Не просто бетон.
И не просто канал.
Недавно наткнулся на YouTube-канал «Петя Бетон».
Казалось бы — бетон, доставка, миксеры, стройка.
Ну что тут можно интересного рассказывать, кроме «у нас марка М300 по акции»?
А вот можно.
Петя просто выходит перед камерой — борода, панамка, бетон на фоне — и говорит.
Без заученных текстов, без пафоса, без продаж.
Просто рассказывает, как всё устроено в реальности:
где халтура, где фальшь, где реально нормальный бетон, а где воду налили и продают.
И знаешь что?
Это цепляет.
Потому что таких людей в маркетинге почти не осталось — кто говорит как есть.
Без фильтров, без «мы — лидеры рынка».
Вот тебе бетон. Вот тебе правда.
Если подумать, это вообще гениально.
Ты продаёшь не бетон.
Ты продаёшь доверие.
Петя не говорит: «купи у меня».
Он просто становится человеком, которому веришь.
А если уж покупать бетон — то у такого, как он.
Для маркетологов тут прям кейс.
Никаких продакшенов, сценариев, “экспертных рубрик”.
Просто честный человек с опытом и головой.
И YouTube, где каждый ролик собирает десятки тысяч просмотров.
Бетонный канал, который по факту делает бетонный маркетинг — надёжный, прочный и с человеческим лицом.
И не просто канал.
Недавно наткнулся на YouTube-канал «Петя Бетон».
Казалось бы — бетон, доставка, миксеры, стройка.
Ну что тут можно интересного рассказывать, кроме «у нас марка М300 по акции»?
А вот можно.
Петя просто выходит перед камерой — борода, панамка, бетон на фоне — и говорит.
Без заученных текстов, без пафоса, без продаж.
Просто рассказывает, как всё устроено в реальности:
где халтура, где фальшь, где реально нормальный бетон, а где воду налили и продают.
И знаешь что?
Это цепляет.
Потому что таких людей в маркетинге почти не осталось — кто говорит как есть.
Без фильтров, без «мы — лидеры рынка».
Вот тебе бетон. Вот тебе правда.
Если подумать, это вообще гениально.
Ты продаёшь не бетон.
Ты продаёшь доверие.
Петя не говорит: «купи у меня».
Он просто становится человеком, которому веришь.
А если уж покупать бетон — то у такого, как он.
Для маркетологов тут прям кейс.
Никаких продакшенов, сценариев, “экспертных рубрик”.
Просто честный человек с опытом и головой.
И YouTube, где каждый ролик собирает десятки тысяч просмотров.
Бетонный канал, который по факту делает бетонный маркетинг — надёжный, прочный и с человеческим лицом.
Если бы так говорили про медицину, юрку, сертификацию и т.д.— люди бы гораздо меньше боялись и больше доверяли.
Иногда не нужен маркетинг.
Нужен просто Петя.
1👍3🔥3❤🔥2
🦷 Как стоматологиям зарабатывать больше?
Вот в чём парадокс — у большинства клиник деньги «лежат» не в новых клиентах, а в уже существующих пациентах.
Но лечащие врачи или владельцы стоматологий об этом часто даже не догадываются.
Вот пример:
Гигиеническую чистку назначили — пациент почти всегда дойдёт.
Потому что не страшно, быстро, недорого, да и звучит безопасно.
А вот если прописали удалить все восьмёрки — всё, до свидания.
Человек уйдёт «подумать» и вернётся только тогда, когда уже не сможет спать от боли.
По итогу: клиника теряет выручку, врач — часы, маркетинг — доверие.
💡 Решение на поверхности:
1️⃣ Отслеживайте, какие процедуры чаще доводятся до исполнения.
2️⃣ Анализируйте, какие специалисты приносят больше завершённых планов лечения.
3️⃣ Делайте акценты в продвижении на те услуги, где высокая вероятность завершения.
И вот тогда начнёт происходить магия:
реклама не «льёт в никуда», админы перестанут терять заявки, а врачи начнут приносить не только качество, но и прибыль.
В стоматологии зарабатывают не те, кто лечит больше зубов, а те, кто лучше понимает, почему пациент реально соглашается лечиться.
Вот в чём парадокс — у большинства клиник деньги «лежат» не в новых клиентах, а в уже существующих пациентах.
Но лечащие врачи или владельцы стоматологий об этом часто даже не догадываются.
Вот пример:
Гигиеническую чистку назначили — пациент почти всегда дойдёт.
Потому что не страшно, быстро, недорого, да и звучит безопасно.
А вот если прописали удалить все восьмёрки — всё, до свидания.
Человек уйдёт «подумать» и вернётся только тогда, когда уже не сможет спать от боли.
По итогу: клиника теряет выручку, врач — часы, маркетинг — доверие.
💡 Решение на поверхности:
1️⃣ Отслеживайте, какие процедуры чаще доводятся до исполнения.
2️⃣ Анализируйте, какие специалисты приносят больше завершённых планов лечения.
3️⃣ Делайте акценты в продвижении на те услуги, где высокая вероятность завершения.
И вот тогда начнёт происходить магия:
реклама не «льёт в никуда», админы перестанут терять заявки, а врачи начнут приносить не только качество, но и прибыль.
В стоматологии зарабатывают не те, кто лечит больше зубов, а те, кто лучше понимает, почему пациент реально соглашается лечиться.
1👍3🔥1💯1
📉 Куда реально движется рынок — и почему 2026-й станет годом фильтрации всего лишнего
Если смотреть без паники — сейчас не кризис, а переустройство.
Такое, когда всё вроде работает, но не так, как раньше.
Когда привычные схемы перестают давать цифры, а бюджеты уходят, как вода в песок.
За последние месяцы стало понятно:
🔹 С 2025 года — рекламный сбор 3%. Бьют и по рекламодателям, и по площадкам.
🔹 В 2026-м — НДС поднимают до 22%.
🔹 Снимают льготы с IT и «Сколково», где сидит половина EdTech-рынка.
🔹 Аукционы Яндекса и VK перегреты так, что ROI в ноль — уже результат.
И вот, на этом фоне, бизнесы начинают сжиматься, режут штаты, автоматизируют процессы, и впервые за долгое время маркетинг стал не инструментом роста, а инструментом выживания.
Больше нельзя просто «лить трафик».
Теперь важно понимать, что за трафик, кто эти люди и где они теряются по пути.
100 лидов по 200 ₽ — бесполезны, если дальше ничего не происходит.
⠀
И вот закономерность, которую я вижу уже весь этот год:
всё, что работает стабильно — идёт через Telegram.
Не потому что это «новая модная площадка»,
а потому что здесь живые коммуникации, прямой контакт и меньше шума.
В Телеге проще строить доверие, быстрее проверять гипотезы и реально считать результат.
Буду дальше разбирать, как выстраивать воронки, контент, связки и аналитические модели именно в Telegram
Не ради хайпа, а ради того, чтобы бизнесы могли дышать.
Потому что впереди останутся не те, у кого больше бюджета,а те, кто умеет видеть рынок не глазами рекламы, а глазами здравого смысла
Если смотреть без паники — сейчас не кризис, а переустройство.
Такое, когда всё вроде работает, но не так, как раньше.
Когда привычные схемы перестают давать цифры, а бюджеты уходят, как вода в песок.
За последние месяцы стало понятно:
🔹 С 2025 года — рекламный сбор 3%. Бьют и по рекламодателям, и по площадкам.
🔹 В 2026-м — НДС поднимают до 22%.
🔹 Снимают льготы с IT и «Сколково», где сидит половина EdTech-рынка.
🔹 Аукционы Яндекса и VK перегреты так, что ROI в ноль — уже результат.
И вот, на этом фоне, бизнесы начинают сжиматься, режут штаты, автоматизируют процессы, и впервые за долгое время маркетинг стал не инструментом роста, а инструментом выживания.
Больше нельзя просто «лить трафик».
Теперь важно понимать, что за трафик, кто эти люди и где они теряются по пути.
100 лидов по 200 ₽ — бесполезны, если дальше ничего не происходит.
⠀
И вот закономерность, которую я вижу уже весь этот год:
всё, что работает стабильно — идёт через Telegram.
Не потому что это «новая модная площадка»,
а потому что здесь живые коммуникации, прямой контакт и меньше шума.
В Телеге проще строить доверие, быстрее проверять гипотезы и реально считать результат.
Буду дальше разбирать, как выстраивать воронки, контент, связки и аналитические модели именно в Telegram
Не ради хайпа, а ради того, чтобы бизнесы могли дышать.
Потому что впереди останутся не те, у кого больше бюджета,а те, кто умеет видеть рынок не глазами рекламы, а глазами здравого смысла
3❤4🔥2👍1
Почему люди не верят вашим офферам?
Давай по-человечески, без книжных формул поясню за ценность.
Вот ты заходишь на сайт, читаешь оффер:
или
и уже через секунду мозг включает фильтр — «ага, очередные продавцы воздуха».
Почему? Потому что ценности нет.
Есть слова, а веры — ноль.
