Самые частые ошибки

После старта курса я каждый день проверяю домашние задания и уже собрал для себя топ часто совершаемых ошибок. Пожалуй, главная группа относится к выравниванию блоков:

1. Правило внутреннего и внешнего — фаворит. Знания мало, нужна постоянная практика и привычка проверять, что всё хорошо. Абзацы обычного текста должны быть ближе друг к другу, нежели к заголовку.

2. Вторая большая проблема — невыровненные абзацы. Могут быть художественно обоснованные исключения, но базовое правило — выравнивай левые края абзацев и заголовков по одной линии. Это всегда минимально достаточный ход для создания визуального порядка.

3. Но даже если с пунктами 1 и 2 всё хорошо, слайды портит несоблюдение остальных границ. Когда, например, текст уходит глубоко в подвал, визуально перетягивает туда внимание, и всё вместе выглядит довольно неряшливо. Бороться с этим можно уменьшением шрифта, межстрочных интервалов, сокращением самого текста или расширением текстового блока (если есть разумно куда).

У меня нет иллюзий, что один этот пост разом научит всех делать красивые презентации. Всё-таки вдумчивое повторение здесь решает. Но я не оставлю попыток принести человечеству свет достаточно хороших слайдов — тех, на которые приятно смотреть, и которые не мешают своим видом продвигать и продавать суть!

Агентство контент-маркетинга Glider организовало собственную секцию «Контентные проекты» в рамках конференции Optimization. Одним из спикеров стал Павел Федоров — экс-издатель в медиа «Бизнес-Секреты». Павел рассказал, почему не стоит делить контент на «сеошный» и «для людей», а также чем чреваты ситуации, когда трафик приводит только SEO. Делимся с вами конспектом выступления Павла.

https://vc.ru/marketing/621749-biznes-sekrety-kak-razvivaetsya-brend-media-keys-na-million

Как делать контент-маркетинг во ВКонтакте: инструкция для ритейлеров и не только

Так, ребят, у нас вышел очередной подробнейший материал, теперь на тему работы с контент-маркетингом во ВКонтакте: https://vc.ru/marketing/622734-kak-delat-kontent-marketing-vo-vkontakte-instrukciya-dlya-riteylerov-i-ne-tolko

По ссылке рассказали о том, как:
– как строить контент-маркетинг вокруг воронки продаж;
– как строить контент-матрицу для проекта;
– какие особенности есть у контента во ВКонтакте;
– какие форматы, как и зачем с ними работать.

В закладки, не иначе 🙂

Как написать хороший кейс по SMM. Разбор ошибок на примерах

Обещал = сделал. Внутри всё, с чего начинается хороший кейс и чем заканчивается.

Ошибки.
Примеры.
15 пунктов для хорошей статьи.
Проблема заголовков и содержания.
Визуализация.

Статья https://dnative.ru/kak-napisat-horoshij-kejs-po-smm-razbor-oshibok-na-primerah/

Статья о том, как не надо писать статьи на Хабре

https://habr.com/ru/company/bar/blog/683450/

И вдогонку хорошая старая статья о том, как надо писать статьи на Хабре

https://habr.com/ru/company/mosigra/blog/310670/

Как написать лендинг с помощью ChatGPT

Опубликовал обещанную статью. Помогаем копирайтеру Марине обращаться с ChatGPT и не получать шестипалых людей. А еще внутри Пикассо- и Синьяк-коты!

Ссылка:
https://vc.ru/marketing/628021-kak-napisat-lending-s-pomoshchyu-chatgpt

(Если понравилось и кажется полезным, не буду против лайков по ссылке выше)

Про маркетинг сегменты

В прошлом году с "Хорошей историей" работало 2 штатных маркетолога (по очереди, не сразу) и даже один директор по маркетингу. В этом году работает 1 фрилансер с командой. Платим одинаково, только с фрилансерами попроще: есть деньги — заказываем, нет денег — тормозим. Ещё и гипотезы вбрасываем самые безумные:))) Количество заявок при этом одинаково. Т.е. если вы думаете, что вам нужен штатный сотрудник, то, возможно, не нужен. Или нужен:) Это я так, к сведению.

