Forwarded from IT-Agency о маркетинге
Как увеличить Open Rate на 20%, потратив минимум времени и сил?
Рассказывает Ольга Репина, старший специалист по триггерным коммуникациям в IT-Agency.
Есть много причин, почему человек не открыл письмо в первый раз: потерял среди других писем, не заинтересовался темой, на что-то отвлёкся. Некоторые письма в таких случаях можно отправить повторно. В емейл-маркетинге это называют ресендом. Подробнее о том, как правильно его использовать, чтобы повысить открываемость писем и увеличить продажи, — в карточках⬆️
Обсудить и задать вопрос: https://t.me/Itapizza
Рассказывает Ольга Репина, старший специалист по триггерным коммуникациям в IT-Agency.
Есть много причин, почему человек не открыл письмо в первый раз: потерял среди других писем, не заинтересовался темой, на что-то отвлёкся. Некоторые письма в таких случаях можно отправить повторно. В емейл-маркетинге это называют ресендом. Подробнее о том, как правильно его использовать, чтобы повысить открываемость писем и увеличить продажи, — в карточках⬆️
Обсудить и задать вопрос: https://t.me/Itapizza
❤4
Forwarded from Света редачит, а могла бы … (Светлана Дучак)
Вооооот это числа!
Всегда обращаю внимание на числа в рекламе. И заметила, что иногда они внушительные, воооооооот такие, но не побуждают купить, а, наоборот, отталкивают.
Два примера:
— Дадим вам доступ в чат на 500+ редакторов для нетворкинга.
— Получите 2500 часов лекций о том, как стать крутым редактором.
Когда я вижу такие обещания, рассуждаю примерно так:
❌ Дадим вам доступ в чат на 500+ редакторов для нетворкинга → В чате будет тонна людей, среди которых я не найду нужного → Будет две тонны непрочитанных → Меня тоже вряд ли кто-то заметит → В итоге выйду из чата без профита → На фиг не надо
❌ Получите 2500 часов лекций о том, как стать крутым редактором → Придётся перелопатить 2500 лекций, чтобы найти ту, что будет полезна именно мне → Я устану выбирать и забью
А вот примеры с теми же числами, но немного в другом контексте. Тут они уже не выглядят пугающими ↓
✔️Подберём пять редакторов по вашим критериям из базы в 500+ специалистов → За меня найдут пять интересных человек → Ну с пятью я точно смогу пообщаться и нормально познакомиться → *Думает о критериях*
✔️В базе — 2500 часов лекций по самым разным темам: от идей Сократа до истории Афганистана → О, а я как раз не могу выбрать одну тему → Посмотрю, что там есть в списке
Вывода или критерия, по которому можно быстро определить, нужны ли вооооот такие числа, когда и кому, у меня пока нет. Есть только ощущение, что числа в рекламе норм, если обещают сделать жизнь проще и приятнее, а не муторнее.
А ещё: больше — не всегда лучше.
Всегда обращаю внимание на числа в рекламе. И заметила, что иногда они внушительные, воооооооот такие, но не побуждают купить, а, наоборот, отталкивают.
Два примера:
— Дадим вам доступ в чат на 500+ редакторов для нетворкинга.
— Получите 2500 часов лекций о том, как стать крутым редактором.
Когда я вижу такие обещания, рассуждаю примерно так:
❌ Дадим вам доступ в чат на 500+ редакторов для нетворкинга → В чате будет тонна людей, среди которых я не найду нужного → Будет две тонны непрочитанных → Меня тоже вряд ли кто-то заметит → В итоге выйду из чата без профита → На фиг не надо
❌ Получите 2500 часов лекций о том, как стать крутым редактором → Придётся перелопатить 2500 лекций, чтобы найти ту, что будет полезна именно мне → Я устану выбирать и забью
А вот примеры с теми же числами, но немного в другом контексте. Тут они уже не выглядят пугающими ↓
✔️Подберём пять редакторов по вашим критериям из базы в 500+ специалистов → За меня найдут пять интересных человек → Ну с пятью я точно смогу пообщаться и нормально познакомиться → *Думает о критериях*
✔️В базе — 2500 часов лекций по самым разным темам: от идей Сократа до истории Афганистана → О, а я как раз не могу выбрать одну тему → Посмотрю, что там есть в списке
Вывода или критерия, по которому можно быстро определить, нужны ли вооооот такие числа, когда и кому, у меня пока нет. Есть только ощущение, что числа в рекламе норм, если обещают сделать жизнь проще и приятнее, а не муторнее.
А ещё: больше — не всегда лучше.
❤2
ГРИГОРИЙ АВЕТОВ | Как с НУЛЯ подняться до 10 000 000 рублей ЧИСТОЙ прибыли?
https://www.youtube.com/watch?v=nZ69b2QKsKY
https://www.youtube.com/watch?v=nZ69b2QKsKY
YouTube
ГРИГОРИЙ АВЕТОВ | Как предпринимателю создать работающий бизнес?
Подписывайтесь на мой тг, чтобы поднимать свою бизнес-насмотренность – там я регулярно делюсь интересными историями предпринимателей https://t.me/+aXJ4YrSuMhoyMmYy
Здравствуйте, я Михаил Гребенюк:
— Предприниматель
— Архитектор бизнес-систем
— Медицинский…
Здравствуйте, я Михаил Гребенюк:
— Предприниматель
— Архитектор бизнес-систем
— Медицинский…
Forwarded from Палиндром
В каждом уважающем себя детективном сериале есть пробковая доска с фотографиями, вырезками из газет и миллионом связующих ниточек и заметок. У SM-отдела «Палиндрома» тоже есть доска, только виртуальная. А вместо подозреваемых — целевая аудитория проекта, у которой нужно изучить портрет и паттерны поведения.
Старший контент-продюсер «Палиндрома» Анастасия Бельмега рассказывает, как вижнборд помогает посмотреть на контент глазами аудитории, увидеть закономерности на большом объёме постов и сформулировать гипотезы.
Старший контент-продюсер «Палиндрома» Анастасия Бельмега рассказывает, как вижнборд помогает посмотреть на контент глазами аудитории, увидеть закономерности на большом объёме постов и сформулировать гипотезы.
Forwarded from Саша Чижов
О продвижении в Телеграм
Елена Коварская в комментариях спросила про то, сколько я вложил в телеграм-канал. Тема мне показалась интересной, поэтому я решил написать в ответ целый пост.
Первый момент. Сколько вложил я. Если коротко – сейчас сложно подсчитать, потому что каналу уже 6 лет и все вложения раскиданы во времени.
Но зато я могу рассказать, какая вообще ситуация с рынком продвижения в Телеграм от 2017 года по сегодня.
