Forwarded from Лоцманов на связи
Гайд: как бизнесу привлекать клиентов из VK в 2024?
Закончили работу над проектом — получилась целая книга. 36 страниц о продвижении в VK. 8 лет опыта студии на 100+ проектах в 30+ нишах.
В России стало меньше каналов с платным и контролируемым трафиком, поэтому VK актуален как никогда.
Внутри:
4 основные стратегии, которые используют специалисты
- контентно-охватная
- лидогенерация
- чат-бот воронка
- гибридная
Старт проекта
- брифинг
- упаковка страницы
- контент-план
Основная рекламная механика
- конкурсы
- чат-бот воронка
- рассылка + дожим
Таргетированная реклама
- стратегия и ЦА
- креативы
- форматы
- старый и новый кабинеты
Бонус — 3 лекции, которые помогут разработать эффективную стратегию для продвижения в VK!
Зачем скачивать?
Чтобы не платить сотни тысяч рублей за консультации и ошибки с запуском в VK. Этот гайд — наиболее подробный алгоритм работы с соцсетью, которого нет даже у самой соцсети.
Закончили работу над проектом — получилась целая книга. 36 страниц о продвижении в VK. 8 лет опыта студии на 100+ проектах в 30+ нишах.
В России стало меньше каналов с платным и контролируемым трафиком, поэтому VK актуален как никогда.
Внутри:
4 основные стратегии, которые используют специалисты
- контентно-охватная
- лидогенерация
- чат-бот воронка
- гибридная
Старт проекта
- брифинг
- упаковка страницы
- контент-план
Основная рекламная механика
- конкурсы
- чат-бот воронка
- рассылка + дожим
Таргетированная реклама
- стратегия и ЦА
- креативы
- форматы
- старый и новый кабинеты
Бонус — 3 лекции, которые помогут разработать эффективную стратегию для продвижения в VK!
Зачем скачивать?
Чтобы не платить сотни тысяч рублей за консультации и ошибки с запуском в VK. Этот гайд — наиболее подробный алгоритм работы с соцсетью, которого нет даже у самой соцсети.
❤1
Forwarded from Денис Максимов (Евгений Коржиков)
Розыгрыши
Розыгрыши в телеге проводят довольно часто, это простой способ набрать аудитории побольше на старте. В этом посте именно про розыгрыши каких-то призов, а не премиумов.
Относиться к ним можно по-разному, но мое мнение такое: для не-блогов это норм. Для всего остального — это кринж.
Объясню: розыгрыш не дает целевой аудитории, а блоги чаще всего нуждаются именно в тех, кто будет читать блог, покупать услуги, активничать в комментариях.
Для обычных коммерческих каналов розыгрыши — это неплохой способ набрать первую аудиторию. Да, она отомрет после результатов, но в моменте контент, если будет интересен, часть этой самой аудитории удержит
А вот для блогов Гивы, Папки или «подпишись на вот эти 15 каналов» просто полулегальная накрутка, так как ничего полезного, кроме круглой цифры, не получится
Ну и раз уж на то пошло, призы – отдельная тема. Последнее время тренд — рекламить свои админские блоги конкурсами. Конкурс за конкурсом, розыгрыш за розыгрышем. А вот начинаешь задумываться и видишь, как реально немаленькие админы скидываются по 1000-1500-3000 рублей в итоге. Как по мне, стыдно даже такой розыгрыш проводить, а потом рассказывать, какая ты «акула телеги» и как весь рынок крутится вокруг тебя
А некоторые обесценивают свои консультации, ставя их в призах на последние места. Такое тоже бывает, и тогда вопрос: а смысл говорить, что ты эксперт, если твоя консультация стоит меньше тысячи рублей? Хотя, возможно, тут не обесценивание, а наоборот, оверпрайс...
Ну и самое главное, на розыгрыши идет в основном аудитория халявщиков, которой не сильно интересно прямо сейчас пойти и что-то купить, да даже читать вас не особо то хочется. Разыгрывая даже пусть несколько сотен тысяч рублей в гиве на 20 каналов, вы скидываетесь по 5к, к вам приходят газовые халявщики и потом даже канал не читают. Зато цифры огромные, смотреть дрочить и радоваться прям =)
Короче, не экспериментируйте с розыгрышами. Лучше заплатите дороже и получите целевых подписчиков, которые будут заинтересованы, чем забивать свой личный блог мусором и розыгрышами с другими газовыми гигантами
➜ Кстати, у меня есть целая статья про розыгрыши премиумов
Розыгрыши в телеге проводят довольно часто, это простой способ набрать аудитории побольше на старте. В этом посте именно про розыгрыши каких-то призов, а не премиумов.
Относиться к ним можно по-разному, но мое мнение такое: для не-блогов это норм. Для всего остального — это кринж.
Объясню: розыгрыш не дает целевой аудитории, а блоги чаще всего нуждаются именно в тех, кто будет читать блог, покупать услуги, активничать в комментариях.
Для обычных коммерческих каналов розыгрыши — это неплохой способ набрать первую аудиторию. Да, она отомрет после результатов, но в моменте контент, если будет интересен, часть этой самой аудитории удержит
А вот для блогов Гивы, Папки или «подпишись на вот эти 15 каналов» просто полулегальная накрутка, так как ничего полезного, кроме круглой цифры, не получится
Ну и раз уж на то пошло, призы – отдельная тема. Последнее время тренд — рекламить свои админские блоги конкурсами. Конкурс за конкурсом, розыгрыш за розыгрышем. А вот начинаешь задумываться и видишь, как реально немаленькие админы скидываются по 1000-1500-3000 рублей в итоге. Как по мне, стыдно даже такой розыгрыш проводить, а потом рассказывать, какая ты «акула телеги» и как весь рынок крутится вокруг тебя
А некоторые обесценивают свои консультации, ставя их в призах на последние места. Такое тоже бывает, и тогда вопрос: а смысл говорить, что ты эксперт, если твоя консультация стоит меньше тысячи рублей? Хотя, возможно, тут не обесценивание, а наоборот, оверпрайс...
Ну и самое главное, на розыгрыши идет в основном аудитория халявщиков, которой не сильно интересно прямо сейчас пойти и что-то купить, да даже читать вас не особо то хочется. Разыгрывая даже пусть несколько сотен тысяч рублей в гиве на 20 каналов, вы скидываетесь по 5к, к вам приходят газовые халявщики и потом даже канал не читают. Зато цифры огромные, смотреть дрочить и радоваться прям =)
Короче, не экспериментируйте с розыгрышами. Лучше заплатите дороже и получите целевых подписчиков, которые будут заинтересованы, чем забивать свой личный блог мусором и розыгрышами с другими газовыми гигантами
➜ Кстати, у меня есть целая статья про розыгрыши премиумов
Я поправил воротник немыми пальцами
Развернулся и пошел
Люди чаще умирают, чем рождаются
Это очень хорошо
👍4
Forwarded from Сделаемская школа
Последний день продажи билетов на «Висишку»
Сегодня до 23:59 по Москве продаем доступы на наше месячное обучение маркетинговым статьям на VC. С 1 марта по 1 апреля будем изучать, что и как писать, чтобы греть аудиторию и получать лидов и продажи. И, самое главное, вместе напишем вашу первую статью.
