Forwarded from DNative — блог Ткачука про SMM
Финальные итоги года для авторов от ВКонтакте
Посмотрите, если развиваете соцсети и сейчас заняты планированием на 2023.
Запись эфира смотреть тут
Зачем смотреть:
1. Что и как публикуют авторы? Тенденции в контенте. Например авторы чаще всего используют стандартный пост с картинкой и коротким текстом (что логично), но есть и другие текстовые форматы, которые набирают популярность у авторов, например, статьи.
2. Кто и как зарабатывает? Самый большой месячный доход паблика — 2 млн рублей. Как донатит аудитория?
3. Как монетизировать своё сообщество? Примеры авторов и их истории успеха.
4. Тренды и прогнозы на 2023 год.
Смотреть
#нативная_интеграция
Посмотрите, если развиваете соцсети и сейчас заняты планированием на 2023.
Запись эфира смотреть тут
Зачем смотреть:
1. Что и как публикуют авторы? Тенденции в контенте. Например авторы чаще всего используют стандартный пост с картинкой и коротким текстом (что логично), но есть и другие текстовые форматы, которые набирают популярность у авторов, например, статьи.
2. Кто и как зарабатывает? Самый большой месячный доход паблика — 2 млн рублей. Как донатит аудитория?
3. Как монетизировать своё сообщество? Примеры авторов и их истории успеха.
4. Тренды и прогнозы на 2023 год.
Смотреть
#нативная_интеграция
👍14
10 идей применения искусственного интеллекта для бизнеса, маркетолога и фрилансера
https://vc.ru/begovatovd/577571-10-idey-primeneniya-iskusstvennogo-intellekta-dlya-biznesa-marketologa-i-frilansera
https://vc.ru/begovatovd/577571-10-idey-primeneniya-iskusstvennogo-intellekta-dlya-biznesa-marketologa-i-frilansera
vc.ru
10 идей применения искусственного интеллекта для бизнеса, маркетолога и фрилансера — Дмитрий Беговатов на vc.ru
Реальные кейсы применения нейросетей в бизнесе с видео-инструкциями: консультации по бизнесу, работа с негативными отзывами, помощь с продвижением в сети и прочее.
👍5🔥3👏1
Forwarded from Полина Бондарева про контекст
Кейс: реклама в РСЯ для Telegram-канала про контекстную рекламу
С начала марта началась массовая миграция блогеров и бизнесов из Инстаграм в Телеграм.
Я тоже ей поддалась: блог в Инстаграм не бросала, но часть контента переместила сюда.
Моя аудитория перешла со мной, но хотелось привлечь и новую.
🔻Официальная реклама в Telegram пока доступна только крупным рекламодателям.
🔻Реклама у блогеров работает давно и неплохо. Но нестабильно: в какие-то месяцы удается закупить много, в какие-то мало. И тематика канала достаточно узкая, сложно найти площадки с подходящей аудиторией.
Хотелось прогнозируемый трафик – такой, как в контексте.
На тот момент еще ни у кого такой идеи не видела, но решила тестировать.
Как вести рекламу на канал
Здесь 2 варианта:
✔️Давать прямую ссылку на канал
✔️Давать ссылку на “страницу-прокладку” (сайт с кратким описанием канала и кнопкой перехода в него)
Я тестировала оба, и мне больше понравился второй.
У него есть ряд плюсов:
✔️Нет отклонения ссылок на модерации, как нерабочих (с прямой ссылкой на ТГ такое случается)
✔️Можно использовать стратегию “Оптимизация конверсий”
✔️Можно давать пользователю вводную информацию про канал до перехода в него
Я собрала себе 3 простых лендинга на Тильде. Потом их “причесал” наш дизайнер.
Почему 3?
1️⃣Для специалистов по контексту (начинающих и не очень).
2️⃣Для таргетологов, кому после блокировки ФБ и капризов ВК стало актуально изучение рекламы в Яндекс.
3️⃣Для тех, кто хочет стартовать на удалёнке, но еще выбирает профессию.
Из таргетингов в рекламных кампаниях я использовала:
✔️Ключевые фразы (разделенные по группам объявлений так, чтобы можно было бить объявлением точно в “боли” специалистов)
✔️Домены сайтов конкурентов
✔️Домены сайтов, которые посещают директологи и таргетологи
✔️Базы учеников прошлых потоков курсов
✔️Look-alike аудитории на базы и на цели в Метрике
Как отслеживать результат
✔️На сайт-прокладку ставим Метрику и Аналитикс
✔️Настраиваем цель на кнопку “Перейти на канал”
✔️В кнопку сайта “вшиваем” реферальную ссылку на канал
Найти этот функционал можно в настройках канала. Так можно будет видеть, какое количество пользователей присоединилось именно с контекстной рекламы (в моем случае еще и сколько с какой кампании и лендинга – у каждого своя рефералка).
Какая получилась конверсия и стоимость подписчика?
✅Конверсия лендингов: от 10-50% в зависимости от “теплоты” аудитории, на которую настроен таргетинг.
✅Стоимость достижения цели клик по кнопке “Перейти в ТГ-канал”: от 5 до 60 рублей.
✅Чем дешевле выходит стоимость достижения этой цели, тем ниже конверсия в подписку на канал (так как аудитория холоднее, за счет этого и дешевле).
✅Итоговая стоимость подписчика ~30-60 рублей. Для моей ниши и объемов это супер.
✅Прирост канала за месяц: +1800 подписчиков.
После того, как я протестировала все основные гипотезы на своем канале, мы стали предлагать эту услугу клиентам в агентстве.
Сейчас мы ведем рекламу на TG клиентам в разных нишах:
✔️Инвестиции
✔️Графический дизайн
✔️Архитектурное бюро
✔️Дизайн интерьера
Сейчас еще примеры своих креативов покажу.
И если есть вопросы по рекламе на каналы - задавайте🙌🏻
А на курсе на этой неделе добавится урок с примерами удачных лендингов, креативов и стратегий для таких кампаний👌🏻
С начала марта началась массовая миграция блогеров и бизнесов из Инстаграм в Телеграм.
Я тоже ей поддалась: блог в Инстаграм не бросала, но часть контента переместила сюда.
Моя аудитория перешла со мной, но хотелось привлечь и новую.
🔻Официальная реклама в Telegram пока доступна только крупным рекламодателям.
🔻Реклама у блогеров работает давно и неплохо. Но нестабильно: в какие-то месяцы удается закупить много, в какие-то мало. И тематика канала достаточно узкая, сложно найти площадки с подходящей аудиторией.
Хотелось прогнозируемый трафик – такой, как в контексте.
На тот момент еще ни у кого такой идеи не видела, но решила тестировать.
Как вести рекламу на канал
Здесь 2 варианта:
✔️Давать прямую ссылку на канал
✔️Давать ссылку на “страницу-прокладку” (сайт с кратким описанием канала и кнопкой перехода в него)
Я тестировала оба, и мне больше понравился второй.
У него есть ряд плюсов:
✔️Нет отклонения ссылок на модерации, как нерабочих (с прямой ссылкой на ТГ такое случается)
✔️Можно использовать стратегию “Оптимизация конверсий”
✔️Можно давать пользователю вводную информацию про канал до перехода в него
Я собрала себе 3 простых лендинга на Тильде. Потом их “причесал” наш дизайнер.
Почему 3?
1️⃣Для специалистов по контексту (начинающих и не очень).
2️⃣Для таргетологов, кому после блокировки ФБ и капризов ВК стало актуально изучение рекламы в Яндекс.
3️⃣Для тех, кто хочет стартовать на удалёнке, но еще выбирает профессию.