Ценность — это не то, что ты о себе написал, а то, что человек почувствовал, когда тебя прочитал.
Вот как я объясняю клиентам, что такое настоящая ценность.
У человека в голове всегда четыре вопроса:
1️⃣ Что я получу? (результат)
2️⃣ Насколько реально, что у меня это получится? (вероятность)
3️⃣ Сколько времени и сил это займёт?
4️⃣ И какие риски, если не получится?
Вот и всё.
Это не теория, это формула, по которой мозг решает — брать или не брать.
🔹 Если ты показываешь конкретный результат — ценность растёт.
🔹 Если человек видит, что ты уже помог таким, как он — ценность растёт.
🔹 Если у тебя всё просто и без “заморочек” — ценность растёт.
🔹 Если он понимает, что рисков нет, или ты их взял на себя — ценность взлетает.
И наоборот — если хоть в одном пункте дырка,то хоть напиши 1000 раз “уникальное предложение”, всё это мимо.
Вот почему у большинства бизнесов проблемы не в рекламе, а в том, что оффер не достаёт до реального человека.
Пишут как для алгоритма: «качественно, надёжно, с гарантией», а нужно — как для живого:
Вот это и есть ценность.
Не в скидке и не в “до конца недели”, а в том, что ты честен, понятен и даёшь шанс человеку дойти до результата.
Так что если у тебя не работает реклама — не ищи волшебную кнопку.
Сядь и спроси себя:
«А за что меня должны выбрать?»
«Где у клиента боль?»
«Что я реально упрощаю ему в жизни?»
И вот с этого момента начнётся нормальный маркетинг
Давай по-человечески, без книжных формул поясню за ценность.
Вот ты заходишь на сайт, читаешь оффер:
«Поможем увеличить прибыль в 3 раза за месяц»
или
«Удалим варикоз без боли и шрамов»
и уже через секунду мозг включает фильтр — «ага, очередные продавцы воздуха».
Почему? Потому что ценности нет.
Есть слова, а веры — ноль.
Ценность — это не то, что ты о себе написал, а то, что человек почувствовал, когда тебя прочитал.
Вот как я объясняю клиентам, что такое настоящая ценность.
У человека в голове всегда четыре вопроса:
2️⃣ Насколько реально, что у меня это получится? (вероятность)
3️⃣ Сколько времени и сил это займёт?
4️⃣ И какие риски, если не получится?
Вот и всё.
Это не теория, это формула, по которой мозг решает — брать или не брать.
🔹 Если ты показываешь конкретный результат — ценность растёт.
🔹 Если человек видит, что ты уже помог таким, как он — ценность растёт.
🔹 Если у тебя всё просто и без “заморочек” — ценность растёт.
🔹 Если он понимает, что рисков нет, или ты их взял на себя — ценность взлетает.
И наоборот — если хоть в одном пункте дырка,то хоть напиши 1000 раз “уникальное предложение”, всё это мимо.
Вот почему у большинства бизнесов проблемы не в рекламе, а в том, что оффер не достаёт до реального человека.
Пишут как для алгоритма: «качественно, надёжно, с гарантией», а нужно — как для живого:
«Мы скажем честно, если операция не нужна. И не будем уговаривать.»
Вот это и есть ценность.
Не в скидке и не в “до конца недели”, а в том, что ты честен, понятен и даёшь шанс человеку дойти до результата.
Так что если у тебя не работает реклама — не ищи волшебную кнопку.
Сядь и спроси себя:
«А за что меня должны выбрать?»
«Где у клиента боль?»
«Что я реально упрощаю ему в жизни?»
И вот с этого момента начнётся нормальный маркетинг
3👍5🔥5❤1
🤖 SEO мертво? Да не. Оно просто стало умнее.
Вот знаете, последние месяцы все начали кричать одно и то же:
Я вот честно — не выдержал и пошёл сам проверять, что происходит.
Протестировал руками, покопался, собрал аналитику, пообщался с ребятами, которые ведут крупные сайты.
И вот что я понял: SEO не умерло.
Просто стало сложнее, глубже и умнее.
Раньше поисковики были как продавец с рынка:
кричал громче — попадал в топ.
Ключи, ссылки, поведенческие факторы — всё это решало.
А теперь — другая история.
Теперь первым, кто “читает” твой сайт, становится ИИ.
И если он не понял, кто ты, чем ты полезен и можно ли тебе доверять —
извини, дальше тебя просто никто не увидит.
🧠 Что реально изменилось:
1️⃣ Google никуда не денется.
Да, люди всё чаще используют ChatGPT или Perplexity, но никто не идёт в нейросеть искать ближайшего стоматолога или купить бетон.
Локальные услуги, доставка, клиники — всё ещё остаётся за классическим поиском.
Просто теперь Google и Яндекс встраивают AI-выдачу — вверху тебе дают саммари от ИИ, а уже потом стандартные результаты.
Хочешь быть в топе — попади в это саммари.
2️⃣ Теперь сайты должны быть понятны не только людям, но и алгоритмам.
Раньше мы гнались за дизайном и ключами.
Теперь важнее структура, семантика, логика и читаемость.
ИИ анализирует всё:
— репутацию,
— контент,
— удобство,
— отзывы,
— упоминания бренда,
— кто тебя цитирует.
Он буквально проверяет, как человек:
«Можно ли этому сайту доверять?»
Если да — поднимет.
Если нет — мимо.
3️⃣ ИИ даёт шанс честным бизнесам.
Вот это прям кайф.
Раньше можно было купить тонну ссылок, накрутить отзывов — и быть в топе.
Сейчас это не работает.
ИИ ставит выше тех, кто реально делает полезный контент, а не просто гонит трафик ради цифр.
То есть у кого репутация, качество и смысл — те выиграют.
У кого серые схемы и чёрное SEO — ну, сами выбрали свой путь.
4️⃣ Основа осталась прежней, просто масштаб другой.
Быстрая загрузка, логичная структура, свежий контент — всё это работает.
Но теперь к этому добавилось новое — понимание.
ИИ хочет видеть не просто слова, а связи между ними.
Он анализирует смысл, структуру и контекст.
5️⃣ Да, есть лайфхаки.
Многие SEOшники сейчас ищут обходные пути — спамят Reddit, накручивают упоминания в ChatGPT, пытаются подсунуть ИИ фейковые отзывы.
Пока работает.
Недолго.
OpenAI, Google, Anthropic уже чистят эти дыры.
То, что сработало месяц назад, завтра не работает.
Поэтому не стройте стратегию на костылях.
Они не вечные.
⚙️ Что я сам сейчас делаю
Я теперь делаю посадки под трафик сначала под смысл, а потом под ключи.
— прогоняю сайт через ChatGPT и Perplexity,
— смотрю, как ИИ описывает мой сайт,
— если смысл совпадает — значит, я попал.
Если нет — переписываю, пока нейросеть не поймёт.
Дальше — скорость, адаптив, читаемость, контраст.
ИИ реально видит всё.
Он даже учитывает, можно ли читать текст с телефона ночью.
И последнее: появляются новые инструменты.
Да, классические Google Analytics и Метрика остаются, но добавляются новые метрики — упоминания, тональность, контекст рекомендаций.
Уже есть платформы вроде Clicks.so, которые трекают, где и как нейросети упоминают твой бренд,в каком контексте и с каким настроением.
Это новая эра — AEO (AI Engine Optimization).
То есть оптимизация под нейросети, а не просто под поисковики.
И вот что я понял:
SEO не умерло.
Просто теперь важно не “обмануть алгоритм”, а понять, как он думает.
ИИ стал как человек — ему важно, чтобы ты был полезен, честен и понятен.
Поэтому если твой сайт помогает, загружается быстро и говорит по делу — тебя найдут, покажут и порекомендуют.
А если ты строишь бизнес на “фокусах” — ну, твой поезд уже уехал.
Вот знаете, последние месяцы все начали кричать одно и то же:
“Чат GPT убил SEO!”
“Perplexity теперь всё решает!”
“Google умрёт, как динозавр!”
Я вот честно — не выдержал и пошёл сам проверять, что происходит.
Протестировал руками, покопался, собрал аналитику, пообщался с ребятами, которые ведут крупные сайты.
И вот что я понял: SEO не умерло.
Просто стало сложнее, глубже и умнее.
Раньше поисковики были как продавец с рынка:
кричал громче — попадал в топ.
Ключи, ссылки, поведенческие факторы — всё это решало.
А теперь — другая история.
Теперь первым, кто “читает” твой сайт, становится ИИ.
И если он не понял, кто ты, чем ты полезен и можно ли тебе доверять —
извини, дальше тебя просто никто не увидит.
🧠 Что реально изменилось:
1️⃣ Google никуда не денется.
Да, люди всё чаще используют ChatGPT или Perplexity, но никто не идёт в нейросеть искать ближайшего стоматолога или купить бетон.
Локальные услуги, доставка, клиники — всё ещё остаётся за классическим поиском.
Просто теперь Google и Яндекс встраивают AI-выдачу — вверху тебе дают саммари от ИИ, а уже потом стандартные результаты.