Программу курса можете изучить на нашем сайте, а в этом посте расскажем о главных оргмоментах.
1. Курс можно проходить командой. Берите с собой маркетологов, редакторов, пиарщиков — и вместе изучайте VC. Идти можно по одному билету.
2. Есть беспроцентная рассрочка. Просто выберите при оплате вариант «Купить в рассрочку». Разбить оплату можно на 3, 4, 6 или 12 месяцев.
3. Оплата по счету тоже есть. Пришлите реквизиты нам на почту hello@sdelaem.agency — мы сформируем счет и отдадим его вам в оплату.
4. Не уверены, что курс подойдет именно под вашу задачу? Пишите Роме Морицу @rmoritz — он ответит на вопросы и честно скажет, стоит ли вам проходить «Висишку»
Сегодня до 23:59 по Москве продаем доступы на наше месячное обучение маркетинговым статьям на VC. С 1 марта по 1 апреля будем изучать, что и как писать, чтобы греть аудиторию и получать лидов и продажи. И, самое главное, вместе напишем вашу первую статью.
Программу курса можете изучить на нашем сайте, а в этом посте расскажем о главных оргмоментах.
1. Курс можно проходить командой. Берите с собой маркетологов, редакторов, пиарщиков — и вместе изучайте VC. Идти можно по одному билету.
2. Есть беспроцентная рассрочка. Просто выберите при оплате вариант «Купить в рассрочку». Разбить оплату можно на 3, 4, 6 или 12 месяцев.
3. Оплата по счету тоже есть. Пришлите реквизиты нам на почту hello@sdelaem.agency — мы сформируем счет и отдадим его вам в оплату.
4. Не уверены, что курс подойдет именно под вашу задачу? Пишите Роме Морицу @rmoritz — он ответит на вопросы и честно скажет, стоит ли вам проходить «Висишку»
Forwarded from Михаил Гребенюк
Демонстрация продукта
Чем лучше отдел продаж вызывает доверие у клиента - тем выше конверсия из заявок в оплаты.
Отличный способ создать доверие - показать продукт лицом, дать его подержать, пощупать, потрогать.
Например, салоны автомобилей проводят тест-драйвы, школы зовут на пробные уроки, сервисы предлагают пробные периоды.
Если у вас что-то такое уже есть - не спешите закрывать этот пост.
А что, если проапгрейдить эту вашу демонстрацию ещё в 10 раз?
Например, можно просто посидеть в машине. Можно на ней проехаться. Можно дать разогнаться. Можно ещё остановить и дать газу в пол с места. А можно открыть капот и погазовать. А что, если в автосалоне поставить экспозицию двигателя в разрезе?
А можно вообще подготовить видео-презентацию со сборочного конвейера, как машина собирается. А ещё можно сделать видео-трансляцию с конвейера в прямом эфире.
Каждый раз, когда мы внедряем новую фишку в нашем продукте, мы сразу стараемся подумать, как встроить ее в презентацию клиентам. Когда-то мы просто рассказывали про наш продукт, как мы строим отдел продаж.
Теперь мы предлагаем посмотреть, как у нас всё внедрено и работает. Мы проводим экскурсию в наш отдел продаж.
Всё, чему мы учим - мы сами используем. Это как макет.
Мы показываем - какая у нас CRM, скрипты, даш-борды, папки обучения. Когда с клиентом стартует работа - мы скидываем ему профайл нашего консультанта, который будет каждый день трекать внедрения на проекте. Мы включаем демонстрацию экрана и показываем платформу с видео-уроками, презентации, отрисованные вручную.
До нашей замороченности над презентацией конверсия из встречи в сделку была 5%. Сейчас она более 20%, стабильно.
Подумайте, как вы можете проапгрейдить вашу презентацию продукта клиенту.
Ваш продукт - это не только ваш товар. Это и ваша миссия, и ваша команда, и ее история, ваши цели, география, фишки, мелочи и детали. Всё это стоит того, чтобы показать заинтересованному покупателю. Станьте для клиентов энциклопедией с рисуночками, схемами, картинками, от которой невозможно оторваться.
Конверсия поднимется.
Чем лучше отдел продаж вызывает доверие у клиента - тем выше конверсия из заявок в оплаты.
Отличный способ создать доверие - показать продукт лицом, дать его подержать, пощупать, потрогать.
Например, салоны автомобилей проводят тест-драйвы, школы зовут на пробные уроки, сервисы предлагают пробные периоды.
Если у вас что-то такое уже есть - не спешите закрывать этот пост.
А что, если проапгрейдить эту вашу демонстрацию ещё в 10 раз?
Например, можно просто посидеть в машине. Можно на ней проехаться. Можно дать разогнаться. Можно ещё остановить и дать газу в пол с места. А можно открыть капот и погазовать. А что, если в автосалоне поставить экспозицию двигателя в разрезе?
А можно вообще подготовить видео-презентацию со сборочного конвейера, как машина собирается. А ещё можно сделать видео-трансляцию с конвейера в прямом эфире.
Каждый раз, когда мы внедряем новую фишку в нашем продукте, мы сразу стараемся подумать, как встроить ее в презентацию клиентам. Когда-то мы просто рассказывали про наш продукт, как мы строим отдел продаж.
Теперь мы предлагаем посмотреть, как у нас всё внедрено и работает. Мы проводим экскурсию в наш отдел продаж.
Всё, чему мы учим - мы сами используем. Это как макет.
Мы показываем - какая у нас CRM, скрипты, даш-борды, папки обучения. Когда с клиентом стартует работа - мы скидываем ему профайл нашего консультанта, который будет каждый день трекать внедрения на проекте. Мы включаем демонстрацию экрана и показываем платформу с видео-уроками, презентации, отрисованные вручную.
До нашей замороченности над презентацией конверсия из встречи в сделку была 5%. Сейчас она более 20%, стабильно.
Подумайте, как вы можете проапгрейдить вашу презентацию продукта клиенту.
Ваш продукт - это не только ваш товар. Это и ваша миссия, и ваша команда, и ее история, ваши цели, география, фишки, мелочи и детали. Всё это стоит того, чтобы показать заинтересованному покупателю. Станьте для клиентов энциклопедией с рисуночками, схемами, картинками, от которой невозможно оторваться.
Конверсия поднимется.
👍6❤1
Forwarded from Офицеров
🔺Исследовал 100 популярных статей и нашел 12 фишек цепляющего заголовка и лид-абзаца – читать по ссылке.
Забирайте в закладки. Там целая куча прикладной инфы, которую вы можете применять уже сейчас🤗 Читать
Забирайте в закладки. Там целая куча прикладной инфы, которую вы можете применять уже сейчас🤗 Читать
🔥5❤🔥2👏1
Forwarded from Евгения Крюкова
Самая большая ошибка при создании вертикальных видео — не продумывать на этапе сценария хлесткий крючок.