Из таргетингов в рекламных кампаниях я использовала:
✔️Ключевые фразы (разделенные по группам объявлений так, чтобы можно было бить объявлением точно в “боли” специалистов)
✔️Домены сайтов конкурентов
✔️Домены сайтов, которые посещают директологи и таргетологи
✔️Базы учеников прошлых потоков курсов
✔️Look-alike аудитории на базы и на цели в Метрике
Как отслеживать результат
✔️На сайт-прокладку ставим Метрику и Аналитикс
✔️Настраиваем цель на кнопку “Перейти на канал”
✔️В кнопку сайта “вшиваем” реферальную ссылку на канал
Найти этот функционал можно в настройках канала. Так можно будет видеть, какое количество пользователей присоединилось именно с контекстной рекламы (в моем случае еще и сколько с какой кампании и лендинга – у каждого своя рефералка).
Какая получилась конверсия и стоимость подписчика?
✅Конверсия лендингов: от 10-50% в зависимости от “теплоты” аудитории, на которую настроен таргетинг.
✅Стоимость достижения цели клик по кнопке “Перейти в ТГ-канал”: от 5 до 60 рублей.
✅Чем дешевле выходит стоимость достижения этой цели, тем ниже конверсия в подписку на канал (так как аудитория холоднее, за счет этого и дешевле).
✅Итоговая стоимость подписчика ~30-60 рублей. Для моей ниши и объемов это супер.
✅Прирост канала за месяц: +1800 подписчиков.
После того, как я протестировала все основные гипотезы на своем канале, мы стали предлагать эту услугу клиентам в агентстве.
Сейчас мы ведем рекламу на TG клиентам в разных нишах:
✔️Инвестиции
✔️Графический дизайн
✔️Архитектурное бюро
✔️Дизайн интерьера
Сейчас еще примеры своих креативов покажу.
И если есть вопросы по рекламе на каналы - задавайте🙌🏻
А на курсе на этой неделе добавится урок с примерами удачных лендингов, креативов и стратегий для таких кампаний👌🏻
👍10❤1🔥1
Forwarded from Телеграм Петроченкова
Сквозная аналитика: как сделать быстро, дешево и без косяков. Личный опыт
Бизнес — это умение добыть из денег еще больше денег.
Все, кроме клиентов в бизнесе — расход. Чем меньше расход на привлечение и удержание клиента, тем больше денег заработает бизнес.
В 2021 мы провели исследование рынка и оказалось, что более 70% малых и средних бизнесов не могут корректно связать расходы на маркетинг и доходы.
Как выглядит схема глазами владельца:
$ -> ??? -> $$
Под «???» я понимаю нечто неизвестное, что происходит во всех промежуточных звеньях: маркетинге, продажах, отделе контроля качества и т.п. За деньги бизнес покупает контакты клиентов неизвестного качества. Проще говоря: надежду на сделку.
Что бизнес был масштабируем, прогнозируем и контролируем необходимо избавиться от «???» в этой формуле. Чтобы вложения приводили к еще большим прибылям.
$ -> $$$
Этот вопрос решает сквозная аналитика. У нее по факту есть 5 задач.
1. Поиск и отключение неэффективных рекламных каналов
2. Исправление пробелов в работе менеджеров по продажам
3. Поиск и тюнинг ошибок в воронке продаж
4. Масштабирование успешных рекламных связок
5. Выявление наиболее прибыльных продуктов номенклатурной линейки
В самом идеальном мире мы можем передать через API данные о максимально платежеспособной аудитории в рекламную систему и нейросетка найдет еще больше таких клиентов.
Так работает Value-оптимизация в FB. И, я уверен, что все рекламные системы в СНГ очень скоро выкатят схожие алгоритмы.
Еще раз! Мы сможем настроить рекламный кабинет так, чтобы к нам приходили люди, которые нам платят деньги. Это и есть будущее, которое надо закладывать сейчас (чем больше собрано данных, тем точнее работает искусственный интеллект).
А дальше начинается поток тараканов и от маркетологов и от собственников. Список примерно такой.
Сквозная аналитика…
1. Дорого 💀
2. Работает криво 💀
3. Не подходит для моего бизнеса 💀
4. Настроить адски сложно 💀
5. Не все считает 💀
Когда в голове возникают подобные возражения, для меня это сигнал путаницы инструмента сквозной аналитики и конкретного сервиса, который ее предоставляет.
На рынке мало систем аналитики, которые работают корректно во всех областях. Каждая имеет свою область применения:
✅ Roistat отлично подходит для бизнесов с коротким циклом сделки (до недели). Мало кто знает, но этот инструмент Герман Гаврилов дорабатывал именно на базе моего рекламного агентства.
✅ Calltouch идеален для звонковых тематик (но! В отчеты по умолчанию передаются не данные о продажах, а сумма потенциальных сделок, что делает статистику некорректной)
✅ Rick ai используется для EdTech и SAAS-сервисов
✅ Google Analytics в связке с решением типа OWOX BI отлично работает для интернет магазинов и любых порталов, где можно подключить модуль электронной коммерции
✅ Romi Center подходит вообще для всего, если работать внутри счетчика аналитики.
Именно Romi Center является самым дешёвым и эффективным решением (подчеркну — это не рекламный пост, а мой опыт). Мы используем его для обучающего центра. Минус только один. Колтрекинг придется ставить сторонний.
Его внедрение заняло чуть больше месяца и стоило 0 рублей.
Всю отчетность мы ведем через GA и на основании ее
— Тестируем воронки и автоворонки;
— Определяем очередность вебинаров;
— Контролируем и оптимизируем рекламу;
— Создаем фин планы;
— Контролируем работу менеджеров по продажам.
По этой ссылке лежит Гайд по сквозной аналитике, с ответом на основные вопросы для новичков.
Сквозная аналитика — это один из 8 пунктов системной лидогенерации, которая позволяет получать стабильное и прогнозируемое количество заявок в любой нише.
Есть идеи, какие еще 7 пунктов нам нужны?
Бизнес — это умение добыть из денег еще больше денег.
Все, кроме клиентов в бизнесе — расход. Чем меньше расход на привлечение и удержание клиента, тем больше денег заработает бизнес.
В 2021 мы провели исследование рынка и оказалось, что более 70% малых и средних бизнесов не могут корректно связать расходы на маркетинг и доходы.
Как выглядит схема глазами владельца:
$ -> ??? -> $$
Под «???» я понимаю нечто неизвестное, что происходит во всех промежуточных звеньях: маркетинге, продажах, отделе контроля качества и т.п. За деньги бизнес покупает контакты клиентов неизвестного качества. Проще говоря: надежду на сделку.
Что бизнес был масштабируем, прогнозируем и контролируем необходимо избавиться от «???» в этой формуле. Чтобы вложения приводили к еще большим прибылям.
$ -> $$$
Этот вопрос решает сквозная аналитика. У нее по факту есть 5 задач.
1. Поиск и отключение неэффективных рекламных каналов
2. Исправление пробелов в работе менеджеров по продажам
3. Поиск и тюнинг ошибок в воронке продаж
4. Масштабирование успешных рекламных связок
5. Выявление наиболее прибыльных продуктов номенклатурной линейки
В самом идеальном мире мы можем передать через API данные о максимально платежеспособной аудитории в рекламную систему и нейросетка найдет еще больше таких клиентов.
Так работает Value-оптимизация в FB. И, я уверен, что все рекламные системы в СНГ очень скоро выкатят схожие алгоритмы.
Еще раз! Мы сможем настроить рекламный кабинет так, чтобы к нам приходили люди, которые нам платят деньги. Это и есть будущее, которое надо закладывать сейчас (чем больше собрано данных, тем точнее работает искусственный интеллект).
А дальше начинается поток тараканов и от маркетологов и от собственников. Список примерно такой.