Хочешь быть в топе — попади в это саммари.
2️⃣ Теперь сайты должны быть понятны не только людям, но и алгоритмам.
Раньше мы гнались за дизайном и ключами.
Теперь важнее структура, семантика, логика и читаемость.
ИИ анализирует всё:
— репутацию,
— контент,
— удобство,
— отзывы,
— упоминания бренда,
— кто тебя цитирует.
Он буквально проверяет, как человек:
«Можно ли этому сайту доверять?»
Если да — поднимет.
Если нет — мимо.
3️⃣ ИИ даёт шанс честным бизнесам.
Вот это прям кайф.
Раньше можно было купить тонну ссылок, накрутить отзывов — и быть в топе.
Сейчас это не работает.
ИИ ставит выше тех, кто реально делает полезный контент, а не просто гонит трафик ради цифр.
То есть у кого репутация, качество и смысл — те выиграют.
У кого серые схемы и чёрное SEO — ну, сами выбрали свой путь.
4️⃣ Основа осталась прежней, просто масштаб другой.
Быстрая загрузка, логичная структура, свежий контент — всё это работает.
Но теперь к этому добавилось новое — понимание.
ИИ хочет видеть не просто слова, а связи между ними.
Он анализирует смысл, структуру и контекст.
5️⃣ Да, есть лайфхаки.
Многие SEOшники сейчас ищут обходные пути — спамят Reddit, накручивают упоминания в ChatGPT, пытаются подсунуть ИИ фейковые отзывы.
Пока работает.
Недолго.
OpenAI, Google, Anthropic уже чистят эти дыры.
То, что сработало месяц назад, завтра не работает.
Поэтому не стройте стратегию на костылях.
Они не вечные.
⚙️ Что я сам сейчас делаю
Я теперь делаю посадки под трафик сначала под смысл, а потом под ключи.
— прогоняю сайт через ChatGPT и Perplexity,
— смотрю, как ИИ описывает мой сайт,
— если смысл совпадает — значит, я попал.
Если нет — переписываю, пока нейросеть не поймёт.
Дальше — скорость, адаптив, читаемость, контраст.
ИИ реально видит всё.
Он даже учитывает, можно ли читать текст с телефона ночью.
И последнее: появляются новые инструменты.
Да, классические Google Analytics и Метрика остаются, но добавляются новые метрики — упоминания, тональность, контекст рекомендаций.
Уже есть платформы вроде Clicks.so, которые трекают, где и как нейросети упоминают твой бренд,в каком контексте и с каким настроением.
Это новая эра — AEO (AI Engine Optimization).
То есть оптимизация под нейросети, а не просто под поисковики.
И вот что я понял:
SEO не умерло.
Просто теперь важно не “обмануть алгоритм”, а понять, как он думает.
ИИ стал как человек — ему важно, чтобы ты был полезен, честен и понятен.
Поэтому если твой сайт помогает, загружается быстро и говорит по делу — тебя найдут, покажут и порекомендуют.
А если ты строишь бизнес на “фокусах” — ну, твой поезд уже уехал.
4🔥5👍2❤1👏1
Почему так хейтят холодные рассылки — и почему без них бизнес не взлетит
Есть тема, которую я давно хотел разобрать, потому что вокруг неё почему-то куча мифов, стыда, хейта и кринжа.
И это — холодные продажи. Холодные сообщения. Холодные касания.
И самое смешное — все ими пользуются, но делают так плохо, что рынок сам же потом говорит: «Это спам 🤦🏻♂️».
Давай разложу по полочкам, как это выглядит глазами человека, который 7 лет использует холодные касания как основной канал привлечения клиентов — параллельно с трафиком, контентом и воронками.
И сразу скажу главную мысль:
👉 Проблема не в “холодных”, а в том, как люди их делают.
💀 Почему холодные сообщения так массово хейтят
Основная причина проста — 9 из 10 холодных сообщений на рынке — мусор.
Не преувеличиваю.
Просто чистый мусор.
Из серии:
«Здравствуйте. Мы делаем сайты»
«Хотите увидеть наш прайс?»
«У вас ошибка на сайте»
«Мы — команда экспертов…»
Такие “сообщения” читаются как спам по нескольким причинам:
❌ 1. В них нет смысла
Люди пишут о себе, а не о мире клиента.
«Мы – мы – мы…»
А клиент думает:
“И чё?”
❌ 2. Никакой персонализации
Одно и то же сообщение на 500 человек.
Ну это же просто рассылка без души.
И рынок её правильно хейтит.
❌ 3. Ноль контекста и ноль уважения
Человек не показал, что он вообще про тебя что-то знает.
Просто прилетел в личку.
Вот это и есть СПАМ.
И подобные сообщения реально убили весь рынок доверия.
😬 Почему боятся не только получают, но и отправлять
Это пункт, который мало кто понимает.
Тут двойной страх:
1) Страх отправителя
Он думает:
— А вдруг меня пошлют?
— А вдруг скажут “навязываешься”?
— А вдруг подумают, что мой продукт — говно?
И эти страхи убивают действие.
Проще сделать “редизайн аватарки”, чем отправить 10 сообщений и получить 9 отказов.
2) Страх получателя
Ему пишут так криво и так навязчиво, что он боится вообще открывать личку.
Замкнутый круг.
Оба боятся друг друга.
🚫 И ещё один фактор — ЭГО
Самый скрытый.
Люди думают:
— «Я же специалист. Я не должен никому писать первым».
— «Это как будто я выпрашиваю работу».
— «Пусть клиент сам придёт».
Но правда в другом:
👉 На рынке побеждает не тот, кто лучше, а тот, кого нашли.
Сколько сильных специалистов остаются без клиентов только потому, что боялись написать 20 людям.
📈 Почему холодные продажи — единственный канал, который должен быть у каждого
Потому что у холодных касаний есть три суперсилы, которых нет ни у контента, ни у рекламы:
⭐ 1. Они измеримы
Ты можешь чётко видеть:
• сколько отправил
• сколько ответили
• какие офферы сработали
• что игнорят
• что вызывает интерес
• на что ругаются
Это ювелирная аналитика.
⭐ 2. Они прозрачны
Ты видишь каждую реакцию.
Ты тестируешь смыслы, а не “угадать на шару”.
⭐ 3. Они масштабируемы
Отработал вручную →
нашёл связки →
собрал паттерны →
нанял ассистента →
увеличил объём.
Но почему-то везде считает это «кринжем».
Хотя это единственный канал, который можно запустить без бюджета и получить первые встречи уже через неделю.
🔥 Самая большая ошибка — масштабировать мусор
Большинство делают вот так:
— Написал одно плохое сообщение
— Не получил ответ
— Написал 200 таких же
— “Холодные не работают, вы врёте!”
Не работают не холодные.
Не работает сообщение.
Нужно:
1. Сначала выточить 1 качественное письмо
2. Доказать, что оно отвечает
3. И только потом масштабировать.
Холодные продажи — это про гипотезы
То, что никто не делает.
Рабочая схема:
Если Х → то Y → сработало / не сработало → новая гипотеза.
Например:
Если:
«Я напишу человеку по контексту его тендера»
То:
«Он откроет сообщение и ответит»
Результат:
— ответил / не ответил
— корректируем гипотезу
— снова тестируем
Так строится воронка.
Это единственный аналитически честный канал.
💡 Как писать холодные так, чтобы не хейтили
Вот три вещи, которые убирают весь негатив:
✔ Пиши про мир клиента
Не про себя.
Ему не интересно, кто ты — ему интересно, что поменяется у него.
✔ Персонализируй
Хотя бы один факт из реального мира клиента.
Есть тема, которую я давно хотел разобрать, потому что вокруг неё почему-то куча мифов, стыда, хейта и кринжа.
И это — холодные продажи. Холодные сообщения. Холодные касания.
И самое смешное — все ими пользуются, но делают так плохо, что рынок сам же потом говорит: «Это спам 🤦🏻♂️».
Давай разложу по полочкам, как это выглядит глазами человека, который 7 лет использует холодные касания как основной канал привлечения клиентов — параллельно с трафиком, контентом и воронками.
И сразу скажу главную мысль:
👉 Проблема не в “холодных”, а в том, как люди их делают.
💀 Почему холодные сообщения так массово хейтят
Основная причина проста — 9 из 10 холодных сообщений на рынке — мусор.
Не преувеличиваю.
Просто чистый мусор.
Из серии:
«Здравствуйте. Мы делаем сайты»
«Хотите увидеть наш прайс?»
«У вас ошибка на сайте»
«Мы — команда экспертов…»
Такие “сообщения” читаются как спам по нескольким причинам:
❌ 1. В них нет смысла
Люди пишут о себе, а не о мире клиента.
«Мы – мы – мы…»
А клиент думает:
“И чё?”
❌ 2. Никакой персонализации
Одно и то же сообщение на 500 человек.
Ну это же просто рассылка без души.
И рынок её правильно хейтит.
❌ 3. Ноль контекста и ноль уважения
Человек не показал, что он вообще про тебя что-то знает.
Просто прилетел в личку.
Вот это и есть СПАМ.