Что такое крючок?
Это первая фраза в ролике, за счет которой мы вызываем интерес у зрителя и заставляем его продолжить просмотр.
Например:
— Многие со мной не согласятся, но __
— Если вы делаете __, то совершаете огромную ошибку!
— Вы когда-нибудь спрашивали себя, __?
Я составила шпаргалку из более чем 200 таких крючков. Многие клиенты просят на консультациях, да я и сама — скажу по секрету — планирую скоро этим файликом пользоваться.
В чем плюсы этого материала:
1. Крючки разбиты по категориям
2. Вся информация в одном месте
3. Открыл, вдохновился, пошел творить :)
Мне такого списка в свое время очень не хватало, поэтому сделала свой. Буду благодарна вашим реакциям и репостам.
Ведь, как говорят в интернете: «Такое даже на платных курсах не раздают»
#подборка #провидео
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤11🔥8👍7
Forwarded from Саша Чижов
Всё переделать!
Коль я сейчас с головой и не только активно копошусь в производстве, то по следам буду делиться какими-то выводами и наблюдениями с вами.
Итак-с, частый косяк – это родное “всё переделать!”.
У нас, маркетологов, принято прийти, все снести к чертям, и потом с белого листа героически соскребать все те же ошибки, которые уже были пройдены до нас сотней других маркетологов.
Причины две:
– профессиональные комплексы: нам кажется, что если мы не отменим все то, что было сделано до нас, то не сможем показать и подчеркнуть свой уровень;
– так проще: нежели во что-то вникать и понимать как оно функционируе, проще все на delete и поехали по-новой.
Но, так нельзя.
Если бизнес жив и приносит какую-то выручку, то значит там есть что-то, что это результат обеспечивало и обеспечивает.
И с точки зрения грамотного менеджмента в маркетинге, первое, с чего надо начинать работу – не искать проблемы, а наоборот, найти то, что дает результат.
То, что работало до вас – это фундамент достижения результата. И главная задача на старте проекта – не допустить, чтобы что-то в этом фундаменте поломалось и начало работать хуже: креативы, связки, подходы, команда.
И только уже сверху на этот фундамент можно постепенно “довешивать” улучшения: оптимизация, новые подходы, новые идеи и так далее. Тестировать новые идеи, смотреть показатели и, если это работает, уже добавлять/заменять в фундаменте.
Все делать постепенно, размеренно, не повреждая конструкцию. Тогда ваше появление на проекте станет плавным и даст рост.
Если все снести и начать с нуля, то создается огромный риск, что проект просядет и еще больше риск, что у вас не хватит времени все исправить.
И чем больше проект, тем фатальнее последствия громогласного “всё переделать!”. Будьте аккуратнее.
Коль я сейчас с головой и не только активно копошусь в производстве, то по следам буду делиться какими-то выводами и наблюдениями с вами.
Итак-с, частый косяк – это родное “всё переделать!”.
У нас, маркетологов, принято прийти, все снести к чертям, и потом с белого листа героически соскребать все те же ошибки, которые уже были пройдены до нас сотней других маркетологов.
Причины две:
– профессиональные комплексы: нам кажется, что если мы не отменим все то, что было сделано до нас, то не сможем показать и подчеркнуть свой уровень;
– так проще: нежели во что-то вникать и понимать как оно функционируе, проще все на delete и поехали по-новой.
Но, так нельзя.
Если бизнес жив и приносит какую-то выручку, то значит там есть что-то, что это результат обеспечивало и обеспечивает.
И с точки зрения грамотного менеджмента в маркетинге, первое, с чего надо начинать работу – не искать проблемы, а наоборот, найти то, что дает результат.
То, что работало до вас – это фундамент достижения результата. И главная задача на старте проекта – не допустить, чтобы что-то в этом фундаменте поломалось и начало работать хуже: креативы, связки, подходы, команда.
И только уже сверху на этот фундамент можно постепенно “довешивать” улучшения: оптимизация, новые подходы, новые идеи и так далее. Тестировать новые идеи, смотреть показатели и, если это работает, уже добавлять/заменять в фундаменте.
Все делать постепенно, размеренно, не повреждая конструкцию. Тогда ваше появление на проекте станет плавным и даст рост.
Если все снести и начать с нуля, то создается огромный риск, что проект просядет и еще больше риск, что у вас не хватит времени все исправить.
И чем больше проект, тем фатальнее последствия громогласного “всё переделать!”. Будьте аккуратнее.
🔥3💯1
Forwarded from Бухта Карбышева SEO для бренд-медиа
Как вымораживают SEO-статьи.
Быль.
Обещал про страдания, так вот.
Недавно у меня замерзла машина на парковке. Температура была -35 и адский ветрище. Попросил коллегу помочь прикурить, и вот скачем на морозе, открываем капот, достаем “крокодилы”.
И тут нас заклинило: а что первым присоединять, плюс или минус? Мы не автомеханики, навыка нет, прогревом авто я последний раз занимался лет 15 назад. А в мороз, когда уже ноги-руки не чуешь, голова соображает плохо, и забываешь очевидные вещи.
Но интернет работает – гуглим.
Итак, красными лапами, на ветру, вбиваю с опечатками «как прикуритт аккумулятор». Что мешало в машину сесть и погуглить? Думал, что ответ получу быстро. Почему не вбил конкретно: «какой зажим подключать первым к аккумулятору»? Ожидал, что такой-то важный момент, как плюс или минус, будет сразу выделен в статье или в самой выдаче, серфить долго не придется.
Но – статьи полезли с классическими сеошными вступлениями, где на мобильном надо скроллить экранов 20, чтобы дойти до сути.
Примерное содержание:
- Почему садится аккумулятор
- Какие машины нельзя «прикуривать»
- Какие провода выбрать для прикуривания
- Как связана плотность электролита и температура замерзания
- Сульфатация пластин АКБ
… и где-то там на километровой глубине, возможно, есть даже про очередность подключения. Но вот в такой ситуации читать лонгрид как-то нет настроения.
Поиск по картинкам тоже ничего не дал вразумительного.
Мог воспользоваться голосовым, но нет такой привычки, я по олдскулу. И не факт, что получил бы быстрый ответ.
Похожий случай еще был, когда в ноябрьский дождь в сумерках я менял дворники. Тут я избороздил и Ютуб, и выдачу, и все равно не допер, как там подцеплять вот эту кривульку-то.
Что у меня руки не оттуда, это понятно, но такие ребята как раз и гуглят. Для них статьи и пишутся.
О чем пост.
Хорошо бы знать контекст, в котором находится читатель. Где вот сейчас этот бедолага, в зыбучих песках или под снежной лавиной?
И не стоит ли ему в таких обстоятельствах сразу дать главное? Или выделить визуально? Или подсказать навигацией, как к главному перейти?
Быль.
Обещал про страдания, так вот.
Недавно у меня замерзла машина на парковке. Температура была -35 и адский ветрище. Попросил коллегу помочь прикурить, и вот скачем на морозе, открываем капот, достаем “крокодилы”.
