Forwarded from IT-Agency о маркетинге
Таня Шумская, директор по счастью, об офисах на выезде.
У нас всегда можно было работать и удалённо, и из офиса. Были времена, когда мы собирались в офисах в Москве и на Бали. Помимо работы, ребята могли поиграть в кикер или плойку, а в последнюю пятницу месяца мы устраивали вечеринки: многие съезжались из разных городов, чтобы развиртуализироваться и повеселиться.
После пандемии нас окончательно раскидало по всему миру, из-за чего офис стал не так востребован. Но ребята всё так же хотели видеться друг с другом, поэтому мы придумали такой формат, как офис на выезде.
Рассказываю, как выглядит такой офис. Мы выбираем город, где живёт побольше наших сотрудников, и анонсируем дату на команду. Оплачиваем коворкинг и вечерние посиделки с развлечениями, например, в Питере наняли гида и устроили тур по барам, в Нижнем Новгороде — квиз по историческим местам, а в Москве играли в петанк.
Приехать могут все желающие. Обычно это 7–15 человек, чтобы удобнее перемещаться по городу, хотя, например, в Екатеринбурге нас было больше 30.
🤪 Такие тусовочки — это и про бизнес, и про человеческое. Работать с полным погружением в мир клиента непросто, поэтому важно хорошо отдыхать, в чём и помогают офисы на выезде. Ребята получают новые впечатления, общаются между собой неформально и знакомятся с другими классными людьми. Это повышает доверие ребят друг к другу, мотивирует их работать эффективнее и добиваться новых результатов.
Мероприятия мы проводим в тёплое время года, тоже каждую последнюю пятницу месяца. За два сезона уже организовали 8 офисов на выезде, а этой осенью нас ещё ждёт Сочи.
У нас всегда можно было работать и удалённо, и из офиса. Были времена, когда мы собирались в офисах в Москве и на Бали. Помимо работы, ребята могли поиграть в кикер или плойку, а в последнюю пятницу месяца мы устраивали вечеринки: многие съезжались из разных городов, чтобы развиртуализироваться и повеселиться.
После пандемии нас окончательно раскидало по всему миру, из-за чего офис стал не так востребован. Но ребята всё так же хотели видеться друг с другом, поэтому мы придумали такой формат, как офис на выезде.
Рассказываю, как выглядит такой офис. Мы выбираем город, где живёт побольше наших сотрудников, и анонсируем дату на команду. Оплачиваем коворкинг и вечерние посиделки с развлечениями, например, в Питере наняли гида и устроили тур по барам, в Нижнем Новгороде — квиз по историческим местам, а в Москве играли в петанк.
Приехать могут все желающие. Обычно это 7–15 человек, чтобы удобнее перемещаться по городу, хотя, например, в Екатеринбурге нас было больше 30.
Мероприятия мы проводим в тёплое время года, тоже каждую последнюю пятницу месяца. За два сезона уже организовали 8 офисов на выезде, а этой осенью нас ещё ждёт Сочи.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤🔥2
Forwarded from Света Афанасьева
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Переписываем кейс, чтобы были бабки
Хреново написанный кейс не то, что не продаст. Он может и отпугивать ваших подписчиков.
А вот если описать вашу работу с клиентом круто, то он будет работать на вас годами и генерировать оплаты. Откуда мне знать? У меня на кейс пришло около 230 заявок за 8 месяцев.
Советы по написанию продающего кейса я рассказываю в видео.
А с вас — поставить лайк и посмотреть.
Хреново написанный кейс не то, что не продаст. Он может и отпугивать ваших подписчиков.
А вот если описать вашу работу с клиентом круто, то он будет работать на вас годами и генерировать оплаты. Откуда мне знать? У меня на кейс пришло около 230 заявок за 8 месяцев.
Советы по написанию продающего кейса я рассказываю в видео.
А с вас — поставить лайк и посмотреть.
❤6🤡3
Forwarded from Дневник Head of Contentа
#акакписать
У меня есть один странный, но очень важный (возможно, самый важный!) критерий для оценки текстов.
Называется ✨энергия✨.
Очень легко понять есть в тексте энергия, или нет. Гораздо сложнее оцифровать, что это вообще такое.
И еще сложнее объяснить копирайтеру/редактору/сммщику, что ж не так, и что надо сделать, чтобы текст «задышал».
Текст без энергии — бесполезный. Потому что его неинтересно читать и не хочется дочитывать. Он может быть даже полезным и информативным, но какая разница, если его все равно никто не прочтет).
Мои любимые Poison Drop, похожее качество формулируют словом «искрит» (искрит текст или нет?).
У меня есть несколько приемов, которые возвращают в текст энергию, вот два из них:
1. Кинематографичность
Называется так, потому что, когда читаешь кинематографичный текст — в воображении как будто играет кино, ты будто видишь происходящее как в фильме, или видеоклипе, словно экранизацию того, что написано. Достигается кинематографичность двумя вещами:
☆ деталями — четкими и выраженными (вкус, цвет, запах, порыв ветра, теплое объятие, такое крепкое, что слышишь запах порошка от футболки, мамина полуулыбка, когда она шутит, папино смущенное покряхтывание, когда ему делают компименты при всех)
☆ и глаголами действия — они дают динамику! Ничто не убивает текст быстрее, чем абстрактные глаголы, действие которых невозможно представить.