И подобные сообщения реально убили весь рынок доверия.
😬 Почему боятся не только получают, но и отправлять
Это пункт, который мало кто понимает.
Тут двойной страх:
1) Страх отправителя
Он думает:
— А вдруг меня пошлют?
— А вдруг скажут “навязываешься”?
— А вдруг подумают, что мой продукт — говно?
И эти страхи убивают действие.
Проще сделать “редизайн аватарки”, чем отправить 10 сообщений и получить 9 отказов.
2) Страх получателя
Ему пишут так криво и так навязчиво, что он боится вообще открывать личку.
Замкнутый круг.
Оба боятся друг друга.
🚫 И ещё один фактор — ЭГО
Самый скрытый.
Люди думают:
— «Я же специалист. Я не должен никому писать первым».
— «Это как будто я выпрашиваю работу».
— «Пусть клиент сам придёт».
Но правда в другом:
👉 На рынке побеждает не тот, кто лучше, а тот, кого нашли.
Сколько сильных специалистов остаются без клиентов только потому, что боялись написать 20 людям.
📈 Почему холодные продажи — единственный канал, который должен быть у каждого
Потому что у холодных касаний есть три суперсилы, которых нет ни у контента, ни у рекламы:
⭐ 1. Они измеримы
Ты можешь чётко видеть:
• сколько отправил
• сколько ответили
• какие офферы сработали
• что игнорят
• что вызывает интерес
• на что ругаются
Это ювелирная аналитика.
⭐ 2. Они прозрачны
Ты видишь каждую реакцию.
Ты тестируешь смыслы, а не “угадать на шару”.
⭐ 3. Они масштабируемы
Отработал вручную →
нашёл связки →
собрал паттерны →
нанял ассистента →
увеличил объём.
Так работает B2B всего мира.
Но почему-то везде считает это «кринжем».
Хотя это единственный канал, который можно запустить без бюджета и получить первые встречи уже через неделю.
🔥 Самая большая ошибка — масштабировать мусор
Большинство делают вот так:
— Написал одно плохое сообщение
— Не получил ответ
— Написал 200 таких же
— “Холодные не работают, вы врёте!”
Не работают не холодные.
Не работает сообщение.
Нужно:
1. Сначала выточить 1 качественное письмо
2. Доказать, что оно отвечает
3. И только потом масштабировать.
Холодные продажи — это про гипотезы
То, что никто не делает.
Рабочая схема:
Если Х → то Y → сработало / не сработало → новая гипотеза.
Например:
Если:
«Я напишу человеку по контексту его тендера»
То:
«Он откроет сообщение и ответит»
Результат:
— ответил / не ответил
— корректируем гипотезу
— снова тестируем
Так строится воронка.
Это единственный аналитически честный канал.
💡 Как писать холодные так, чтобы не хейтили
Вот три вещи, которые убирают весь негатив:
✔ Пиши про мир клиента
Не про себя.
Ему не интересно, кто ты — ему интересно, что поменяется у него.
✔ Персонализируй
Хотя бы один факт из реального мира клиента.
1🔥3💯2❤🔥1
Тендер, новость, объявление, вакансия — что угодно.
✔ Даёшь право на отказ
Это гениально простая техника:
«Если не актуально — просто напишите “не актуально”, и я не буду вас беспокоить»
Напряжение спадает мгновенно.
Ты не выглядишь навязчивым.
Холодные продажи — это не спам, а профессия
И хейтят их не потому, что они плохие.
А потому что 90% людей делают их так плохо, что подставляют всех остальных.
Но холодные сообщения — это:
- прямой контакт
- быстрый старт
- честная аналитика
- возможность расти без бюджета
- идеальный канал для проверки гипотез
- быстрый способ понять, нужен ли твой продукт рынку
Если ты научишься делать холодные касания правильно — рынок начнёт играть на твоей стороне.
P. S.
Да, я знаю, что кто-то сейчас скажет:
«Алексей, ты же маркетолог. Зачем нам эти спам-рассылки?»
Отвечаю честно.
🌪 Трафик дорожает каждый месяц.
Алгоритмы меняются, ставки растут, конкурентов становится больше.
И сегодня оставить в работе только рекламу — это как воевать одним ножом, когда у остальных уже дроны и тепловизоры.
❗Холодные касания — это не “спам”.
Это один из инструментов маркетинга. Жёсткий, прямой, неудобный — да.
Но эффективный — тоже да.
И вот главный момент:
👉 Я не обязан любить инструмент, чтобы он приносил результат.
Мне не нужно “наслаждаться холодными сообщениями”, чтобы они приводили клиентов
Я обязан использовать всё, что работает в текущей экономике.
А реальность такая:
— лид из Яндекса может стоить 2000–6000 ₽
— лид из ВК — от 800 до 2500 ₽
— а первый контакт через холодные касания обходится почти бесплатно и запускает продажи, даже если рекламный бюджет маленький.
Поэтому да — инструмент спорный, иногда неприятный, иногда шумный.
Но удалять его из стека — это как выкинуть отвёртку, потому что она “не такая красивая, как шуруповёрт”.
Маркетолог не выбирает красивые инструменты.
Маркетолог выбирает работающие.
Вот и всё
✔ Даёшь право на отказ
Это гениально простая техника:
«Если не актуально — просто напишите “не актуально”, и я не буду вас беспокоить»
Напряжение спадает мгновенно.
Ты не выглядишь навязчивым.
Холодные продажи — это не спам, а профессия
И хейтят их не потому, что они плохие.
А потому что 90% людей делают их так плохо, что подставляют всех остальных.
Но холодные сообщения — это:
- прямой контакт
- быстрый старт
- честная аналитика
- возможность расти без бюджета
- идеальный канал для проверки гипотез
- быстрый способ понять, нужен ли твой продукт рынку
Если ты научишься делать холодные касания правильно — рынок начнёт играть на твоей стороне.
P. S.
Да, я знаю, что кто-то сейчас скажет:
«Алексей, ты же маркетолог. Зачем нам эти спам-рассылки?»
Отвечаю честно.
🌪 Трафик дорожает каждый месяц.
Алгоритмы меняются, ставки растут, конкурентов становится больше.
И сегодня оставить в работе только рекламу — это как воевать одним ножом, когда у остальных уже дроны и тепловизоры.
❗Холодные касания — это не “спам”.
Это один из инструментов маркетинга. Жёсткий, прямой, неудобный — да.
Но эффективный — тоже да.
И вот главный момент:
👉 Я не обязан любить инструмент, чтобы он приносил результат.
Мне не нужно “наслаждаться холодными сообщениями”, чтобы они приводили клиентов
Я обязан использовать всё, что работает в текущей экономике.
А реальность такая:
— лид из Яндекса может стоить 2000–6000 ₽
— лид из ВК — от 800 до 2500 ₽
— а первый контакт через холодные касания обходится почти бесплатно и запускает продажи, даже если рекламный бюджет маленький.
Поэтому да — инструмент спорный, иногда неприятный, иногда шумный.
Но удалять его из стека — это как выкинуть отвёртку, потому что она “не такая красивая, как шуруповёрт”.
Маркетолог не выбирает красивые инструменты.
Маркетолог выбирает работающие.
Вот и всё
1👍6🔥4❤2
⚡️ Как клинике работать с блогерами в нельзяграме LEGAL WAY — без штрафов
(и да — легально, без танцев с бубном)
Мы все уже прекрасно понимаем:
в нельзяграме прямую рекламу хоронить давно пора — правила там такие, что проще зуб самому вырвать, чем сделать пост с оффером 😁
Но…
Есть связка, которая работает.
Причём работает красиво, без нарушений и без этого ощущения «ну да, опять кто-то что-то впаривает»
Рассказываю как я это делаю👇
⭐️ 1. Я не покупаю рекламу у блогера.
Я беру блогера как креатора
Вот прям так и говорю:
«Смотри, ты — контент-создатель. Твоя задача — снять нам контент под нашу клинику, в нашем стиле. Без рекламы. Без офферов. Просто качественный материал»
И всё, договорились.
Никаких «реклама услуг запрещена», потому что это не реклама
⭐️ 2. Весь контент выходит… у клиники
И вот тут магия.
Не блогер выкладывает:
«Ребята, приходите на блефаропластику/флебологию/трихологию».
А клиника выкладывает:
— Reels,
— фото,
— закулисье,
— врача в работе,
— объясняющий контент.
Красиво. Натурально.
И самое главное — без нарушений.
⭐️ 3. Блогер делает репост — и всё
Его задача:
— репостнуть ваш Reels,
— закинуть в сторис,
— дать чуть-чуть эмоций и доверия.
Никаких формулировок «приходите лечиться»
Никаких нарушений.
Просто:
«я был тут, ребята снимают классный контент, атмосфера супер»
И аудитория блогера добровольно идёт смотреть, кто вы такие.
⭐️ 4. Зритель видит закулисье (а закулисье — это продакшн доверия)
Backstage — это самое мощное, что может быть в медицине
Потому что:
— люди боятся неизвестности,
— им нужно видеть врача,
— им нужно слышать, как он говорит,
— им нужно увидеть атмосферу
И блогер даёт именно это: эмоцию и доверие
⭐️ 5. Почему метод работает особенно в медицине?