Сквозная аналитика…
1. Дорого 💀
2. Работает криво 💀
3. Не подходит для моего бизнеса 💀
4. Настроить адски сложно 💀
5. Не все считает 💀
Когда в голове возникают подобные возражения, для меня это сигнал путаницы инструмента сквозной аналитики и конкретного сервиса, который ее предоставляет.
На рынке мало систем аналитики, которые работают корректно во всех областях. Каждая имеет свою область применения:
✅ Roistat отлично подходит для бизнесов с коротким циклом сделки (до недели). Мало кто знает, но этот инструмент Герман Гаврилов дорабатывал именно на базе моего рекламного агентства.
✅ Calltouch идеален для звонковых тематик (но! В отчеты по умолчанию передаются не данные о продажах, а сумма потенциальных сделок, что делает статистику некорректной)
✅ Rick ai используется для EdTech и SAAS-сервисов
✅ Google Analytics в связке с решением типа OWOX BI отлично работает для интернет магазинов и любых порталов, где можно подключить модуль электронной коммерции
✅ Romi Center подходит вообще для всего, если работать внутри счетчика аналитики.
Именно Romi Center является самым дешёвым и эффективным решением (подчеркну — это не рекламный пост, а мой опыт). Мы используем его для обучающего центра. Минус только один. Колтрекинг придется ставить сторонний.
Его внедрение заняло чуть больше месяца и стоило 0 рублей.
Всю отчетность мы ведем через GA и на основании ее
— Тестируем воронки и автоворонки;
— Определяем очередность вебинаров;
— Контролируем и оптимизируем рекламу;
— Создаем фин планы;
— Контролируем работу менеджеров по продажам.
По этой ссылке лежит Гайд по сквозной аналитике, с ответом на основные вопросы для новичков.
Сквозная аналитика — это один из 8 пунктов системной лидогенерации, которая позволяет получать стабильное и прогнозируемое количество заявок в любой нише.
Есть идеи, какие еще 7 пунктов нам нужны?
Convert Monster
Сквозная аналитика: волшебная таблетка или инструмент увеличения прибыли?
Почему вашему бизнесу уже сейчас нужно внедрить сквозную аналитику, 5 неочевидных проблем в бизнесе, которые откроет вам сквозная аналитика в первый месяц и все технические аспекты ее внедрения
👍10❤3
Forwarded from Ольга Офицерова (Ольга Офицерова)
Помните о цели 😎
— А давайте сделаем бесплатный интенсив, обручающий работе с нашим сервисом! Новички посмотрят краткие уроки и поймут, как наш продукт поможет им в работе.
— Какая цель интенсива?
— Продажа сервиса.
— Отлично, делаем. Как думаете, что должно быть в интенсиве?
— А давайте сделаем его доступным только для донов?
— Наша цель «продать сервис»? В таком случае мы должны быть заинтересованы в том, чтобы его посмотрело как можно больше людей. Поэтому будем делать для всех. Если бы мы хотели удержать с его помощью донов, тогда да, это было бы крутой идеей.
— Ок. О! А давайте сделаем этот интенсив на три месяца, чтобы успеть рассказать про все возможности нашего сервиса?
— Наша цель - продать сервис? Тогда надо сделать максимум 5 уроков, чтобы показать новичкам (!) основные функции. Три месяца они смотреть не будут. Вы бы тоже не стали столько времени изучать то, что ещё не решили купить. Они пока не понимают, нужен им сервис вообще или нет. Если бы мы хотели научить тех, кто уже купил, тогда это было бы крутой идеей.
— Ладно. О! А давайте усложним домашнее задание и сделаем платных кураторов?
— Наша цель продать сервис? Тогда надо показать, какой сервис крутой и какие шикарные у него возможности. Если мы покажем новичкам, что работать в сервисе они смогут только с кураторами, то мы его не продадим. Но если наша цель - заработать на интенсиве, то кураторы - годная идея.
— Хорошо. А давайте в конце интенсива расскажем про наши платные курсы?
— Наша цель «продать сервис», верно? В этом случае лучше весь интенсив посвятить возможностям продукта. Если бы целью была продажа курсов, то это было бы замечательной идеей.
Этот воображаемый диалог основан на тысячи реальных. Почему-то люди склонны забывать о первоначальной цели при принятии решений. В какой-то момент в любом совещании начинают отталкиваться от самих идей.
Это приводит к тому, что у команды возникает куча задач, НЕ ВЕДУЩИХ К ЦЕЛИ. В лучшем случае люди просто выполняют ненужную работу. А иногда они и вовсе делают то, что отдаляет от первоначальной задачи. Например, добавляют в интенсив по работе с сервисом продажу курсов и по итогу не получают клиентов по обоим направлениям.
Этого очень легко избежать. Нужно просто всегда помнить о цели
-> Пост для тех, кто демпингует
— А давайте сделаем бесплатный интенсив, обручающий работе с нашим сервисом! Новички посмотрят краткие уроки и поймут, как наш продукт поможет им в работе.
— Какая цель интенсива?
— Продажа сервиса.
— Отлично, делаем. Как думаете, что должно быть в интенсиве?
— А давайте сделаем его доступным только для донов?
— Наша цель «продать сервис»? В таком случае мы должны быть заинтересованы в том, чтобы его посмотрело как можно больше людей. Поэтому будем делать для всех. Если бы мы хотели удержать с его помощью донов, тогда да, это было бы крутой идеей.
— Ок. О! А давайте сделаем этот интенсив на три месяца, чтобы успеть рассказать про все возможности нашего сервиса?
— Наша цель - продать сервис? Тогда надо сделать максимум 5 уроков, чтобы показать новичкам (!) основные функции. Три месяца они смотреть не будут. Вы бы тоже не стали столько времени изучать то, что ещё не решили купить. Они пока не понимают, нужен им сервис вообще или нет. Если бы мы хотели научить тех, кто уже купил, тогда это было бы крутой идеей.
— Ладно. О! А давайте усложним домашнее задание и сделаем платных кураторов?
— Наша цель продать сервис? Тогда надо показать, какой сервис крутой и какие шикарные у него возможности. Если мы покажем новичкам, что работать в сервисе они смогут только с кураторами, то мы его не продадим. Но если наша цель - заработать на интенсиве, то кураторы - годная идея.
— Хорошо. А давайте в конце интенсива расскажем про наши платные курсы?
— Наша цель «продать сервис», верно? В этом случае лучше весь интенсив посвятить возможностям продукта. Если бы целью была продажа курсов, то это было бы замечательной идеей.
Этот воображаемый диалог основан на тысячи реальных. Почему-то люди склонны забывать о первоначальной цели при принятии решений. В какой-то момент в любом совещании начинают отталкиваться от самих идей.
Это приводит к тому, что у команды возникает куча задач, НЕ ВЕДУЩИХ К ЦЕЛИ. В лучшем случае люди просто выполняют ненужную работу. А иногда они и вовсе делают то, что отдаляет от первоначальной задачи. Например, добавляют в интенсив по работе с сервисом продажу курсов и по итогу не получают клиентов по обоим направлениям.
Этого очень легко избежать. Нужно просто всегда помнить о цели
-> Пост для тех, кто демпингует
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥20👍7
Forwarded from Неопознанный барсук оставил 182 комментария (Дарья Мощенко)
Делимся свежими бенчмарками для ПромоСтраниц
Мы уже как-то показывали вам эталонные значения CTR, процентов дочитываний и переходов на сайт. С тех пор прошло полгода, поэтому решили немного обновить данные. Для этого взяли 20 000+ текстов за прошлый год и вывели бенчмарки по основным метрикам ПромоСтраниц. Добавляйте в закладки и пользуйтесь.
Когда пригодятся бенчмарки? Когда вы запускаете рекламную кампанию в первый раз и хотите на что-то опереться при анализе статистики. Ориентиром как раз выступают бенчмарки или эталонные значения. Они дают примерное представление о том, как работает статья и нужны ли ей какие-то правки.
