сотрудников, подрядчиков и самих клиентов.

5. Контент-маркетинг: Создавайте контент, который приносит пользу и развлекает. Блоги, видео, инфографика - разнообразие форматов поможет вам донести информацию до аудитории. А система коммуникаций позволит своими щупальцами добраться до самых стеснительных клиентов.

6. Позиционирование: Определите свое место в мире клиента. Понятное позиционирование поможет вашей аудитории лучше понять, почему именно вы - их лучший выбор.

7. Ценообразование: вам придется исследовать рынок и выстраивать стратегию. Честное и обоснованное ценообразование создаст доверие у клиентов, а иногда и повысит восприятие ценности вашего продукта.

Какие направления маркетинга для вас наиболее интересны? А какие вы упускает из вида?

Кусочек консультации с психологом, который будет полезен и другим специалистам

▪️Как человек приходит к мысли, что ему пора купить вашу услугу
▪️Как использовать лестницу Ханта
▪️Что использовать, чтобы получить клиентов на свою услугу быстро
▪️Почему постоянная генерация контента - очень важный фактор успеха на старте

Если полезно, поставьте любую реакцию на пост☘️

Записаться на консультацию: https://t.me/absurd_and_rock

⚫️Классическая структура продающего поста

Для тех, кто стремается говорить о своих услугах и боится продавать.

В психологии есть чудесный термин "Я-высказывание". Он применим в продажах. Не обязательно давить на боль своего клиента, и говорить, что он полный лошара, если не покупает у вас.

Можно действовать мягче и просто показать, какими функциями обладает ваш продукт. Говорить фактами, что меняется у клиента после того, как он воспользовался услугой.

И попробуйте написать по этой структуре. Не оценивайте, сначала напишите.

1. НЕ кричащий заголовок. Напишите основную выгоду и все.
В подзаголовке можете раскрыть идею поста.

2. Абзац с проблемой клиента. Вот приходят к вам клиенты, вспомните, какой контекст в их жизни заставил прийти к вам за услугой?

3. В следующем абзаце можете нагнетать проблему, а можете этого не делать. Что будет, если проблему клиент никак не станет решать? Какие бывают последствия?

4. Сразу дайте решение. Вот так и пишите. Есть проблема - а есть моя услуга, которая ее решает.

5. Раскройте функции, преимущества и характеристики. С одной стороны можно выебываться, какой ты классный и чем ты лучше других. А можно просто по фактам раскидать из чего твой продукт состоит.

6. Можете включить сторителлинг и рассказать, чем этот продукт помогает лично вам и показать историю своего клиента.

7. Покажите отзыв, скриншот, фото. Социальное доказательство.

8. Цена и условия. Вместе "Отправили в Директ" лучше показать стоимость сразу. Если в вашей нише это невозможно, укажите хотя бы диапазон цен.

9. Есть ли у вас гарантии? Да? Напишите об этом. Это сильно уменьшает тревогу у клиентов.

10. Призыв к действию. В виде кнопки или ссылки с подписью "Купить", "Подробнее", "Записаться", "Оставить заявку"

11. Ограничитель

Это уже манипуляция. Но иногда это нужно, чтобы подтолкнуть человека и не давать ему долго тупить. Помогает улучшить конверсии и количество покупок.

Ограниченное количество мест. Ограниченное время для заказа и тд. Если у вас реально есть ограничения, например, вы не можете физически давать больше 10 консультаций в день, то напишите об этом.

Если ограничений нет - такие вставки на вашей совести.

12.Оставьте свои контакты, на случай если у человека остались вопросы.

Все. Логично, лаконично, по фактам. Без ощущения, что вы втюхиваете что-то ненужное.

Пользуйтесь и продавайте со спокойной совестью. 🥃

Любить то, что ты делаешь - улучшать свою жизнь.

В одном из проектов нашли классного эксперта, которого хотим снимать. Но эта леди на Кипре.

И все такие - не вопрос. Организуем сьемки удаленно, на Кипре.

Но на следующий же день я побежала оформлять загранпаспорт. Хотя месяцами откладывала.

А теперь, когда будет повод, то будет и возможность сразу поехать. Хочется же классных людей вживую видеть и продвигать.

Если любишь и есть цель, отговорок не появляется.

Пришла вся в черном на презентацию Белого Исследованивая.
Посмотрим, что на самом деле происходит с рынком онлайн-образования

Лайк, если хотите, чтобы я сделала пост с выдержкой исследования по онлайн-образованию.


Основные факторы успеха, нюансы и как зарабатывать больше.

Итоги исследования рынка онлайн-образования.

Я испытала замечательное чувство на конференции. Я увидела, что многие вещи делаю правильно.

А вот, что любопытного мы узнали.

1. Не важно, чем продиктовано ваше желание создать свой онлайн-курс.
Те, кто видят в этом миссию делиться истиной с другими,
И те, кто просто хочет много денег,

в итоге могут зарабатывать одни и те же суммы. Мотивация не важна. Важны ваши системные действия.

2. Онлайн-школы, которые зарабатывают стабильно 3-5 млн в месяц, имеют:
- команду ДО 15 человек (иначе фонд зарплат жрет всю выручку, а толку мало. Да и скорости у маленькой команды больше)
- хлюпенький, махонький, но отдел продаж
- системный контент-маркетинг, который создает доверительные отношения с клиентами.