(Пример таких бесполезных глаголов: восторгать, восхитить, воспитать, привлечь внимание аудитории 😃)
2. Разговорность
Меня так удивляет, когда молодые ребята, смешные и талантливые, в текстах вдруг начинают звучать как Тамара Георгиевна, бухгалтер, 57 лет, любит огород и Сталина, любимая книга «Тихий Дон», увлекается сканвордами. Хотя, даже некоторые из таких Тамар просто сыпят в разговоре восхитительными самобытными метафорами («чтоб тебе долгоносик всю кортошку пожрал»)
Обычно я прошу редактора пересказать текст своими словами мне лично. Ну или представить на моем месте хорошего друга, и рассказать ему, что случилось. И переписать его так, как он только что рассказал. Обычным разговорным тоном. Без всех этих формальностей и канцеляритов, которыми не разговорит ни один живой и вменяемый человек. Именно «разговорность» дает тексту тепло и искренность.
А я не знаю никого, кому бы не нравились тепло и искренность!
случайный пост: нужно ли "терпеть"?
У меня есть один странный, но очень важный (возможно, самый важный!) критерий для оценки текстов.
Называется ✨энергия✨.
Очень легко понять есть в тексте энергия, или нет. Гораздо сложнее оцифровать, что это вообще такое.
И еще сложнее объяснить копирайтеру/редактору/сммщику, что ж не так, и что надо сделать, чтобы текст «задышал».
Текст без энергии — бесполезный. Потому что его неинтересно читать и не хочется дочитывать. Он может быть даже полезным и информативным, но какая разница, если его все равно никто не прочтет).
Мои любимые Poison Drop, похожее качество формулируют словом «искрит» (искрит текст или нет?).
У меня есть несколько приемов, которые возвращают в текст энергию, вот два из них:
1. Кинематографичность
Называется так, потому что, когда читаешь кинематографичный текст — в воображении как будто играет кино, ты будто видишь происходящее как в фильме, или видеоклипе, словно экранизацию того, что написано. Достигается кинематографичность двумя вещами:
☆ деталями — четкими и выраженными (вкус, цвет, запах, порыв ветра, теплое объятие, такое крепкое, что слышишь запах порошка от футболки, мамина полуулыбка, когда она шутит, папино смущенное покряхтывание, когда ему делают компименты при всех)
☆ и глаголами действия — они дают динамику! Ничто не убивает текст быстрее, чем абстрактные глаголы, действие которых невозможно представить.
(Пример таких бесполезных глаголов: восторгать, восхитить, воспитать, привлечь внимание аудитории 😃)
2. Разговорность
Меня так удивляет, когда молодые ребята, смешные и талантливые, в текстах вдруг начинают звучать как Тамара Георгиевна, бухгалтер, 57 лет, любит огород и Сталина, любимая книга «Тихий Дон», увлекается сканвордами. Хотя, даже некоторые из таких Тамар просто сыпят в разговоре восхитительными самобытными метафорами («чтоб тебе долгоносик всю кортошку пожрал»)
Обычно я прошу редактора пересказать текст своими словами мне лично. Ну или представить на моем месте хорошего друга, и рассказать ему, что случилось. И переписать его так, как он только что рассказал. Обычным разговорным тоном. Без всех этих формальностей и канцеляритов, которыми не разговорит ни один живой и вменяемый человек. Именно «разговорность» дает тексту тепло и искренность.
А я не знаю никого, кому бы не нравились тепло и искренность!
случайный пост: нужно ли "терпеть"?
👍4❤1
Forwarded from Михаил Гребенюк
Если вы начали заниматься улучшениями - вы перестали расти
Бурный рост бизнеса всегда начинается с перелидоза.
Вспомните, когда у вас прет такой поток клиентов, что вы не успеваете от него отбиваться. Когда каждая новая заявка для вас уже проблема, а не возможность…
Тогда вы быстро росли.
Что вы делали сразу после этого? Начинали докручивать отдел продаж, чтобы справится с напором.
После этого всегда наступала ж*па в производстве. Не хватало продукта, людей, станков, кабинетов, специалистов.
Вы решаете и эту проблему. Следом всегда накрывает ж*па с управлением. Потому что вы только что наняли кучу продавцов, линейных специалистов и вы и ваши топы начинаете загибаться от операционки. Вам не хватает руководителей. Начинаем решать…
И вот вы всех наняли, но то тут, то там возникают ошибки, косяки, они стоят денег. Начинаем описывать правила работы, регламенты, стандарты.
И вот. Вроде все работает. Вы вышли на новый уровень. Все чётенько, кайфованько, стабильненько. Пожаров либо нет, либо они редки. Вы сгоняли в отпуск, выдохнули. Возвращаетесь в офис и начинаете думать: а что бы еще улучшить?
И начинаете заниматься улучшениями и пиллингом бизнеса мелкокалиберной наждачкой.