Итак, в промежутке от 2017 до 2021 года все было достаточно просто и легко. размещения в телеграм-каналах стоили на уровне CPM в 2000 рублей, каналов и замусоренности было меньше, охваты были выше и в целом подписчики на посевах мог выходить в средние 40-80 рублей.
А еще был Инстаграм, где можно было получать подписчика по 15-20 рублей, что я в основном и делал. Порядка 30 000 подписчиков было привлечено из Инсты, если кто-то подписался как раз оттуда по моей рекламе – дайте знать в комментариях 🙂
Мне эти 30 000 подписчиков обошлись примерно в один миллион рублей, я думаю.
Что хорошо, но есть две проблемы.
Первая – инстаграм-аудитория была менее активной в телеграме, нежели сама телеграмовская. Что логично, это сказалось негативно на охватах.
Вторая проблема – Инстаграм заблокировали. Она чутка серьезнее 🙂
Инстаграм исчез как канал трафика и оказался под большим вопросом, как площадка для контента, поэтому все ринулись сюда – авторы, рекламодатели, бизнес.
Каналов стало очень много, конкуренция за внимание повысилась, охваты снизились. Но, на авторских каналах эффективность рекламы сохранилась, поэтому произошло главное – сильно вырос CPM. Сейчас по ключевым каналам в теме маркетинга он на уровне 10 000 ₽ за 1 000 показов.
В связи с ростом CPM выросла цена подписки – она сейчас на уровне 150-250 рублей за подписчика. Я проводил недавно посев на 600 000 рублей, вышло что-то около 180 рублей за подписчика.
Через Телеграм АДС с учетом всех комиссий выходит не шибко дешевле. Можно конечно сбивать и до 130 рублей, но тут проблема уже будет в объемах.
Еще одна значимая проблема – сами каналы начали искусственно повышать конкуренцию за счет того, что не берут в рекламу другие телеграм-каналы. Обоснование – не хотят делиться своим трафиком.
Моя точка зрения здесь проста – сами загоняют себя в задницу, потому что это станет всеобщим трендом и сами себя лишат источника роста в будущем.
В целом, это уже происходит. Итог – сегодня по сути в тематике маркетинга определенный максимум для размещений на уровне 1 000 000 рублей. Считаем подписчика по 200 рублей и понимаем, что максимум привлечения аудитории – это 5 000 человек. Дальше можно идти по второму кругу, но тут нужен лаг хотя бы в три месяца. В этот лаг учитываем отток аудитории и получаем картинку.
В 2023 году безумно сложно, используя местные каналы продвижения, вырваться за 20 000 подписчиков. По моим наблюдениям рост у новых каналов заканчивается на 8-12 тысячах подписчиках. Дальше отток перекрывает приток.
Выход один – использовать другие каналы и привлекать аудиторию из:
– контекстной рекламы;
– рекламы в ВК;
– контент-маркетинга (VC, Хабр и так далее);
– собственный сайт с seo;
– мероприятия.
И все это надо делать комплексно, постоянно, вкладывая ресурсы, время и так далее. Как это можно выстраивать в структуру – можем обсудить с вами отдельно, ставьте лайки и разгоним.
Елена Коварская в комментариях спросила про то, сколько я вложил в телеграм-канал. Тема мне показалась интересной, поэтому я решил написать в ответ целый пост.
Первый момент. Сколько вложил я. Если коротко – сейчас сложно подсчитать, потому что каналу уже 6 лет и все вложения раскиданы во времени.
Но зато я могу рассказать, какая вообще ситуация с рынком продвижения в Телеграм от 2017 года по сегодня.
Итак, в промежутке от 2017 до 2021 года все было достаточно просто и легко. размещения в телеграм-каналах стоили на уровне CPM в 2000 рублей, каналов и замусоренности было меньше, охваты были выше и в целом подписчики на посевах мог выходить в средние 40-80 рублей.
А еще был Инстаграм, где можно было получать подписчика по 15-20 рублей, что я в основном и делал. Порядка 30 000 подписчиков было привлечено из Инсты, если кто-то подписался как раз оттуда по моей рекламе – дайте знать в комментариях 🙂
Мне эти 30 000 подписчиков обошлись примерно в один миллион рублей, я думаю.
Что хорошо, но есть две проблемы.
Первая – инстаграм-аудитория была менее активной в телеграме, нежели сама телеграмовская. Что логично, это сказалось негативно на охватах.
Вторая проблема – Инстаграм заблокировали. Она чутка серьезнее 🙂
Инстаграм исчез как канал трафика и оказался под большим вопросом, как площадка для контента, поэтому все ринулись сюда – авторы, рекламодатели, бизнес.
Каналов стало очень много, конкуренция за внимание повысилась, охваты снизились. Но, на авторских каналах эффективность рекламы сохранилась, поэтому произошло главное – сильно вырос CPM. Сейчас по ключевым каналам в теме маркетинга он на уровне 10 000 ₽ за 1 000 показов.
В связи с ростом CPM выросла цена подписки – она сейчас на уровне 150-250 рублей за подписчика. Я проводил недавно посев на 600 000 рублей, вышло что-то около 180 рублей за подписчика.
Через Телеграм АДС с учетом всех комиссий выходит не шибко дешевле. Можно конечно сбивать и до 130 рублей, но тут проблема уже будет в объемах.
Еще одна значимая проблема – сами каналы начали искусственно повышать конкуренцию за счет того, что не берут в рекламу другие телеграм-каналы. Обоснование – не хотят делиться своим трафиком.
Моя точка зрения здесь проста – сами загоняют себя в задницу, потому что это станет всеобщим трендом и сами себя лишат источника роста в будущем.
В целом, это уже происходит. Итог – сегодня по сути в тематике маркетинга определенный максимум для размещений на уровне 1 000 000 рублей. Считаем подписчика по 200 рублей и понимаем, что максимум привлечения аудитории – это 5 000 человек. Дальше можно идти по второму кругу, но тут нужен лаг хотя бы в три месяца. В этот лаг учитываем отток аудитории и получаем картинку.
В 2023 году безумно сложно, используя местные каналы продвижения, вырваться за 20 000 подписчиков. По моим наблюдениям рост у новых каналов заканчивается на 8-12 тысячах подписчиках. Дальше отток перекрывает приток.
Выход один – использовать другие каналы и привлекать аудиторию из:
– контекстной рекламы;
– рекламы в ВК;
– контент-маркетинга (VC, Хабр и так далее);
– собственный сайт с seo;
– мероприятия.
И все это надо делать комплексно, постоянно, вкладывая ресурсы, время и так далее. Как это можно выстраивать в структуру – можем обсудить с вами отдельно, ставьте лайки и разгоним.
