Кастдев сделали, а маркетинг по нему стал хуже. Почему?

Часто вижу, что кастдевы проводят среди клиентов. Например, выпускников своей школы. Ну, потому что они точно ЦА, они отдали деньги, они лояльны и готовы общаться.

Почему этого недостаточно и иногда вредоностно?

В принципе, да, формально все верно, это ЦА. Только вот в чем затык - люди врут. Неосознанно даже, просто потому что не помнят правды.

- Какие проблемы у вас были до нашего курса по осознанности?
- Я уперлась в финансовый потолок, не могла изменить мышление из-за травмы отверженного
- Каких результатов вы ждали от курса?
- Я поняла, что мне надо жить свою жизнь согласно своему природному типажу

Маркетолог все это внимательно слушает, записывает, а потом по этим фразам делает креативы и тексты в воронку. И удивляется, что клик дорогой, лид вообще космос.

Вот в чем подвох: когда человек прошел ваш курс, он уже говорит с вами вашим вокабуляром. Смотрит он на себя прежнего и видит, какие у него на самом деле были проблемы и что ему нужно было, чтобы их решить.

Может, он задолбался, что его нагружают сверхурочной работой, а зарплату не повышают, дома семья ноет, что хочет на море, а у него денег только на велопрогулку до Усть-Подзалупинска. Он на этом фоне все ногти сгрыз, а тут ваш вебинар про снятие стресса попался.

И уже он понял, что проблема кроется в другом. Например, что он сепарацию с мамой не прошел. В этот же момент он напрочь забывает, с каким запросом пришел к вам.

А еще хвалит препода: "Света такая умничка, все по полочкам разложила, только из-за нее и пошла учиться!" — отчасти это так, отчасти это просто вежливость. Сложно хаять своего препода, особенно когда ты курс уже прошел. Потому что нелогично: че тогда раньше не возмущался?

Ну а эксперт сделает вывод, что надо больше показывать себя, проявляться и распаковываться.

Но это самые-самые лояльные ребята, которые и курс купили, и на кастдев согласились - они вообще не ядро вашей ЦА!

Поэтому помимо выпускников кастдевить надо тех, кто только-только оплатил ваш курс, и тех, кто ничего не купил вообще. Пока они еще не поняли, в чем сыр-бор и скажут, как на духу, что их беспокоит.

- Почему не купите курс по копирайтингу?
- Да ну, там обещают обучить меня новой профессии, а я уже и так всему научилась - мастер маникюра, сммщик, оратор, инструктор по йоге.
- А куда бы пошли учиться?
- Туда, где быстро и дешево расскажут, как вырастить блог свой без денег.

Как только нарисуется повторяющийся паттерн, вы поймете, почему у вас не покупают на самом деле. Ну и сделаете то, что будут брать.

А вы делаете кастдевы? Или обходитесь партизанскими методами сбора данных?

Встречи это дорого!

Нашёл интервью операционного директора Shopify, в котором он обсуждал встречи. Точнее, как все не любят встречи.

Вы любите? Я нет. Большую часть не любил и не люблю. Особенно, когда ты в пылу работы вынужден прерваться и пойти посидеть на созвоне/встрече, чтобы вставить свои пять копеек пару раз за час. Бесит? Бесит.

Чего они сделали:

1. Одним днём просто удалили из календарей все встречи, на которых было больше 3 человек.

2. Запретили встречи по средам.

3. Удалили лишние каналы в Slack.

А потом добавили в календарь киллерфичу (на скриншоте) — стоимость встречи.

С этим параметром сталкивается каждый, когда начинает считать часы команды (агентство, инхаус) и их себестоимость.

Помню, как я пилил план с этапами разработки стратегий и тендеров в агентстве, чтобы уложиться в 100 часов команды, но делать хорошо. В первую очередь под нож шли встречи и люди, которые присутствуют на обязательных собраниях.

И это очень хорошо объясняет как дорого стоят опоздания. Пара человек стабильно опаздывающих на 5-10 минут на встречу с 6 людьми, это уже час потерянного рабочего времени. 2 тыщи вынь да положь. А если так каждый день на каждой встрече? Вот тут и теряется эффективность работы.

К слову, про планирование времени команды и своего собственного у меня есть статья. Решает несколько важных вопросов бесплатным инструментом.

📯 Отзывы на сайте: повышаем продажи и улучшаем коммерческие факторы для SEO.

