Онлайн-конференция про B2B-маркетинг, который действительно работает. Не тот, что «пишем посты и радуемся лайкам», а тот, после которого станки включаются и заказы приходят.

21 августа, с 12 до 16:00 онлайн-конференция от «Demis PRO».
Обещают мясо, без воды и теории.
Кейсы, цифры, реальные инструменты, которые применимы к сложным и «не для всех» продуктам.

Особенно, если вы работаете в промышленности, инжиниринге, сложных услугах и т.д.

Что будет:
✔️ Как находить клиентов, если продукт — совсем не массовый
✔️ Откуда лить трафик: SEO, контекст, ВК, холодные каналы
✔️ Как наконец-то связать маркетинг с продажами (CRM, аналитика, отчёты — всё по уму)
✔️Как аргументировать руководству, что digital — это не модная игрушка, а реальный рычаг роста

Кому точно стоит идти:
— Собственникам и директорам заводов и производств
— Коммерческим директорам
— B2B-маркетологам

Участие бесплатное, но места реально ограничены. Регистрация по ссылке

Реклама
ООО «Центр рекламных бюджетов» ИНН: 5902052888 erid: 2W5zFGCSaLQ

Продажи «Нейроцеха» стартовали — вступить в клуб можно до 29 августа включительно!
Сейчас за пару слов расскажем, что прикольного ждёт внутри:

1️⃣ 114 подробнейших гайда о том, как использовать нейронки. Обычно мы в них рассказываем, как решить конкретную задачу: какой именно сервис запустить, что в него вбить → какой запустить следующим и что вписать. Даже если вы видите нейронки впервые, у вас всё равно получится сделать по аналогии.

2️⃣ 58 вебинаров с экспертами-практиками. В них специалисты делятся конкретными кейсами: без всякого «почему нейросети полезны» — а прям показывают, какие задачи и как именно они решили нейронками.

↑ ↑ ↑ Гайды мы продолжаем фигачить и публиковать в базе «Нейроцеха», а вебинары вообще проводим каждую неделю 🔥

3️⃣ Чат нейроделов. Резиденты «Нейроцеха» — маркетологи, продакты, владельцы бизнеса и диджитал-специалисты. Они постоянно обсуждают, как примеять нейронки и делятся опытом. А чтобы не читать все сообщения подряд, специальный бот делает выжимку с самыми интересными обсуждениями.

Самое классное — при вступлении в клуб вы получаете доступ не только к материалам, которые выйдут за время подписки, но и ко всем гайдам, которые мы публиковали ранее.

Переходите в бота, чтобы опробовать демо-версию или оформить подписку: на три месяца за 9 900 ₽, либо на год со скидкой → @neurozeh_bot

Седьмая мысль про AI. Специально для агентств, студий и B2B-услуг

В этом посте я немного повторюсь, но мне кажется важным ещё раз поразминать эту мысль. Потому что существует ряд интеллектуально ёмких отраслей, где клиентам продаётся сочетание времени и компетенций людей. Это дизайн, разработка, консалтинг, стратегии, исследования и т.д. Почти всегда это B2B-услуги.

И в подавляющем большинстве таких компаний рост бизнеса сопряжён с ростом штата, а значит — ростом расходов, усложнением менеджмента, огромными рисками и т.д. То есть есть жёсткая связка: хочешь кратный рост — делай кратный найм.

По этой причине многие предприниматели не любят аутсорсинг (чего бы то ни было) как слабо масштабируемую бизнес-модель. Количество проданных часов всегда ограничено штатом. Ставка часа всегда ограничена уровнем компетенций и рейтами рынка, ещё и падает в последние годы. Вот и крутись в этой модели 🙁

Так вот, появление AI-инструментов — это буквально исторический шанс разорвать эту связь. Исправить основу бизнес-модели! И затем наращивать производительность без прямого влияния на численность штата и ФОТ.

Раньше вашими «станками» были только люди... а это очень дорогие, не всегда надёжные, с нестабильным качеством и т.д. «устройства». И вообще, не очень хорошо использовать людей как «станки»! Соседнюю, аутстаффинговую модель даже иронично называют бодишопами за механику «продажи» людей.

А сейчас вы можете использовать AI, точнее связку «люди + AI» как станки. Так же, как это устроено в промышленности, продуктах и т.д. Один человек может делать очень много. Часть работы может выполняться без участия человека.

Это очень важно для отрасли. Вопрос только в том, начнёте ли вы использовать эти «станки» или нет. Таким образом, AI может стать для конкретного агентства как проблемой, так и решением.

#10thoughtsaboutai

Забудь слово «улучшить»!