👍5❤3
Forwarded from Румянцев Рулит
Как придумать лидмагнит?
С таким запросом часто приходят — и в личку, и на консультации. Знаете, в чём дело. В самой формулировке вопроса есть ответ, почему с лидмагнитами ничего не выходит. Не заходят в трафике. Или, наоборот, люди подписываются и скачивают, а платный продукт дальше не продаётся.
Потому что мы лидмагнит придумываем. Сами, из головы. Продаю я, допустим, удочки. Хочу сделать лидмагнит, чтобы люди подписывались ко мне в рассылку ВКонтакте. И делаю что-то про «топ-10 самых крутых спиннингов 2023 года». Сделал — а аудитории на него пофиг. Потому что тему я взял из головы. А аудитория думает: «Зачем нам эти модные спиннинги? Лучше расскажи, где самые рыбные места в Ленинградской области».
Это я к чему. Когда вы придумываете лидмагнит, чаще всего он не работает. А работает тот, который решает запрос аудитории. И соответственно, прежде чем писать лидмагнит, хорошо бы этот запрос выяснить. Спросить в постах. Провести кастдев. Вы знаете все эти шаги сами.
Конечно, есть плюс-минус универсальные вещи в лидмагнитах. Например, шаблоны, чеклисты заходят очень хорошо во многих нишах. Ну просто они упрощают для аудитории решение какой-то задачи. Например, если я делаю ивенты, я могу скачать лидмагнит «Шаблон договора с экспертом на выступление на конференции» — и мне будет с ним сильно проще жить. Но даже в этом случае всё начинается с изучения потребности.
Ещё хороший момент, когда вы решаете лидмагнитом проблему, которая мешает аудитории воспользоваться вашим продуктом. На своём кейсе покажу. У меня есть курс «Системный Telegram». Часть аудитории, которая приходит туда, прям сильно новичковая. У них ещё нет телеграм-канала. Их может пугать шаг «Запланируйте прямой эфир в своём канале». И мы решили сделать бесплатный лидмагнит о том, как завести телеграм-канал. Прям пошаговый мини-курс для новичков. С уроками типа как создать канал, как подключить чат. Самые начальные вещи. Это хорошая история, потому что мы бесплатно помогаем людям сделать канал, решаем их боль «я даже не знаю, как начать», а дальше они уже идут на платный курс, где глубина, нюансы и всё прочее.
В других нишах тоже будет работать. Почему многие бояться покупать одежду в интернет-магазине? Потому что можно ошибиться с размером. Сделайте лидмагнит «Как снимать мерки», и это будет про решение боли аудитории.
И так далее. В общем, вопрос с лидмагнитом начинается с того, что мы изучаем боли аудитории. Как и многие другие вопросы в маркетинге.
С таким запросом часто приходят — и в личку, и на консультации. Знаете, в чём дело. В самой формулировке вопроса есть ответ, почему с лидмагнитами ничего не выходит. Не заходят в трафике. Или, наоборот, люди подписываются и скачивают, а платный продукт дальше не продаётся.
Потому что мы лидмагнит придумываем. Сами, из головы. Продаю я, допустим, удочки. Хочу сделать лидмагнит, чтобы люди подписывались ко мне в рассылку ВКонтакте. И делаю что-то про «топ-10 самых крутых спиннингов 2023 года». Сделал — а аудитории на него пофиг. Потому что тему я взял из головы. А аудитория думает: «Зачем нам эти модные спиннинги? Лучше расскажи, где самые рыбные места в Ленинградской области».
Это я к чему. Когда вы придумываете лидмагнит, чаще всего он не работает. А работает тот, который решает запрос аудитории. И соответственно, прежде чем писать лидмагнит, хорошо бы этот запрос выяснить. Спросить в постах. Провести кастдев. Вы знаете все эти шаги сами.
Конечно, есть плюс-минус универсальные вещи в лидмагнитах. Например, шаблоны, чеклисты заходят очень хорошо во многих нишах. Ну просто они упрощают для аудитории решение какой-то задачи. Например, если я делаю ивенты, я могу скачать лидмагнит «Шаблон договора с экспертом на выступление на конференции» — и мне будет с ним сильно проще жить. Но даже в этом случае всё начинается с изучения потребности.
Ещё хороший момент, когда вы решаете лидмагнитом проблему, которая мешает аудитории воспользоваться вашим продуктом. На своём кейсе покажу. У меня есть курс «Системный Telegram». Часть аудитории, которая приходит туда, прям сильно новичковая. У них ещё нет телеграм-канала. Их может пугать шаг «Запланируйте прямой эфир в своём канале». И мы решили сделать бесплатный лидмагнит о том, как завести телеграм-канал. Прям пошаговый мини-курс для новичков. С уроками типа как создать канал, как подключить чат. Самые начальные вещи. Это хорошая история, потому что мы бесплатно помогаем людям сделать канал, решаем их боль «я даже не знаю, как начать», а дальше они уже идут на платный курс, где глубина, нюансы и всё прочее.
В других нишах тоже будет работать. Почему многие бояться покупать одежду в интернет-магазине? Потому что можно ошибиться с размером. Сделайте лидмагнит «Как снимать мерки», и это будет про решение боли аудитории.
И так далее. В общем, вопрос с лидмагнитом начинается с того, что мы изучаем боли аудитории. Как и многие другие вопросы в маркетинге.
👍7❤3
Forwarded from Макс Фёдоров🤘Бренд-н-ролл (Макс Фёдоров)
☠️ Избавьте клиента от страха пропустить что-то важное
🧔♂️Мы, миллениалы, больше других страдаем от синдрома FOMO — Fear Of Missing Out — страха потери упущенного времени. Всё потому, что мы выросли в эпоху бурного развития технологий и событий.
📆 Именно поэтому, по статистике, более 50% билетов на мероприятие или курс покупают в последние два дня. Хотя реклама может крутиться и 2–3 недели.
⚡️ Почему? Потому что у нас выработался паттерн поведения: принимать решения в цейтноте и ценить то, что успели урвать в последний момент, а не что-то, чего много и есть у всех. Да, вот такая садо-мазо психология. Продавая миллениалам, глупо это не использовать.
🙅♂️Главное — не создавать фейковое ощущение спешки, в которое человек не поверит, типа «на онлайн-курсе осталось 5 последних мест». В онлайне, в отличие от зрительного зала, места закончиться не могут. Поэтому если увидите такое — знайте, вас разводят. Я б не стал вписываться.
🫡Поэтому потрудитесь придумать к своему предложению убедительную причину, почему оно имеет ограниченный срок действия.