Когда бенчмарки не нужны? Когда у вас накопилось достаточно статистики, а значит, и экспертизы по кампаниям. В этом случае вы сами можете определить, хороший ли для вас CTR = 1% и нужно ли что-то делать с процентом дочитываний, равным 35.
И не забывайте, что бенчмарки — это усредненные значения по всем ПромоСтраницам. Для разных тематик и у разных клиентов метрики могут немного отличаться. Например, для b2b-статьи CTR = 1% — это очень круто, а для сферы beauty — это повод задуматься и проработать заголовки. Поэтому скоро поделимся уточненными данными по разным тематикам 😉
Мы уже как-то показывали вам эталонные значения CTR, процентов дочитываний и переходов на сайт. С тех пор прошло полгода, поэтому решили немного обновить данные. Для этого взяли 20 000+ текстов за прошлый год и вывели бенчмарки по основным метрикам ПромоСтраниц. Добавляйте в закладки и пользуйтесь.
Когда пригодятся бенчмарки? Когда вы запускаете рекламную кампанию в первый раз и хотите на что-то опереться при анализе статистики. Ориентиром как раз выступают бенчмарки или эталонные значения. Они дают примерное представление о том, как работает статья и нужны ли ей какие-то правки.
Когда бенчмарки не нужны? Когда у вас накопилось достаточно статистики, а значит, и экспертизы по кампаниям. В этом случае вы сами можете определить, хороший ли для вас CTR = 1% и нужно ли что-то делать с процентом дочитываний, равным 35.
И не забывайте, что бенчмарки — это усредненные значения по всем ПромоСтраницам. Для разных тематик и у разных клиентов метрики могут немного отличаться. Например, для b2b-статьи CTR = 1% — это очень круто, а для сферы beauty — это повод задуматься и проработать заголовки. Поэтому скоро поделимся уточненными данными по разным тематикам 😉
👍10
Forwarded from Евгения Крюкова
🔥 Большой чек-лист по продвижению Телеграм-канала
Подготовка
▫️ Выберите название и короткую запоминающуюся ссылку. Для личного бренда и компаний рекомендую ничего не выдумывать и написать имя или название компании. Можно добавить сферу деятельности.
▫️ Сделайте короткое описание, из которого будет точно понятно, о чем канал и зачем на него подписываться.
▫️ Поставьте запоминающуюся аватарку и используйте ее везде. Почему не стоит использовать разные авы на разных площадках — писала здесь.
▫️ Создайте чат и разрешите пользователям ставить реакции на сообщения. Это важно для создания живого комьюнити.
▫️ Если кто-то ведет канал за вас, убедитесь, чтобы в постах не было подписи автора. Это убирается в настройках.
▫️ Добавьте канал в TGStat, верифицируйте его, проставьте гео и тематику.
▫️ Добавьте бота TGStat в админы своего канала. Это нужно для удобного отслеживания вступлений и отписок по пригласительным ссылкам. Дайте ему как можно меньше прав: у меня активно только «Добавление участников».
Вообще в этом плане будьте осторожней. Чем меньше админов, тем меньше вероятность взлома аккаунта.
Создание контента
▫️ Напишите пост-приветствие и расскажите, о чем ваш канал. Можете добавить туда самые популярные посты или рубрикатор. Можете посмотреть, как это сделала я.
▫️ Закрепите приветственный пост.
▫️ Сделайте еще 5-6 супер постов под вашу ЦА и начните заниматься продвижением канала. Нет смысла это откладывать. Канал оформлен, посты есть, можно приводить аудиторию и параллельно постить новый контент.
▫️ Делайте перелинковку между постами. Это даст дополнительные просмотры и улучшит статистику.
▫️ Старайтесь придумывать такие темы, которые точно были бы интересны вашей аудитории. Если есть сомнение, лучше не постить. Так вы приучите подписчиков к тому, что у вас выходит только супер контент, и они будут ждать новые публикации.
▫️ Делайте подборки с лучшими материалами. Учитывая, сколько контента получают подписчики из разных каналов, они могут что-то пропустить.
▫️ Старайтесь создавать такой контент, который хочется репостнуть: лайфхаки, экстренные новости, небанальные экспертные мысли, посты, в которых пользователь находит подтверждение своих мыслей, и т.д.
Бесплатные методы продвижения
▫️ Дайте ссылку на свой канал в описании личного аккаунта.
▫️ Убедитесь, что канал хорошо ищется в поиске. Попросите знакомых, не подписанных на вас, поискать по ключевым словам.
▫️ Не просите друзей и знакомых подписаться. Это ухудшит статистику. Попросите лишь тех, кому ваша тема действительно интересна.
▫️ Не стесняйтесь ставить первую позитивную реакцию своему посту самостоятельно. Подписчики все равно не видят ее автора. Только если это не реакция к комментарию.
▫️ Используйте призывы к действию. Пишите первый комментарий, приглашайте пользователей к дискуссии. Чем больше активности, тем более живой канал, тем больше от него отдача.
▫️ Заведите парочку дополнительных аккаунтов с разных устройств. На самом старте они помогут создать чуть больше активности: поставить пару реакций, направить обсуждение в нужное русло. В будущем они вам не понадобятся, но в начале могут быть полезны.
▫️ Не накручивайте подписчиков, просмотры и реакции с помощью разных сервисов. То, что я описала выше, это легкая и безобидная помощь, которая никак не скажется на качестве вашего аккаунта. А вот купить 1000 подписчиков по 3 рубля приведет к тому, что ваш канал будет кладбищем мертвой аудитории. Зачем она вам?
▫️ Дайте ссылку на свой канал в описании всех соцсетей, где вы присутствуете.
▫️ Дублируйте свои посты в Дзен. Только не в формате постов, а в формате статей — у них больше охваты. А в конце или середине ставьте призыв подписаться на Телеграм. Суть призыва может быть разной, например, можно сказать, что «здесь публикуется не все».
▫️ Сделайте анонс в соцсетях о том, что у вас появился Телеграм-канал, и придумайте, как завлечь туда аудиторию. Вот более 10 идей, как это сделать.
Подготовка
▫️ Выберите название и короткую запоминающуюся ссылку. Для личного бренда и компаний рекомендую ничего не выдумывать и написать имя или название компании. Можно добавить сферу деятельности.
▫️ Сделайте короткое описание, из которого будет точно понятно, о чем канал и зачем на него подписываться.
▫️ Поставьте запоминающуюся аватарку и используйте ее везде. Почему не стоит использовать разные авы на разных площадках — писала здесь.
▫️ Создайте чат и разрешите пользователям ставить реакции на сообщения. Это важно для создания живого комьюнити.
▫️ Если кто-то ведет канал за вас, убедитесь, чтобы в постах не было подписи автора. Это убирается в настройках.
▫️ Добавьте канал в TGStat, верифицируйте его, проставьте гео и тематику.
▫️ Добавьте бота TGStat в админы своего канала. Это нужно для удобного отслеживания вступлений и отписок по пригласительным ссылкам. Дайте ему как можно меньше прав: у меня активно только «Добавление участников».
Вообще в этом плане будьте осторожней. Чем меньше админов, тем меньше вероятность взлома аккаунта.
Создание контента
▫️ Напишите пост-приветствие и расскажите, о чем ваш канал. Можете добавить туда самые популярные посты или рубрикатор. Можете посмотреть, как это сделала я.
▫️ Закрепите приветственный пост.
▫️ Сделайте еще 5-6 супер постов под вашу ЦА и начните заниматься продвижением канала. Нет смысла это откладывать. Канал оформлен, посты есть, можно приводить аудиторию и параллельно постить новый контент.
