Я считаю, что мне повезло стать предпринимателем и оказаться в предпринимательской среде - среде людей, которые что-то делают, что-то создают, которым не все равно. Сегодня по нашему Стенфордскому чатику прошла новость про Flo - компания нашего однокурсника Дмитрия Гурского подняла раунд в 200 млн долларов и стала единорогом (оценка больше 1 млрд долларов). И это уже не первый и даже не второй единорог, с основателем которого мне повезло быть знакомым.

Вот еще фанфакт. Только с моего курса мехмата (и то, наверняка много кого забыл - это прямо на лету что вспомнилось):
- кроссбордер маркетплейс Joom - Илья Широков
- сервис путешествий Tutu - Дмитрий Храпов
- лучший сервис погоды для яхтсменов/виндсерферов и т.д. Windy - Антон Фролов
- сеть кафе Брусника - Павел Мокрушин
- я с моей Мосигрой

Про Стенфорд даже говорить странно - там это by design. Один из первых однокурсников, с кем я познакомился - Бабу Сивадасан - к началу учебы уже дважды построил компании с оценкой выше ярда, и зашел на третий круг.

В книге "Venture Mindset" Ильи Стребулаева (я еще про нее отдельно напишу) - среди прочих подсвечиваются два важных тезиса:

1. Нужно делать ставку на жокея, а не на коня - в формулировке описанной в книге лучше поставить на А-команду в с Б-идеей, чем на Б-команду с А-идеей. Я уже писал как-то, что "фаундер из топ-вуза" - повышает вероятность успеха инвестиции в 1,5 раза. И пока то, что я вижу - скорее подтверждает этот тезис (хоть и не является догмой)

2. Для инвестора мотивация "не упустить будущего единорога" во много раз важнее мотивации "не ошибиться с инвестицией и не потерять деньги". Во втором случае, вложив Х, мы рискуем потерять Х. А в первом - не вложив Х, мы рискуем упустить 1000Х. В моей жизни было несколько случаев, когда была возможность вложить, но я по каким-то причинам этого не сделал - и упустил свои 1000Х. Даже думать об этом грустно - потому что спустя годы я понимаю, что у меня была реальная возможность быть на десятки миллионов долларов богаче. И я ей не воспользовался.

Про другие тезисы из книги я еще напишу, но вы уже можете купить на Амазоне или подписаться на запланированное в МИФ русское издание. И это не реклама (мне за это не платят) - я искренне считаю книгу суперполезной.

Ребята для тех у кого МАК, у кого тормозит youtube, кто не любит VPN, и не любит рекламу, у меня для вас комбо лайфхак.

-----------------------------

Открываем терминал, устанавливаем spoofDPI (копируем строчку ниже в терминал и нажимаем ввод)

curl -fsSL https://raw.githubusercontent.com/xvzc/SpoofDPI/main/install.sh | bash -s darwin-amd64

Еще команда, еще раз ввод:

export PATH=$PATH:~/.spoof-dpi/bin

Запускаем:

spoof-dpi --enable-doh --window-size 0

-----------------------------

Поздравляю ваш ютуб больше не тормозит и в нем нет рекламы, ибо мы остаемся в РФ 😌
Нужно упаковать сие и сделать стартап.

А вообще конечно это всё очень печально, только я ютуб канал решил завести...


Технический постскриптум. Никаких vpn, и других приседаний, очень элегантное решение...

От создателя оного шедевра:

Хотя TLS 1.3 шифрует каждый процесс рукопожатия, имена доменов по-прежнему отображаются в виде открытого текста в пакете Client Hello. Другими словами, когда кто-то другой смотрит на пакет, он может легко догадаться, куда направляется пакет. Домен может предоставлять значительную информацию во время обработки DPI, и мы можем видеть, что соединение блокируется сразу после отправки пакета Client Hello. Я попробовал несколько способов обойти это, и обнаружил, что, похоже, проверяется только первый фрагмент, когда мы отправляем пакет Client Hello, разделенный на фрагменты. Чтобы обойти DPI, SpoofDPI отправляет на сервер первый 1 байт запроса, а затем отправляет все остальное.