Крутите корпоративную культуру, изучаете ChatGPT и проводите стратсессию, как внедрить искусственный интеллект в ваш «ларёк». Ведь грядет новая эра технолгий…
А вы то в Саранске…
Но вам нельзя отставать. Машинное обучение, как никак!
И многие в этом этапе болотных-улучшений, которые создают ощущение занятости и деятельности спят годами.
Пока их не за*бет, что работа работается, а деньги не растут…
А алгоритм очень простой. Если вы почувствовали, что у вас не горит зад от того, что компания быстро растет и вы занимаетесь улучшениями и трете наждачкой свою контору - вам просто нужен перелидоз.
Перелидоз - это лекарство от всех болезней, лени, скуки, целевой импотенции, поиска смысла бытия.
Займитесь маркетингом. Сделайте так, чтобы потенциальных клиентов стало больше в 10 раз, чем сейчас.
И вы сразу станете счастливы.
#НСП
Бурный рост бизнеса всегда начинается с перелидоза.
Вспомните, когда у вас прет такой поток клиентов, что вы не успеваете от него отбиваться. Когда каждая новая заявка для вас уже проблема, а не возможность…
Тогда вы быстро росли.
Что вы делали сразу после этого? Начинали докручивать отдел продаж, чтобы справится с напором.
После этого всегда наступала ж*па в производстве. Не хватало продукта, людей, станков, кабинетов, специалистов.
Вы решаете и эту проблему. Следом всегда накрывает ж*па с управлением. Потому что вы только что наняли кучу продавцов, линейных специалистов и вы и ваши топы начинаете загибаться от операционки. Вам не хватает руководителей. Начинаем решать…
И вот вы всех наняли, но то тут, то там возникают ошибки, косяки, они стоят денег. Начинаем описывать правила работы, регламенты, стандарты.
И вот. Вроде все работает. Вы вышли на новый уровень. Все чётенько, кайфованько, стабильненько. Пожаров либо нет, либо они редки. Вы сгоняли в отпуск, выдохнули. Возвращаетесь в офис и начинаете думать: а что бы еще улучшить?
И начинаете заниматься улучшениями и пиллингом бизнеса мелкокалиберной наждачкой.
Крутите корпоративную культуру, изучаете ChatGPT и проводите стратсессию, как внедрить искусственный интеллект в ваш «ларёк». Ведь грядет новая эра технолгий…
А вы то в Саранске…
Но вам нельзя отставать. Машинное обучение, как никак!
И многие в этом этапе болотных-улучшений, которые создают ощущение занятости и деятельности спят годами.
Пока их не за*бет, что работа работается, а деньги не растут…
А алгоритм очень простой. Если вы почувствовали, что у вас не горит зад от того, что компания быстро растет и вы занимаетесь улучшениями и трете наждачкой свою контору - вам просто нужен перелидоз.
Перелидоз - это лекарство от всех болезней, лени, скуки, целевой импотенции, поиска смысла бытия.
Займитесь маркетингом. Сделайте так, чтобы потенциальных клиентов стало больше в 10 раз, чем сейчас.
И вы сразу станете счастливы.
#НСП
🔥5❤2👍1
Forwarded from Вадик ∙ челленджи, ИИ и вайбкодинг
🧪 Кислотно-щелочной баланс фаундера
Ещё один из сильно недооцененных навыков фаундера — умение держать руку на пульсе уровня своего стресса. Нам продают идею предпринимателей-супергероев, и иногда кажется, что кто-то даже сделан из металла — но это не так. Каждый из нас может вывозить свой собственный уровень стресса (но он, очевидно, тренируется), после чего — кирдык.
Про неопределенность в бизнесе, акционерные конфликты, потерянные контракты, налоговые и юридические риски и всё такое писать не буду — тут и так понятно, мы все с вами ходим в этот тренажерный зал.
Но что замечаю по себе и моим фаундерам, что стресс и личные переживания редко вписываются в общее рабочее уравнение. Даже хуже — мы ещё и сильнеесублимируем закапываемся в работу, чтобы их не чувствовать. А делать надо совершенно противоположное!
Бизнес и личная жизнь — это сообщающиеся сосуды. Заблокировали карту, кошелёк оставил в кафе, в магазине нахамили, кошку стошнило, поссорился с женой, заболели дети, штраф за парковку, бак бензина теперь 100 евро — мелочи? Хуй там! Срочно внести в формулу скоринга стресса. Не говоря уже об иммиграции, переездах, авариях и разводах.
Стресс — как кислота, разъедает наше состояние и выжигает ресурс, и что самое коварное — этот кислый привкус часто даже сложно почувствовать. Например, переключившись на другое, вместо того, чтобы вот прям щас на месте прорыдаться, что поцарапал экран айфона ключами 🙃
Если отмахнулся — привет, эмоциональные долги, «что ж так тяжело-то», выгорание, депрессия, а потом месяцы восстановления. Поэтому, если обнаружил стрессовый фактор → снижаю нагрузку на себя в бизнесе, потому что иначе запустится процесс полу-распада меня как фаундера.