▫️ Делайте перелинковку между постами. Это даст дополнительные просмотры и улучшит статистику.
▫️ Старайтесь придумывать такие темы, которые точно были бы интересны вашей аудитории. Если есть сомнение, лучше не постить. Так вы приучите подписчиков к тому, что у вас выходит только супер контент, и они будут ждать новые публикации.
▫️ Делайте подборки с лучшими материалами. Учитывая, сколько контента получают подписчики из разных каналов, они могут что-то пропустить.
▫️ Старайтесь создавать такой контент, который хочется репостнуть: лайфхаки, экстренные новости, небанальные экспертные мысли, посты, в которых пользователь находит подтверждение своих мыслей, и т.д.
Бесплатные методы продвижения
▫️ Дайте ссылку на свой канал в описании личного аккаунта.
▫️ Убедитесь, что канал хорошо ищется в поиске. Попросите знакомых, не подписанных на вас, поискать по ключевым словам.
▫️ Не просите друзей и знакомых подписаться. Это ухудшит статистику. Попросите лишь тех, кому ваша тема действительно интересна.
▫️ Не стесняйтесь ставить первую позитивную реакцию своему посту самостоятельно. Подписчики все равно не видят ее автора. Только если это не реакция к комментарию.
▫️ Используйте призывы к действию. Пишите первый комментарий, приглашайте пользователей к дискуссии. Чем больше активности, тем более живой канал, тем больше от него отдача.
▫️ Заведите парочку дополнительных аккаунтов с разных устройств. На самом старте они помогут создать чуть больше активности: поставить пару реакций, направить обсуждение в нужное русло. В будущем они вам не понадобятся, но в начале могут быть полезны.
▫️ Не накручивайте подписчиков, просмотры и реакции с помощью разных сервисов. То, что я описала выше, это легкая и безобидная помощь, которая никак не скажется на качестве вашего аккаунта. А вот купить 1000 подписчиков по 3 рубля приведет к тому, что ваш канал будет кладбищем мертвой аудитории. Зачем она вам?
▫️ Дайте ссылку на свой канал в описании всех соцсетей, где вы присутствуете.
▫️ Дублируйте свои посты в Дзен. Только не в формате постов, а в формате статей — у них больше охваты. А в конце или середине ставьте призыв подписаться на Телеграм. Суть призыва может быть разной, например, можно сказать, что «здесь публикуется не все».
▫️ Сделайте анонс в соцсетях о том, что у вас появился Телеграм-канал, и придумайте, как завлечь туда аудиторию. Вот более 10 идей, как это сделать.
🔥18👍5❤1
Forwarded from Евгения Крюкова
▫️ Если есть сайт, используйте его по-полной — сделайте поп-ап, в конце каждой статьи ставьте призыв подписаться, добавьте ссылки в шапке и подвале. Желательно пригласительные, чтобы сразу понимать, откуда подписываются, а откуда — нет.
▫️ У вас есть база email-подписчиков? Отлично! Разошлите письмо с предложением подписаться.
▫️ Если раскручены соцсети, рассказывайте о своем Телеграме с регулярной периодичностью. Не обязательно рекламировать его прямо в лоб. Можно дать часть информации, а конец – предложить прочитать в Телеграме (способ бесячий, часто им не пользуйтесь, но он работает), можно предложить скачать лидмагнит из вашего ТГ-канала, а если контент будет хороший, за этим действием последуют подписки. Можно просто упомянуть, что у вас есть Телеграм в контексте совершенно другой темы.
В общем, используйте все платформы, где у вас есть хоть какой-то трафик, чтобы привлечь первую аудиторию.
▫️ Напишите статью для стороннего ресурса и упомяните там свой канал. Призовите подписаться. Например, вот так.
▫️ Если есть хорошие друзья с подходящей аудиторией, попросите порекомендовать ваш Телеграм. Просто так. Безвозмездно.
▫️ Займитесь взаимопиаром. Ищите похожие по количеству аудитории и охватам каналы с такой же ЦА, и рекламируйте друг друга.
▫️ Добавьте ссылку на свой канал в подпись к электронным письмам, QR-код — на визитки, обложки в ВК и ФБ. Повесьте наклейку на авто в конце концов.
Все должны знать, что у вас есть Телеграм! :)
Платные методы продвижения
▫️ Подберите каналы для размещения рекламы. Рекомендую использовать этот алгоритм. Старайтесь размещаться в авторских каналах. Как правило, аудитория там более качественная и активная.
▫️ Перед размещением проверяйте канал на накрутки. Это можно сделать с помощью сервиса TGstat или Telemetr.
▫️ Запустите рекламу в сторис у Инста-блогеров. Перед тем, как оплатить, запросите статистику и дайте ТЗ. Без ТЗ обычно получается плохо, т.к. человек не знает, какие у вас преимущества и на чем делать фокус, чтобы было больше переходов.
▫️ Дайте рекламу в хороших тематических группах в ФБ.
▫️ Запустите таргетированную рекламу ВКонтакте. Используйте парсеры. Они помогут вам снизить цену за подписчика.
▫️ Попробуйте разные стратегии продвижения Телеграма через Яндекс.Директ.
▫️ Добавьте ваш канал в статьи про лучшие каналы по вашей тематике. К примеру, вбейте в поисковых системах запрос «лучшие телеграм каналы по психологии» и посмотрите, есть ли возможность попасть в эти подборки.
▫️ Сделайте лидмагнит: например, бесплатную электронную книгу или чек-лист. И используйте его в рекламе и не только. Только не заставляйте пользователей сначала подписываться на канал и только потом получать подарок. В лучшем случае они подпишутся, заберут подарок и отпишутся. В худшем — подпишутся, а читать не будут.
▫️ Если есть бюджет и 1000 подписчиков, запустите официальную рекламу Telegram Ads. В чем ее плюс — вы сможете рекламироваться даже в тех каналах, где рекламу не размещают. Минус — минимальный бюджет такой рекламы составляет 3000 евро + НДС 20% + комиссия 15%. Но можно сделать это через агентство с более низким стартовым бюджетом. Говорят, это один из самых эффективных способов продвижения.
▫️ Купите рекламный баннер на сайте TGstat или любом другом сайте, где есть ваша аудитория.
▫️ Комментируйте от лица своего канала в популярных тематических каналах, но не спамьте. Оставляйте экспертные комментарии. Это тоже дает небольшой прирост подписчиков.
Сохраняйте себе чек-лист, если продвигаете или планируете продвигать Телеграм-канал. И дополняйте своими идеями в комментариях!
▫️ У вас есть база email-подписчиков? Отлично! Разошлите письмо с предложением подписаться.
▫️ Если раскручены соцсети, рассказывайте о своем Телеграме с регулярной периодичностью. Не обязательно рекламировать его прямо в лоб. Можно дать часть информации, а конец – предложить прочитать в Телеграме (способ бесячий, часто им не пользуйтесь, но он работает), можно предложить скачать лидмагнит из вашего ТГ-канала, а если контент будет хороший, за этим действием последуют подписки. Можно просто упомянуть, что у вас есть Телеграм в контексте совершенно другой темы.
В общем, используйте все платформы, где у вас есть хоть какой-то трафик, чтобы привлечь первую аудиторию.
▫️ Напишите статью для стороннего ресурса и упомяните там свой канал. Призовите подписаться. Например, вот так.
▫️ Если есть хорошие друзья с подходящей аудиторией, попросите порекомендовать ваш Телеграм. Просто так. Безвозмездно.
▫️ Займитесь взаимопиаром. Ищите похожие по количеству аудитории и охватам каналы с такой же ЦА, и рекламируйте друг друга.
▫️ Добавьте ссылку на свой канал в подпись к электронным письмам, QR-код — на визитки, обложки в ВК и ФБ. Повесьте наклейку на авто в конце концов.
