Мотивировать маркетолога деньгами нельзя платить фикс

Постоянно вижу вопросы от предпринимателей про мотивацию для маркетологов. И сводится обычно это всё к желанию найти волшебную формулу, по которой и денег платить не надо будет, и маркетологи по ночам работать будут на результат

1. Как по мне, маркетологи люди увлеченные и либо им нравится, что они делают и тогда они делают это хорошо, даже если за это нет сверхбонусов, либо им не нравится и тогда никакие бонусы не помогут. Под нравится, во многом, я подразумеваю «ему интересно и он хочет делать то, что от него ждёт компания»

Если упрощать, то есть такие варианты развития событий:

👁Может и хочет — просто платите достойный фикс по рынку. Человек всё сделает, потому что ему будет интересно то, что он делает и этого драйва будет достаточно для движения вперёд. Можно дать хорошие бонусы, тогда возможно он свернёт горы, но будьте готовы, что это будет стоить соответственно

👁Может, но не хочет — денежная мотивация не поможет. Да, скорее всего результаты будут, но на троечку, потому что нет внутренней мотивации и драйва

⚪️Не может и хочет — сколько бы денег вы ему не предложили, он всё равно не справится

⚪️Не может и не хочет — ну тут только поговорку про лошадь вспоминать

Условно, если взять стратега и поставить ему задачи, где надо работать руками и поддерживать операционные процессы, какую бы финансовую мотивацию вы ему не дали, результаты будут плохие, потому что ему не нравится то, что ему надо делать и он в этом слаб

2. Мотивация за результат хорошо работает, если есть понятный набор действий, но это не про маркетинг

Идеальные условия для мотивации за результат: ударил молотком 1 раз — получил 1 рубль, ударишь 100 раз — получишь 100 рублей. Всё очень понятно, просто, есть связь между действием и результатом. Ставишь сдельную оплату труда и кайфуешь

В маркетинге такой истории нет. Всегда что-то меняется и то, что работало вчера, сегодня могут запретить в стране и признать экстремистской организацией: лиды пропали, а тебе семью кормить надо. В рекламной индустрии у людей стабильно высокий уровень выгорания, потому что приходится работать в постоянной неопределенности и если сюда навешиваем зарплату от результата, то стресса становится еще больше

И тут я возвращаюсь к предыдущему посту: если хотим мотивировать деньгами, то даём высокий % от прибыли и он берет на себя больше ответственности и стресса, но за вознаграждение, которое компенсирует его сверхвовлеченность в проект

Либо, мотивируем не деньгами, а спокойствием, стабильностью и свободой: даём хороший фиксированный оклад в рынке и задачи которые человеку интересно делать с правом рисковать и ошибаться без санкций от руководства

За хороший фикс для маркетологов у меня такие доводы:

👁 Маркетологу будет не страшно рисковать и тестировать гипотезы. Если что-то не сработает, ты не останешься без еды завтра. Это даёт творческую свободу и возможность искать нестандартые решения

👁Бизнес не переплатит в случае, если рост будет не связан с работой маркетолога. Ввели какой-нибудь закон, продажи в отрасли выросли в 2 раза, маркетолог для этого роста ничего не сделал, сидит соцсети скроллит и кофе пьёт, а ему платят нереальные премии. Если мотивация к работе была только финансовая, то в такой ситуации человек сильно расслабится и когда на рынке что-то пойдёт не так, вполне может оказаться, что маркетинг в компании на дне

👁У маркетолога не будет мотивации заниматься хернёй в попытках подтасовать KPI. Иногда понаставят метрик, за выполнение которых платят бонусы, метрики выполняются, а роста нет. Всё потому, что человека замотивировали влиять на неправильные метрики или метрики правильные, но он научился их подкручивать, чтобы гарантированно получить свою премию

📌 В общем, либо даём высокий % с прозрачными условиями его получения, без фокусов и пересмотра условий, когда премии пробьют ваш психологический порог, либо платим просто хороший фикс по рынку и мотивируем человека стабильностью в купе со свободой действий, чтобы человек работал исходя из своего творческого интереса

💡 Как просто понять, что маркетолог супер крутой?

За полгода мы отсмотрели 5 288 маркетологов, прям как забитая хоккейная арена. Есть наблюдение, как можно разпознать, что перед вами реально крутой маркетолог ❤️

Два сочетания, которые присущи таким ребяткам:

1️⃣Мыслит глобально. Знает тренды, есть большая насмотренность в нужной нам сфере. Может раскидать стратегию, что и как делать.