1. Если ты будешь улучшать то, что и так нормально работает — ты будешь прожигать свои и без того маленькие ресурсы на то, что не является первым приоритетом. У тебя что, более важных задач нет? 😉

2. А то, что не работает — не нужно «улучшать»! Это нужно «исправлять», «выкидывать», «менять» — что угодно, но только не «улучшать». И разница тут вовсе не в терминах, а в подходе!

3. Потому что «улучшать» подразумевает, что всё было сделано в общем правильно, но недостаточно хорошо.

4. Но если оно не работает — значит, оно изначально было сделано неправильно. И значит, это можно только «переделать» — то есть сделать заново как-то по-другому!

5. Таким образом, желание «улучшать» заставляет тебя а) упорствовать в своих прежних ошибках и заблуждениях или б) тратить силы на не самые важные вещи. С таким подходом ты успешный стартап не запустишь ☹️

6. Короче, перестань думать, что бы такого в своём стартапе улучшить. Начни искать, что в нём нужно переделать 🚀

🔥 Бери для доделки и переделки своих проектов работающие идеи — из моих обзоров интересных идей на fastfounder.ru/news

Всем новым членам команды всегда кидаю эту картинку

Она про одну простую вещь - если ты видишь плохо сделанную работу, не дай ей распространиться дальше

Если ты видишь, что сам сделал плохо - просто переделай, а не передавай дальше под видом "и так сойдет"

Команда — не моя семья
(баг мышления, который стоил нам миллионы)

Регулярно вижу, как предприниматель «срастается» со своей командой и бизнесом, и начинает играть в психологические игры, вместо того, чтобы строить бизнес.

Моё любимое (сами на этом горели) — считать, что команда, это его «семья». У нас тут все друг друга любят, хвалят и по головке гладят (мы ведь нормальная семья).

Это все конечно мило и весело, но управлять такой «командой-семьей» очень сложно.
Ты ведь не можешь уволить члена семьи?
Или оштрафовать, деньги у него отобрать его кровные
Так с близкими людьми не поступают...

У нас тоже раньше так было: держали в штате людей, которые были не нужны, всех поощряли и хвалили, со всеми дружили и пили пиво.
Бизнес не развивался, зато мы получали от этого какие-то психологические выгоды: внимание к себе, чувство собственного эго, похвалу, поддержку, совместный досуг, веселушки итд

Сейчас у нас подход другой — мы спортивная команда. Мы готовимся к соревнованиям, тренируемся и помогаем друг другу.
Если кто-то тащит команду вниз и занижает общий результат — мы с ним прощаемся.
В спортивной команде главное — результат.

В спортивной команде можно заменить игроков, и более того — заменить самого тренера.
А еще команду можно купить, продать или закрыть.

А семью — нельзя)

Восьмая мысль про AI. Пересборка процессов и бизнеса вокруг AI

Не знаю, помните ли вы, но во времена наиболее активной автоматиации/цифровизации бизнесов (~10 лет назад) часто говорили: важно не то, как IT упрощает и ускоряет процессы, а то, как можно пересобрать процессы и компании вокруг новой цифровой основы. Олды помнят )

С АИ сейчас происходит то же самое. Использовать его просто для того, чтобы упростить себе жизнь и ускорить работу — это базовый уровень. Основное большинство его уже прошло в этом году. Сейчас гораздо важнее думать о том, как создать совершенно новые процессы вокруг AI. Какими они могут быть в мире, где уже есть искусственный интеллект.

То же самое касается и компаний. Самый важный вопрос сейчас: каким может быть ваш бизнес, если заново построить его вокруг AI-технологий? И очень возможно, что это будет уже совсем другой бизнес, с другой моделью и совершенно иными подходами.

И конечно здесь есть еще один скрытый и очень сложный вопрос: а что будет, если это сделают другие компании вашей отрасти, а не вы?

#10thoughtsaboutai

Сколько бы сотрудников ни было в твоей компании, пять или тысяча — ты всё равно управляешь пятью 😉

1. Потому что эти пять человек — твои непосредственные подчинённые. Каждый из которых управляет другими пятью людьми и так далее вниз по цепочке. А число 5 — это следствие того, что обычный человек может держать в голове одновременно только 5–7 вещей.

2. Есть, правда, исключения типа гендира Nvidia, у которого 55 непосредственных подчинённых. Однако его секрет в том, что он никогда не встречается со своими подчинёнными один на один. Только со всеми вместе или в составе небольших групп — наверное, из тех же 5–7 человек. При этом, как известно, исключения только подтверждают правило.

3. А если у тебя всегда будет пять подчинённых — значит, управлять большой компанией по большому счёту так же просто, как и маленькой. Ведь ты по сути управляешь только пятью людьми.

4. Или наоборот — настолько же сложно 😉 Если ты так и не научился эффективно управлять хотя бы пятью первыми подчинёнными.