🧔♂️Мы, миллениалы, больше других страдаем от синдрома FOMO — Fear Of Missing Out — страха потери упущенного времени. Всё потому, что мы выросли в эпоху бурного развития технологий и событий.
📆 Именно поэтому, по статистике, более 50% билетов на мероприятие или курс покупают в последние два дня. Хотя реклама может крутиться и 2–3 недели.
⚡️ Почему? Потому что у нас выработался паттерн поведения: принимать решения в цейтноте и ценить то, что успели урвать в последний момент, а не что-то, чего много и есть у всех. Да, вот такая садо-мазо психология. Продавая миллениалам, глупо это не использовать.
🙅♂️Главное — не создавать фейковое ощущение спешки, в которое человек не поверит, типа «на онлайн-курсе осталось 5 последних мест». В онлайне, в отличие от зрительного зала, места закончиться не могут. Поэтому если увидите такое — знайте, вас разводят. Я б не стал вписываться.
🫡Поэтому потрудитесь придумать к своему предложению убедительную причину, почему оно имеет ограниченный срок действия.
💯2
Forwarded from Keys.so – анализ конкурентов в SEO, PPC и AI
Запись трансляции в Кейсошной с Ильёй Карбышевым
Слушайте на популярных платформах:
🔗 Apple Podcasts
🔗 Яндекс Музыка
🔗 VK Подкасты
Смотрите видео на YouTube канале.
Таймкоды в описании выпуска.
Обсудили топ горячих тем о SEO для контентных проектов и не только:
✔️ Где и как брать темы и идеи для контента?
✔️ Что нужно учесть при создании ТЗ на текст? Важна ли общая плотность вхождения ключей по тексту?
✔️ Как реанимировать статьи, которые долго были в топе выдачи?
✔️ В чём должны пересекаться стратегии маркетинга и SEO продвижения, чтобы одно не мешало другому, а помогало и поддерживало?
Приятного просмотра и прослушивания😉
Слушайте на популярных платформах:
🔗 Apple Podcasts
🔗 Яндекс Музыка
🔗 VK Подкасты
Смотрите видео на YouTube канале.
Таймкоды в описании выпуска.
Обсудили топ горячих тем о SEO для контентных проектов и не только:
✔️ Где и как брать темы и идеи для контента?
✔️ Что нужно учесть при создании ТЗ на текст? Важна ли общая плотность вхождения ключей по тексту?
✔️ Как реанимировать статьи, которые долго были в топе выдачи?
✔️ В чём должны пересекаться стратегии маркетинга и SEO продвижения, чтобы одно не мешало другому, а помогало и поддерживало?
Приятного просмотра и прослушивания
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
YouTube
Илья Карбышев отвечает на вопросы о SEO для контентных проектов и не только
Тайм-коды:
00:00:15 Пару слов об опыте Ильи в SEO
00:02:44 О специфике SEO для информационных сайтов
00:06:21 Где и как брать темы и идеи для контента?
00:09:42 О методах продвижения сайта в узкой нише
00:13:52 Что нужно учесть при создании ТЗ на текст? Важна…
00:00:15 Пару слов об опыте Ильи в SEO
00:02:44 О специфике SEO для информационных сайтов
00:06:21 Где и как брать темы и идеи для контента?
00:09:42 О методах продвижения сайта в узкой нише
00:13:52 Что нужно учесть при создании ТЗ на текст? Важна…
🔥2
Forwarded from Света редачит, а могла бы … (Светлана Дучак)
Продавать как самолётик
Очень частый совет для фрилансеров — повышать цены на свои услуги. Совет клёвый, вот только следовать ему бывает страшно. Сразу начинаются галлюцинации:
Ага, сейчас скажу 1000 ₽ за статью вместо 500 ₽, и они все откажутся и уйдут к автору подешевле, а я не смогу за квартиру платить и еду покупать, да ну, эти ваши советы…
Избавиться от страха поможет схема, по которой продаются авиабилеты. Упрощённо и условно:
Сначала продаются дешёвые билеты — их цена минимальна, чисто чтобы отбить расходы на полёт и снизить риск сработать в минус. Дальше в ход идут билеты подороже — вот они-то и генерируют прибыль. При этом характеристики дешёвых и дорогих билетов идентичны: одинаковые кресла в одном самолёте.
Если переложить эту схему на фрилансеров, получатся такие шаги ↓
Шаг 1. Посчитать, сколько денег в месяц нужно на расходы, например, на квартиру, еду, интернет. Допустим, 30 000 ₽. Здесь важно считать честный минимум — этакую зону безопасности, базу.
Шаг 2. Заработать базовую сумму, называя свои привычные цены. Пока не выходим из зоны безопасности.
Шаг 3. Экспериментировать. Теперь, когда на руках есть сумма, которая не даст умереть в канаве, называть цены повыше не так страшно.
Это уже не вопрос выживания, а скорее игра, эксперимент.
* * *
А как у вас с повышением цен? Повышаете? Как часто? Бывает страшно? Почему?
Очень частый совет для фрилансеров — повышать цены на свои услуги. Совет клёвый, вот только следовать ему бывает страшно. Сразу начинаются галлюцинации:
Ага, сейчас скажу 1000 ₽ за статью вместо 500 ₽, и они все откажутся и уйдут к автору подешевле, а я не смогу за квартиру платить и еду покупать, да ну, эти ваши советы…
Избавиться от страха поможет схема, по которой продаются авиабилеты. Упрощённо и условно:
Сначала продаются дешёвые билеты — их цена минимальна, чисто чтобы отбить расходы на полёт и снизить риск сработать в минус. Дальше в ход идут билеты подороже — вот они-то и генерируют прибыль. При этом характеристики дешёвых и дорогих билетов идентичны: одинаковые кресла в одном самолёте.
Если переложить эту схему на фрилансеров, получатся такие шаги ↓
Шаг 1. Посчитать, сколько денег в месяц нужно на расходы, например, на квартиру, еду, интернет. Допустим, 30 000 ₽. Здесь важно считать честный минимум — этакую зону безопасности, базу.
Шаг 2. Заработать базовую сумму, называя свои привычные цены. Пока не выходим из зоны безопасности.
Шаг 3. Экспериментировать. Теперь, когда на руках есть сумма, которая не даст умереть в канаве, называть цены повыше не так страшно.
Это уже не вопрос выживания, а скорее игра, эксперимент.
* * *
А как у вас с повышением цен? Повышаете? Как часто? Бывает страшно? Почему?
👍11❤5
Forwarded from Михаил Гребенюк
Проблема:
Низкая эффективность в работе менеджеров по продажам.
Возможная причина:
Продавцы перегружены. Они берут в работу клиентов больше, чем могут переварить в единицу времени. В итоге каждый клиент надкусан. Всех горячих прозвонили, до кого дозвонились — тех закрыли.