10 пунктов, как мы работаем с отзывами.

В студии мы регулярно собираем отзывы и для своего сайта и для сайтов заказчиков.

И часто происходит такое, что приходим на проект, отзывы вроде бы уже есть, но составлены и размещены они так, что пользы от них нет.

Считаю, что эффективный отзыв – это информативный отзыв.
Т.е. тот, в котором будущий клиент сможет увидеть ответы на свои вопросы и решение своих сомнений.

Второй критерий качества – отзыв должен вызывать доверие.
Не должно быть впечатления, что мы написали его сами себе.

Собрал несколько, наиболее важных, на мой взгляд моментов по работе с отзывами:

🍏 1. Отзывы мы берём в виде интервью под аудиозапись.

Потом расшифровываем. Для расшифровки используем вот эту нейросеть.

🍏 2. При сборе используем опросник.

Рядом с вопросами обязательно ставим примеры, чтобы помочь заказчику.
Иначе большая часть ответов будет в стиле «да вроде всё нормально» и полезной информации для отзыва мы не получим.

Например,
Вопрос:
А как вам ваш аккаунт-менеджер Алексей?

Наводящая часть:
А что можете отметить в его работе?
Он быстро отвечает на запросы?
Предлагает что-то новое по проекту?
Сможете вспомнить, что он предлагал за последнее время?

🍏 3. На основе расшифровки интервью составляем сам отзыв.

Выдёргиваем информативные куски ответов и составляем из них текст отзыва.

Стараемся, чтобы в него попали особенности речи заказчика: специфика построения фраз, какие-то особенные слова, которые он использует и др.

Это повышает доверие, потому что все отзывы становятся разными по стилистике.

Составленный отзыв отправляем на утверждение заказчику.

🍏 4. Чтобы повысить доверие к отзыву, просим его скан на бланке организации.

🍏 5. Просим у заказчика фото, спрашиваем разрешение разместить ФИО и должность, просим ссылку на личную соц. сеть.

Кто-то согласится, кто-то даст только часть информации. Это ок.

🍏 6. По размещению отзывов.

Для сайтов услуг стараемся размещать блок с отзывами на каждой странице услуг, а не просто на отдельной странице «Отзывы» в разделе «О компании».

Стараемся, чтобы отзывы соответствовали теме страницы.
На странице по строительству размещаем отзывы по строительству, на странице по ремонту – отзывы по ремонту.

🍏 7. Визуально блок отзывов обычно размещаем в виде слайдера или плитки.

🍏 8. Если заказчик готов дать видеоотзыв – это супер.

Но обязательно рядом с видео размещаем текстовый отзыв или выдержки из него.

Есть посетители, которые просто ленятся запускать видео на странице или им это не удобно, например, они сидят в кафе без наушников.

🍏 9. Несколько раз мы использовали на клиентских сайтах отзывы в виде скриншотов из переписки - из мессенджеров, соц. сетей.

Работает неплохо, пользователи доверяют этому формату, но многое зависит от тематики.

🍏 10. Просим заказчика продублировать отзыв на 2Gis или Яндекс.Картах или на одном из сайтов-отзовиков.

Но делаем это после того, как разместили текст отзыва на сайте и он проиндексировался.

🍎 Ещё можно посмотреть, кто выходит в топ 10 по запросу «название компании отзывы» и закидывать отзывы и на эти сайты.

Хороших отзывов!

Зачем на самом деле нужна реклама

https://vc.ru/338614

Если дать чему-то научное название, оно сразу начинает выглядеть более авторитетным и достоверным. Это – так называемый эффект Томпсона, описанный психологом Томпсоном в 1987 году. Шутка. Никакой психолог Томпсон ничего такого не описывал. Но не говорите мне, что вы не попались.

Вот, допустим, я даю советы по написанию текстов. Ну, советы и советы. Но вот я беру и называю эти советы "Техника ГЛАВНОЕ – ВПЕРЕД". И вот это уже не какие-то там рекомендации, а что-то, что точно важно и точно работает.

Или на Ютубе типа психолог делает типа психологический портрет какого-нибудь известного человека. Психолог дает какие-то оценки, но кто относится к ним серьезно? Ровно до того момента, пока психолог не говорит: "Такая реакция называется ИЗБЕГАНИЕ МНИМОГО ВРАГА". И всё, в глазах зрителя это уже не психолог говорит, а некий коллективный авторитет, который имеет право вешать такие ярлыки.