5. Так что, сможет ли твоя компания стать большой — зависит от того, что происходит с твоим стартапом, когда у тебя всего пять подчинённых:
— Если ты с этим не справляешься, то до большой компании ты тупо не дорастёшь.
— Если часть из них работает кое-как — то в будущей компании половина сотрудников будет заниматься хрен знает чем и хрен знает как, а ты будешь платить им зарплату.
— Если ты не смог добиться от первых 5 человек десятикратной эффективности, то и твоя выросшая компания окажется жутко неэффективной.

6. А то, что будет происходить, когда у тебя окажется пять подчинённых — зависит от того, насколько эффективно ты научился управляться с первым из них 😱

7. Так что создание большой компании начинается с найма и управления первыми сотрудниками. Или этим же и заканчивается 😉

🔥 Бери отличные идеи для развития своих проектов, которые можно запустить даже маленькой командой — из моих обзоров интересных идей на fastfounder.ru/news

Есть теория, что можно быть успешным человеком, понимая, что ты хочешь. То есть цель видишь, в себя веришь. Некоторые даже рисуют себя в будущем. Визуализируют, значит. Лично я живу слегка в другой парадигме. Я предпочитаю понимать, что я НЕ хочу. Нет, это не про бегство от чего-то. Скорее — это про границы. Скажем: я точно не хочу воровать. Видите, как резко сократилось пространство возможностей? Да, верно, понимать, что ты НЕ хочешь — это про фокусировку от обратного. И чтобы не быть голословным — примеры.

Я пришел в образование 12 лет назад. Произошло это относительно случайно. Я выбирался из ИТ. До этого я 16 лет работал, нет, пахал в ИТ. Прошел все: эникейщик, сисадмин, разработчик, админ БД, тимлид, CIO и, наконец, CEO ИТшной компании. Моими сертификатами можно обклеивать туалет, я выучил C по книгам O’Reilly. Да что там, я переписывал sendmail.cf, ковырял оптимайзер Oracle 7.3, ставил VxWorks. И что-то мне надоело. Я по идеологическим соображениям ушел из ИТ. Потому что в какой-то момент осознал, что ИТ стало воспроизводить, в основном, ИТ. Поменять свою жизнь было тяжело, я с кровью выдирался из профессии. Но я четко понимал: все, этим я больше НЕ буду заниматься. Так в моей жизни началось образование.

Дальше была история с корпоративной карьерой. Вообще, мне нравились большие компании. Там можно было работать и не работать. Если знать правила игры, то всегда есть возможность прикрыть задницу. На длинных совещаниях хорошо читается. А всякие корпоративные выезды можно превратить в выходные от всех. Платят, опять же. Как только выходишь на уровень опционов — так просто шикарно платят. И это смешное порицание конкурентов, этот серьезный PR-отдел. Все такие деловые, такие современные. А потом я понял, что это НЕ мое, я НЕ готов положить жизнь на то, чтобы «продавать» свои идеи. Мне НЕ хотелось несвободы, и так появился Otus.

Еще важная история с менеджментом. Я ж, помните, был CEO, типа все умею, все могу. И корпоративный опыт. Вообще, я менеджерю с 23 лет, когда стал, простите, «заведующим сектором». И очень мне нравится управлять. Я — выдумщик. Нравится закидывать что-то новое, его тестировать и внедрять. Видели бы вы, какие у меня были процедуры в одном месте лет 20 назад! Прелесть, а не процедуры. И все такое автоматизированное. В какой-то момент я понял, что быть менеджером одного чего-то — НЕ мое. Я люблю много задач, много проектов, частые переключения. А CEO — это когда планово, копаем отсюда и до обеда. Маловато для меня драйва. Я ушел со всех регулярных менеджерских ролей. Потому что НЕ захотел парить мозг себе и партнерам. И так появился менторинг.

Интересно, насколько важны границы, понимание «НЕ». И как бы виляла жизнь, если бы этих «НЕ» не было. Страшно представить. Я помню массу предложений, от которых я отказался и испытываю чувство спокойной правильности решений. Черт, да за последние пять лет я два раза отказывался от замминистра. И один раз от непыльной работенки с доходом в районе 120 млн в год. Знаю многих, которые за любой из этих шансов отдали бы руку, глаз и почку. Но также точно знаю, мне этого НЕ надо. Меня это НЕ будоражит, НЕ заставляет думать, НЕ сворачивается в груди предвкушением, НЕ интригует. А если столько НЕ, то зачем? Чтобы что? Видите, как все просто?

Причина выгорания — вовсе не тяжёлый труд! А что тогда?

1. Оказывается, сотрудники «выгорают», не когда они слишком много работают — а когда их цель сомнительна, абстрактна или слишком далека.