Ребята, обещал вчера поделиться кейсом про инструмент, который позволяет утеплить холодные продажи.

Раз обещал, значит даю. Почему мне этот кейс интересен?

1. Это чистая B2B'шка - все как я люблю
2. Это Digital-агентство - для меня как для наставника по развитию Digital-агентств, продакшнов и интеграторов это нектар
3. Это шикарный пример outreach'а через email да еще и на отечественном сервисе, который по фукнционалу очень близок к лучшим зарубежным аналогам
4. Мы сами в Completo начали его тестировать и у нас 8.5% ответов, но по более узкой базе
5. Я активно общаюсь с собственником Respondo и вижу нереальный потенциал этого сервиса в РФ и СНГ, учитывая блокировки некоторых инструментов маркетинга

Приятного чтения!

https://vc.ru/marketing/1321199-slivali-byudzhet-na-direkt-i-vk-no-vyhlopa-ne-bylo-zatestili-holodnuyu-rassylku-poluchili-35-celevyh-lidov-i-srazu-vyshli-v-plyus

Мы ведем несколько проектов с трафиком из Телеграма на внешние сайты, используя посевы и Telegram Ads.

Что я могу сказать про этот трафик? Это хороший и качественный трафик, который конвертируется. В отличие от ВК и Директа, здесь нет цели накручивать фрод. Пользователи Телеграма охотно переходят на внешние сайты и совершают нужные действия.

Это позволяет экономить ресурсы и не привлекать SMM специалистов для ведения каналов. Конечно, есть и минусы. Не весь трафик будет учитываться в метрике, и не всегда удастся сделать ретаргетинговые кампании.

Если ваша воронка продаж устроена так, что пользователю достаточно пары минут, чтобы оставить свои данные, то попробовать такой вариант стоит. По своим клиентам я вижу, что этот подход приносит результаты без лишних усилий на ведение канала.

О подписчиках, гивах и конкурсах.

Товарищи эсэмэмэщики, в нашей работе конечно же есть всяческие вопросики и задачи, которые требуют внимательного погружения и сотен “но” в процессе изучения и реализации. Все же маркетингом промышляем, с человеками работаем, зона тонких материй.

Но. Есть абсолютно точные постулаты, которые надо просто зафиксировать, взять за правило и не тратить время на дискуссии.

Например такой:

Главный капитал бренда в соцсетях – это подписчики.

И, как следствие, простое правило:

Подписчиков должно быть как можно больше за как можно меньше денег.

Помню я дискуссии пятилетней давности, когда все повально обсуждали гивы – как они приводят сплошь некачественную аудиторию и убивают охваты.

Прошли годы и по итогу, господа, кто-то из поборников гивов стал популярнее в соцсетях какого-нибудь малоприятного Косенко?

Так то ж вроде алгоритмы должны были гивщика Косенко задушить, а истинного контент-гуру поднять на пьедестал узнаваемости и почета. Под почетом подразумеваем не кружок из десяти эсэмэмщиков на конференции после выступления, естесна.

Мне еще посчастливилось поработать с трафиком “гивщиков” в рекламном кабинете Инстаграма, посмотреть на конверсии и убедиться в том, что все там окей по цифрам. Для пущей уверенности, так сказать.

Сейчас замечаю краем глаза дискуссию на тему того, что авторы телеграм-каналов начинают расти через “о-боже-мой-конкурсы”, а также клиенты все еще встречают с виллами, на которых написано “с конкурсов приходит некачественная аудитория!”.

Нет здесь особого места дискуссии, на самом деле.

Если у вас масс-маркет продукт, то нужно работать как можно шире и делать как можно бОльшие объемы касаний, что в наружке/на телике, что в соцсетях.