И тут нас заклинило: а что первым присоединять, плюс или минус? Мы не автомеханики, навыка нет, прогревом авто я последний раз занимался лет 15 назад. А в мороз, когда уже ноги-руки не чуешь, голова соображает плохо, и забываешь очевидные вещи.
Но интернет работает – гуглим.
Итак, красными лапами, на ветру, вбиваю с опечатками «как прикуритт аккумулятор». Что мешало в машину сесть и погуглить? Думал, что ответ получу быстро. Почему не вбил конкретно: «какой зажим подключать первым к аккумулятору»? Ожидал, что такой-то важный момент, как плюс или минус, будет сразу выделен в статье или в самой выдаче, серфить долго не придется.
Но – статьи полезли с классическими сеошными вступлениями, где на мобильном надо скроллить экранов 20, чтобы дойти до сути.
Примерное содержание:
- Почему садится аккумулятор
- Какие машины нельзя «прикуривать»
- Какие провода выбрать для прикуривания
- Как связана плотность электролита и температура замерзания
- Сульфатация пластин АКБ
… и где-то там на километровой глубине, возможно, есть даже про очередность подключения. Но вот в такой ситуации читать лонгрид как-то нет настроения.
Поиск по картинкам тоже ничего не дал вразумительного.
Мог воспользоваться голосовым, но нет такой привычки, я по олдскулу. И не факт, что получил бы быстрый ответ.
Похожий случай еще был, когда в ноябрьский дождь в сумерках я менял дворники. Тут я избороздил и Ютуб, и выдачу, и все равно не допер, как там подцеплять вот эту кривульку-то.
Что у меня руки не оттуда, это понятно, но такие ребята как раз и гуглят. Для них статьи и пишутся.
О чем пост.
Хорошо бы знать контекст, в котором находится читатель. Где вот сейчас этот бедолага, в зыбучих песках или под снежной лавиной?
И не стоит ли ему в таких обстоятельствах сразу дать главное? Или выделить визуально? Или подсказать навигацией, как к главному перейти?
👍9
Forwarded from Максим Ильяхов (Главред)
Родион Скрябин о бизнесе бренд-медиа и контент-маркетинга
Базовый классический разговор с Родионом Скрябиным, главарем «Палиндрома». Говорили про бренд-медиа: спрос, деньги, процессы и клиентскую работу.
— Сколько стоит запустить бренд-медиа
— Про общение с клиентом и работу в корпорациях, с разных сторон
— О развитии команды и профессиональном росте редакторов
— Из чего состоит работа издателя
— Примеры удачных и неудачных проектов
Целиком на полтора часа: https://www.youtube.com/watch?v=sXsQZdGxMNs&list=PLFc6c8
Нейросказ на 2 минуты: https://300.ya.ru/v_Pu6a4pyT
Базовый классический разговор с Родионом Скрябиным, главарем «Палиндрома». Говорили про бренд-медиа: спрос, деньги, процессы и клиентскую работу.
— Сколько стоит запустить бренд-медиа
— Про общение с клиентом и работу в корпорациях, с разных сторон
— О развитии команды и профессиональном росте редакторов
— Из чего состоит работа издателя
— Примеры удачных и неудачных проектов
Целиком на полтора часа: https://www.youtube.com/watch?v=sXsQZdGxMNs&list=PLFc6c8
Нейросказ на 2 минуты: https://300.ya.ru/v_Pu6a4pyT
Forwarded from Света редачит, а могла бы … (Светлана Дучак)
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Классное расширение для Хрома, чтобы редачить внутри чужих сайтов
→ Design mode
И почему я раньше о нём не знала! Приходилось делать скрины, блюрить, вставлять, перерисовывать…
→ Design mode
И почему я раньше о нём не знала! Приходилось делать скрины, блюрить, вставлять, перерисовывать…
❤3
Forwarded from Тимур Угулава
😳 Медиаинфляция в интернет-рекламе за 2024 год составит 7–20%
Впереди очередное повышение цен и падение эффективности рекламных бюджетов. Опубликованы довольно негативные прогнозы среднерыночной медиаинфляции в 18–25% по всем каналам и, в частности, интернет-рекламы от 7 до 20%.
Это значит, что при сохранении тех же объёмов затрат на рекламу, стоимость одного касания/привлечения пользователя будет выше. Для маркетинга это сигнал к переосмыслению стратегий и поиску новых способов оптимизации рекламных бюджетов.
ГЛАВНОЕ
✦ Интернет-реклама подорожает на 7-20% в зависимости от типа размещения
✦ Рост цен варьируется от модели закупок, с имиджевым видео и баннерами подорожание составит 7%, а в performance-размещениях — 15–20%
✦ Это самый высокий рост цен за последние годы, по сравнению с предшествующим ростом в 14% в 2022 году и 10% в 2021
✦ Реклама подорожала на фоне беспрецедентного роста рынка, который был зафиксирован в 2023 году. Рекламный рынок вырос на 30%, до 495 млрд рублей за период январь-сентябрь
ПОЧЕМУ ТАК
✦ Резкий рост расходов на продвижение у отечественных рекламодателей в ряде товарных категорий
✦ Появление новых брендов и увеличение расходов на продвижение со стороны отечественных компаний
✦ Выход многих транснациональных компаний из рынка привёл к перераспределению рекламных бюджетов
✦ Некоторые крупные иностранные компании сменили собственников и полностью локализовались, что привело к росту бюджетов на рекламу
❗️Маркетологам нужно будет особенно тщательно планировать свои рекламные бюджеты, делая ставку на оптимизацию, сквозную аналитику и инновации. И здесь ничего нового, эта мысль как мантра повторяется из года в год, только вот цена бездействия будет становиться всё дороже и дороже.
👉 Подробный материал: https://adpass.ru/sovsem-ne-smeshnye-tseny-v-2024-godu-mediainflyatsiya-v-reklame-sostavit-18-25/
Впереди очередное повышение цен и падение эффективности рекламных бюджетов. Опубликованы довольно негативные прогнозы среднерыночной медиаинфляции в 18–25% по всем каналам и, в частности, интернет-рекламы от 7 до 20%.
Это значит, что при сохранении тех же объёмов затрат на рекламу, стоимость одного касания/привлечения пользователя будет выше. Для маркетинга это сигнал к переосмыслению стратегий и поиску новых способов оптимизации рекламных бюджетов.
ГЛАВНОЕ
✦ Интернет-реклама подорожает на 7-20% в зависимости от типа размещения
✦ Рост цен варьируется от модели закупок, с имиджевым видео и баннерами подорожание составит 7%, а в performance-размещениях — 15–20%
✦ Это самый высокий рост цен за последние годы, по сравнению с предшествующим ростом в 14% в 2022 году и 10% в 2021
✦ Реклама подорожала на фоне беспрецедентного роста рынка, который был зафиксирован в 2023 году. Рекламный рынок вырос на 30%, до 495 млрд рублей за период январь-сентябрь
ПОЧЕМУ ТАК
✦ Резкий рост расходов на продвижение у отечественных рекламодателей в ряде товарных категорий
✦ Появление новых брендов и увеличение расходов на продвижение со стороны отечественных компаний
✦ Выход многих транснациональных компаний из рынка привёл к перераспределению рекламных бюджетов
✦ Некоторые крупные иностранные компании сменили собственников и полностью локализовались, что привело к росту бюджетов на рекламу
❗️Маркетологам нужно будет особенно тщательно планировать свои рекламные бюджеты, делая ставку на оптимизацию, сквозную аналитику и инновации. И здесь ничего нового, эта мысль как мантра повторяется из года в год, только вот цена бездействия будет становиться всё дороже и дороже.