Все должны знать, что у вас есть Телеграм! :)
Платные методы продвижения
▫️ Подберите каналы для размещения рекламы. Рекомендую использовать этот алгоритм. Старайтесь размещаться в авторских каналах. Как правило, аудитория там более качественная и активная.
▫️ Перед размещением проверяйте канал на накрутки. Это можно сделать с помощью сервиса TGstat или Telemetr.
▫️ Запустите рекламу в сторис у Инста-блогеров. Перед тем, как оплатить, запросите статистику и дайте ТЗ. Без ТЗ обычно получается плохо, т.к. человек не знает, какие у вас преимущества и на чем делать фокус, чтобы было больше переходов.
▫️ Дайте рекламу в хороших тематических группах в ФБ.
▫️ Запустите таргетированную рекламу ВКонтакте. Используйте парсеры. Они помогут вам снизить цену за подписчика.
▫️ Попробуйте разные стратегии продвижения Телеграма через Яндекс.Директ.
▫️ Добавьте ваш канал в статьи про лучшие каналы по вашей тематике. К примеру, вбейте в поисковых системах запрос «лучшие телеграм каналы по психологии» и посмотрите, есть ли возможность попасть в эти подборки.
▫️ Сделайте лидмагнит: например, бесплатную электронную книгу или чек-лист. И используйте его в рекламе и не только. Только не заставляйте пользователей сначала подписываться на канал и только потом получать подарок. В лучшем случае они подпишутся, заберут подарок и отпишутся. В худшем — подпишутся, а читать не будут.
▫️ Если есть бюджет и 1000 подписчиков, запустите официальную рекламу Telegram Ads. В чем ее плюс — вы сможете рекламироваться даже в тех каналах, где рекламу не размещают. Минус — минимальный бюджет такой рекламы составляет 3000 евро + НДС 20% + комиссия 15%. Но можно сделать это через агентство с более низким стартовым бюджетом. Говорят, это один из самых эффективных способов продвижения.
▫️ Купите рекламный баннер на сайте TGstat или любом другом сайте, где есть ваша аудитория.
▫️ Комментируйте от лица своего канала в популярных тематических каналах, но не спамьте. Оставляйте экспертные комментарии. Это тоже дает небольшой прирост подписчиков.
Сохраняйте себе чек-лист, если продвигаете или планируете продвигать Телеграм-канал. И дополняйте своими идеями в комментариях!
🔥14👍4
Forwarded from Света Афанасьева
У любимого клиента школы английского языка из ТГ-канала сделали конфетку и увеличили выручку с 30 тыс до 300 тыс на холодном трафике
Тут подробно, как так вышло и какой контент приносит продажи
Тут подробно, как так вышло и какой контент приносит продажи
Telegraph
от 30 тыс до 300 тыс выручки за 2 месяца, а еще через 2 месяца до 600 тыс
только, потому что контент огонь Что было: Мало чем отличающийся от конкурентов канал, в который собрали людей из соц.сетей школы и по базе имейла. Аудитория теплая, но контент в духе “Карточки для путешествий”. Вовлеченность 1%. Продаж в месяц 30.000 р Что…
❤5👏1
Forwarded from Доктрина Скрябина
SEO для бренд-медиа
Илья Карбышев записал офигенное видео про особенности SEO для бренд медиа. Обязательно к просмотру всем медиаменеджерам, редакторам, креаторам и вот всяким этим людям со странными должностями.
Илья, респект 👌
https://youtu.be/nTjEC6voNZM
Илья Карбышев записал офигенное видео про особенности SEO для бренд медиа. Обязательно к просмотру всем медиаменеджерам, редакторам, креаторам и вот всяким этим людям со странными должностями.
Илья, респект 👌
https://youtu.be/nTjEC6voNZM
YouTube
Особенности SEO для бренд медиа: плюсы и минусы поискового продвижения контентных проектов
"Особенности SEO для бренд-медиа" видео из Telegram-канала "Бухта Карбышева": https://t.me/karbyshev_seo.
О чем здесь:
E-E-A-T факторы для бренд медиа, и откуда взялась в 2022-м новая "E"
Как пользовательский контент влияет на SEO
Вовлеченность в бренд…
О чем здесь:
E-E-A-T факторы для бренд медиа, и откуда взялась в 2022-м новая "E"
Как пользовательский контент влияет на SEO
Вовлеченность в бренд…
❤7🔥4
«Каждый раз, когда не знакомились с собственником или топ-менеджментом, результаты были печальными»
Это кусочек интервью о том, как крупные бренды выбирают подрядчиков по диджиталу: на что обращают внимание, где ищут агентства, как выбирают.
Почитать интервью целиком можно в канале Рейтинга Рунета. Ребята общаются с представителями крупного бизнеса и агентствами — и рассказывают, как реально устроен рынок российского диджитала.
Если вам интересно, как начать работать с крупным брендом — подписывайтесь на канал обязательно. Если вы работаете на стороне компании и выбираете подрядчиков — тоже подписывайтесь, сможете перенять опыт коллег и сэкономить кучу времени и денег.
Подписывайтесь → @ratingruneta
#реклама, но и #рекомендация тоже, потому сами читаем этот канал
Это кусочек интервью о том, как крупные бренды выбирают подрядчиков по диджиталу: на что обращают внимание, где ищут агентства, как выбирают.
Почитать интервью целиком можно в канале Рейтинга Рунета. Ребята общаются с представителями крупного бизнеса и агентствами — и рассказывают, как реально устроен рынок российского диджитала.
Если вам интересно, как начать работать с крупным брендом — подписывайтесь на канал обязательно. Если вы работаете на стороне компании и выбираете подрядчиков — тоже подписывайтесь, сможете перенять опыт коллег и сэкономить кучу времени и денег.
Подписывайтесь → @ratingruneta
#реклама, но и #рекомендация тоже, потому сами читаем этот канал
🔥13👍5👏4⚡2
Где бесплатно разместить статью: 35+ популярных сайтов
https://www.unisender.com/ru/blog/idei/gde-opublikovat-statyu-besplatno/
https://www.unisender.com/ru/blog/idei/gde-opublikovat-statyu-besplatno/
Конверт, журнал Unisender
35+ площадок, на которых можно разместить статью
И получить ссылку на свой блог.
🔥25👍2
4 ошибки в твоих превью на YouTube
https://www.youtube.com/watch?v=H8NP7n_R-c4&list=PLyCQFIlWRqvXXcLq6OawjmMPIc0CYSs_o
https://www.youtube.com/watch?v=H8NP7n_R-c4&list=PLyCQFIlWRqvXXcLq6OawjmMPIc0CYSs_o
YouTube
4 ошибки в твоих превью на YouTube
Подними органический охват своих видео, запишись на практикум: http://millionviews.ru/title-rules
_________________
Получи бесплатный месяц подписки vidIQ (вводи промокод millionviews): https://vidiq.com/millionviews
_________________
По вопросам рекламы:…
_________________
Получи бесплатный месяц подписки vidIQ (вводи промокод millionviews): https://vidiq.com/millionviews
_________________
По вопросам рекламы:…
Forwarded from Рейтинг Рунета
8 ГАЙДОВ: КАК ПРОДВИГАТЬ В ДИДЖИТАЛЕ ЕДУ, БАНКИ, КЛИНИКИ, НЕДВИЖИМОСТЬ, СОФТ, БЬЮТИ, АВТОПРОМ И ФАРМУ
У нас есть рубрика, в рамках которой мы берём топ-10 агентств из наших рейтингов — например, разработчиков сайтов для банков — и просим их по-человечески поделиться наработанным опытом, как лучше делать такие сайты. А SEO-специалистов просим рассказать, как продвигать эти сайты. И так далее.
https://vc.ru/ratingruneta/598498-8-gaydov-kak-prodvigat-v-didzhitale-fudteh-banki-kliniki-nedvizhimost-po-byuti-avtoprom-i-farmu
Причём, чтобы эти советы мог взять, например, маркетолог банка, который как раз ищет такую информацию, и применить в своей работе.