Как я держу это на контроле: по вторникам я продолжаю встречаться с терапевтом, чтобы разобрать отдельные эмоциональные ситуации, по пятницам — с трекером, разобрать ситуации в проектах. Так вырабатывается холистическая картинка ситуации в моменте. Ну и на еженедельных-звонках с командами, я прошу всех коротко рассказать про жизненный контекст за рамками работы.
А вы как измеряете стресс?
Ещё один из сильно недооцененных навыков фаундера — умение держать руку на пульсе уровня своего стресса. Нам продают идею предпринимателей-супергероев, и иногда кажется, что кто-то даже сделан из металла — но это не так. Каждый из нас может вывозить свой собственный уровень стресса (но он, очевидно, тренируется), после чего — кирдык.
Про неопределенность в бизнесе, акционерные конфликты, потерянные контракты, налоговые и юридические риски и всё такое писать не буду — тут и так понятно, мы все с вами ходим в этот тренажерный зал.
Но что замечаю по себе и моим фаундерам, что стресс и личные переживания редко вписываются в общее рабочее уравнение. Даже хуже — мы ещё и сильнее
Бизнес и личная жизнь — это сообщающиеся сосуды. Заблокировали карту, кошелёк оставил в кафе, в магазине нахамили, кошку стошнило, поссорился с женой, заболели дети, штраф за парковку, бак бензина теперь 100 евро — мелочи? Хуй там! Срочно внести в формулу скоринга стресса. Не говоря уже об иммиграции, переездах, авариях и разводах.
Стресс — как кислота, разъедает наше состояние и выжигает ресурс, и что самое коварное — этот кислый привкус часто даже сложно почувствовать. Например, переключившись на другое, вместо того, чтобы вот прям щас на месте прорыдаться, что поцарапал экран айфона ключами 🙃
Если отмахнулся — привет, эмоциональные долги, «что ж так тяжело-то», выгорание, депрессия, а потом месяцы восстановления. Поэтому, если обнаружил стрессовый фактор → снижаю нагрузку на себя в бизнесе, потому что иначе запустится процесс полу-распада меня как фаундера.
Как я держу это на контроле: по вторникам я продолжаю встречаться с терапевтом, чтобы разобрать отдельные эмоциональные ситуации, по пятницам — с трекером, разобрать ситуации в проектах. Так вырабатывается холистическая картинка ситуации в моменте. Ну и на еженедельных-звонках с командами, я прошу всех коротко рассказать про жизненный контекст за рамками работы.
А вы как измеряете стресс?
Forwarded from Саша Чижов
О том, как мы в три раза увеличили продажи в Студии
Итак, по итогам 2022 года я составил план-факт реализации нашей стратегии. Одним из самых неэффективных отделов оказался отдел продаж – у него не вырос средний чек продаж, продажи во второй половине года были ужасны.
Задача была – исправить положение. Увеличить объем продаж в два раза, увеличить средний чек в 2 раза минимум. Взялся сам за задачу. Сейчас конец сентября, вижу, что идем даже с перевыполнением плана. Расскажу коротко что делали, думаю, вам будем полезно.
Первым делом, в ноябре 22 -январе 23 я разогнал всю старую команду продаж. Мы сначала проанализировали все косяки, обсудили, я дал шанс на исправление, шансом не воспользовались. Расстались.
Сел за сборы новой команды. Пока собирал, на продажи сели ребята из проект-отдела. Сначала искал опытного человека, который в будущем мог бы возглавить отдел. Нашел в марте.
Перед этим мы с SMM Head Димой Гапоненко проработали стратегию продаж. Сначала определили ключевые сегменты клиентов, проработали под них ценностные предложения.
Основную ставку сделали на бизнес с оборотами от 100 млн до 1 млрд, которые приходят за перфомансом.
Сделали под них монопродукт, где мы беремся за стратегию, разработку плана достижения целей, разработали сильный медиаплан и сделали еще ряд инструментов.
Под клиента проработали ценностное предложение – прописали, что для него важно и что мы можем предложить.
На основе ценностного предложения сделали новое коммерческое предложение, каждый слайд которого закрывает конкретные запросы клиента.
Дальше улетел в Тайланд, разница в часовых поясах помогла мне в утреннее время, пока все в России спят, сидеть писать инструкции и процессы.
Сначала я прописал процессы. Кто и как скорит, как делаем компред, как презентуем, как работаем по возражениям и так далее. Сроки/ответветственные/кипиай. Все в формате майнд-карты.
Дальше прописал инструкции. Написал регламент скоринга, написал большую инструкцию “как продать перфоманс любому клиенту”, где объяснил портрет клиента, что для него важно и как это закрывать в рамках презентации КП.
Дальше сначала пошел продавать сам вместе с новым менеджером. Посмотрел, что моя инструкция работает, обучил первого менеджера, как только подготовил его, наняли второго, более молодого и неопытного. Под него сделали трехмесячную стажировку, где по шагам обучали скорингу, подготовке кп, подготовке медиаплана, подготовке сметы и завершающим этапом проведение презентации.