👉 Подробный материал: https://adpass.ru/sovsem-ne-smeshnye-tseny-v-2024-godu-mediainflyatsiya-v-reklame-sostavit-18-25/
❤4
Forwarded from Краученко
А где лидов берете?
В прошлом году выступал в Краснодаре с темой: «А где лидов берете?»
Решил раскрыть эту тему тогда, поскольку не раз задавали такой вопрос. Ну и собственно, саккумулировал все размышления и гипотезы о том, где брать проекты и что для этого делать в одно выступление.
А с вами делюсь презой с оттуда) Надеюсь, будет полезно кому-то:
Презентация «А где лидов берете?»
В прошлом году выступал в Краснодаре с темой: «А где лидов берете?»
Решил раскрыть эту тему тогда, поскольку не раз задавали такой вопрос. Ну и собственно, саккумулировал все размышления и гипотезы о том, где брать проекты и что для этого делать в одно выступление.
А с вами делюсь презой с оттуда) Надеюсь, будет полезно кому-то:
Презентация «А где лидов берете?»
Forwarded from Алексей Важеркин | SEO, сайты, контекст
🎻 Мой любимый блок на сайтах – FAQ.
Как блок Вопрос-ответ увеличивает конверсию и помогает в SEO-продвижении.
Вот очень я люблю, когда сайты информативные.
История про яркие акции, скидки в 90% и призывы не упустить выгоду могут тоже хорошо работать.
Но когда сайт информативный, когда на нём отвечают на все мои внутренние запросы и боли, то у меня появляется ощущение, что обо мне позаботились.
А я даже ещё денег компании не заплатил.
Это приятно, я с удовольствием сам обращаюсь в такие компании.
И при работе с клиентскими сайтами стараюсь делать информативность лучше, чем у конкурентов.
--
🍏 Один из моих любимых блоков, чтобы сделать сайт информативным и заботливым по отношению к посетителям – это блок FAQ (Вопрос-ответ)
В первую очередь он полезен для сайтов услуг, но и для интернет-магазинов тоже может принести пользу.
Основное преимущество этого блока, что в нём мы можем сформулировать вопросы в том виде, в котором их задают клиенты, ответить на их боли и сомнения в явном виде.
Пример. Тематика клининга, уборки квартир
Клиентов беспокоят множество вопросов. А если уборка заказывается впервые, то ещё и страхов.
Например, кто к ним придёт двухметровый бородатый мужчина или милая женщина.
Не украдут ли вещи из квартиры.
На эти вопросы и страхи можно ответить в блоке FAQ так:
А кто ваши клинеры – это мужчины или женщины?
Наши клинеры – это женщины 35–55 лет с РФ-гражданством.
/блок «Наши клинеры» с фотографиями/
У меня дома ничего не пропадёт?
Наши сотрудники несут полную материальную ответственность. За 9 лет работы и 8500+ выполненных уборок не было ни одного прецедента.
--
🍏 Что писать в блоке FAQ, как составить список вопросов
а) Посмотреть, что пишут конкуренты.
б) Обсудить с заказчиком, что спрашивают клиенты по телефону, что их беспокоит.
в) Посмотреть ключевые слова, в том числе с вопросительными словами +как, +где, +сколько и др.
г) Провести мозговой штурм и выписать максимум возможных вопросов, из которых потом выбрать ключевые.
--
🍏 Где размещать этот блок
Для сайтов услуг можно смело размещать на каждой странице услуги, с информацией именно по этой услуге.
Обычно размещаем ближе к середине или к концу страницы.
Для интернет-магазинов можно сделать одну общую страницу Вопрос-Ответ на сайте.
Если есть время и ресурсы, то также можно сделать отдельную вкладку для карточек ключевых товаров или ключевых групп товаров.
Обычно ответы в блоке делаем разворачивающимися по клику. За счёт этого блок занимает меньше места.
--
🍏 Польза для SEO
Блок Вопрос-Ответ может быть одним из коммерческих факторов продвижения.
Особенно если у большинства конкурентов он есть.
Анализируем, что пишут в нём конкуренты, и делаем ещё информативнее.
В него можно напихать ключевых и LSI слов
Блок может помочь раскрыть интент пользователя. Проще говоря, ответить на дополнительные вопросы, связанные с услугой или товаром. Ищем в ключевых словах запросы с частицами +как, +почему, +где и другое и отвечаем на них в блоке.
--
🍏 В каких тематиках это хорошо работает:
По моему опыту польза будет почти для всех тематик.
Особенно могу выделить медицинскую тематику.
Принимая решения о заказе медицинской услуги, пользователи особенно тревожны.
И охотно читают любые объёмы полезной информации.
В блоке FAQ мы можем все эти тревоги выписать и на них ответить.
Хорошо работает FAQ для дорогих услуг и товаров – строительство, ремонты, сложные услуги, различные производства.
--
🍎 Основное преимущество блока
По отзывам заказчиков, если страницы сайта информативные, с него чаще приходят уже тёплые клиенты.
Они уже получили на сайте большую часть ответов на свои вопросы, эти ответы их устроили.
Клиенты звонят, что-то уточняют, при этом часто задают вопросы, которые уже раскрыты на сайте, просто чтобы убедиться, что это правда. У них меньше недоверия, с ними проще договориться.
Успехов!
Как блок Вопрос-ответ увеличивает конверсию и помогает в SEO-продвижении.
Вот очень я люблю, когда сайты информативные.
История про яркие акции, скидки в 90% и призывы не упустить выгоду могут тоже хорошо работать.
Но когда сайт информативный, когда на нём отвечают на все мои внутренние запросы и боли, то у меня появляется ощущение, что обо мне позаботились.
А я даже ещё денег компании не заплатил.
Это приятно, я с удовольствием сам обращаюсь в такие компании.
И при работе с клиентскими сайтами стараюсь делать информативность лучше, чем у конкурентов.
--
🍏 Один из моих любимых блоков, чтобы сделать сайт информативным и заботливым по отношению к посетителям – это блок FAQ (Вопрос-ответ)
В первую очередь он полезен для сайтов услуг, но и для интернет-магазинов тоже может принести пользу.
Основное преимущество этого блока, что в нём мы можем сформулировать вопросы в том виде, в котором их задают клиенты, ответить на их боли и сомнения в явном виде.
Пример. Тематика клининга, уборки квартир
Клиентов беспокоят множество вопросов. А если уборка заказывается впервые, то ещё и страхов.
Например, кто к ним придёт двухметровый бородатый мужчина или милая женщина.