Потому что медицина = доверие.
А доверие = люди, эмоции, процесс.
В этой связке всё совпадает:
- нет рекламы → нет штрафов
- есть охваты → блогер даёт трафик
- есть красивый контент → клиника усиливает бренд
- есть вовлечённость → пациенты согреваются быстрее
- выглядит нативно → не вызывает отторжения
По факту блогер становится контент-креатором, а не «рекламной тумбой»
Если было полезно — отправьте этот пост тому, кому он нужен
Всем хороших конверсий и честного маркетинга 😉
(и да — легально, без танцев с бубном)
Мы все уже прекрасно понимаем:
в нельзяграме прямую рекламу хоронить давно пора — правила там такие, что проще зуб самому вырвать, чем сделать пост с оффером 😁
Но…
Есть связка, которая работает.
Причём работает красиво, без нарушений и без этого ощущения «ну да, опять кто-то что-то впаривает»
Рассказываю как я это делаю
⭐️ 1. Я не покупаю рекламу у блогера.
Я беру блогера как креатора
Вот прям так и говорю:
«Смотри, ты — контент-создатель. Твоя задача — снять нам контент под нашу клинику, в нашем стиле. Без рекламы. Без офферов. Просто качественный материал»
И всё, договорились.
Никаких «реклама услуг запрещена», потому что это не реклама
⭐️ 2. Весь контент выходит… у клиники
И вот тут магия.
Не блогер выкладывает:
«Ребята, приходите на блефаропластику/флебологию/трихологию».
А клиника выкладывает:
— Reels,
— фото,
— закулисье,
— врача в работе,
— объясняющий контент.
Красиво. Натурально.
И самое главное — без нарушений.
⭐️ 3. Блогер делает репост — и всё
Его задача:
— репостнуть ваш Reels,
— закинуть в сторис,
— дать чуть-чуть эмоций и доверия.
Никаких формулировок «приходите лечиться»
Никаких нарушений.
Просто:
«я был тут, ребята снимают классный контент, атмосфера супер»
И аудитория блогера добровольно идёт смотреть, кто вы такие.
⭐️ 4. Зритель видит закулисье (а закулисье — это продакшн доверия)
Backstage — это самое мощное, что может быть в медицине
Потому что:
— люди боятся неизвестности,
— им нужно видеть врача,
— им нужно слышать, как он говорит,
— им нужно увидеть атмосферу
И блогер даёт именно это: эмоцию и доверие
⭐️ 5. Почему метод работает особенно в медицине?
Потому что медицина = доверие.
А доверие = люди, эмоции, процесс.
В этой связке всё совпадает:
- нет рекламы → нет штрафов
- есть охваты → блогер даёт трафик
- есть красивый контент → клиника усиливает бренд
- есть вовлечённость → пациенты согреваются быстрее
- выглядит нативно → не вызывает отторжения
По факту блогер становится контент-креатором, а не «рекламной тумбой»
Вы получаете красивый, качественный материал, который работает дальше в ВК, Телеграме, Яндексе и даже на сайте
Если было полезно — отправьте этот пост тому, кому он нужен
Всем хороших конверсий и честного маркетинга 😉
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥3❤2👍2❤🔥1
и вышли на стабильные заявки по 600 ₽ (при том, что производство уходило в минус)
Начну честно и без прикрас.
У клиента было своё производство ЧПУ-станков в Новосибирске.
Своё — прямо полностью:
- собственный цех
- своя сборка
- свои инженеры
- свои комплектующие
- свои модели
Но была одна проблема, которая на 2025 год звучит как приговор:
Себестоимость станка, собранного в РФ, была выше рынка.
Причём не просто выше — в 1,5–2 раза дороже, чем аналог из Китая.
И это не вопрос качества.
Это вопрос экономики:
— комплектующие закупались в Китае,
— логистика выросла,
— производство внутри РФ стало «золотым»,
— цикл сборки длинный,
— окупаемость — никакая.
В итоге что происходило:
мы льём трафик → заявки есть → аудитория горячая → но 70% людей отпадает на этапе цены.
И это был звоночек:
продолжать продавать только российскую сборку = сливать рекламный бюджет на «дорого, подумаю, сравню»
🔥 Решение, которое перевернуло весь проект
Мы сели с собственником и честно сказали:
«Рынок поменялся. Производить в России — невыгодно.
Но продавать — выгодно. Особенно если это Китай с нормальной сборкой и прозрачной гарантией».
Поэтому мы сделали стратегический разворот:
🚀 Перешли с «российской сборки» на «китайское производство + российская гарантия»
Это дало сразу три преимущества:
1️⃣ Цена стала в 2–3 раза ниже, чем у их же российских аналогов
2️⃣ Скорость поставки → быстрее
3️⃣ Маржинальность → выше, потому что цикл снят с плеч предприятия
И вот после этого уже можно было делать маркетинг, который бьётся по экономике, а не существуют ради галочки.
🎯 Разорвали нишу на сегменты (вот где началась магия)
Вместо того чтобы пихнуть весь трафик в один «каталог станков», я разделил аудиторию по их реальным задачам:
1️⃣ Станки по дереву
2️⃣ Станки по металлу
3️⃣ Станки по пластику / оргстеклу
4️⃣ 3D-станки
Каждый сегмент — отдельная боль, отдельная логика, отдельный язык.
Мы не продавали “станок”.
Мы продавали решение конкретной задачи
📈 SEO + Яндекс.Директ, но в нормальном исполнении
Полностью переписали структуру:
- H1/H2/H3 под реальный спрос
- Чёткая семантика под каждый тип станков
- Доработанные посадочные
- Убрали мусорный автотаргетинг
- Повесили ИИ-аналитику и корректный автотаргетинг
И вот тогда Директ начал работать.
📊 Результаты
До нас подрядчики делали:
❌ Заявка: 2 000 ₽
❌ Квалидованная: 14 000 ₽
У нас получилось:
- 600 ₽ за заявку
- 2 000 ₽ за квалифицированную
То есть в 7 раз дешевле по квалу.
Бюджет: 2 500 000 ₽
Количество заявок ≈ 4 166
🤖 AI-поддержник в первую линию общения
Подключили ИИ-агента, обучили его:
— технике,
— характеристикам станков,
— болям сегментов,
— возражениям,
— карточкам моделей.
Он встречал клиента, прогревал, уточнял запрос и отдавал менеджеру уже «подготовленного» человека.
И это уменьшило слив лидов и ускорило продажи
Итог:
— Развернули бизнес-модель (и попали в точку)
— Убрали экономический затык
— Построили новую воронку в 4 сегмента
— Сделали SEO под ИИ и корректный автотаргетинг
— Взяли нишу ЧПУ, где все сливают деньги — и сделали там прибыль
— Забрали рынок за счёт честных смыслов и правильной подачи
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥4👍1🏆1
🎭 Почему один и тот же маркетинг «работает» или «не работает»?
И при чём тут эффект Японии?
Слушай, я тут наткнулся на один прикольный психологический эффект. В сети люди берут обычный двор, грязный подъезд или серую улицу, ставят две подписи: «Россия» и «Япония» — и магия.
Картинка одна и та же.
Но под подписью «Россия» — уныло.
Под «Японией» — атмосферно, уютно, вау-что-за-стиль.
Почему так?
Потому что мозг не видит реальность — он видит ярлык, который ты ему дал.
И автоматически подгружает стереотипы:
— тут грязно
— тут красиво
— тут опасно
— тут эксперт
— тут развод
Это прямое когнитивное искажение, из-за которого в маркетинге происходят самые странные ситуации.
🎯 Как это работает в рекламе?
Я иногда запускаю одну и ту же посадку на два разных сегмента — и реакция разная, как будто это два разных лендинга.
Почему?
Потому что ярлык, под которым человек заходит на сайт, меняет всё:
🔹 «СРО вступить дешево»
Человек уже готов искать подвох, экономить, сомневаться. Он в режиме:
🔹 «СРО под ключ для строителей»
Он уже ожидает экспертность, порядок, структурность.
И он ищет подтверждение — а не повод слиться.
Тот же лендинг.
Те же цвета.
Та же структура.
Но смысл, который человек несёт с собой, решает результат
🧠 Это объясняет 80% странных кейсов в маркетинге
Вот почему:
— Одному клиенту делаешь сайт → конверсия 8%
— Второму тот же подход → конверсия 2%
Не сайт в этом деле виноват.
Не реклама.
Не директолог.
А когнитивные искажения, которые клиент несёт на входе.
Если человек увидел ваш бренд в среде, где нет доверия, всё — мозг включил фильтр.
Если увидел в месте где уже ожидает экспертность, вы победили ещё до клика
Пример из практики
Был у меня проект по медуслугам
Мы сделали классную посадку, видео врача, структуру, смыслы — всё 🔥
И что думаешь?
Когда трафик шёл из «общих медицинских запросов» → конверсия низкая.