А всех горячих, которых недозвонили — потеряли. Всех теплых недогрели — потеряли. Всех холодных недогрели — потеряли. И вместо того, чтобы утеплять, вгрызаться в каждого теплого, доводить его до решения — их бросают в отказники и набирают новых лидов.
Возникает гонка за лидами. Неразумное давление на отдел маркетинга, которое приводит к перерасходам рекламного бюджета. Как следствие, падает рентабельность бизнеса, растет штат непропорционально выручке, появляется «искусственно» созданная потребность в новых руководителях, которые также перегружают фонд оплаты труда компании.
Решение:
Ввести жесткие лимиты открытых клиентов в работе на каждого продавца.
Это значит, что продавец, как и раньше, может взять в работу себе (закрепить себя ответственным за карточки клиентов в CRM-системе) столько, сколько захочет.
НО. Он не может взять себе нового клиента, пока у него прямо сейчас в активной работе заполнен лимит. Например, мы ввели лимит 25 клиентов. Продавец берет из новых заявок себе 25 клиентов. Начинает с ними работать. Он может взять 26-го клиента только тогда, когда один из текущих не окажется в отказниках, либо не увенчается сделкой.
Причем, в отказники он не может скинуть абы кого. Только тех, кого заслуженно можно считать отказником.
Пример:
- клиент нецелелевой (не прошел нашу квалификацию по бюджету, срокам, продукту, адекватности и т.д.)
- клиент не берет трубку и не отвечает в мессенджеры (тут надо ввести стандарт определенного количества раз)
- клиент подтвердил, что проблема уже не актуальна
- клиент подтвердил, что уже купил где-то в другом месте
В результате, у каждого продавца появляется жесткий фокус на своем текущем списке, с каждым идет цепкая работа. При внедрении этого стандарта может выясниться, что ваша текущая конверсия из взятого в работу клиента в сделку может быть выше в 2-3 раза, потому что началась более качественная проработка каждого клиента.
Также может выясниться, что то, что раньше было НЕДОлидозом, на самом деле является ПЕРЕлидозом. И лидов сыпется сильно больше, чем текущее количество продавцов может их качественно переработать.
Как внедрять:
1. Определить лимит (обычно от 25 до 50 сделок единовременно, но не более)
2. Донести новые правила до отдела продаж
3. Создать временный этап «перебрали» между «новая заявка» и «взять в работу» в CRM-системе
4. Дать задание до конца дня каждому продавцу оставить на себе по 25 или более клиентов, а всех остальных скинуть в этап «перебрали»
5. Как только текущие сделки в работе будут заканчиваться проигрышем или успехом — продавцы берут сделки из этапа «перебрали», игнорируя этап «новая заявка»
6. Как только все карточки из этапа «перебрали» проработаны — этап удаляется и продавцы снова могут брать сделки из «новой заявки», сохраняя свои лимиты открытых сделок в работе.
Внедрение лимитов стоит сопровождать пояснением отделу продаж, почему это так работает, и как это может помочь им больше зарабатывать.
После внедрения надо проверять каждые 2 часа рабочего времени, что у каждого продавца держится лимит по открытым сделкам в работе несколько недель, пока у всех не выработается привычка.
Низкая эффективность в работе менеджеров по продажам.
Возможная причина:
Продавцы перегружены. Они берут в работу клиентов больше, чем могут переварить в единицу времени. В итоге каждый клиент надкусан. Всех горячих прозвонили, до кого дозвонились — тех закрыли.
А всех горячих, которых недозвонили — потеряли. Всех теплых недогрели — потеряли. Всех холодных недогрели — потеряли. И вместо того, чтобы утеплять, вгрызаться в каждого теплого, доводить его до решения — их бросают в отказники и набирают новых лидов.
Возникает гонка за лидами. Неразумное давление на отдел маркетинга, которое приводит к перерасходам рекламного бюджета. Как следствие, падает рентабельность бизнеса, растет штат непропорционально выручке, появляется «искусственно» созданная потребность в новых руководителях, которые также перегружают фонд оплаты труда компании.
Решение:
Ввести жесткие лимиты открытых клиентов в работе на каждого продавца.
Это значит, что продавец, как и раньше, может взять в работу себе (закрепить себя ответственным за карточки клиентов в CRM-системе) столько, сколько захочет.
НО. Он не может взять себе нового клиента, пока у него прямо сейчас в активной работе заполнен лимит. Например, мы ввели лимит 25 клиентов. Продавец берет из новых заявок себе 25 клиентов. Начинает с ними работать. Он может взять 26-го клиента только тогда, когда один из текущих не окажется в отказниках, либо не увенчается сделкой.
Причем, в отказники он не может скинуть абы кого. Только тех, кого заслуженно можно считать отказником.
Пример:
- клиент нецелелевой (не прошел нашу квалификацию по бюджету, срокам, продукту, адекватности и т.д.)
- клиент не берет трубку и не отвечает в мессенджеры (тут надо ввести стандарт определенного количества раз)
- клиент подтвердил, что проблема уже не актуальна
- клиент подтвердил, что уже купил где-то в другом месте
В результате, у каждого продавца появляется жесткий фокус на своем текущем списке, с каждым идет цепкая работа. При внедрении этого стандарта может выясниться, что ваша текущая конверсия из взятого в работу клиента в сделку может быть выше в 2-3 раза, потому что началась более качественная проработка каждого клиента.
Также может выясниться, что то, что раньше было НЕДОлидозом, на самом деле является ПЕРЕлидозом. И лидов сыпется сильно больше, чем текущее количество продавцов может их качественно переработать.
Как внедрять:
1. Определить лимит (обычно от 25 до 50 сделок единовременно, но не более)
2. Донести новые правила до отдела продаж
3. Создать временный этап «перебрали» между «новая заявка» и «взять в работу» в CRM-системе
4. Дать задание до конца дня каждому продавцу оставить на себе по 25 или более клиентов, а всех остальных скинуть в этап «перебрали»
5. Как только текущие сделки в работе будут заканчиваться проигрышем или успехом — продавцы берут сделки из этапа «перебрали», игнорируя этап «новая заявка»
6. Как только все карточки из этапа «перебрали» проработаны — этап удаляется и продавцы снова могут брать сделки из «новой заявки», сохраняя свои лимиты открытых сделок в работе.
Внедрение лимитов стоит сопровождать пояснением отделу продаж, почему это так работает, и как это может помочь им больше зарабатывать.
После внедрения надо проверять каждые 2 часа рабочего времени, что у каждого продавца держится лимит по открытым сделкам в работе несколько недель, пока у всех не выработается привычка.