Чем шире работает, тем ниже CPM, чем лучше оффер – тем дешевле подписка. Цена подписчика и определяет эффективность эсэмэма по итогу. Если это конкурс, то значит конкурс, главное – цена подписки. Еще раз запротоколируем. Можно настраивать соцгеодем, но все равно сохранять ширину.

Те, кто понимает эти правила, а таких среди брендов немало, уже имеют многомиллионные охваты ежемесячно с органики и PR Value за десятки миллионов рублей ежемесячно.

И метод их прост – методично наливают трафик, привлекают подписку, растут по объему. Из года в год конкретный и управляемый рост.

Остальные до дыр изучают кейсы тех, кто стрельнул на органике, мечтая повторить их путь. Так из года в год и мимикрируют под Никиту с радиаторами, катаясь от тренда к тренду с уверенными пятью подписками в аккаунте.

Количество аудитории – это первый, но очень важный шаг к успеху, обеспечение ширины коммуникации. Второй шаг – это глубина. Но только второй.

Как-то так.

О первопроходцах и законе о блогерах

Читал в умных книгах, что быть первопроходцем в каком-либо направлении или тренде – такое себе. Тот, кто первый проходит путь, тратит в тысячу раз больше ресурсов, собирает на себе все косяки и еще может опередить тренд, что вообще помножит на ноль все усилия.

Не знаю, насколько эта мысль подходит для нашей ниши профессиональных услуг, где клиент покупают экспертизу, в том числе и в новаторстве.

Поэтому я пока достаточно глуп, чтобы книги не слушать и стараюсь, чтобы наша команда была первой там, где это улучшит результаты продвижения и усилит наших клиентов.

Из успешных кейсов мы были в числе первых, кто начал применять нейросети в продвижении проектов, что позволило на малых бюджетах делать сильные кейсы в геймификации и в итоге принесло нам немало наград в крупнейших российских конкурсах.

Из неуспешных – мы немало вкинули ресурсов в Клабхаус, создали собственное медиа под сие божие творение. Благо, что соцсеть померла раньше, чем я разорился. Спасибо.

Но вот в чем я точно согласен с книжками – это в том, что вот уж точно не стоит даже пытаться быть первым в том, что никак не улучшает опыт в твоей профессиональной стезе.

Например, в бюрократических изменениях. Например, в законе о блогерах.

То, что ты лучше всех понял какая там процедура, первым прочитал проект закона и первым оформился – не дает тебе никаких преференций и никак не улучшает тебя как блогера.

Сейчас юристы всея Руси в рамках собственного пиара все там расковыряют, обо всем напишут, сделают методички за подписку на emai-рассылку, первая тысяча блогеров оформится, тоже обо всем расскажет…

И в итоге все сведется к методичке на один лист А4 с пятью шагами. Если будут вопросы – можно будет купить консультацию у юристов за 10 000 ₽ или около того.

Абсолютно тоже самое было с маркировкой.

Из каждого угла неслись сотни инсайдов, обсуждений и противоречий, спустя год это стало достаточно простецкой бюрократической процедурой. Никто не помнит тех, кто первым из эсэмэмщиков разобрался в маркировке, никто не заплатит и на рубль больше за глубокие познания в подобной бюрократии. Опять же, если вы не юрист.

Поэтому, берегу ваше время, и даю чек-лист по тому, как быть с законом “о блогерах”:
1. Игнорируете весь треп о законе.
2. Не вникаете, но замечаете, что закон вступил в силу. Об этом будут писать за неделю-две сто раз на дню.
2. Не вникаете, но замечаете, как все начинают оформляться и ломать ноги на первых несовершенствах, собирать круглые столы с представителями государства, получать комментарии и бла-бла-бла.
3. Все успокаивается, гуглите инструкцию, читаете, делаете за полчаса.

Успехов.

📖 Забирайте ultimate seo guide:) для продуктовых компаний

На протяжении месяца я делился тем, как команда Dashly в 2,5 раза вырастила трафик за счет контент хабов.

Получилась пошаговая инструкция о том, как быстро нагенерить качественный контент с помощью АИ, который будет хорошо ранжироваться и не попадет под бан гугла.