Но когда мы подали то же самое под конкретный ярлык «врач решает конкретную проблему пациента» →
конверсия в 3 раза выше.
Тот же сайт
Тот же врач
Тот же трафик
Но мозг человека увидел другой «Япония vs Россия» эффект — и всё изменилось
Мы редко видим маркетинг таким, какой он есть.
Мы видим свои ожидания.
И поэтому иногда:
— один и тот же заголовок заходит «на ура» в одной нише и проваливается в другой;
— два объявления дают одинаковый CTR, но разную конверсию;
— один источник трафика кажется «мусорным», а другой «волшебным».
Но в реальности — это наш мозг додумывает смыслы, которых нет
Что с этим делать маркетологу?
1️⃣ Давать человеку правильный “ярлык” ещё ДО клика
(заголовки, позиционирование, сегментация)
2️⃣ Давать подтверждение того, что он «правильно» выбрал
(видео, кейсы, доказательная база)
3️⃣ Понимать, что сайт — это не просто дизайн
Это «контейнер» для восприятия, а не набор блоков
И финальная мысль
Если подпись «Япония» превращает промзону в атмосферу, представь, что делает правильное позиционирование с результатами маркетинга.
В рекламе выигрывает не тот, у кого сайт красивее.
А тот, кто управляет тем, как клиент воспринимает контекст до того, как увидел кнопку “Оставить заявку”
И при чём тут эффект Японии?
Слушай, я тут наткнулся на один прикольный психологический эффект. В сети люди берут обычный двор, грязный подъезд или серую улицу, ставят две подписи: «Россия» и «Япония» — и магия.
Картинка одна и та же.
Но под подписью «Россия» — уныло.
Под «Японией» — атмосферно, уютно, вау-что-за-стиль.
Почему так?
Потому что мозг не видит реальность — он видит ярлык, который ты ему дал.
И автоматически подгружает стереотипы:
— тут грязно
— тут красиво
— тут опасно
— тут эксперт
— тут развод
Это прямое когнитивное искажение, из-за которого в маркетинге происходят самые странные ситуации.
🎯 Как это работает в рекламе?
Я иногда запускаю одну и ту же посадку на два разных сегмента — и реакция разная, как будто это два разных лендинга.
Почему?
Потому что ярлык, под которым человек заходит на сайт, меняет всё:
🔹 «СРО вступить дешево»
Человек уже готов искать подвох, экономить, сомневаться. Он в режиме:
«Дайте выгоду, цифры, гарантию, я вас не знаю»
🔹 «СРО под ключ для строителей»
Он уже ожидает экспертность, порядок, структурность.
И он ищет подтверждение — а не повод слиться.
Тот же лендинг.
Те же цвета.
Та же структура.
Но смысл, который человек несёт с собой, решает результат
🧠 Это объясняет 80% странных кейсов в маркетинге
Вот почему:
— Одному клиенту делаешь сайт → конверсия 8%
— Второму тот же подход → конверсия 2%
Не сайт в этом деле виноват.
Не реклама.
Не директолог.
А когнитивные искажения, которые клиент несёт на входе.
Если человек увидел ваш бренд в среде, где нет доверия, всё — мозг включил фильтр.
Если увидел в месте где уже ожидает экспертность, вы победили ещё до клика
Пример из практики
Был у меня проект по медуслугам
Мы сделали классную посадку, видео врача, структуру, смыслы — всё 🔥
И что думаешь?
Когда трафик шёл из «общих медицинских запросов» → конверсия низкая.
Но когда мы подали то же самое под конкретный ярлык «врач решает конкретную проблему пациента» →
конверсия в 3 раза выше.
Тот же сайт
Тот же врач
Тот же трафик
Но мозг человека увидел другой «Япония vs Россия» эффект — и всё изменилось
Мы редко видим маркетинг таким, какой он есть.
Мы видим свои ожидания.
И поэтому иногда:
— один и тот же заголовок заходит «на ура» в одной нише и проваливается в другой;
— два объявления дают одинаковый CTR, но разную конверсию;
— один источник трафика кажется «мусорным», а другой «волшебным».
Но в реальности — это наш мозг додумывает смыслы, которых нет
Что с этим делать маркетологу?
1️⃣ Давать человеку правильный “ярлык” ещё ДО клика
(заголовки, позиционирование, сегментация)
2️⃣ Давать подтверждение того, что он «правильно» выбрал
(видео, кейсы, доказательная база)
3️⃣ Понимать, что сайт — это не просто дизайн
Это «контейнер» для восприятия, а не набор блоков
И финальная мысль
Если подпись «Япония» превращает промзону в атмосферу, представь, что делает правильное позиционирование с результатами маркетинга.
В рекламе выигрывает не тот, у кого сайт красивее.
А тот, кто управляет тем, как клиент воспринимает контекст до того, как увидел кнопку “Оставить заявку”
1❤2🔥2
🩺 Медицинский маркетинг — это не про “лиды”, это про доверие.
Разбор кейса остеопатического центра, но человеческим языком.
Чем дольше я работаю с медицинскими проектами, тем чётче понимаю одну простую вещь: в медицине ошибка стоит дорого.
И не только клинике — маркетологу тоже.
Тут нет истории “накидаю лидов по 200 рублей и всё полетит”.
Да и в наших реалиях уже накидай по 200 ₽ — это, знаешь, отдельный вид магии 😁
Здесь всё завязано на доверии, на восприятии врача, на том, насколько человек верит, что ему помогут.
И вот кейс, с которым я реально заморочился:
Остеопатический центр в Москве
Задача — увеличить поток первичных пациентов, сделать рост стабильным, не разовым.
📌 Итог: +100 новых пациентов в месяц стабильно, бюджет около 500 000 ₽.
И теперь давай нормальным языком, как это было.
1️⃣ Личность врача решает всё
Вот честно, медцентр как бренд никому особо не интересен.
Даже если там мрамор на полу и ручки из золота — пациент всё равно идёт к конкретному человеку.
Мы полностью развернули стратегию:
Не “клиника такая-то”, а “врач такой-то”.
И контент перестали писать гламурно.
От стоковых улыбок и фотосессий — в мусорку.
Люди хотят видеть реального врача:
• как он объясняет
• как думает
• как говорит
• как он вообще живёт в профессиональном плане
Почему это работает?
Потому что пациент выбирает не кабинет.
Он выбирает руки, в которые готов лечь.
И ещё одна фишка — контент пишем с голосов врача.
Как врач говорит — так и пишем.
Иначе получается корпоративная брошюра, а не доверие.
2️⃣ Креативы должны резать в боль, а не “нюхать воздух”
В медицине широкие формулировки мертвы.
В стиле “лечим всё подряд” — это сразу минус деньги.
Мы делали так, как ты любишь: коротко, в цель
Не “лечение остеохондроза”, а:
– “Ребёнок с СДВГ? Есть задержка речи?”
– “Боль после родов?”
– “Хроническая усталость, от которой ты уже не можешь?”
Человеку должно быть прям больно узнавать себя.
И когда он понимает, что его кейс описан — он кликает.
И никакого буллшита.
“Сделаем навсегда” — запрещено
“Существенное облегчение за 1–2 сеанса” — честно и работает.
3️⃣ Мультиканальность и хитрости, без которых 2026 году не пережить
Привязаться к одному каналу — всё, это смерть.
Мы одновременно качали:
• VK
• Яндекс Директ
• Telegram
И каждый канал делал своё дело.
Но Telegram — это вообще сейчас золото
LTV — лучший
Конверсия — лучшая
Лояльность — космос
И вот что мы сделали хитрого:
Использовали лендинг-прокладку.
Путь был такой:
Яндекс Директ → страница с ОДНОЙ кнопкой → Telegram-канал
Яндекс считал кнопку как “конверсию”, а человек улетал в Телегу
И подписчик выходил по 150–200 ₽, что для медицины — просто подарок судьбы
Итог всей истории
Медицинский маркетинг — не про “красивые лендинги”
Это про человека.
Про доверие, которое нужно сначала заработать, а потом масштабировать.
Если клиника вкладывает в личный бренд врача — она побеждает.
Если делает глянец и стоки — выжигает бюджет.
Поэтому всё просто:
👉 Делайте ставку на врача.
👉 Говорите честно.
👉 Работайте с болью, а не с общими словами.
👉 Расширяйте каналы, а не живите на одной РК.
👉 И всегда думайте, как человеку будет проще вам поверить
Всем отличной конверсии в такое непростое время 💪
Разбор кейса остеопатического центра, но человеческим языком.
Чем дольше я работаю с медицинскими проектами, тем чётче понимаю одну простую вещь: в медицине ошибка стоит дорого.
И не только клинике — маркетологу тоже.
Тут нет истории “накидаю лидов по 200 рублей и всё полетит”.
Да и в наших реалиях уже накидай по 200 ₽ — это, знаешь, отдельный вид магии 😁
Здесь всё завязано на доверии, на восприятии врача, на том, насколько человек верит, что ему помогут.
И вот кейс, с которым я реально заморочился:
Остеопатический центр в Москве
Задача — увеличить поток первичных пациентов, сделать рост стабильным, не разовым.