Естественно, то, что ты чему-то даешь название, не делает это лучше.
Естественно, если ты используешь придуманное кем-то название, это не значит, что ты делаешь это к месту.
Естественно, если у чего-то и правда есть название, то это еще ничего не значит значит – ведь названия придумывают такие же люди.

Но всё это не влияет на факт. Название заставляет считать, что за ним стоит нечто большее, чем человек – британские ученые, Большой Брат, Наука... Информация внезапно становится достоверной и важной.

Доработка или SEO-тюнинг статей: зачем, когда и как?

Я Ира, издатель My Gadget, веду свой канал Пиздатель Ира Белова, о внутрянке работы медиа. За 2022 наше медиа выросло по трафику в 5 раз. Одна из наших основных причин роста - доработка старых статей. Мы постоянно правим старые вышедшие материалы. Наверное, нет такой статьи, которую мы бы не трогали после публикации.
На скрине видна кривая падения до того, как мы решились исправлять и рост после запуска процесса доработки.


При выборе статьи на доработку, мы руководствуемся такими правилами:
1. Работает - не трогай. Пока статья четко стояла на своих позициях, мы ее не seo-тюнингуем.
2. Позиции и, как следствие, трафик падают - пора приступать
3. Если статья, в целом, лежала в поисковиках никому не нужная, обновляли ее в самую последнюю очередь и минимальными усилиями.
Идеального времени не ждали - его не будет.

Что делали?
1) Изучали статью. Большинство статей были написаны, когда планов по развитию сайта вообще не было. И половина из них мне не нравятся по тексту, по верстке и пр. И вот всё при доработке мы старались убрать, сделать из текста конфетку.

2) SEO-специалист изучал конкурентов и составлял тз, в котором были: структура, мета-инфа, ключевики, LSI и рекомендации по количеству знаков (типа, не меньше 7К знаков). Отмечу, что простыни из ключевиков у нас никогда не было, адекватные требования.

3) Копирайтер смотрел тз, оценивал структуру и писал статью. Уже после этого добавлял в текст ключевики и LSI.

4) Верстальщик вносил все изменения в статью: где-то под корень приходилось удалять старую и верстать на этой странице новую, где-то совсем чуток добавить. Также он проверял адекватность верстки: мы регулярно добавляем что-то новенькое в статьи, обновляем фичи.

5) Перед тем, как опубликовать, обновляли мету (title, descr), дату. Ее ставили на месяц раньше, чем обновляли статью (обновляем 15 мая, ставим дату - 15 апреля). [Сейчас отказались от такого, ставим текущую дату]. URL никогда не меняем.

Трафик не рос моментально, кривая пошла вверх, когда мы исправили 20+ статей. Сейчас этот процесс постоянный, от 5 до 10 статей в месяц мы исправляем стабильно.

Еще раз отмечу, что мы вынуждены не просто дорабатывать, а, зачастую, переписывать старые статьи, потому что некоторые из них написаны ооочень давно, актуальность утрачена.

Пару адекватных тз-шек - на новую статью и на доработку старой - я опубликовала у себя на канале.

__
Без адекватного seo-специалиста тут не обойтись:

1. Он составляет тз, по сути, именно от него зависит структура статьи (в первую очередь). Если он на-отвали будет это делать - читатель с ума сойдет))

2. Все видели тысячу ключевиков? Я тоже, когда искала seo-спеца. Теперь это для меня один из важнейших маячков, что человек не подойдет. Ну в 21 веке живем, какое добавление 500 ключевиков в статью (молчу о том, что половина из них корявые)

3. SEO должен понимать, какие статьи обновлять рентабельно, а какие - нет. Сейчас, когда редакция приходит со ссылкой на статью и вопросом «может обновим?», SEO не бежит, сломя голову, делать тз, а смотрит: сколько % от своего потенциального трафика «съедает» статья сейчас. Если он больше 65%, статью пока не трогаем, но следим.

Мне такого удалось найти с третьей попытки. Задача стояла найти сотрудника, который работал именно с контентными проектами, а не магазины разные вёл. Для этого консультировалась с Ильей: он оценил проект, посмотрел как всё устроено и помог сформировать критерии, по которым я искала SEO-спеца, подходящего именно под мои задачи и требования.

Хотим перенести блог на другую CMS – что будет с SEO?