Для удобства собрали всю инфу в одном гайде. 71 страница, целая мини-книга про наш SEO опыт!!

Рассказываем о том, как:
📍 Выбрать тему хаба;
📍 Подобрать ключевые запросы;
📍 Просчитать трафик;
📍 Создать идеальное ТЗ для ваших райтеров и для АИ;
📍 Опубликовать статью;
📍 Проанализировать результаты.

Внутри инструкции со скринами, таблички для расчета и хаки, которые нашли по ходу работы.

👉 Забирайте себе

И далеко не уходите, потому что мы получаем крутые результаты в пилотах и тестируем новые стратегии в Go to Market. Так что впереди кууууча крутого контента про inbound маркетинг и выход на глобал.

From 0 to 1 again. Go global

Миша Шакин — легенда в мире англоязычного SEO. Он неоднократно занимал 1 место среди всех спикеров на BalticDigitalDays.

Почему? Потому что он даёт за час столько пользы, сколько не дают на платных курсах.

Его презентация про нейросети — это лучшее, что я видела НА ВСЕХ конференциях.

Все презентации с конференции будут на канале Архитектора >> https://t.me/ilyana_levina/2478

Экспертный контент, который всегда актуален

Если вы прямо сейчас думаете, о чём написать в блоге, рекомендую прочитать этот пост. Выбрал несколько рабочих идей из серии «бери и делай».

— Задачи для мозгового штурма
Предлагайте решить загадки на сообразительность. Такой контент показывает, что вы эксперт, т.к. вы выступаете в виде учителя, который знает ответ на вопрос.

Разбирать вы можете конкретную или вымышленную ситуацию. Если вы записываете обучающие курсы, и у вас там есть домашние задания, то вы можете превратить их в такой пост. Взять основу, кейс, прицепить д/з из курса и опубликовать.

Так мы в канале для ивентщиков предлагали написать сценарий действий на случай форс-мажора: «Представьте, что известный спикер внезапно заболел и не смог приехать. Но участники очень ждут его выступления. Что будете делать?»

— Что происходит в вашем бизнесе или деле, закулисье
Ваше дело — это всё, чем вы зарабатываете деньги. Консультации, обучение, услуги или товары.

Вы можете рассказывать, что у вас сейчас происходит, какие заработки получили, что остаётся за кадром. Например, я писал пост про то, как мы оптимизируем процессы в команде, и рассказывал, к каким выводам пришли. Наташа Франкель делилась 24 выводами, которые она сделала за годы работы в бизнесе.

— Лайфхаки по личной эффективности
Это не личный контент, потому что он тоже про работу, о том, как вам быть эффективнее в профессиональной деятельности.

Бегаете в 5 утра? Поделитесь, какие мысли вам приходят на пробежке и как это помогает настроиться на рабочий день. Учитесь качественно отдыхать в выходные? Расскажите, как вам удаётся не открывать ноутбук, даже если видите сообщения от клиента.

— Мотивирующие куски биографии
Контент на грани с личным. Вы рассказываете в нём о событиях, которые произошли в вашей личной жизни (болезнь, авария, влюблённость, тусовка), и эти события подтолкнули вас к изменениям в работе.

Забирайте курсы по контенту, редактуре и контент-маркетингу со скидками до 50%

→ Все курсы со скидками лежат здесь

Распродажа закончится 30 августа, так что успейте успеть.

Какие курсы есть:

Научим писать — база для всех, кто пишет коммерческие тексты. За 40 уроков рассказываем, как писать тексты, которые приносят пользу бизнесу.

Висишка — полный гайд по статьям на Виси: как писать интересно, как сделать статьи частью контент-маркетинга, как попадать на главную и собирать хорошие охваты.

Научим редактировать — как писать крутые тексты чужими руками. Разбираемся, как ставить задачи авторам, как давать обратную связь, как редактировать, на что обращать внимание в чужих текстах.