👍6🔥3
Forwarded from Гавриков Говорит про: маркетинг, бизнес, саморазвитие (Andrey)
Нередко сталкиваюсь с тем, что продавцы в магазинах и интернет-маркетологи на сайтах, пытаются продавать технические характеристики, а не то, что действительно нужно клиенту. Чаще всего, это происходит потому что у них профессиональная деформация и они считают, что все должны знать, что значат эти характеристики и какую пользу благодаря им можно получить.
Как-то раз, в те далекие времена, когда я еще покупал что-то для гаджетов в офлайн-магазине, я наблюдал сценку, где продавец пытался продать девушке смартфон. Она сказала, что ей нужны красивые фото, а он начал сыпать ей количеством камер в смартфоне, мегапикселями и т.д. Такое же часто встречается и на сайтах: когда рассказывается о том, какие классные параметры у продукта, но как это изменит жизнь клиента не сказано ни слова.
Хватит это терпеть! Умные люди придумали простую, но эффективную технику, которая позволит исправить ситуацию.
Техника эта называется ХПВ - Характеристика - Преимущество - Выгода.
Давайте сразу к примеру.
Х: Аккумулятор смартфона 5000 mAh
П: Может работать до 2-х суток без подзарядки
В: Вам не нужно брать с собой зарядное устройство или powerbank
Или другой пример.
Х: В холодильнике используется технология No Frost
П: Размораживание происходит автоматически
В: Вам не нужно думать об этом и тратить своё время
Как вам техника? Возьмите и прямо сейчас опишите одну из характеристик вашего продукта таким образом.
Как-то раз, в те далекие времена, когда я еще покупал что-то для гаджетов в офлайн-магазине, я наблюдал сценку, где продавец пытался продать девушке смартфон. Она сказала, что ей нужны красивые фото, а он начал сыпать ей количеством камер в смартфоне, мегапикселями и т.д. Такое же часто встречается и на сайтах: когда рассказывается о том, какие классные параметры у продукта, но как это изменит жизнь клиента не сказано ни слова.
Хватит это терпеть! Умные люди придумали простую, но эффективную технику, которая позволит исправить ситуацию.
Техника эта называется ХПВ - Характеристика - Преимущество - Выгода.
Давайте сразу к примеру.
Х: Аккумулятор смартфона 5000 mAh
П: Может работать до 2-х суток без подзарядки
В: Вам не нужно брать с собой зарядное устройство или powerbank
Или другой пример.
Х: В холодильнике используется технология No Frost
П: Размораживание происходит автоматически
В: Вам не нужно думать об этом и тратить своё время
Как вам техника? Возьмите и прямо сейчас опишите одну из характеристик вашего продукта таким образом.
👍16❤1🔥1
Роскомнадзор опубликовал памятку по размещению токенов в интернет-рекламе — в том числе в «видеокружках» и Stories
https://vc.ru/marketing/927431-roskomnadzor-opublikoval-pamyatku-po-razmeshcheniyu-tokenov-v-internet-reklame-v-tom-chisle-v-videokruzhkah-i-stories
https://vc.ru/marketing/927431-roskomnadzor-opublikoval-pamyatku-po-razmeshcheniyu-tokenov-v-internet-reklame-v-tom-chisle-v-videokruzhkah-i-stories
vc.ru
Роскомнадзор опубликовал памятку по размещению токенов в интернет-рекламе — в том числе в «видеокружках» и Stories — Маркетинг…
За отсутствие маркировки, обязательной с 1 сентября 2022 года, физлицам грозят штрафы до 30 тысяч рублей, а юрлицам — до 500 тысяч рублей.
Как создать самые фотореалистичные изображения в Midjourney - формула успешных промптов и 100+ чит-кодов
Часть 1 — https://vc.ru/midjourney/924330-kak-sozdat-samye-fotorealistichnye-izobrazheniya-v-midjourney-formula-uspeshnyh-promptov-i-100-chit-kodov-chast-1
Часть 2 — https://vc.ru/midjourney/927058-kak-sozdat-samye-fotorealistichnye-izobrazheniya-v-midjourney-formula-uspeshnyh-promptov-i-100-chit-kodov-chast-2
Часть 1 — https://vc.ru/midjourney/924330-kak-sozdat-samye-fotorealistichnye-izobrazheniya-v-midjourney-formula-uspeshnyh-promptov-i-100-chit-kodov-chast-1
Часть 2 — https://vc.ru/midjourney/927058-kak-sozdat-samye-fotorealistichnye-izobrazheniya-v-midjourney-formula-uspeshnyh-promptov-i-100-chit-kodov-chast-2
vc.ru
Как создать самые фотореалистичные изображения в Midjourney - формула успешных промптов и 100+ чит-кодов (часть 1)
Создавать удивительно фотореалистичные изображения в Midjourney очень просто, и для этого вам точно не понадобится помощь ChatGPT в написании промпта. Но как?
👍4🔥1
Forwarded from Бухта Карбышева SEO для бренд-медиа
Делать медиа как раздел сайта или выносить на поддомен?
Вопрос в топ-3 из тех, которые мне задают. Теперь будет пост, откуда можно копировать ответ.
Поддомен и основной это два независимых сайта, отсюда все плюсы и все минусы.
🦭 Обычно для SEO выгоднее делать на одном домене. Так вы концентрируете весь авторитет, сылочную массу в одном месте и так далее. Но если надо отделить медиа от основного продукта, типа ТЖ, то да, приходится раскидывать. Тут вопрос скорее идеологический, чем технический.
🦭 Хотя и технически преимущество есть – например с аналитикой. Проставлять ссылки с utm внутри одного сайта не стоит, метки специально придуманы для разметки внешних источников. Поэтому правильно они будут работать, если вы отправляете с поддомена, с блога на основной сайт. Например, как делает блог Яндекс Практикума.
🦭 Управлять придется двумя сайтами. Часто делают разные админки – продуктовые страницы на основном домене на Тильде, например. А блог (медиа) на поддомене на Wordpress. Оцените, насколько трудозатратно это будет, с точки зрения техподдержки, наполнения, доработок.
🦭 Продвигать два сайта. Если один взлетит, то второму с этого никакого профита. Пример: ваша статья завирусилась где-то, вы получили кучу ссылок на свой poddomen.site.ru . Для второго site.ru никакого толка с них не будет.
🦭 Можно занять сразу два места в выдаче по одному и тому же запросу. Правда, сайты могут склеиться как аффилированные, если будут очень похожи и явно принадлежать одному владельцу, одинаковые контакты и тд. Тогда по одним и тем же запросам оба сразу показываться не будут, а только один из них.
🦭 Часто блог для SEO заводят, чтобы за счет статей продвигать свои другие страницы с услугами на том же сайте. Перенаправлять трафик на них, например.