Постоянно отвечаю на этот вопрос, поэтому решил сделать пост-справку. Например, клиенты периодически обращаются с таким запросом “а не пора ль нам переехать с Тильды на нормальную платформу?”. Пора, пора, не стоило и начинать на Тильде делать.

🎲 Сайт – это не гранитное надгробье, которое делают один раз и забывают. Доработки, изменения вы будете вносить постоянно.

Какие доработки сайта влияют на SEO? Да практически все.
Кроме изменений в тех разделах сайта, которые закрыты от поисковиков и не должны индексироваться. Например, если вы переделаете внутренний редактор в админке, ничего с SEO не будет.

Но если вы меняете то, что отражается на “публичной” части сайта: дизайн, контент, адреса страниц, то ждите изменений позиций в поиске. Это касается не только фронта, но и бэка. Например, если вы снизили скорость загрузки страниц, это отразится на поведенческих. Даже банальное изменение шрифта может повлиять на трафик.

🩼 Если вы переезжаете на другую админку, то это отразится на SEO. Поменяются пути к файлам, дизайн, скрипты, все станет другим. Поисковик будет переоценивать сайт заново, собирать по нему статистику, чтобы понять, как относиться к вашим изменениям.

🔮 Изменения это обычно падение позиций на 2-3 недели. А потом может произойти что угодно: трафик восстановится/вырастет/упадет.

Оценкой поисковика мы не управляем, но можем снизить риски. Чтобы переезд прошел менее болезненно, SEO-специалист делает следующее:
🔨 Готовит техническое задание для разработчиков. Например, настроить 301 редиректы на новые урлы.
⚒ Проводит технический аудит новой версии сайта, чтобы сразу пофиксить возникшие ошибки.
🛠 Ускоряет индексацию новой версии сайта

Изменения неизбежны, но лучше сразу делать сайт сео-френдли и предусмотреть заранее его последующее развитие. Для этого есть такой процесс, как SEO проектирование при создании нового сайта.

Живое общение.

Важный фактор, который я не правильно оценил при покупке магазина, это фактор человеческого общения.

Как человек, выращенный в диджитал и воспитанный в последние годы маркетплейсами, я был уверен, что одежда должна продаваться с минимальным участием человека.
Но это была ошибочная гипотеза.

Чем лучше продавец разговаривает с человеком в магазине, тем больше чек. Тем выше конверсия в постоянного покупателя.

Чем быстрее и подробнее мы отвечаем в социальных сетях, чем активнее рассказываем клиенту детали будущей покупки, тем охотнее клиент покупает онлайн.

Маркетплейсы сублимируют живое общение в отзывы и возможность вернуть товар, если не устроило качество. У них нет опции быстренько пообщаться с продавцом. Исключение - Авито, но это не совсем, точнее "совсем не" маркетплейс.

С поставщиками одежды аналогичная история. Казалось бы - всем проще, если скинуть заявку в мессенджер и получить товар курьером. Но нет. Оказалось, что эффективнее ехать на производство, разговаривать с людьми, обсуждать новые ткани и новые модели. Потереть за курс доллара.

И в следующий раз и условия будут получше, и новинки ты получишь раньше.

Короче, без живого общения никуда. Люди работают с людьми. А людям нужно общение.

#мыкупилимагазин

Как правильно готовить vc точка ру

Обещал написать. Иногда слышу “незачем там писать, висиру уже не торт”. Или “пробовали, лайков нет, комментов нет, больше не будем”. Или “пробовали, в комментах одни токсики, больше не будем”.

Это все не важно.

Висиру отлично индексируется, и на нем прекрасно работает теория длинного хвоста. Классно, конечно, когда получается написать материал-блокбастер (термин из теории длинного хвоста, если что), и он сразу дает кучу лайков, просмотров и комментов. В B2C такой блокбастер, наверное, дает еще и продажи. Но, во-первых, написать блокбастер супер-сложно, а еще это определяет много факторов, на которые вы не влияете, типа новостного фона или желания Олега Тинькова написать три строчки сразу после вас (у меня было такое). Во-вторых, для B2B эффективнее не популярный выстреливший и сдувшийся блокбастер, а тот самый скучный длинный хвост — такие материалы никуда не выстреливают, но долго собирают трафик.