Контент по заявкам — недавно редакция крупной федеральной компании сказала, что это лучший курс по контент-маркетингу, который они видели. Рассказываем, как получать лидочки с помощью контент-маркетинга.

Прототипы в Фигме — учим авторов проектировать лендосы объяснять свои задумки дизайнерам и заказчикам. Разбираемся, как работать с Фигмой и делать красивые и наглядные прототипы.

Заходите на страницу распродажи, смотрите программы курсов и выбирайте то, что сейчас вам актуальнее всего.

→ Все курсы со скидками лежат здесь

«В какую папку это положить?»

Это не самый очевидный вопрос, но он всегда возникает, когда мы видим что-то новое: еду, рекламу, книгу, сериал, канал в телеграме. Причем в случае с телеграмом это не метафорический, а максимально конкретный и прикладной вопрос.

Например, у меня большинство каналов разложены по папкам «Спорт», «Работа», «Новости». Свободные радикалы, которые не ложатся ни в одну из папок, иногда появляются, но редко задерживаются. Я либо отписываюсь от них, либо жду, пока там накопится 50 непрочитанных сообщений, чтобы разом их пролистать и снова забыть. В телеграме — это натуральные папки, в жизни — внутренние папки в голове.

Когда мы запускали и выводили на рынок Рекламу в Дзене, у многих клиентов был мощный стоппер:

Ок, ребята, вы, вроде, полезные. Можете даже решить какие-то наши задачи. Но вы кто? Соцсеть? Кажется, нет. Перформанс? Что-то вы не перформите, как перформанс. Блогеры? Нет, вы не предлагаете купить ваших блогеров. Вы на какой полке лежите?

Это непонимание ведёт к очень прикладным вопросам: «какой конкретно сотрудник должен этим заниматься?», «из какой графы бюджета брать на это деньги?» и так далее. Нет ответов — нет продаж. Со временем мы научились работать с этими возражениями, но всё равно были счастливы, когда похожую (на самом деле скопированную один-в-один) рекламную систему запустили в почившем Пульсе Mail.ru.

Только тогда я до конца понял историю, которую как-то рассказывал Стас Гридасов, создатель первого глянцевого спортивного журнала PROспорт. Он говорил, что в редакции был праздник, когда появился журнал Total Football. Казалось бы, прямой конкурент и за читателя, и за рекламодателей. Но на самом деле: тот самый желанный сосед по папке или, в данном случае, по полке. Раньше PROспорт стоял то рядом с Playboy, то с Авторевю, а теперь у него появился понятный и предсказуемый сосед.

Мораль: подумайте, на какой вы полке или в какой вы папке?

Насколько очевидный этот выбор для вашего пользователя или читателя? Если папки нет, то либо вы её создадите. Как TikTok создал папку вертикальных видео, но это сложно, дорого и должно повезти. Либо вам будет очень сложно продвигаться и привлекать внимание к себе.

Что мы знаем про Steam, что никто не знает?

Такой доклад читал на фестивале Geekon на выходных.

Вот уже готовенька запись. Ссылку жмак

В этом докладе вы узнаете об уроках наших наблюдений за 20+ протестированными страницами на выборке 100 000+ игроков.

Такого никто еще в истории не делал. Evidence-based советы по работе с вашей страницей в Steam.

Остались вопросы? Пишите в коменты или в личку, она есть в профиле канала.

https://youtu.be/E76tTKfP_kM

Докручиваю продающий текст в прямом эфире. Смотреть без смс и регистрации :)

Это кусок моего веба. Годный материал получился. Посмотрите обязательно. Для вашего удобства сделала таймкоды:

1:10 От чего зависит охват продающего поста в тг?
1:40 Как придумать кликабельный заголовок для продающего поста?
1:57 «Признаюсь честно, я всегда любила прибухнуть»
3:15 Пример «благостного» текста, который не сработает
4:50 «Деньги кончились, решил запустить»
5:16 Простой способ проверить, хороший текст или плохой
6:18 Наглядно показываю, как докрутить в общем-то неплохие буллиты (тут зарыт важный секрет продающих постов)
10:03 Простое практические упражнение (попробуйте его сделать, сразу поймете, как писать классные буллиты)
11:54 Ошибка, которая ПОСТОЯННО встречается в блоке «для кого этот продукт»
13:15 Пример хорошего блока «для кого этот продукт»
13:25 Как описать ЦА, если не хочется сужаться
14:00 Приём отсекания ЦА, который меня раздражает :)
16:02 «Здесь каждая строка предвосхищает возражения ЦА»
16:49 Докручиваю продающее описание
17:49 «Я не удивлюсь, если у автора хорошо покупают»

Понедельнишный управленческий совет для всех желающих.

Порядок работы над любым спектром задач должен быть всегда такой:
1. Что надо делать.
2. Что нужно отдать.
3. Что можно отдать.
4. Что делать самому. Тут должно остаться 10-50 % от п.1.

Коротко суть. Часто руководители приходят и говорят: “блин, у меня не сто рук, я вот это делал, поэтому вот это не успел”.

И оно действительно, у руководителя не сто рук. Всего две. Единственная возможность увеличить их количество – это делегировать.

Вроде бы известно всем, но тут есть еще одна важная психологическая хитрость.

Очень часто у руководителей не доходят руки именно до самых сложных и задач, при этом более-менее типовые щелкаются с кайфом. Поэтому я еще до брифинга могу сказать у какого директора и какой именно проект останется на холде.

В большинстве своем это происходит где-то даже бессознательно. Надо собрать табличку с финансами, либо же ковыряться над какой-то хер-пойми стратегией на Nный год. С табличкой все понятно и проще, со стратегией даже непонятно откуда начинать. Поэтому руки сами тянутся к первому.

Либо же вторая история. Как тут думать о какой-то стратегии, когда есть еще десять параллельных задач, которые надо делать вот прямо сейчас? И то, что надо делать прям сейчас, оно всегда краткосрочно, быстро и выдает дофамин.

В любом случае, многие руководители сталкиваются с такой ловушкой, которая поглощает их время на бытовое и не дает времени на важное.

Чтобы этого избежать, правильно лишь одно:
1. Составить список всех своих проектов и задач.
2. Сразу выделить те, которые не заслуживают личного внимания и можно отдать.
3. Дальше подчеркнуть более-менее простые и известные, которые мы уже проходили, а значит – можно пробовать отдавать.
4. Выделить то, чем будешь заниматься сам.

В итоге, если ответственно проходить это сито, то отдается 30-50 % задач и проектов. Причем, чем быстрее привыкаешь отдавать, тем быстрее учится команда, но это отдельная песня.

По п.4 еще добавлю, что в случае, когда уже большая команда, а у нас она достаточно большая, даже по своим проектам я беру к себе ребят на какую-то операционную часть, оставляю за собой только стратегическое и контроль. По возможности.

Я как-то не осознавал это правило, пока недавно не пообщался с коллегой, на большинство вопросов которого я отвечал “не знаю, этим ребята занимаются”: как у нас работает сайт, как мы платим налоги, как обучаются сотрудники, как ставятся задачи, где у нас лежат всякие файлы и инструкции и так далее.

Вебинар — Как копирайтеру брать дорогие заказы

За какие тексты готовы хорошо платить клиенты?

Почему одни копирайтеры пишут по 100-200 рублей, а другие берут 10к за статью?

Какие главные скиллы авторов ценят редакторы?

Что вообще делать, чтобы писать дороже?

Завтра мы проведем вебик, где поделимся своим мнением на этот счет. На вебике буду я и самый «древний» (ахах) и опытный сотрудник Сделаем — Рома Мориц.

Собираемся 19 сентября в 19:00 по Москве.

Ну а в конце вебика мы расскажем про новую движуху, которую готовили для вас весь год. И даже разыграем пару подарочков.

Приходите, короче, будет круто и полезно. Записи не будет.

Регистрируйтесь на вебинар по ссылке в боте →