📌 Итог: +100 новых пациентов в месяц стабильно, бюджет около 500 000 ₽.
И теперь давай нормальным языком, как это было.
1️⃣ Личность врача решает всё
Вот честно, медцентр как бренд никому особо не интересен.
Даже если там мрамор на полу и ручки из золота — пациент всё равно идёт к конкретному человеку.
Мы полностью развернули стратегию:
Не “клиника такая-то”, а “врач такой-то”.
И контент перестали писать гламурно.
От стоковых улыбок и фотосессий — в мусорку.
Люди хотят видеть реального врача:
• как он объясняет
• как думает
• как говорит
• как он вообще живёт в профессиональном плане
Почему это работает?
Потому что пациент выбирает не кабинет.
Он выбирает руки, в которые готов лечь.
И ещё одна фишка — контент пишем с голосов врача.
Как врач говорит — так и пишем.
Иначе получается корпоративная брошюра, а не доверие.
2️⃣ Креативы должны резать в боль, а не “нюхать воздух”
В медицине широкие формулировки мертвы.
В стиле “лечим всё подряд” — это сразу минус деньги.
Мы делали так, как ты любишь: коротко, в цель
Не “лечение остеохондроза”, а:
– “Ребёнок с СДВГ? Есть задержка речи?”
– “Боль после родов?”
– “Хроническая усталость, от которой ты уже не можешь?”
Человеку должно быть прям больно узнавать себя.
И когда он понимает, что его кейс описан — он кликает.
И никакого буллшита.
“Сделаем навсегда” — запрещено
“Существенное облегчение за 1–2 сеанса” — честно и работает.
3️⃣ Мультиканальность и хитрости, без которых 2026 году не пережить
Привязаться к одному каналу — всё, это смерть.
Мы одновременно качали:
• VK
• Яндекс Директ
• Telegram
И каждый канал делал своё дело.
Но Telegram — это вообще сейчас золото
LTV — лучший
Конверсия — лучшая
Лояльность — космос
И вот что мы сделали хитрого:
Использовали лендинг-прокладку.
Путь был такой:
Яндекс Директ → страница с ОДНОЙ кнопкой → Telegram-канал
Яндекс считал кнопку как “конверсию”, а человек улетал в Телегу
И подписчик выходил по 150–200 ₽, что для медицины — просто подарок судьбы
Итог всей истории
Медицинский маркетинг — не про “красивые лендинги”
Это про человека.
Про доверие, которое нужно сначала заработать, а потом масштабировать.
Если клиника вкладывает в личный бренд врача — она побеждает.
Если делает глянец и стоки — выжигает бюджет.
Поэтому всё просто:
👉 Делайте ставку на врача.
👉 Говорите честно.
👉 Работайте с болью, а не с общими словами.
👉 Расширяйте каналы, а не живите на одной РК.
👉 И всегда думайте, как человеку будет проще вам поверить
Всем отличной конверсии в такое непростое время 💪
1🎉11❤3🔥3
SEO для Телеграм-канала: как получать бесплатный и лояльный трафик из поиска (рассказываю пример из медицинской ниши)
За 10 лет в маркетинге и 4 года в SEO я перепробовал кучу способов привлечения трафика. Но паразитное SEO — это то, что до сих пор выстреливает, если делать правильно.
Эту фишку я еще зубами выгрыз, когда занимался арбитражем трафика.
Тогда это была база: находишь трастовый сайт с высоким DA (Domain Authority), публикуешь контент под семантику и льешь теплую аудиторию на оффер.
Конверсия была в разы выше, чем с холодного трафика, потому что человек уже прочитал полезную статью и доверяет тебе.
Недавно применил ту же схему для клиента из медицины — за первые сутки набрали 1000+ переходов в телеграм-канал, конверсия в заявки составила 8%. Результат превзошел все ожидания.
Как это работает на пальцах
Суть проста: берешь площадку с высоким трастом (VC.ru, Habr, Дзен, Medium, даже YouTube) и публикуешь там контент под низкочастотные и среднечастотные запросы.
Поисковики любят эти сайты, поэтому твоя статья может попасть в топ-3 за 2-4 часа
Почему это работает:
У площадки уже есть авторитет домена — тебе не нужно годами качать свой сайт
Индексация происходит мгновенно — Google и Яндекс доверяют этим ресурсам
Ты получаешь теплый трафик — люди читают твой экспертный контент, а не просто кликают на рекламу
Реальность 2025: что изменилось
Раньше (до 2023 года) на VC можно было бесплатно публиковаться и гнать трафик пачками. Я помню кейсы, когда коллеги по 5-7 статей в день выкладывали и получали по 10-15 тысяч переходов в месяц
Сейчас сложнее, но работает:
VC и Habr ввели жесткие правила для коммерческих аккаунтов. Как только добавишь ссылку на свой продукт, телеграм или сайт — тебя автоматически переводят на платный тариф (от 15 000₽/месяц для VC Pro).
Модерация стала строже: смотрят на название блога, описание, характер публикаций и "косвенные признаки коммерческой выгоды".
Google в 2024 году запустил политику "Site Reputation Abuse" — борьбу со злоупотреблением репутацией сайтов.
Банят контент, который создан только для SEO-трафика без участия редакции.
Но есть нюанс: Я знаю авторов, которые пишут по статье в день через нейросети (ChatGPT, Claude), прогоняют с правильными промптами на VC и льют аудиторию в телеграм.
Окупают платную подписку за 3-5 дней. Главное — делать действительно полезный контент, а не откровенный спам.
Мой подход из арбитража (применяю сейчас)
Шаг 1: Конкурентная разведка
Смотрю, где публикуются конкуренты. Использую spy-сервисы keys.so и spywords.ru — они показывают готовую семантику конкурентов, которые уже в топе. Вижу не весь сайт, а конкретные статьи и ключевые слова.
Шаг 2: Сбор семантики
Фокусируюсь на низкочастотных запросах с небольшой конкуренцией. По высокочастотникам пробиться нереально даже на трастовых площадках. Зато по НЧ и СЧ запросам статья висит в топе неделями, а иногда и месяцами.
Шаг 3: Выбор площадок
Мониторю топ выдачи по нужным запросам в моей нише. Записываю все площадки, которые попадают в топ-10. Регистрируюсь и смотрю: можно разместиться бесплатно или нужно платить.
Для медицинской тематики у меня сработали:
VC.ru (платно, но окупается)
Дзен (бесплатно, но медленнее индексируется)
Отраслевые медицинские порталы с гостевыми статьями (бесплатно или за символические деньги)
YouTube (это тоже паразитное SEO!) — видео ранжируются и в поиске, и на самой площадке
Шаг 4: Создание контента
Пишу сам или использую нейросети с детальным промптом. Главное — контент должен быть действительно полезным, иначе поведенческие факторы убьют ранжирование. Люди должны дочитывать до конца и кликать на твою ссылку.
Шаг 5: Прогрев и конверсия
В статье не продаю в лоб. Даю реальную пользу, а в конце естественно предлагаю углубиться в тему — подписаться на телеграм-канал, скачать чек-лист, получить консультацию. Аудитория уже теплая, конверсия в 5-10 раз выше, чем с холодной рекламы.
Чего избегать (из опыта арбитража)
За 10 лет в маркетинге и 4 года в SEO я перепробовал кучу способов привлечения трафика. Но паразитное SEO — это то, что до сих пор выстреливает, если делать правильно.
Эту фишку я еще зубами выгрыз, когда занимался арбитражем трафика.
Тогда это была база: находишь трастовый сайт с высоким DA (Domain Authority), публикуешь контент под семантику и льешь теплую аудиторию на оффер.
Конверсия была в разы выше, чем с холодного трафика, потому что человек уже прочитал полезную статью и доверяет тебе.
Недавно применил ту же схему для клиента из медицины — за первые сутки набрали 1000+ переходов в телеграм-канал, конверсия в заявки составила 8%. Результат превзошел все ожидания.
Как это работает на пальцах
Суть проста: берешь площадку с высоким трастом (VC.ru, Habr, Дзен, Medium, даже YouTube) и публикуешь там контент под низкочастотные и среднечастотные запросы.
Поисковики любят эти сайты, поэтому твоя статья может попасть в топ-3 за 2-4 часа
Почему это работает:
У площадки уже есть авторитет домена — тебе не нужно годами качать свой сайт
Индексация происходит мгновенно — Google и Яндекс доверяют этим ресурсам
Ты получаешь теплый трафик — люди читают твой экспертный контент, а не просто кликают на рекламу
Реальность 2025: что изменилось
Раньше (до 2023 года) на VC можно было бесплатно публиковаться и гнать трафик пачками. Я помню кейсы, когда коллеги по 5-7 статей в день выкладывали и получали по 10-15 тысяч переходов в месяц
Сейчас сложнее, но работает:
VC и Habr ввели жесткие правила для коммерческих аккаунтов. Как только добавишь ссылку на свой продукт, телеграм или сайт — тебя автоматически переводят на платный тариф (от 15 000₽/месяц для VC Pro).