Не украдут ли вещи из квартиры.
На эти вопросы и страхи можно ответить в блоке FAQ так:
А кто ваши клинеры – это мужчины или женщины?
Наши клинеры – это женщины 35–55 лет с РФ-гражданством.
/блок «Наши клинеры» с фотографиями/
У меня дома ничего не пропадёт?
Наши сотрудники несут полную материальную ответственность. За 9 лет работы и 8500+ выполненных уборок не было ни одного прецедента.
--
🍏 Что писать в блоке FAQ, как составить список вопросов
а) Посмотреть, что пишут конкуренты.
б) Обсудить с заказчиком, что спрашивают клиенты по телефону, что их беспокоит.
в) Посмотреть ключевые слова, в том числе с вопросительными словами +как, +где, +сколько и др.
г) Провести мозговой штурм и выписать максимум возможных вопросов, из которых потом выбрать ключевые.
--
🍏 Где размещать этот блок
Для сайтов услуг можно смело размещать на каждой странице услуги, с информацией именно по этой услуге.
Обычно размещаем ближе к середине или к концу страницы.
Для интернет-магазинов можно сделать одну общую страницу Вопрос-Ответ на сайте.
Если есть время и ресурсы, то также можно сделать отдельную вкладку для карточек ключевых товаров или ключевых групп товаров.
Обычно ответы в блоке делаем разворачивающимися по клику. За счёт этого блок занимает меньше места.
--
🍏 Польза для SEO
Блок Вопрос-Ответ может быть одним из коммерческих факторов продвижения.
Особенно если у большинства конкурентов он есть.
Анализируем, что пишут в нём конкуренты, и делаем ещё информативнее.
Блок может помочь раскрыть интент пользователя. Проще говоря, ответить на дополнительные вопросы, связанные с услугой или товаром. Ищем в ключевых словах запросы с частицами +как, +почему, +где и другое и отвечаем на них в блоке.
--
🍏 В каких тематиках это хорошо работает:
По моему опыту польза будет почти для всех тематик.
Особенно могу выделить медицинскую тематику.
Принимая решения о заказе медицинской услуги, пользователи особенно тревожны.
И охотно читают любые объёмы полезной информации.
В блоке FAQ мы можем все эти тревоги выписать и на них ответить.
Хорошо работает FAQ для дорогих услуг и товаров – строительство, ремонты, сложные услуги, различные производства.
--
🍎 Основное преимущество блока
По отзывам заказчиков, если страницы сайта информативные, с него чаще приходят уже тёплые клиенты.
Они уже получили на сайте большую часть ответов на свои вопросы, эти ответы их устроили.
Клиенты звонят, что-то уточняют, при этом часто задают вопросы, которые уже раскрыты на сайте, просто чтобы убедиться, что это правда. У них меньше недоверия, с ними проще договориться.
Успехов!
❤5👍4
Forwarded from DNative — блог Ткачука про SMM
Обновление Telegram, разбираем
1. Появится возможность добавить день рождения в профиль. Скорее всего будет подаваться под соусом фишек с поздравлениями от самого TG и напоминаний для друзей, кастомных стикеров. Ведь TG уже больше, чем мессенджер.
Как видим это мы, маркетологи: в Telegram Ads появится таргет по возрасту. Мессенджеры от этого сильно страдают (отсутствия возраста), Цукербергу пришлось насильно включать синхронизацию с FB, Паша идёт по другому пути.
2. Появится возможность отключать рекламу в Telegram-канале. Правда только на 20м уровне бустов. Я тут прикинул, если покупать Premium-аккаунты через fragment (могу ошибаться, но вроде бы это самый дешёвый способ), то по текущему курсу TON, отключение рекламы в моём канале @dnative на год обойдётся в 54 000$ = 5 млн рублей.
Набрать же органикой такое количество голосов просто нереально. Думаю фишка только для очень богатых брендов. Например канал Тинькофф банка, на 280 тысяч читателей, отключить от рекламы конкурентов на год, будет стоить около 24 млн рублей.
3. Добавление ботов в личный канал для общения. Насколько я понимаю, речь про бизнес-профиль, в который мы ставим бота-автоответчика, либо бота с нейросетью и получаем и CRM-систему, и оптимизацию. Ну, круто.
Ну а последний анонс с тем, что в ближайшие дни пользователи из РФ, Украины и Беларуси смогут ограничивать круг тех, кто может присылать им личные сообщения — чистый антикриз. Сомневаюсь, что эта функция будет востребована и вообще на что-то повлияет.
+ появится возможность поставить в профиль свой Telegram-канал, и в аккаунте будет выводиться превью (как я понял) последнего поста.
+ UTMки для внутренний ссылок TG (вот это реально хорошо).
Обновление мощное, но у меня остаётся какое-то странное ощущение, что TG не успевает за тем темпом развития, который нужен. Особенно касаемо модерации и TG Ads.
1. Появится возможность добавить день рождения в профиль. Скорее всего будет подаваться под соусом фишек с поздравлениями от самого TG и напоминаний для друзей, кастомных стикеров. Ведь TG уже больше, чем мессенджер.
Как видим это мы, маркетологи: в Telegram Ads появится таргет по возрасту. Мессенджеры от этого сильно страдают (отсутствия возраста), Цукербергу пришлось насильно включать синхронизацию с FB, Паша идёт по другому пути.
2. Появится возможность отключать рекламу в Telegram-канале. Правда только на 20м уровне бустов. Я тут прикинул, если покупать Premium-аккаунты через fragment (могу ошибаться, но вроде бы это самый дешёвый способ), то по текущему курсу TON, отключение рекламы в моём канале @dnative на год обойдётся в 54 000$ = 5 млн рублей.
Набрать же органикой такое количество голосов просто нереально. Думаю фишка только для очень богатых брендов. Например канал Тинькофф банка, на 280 тысяч читателей, отключить от рекламы конкурентов на год, будет стоить около 24 млн рублей.
3. Добавление ботов в личный канал для общения. Насколько я понимаю, речь про бизнес-профиль, в который мы ставим бота-автоответчика, либо бота с нейросетью и получаем и CRM-систему, и оптимизацию. Ну, круто.
Ну а последний анонс с тем, что в ближайшие дни пользователи из РФ, Украины и Беларуси смогут ограничивать круг тех, кто может присылать им личные сообщения — чистый антикриз. Сомневаюсь, что эта функция будет востребована и вообще на что-то повлияет.
+ появится возможность поставить в профиль свой Telegram-канал, и в аккаунте будет выводиться превью (как я понял) последнего поста.
+ UTMки для внутренний ссылок TG (вот это реально хорошо).
Обновление мощное, но у меня остаётся какое-то странное ощущение, что TG не успевает за тем темпом развития, который нужен. Особенно касаемо модерации и TG Ads.
👍4
Forwarded from Михаил Гребенюк
Про масштабный маркетинг
На старте разумная компания хочет сразу получать много горячих, готовых покупать, лидов.