Подготовку презентации вели в августе, пока менеджер не набирал по чек-листу по нескольким направлениям больше 7 баллов. Например оценивали эмпатию, знание предмета, способность ответить на вопросы и так далее.
В сентябре он уже начал презентовывать, в первом месяце у него 4 сделки на 800-900 тысяч рублей.
Старшего менеджера перевели в руководители подразделения, вместе с консультантами прописали структуру отдела и зоны ответственности, передали ему процессы. Сейчас ищем третьего менеджера в отдел.
Сейчас мы готовим второй продукт для более крупных продуктов, в рамках его запуска собрали команду из лидеров Студии, которые первыми пойдут его презентовывать. На следующей неделе три таких презентации.
И последний шаг. Завтра выходит на должность первый директор по маркетингу и продуктовому развитию, который будет курировать наш маркетинг, продуктовое развитие, продажи и пиар.
Итак, по итогам 2022 года я составил план-факт реализации нашей стратегии. Одним из самых неэффективных отделов оказался отдел продаж – у него не вырос средний чек продаж, продажи во второй половине года были ужасны.
Задача была – исправить положение. Увеличить объем продаж в два раза, увеличить средний чек в 2 раза минимум. Взялся сам за задачу. Сейчас конец сентября, вижу, что идем даже с перевыполнением плана. Расскажу коротко что делали, думаю, вам будем полезно.
Первым делом, в ноябре 22 -январе 23 я разогнал всю старую команду продаж. Мы сначала проанализировали все косяки, обсудили, я дал шанс на исправление, шансом не воспользовались. Расстались.
Сел за сборы новой команды. Пока собирал, на продажи сели ребята из проект-отдела. Сначала искал опытного человека, который в будущем мог бы возглавить отдел. Нашел в марте.
Перед этим мы с SMM Head Димой Гапоненко проработали стратегию продаж. Сначала определили ключевые сегменты клиентов, проработали под них ценностные предложения.
Основную ставку сделали на бизнес с оборотами от 100 млн до 1 млрд, которые приходят за перфомансом.
Сделали под них монопродукт, где мы беремся за стратегию, разработку плана достижения целей, разработали сильный медиаплан и сделали еще ряд инструментов.
Под клиента проработали ценностное предложение – прописали, что для него важно и что мы можем предложить.
На основе ценностного предложения сделали новое коммерческое предложение, каждый слайд которого закрывает конкретные запросы клиента.
Дальше улетел в Тайланд, разница в часовых поясах помогла мне в утреннее время, пока все в России спят, сидеть писать инструкции и процессы.
Сначала я прописал процессы. Кто и как скорит, как делаем компред, как презентуем, как работаем по возражениям и так далее. Сроки/ответветственные/кипиай. Все в формате майнд-карты.
Дальше прописал инструкции. Написал регламент скоринга, написал большую инструкцию “как продать перфоманс любому клиенту”, где объяснил портрет клиента, что для него важно и как это закрывать в рамках презентации КП.
Дальше сначала пошел продавать сам вместе с новым менеджером. Посмотрел, что моя инструкция работает, обучил первого менеджера, как только подготовил его, наняли второго, более молодого и неопытного. Под него сделали трехмесячную стажировку, где по шагам обучали скорингу, подготовке кп, подготовке медиаплана, подготовке сметы и завершающим этапом проведение презентации.
Подготовку презентации вели в августе, пока менеджер не набирал по чек-листу по нескольким направлениям больше 7 баллов. Например оценивали эмпатию, знание предмета, способность ответить на вопросы и так далее.
В сентябре он уже начал презентовывать, в первом месяце у него 4 сделки на 800-900 тысяч рублей.
Старшего менеджера перевели в руководители подразделения, вместе с консультантами прописали структуру отдела и зоны ответственности, передали ему процессы. Сейчас ищем третьего менеджера в отдел.
Сейчас мы готовим второй продукт для более крупных продуктов, в рамках его запуска собрали команду из лидеров Студии, которые первыми пойдут его презентовывать. На следующей неделе три таких презентации.
И последний шаг. Завтра выходит на должность первый директор по маркетингу и продуктовому развитию, который будет курировать наш маркетинг, продуктовое развитие, продажи и пиар.
❤4
Forwarded from DNative — блог Ткачука про SMM
Реферальный трафик СМИ из соцсетей падает (падает сильно)
Знаете, я и сам своего рода, СМИ, хотя скорее издатель.. Точнее мой блог dnative.ru/blog — мой агрегатор статей. Трафик на него тоже падает по разным причинам.
И вот передо мной всегда стоит выбор: написать пост в соцсети нативно, либо раскрыть мысль и сделать статью, которую прочитает в разы меньше людей. Ведь лень же по ссылкам переходить?
Но у моих статей хотя бы есть смысл от формата: 10-15 тысяч символов, вёрстка, скриншоты/графики/примеры.
Большая же часть статей СМИ, ссылки на которые постятся в соцсетях, без проблем могли бы публиковаться нативно в соцсетях. Имею ввиду, что обычным постом/роликом.
Но рекламный отдел требует трафик, поэтому «Узнай, кто победил на Чемпионате … и переходи по ссылке».