🦭 Может случиться так, что ваши статьи перетянут на себя трафик по нужным запросам. Так, кстати, произошло с Бизнес Секретами, когда журнал был в подпапке основного сайта. Пришлось им переехать на поддомен, чтобы не конкурировать с собой же.
Обе стратегии норм, надо просто выбрать, как лучше именно для вас и спланировать развитие. На видеокурсе по SEO этот момент тоже разбирал.
Напишите в комментариях, что лучше – медиа, блог в подпапке или на другом домене / поддомене и почему.
Вопрос в топ-3 из тех, которые мне задают. Теперь будет пост, откуда можно копировать ответ.
Поддомен и основной это два независимых сайта, отсюда все плюсы и все минусы.
🦭 Обычно для SEO выгоднее делать на одном домене. Так вы концентрируете весь авторитет, сылочную массу в одном месте и так далее. Но если надо отделить медиа от основного продукта, типа ТЖ, то да, приходится раскидывать. Тут вопрос скорее идеологический, чем технический.
🦭 Хотя и технически преимущество есть – например с аналитикой. Проставлять ссылки с utm внутри одного сайта не стоит, метки специально придуманы для разметки внешних источников. Поэтому правильно они будут работать, если вы отправляете с поддомена, с блога на основной сайт. Например, как делает блог Яндекс Практикума.
🦭 Управлять придется двумя сайтами. Часто делают разные админки – продуктовые страницы на основном домене на Тильде, например. А блог (медиа) на поддомене на Wordpress. Оцените, насколько трудозатратно это будет, с точки зрения техподдержки, наполнения, доработок.
🦭 Продвигать два сайта. Если один взлетит, то второму с этого никакого профита. Пример: ваша статья завирусилась где-то, вы получили кучу ссылок на свой poddomen.site.ru . Для второго site.ru никакого толка с них не будет.
🦭 Можно занять сразу два места в выдаче по одному и тому же запросу. Правда, сайты могут склеиться как аффилированные, если будут очень похожи и явно принадлежать одному владельцу, одинаковые контакты и тд. Тогда по одним и тем же запросам оба сразу показываться не будут, а только один из них.
🦭 Часто блог для SEO заводят, чтобы за счет статей продвигать свои другие страницы с услугами на том же сайте. Перенаправлять трафик на них, например.
🦭 Может случиться так, что ваши статьи перетянут на себя трафик по нужным запросам. Так, кстати, произошло с Бизнес Секретами, когда журнал был в подпапке основного сайта. Пришлось им переехать на поддомен, чтобы не конкурировать с собой же.
Обе стратегии норм, надо просто выбрать, как лучше именно для вас и спланировать развитие. На видеокурсе по SEO этот момент тоже разбирал.
Напишите в комментариях, что лучше – медиа, блог в подпапке или на другом домене / поддомене и почему.
👍1
Forwarded from IT-Agency о маркетинге
Привет! На связи снова Роман Игошин, управляющий партнёр IT-Agency. Сегодня хочу рассказать, как мы проводим переговоры так, чтобы приходить к успешному сотрудничеству без лишней траты времени, сил и денег для обеих сторон.
Мы используем принципы книги «Сначала скажите “Нет”» Джима Кэмпа. Один из них — это право на «нет»: каждый сотрудник может отказаться от задачи и от проекта. Сказать «нет» сложно, потому что страшно задеть чувства собеседника. Но мы ведём переговоры на основе решений, а не эмоций. Говоря «нет», мы не портим отношения с собеседником, а даём ему возможность быстрее решить задачу без нас.
Учитывая этот принцип, руководители на каждое «нет» сотрудника находят новое решение. Например, когда команда дизайна поняла, что не всем нравится выполнять рутинные задачи по сайту, они придумали месячные дежурства. В результате никто не успевает устать, а задачи делаются качественно и в срок.
Принцип говорить «нет» мы используем и в переговорах с клиентами. Мы не соглашаемся на условия, неудобные для нас, потому что силы и время, вложенные в проект, не оправдают результат. Принимать неудобные условия — это компромисс, часть популярной переговорной стратегии win-win. Джим Кэмп считал её несостоятельной, так как под видом компромисса сильный всегда прожимает слабого. Кэмп создал в противовес win-win свою методику переговоров. И мы её используем, поскольку она помогает договариваться, не поддаваясь на манипуляции о взаимных уступках. Принцип говорить «нет» — лишь часть этой методики.
Остальные принципы — в моём конспекте. Начните с него, если ещё не читали книгу: так будет проще её освоить. А если уже прочли, конспект может служить кратким справочником.
Внутри конспекта есть 2 ментальные карты: с тезисами книги и со структурой переговоров. Они помогут увидеть картину целиком и проще запомнить информацию, если вы лучше воспринимаете её визуально, а не в виде текста.
🗒 Конспект книги «Сначала скажите “Нет”» Джима Кэмпа
🗒 Карточка переговоров по Кэмпу, чтобы подготовиться к встрече
Мы используем принципы книги «Сначала скажите “Нет”» Джима Кэмпа. Один из них — это право на «нет»: каждый сотрудник может отказаться от задачи и от проекта. Сказать «нет» сложно, потому что страшно задеть чувства собеседника. Но мы ведём переговоры на основе решений, а не эмоций. Говоря «нет», мы не портим отношения с собеседником, а даём ему возможность быстрее решить задачу без нас.
Учитывая этот принцип, руководители на каждое «нет» сотрудника находят новое решение. Например, когда команда дизайна поняла, что не всем нравится выполнять рутинные задачи по сайту, они придумали месячные дежурства. В результате никто не успевает устать, а задачи делаются качественно и в срок.
Принцип говорить «нет» мы используем и в переговорах с клиентами. Мы не соглашаемся на условия, неудобные для нас, потому что силы и время, вложенные в проект, не оправдают результат. Принимать неудобные условия — это компромисс, часть популярной переговорной стратегии win-win. Джим Кэмп считал её несостоятельной, так как под видом компромисса сильный всегда прожимает слабого. Кэмп создал в противовес win-win свою методику переговоров. И мы её используем, поскольку она помогает договариваться, не поддаваясь на манипуляции о взаимных уступках. Принцип говорить «нет» — лишь часть этой методики.
Остальные принципы — в моём конспекте. Начните с него, если ещё не читали книгу: так будет проще её освоить. А если уже прочли, конспект может служить кратким справочником.