Для этого настраиваются рекламные компании по супер-целевым запросам. Например, которые начинаются со слова «купить…»: купить квартиру в Москве; купить щебень; купить коляску для новорожденного. Или содержащие в себе решение проблемы: снять квартиру у моря; вылечить зубы.
Но такие лиды не бесконечны. И компания может упереться в потолок: тратим денег всё больше, лиды дорожают, а их больше не становится.
Тогда нужно начинать «засасывать в воронку» холодных и тёплых клиентов. Но они не будут сразу покупать.
Я выделил для себя 3 фазы работы с такими клиентами, причём не важно, что это за площадка.
Этап 1: Опыление рынка.
Тут задача впервые коснуться как можно большего количества уникальных клиентов и привлечь их внимание. В идеале наладить с ними устойчивую коммуникацию: подписать на что-то, получить контакты в базу или хотя бы словить пиксель для ретаргетинга.
Этап 2: Влюбление.
Тут задача помочь клиенту. Дать ему бесплатно много пользы. Вовлечь его следить за чем-то. Для этого идеально подходить контент-маркетинг.
Этап 3: Конвертация в лидов.
Когда клиенты достаточно прогрелись - их можно двигать дальше по воронке. Можно дать им какое-то спец-предложение, какой-то крутой следующий шаг в воронке, предложить дешёвый продукт.
Например, этими принципами мы пользуемся в развитии нашего телеграм канала.
Этап 1: мы опыляем чужие телеграм каналы нашей рекламой. Кто-то просто видит в ленте и пролистывает. Кто-заходит, читает пару постов и уходит. Кто-то подписывается и начинает смотреть.
Важны все 3 типа людей. Первые 2 рано или поздно подпишутся, увидев в девятый раз нашу рекламу.
Этап 2: Качественный контент. Я понимаю, насколько важно внимание людей. Поэтому не отдаю на сторону контент маркетинг. Каждый пост - это большая работа. Чтобы аудитория оставалась - нужно быть точным, актуальным, полезным, весёлым, понятным. Выложить 10 грязно-продающих постов с кривыми заголовками, а потом написать 3 инфо-поста в духе «капитан очевидность» и всё. Лояльность будет потеряна.
Этап 3: конвертация.
Переодически мы предлагаем посетить наш какой-нибудь вебинар. Это отличная возможность для людей познакомиться со мной поближе и получить ещё больше концентрированной пользы за 1.5 часа.
Всё 3 этапа важны. На каждом есть свои технологии. Изучать их и тестировать нужно параллельно. Из них можно создать симфонию, которая будет недорого привлекать классных клиентов. Это также работает в работе с инстой, ютубом, имейл-маркетингом в базе, любым блогом.
На старте разумная компания хочет сразу получать много горячих, готовых покупать, лидов.
Для этого настраиваются рекламные компании по супер-целевым запросам. Например, которые начинаются со слова «купить…»: купить квартиру в Москве; купить щебень; купить коляску для новорожденного. Или содержащие в себе решение проблемы: снять квартиру у моря; вылечить зубы.
Но такие лиды не бесконечны. И компания может упереться в потолок: тратим денег всё больше, лиды дорожают, а их больше не становится.
Тогда нужно начинать «засасывать в воронку» холодных и тёплых клиентов. Но они не будут сразу покупать.
Я выделил для себя 3 фазы работы с такими клиентами, причём не важно, что это за площадка.
Этап 1: Опыление рынка.
Тут задача впервые коснуться как можно большего количества уникальных клиентов и привлечь их внимание. В идеале наладить с ними устойчивую коммуникацию: подписать на что-то, получить контакты в базу или хотя бы словить пиксель для ретаргетинга.
Этап 2: Влюбление.
Тут задача помочь клиенту. Дать ему бесплатно много пользы. Вовлечь его следить за чем-то. Для этого идеально подходить контент-маркетинг.
Этап 3: Конвертация в лидов.
Когда клиенты достаточно прогрелись - их можно двигать дальше по воронке. Можно дать им какое-то спец-предложение, какой-то крутой следующий шаг в воронке, предложить дешёвый продукт.
Например, этими принципами мы пользуемся в развитии нашего телеграм канала.
Этап 1: мы опыляем чужие телеграм каналы нашей рекламой. Кто-то просто видит в ленте и пролистывает. Кто-заходит, читает пару постов и уходит. Кто-то подписывается и начинает смотреть.
Важны все 3 типа людей. Первые 2 рано или поздно подпишутся, увидев в девятый раз нашу рекламу.
Этап 2: Качественный контент. Я понимаю, насколько важно внимание людей. Поэтому не отдаю на сторону контент маркетинг. Каждый пост - это большая работа. Чтобы аудитория оставалась - нужно быть точным, актуальным, полезным, весёлым, понятным. Выложить 10 грязно-продающих постов с кривыми заголовками, а потом написать 3 инфо-поста в духе «капитан очевидность» и всё. Лояльность будет потеряна.
Этап 3: конвертация.
Переодически мы предлагаем посетить наш какой-нибудь вебинар. Это отличная возможность для людей познакомиться со мной поближе и получить ещё больше концентрированной пользы за 1.5 часа.
Всё 3 этапа важны. На каждом есть свои технологии. Изучать их и тестировать нужно параллельно. Из них можно создать симфонию, которая будет недорого привлекать классных клиентов. Это также работает в работе с инстой, ютубом, имейл-маркетингом в базе, любым блогом.
👍2
Forwarded from Михаил Гребенюк
Платить ли себе зарплату в бизнесе?
Если вы владелец бизнеса и работаете на какой-то должности, например, вы лично закрываете какие-то сделки или руководите отделом продаж — вы просто обязаны платить себе зарплату.
Если вас 2 партнера, но один из вас просто акционер и подключается только на уровне стратегии — ошибка делить остающиеся деньги в бизнесе в соответствии с долями.
Вы же не планируете всю жизнь работать РОПом или коммерческим директором. Рано или поздно вы его наймете. И он будет получать зарплату. Поэтому бизнес сразу надо приучать к тому, чтобы ее платить.
Вот у вас остался 1 млн прибыли. У вас доли 50/50. Неправильно поделить деньги по 500к и кайфовать. Сначала платится зарплата тому, кто работает на должности, а то, что осталось пилим.
Тут произойдет и еще одна трансформация. Вы работаете РОПом и получаете за это зарплату 300к. Ваш партнер смотрит на вас, смотрит, и в один день говорит: «Слушай, давай может тебя уволим? А то РОП за 300к какой-то убогий у нас. На работу вечно опаздывает, какими-то делами параллельно всегда занимается, учится мало, в продажах поверхностно понимает. На рынке точно есть люди покруче за такие бабки».
И это круто.
Владелец очень плохой РОП. Всегда. Он как минимум дорогой, всегда не такой продуктивный, потому что думает параллельно о тысяче вопросов, и никто над ним не стоит и не ставит ему планов.
Четко разделяйте, какие деньги и за что вам платит ваш бизнес: где зарплата, а где дивиденды.
Если вы владелец бизнеса и работаете на какой-то должности, например, вы лично закрываете какие-то сделки или руководите отделом продаж — вы просто обязаны платить себе зарплату.
