👐А нужно ли мне SEO? Часть 4

В прошлых постах мы выяснили, в каких случаях SEO принесет пользу бизнесу и зафиксировали, что проработка SEO-стратегии — важный этап продвижения.

Сегодня я попробую ответить на вопрос: «Как понять, правильную ли мне предлагают стратегию?»

Начать хочу с того, что современное SEO — не то, что было 7-10 лет назад. Тогда многие сеошники применяли «серые» схемы и главной задачей было обойти правила поисковиков. Да, это работало, и в головах у предпринимателей сложился стереотип, что продвижение сайтов — это что-то из области шаманства. В итоге до сих пор у многих бизнесов отношение к SEO довольно предвзятое и доверие подпорчено.

Те времена прошли, поисковики заметно усложнили алгоритмы, уровень конкуренции за ТОП вырос в сотни раз, но понимания предпринимателями сути SEO все еще нет. И часто я слышу такие мнения:

«Мы не запускаем Директ, потому что Яндекс увидит, что мы платим за рекламу, и ему нет смысла показывать наш сайт на высоких позициях».

Или:

«Мне предложили вывод сайта в ТОП за 3 недели, ребята знают специальную технологию».

Если такое вам говорят, то сразу бегите😉

Мое мнение, что современное SEO, это связка 3-х элементов: технические параметры, поисковые алгоритмы и задачи бизнеса.

При системной работе над ними и получается достойный результат. В этом посте раскрою первые два:

1️⃣ Техническая часть

Сюда входит все, что касается понимания техники работы поиска — индексирование сайтов. Поисковые роботы должны знать, что ваш сайт и его страницы существуют и корректно их сканировать. Особенно это важно для многостраничных сайтов и интернет-магазинов. Данный этап работы мы называем технической оптимизацией. Он является первым в работе SEO-специалиста.

Тут все прозрачно: у Яндекса и Гугла есть перечень технических параметров и инструменты для их проверки. Подрядчик должен описать, какие технические ошибки есть сайте, пояснить их значимость и далее исправить. Постой способ проверки - иметь доступ в Яндекс Вебмастер и Google Search Console. Если на сайте есть ошибки - там вы скорее всего большую их часть увидите.

В зависимости от сложности и качества сайта, такие работы занимают 1-3 месяца, далее это переходит в процесс отслеживания ошибок и их локального исправления.

Откуда появляются ошибки?

С сайтом всегда работает несколько человек: кто-то наполняет, кто-то программирует, и каждый из них может что-то сломать (да-да, это нормально). Плюс к этому, сами поисковики постоянно дорабатывают технические требования. И то, что в отчетах подрядчика всегда есть работы по технической оптимизации, это нормально. Главное, чтобы он мог пояснить их целесообразность и значимость.

На этом этапе главное сильно не "упарываться" с техничкой (например верстка по правилам W3C) и помнить про принцип Парето.

2️⃣ Поисковые алгоритмы

Этот блок уже посложнее, т.к. алгоритмы работы поиска — секретная часть поисковых систем, которую они на 100% не раскрывают. Однако общие принципы и логика работы алгоритмов есть в справке, да и сами поисковики часто об этом рассказывают. Основной принцип — дать наиболее логичный ответ на запрос пользователя. Грамотный специалист и подрядчик должен это хорошо понимать и объяснить принципы продвижения вашего проекта еще на этапе разработки стратегии.

Как тут проверить подрядчика?

Самый простой вариант — введите в поисковой системе ваши целевые запросы и посмотрите какие сайты и типы сайтов в ТОП-10. Если видите, что, к примеру, там одни агрегаторы/маркетплейсы/справочники, а ваш специалист пытается продвинуть в ТОП сайт с услугами, то это уже повод засомневаться. Кроме типов сайтов можно посмотреть на их известность/сложность.

Если вы видите первой десятке сайты крупных брендов или сложные многостраничные проекты с множеством функционала, а у вас небольшой региональный сайт, то тут тоже должен возникнуть вопрос: «А за счет чего мы их сможем перебить?» (возвращаюсь к аналогии с Formula 1).

Логичное объяснение этих пунктов подрядчиком — хороший знак ,что вас не обманывают.

В следующем посте я раскрою третий пункт – бизнес задачи.

Ваш «Сомелье маркетинга»!

Вопрос, на который я отвечал уже раз 10, поэтому решил сделать пост

🤔 Можно ли разместить статью одновременно на чужой площадке (например, VC) и в своем блоге? Мне кажется, они начнут конкурировать в поиске, блог проиграет, и мы не получим органический трафик.

Это вопрос вашей стратегии. Не стоит дублировать абсолютно все материалы. В таком случае зачем вообще нужен ваш сайт — если там ничего уникального? Но какой-то процент статей будет выгодно распространять, а не только кидать себе в блог. Подумайте, какие статьи вы можете отдавать.

Можно размещать статьи на внешке, если принимаете риск, и допускаете, что статья с того же VC встанет выше вас. Если вы можете конвертировать этот трафик с VC в свою пользу, то какая вам разница, откуда он пришел? Купят-то все равно у вас.

Бывает, что я статью заливаю сразу на 6-7 площадок, когда мне нужен охват в моменте и быстро. Бывает, что по запросу в топ стоят 3-4 сайта и везде моя статья. Неважно, какой из этих сайтов принадлежит мне, главное просто заполнить выдачу и собрать больше охвата.