2️⃣Может запилить быстрый результат на коротке. Своими ручками, без особых ресурсов, быстро что-то слепить из говна и палок, и получить какие-то новые результаты, даже самый микро результат: одну конверсию поднять или больше заявок замутить с одного канала трафика, но уже результат.

Когда мы, как шахтеры, перебирая руду на просторах интернета, находим редкие алмазы, радости нашей нет предела ✨

Важно распознать именно сочетание этих двух качеств, потому что:

- Если нет первого: вы получаете чувака, который дальше носа не видит. Если что-то сломается, у него не хватит скилов придумать как это поправить. Шаг в сторону —потеря потерь.

- Если нет второго: вы получаете самого лучшего сказочного пиздабола. Может годами лить в уши истории, как должно быть, но на деле — ноль изменений. Как правило, таким, чтобы сделать действия почему-то всегда требуется дополнительный взвод спецов и желательно пару лишних мультов бюджета.

В одном проекте несколько месяцев падали продажи с соц. сетей. Отобрали нового маркетолога и буквально за 1 неделю мы увидели изменения, пошли заявки. Мы еще не успели утвердить стратегию и задачи на квартал, а заявки уже увеличись. Маркетолог увидела, как сделать лучше, долго не рассуждая, своими ручками это и реализовала. Кайф же?

Реальный профессионализм проявляется в глубине.

Как профи хирург одним маленьким надрезом может решить проблему, так и профи маркетолог, понимая картинку в целом, несколькими маленькими действиями может принести новые результаты.

Вопросы в помощь:

1. Какое видение области у тебя на 3-6 месяцев?
2. Что ты сделаешь в первые две недели, чтобы получить новые результаты?

Каких типов вы чаще встречаете «потеря потерь» или «сказочных пиздаболов»? А кому попадались те самые маркетологи-алмазики?

P.S. Удивительно, но схема работает не только на маркетологов, а на любого спеца или руководителя в компании. Пользуйтесь, не благодарите 💐

📲 Налог 3% на рекламу 2025: все, что надо знать. Кто платит, как платить, штрафы?

Да, его приняли. +3% новый налог на рекламу — такие реалии 2025 года
И если вы думаете, что вас не коснётся — это не так)

Заплатят все: агентства, фрилансеры, клиенты, площадки.

В ролике понятным языком, без юридического дрочерства разобрал новый закон
Кому, сколько и куда платить, и что будет, если не платить
+ дал свое мнение на то, что значит для нашего рынка этот закон

📹 Бегите смотреть (и подписывайтесь) — https://youtu.be/2EKL-GQYEA0

Подборка публичных бенчмарков по Telegram Ads

Собрал сегодня для внутреннего использования у себя в агентстве❤️Libre. А потом думаю, почему бы не сделать пост

Держите:

1. Elama 👉 https://elama.ru/analitika_rynka_telegram/

2. Clickise 👉 https://stats.clickise.org/

3. Telescope ➡️ https://docs.google.com/spreadsheets/d/1CtPqKAocz61Osuo6GCaJgEwfN3FElf1EbaLJKM5sohk

4. Magnetto 👉 https://datalens.yandex/zt3gya1zgpoql

5. МТС Ads ➡️ https://datalens.yandex/y2jsyqw9it04m

6. OneSpot ➡️ https://buildin.ai/onespot/share/ea40720a-9530-4ecb-8bab-9ca70382e35d

📌Если есть чем дополнить, пишите в комментариях, обновлю список

❓Как уникализировать заведомо неуникальные тексты?

Вот сегодняшний пример – блог школы английского, статья «Как выучить английские времена».

Редактор обеспокоен, что проверка статьи на уникальность показала слишком много совпадений.

Понятное дело — это же статья с правилами времен. Там 100% будут одни и те же формулировки у всех. Да и примеры могут повторяться, если они доходчивые и удобные, почему не использовать.

Как сделать эту статью более уникальной, да так, чтобы конкуренты не могли скопировать?

Я ответ скрою, а вы напишите пока свои варианты. Думаю, что мы совпадем во мнениях.

Элементарно: добавить фотку и комментарий преподавателя, почему важно выучить времена, и что это на самом деле не сложно. И пригодится в таких-то случаях.

И/или комментарий ученика школы, как он учил это правило, что ему помогло, и как сейчас использует это знание.

Такие вещи и конверсию в заявку повышают, так как это по сути отзыв о школе.

UPD: Да, угадали быстро, ответ очевиден. Только почему это мало кто делает? Потому что это сложнее, чем слова и буквы переставлять?