Внутри конспекта есть 2 ментальные карты: с тезисами книги и со структурой переговоров. Они помогут увидеть картину целиком и проще запомнить информацию, если вы лучше воспринимаете её визуально, а не в виде текста.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2❤1🔥1
Forwarded from Social Selling в LinkedIn, ABM, B2B-маркетинг (ModumUp)
Опубликовали нашу статью на Cossa о том, как сделать ваши переписки в социальных сетях более человечными: https://www.cossa.ru/trends/326945/
Эффекты использования айсбрейкеров:
1. Даже если вы шлете всем абсолютно одинаковые сообщения, люди воспринимают их как индивидуальные и реагируют на них тепло. Вы не выглядите как спамер!
2. Reply rate (% ответов) увеличивается вдвое в сравнении с более формальным и сдержанным языком скриптов (15% респонс vs. 30% респонс) - проверено на проектах нашего агентства
Так что внедрять айсбрейкеры рекомендуем всем!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Cossa.ru - информационный портал о маркетинге и коммуникациях в цифровой среде.
Social Selling: айсбрейкеры в переписке или как повысить конверсию в ответ в 2 раза
Между нами тает лёд — Social Selling продаёт.
👍3🔥1
Forwarded from Румянцев Рулит
Каким проектам стоит продвигаться в Telegram?
«Все побежали, и я побежал». Помните это из классики? Вот с телеграм-каналами примерно так и получилось. Все завели каналы, даже те, кто не знают, о чём там писать. Пусть будет. Тренд же.
С одной стороны, ловить тренд — вещь хорошая. С другой стороны, есть направления, которым Telegram как площадка для продвижения пока не очень удобен. Та же товарка или региональный бизнес. Геолокация в мессенджере есть, но работает, мягко скажем, не очень хорошо. В этих случаях лучше идти во ВКонтакте или Яндекс
Что есть в Telegram, так это спрос на авторский экспертный контент. Маркетинг, психология, политика — все ниши, где вы можете долго и подробно рассказывать про детали своего направления.
В этом смысле телеграм-канал шоурума модной одежды будет работать хуже, потому что аудитория быстро устанет от постов в духе «У нас появилась новая толстовка». А вот у магазина рыболовных снастей шансы выше — потому что вы можете рассказывать про нюансы рыбалки и формировать сообщество рыбаков вокруг своего бренда. Сформировать же сообщество любителей толстовок просто нереально
Возвращаясь к теме «кому в Telegram точно надо». Вот ещё несколько сфер, для которых продвижение через телеграм-канал — стоящая идея.
1. Онлайн-образование
В любой нише, где чему-то учат, есть масса незакрытых вопросов — так что с ведением канала и идеями проблем не будет. Вы можете давать пользу, показывать кейсы, прогревать людей до покупки и даже создавать комьюнити единомышленников. Если на канале есть ваша целевая аудитория — вложения можно окупить. При этом стоит учитывать нюансы привлечения подписчиков в Telegram: TG ADS, например, могут позволить себе далеко не все. Поэтому тут используют посевы у блогеров или связку с Яндекс Директ, когда заводите людей в бота, а потом переливаете в канал. Или просто работаете в боте и всё. Мы сами используем этот способ.
2. Прокачка личного бренда
Напрямую связано с пунктом выше. Через личный бренд часто монетизируют экспертность, продают услуги или курсы. Значит, незакрытых вопросов у аудитории тоже много. К тому же за неординарной личностью интересно следить — особенно если вы умеете в сторителлинг.
3. Услуги и сервисы в нишах, где много проблемных вопросов
Это тот случай, когда вы ведете телеграм-канал бренда или компании. Например, если вы сервис парсинга «ТаргетХантер», то сотни вопросов из ниши таргета — ваш контент. При условии качества вас будут читать.
4. СМИ, которые монетизируется через рекламу.
Если работаете с инфоповодами, вам точно стоит заводить канал. Во-первых, в Telegram основной формат контента — это текст, во-вторых, новостные и политические каналы одна из ключевых причин, почему люди проводят здесь много времени. Были соответствующие исследования.
Что вы бы предложили ещё? Дополняйте в комментариях.
«Все побежали, и я побежал». Помните это из классики? Вот с телеграм-каналами примерно так и получилось. Все завели каналы, даже те, кто не знают, о чём там писать. Пусть будет. Тренд же.
С одной стороны, ловить тренд — вещь хорошая. С другой стороны, есть направления, которым Telegram как площадка для продвижения пока не очень удобен. Та же товарка или региональный бизнес. Геолокация в мессенджере есть, но работает, мягко скажем, не очень хорошо. В этих случаях лучше идти во ВКонтакте или Яндекс
Что есть в Telegram, так это спрос на авторский экспертный контент. Маркетинг, психология, политика — все ниши, где вы можете долго и подробно рассказывать про детали своего направления.
В этом смысле телеграм-канал шоурума модной одежды будет работать хуже, потому что аудитория быстро устанет от постов в духе «У нас появилась новая толстовка». А вот у магазина рыболовных снастей шансы выше — потому что вы можете рассказывать про нюансы рыбалки и формировать сообщество рыбаков вокруг своего бренда. Сформировать же сообщество любителей толстовок просто нереально
Возвращаясь к теме «кому в Telegram точно надо». Вот ещё несколько сфер, для которых продвижение через телеграм-канал — стоящая идея.
1. Онлайн-образование
В любой нише, где чему-то учат, есть масса незакрытых вопросов — так что с ведением канала и идеями проблем не будет. Вы можете давать пользу, показывать кейсы, прогревать людей до покупки и даже создавать комьюнити единомышленников. Если на канале есть ваша целевая аудитория — вложения можно окупить. При этом стоит учитывать нюансы привлечения подписчиков в Telegram: TG ADS, например, могут позволить себе далеко не все. Поэтому тут используют посевы у блогеров или связку с Яндекс Директ, когда заводите людей в бота, а потом переливаете в канал. Или просто работаете в боте и всё. Мы сами используем этот способ.
2. Прокачка личного бренда
Напрямую связано с пунктом выше. Через личный бренд часто монетизируют экспертность, продают услуги или курсы. Значит, незакрытых вопросов у аудитории тоже много. К тому же за неординарной личностью интересно следить — особенно если вы умеете в сторителлинг.
3. Услуги и сервисы в нишах, где много проблемных вопросов
Это тот случай, когда вы ведете телеграм-канал бренда или компании. Например, если вы сервис парсинга «ТаргетХантер», то сотни вопросов из ниши таргета — ваш контент. При условии качества вас будут читать.
4. СМИ, которые монетизируется через рекламу.
Если работаете с инфоповодами, вам точно стоит заводить канал. Во-первых, в Telegram основной формат контента — это текст, во-вторых, новостные и политические каналы одна из ключевых причин, почему люди проводят здесь много времени. Были соответствующие исследования.
Что вы бы предложили ещё? Дополняйте в комментариях.
👍1