У нас в одном из проектов нет отдела продаж, но за счет грамотно выстроенного контента мы делаем те же 3 миллиона. Это очень сильный пункт.

3. Самые прибыльные ниши в инфобизнесе
- Получение профессии
- Заработок
- Психология/здоровье

4. А почему люди не зарабатывают на онлайн-курсах столько, сколько могли бы?

-Трафик (реклама) дорожает, а как окупать этот трафик быстро, непонятно.
- Не хватает стратегии, непонятно, что делать в перспективе.
- Хочется масштабироваться, но не получается, потому что смотри два предыдущих пункта. Приходится своей же базе бесконечно продавать. Но это путь в никуда. Люди от вас устают.

5. А куда все катится?

Тем, кто захочет остаться на рынке инфобиза, придется кучу всего делегировать. И выстраивать долгосрочные доверительные отношения с клиентами.

Здесь очень важно смотреть LTV (срок жизни вашего клиента), учиться продавать в одни руки как можно больше продуктов и следовать тренду на непрерывное образование.

Запускать рекламу становится все дороже и дороже. Если вы уж смогли купить себе клиента, то его нельзя отпускать.

6. Какие инструменты живы, а какие сдохли?

Коллеги подтверждают мою гипотезу, что количество касаний, которые должны привести к продаже, сииильно увеличилось. Поэтому приходится использовать все возможные каналы продвижения и коммуникации с клиентом.

Резонный вопрос, как использовать, если ты новичок на рынке? Зацепиться за якорный канал и укреплять его, пока не встанешь на ноги.

И научиться считать юнит-экономику. Это уменьшает тревогу при запуске новых проектов. Юнитка помогает заранее в цифрах, рублях, людях просчитать все необходимые действия и вложения. А ее оказывается, мало кто использует в онлайн-школах.

Наставничество как явление умерло, разлагается и уже попахивает. Был мощный тренд на него, потом все стали ржать с наставников наставников, а теперь и это уже неприлично.

Но есть запрос на адекватный консалтинг. Он может стоить дорого, при условии, что вы способны сделать твердый результат от своей услуги.


🔥 этому посту, если было полезно, и я не зря его строчила.
Коммент, если какой-то тезис открыл вам глаза на мир.

⚫️Знаете, почему у людей не получается приступить к достижению цели?
У них пропущены большие блоки, которые эту цель составляют.

Дело часто не в неправильном мышлении, а тупа в нехватке информации и незнании, где ее взять.

Наверное, многие тут писали диплом в универе.Сама по себе постановка задачи мозгу “Написать диплом” звучит как что-то громоздкое, страшное и объемное.

Все говорят - дроби слона по кусочкам. И когда мы писали диплом, мы разбивали его на цель, объект, предмет исследования. Смотрели, как делали диплом другие выпускники универа. Мы знали в целом, как выглядит у слона хобот, и откуда взять его уши.

Но в маркетинге предпринимателям многие вещи вообще не приходят в голову, потому что они с ними не сталкивались. Ну типа нельзя вообразить себе единорога, если ты его не видел хотя бы на картинке. Маркетинг в онлайне меняется тааак сильно, что каждый сезон появляется новая невиданная зверюга.

И когда говоришь некоторым предпринимателям - чуваки, вообще-то у вас база контактов крутая, из нее можно пару лямов вытащить
или
господа, у вас каналы продвижения можно оптимизировать здесь и вот так. Сэкономите кучу денег,

эти чуваки и господа слушают тебя, будто это божественное откровение.

Дело не в том, что предприниматели глупые и чего-то не знают. Люди, которые делают бизнес, чаще всего очень-очень умные. Но они просто не знают, что есть куча инструментов, которыми маркетологи пользуются. Или забывают поработать с отдельными блоками.

Пример из жизни. Свежий.

Я тестирую воронку для привлечения к себе клиентов. Пишу себе в ежедневник - запустить рекламу в яндекс директ.
Как бы да, ок, пойдет. Но это задача стояла у меня две недели, пока я не разложила ее по пунктам.

Целевая аудитория
Ее боль и проблема
Позиционирование
Продукт
Точки контакта
Оффер.

И все. Запустила вчера кампанию в Яндексе за 15 минут. А сегодня пошли заявки. Это действительно легко, если ты понимаешь что ты делаешь и зачем, если ты подготовился.

Кароче, пацаны, пацанесы, дамы и господа.

Если какое-то дело стопорится - реклама, контент, найм, организация процесса - разложите его на кусочки, которые вы знаете и вам понятны. А если слон/единорог/другая зверюга из запчастей все же не собирается - берите за жабры своих маркетологов, трясите из них информацию - и идите учиться новому.

С вами все в порядке. С вашим мышлением все в порядке. Вы уже умные и крутые. Осталось информации добрать.

Готовлюсь к завершающей встрече с Яной. Яна - психолог, зашла ко мне в личную работу, чтобы за 5 встреч собрать систему контента и продаж.

Завтра узнаем, что получилось, а что нет.

Волнительно.