До тех пор, пока статья на сайте СМИ без понятных KPI по просмотрам/переходам стоит сотни тысяч рублей, а в некоторых моментах, миллионы рублей, СМИ всеми силами будут пытаться переводить аудиторию на сайты. Хоть смысла в этом мало.
График иллюстрирует 2 тренда:
1. Алгоритмы дают реально меньшие охваты постам с ссылкам.
2. Люди по ним всё меньше переходят и такой контент всё менее ценен для аудитории, отсюда и реакция алгоритмов.
Знаете, я и сам своего рода, СМИ, хотя скорее издатель.. Точнее мой блог dnative.ru/blog — мой агрегатор статей. Трафик на него тоже падает по разным причинам.
И вот передо мной всегда стоит выбор: написать пост в соцсети нативно, либо раскрыть мысль и сделать статью, которую прочитает в разы меньше людей. Ведь лень же по ссылкам переходить?
Но у моих статей хотя бы есть смысл от формата: 10-15 тысяч символов, вёрстка, скриншоты/графики/примеры.
Большая же часть статей СМИ, ссылки на которые постятся в соцсетях, без проблем могли бы публиковаться нативно в соцсетях. Имею ввиду, что обычным постом/роликом.
Но рекламный отдел требует трафик, поэтому «Узнай, кто победил на Чемпионате … и переходи по ссылке».
До тех пор, пока статья на сайте СМИ без понятных KPI по просмотрам/переходам стоит сотни тысяч рублей, а в некоторых моментах, миллионы рублей, СМИ всеми силами будут пытаться переводить аудиторию на сайты. Хоть смысла в этом мало.
График иллюстрирует 2 тренда:
1. Алгоритмы дают реально меньшие охваты постам с ссылкам.
2. Люди по ним всё меньше переходят и такой контент всё менее ценен для аудитории, отсюда и реакция алгоритмов.
👍1
Forwarded from IT-Agency о маркетинге
Как увеличить Open Rate на 20%, потратив минимум времени и сил?
Рассказывает Ольга Репина, старший специалист по триггерным коммуникациям в IT-Agency.
Есть много причин, почему человек не открыл письмо в первый раз: потерял среди других писем, не заинтересовался темой, на что-то отвлёкся. Некоторые письма в таких случаях можно отправить повторно. В емейл-маркетинге это называют ресендом. Подробнее о том, как правильно его использовать, чтобы повысить открываемость писем и увеличить продажи, — в карточках⬆️
Обсудить и задать вопрос: https://t.me/Itapizza
Рассказывает Ольга Репина, старший специалист по триггерным коммуникациям в IT-Agency.
Есть много причин, почему человек не открыл письмо в первый раз: потерял среди других писем, не заинтересовался темой, на что-то отвлёкся. Некоторые письма в таких случаях можно отправить повторно. В емейл-маркетинге это называют ресендом. Подробнее о том, как правильно его использовать, чтобы повысить открываемость писем и увеличить продажи, — в карточках⬆️
Обсудить и задать вопрос: https://t.me/Itapizza
❤4
Forwarded from Света редачит, а могла бы … (Светлана Дучак)
Вооооот это числа!
Всегда обращаю внимание на числа в рекламе. И заметила, что иногда они внушительные, воооооооот такие, но не побуждают купить, а, наоборот, отталкивают.
Два примера:
— Дадим вам доступ в чат на 500+ редакторов для нетворкинга.
— Получите 2500 часов лекций о том, как стать крутым редактором.
Когда я вижу такие обещания, рассуждаю примерно так:
❌ Дадим вам доступ в чат на 500+ редакторов для нетворкинга → В чате будет тонна людей, среди которых я не найду нужного → Будет две тонны непрочитанных → Меня тоже вряд ли кто-то заметит → В итоге выйду из чата без профита → На фиг не надо
❌ Получите 2500 часов лекций о том, как стать крутым редактором → Придётся перелопатить 2500 лекций, чтобы найти ту, что будет полезна именно мне → Я устану выбирать и забью
А вот примеры с теми же числами, но немного в другом контексте. Тут они уже не выглядят пугающими ↓
✔️Подберём пять редакторов по вашим критериям из базы в 500+ специалистов → За меня найдут пять интересных человек → Ну с пятью я точно смогу пообщаться и нормально познакомиться → *Думает о критериях*
✔️В базе — 2500 часов лекций по самым разным темам: от идей Сократа до истории Афганистана → О, а я как раз не могу выбрать одну тему → Посмотрю, что там есть в списке
Вывода или критерия, по которому можно быстро определить, нужны ли вооооот такие числа, когда и кому, у меня пока нет. Есть только ощущение, что числа в рекламе норм, если обещают сделать жизнь проще и приятнее, а не муторнее.
А ещё: больше — не всегда лучше.
Всегда обращаю внимание на числа в рекламе. И заметила, что иногда они внушительные, воооооооот такие, но не побуждают купить, а, наоборот, отталкивают.
Два примера:
— Дадим вам доступ в чат на 500+ редакторов для нетворкинга.
— Получите 2500 часов лекций о том, как стать крутым редактором.