Но, в общем и целом, количество заявок меня не устраивало ни в прошлом году, не устраивает и сейчас. Был на разборе у Алексея Шаповалова, он мне и говорит "а разберись-ка сам с маркетингом своим". Сядь, мол, сам, на свои "вышедшие из операционки ягодицы и разберись что там и как".

Я загуглил, вычитал с десятка 2 статей, нашёл вот такое базовое и толковое видео от Комплето (прямо рекомендую для старта).

Там первым же пунктом стоит задача "сегментирование клиентской базы". И увидел я, что эта задача у нас в прошлом году не решена от слова "совсем". Нет у нас сегментов. Для клиентов делаем сегментирование от и до, прямо с картинками. А у самих – нет. Есть только очень условные "пиарщик" или "маркетолог" или ещё что-то подобное. А вот кто они, какие отрасли, какие проблемы, скорее всего, решают, какие каналы используют – ни фигашечки нет.

Сел за нашу клиентскую базу и прямо балдею – столько интересных открытий в ней:) Мы, оказывается, очень хороши для онбординга селлеров на маркетплейсах (перевод: "адаптация продавцов на торговых площадках"). А ещё у нас офигенная экспертиза в продвижении консалтинговых компаний в стадии роста. И ещё... :)))

Короче, хотите посмотреть на свой маркетинг внимательно – загрузите базу и отсегментируйте её по критериям. Много интересного узнаете, 100%.

Продажа через образы

Не важно, сильно у вас выражено нарциссическое расстройство личности или слабо, стоите вы по часу в день у зеркала, или по три минуты. Многие вещи вы покупаете через образы в голове. И я тоже.

Возьмем простой и понятный пример — автомобиль. Казалось бы, какая разница: надо доехать из точки А в точку Б. Это можно сделать и на девятке и на Роллс Ройсе примерно за одинаковое время. По городу разрешенная скорость почти везде — 60. В Москве в пробке будете всё равно вместе стоять.

Тогда зачем покупать РР за сумасшедшие миллионы, если можно взять девятку? Комфорт? Окей, возьми нафаршированного китайца или корейца. Там будет обогрев, помощь с парковкой и прочие плюшки. Зачем брать РР, который всё равно в десятки раз дороже?

Зачем брать Тойоту Прадо, Митсубиси Паджеро, Мерседес Гелендваген, если есть достаточно комфортная новая Нива? Доехать полчаса до работы — вполне достаточный уровень комфорта.

Дело в образе. Вы представляете реакцию знакомых на ваше новое авто. И это будет либо хохот, когда они узнают, сколько вы заплатили за новую ниву. Либо зависть, когда они увидят Роллс Ройс.

Вы представляете себя за рулём. Как вы будете выглядеть. Как будете касаться всяких кнопочек. Тактильные и эмоциональные ощущения.

Ваш мозг оценивает перспективы: либо он получит постоянный гормон стресса при покупке девятки, либо регулярный гормон радости от покупки любой крутой тачки.

И, разумеется, при наличии возможности, вы купите максимально приятную для вас машину. Не важно, насколько она логически выгодная и справляется с базовыми задачами. Важно, что вы будете испытывать при мысли о ней. При соприкосновении с ней.

Более наглядный пример — брендовые сумки. С базовой задачей «перенести вещи» справится и пакет из магнита.

Но, важен образ. Как я буду выглядеть. Что другие подумают обо мне. Что Я буду думать о себе. Я бомжара с пакетом или крутой упакованный чел с клатчем за 100к? Или я такой весь типа «среднячок» с обычной сумкой за 2000р? Не отсвечиваю ни в плюс, ни в минус.