Поэтому не парьтесь о лайках и комментах, а просто публикуйте. Трафик придет и без лайков. Если выбрали для себя контент-маркетинг как инструмент продвижения, конечно. Разумеется, лайки помогают не сдуться и вывести материал на главную, откуда он получит еще лайков и просмотров, и далее по кругу. Поэтому, если есть какой-то источник, откуда можете подсыпать трафика на сам материал, это обязательно стоит делать. Типа телеграм-канала, нувыпонели.

А вот покупной трафик на самом виси пока что нам ни разу не дал эффекта, но, возможно, это уже мы не умеем с ним работать.

И не стоит переживать, что какие-то материалы ничего за день не соберут. Особенно если контент УЖЕ есть, ничего не мешает его просто опубликовать. Мне, конечно, тоже иногда грустно смотреть на сотни просмотров при том, что у меня есть статьи с сотнями тысяч, а общее количество просмотров у моих материалов на висиру — около 800 000.

Но еще раз — это просто тщеславие, а для бизнеса такой вроде бы не выстреливший материал все равно даст пользу, так как будет тупо, скучно, долго, упорно, по чуть-чуть давать трафик/лиды ГОДАМИ.

Пример — статья “15 способов продавать больше на ровном месте и без дополнительного бюджета”.
У нее всего 13 лайков и 23 коммента. И 100 000 просмотров. Мы, похоже, настолько на нее не надеялись, что даже ссылку на себя не оставили 🤦‍♂️ Но с нее регулярно приходят лиды.

Итого алгоритм:
1. Не парьтесь о просмотрах, лайках и троллях в комментах — последние только помогают продвижению статьи.
2. Опубликуйте материал сначала на своей площадке — на сайте, в блоге, где угодно, и дайте ему время проиндексироваться. Материал исключительно на чужой площадке — не ваш материал.
3. Опубликуйте на висиру и дайте ссылку на этот же материал на вашем сайте. Пусть поисковики знают, что автор — вы. В противном случае они могут посчитать, что на вашем сайте плагиат, и применить санкции, ведь траста у висиру точно больше, чем у вас.
4. Разумеется, не забудьте указать call-to-action и главную ссылку. Вы маркетолог или кто. С недавних пор даже разрешено размечать utm-метками.
5. …
6. PROFIT!

#интернетмаркетинг

===

Федоров

Эго, бренды и слоны

В одном государстве жила-была компания, которая продавала слонов.

Как известно, в мире есть 2 вида слонов: африканские первосортные, и индийские, сортом пожиже.

компания из нашего примера продаёт индийских слонов. И весь бренд пытается выстроить вокруг того, что индийские — ничуть не хуже африканских. Да, всего на метр ниже. Да, бегают чуть медленнее. И так далее.

Тут приходит пиарщик и говорит владельцу:
— Ты лучше скажи, что твои слоны — экономнее при покупке и содержании. А ещё ты их уже завтра можешь доставить, они у тебя в наличии, а африканских ещё месяц ждать приходится.
— Как же так? Мы не хотим продавать дешевку тем, кто охотится за самыми низкими ценами!

В итоге: индийские слоны грустят в своих загонах мы поговорили и поняли, что бизнес-цели важнее эго. И клиенты, которые хотят "дёшево и завтра", тоже хорошие клиенты. Под 10 млн в месяц приносят выручки, в конце концов.

А ещё поняли, что стоит открыть ещё одну компанию, которая будет продавать слонов из Африки и меняться клиентами с первой, индийской.

Вот и сказочке конец, а кто слушал — тому и цена лида всегда меньше нуля.

Контент-маркетинг не работает без дистрибуции

Я постоянно вижу десятки каналов и блогов с хорошим контентом, но без продаж. Проблема в том, что у них нет входящего трафика на материалы или на канале всего 150 подписчиков

Можно бесконечно долго писать классные кейсы, публиковать отзывы и экспертные заметки, но если их никто не видит, продаж не будет

Первые полгода я вёл этот канал почти в стол и не вкладывал деньги в его продвижение — продаж с него не было. Как только я начал системно вкладываться в набор подписчиков — пошли продажи.