Когда я вижу такие обещания, рассуждаю примерно так:
❌ Дадим вам доступ в чат на 500+ редакторов для нетворкинга → В чате будет тонна людей, среди которых я не найду нужного → Будет две тонны непрочитанных → Меня тоже вряд ли кто-то заметит → В итоге выйду из чата без профита → На фиг не надо
❌ Получите 2500 часов лекций о том, как стать крутым редактором → Придётся перелопатить 2500 лекций, чтобы найти ту, что будет полезна именно мне → Я устану выбирать и забью
А вот примеры с теми же числами, но немного в другом контексте. Тут они уже не выглядят пугающими ↓
✔️Подберём пять редакторов по вашим критериям из базы в 500+ специалистов → За меня найдут пять интересных человек → Ну с пятью я точно смогу пообщаться и нормально познакомиться → *Думает о критериях*
✔️В базе — 2500 часов лекций по самым разным темам: от идей Сократа до истории Афганистана → О, а я как раз не могу выбрать одну тему → Посмотрю, что там есть в списке
Вывода или критерия, по которому можно быстро определить, нужны ли вооооот такие числа, когда и кому, у меня пока нет. Есть только ощущение, что числа в рекламе норм, если обещают сделать жизнь проще и приятнее, а не муторнее.
А ещё: больше — не всегда лучше.
❤2
ГРИГОРИЙ АВЕТОВ | Как с НУЛЯ подняться до 10 000 000 рублей ЧИСТОЙ прибыли?
https://www.youtube.com/watch?v=nZ69b2QKsKY
https://www.youtube.com/watch?v=nZ69b2QKsKY
YouTube
ГРИГОРИЙ АВЕТОВ | Как предпринимателю создать работающий бизнес?
Подписывайтесь на мой тг, чтобы поднимать свою бизнес-насмотренность – там я регулярно делюсь интересными историями предпринимателей https://t.me/+aXJ4YrSuMhoyMmYy
Здравствуйте, я Михаил Гребенюк:
— Предприниматель
— Архитектор бизнес-систем
— Медицинский…
Здравствуйте, я Михаил Гребенюк:
— Предприниматель
— Архитектор бизнес-систем
— Медицинский…
Forwarded from Палиндром
В каждом уважающем себя детективном сериале есть пробковая доска с фотографиями, вырезками из газет и миллионом связующих ниточек и заметок. У SM-отдела «Палиндрома» тоже есть доска, только виртуальная. А вместо подозреваемых — целевая аудитория проекта, у которой нужно изучить портрет и паттерны поведения.
Старший контент-продюсер «Палиндрома» Анастасия Бельмега рассказывает, как вижнборд помогает посмотреть на контент глазами аудитории, увидеть закономерности на большом объёме постов и сформулировать гипотезы.
Старший контент-продюсер «Палиндрома» Анастасия Бельмега рассказывает, как вижнборд помогает посмотреть на контент глазами аудитории, увидеть закономерности на большом объёме постов и сформулировать гипотезы.
Forwarded from Саша Чижов
О продвижении в Телеграм
Елена Коварская в комментариях спросила про то, сколько я вложил в телеграм-канал. Тема мне показалась интересной, поэтому я решил написать в ответ целый пост.
Первый момент. Сколько вложил я. Если коротко – сейчас сложно подсчитать, потому что каналу уже 6 лет и все вложения раскиданы во времени.
Но зато я могу рассказать, какая вообще ситуация с рынком продвижения в Телеграм от 2017 года по сегодня.
Итак, в промежутке от 2017 до 2021 года все было достаточно просто и легко. размещения в телеграм-каналах стоили на уровне CPM в 2000 рублей, каналов и замусоренности было меньше, охваты были выше и в целом подписчики на посевах мог выходить в средние 40-80 рублей.
А еще был Инстаграм, где можно было получать подписчика по 15-20 рублей, что я в основном и делал. Порядка 30 000 подписчиков было привлечено из Инсты, если кто-то подписался как раз оттуда по моей рекламе – дайте знать в комментариях 🙂
Мне эти 30 000 подписчиков обошлись примерно в один миллион рублей, я думаю.
Что хорошо, но есть две проблемы.
Первая – инстаграм-аудитория была менее активной в телеграме, нежели сама телеграмовская. Что логично, это сказалось негативно на охватах.
Вторая проблема – Инстаграм заблокировали. Она чутка серьезнее 🙂
Инстаграм исчез как канал трафика и оказался под большим вопросом, как площадка для контента, поэтому все ринулись сюда – авторы, рекламодатели, бизнес.
Каналов стало очень много, конкуренция за внимание повысилась, охваты снизились. Но, на авторских каналах эффективность рекламы сохранилась, поэтому произошло главное – сильно вырос CPM. Сейчас по ключевым каналам в теме маркетинга он на уровне 10 000 ₽ за 1 000 показов.
В связи с ростом CPM выросла цена подписки – она сейчас на уровне 150-250 рублей за подписчика. Я проводил недавно посев на 600 000 рублей, вышло что-то около 180 рублей за подписчика.