Поэтому, когда продаёте что угодно — продавайте образ. Кем человек станет после вашего курса? Какие крутые люди обращаются к таким крутым специалистам, как вы? Вы «пакет для нищих» или «среднячок»? Вы девятка или Роллс Ройс? Рассказывайте это своей аудитории. Продавайте образ.

База знаний по созданию и продвижению Telegram-канала

Подборка из 20+ постов с цифрами, примерами, кейсами и факапами

Создание, оформление, контент и полезные боты
Мануал по Telegram-каналам
Продающие посты — инструкция и примеры
Туалетное чтиво — особенности контента в Telegram
Антиспам-боты для модерации комментов в Telegram
Как сделать кнопку для сообщения в закрепе
Почему делегировать личный бренд копирайтеру — плохая идея

О платных и бесплатных способах продвижения канала
10 источников подписчиков для Telegram-канала
Как отслеживать количество подписчиков по рекламе для Telegram-канала
Бесплатные подписчики в Telegram — мифы и реальность
Бесплатные подписчики в Telegram — мифы и реальность. Часть 2
Кейс: как набрать подписчиков в Telegram-канал за счет репостов
Эффективность посевов в Telegram — итоги за 2022 год

Про бабки
Пример воронки продаж из Telegram-канала
Сколько должен стоить подписчик
Как предварительно высчитывать стоимость подписчиков
Как поставить KPI по контент-маркетингу

Про мой опыт
Мой опыт админства – часть 1: цель блога
Мой опыт админства, часть 2 — первый закуп и новые сложности
Мой опыт админства – часть 3: первые клиенты

Как не слить бюджет на ботоводов
Как определить накрутку в Telegram-каналах
7 способов вычислить ботовода в Telegram
Я лоханулась — мотивированный трафик

Хреновая обработка заявок.

Типичная история. Есть компания, там работает продажник или пара продажников. Продажи идут, всё хорошо. Владельцу захотелось больше, компания нанимает маркетолога, вкладывает бюджет в трафик. В течение месяца маркетолог приводит пятьсот заявок, которые конвертируются в трех клиентов. Весь этот месяц маркетолог хватался за сердце, видя, как работают продажники – не отвечают сутками, хамят, на вопрос о цене пишут "изучайте каталог". Продажники, в свою очередь, утверждают, что заявки приходят от неадекватов. Game, так сказать, over.

В чём проблема?

Представьте фургончик "Фермерское молоко", который ездит по утрам по дворам. Клиентура этой машины – супер-замотивированные люди. Посудите сами: они знают, в какие дни и во сколько эта машина к ним приедет, специально приходят к ней за конкретными продуктами, стоят в очереди, рассчитываются наличкой со всеми этими монетами. С такой замотивированной аудиторией продажник не нужен, достаточно деньги принять.

Такая же ситуация у компании без маркетинга. Сайт в стиле народ.ру (олдскулы пустили слезу), страшная группа в ВК без всякой информации. Если человека всё это не отпугнуло и не запутало – значит, он очень мотивирован. Ему не надо продавать, он уже продрался сквозь все сложности, чтобы сделать заказ.

Но вот мы продаем фургончик "Фермерское молоко" и запускаем магазинчик в центре Питера. Мы сделали классную вывеску, сквозь окна люди видят красивый интерьер и продукцию в эко-упаковке. Наши клиенты теперь – люди, которые спешили по своим делам, увидели магазин и решили зайти на пару минут. Это незамативированная аудитория, она пока не приложила никаких усилий на пути к покупке, и ей надо продавать.

Это – то, что происходит, когда у компании со страшным сайтом таки появляется хороший сайт и прочие элементы маркетинга. Теперь компания привлекает много людей и зайти в магазин оставить заявку очень легко и очень хочется. В результате – делают это люди, которым надо продавать, а не просто взять деньги.

Вывод простой: нанимаешь маркетолога – нанимай продажника.