Некоторые статьи на моем сайте уникальные, никуда не отдаю. Например, те, которые лидируют по трафику с поиска. Им я создавать конкуренцию не хочу.

🦭Можно смело распространять:
статьи, которые изначально не заточены под seo: интервью, кейсы, личные истории. Новости, которые быстро потеряют актуальность.

статьи, которые у вас на сайте были сделаны для SEO, но не взлетели. На внешке хоть какой-то охват получите.

статьи без сеошного обвеса: как бы специально их «разоптимизировать». Вместо осмысленного SEO-заголовка с ключевыми словами сделать более желтый. А на своем сайте сделать сеошный, так у статьи будут шансы побороться.

Можно раскидывать на чужие сайты более короткие версии ваших статей. При этом стараться перегонять трафик к себе. Говорить, что дополнительную информацию вы получите у нас на сайте, вот ссылка.

У меня была статья на VC, в которой я описал, как работают клиентские отчеты со скриншотами. А демо отчетов были уже у нас на сайте, туда поставил ссылки. Читатели хотели посмотреть демки, и попадали ко мне в базу.

🦑 Другое дело, если развиваете уникальное медиа. Тогда вам важен эксклюзив. Этот контент можно найти только у вас, и тогда вам уже нельзя заливать статьи на внешку. Вы конкурируете за аудиторию. Весь трафик вам надо замыкать на себе.

❓Грешите дистрибуцией? Не стесняйтесь, это нормально, и врачи не против, можете рассказать в комментариях, как вы это делаете.

🏐 Чем больше вариантов, тем сложнее выбор

Казалось бы, чем больше, тем лучше. Сейчас мы разберём базовый принцип, который важно учитывать маркетологам, UX–дизайнерам и всем, кто связан с продажами: чем больше информации, тем дольше идёт процесс её обработки. Следовательно, чем больше перед нами вариантов шампуня в супермаркете, тем дольше будет длится наше решение: взять условный Dove, Fa или вообще AXE 3 в 1. Парадокс выбора был описан ещё в 1952 британским психологом Уильямом Хиком и всё ещё широко используется в наши дни.

Например, применяя закон Хика в дизайне сайтов, вы снижаете нагрузку на пользователя, облегчая ему выбор. Рекомендуется использовать не более 5 вариантов на одном экране. Так человек быстрее и легче совершит нужное вам целевое действие. Также очень эффективно разбивать услуги и товары на категории и подкатегории, так вы снова помогаете покупателю в навигации. А максимально упрощённая форма заказа чего угодно — это уже базовая база.

Если же вы дизайнер и работаете с заказчиком — сокращайте количество вариантов в концепции до двух. Не поддавайтесь соблазну продемонстрировать заказчику 10 версий главного экрана: так вы только собьёте его с толку и обесцените свою работу. Превращайте сложный выбор в цепочку более простых решений во всём, что создаёте.

Однако в законе Хика тоже есть свои ограничения. Если пользователю предстоит тщательное сравнение квартиры в новостройке, то ваши усилия будут напрасны — цепочка выбора сложного и дорогого продукта всегда увеличится в разы. Помните, что главная задача дизайнера или маркетолога — помочь пользователю быстро и легко достигнуть цели, не усложняя и не перегружая человека отвлекающими элементами.

😭 Как закупить рекламу в Телеграме и не пожалеть об этом. Мои выводы

1. Если вам пишут в личку и предлагают купить рекламу, лучше отказаться. У хороших каналов места заняты на недели вперед.

2. Авторские каналы, как правило, дают более хороший результат, чем каналы «без лица».

3. 90% успеха зависит от рекламного креатива и попадания в ЦА.

4. Пост, написанный по всем канонам рекламных постов в ТГ, может быть менее эффективным, чем текст, написанный от души.

5. Реклама с личной рекомендацией автора даст больше подписчиков, чем реклама, написанная в третьем лице. Но есть хитрость — текст рекламного объявления можно составить так, что он будет похож на личную рекомендацию, но по факту таковой являться не будет.

6. Рекламироваться у людей, которых знаешь или за которыми следишь в течение длительного времени, лучше, чем у тех, с которыми не знаком. К сожалению, такие люди быстро заканчиваются :)

7. Несколько последних постов на рекламируемом канале должны быть очень высокого качества, с реакциями и комментариями. По теме канала! Не про фильм, который вы недавно посмотрели, не продажа курсов и консультаций. Просто хорошие посты по вашей тематике! Чтобы пользователи понимали, какой уровень контента их ожидает. Такой подход увеличивает конверсию в подписку при переходе человека по рекламе.

8. На канал с 10 подписчиками подписываться не будут. Только если вы не суперизвестная личность. 100-200 человек — оптимальное количество для старта.

9. После того как купили рекламу, не бросайте ее — поставьте лайк своему же посту, напишите позитивный коммент с фейкового аккаунта, который не похож на бота. Да, это не совсем честно, но на конверсию может повлиять положительно.

10. Отслеживайте результаты. Смотрите не только на цену подписчика, но и на качество аудитории. Это боты или живые люди? Предприниматели или студенты? Проявляют ли они активность под постами? Увеличилось ли количество просмотров постов после увеличения числа подписчиков? Фиксируйте все в таблице.

11. Подходите к делу с умом. Нет стопроцентной гарантии, что тот или иной совет сработает именно у вас. Слушайте, что говорят другие, но проверяйте все на своей практике.

Хотите дополнить список? Пишите в комментариях 👇

#мойтг #telegram