Когда мы вчера делали картинку для этой статьи, иллюстратор сказал: «Ого, там же хорошие статьи, а почему вы не хотите выдавать их в обмен на контакты, как это обычно делают?».
Можно и так, конечно. Поставьте плюсик в комментариях, чтобы получить PDF.
Шутка. Просто перейдите по ссылке, там всё есть.
У нас есть рубрика, в рамках которой мы берём топ-10 агентств из наших рейтингов — например, разработчиков сайтов для банков — и просим их по-человечески поделиться наработанным опытом, как лучше делать такие сайты. А SEO-специалистов просим рассказать, как продвигать эти сайты. И так далее.
https://vc.ru/ratingruneta/598498-8-gaydov-kak-prodvigat-v-didzhitale-fudteh-banki-kliniki-nedvizhimost-po-byuti-avtoprom-i-farmu
Причём, чтобы эти советы мог взять, например, маркетолог банка, который как раз ищет такую информацию, и применить в своей работе.
Когда мы вчера делали картинку для этой статьи, иллюстратор сказал: «Ого, там же хорошие статьи, а почему вы не хотите выдавать их в обмен на контакты, как это обычно делают?».
Можно и так, конечно. Поставьте плюсик в комментариях, чтобы получить PDF.
Шутка. Просто перейдите по ссылке, там всё есть.
❤18🔥12👍8👏2
Forwarded from Телеграм Петроченкова
Типовые воронки, генерящие сотни лидов в день в 2022 год
В системной лидогенерации важно понимать правило единой экосистемы. Все источники трафика стремятся замыкать пользователей внутри свой платформы.
Яндекс использует трубо-страницы, соцсети дают лид-формы, поисковики стараются дать ответ на запрос пользователя в рамках поисковой выдачи. Телеграм разрешает рекламу только внутри себя самого. Такое замыкание трафика в будущем будет только нарастать.
Поэтому, основное правило любой воронки: обработка лида внутри источника трафика.
Общая конверсия лид-продажа будет всегда выше, если собирать запросы в директ Нельзяграмма или сервис типа Senler внутри ВК.
Я рекомендую при проектировании воронки отталкиваться от возможности обработки лидов внутри экосистемы (благо, через API можно подтянуть все заявки в CRM).
Простым языком — где траф налили, там его и обработали.
В различных нишах — B2B, B2C, e-commerce или EdTech поведение пользователя будет сильно отличаться, потому что факторы и ситуации принятия решения совершенно разные.
В B2B покупка услуги идет для бизнеса, поэтому пользователям нужна более детализированная информация для покупки. Поэтому к любым воронкам трафика рекомендуется прикреплять цепочки рассылок для поднятия интереса и доверия аудитории к продукту. Решения более логические.
E-commerce предполагает выбор товара на основании не только его свойств, но и свойств площадки-поставщика: цены, стоимости и скорости доставки, возможности оплаты по получению. Тут упор идет на отзывы и импульсивные факторы.
В B2C услугах часто важно не только описание продукта, но и конкретный человек, который продукт предоставляет. Покупки эмоциональные.
В EdTech покупаются конечные результаты, связанные с базовыми потребностями: деньгами, здоровьем, психологией и красотой. Поэтому комбинация кейсов + доверия школе / спикеру + импульсивных триггеров + уникального результата предполагает большой фокус на контент-маркетинг и вебинары. Для таких воронок характерна комбинация всех элементов: логики, эмоций и социального доверия.
Фактически, трафик-менеджер при проектировании воронки должен перетасовать колоду инструментов и сдать ее так, чтобы каждый конкретный инструмент был максимально эффективным для решения конкретной пользовательской задачи на конкретном этапе воронки.
На скриншотах я грубо накидал 3 типовые воронки для B2B, B2C и e-commerce. Ключевое, на что надо обратить внимание, как меняется комбинация элементов при переходе из одного типа воронки в другой.
Детальный разбор всех воронок я дам на наставничестве по системной лидогенерации.
В системной лидогенерации важно понимать правило единой экосистемы. Все источники трафика стремятся замыкать пользователей внутри свой платформы.
Яндекс использует трубо-страницы, соцсети дают лид-формы, поисковики стараются дать ответ на запрос пользователя в рамках поисковой выдачи. Телеграм разрешает рекламу только внутри себя самого. Такое замыкание трафика в будущем будет только нарастать.
Поэтому, основное правило любой воронки: обработка лида внутри источника трафика.
Общая конверсия лид-продажа будет всегда выше, если собирать запросы в директ Нельзяграмма или сервис типа Senler внутри ВК.
Я рекомендую при проектировании воронки отталкиваться от возможности обработки лидов внутри экосистемы (благо, через API можно подтянуть все заявки в CRM).
Простым языком — где траф налили, там его и обработали.
В различных нишах — B2B, B2C, e-commerce или EdTech поведение пользователя будет сильно отличаться, потому что факторы и ситуации принятия решения совершенно разные.
В B2B покупка услуги идет для бизнеса, поэтому пользователям нужна более детализированная информация для покупки. Поэтому к любым воронкам трафика рекомендуется прикреплять цепочки рассылок для поднятия интереса и доверия аудитории к продукту. Решения более логические.
E-commerce предполагает выбор товара на основании не только его свойств, но и свойств площадки-поставщика: цены, стоимости и скорости доставки, возможности оплаты по получению. Тут упор идет на отзывы и импульсивные факторы.
В B2C услугах часто важно не только описание продукта, но и конкретный человек, который продукт предоставляет. Покупки эмоциональные.
В EdTech покупаются конечные результаты, связанные с базовыми потребностями: деньгами, здоровьем, психологией и красотой. Поэтому комбинация кейсов + доверия школе / спикеру + импульсивных триггеров + уникального результата предполагает большой фокус на контент-маркетинг и вебинары. Для таких воронок характерна комбинация всех элементов: логики, эмоций и социального доверия.
Фактически, трафик-менеджер при проектировании воронки должен перетасовать колоду инструментов и сдать ее так, чтобы каждый конкретный инструмент был максимально эффективным для решения конкретной пользовательской задачи на конкретном этапе воронки.
На скриншотах я грубо накидал 3 типовые воронки для B2B, B2C и e-commerce. Ключевое, на что надо обратить внимание, как меняется комбинация элементов при переходе из одного типа воронки в другой.
Детальный разбор всех воронок я дам на наставничестве по системной лидогенерации.
Telegram
Телеграм Петроченкова
Я начинаю отбор на наставничество по системному лидгену
Сегодня на 24 часа я открою возможность оставить заявку на мое наставничество, которое пройдет с марта по май 2023
8 онлайн встреч в ZOOM
45 внедрений для построения системного лидгена
Индивидуальный…
Сегодня на 24 часа я открою возможность оставить заявку на мое наставничество, которое пройдет с марта по май 2023
8 онлайн встреч в ZOOM
45 внедрений для построения системного лидгена
Индивидуальный…
Forwarded from Румянцев Рулит
21 идея для постов, которые сделают ваш телеграм-канал интереснее
О чём писать в Telegram, чтобы аудитории заходило? Если вы ведёте блог, вот 21 формат контента, которые будут интересны аудитории и привлекут больше внимания.
1. Новости + особое мнение
Пост о том, что нового случилось в вашей нише или в теме, в которой вы эксперт. И своё особое мнение об этой новости. Обязательно. Не надо просто писать, что произошло — у вас не новостной дайджест. Пишите, что вы думаете по этому поводу — почему это произошло, что из этого следует, в какую тенденцию вписывается произошедшее, какие последствия можно предположить.