Через Телеграм АДС с учетом всех комиссий выходит не шибко дешевле. Можно конечно сбивать и до 130 рублей, но тут проблема уже будет в объемах.
Еще одна значимая проблема – сами каналы начали искусственно повышать конкуренцию за счет того, что не берут в рекламу другие телеграм-каналы. Обоснование – не хотят делиться своим трафиком.
Моя точка зрения здесь проста – сами загоняют себя в задницу, потому что это станет всеобщим трендом и сами себя лишат источника роста в будущем.
В целом, это уже происходит. Итог – сегодня по сути в тематике маркетинга определенный максимум для размещений на уровне 1 000 000 рублей. Считаем подписчика по 200 рублей и понимаем, что максимум привлечения аудитории – это 5 000 человек. Дальше можно идти по второму кругу, но тут нужен лаг хотя бы в три месяца. В этот лаг учитываем отток аудитории и получаем картинку.
В 2023 году безумно сложно, используя местные каналы продвижения, вырваться за 20 000 подписчиков. По моим наблюдениям рост у новых каналов заканчивается на 8-12 тысячах подписчиках. Дальше отток перекрывает приток.
Выход один – использовать другие каналы и привлекать аудиторию из:
– контекстной рекламы;
– рекламы в ВК;
– контент-маркетинга (VC, Хабр и так далее);
– собственный сайт с seo;
– мероприятия.
И все это надо делать комплексно, постоянно, вкладывая ресурсы, время и так далее. Как это можно выстраивать в структуру – можем обсудить с вами отдельно, ставьте лайки и разгоним.
Елена Коварская в комментариях спросила про то, сколько я вложил в телеграм-канал. Тема мне показалась интересной, поэтому я решил написать в ответ целый пост.
Первый момент. Сколько вложил я. Если коротко – сейчас сложно подсчитать, потому что каналу уже 6 лет и все вложения раскиданы во времени.
Но зато я могу рассказать, какая вообще ситуация с рынком продвижения в Телеграм от 2017 года по сегодня.
Итак, в промежутке от 2017 до 2021 года все было достаточно просто и легко. размещения в телеграм-каналах стоили на уровне CPM в 2000 рублей, каналов и замусоренности было меньше, охваты были выше и в целом подписчики на посевах мог выходить в средние 40-80 рублей.
А еще был Инстаграм, где можно было получать подписчика по 15-20 рублей, что я в основном и делал. Порядка 30 000 подписчиков было привлечено из Инсты, если кто-то подписался как раз оттуда по моей рекламе – дайте знать в комментариях 🙂
Мне эти 30 000 подписчиков обошлись примерно в один миллион рублей, я думаю.
Что хорошо, но есть две проблемы.
Первая – инстаграм-аудитория была менее активной в телеграме, нежели сама телеграмовская. Что логично, это сказалось негативно на охватах.
Вторая проблема – Инстаграм заблокировали. Она чутка серьезнее 🙂
Инстаграм исчез как канал трафика и оказался под большим вопросом, как площадка для контента, поэтому все ринулись сюда – авторы, рекламодатели, бизнес.
Каналов стало очень много, конкуренция за внимание повысилась, охваты снизились. Но, на авторских каналах эффективность рекламы сохранилась, поэтому произошло главное – сильно вырос CPM. Сейчас по ключевым каналам в теме маркетинга он на уровне 10 000 ₽ за 1 000 показов.
В связи с ростом CPM выросла цена подписки – она сейчас на уровне 150-250 рублей за подписчика. Я проводил недавно посев на 600 000 рублей, вышло что-то около 180 рублей за подписчика.
Через Телеграм АДС с учетом всех комиссий выходит не шибко дешевле. Можно конечно сбивать и до 130 рублей, но тут проблема уже будет в объемах.
Еще одна значимая проблема – сами каналы начали искусственно повышать конкуренцию за счет того, что не берут в рекламу другие телеграм-каналы. Обоснование – не хотят делиться своим трафиком.
Моя точка зрения здесь проста – сами загоняют себя в задницу, потому что это станет всеобщим трендом и сами себя лишат источника роста в будущем.
В целом, это уже происходит. Итог – сегодня по сути в тематике маркетинга определенный максимум для размещений на уровне 1 000 000 рублей. Считаем подписчика по 200 рублей и понимаем, что максимум привлечения аудитории – это 5 000 человек. Дальше можно идти по второму кругу, но тут нужен лаг хотя бы в три месяца. В этот лаг учитываем отток аудитории и получаем картинку.
В 2023 году безумно сложно, используя местные каналы продвижения, вырваться за 20 000 подписчиков. По моим наблюдениям рост у новых каналов заканчивается на 8-12 тысячах подписчиках. Дальше отток перекрывает приток.
Выход один – использовать другие каналы и привлекать аудиторию из:
– контекстной рекламы;
– рекламы в ВК;
– контент-маркетинга (VC, Хабр и так далее);
– собственный сайт с seo;
– мероприятия.
И все это надо делать комплексно, постоянно, вкладывая ресурсы, время и так далее. Как это можно выстраивать в структуру – можем обсудить с вами отдельно, ставьте лайки и разгоним.
👍5❤3