2. Когда цель близка, содержательна и полна надежды типа выпуска новой версии продукта, которая «может всё изменить» — они могут вкалывать по 14 часов в день, не теряя энтузиазма. Зато они могут чувствовать себя совершенно разбитыми и истощёнными, даже если расслабленно ковыряются в том, в чём не видят большого смысла. А если их при этом ещё начать напрягать и подстёгивать — то они вообще сломаются.

3. Проблема в том, что у каждого человека есть своё «окно удовлетворения» — период, в течении которого он ожидает получить удовлетворение/вознаграждение за свою работу. Самое короткое окно удовлетворения у детей, которое может исчисляться минутами. Самое длинное — у основателей стартапов, которые могут годами ждать результата своего труда.

4. Сотрудники — где-то посередине, но ближе к детям, чем к основателям 😉 Их среднее окно удовлетворения составляет порядка месяца. Хотя этот период совпадает с периодичностью выплаты зарплаты, зарплата, как правило, рассматривается как нечто должное, а не как вознаграждение. К тому же в получении зарплаты нет ничего нового и волнующего.

5. Поэтому работу в компании нужно строить так, чтобы каждый сотрудник каждый месяц мог достичь новой содержательной цели — которая кажется ему не только интересной и важной, но и достижимой. И каждое достижение такой цели нужно уметь превращать в праздник. Тогда сотрудники будут не выгорать — а гореть на работе 🔥

6. Так что бери список сотрудников и выписывай для каждого из них свою цель. Но не которую ты от него хочешь получить, а которую он реально может достичь 😉

7. Ну и не забудь отдельно выписать такую же цель на ближайший месяц для себя. А то ты сам возьмёшь и выгоришь ☹️

🔥 Бери для своих проектов настолько интересные идеи, что с ними даже выгореть нельзя — из моих обзоров интересных идей на fastfounder.ru/news

Девятая мысль про AI. AI-результаты для клиентов

Это пост для B2B-компаний, которые продают клиентам результаты интеллектуального труда. Давайте подумаем, точно ли клиентам нужны те же самые продукты и услуги, которые агентства, студии, продакшены, консалтинговые и другие компании предоставляли раньше?

Мне кажется, что привычные нам всем часы работы специалистов и команд, проекты целиком, другие результаты работы (презентации, макеты, документы, стратегии, отгруженные часы и т.д.), могут стать менее актуальны.

Потому что клиенты будут стремиться переходить от аутсорсинга работ, к выполнению ее на своей стороне с помощью AI. Все хотят снизить расходы и ФОТ с помощью AI. Но у них это будет хронически не получаться из-за недостатка знаний в совершенно новой AI-сфере.

Это уже происходит. Большинство компаний из НЕ-технологического сектора либо игнорируют AI-революцию, либо не знают с чего начать. Желание делать работу с помощью AI и неумение это делать — готовый запрос, под который можно адаптироваться. Давайте посмотрим несколько примеров в разных зонах.

1. Клиентам нужно помогать внедрять АИ-инструменты. Агентства могут стать проводниками, которые помогают этот инструментарий внедрять. Это огромное поле деятельности от консалтинга и обучения до AI-трансформации. 

2. Клиентам нужны уже настроенные инструменты, с помощью которых они сами могут вести деятельность. Несколько примеров. Вместо регулярного SMM-сопровождения — готовые «контент-заводы», работающие в полуавтоматическом режиме. Вместо готовой графики или фото-клипартов — промпты или AI-генераторы, обученные делать графику, креативы и ресайзы именно для этой компании, в ее стиле. Вместо готовых презентаций, настроенные чаты со всеми шаблонами и базами информации для сборки любых презентаций этой компании т.д. 

3. Вместо организации оффлайновых событий, возможно сделать AI-аватары для амбассадоров компании и ее менеджеров, которые смогут проводить вебинары и конференции в любое время и в любых количествах. 

4. Вместо консалтинговых услуг, можно давать клиентам доступ в преднастроенные и обученные боты по консалтингу, исследованиям, арт-дирекшену, тех.лидству и т.д. 

5. В разработке можно помогать клиентом оздавать инфраструктуру для вайб-кодинга и заниматься только конечной интеграцией и приведением в порядок всего, что компании наделали сами. 

Список можно продолжать бесконечно! И конкретно мои примеры могут показаться не вполне актуальными. Но мы в Nimax уже это делаем, включая в клиентские проекты написание промтов, ассистентов, AI-артдиректоров, AI-генераторы брендированной графики, SEO с фокусом на AI-системы и т.д.   

Сейчас самое время задуматься: что является результатом вашей работы и будет ли это актуально в мире, где есть AI? Или пора придумывать новую версию того, что вы умеете делать?

#10thoughtsaboutai