И да, новости не обязательно должны быть глобальными. Изменения в рекламном кабинете, новые функции, новый инструмент, новая книга, которую вы прочли и рекомендуете (или не рекомендуете) — тоже повод сделать пост.
2. Статья, которая решает проблему аудитории
Лонгриды, даже очень длинные, в Telegram читают гораздо лучше, чем в других социальных сетях. Чтобы не говорили, но изначально Telegram текстовая соцсеть. Если, конечно, тема интересна вашей ЦА, а текст длинный, потому что в нём много конкретики и примеров, а не воды.
Можно в таком посте отвечать на вопросы ЦА, делиться советами, показывать, как решаете похожие проблемы вы сами.
3. Авторские мысли, размышления, наблюдения
В отличие от прошлого пункта, это не полезный контент, закрывающий проблемы, а размышления о событиях, типовых ситуациях. Здесь вы высказываете мнение, а не даете инструкции.
4. Развенчание мифов
Разбирайте распространённые заблуждения из вашей сферы, говорите о том, во что многие верят, а вам очевидно, что это ерунда. Приведу пример из одной из своих ниш.
Инфобизнесмены часто транслируют посты про красивую жизнь и пишут, что удалёнка — это легко, денежно, её можно совмещать с путешествиями и работать несколько часов в день. Я написал пост, где подробно объяснил, почему этому нельзя верить. Он стал одним из самых популярных постов в моей истории.
Можно сделать разбор книги, которую считают бестселлером, а вы уверены, что она скорее вредна. Или поговорить об убеждении, что, например, токсичные люди — это плохо (и доказать, что токсичными мы иногда называем тех, кто говорит нам неприятную правду, а к ним стоило бы прислушаться).
5. Разбор кейсов
Например, вы пришли в ювелирный магазин «просто посмотреть», а вам там продали серьги за 300 тысяч — повод разобрать случай в посте и проанализировать, как продавать на высокие чеки. Или вы взяли нового клиента и провели для него анализ конкурентов — можно поделиться кейсом и рассказать, как вы это делали и какие результаты получили.
6. Разбор ошибок
Сделайте разбор, какие ошибки в вашей сфере делают новички, какие — даже те, кто работают в нише несколько лет. Какие ошибки мешают людям продавать, говорить грамотно, чувствовать себя лучше и т.д. (в зависимости от темы, о которой вы пишете). Или, например, почему на мероприятие без внятной идеи никто не придёт, если вы работаете в ивент-направлении.
7. Аналитика
Идеально, если вы сами собрали цифры, информацию и теперь делитесь с читателями. Но подойдёт и случай, если вы нашли чей-то аналитический отчёт, ознакомились и теперь высказываете мнение по теме. Например, вы можете взять статистику естественного оттока аудитории из телеграм-каналов и рассказать, почему такой отток — нормальная вещь. Или найти данные о том, что в онлайн-образовании растут ниши психологии и эзотерики и рассказать, с чем это связано и стоит ли сейчас бежать запускать проекты в этих направлениях (на мой взгляд, не стоит).
8. Бэкстейдж проекта
Можно писать о закулисье вашей работы или вашего проекта — как нанимаете сотрудников, как увольняете, как пишете посты, как выглядит ваше рабочее место. Любая информация, которая обычно остаётся за кадром.
9. Отчёт
Пост о том, что вы сделали за неделю или месяц. С цифрами, подробностями, достижениями и провалами.
10. Списки полезностей
Всем известный формат, который хорошо заходит и в Telegram. Можно предлагать списки книг, фильмов, подкастов, статей, инструментов, каналов, сайтов.
О чём писать в Telegram, чтобы аудитории заходило? Если вы ведёте блог, вот 21 формат контента, которые будут интересны аудитории и привлекут больше внимания.
1. Новости + особое мнение
Пост о том, что нового случилось в вашей нише или в теме, в которой вы эксперт. И своё особое мнение об этой новости. Обязательно. Не надо просто писать, что произошло — у вас не новостной дайджест. Пишите, что вы думаете по этому поводу — почему это произошло, что из этого следует, в какую тенденцию вписывается произошедшее, какие последствия можно предположить.
И да, новости не обязательно должны быть глобальными. Изменения в рекламном кабинете, новые функции, новый инструмент, новая книга, которую вы прочли и рекомендуете (или не рекомендуете) — тоже повод сделать пост.
2. Статья, которая решает проблему аудитории
Лонгриды, даже очень длинные, в Telegram читают гораздо лучше, чем в других социальных сетях. Чтобы не говорили, но изначально Telegram текстовая соцсеть. Если, конечно, тема интересна вашей ЦА, а текст длинный, потому что в нём много конкретики и примеров, а не воды.
Можно в таком посте отвечать на вопросы ЦА, делиться советами, показывать, как решаете похожие проблемы вы сами.
3. Авторские мысли, размышления, наблюдения
В отличие от прошлого пункта, это не полезный контент, закрывающий проблемы, а размышления о событиях, типовых ситуациях. Здесь вы высказываете мнение, а не даете инструкции.
4. Развенчание мифов
Разбирайте распространённые заблуждения из вашей сферы, говорите о том, во что многие верят, а вам очевидно, что это ерунда. Приведу пример из одной из своих ниш.
Инфобизнесмены часто транслируют посты про красивую жизнь и пишут, что удалёнка — это легко, денежно, её можно совмещать с путешествиями и работать несколько часов в день. Я написал пост, где подробно объяснил, почему этому нельзя верить. Он стал одним из самых популярных постов в моей истории.
Можно сделать разбор книги, которую считают бестселлером, а вы уверены, что она скорее вредна. Или поговорить об убеждении, что, например, токсичные люди — это плохо (и доказать, что токсичными мы иногда называем тех, кто говорит нам неприятную правду, а к ним стоило бы прислушаться).
5. Разбор кейсов
Например, вы пришли в ювелирный магазин «просто посмотреть», а вам там продали серьги за 300 тысяч — повод разобрать случай в посте и проанализировать, как продавать на высокие чеки. Или вы взяли нового клиента и провели для него анализ конкурентов — можно поделиться кейсом и рассказать, как вы это делали и какие результаты получили.
6. Разбор ошибок
Сделайте разбор, какие ошибки в вашей сфере делают новички, какие — даже те, кто работают в нише несколько лет. Какие ошибки мешают людям продавать, говорить грамотно, чувствовать себя лучше и т.д. (в зависимости от темы, о которой вы пишете). Или, например, почему на мероприятие без внятной идеи никто не придёт, если вы работаете в ивент-направлении.
7. Аналитика
Идеально, если вы сами собрали цифры, информацию и теперь делитесь с читателями. Но подойдёт и случай, если вы нашли чей-то аналитический отчёт, ознакомились и теперь высказываете мнение по теме. Например, вы можете взять статистику естественного оттока аудитории из телеграм-каналов и рассказать, почему такой отток — нормальная вещь. Или найти данные о том, что в онлайн-образовании растут ниши психологии и эзотерики и рассказать, с чем это связано и стоит ли сейчас бежать запускать проекты в этих направлениях (на мой взгляд, не стоит).
8. Бэкстейдж проекта
Можно писать о закулисье вашей работы или вашего проекта — как нанимаете сотрудников, как увольняете, как пишете посты, как выглядит ваше рабочее место. Любая информация, которая обычно остаётся за кадром.
9. Отчёт
Пост о том, что вы сделали за неделю или месяц. С цифрами, подробностями, достижениями и провалами.
10. Списки полезностей
Всем известный формат, который хорошо заходит и в Telegram. Можно предлагать списки книг, фильмов, подкастов, статей, инструментов, каналов, сайтов.
🔥9