Охваты являются множителем:

1 контента x 1000 просмотров = X продаж

1 контента x 100 000 просмотров = 100X продаж

Если бы у меня сейчас был канал не на 6 300, а на 100 000 подписчиков, то с тем же контентом, что я публикую, прибыль была бы в десятки раз больше. Вывод простой — если с контентом всё ок, вложите всё своё внимание в продвижение, чтобы этот контент увидело как можно больше людей

Вот суперматериал, который отвечает на множество нелогичных вещей в vc. Филипп Концаренко ответил на вопросы и раскидал че как)

Что спрашивал:
1. Как влияют дизлайки
2. Почему стало меньше просмотров на vc
3. Почему не в «свежем» на самом деле происходит выборка, кто попадет в ТОП
4. Норм ли писать в свой блог, а не подкатегории?

https://www.youtube.com/watch?v=njfGPBhbbpI

😵‍💫 Когнитивные искажения из психологии, которые помогут вам в маркетинге и продажах (часть 1)

«Более 95% наших решений о покупке носят эмоциональный характер» – профессор Гарвардского университета Джеральд Залтман.

Маркетинговые инструменты – всего лишь средства воздействия на психику человека, в основе которых лежит психология.

Вот первые 4 когнитивных искажения из психологии, которые вы можете использовать в своём бизнесе.

Автор – Михал Канковски, основатель платформы Kickstart Side Hustle, на которой он делится шпаргалками по психологии маркетинга и примерами из практики вирусного маркетинга.

Я их перевёл, немного адаптировал и добавил парочку своих примеров.

1. НЕОЖИДАННЫЕ СЮРПРИЗЫ, КОТОРЫЕ ПРЕВОСХОДЯТ ОЖИДАНИЯ КЛИЕНТОВ

“Вкусняшки” или дополнительные сюрпризы, которые могут изменить представление о продукте в лучшую сторону. 
Обычно их никто не ждет, поэтому их отсутствие тоже не разочарует.

Если вы хотите запомнится клиентам, то, возможно, проще работать над такими "вкусняшками" как, например, причудливая упаковка, чем над предоставлением более привычных функций, вроде ускоренной доставки.

Например, в следующей партии наших масок на Amazon мы добавим аппликатор или спонж для умывания в качестве приятного сюрприза для заказчиков.

2. ЭФФЕКТ БАРНУМА – ВЕРА В НЕЯСНЫЕ ПРЕДСКАЗАНИЯ ИЛИ ОБЩИЕ ОПИСАНИЯ ЛИЧНОСТИ

Тенденция людей безоговорочно верить в информацию, которая касается непосредственно их, и иллюстрирует их с лучшей стороны.

Тесты в соцсетях и на сайтах – прекрасный пример эффекта Барнума в действии. Они также являются одним из наиболее эффективных инструментов конверсии. Некоторые маркетологи отмечают, что коэффициент конверсии лидов с тестов составляет 38%.

Сейчас наш головной бренд Wonder Family разрабатывает приложение, в котором в том числе будут тесты на типы кожи, сочетания компонентов косметики и пр. Надеемся, это поможет увеличить конверсию в покупки.

3. ЭФФЕКТ ЧИРЛИДЕРШ – ОТДЕЛЬНЫЕ ПРЕДМЕТЫ КАЖУТСЯ БОЛЕЕ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫМИ, КОГДА ОНИ ПРЕДСТАВЛЕНЫ В ГРУППЕ

Люди кажутся более привлекательными, когда они находятся в группе, чем когда их видят в одиночку. Эффект чирлидерш возникает потому, что мы быстро обобщаем группу лиц или изображений, формируя в голове наше представление. Оно кажется куда более привлекательным благодаря усредненным характеристикам лиц или изображений.

Именно поэтому мы сняли для листинга на Amazon моделей разных типов внешности и планируем добавить еще несколько пользовательских фотографий, когда они появятся.

4. ЭФФЕКТ ЛЮБОПЫТСТВА – ЛЮДИ ИСПЫТЫВАЮТ СИЛЬНОЕ ЖЕЛАНИЕ ИСКАТЬ НЕДОСТАЮЩУЮ ИНФОРМАЦИЮ.

Добавьте интригу в ваш повседневный продукт. 

Один из самых известных маркетологов, Огилви, использовал простую повязку на глаз стоимостью 5 центов в кампании по продаже рубашек Hathaway – модель носила повязку на глазу, что вызывало интерес к персонажу и придавала ему дополнительной глубины.

Эта маленькая деталь создала историю на миллионы долларов.
—

Вам интересен такой контент?

👍 – Разберу еще десяток когнитивных искажений из психологии в маркетинге, если пост наберет 50+ реакций!

#МАРКЕТИНГ #БИЗНЕС #ПСИХОЛОГИЯ #БИЗНЕСВСША #AMAZON