Если вас 2 партнера, но один из вас просто акционер и подключается только на уровне стратегии — ошибка делить остающиеся деньги в бизнесе в соответствии с долями.
Вы же не планируете всю жизнь работать РОПом или коммерческим директором. Рано или поздно вы его наймете. И он будет получать зарплату. Поэтому бизнес сразу надо приучать к тому, чтобы ее платить.
Вот у вас остался 1 млн прибыли. У вас доли 50/50. Неправильно поделить деньги по 500к и кайфовать. Сначала платится зарплата тому, кто работает на должности, а то, что осталось пилим.
Тут произойдет и еще одна трансформация. Вы работаете РОПом и получаете за это зарплату 300к. Ваш партнер смотрит на вас, смотрит, и в один день говорит: «Слушай, давай может тебя уволим? А то РОП за 300к какой-то убогий у нас. На работу вечно опаздывает, какими-то делами параллельно всегда занимается, учится мало, в продажах поверхностно понимает. На рынке точно есть люди покруче за такие бабки».
И это круто.
Владелец очень плохой РОП. Всегда. Он как минимум дорогой, всегда не такой продуктивный, потому что думает параллельно о тысяче вопросов, и никто над ним не стоит и не ставит ему планов.
Четко разделяйте, какие деньги и за что вам платит ваш бизнес: где зарплата, а где дивиденды.
👍11😁1
Forwarded from Саша Чижов
Заложники эксель-таблички
Как мы с командой Студии уже тысячу раз говорили и показывали, мы очень помешаны на цифрах, сделали себе имя на цифрах и вообще “ 1-2-3-4-5-далее” – ван лав на века.
И очень радует, что сейчас все больше компаний и брендов внедряют аналитики, считают цифры, любят считать.
НО.
Цифры – это инструмент в маркетинге. Цифры помогают оценить то, что происходит в работе с продвижением бренда.
Но у многих маркетологов и предпринимателей сейчас стало наоборот. Маркетинг стал инструментом сведения красивого отчета.
Отсюда ужасное и вредное, но очень частое правило, которое возникает в проектах
Если нельзя посчитать, то нам оно не надо
Просто яркий пример из практики. Продвигаем проект, продажи на маркетплейсах. В первый месяц мы ведем на вайлдберрис и на озон.
Приносим отчет. По озону с контента 10 000 переходов и цифры продаж видны, по вайлдберрис 30 000 переходов, а вот продажи так себе видны – инструменты появляются, но работают не очень.
Какой итог отчета – убрать вайлдберрис, потому что там нельзя досконально оценить сколько мы дали продаж.
И тут у меня всегда вопросец.
А вы бизнес делаете и развиваете чтобы что? Чтобы прорекламировать возможности экселя в сведении цифр или, все же, чтобы деньгу зарабатывать?
Покупателю, который человек(!не забываем!), плевать на то, что вы там хотите посчитать. Он покупает так, как удобно ему. И если 30 000 человек переходят на вайлдберрис, а 10 000 переходят на озон, то это значит, что 70 % вашей аудитории удобнее приобретать на ВБ. Вот для чего вам цифры, господа.
И худшее, что можно сделать – это попытаться их заставить поменять свое потребительское поведение без видимых на то причин.
Они не поменяют и вы просто:
а) убьете конверсии, потому что часть аудитории просто не пойдет по ссылке, или пойдет, но не закажет;
б) вообще перестанете видеть тех, кто заинтересуется, но пойдет сам вручную искать этот продукт на вайлдберрисе.
А что тогда делать.
Самое простое – косвенно рассчитать ожидаемые конверсии, исходя из показателей озона. Если из 10 000 переходов на озон купило 500 человек, то конверсия примерно 5 % и с вайлдберриса с 30 000 переходов с такой же конверсией купит примерно 1 500 человек. Можно пойти глубже и попытаться оценить как отличается конверсия у вашей аудитории на двух площадках по “переход на карточку”-”оплата” и далее-далее-далее.
Изворачивайтесь, ищите, пробуйте, тестируйте, прикидывайте, но запомните правило аналитики от Саши Чижова “считай, но не мешай”.
Лучше хороший ROMI окутанный тайной, нежели ужасный ROMI цифра-к-цифре. Работаем.
Как мы с командой Студии уже тысячу раз говорили и показывали, мы очень помешаны на цифрах, сделали себе имя на цифрах и вообще “ 1-2-3-4-5-далее” – ван лав на века.
И очень радует, что сейчас все больше компаний и брендов внедряют аналитики, считают цифры, любят считать.
НО.
Цифры – это инструмент в маркетинге. Цифры помогают оценить то, что происходит в работе с продвижением бренда.
Но у многих маркетологов и предпринимателей сейчас стало наоборот. Маркетинг стал инструментом сведения красивого отчета.
Отсюда ужасное и вредное, но очень частое правило, которое возникает в проектах
Если нельзя посчитать, то нам оно не надо
Просто яркий пример из практики. Продвигаем проект, продажи на маркетплейсах. В первый месяц мы ведем на вайлдберрис и на озон.
Приносим отчет. По озону с контента 10 000 переходов и цифры продаж видны, по вайлдберрис 30 000 переходов, а вот продажи так себе видны – инструменты появляются, но работают не очень.
Какой итог отчета – убрать вайлдберрис, потому что там нельзя досконально оценить сколько мы дали продаж.
И тут у меня всегда вопросец.
А вы бизнес делаете и развиваете чтобы что? Чтобы прорекламировать возможности экселя в сведении цифр или, все же, чтобы деньгу зарабатывать?
Покупателю, который человек(!не забываем!), плевать на то, что вы там хотите посчитать. Он покупает так, как удобно ему. И если 30 000 человек переходят на вайлдберрис, а 10 000 переходят на озон, то это значит, что 70 % вашей аудитории удобнее приобретать на ВБ. Вот для чего вам цифры, господа.
И худшее, что можно сделать – это попытаться их заставить поменять свое потребительское поведение без видимых на то причин.
Они не поменяют и вы просто:
а) убьете конверсии, потому что часть аудитории просто не пойдет по ссылке, или пойдет, но не закажет;
б) вообще перестанете видеть тех, кто заинтересуется, но пойдет сам вручную искать этот продукт на вайлдберрисе.
А что тогда делать.
Самое простое – косвенно рассчитать ожидаемые конверсии, исходя из показателей озона. Если из 10 000 переходов на озон купило 500 человек, то конверсия примерно 5 % и с вайлдберриса с 30 000 переходов с такой же конверсией купит примерно 1 500 человек. Можно пойти глубже и попытаться оценить как отличается конверсия у вашей аудитории на двух площадках по “переход на карточку”-”оплата” и далее-далее-далее.
Изворачивайтесь, ищите, пробуйте, тестируйте, прикидывайте, но запомните правило аналитики от Саши Чижова “считай, но не мешай”.
Лучше хороший ROMI окутанный тайной, нежели ужасный ROMI цифра-к-цифре. Работаем.
👍3❤1