Модерация стала строже: смотрят на название блога, описание, характер публикаций и "косвенные признаки коммерческой выгоды".
Google в 2024 году запустил политику "Site Reputation Abuse" — борьбу со злоупотреблением репутацией сайтов.
Банят контент, который создан только для SEO-трафика без участия редакции.
Но есть нюанс: Я знаю авторов, которые пишут по статье в день через нейросети (ChatGPT, Claude), прогоняют с правильными промптами на VC и льют аудиторию в телеграм.
Окупают платную подписку за 3-5 дней. Главное — делать действительно полезный контент, а не откровенный спам.
Мой подход из арбитража (применяю сейчас)
Шаг 1: Конкурентная разведка
Смотрю, где публикуются конкуренты. Использую spy-сервисы keys.so и spywords.ru — они показывают готовую семантику конкурентов, которые уже в топе. Вижу не весь сайт, а конкретные статьи и ключевые слова.
Шаг 2: Сбор семантики
Фокусируюсь на низкочастотных запросах с небольшой конкуренцией. По высокочастотникам пробиться нереально даже на трастовых площадках. Зато по НЧ и СЧ запросам статья висит в топе неделями, а иногда и месяцами.
Шаг 3: Выбор площадок
Мониторю топ выдачи по нужным запросам в моей нише. Записываю все площадки, которые попадают в топ-10. Регистрируюсь и смотрю: можно разместиться бесплатно или нужно платить.
Для медицинской тематики у меня сработали:
VC.ru (платно, но окупается)
Дзен (бесплатно, но медленнее индексируется)
Отраслевые медицинские порталы с гостевыми статьями (бесплатно или за символические деньги)
YouTube (это тоже паразитное SEO!) — видео ранжируются и в поиске, и на самой площадке
Шаг 4: Создание контента
Пишу сам или использую нейросети с детальным промптом. Главное — контент должен быть действительно полезным, иначе поведенческие факторы убьют ранжирование. Люди должны дочитывать до конца и кликать на твою ссылку.
Шаг 5: Прогрев и конверсия
В статье не продаю в лоб. Даю реальную пользу, а в конце естественно предлагаю углубиться в тему — подписаться на телеграм-канал, скачать чек-лист, получить консультацию. Аудитория уже теплая, конверсия в 5-10 раз выше, чем с холодной рекламы.
Чего избегать (из опыта арбитража)
4❤5
Дорвеи и редиректы — в 2000-х годах арбитражники создавали дорвейные страницы на трастовых сайтах и перекидывали трафик на партнерки. Сейчас это моментально банится и может положить репутацию даже донорской площадки.
Низкокачественный контент — алгоритмы 2025 года жестко фильтруют откровенный SEO-спам. AI Google распознает, написана статья для людей или для поисковиков.
Игнорирование правил площадок — если VC или Habr определят твой аккаунт как коммерческий, но ты не платишь, тебя просто забанят. Лучше сразу играть по правилам.
Почему я до сих пор использую этот метод?
Скорость. Классическое SEO своего сайта — это 6-12 месяцев до первых результатов. Паразитное SEO — 2-4 часа до попадания в топ.
Низкий порог входа. Тебе не нужен свой раскрученный сайт. Можешь начать прямо сегодня с нулевым бюджетом (если найдешь бесплатные площадки).
Диверсификация трафика. Нельзя класть все яйца в одну корзину. SEO своего сайта + паразитное SEO + соцсети + YouTube + контекстная реклама = стабильный поток заявок, который не рухнет от одного алгоритма Яндекса.
Будущее паразитного SEO
Да, становится сложнее. Google ужесточает политику, площадки вводят платные тарифы. Но метод не умрет, он эволюционирует:
AI-контент становится качественнее — нейросети пишут уже почти как люди
Появляются новые площадки для размещения — пока одни закручивают гайки, другие открывают возможности
Сочетание с классическим SEO дает синергию — трафик с паразитных статей можно перелинковывать на свой сайт для наращивания авторитета
Главное — не гнаться за быстрыми деньгами, а давать реальную пользу. Тогда и алгоритмы не накажут, и аудитория будет конвертироваться.
Маркетинг своими глазами 👁️🗨️
Низкокачественный контент — алгоритмы 2025 года жестко фильтруют откровенный SEO-спам. AI Google распознает, написана статья для людей или для поисковиков.
Игнорирование правил площадок — если VC или Habr определят твой аккаунт как коммерческий, но ты не платишь, тебя просто забанят. Лучше сразу играть по правилам.
Почему я до сих пор использую этот метод?
Скорость. Классическое SEO своего сайта — это 6-12 месяцев до первых результатов. Паразитное SEO — 2-4 часа до попадания в топ.
Низкий порог входа. Тебе не нужен свой раскрученный сайт. Можешь начать прямо сегодня с нулевым бюджетом (если найдешь бесплатные площадки).
Диверсификация трафика. Нельзя класть все яйца в одну корзину. SEO своего сайта + паразитное SEO + соцсети + YouTube + контекстная реклама = стабильный поток заявок, который не рухнет от одного алгоритма Яндекса.
Будущее паразитного SEO
Да, становится сложнее. Google ужесточает политику, площадки вводят платные тарифы. Но метод не умрет, он эволюционирует:
AI-контент становится качественнее — нейросети пишут уже почти как люди
Появляются новые площадки для размещения — пока одни закручивают гайки, другие открывают возможности
Сочетание с классическим SEO дает синергию — трафик с паразитных статей можно перелинковывать на свой сайт для наращивания авторитета
Главное — не гнаться за быстрыми деньгами, а давать реальную пользу. Тогда и алгоритмы не накажут, и аудитория будет конвертироваться.
Мой опыт в маркетинге стоил мне дорого — и в плане времени, и в плане денег. Поэтому я стараюсь делать контент, который реально приносит пользу, а не просто занимает место в ленте.
Сохрани, чтобы не потерять рабочую связку. Репост, если считаешь, что этот подход заслуживает внимания. Заранее спасибо 🙏
Маркетинг своими глазами 👁️🗨️
1👏3👍2🔥2❤1
Как получать клиентов на займы под ПТС с Яндекс Карт (без покупки пакетов от Яндекса)
Многие до сих пор думают, что если не купить у Яндекса «приоритет», «промо» или пакет за 200–400 тысяч, то в Картах тебе ловить нечего.
Типа: не платишь — тебя нет.
Спойлер: это не так 😁
Я это проверил на нише займов под ПТС / авто — и продвинул карту без покупки платного пакета Яндекса
Рассказываю, как это работает на практике.
1️⃣ SEO внутри Яндекс Карт — да, оно там есть
Большинство думают, что SEO — это только сайты.
Ошибка 😀
У карточки в Яндекс Картах есть своя SEO-механика, просто она скрытая.
Что реально влияет:
— Название компании с ключом, но без переспама не «ООО ФинансГрупп», а логика под запрос
— Описание карточки: нормальный текст, а не «оказываем услуги»
— Услуги и категории — прописанные руками, не «по умолчанию»
Яндекс читает карточку как мини-сайт.
И если он понимает, что ты релевантен запросу «займ под ПТС»,он начинает тебя показывать чаще
2️⃣ Поведенка — главный фактор, про который почти никто не говорит
Вот тут начинается самое интересное.
Яндекс Карты —поведенческий продукт
Что он отслеживает:
— клики по карточке
— просмотр фото
— переходы в «позвонить»
— построение маршрута
— время нахождения внутри карточки
Если человек: зашёл → посмотрел → не закрыл → нажал → позвонил
алгоритм понимает: карта полезная
И начинает поднимать её выше, даже без рекламы
3️⃣ Связка с поиском (очень мало кто это использует)
Фишка, которую почти никто не осознаёт.
Когда человек:
— ищет в Яндексе «займ под ПТС»
— кликает на карту из бокового блока
— взаимодействует с карточкой
Яндекс связывает поисковый запрос и карту.
И дальше: карта начинает появляться именно по этим запросам чаще
Фактически это SEO, но не сайта, а гео-карточки
4️⃣ Боковой блок Яндекс Карт — отдельный канал
Есть момент, который многие вообще не видят.
Когда человек вбивает запрос,справа часто появляется блок организаций из Яндекс Карт
И туда можно попадать без рекламы.
Почему мы туда начали выходить:
— карта прокачана по поведенке
— совпадение запроса и карточки
— высокая активность пользователей
Это не «везение»
Это системная история
5️⃣ Микро-фишки, про которые почти никто не знает
Теперь совсем внутрянка.
🔹 Фото
Не просто загрузить, а обновлять Яндекс любит «живые» карточки
🔹 Регулярные действия
Когда с карточкой что-то происходит — алгоритм считает её актуальной
🔹 Единый NAP
Название / адрес / телефон
Если где-то отличается — карта теряет доверие
🔹 Коды и события
Да, у Яндекса есть внутренние события которые фиксируются как «ценные действия» (звонок, маршрут, клик — это всё сигналы)
🔹 Отзывы
Не количество ради количества,а читаемые, с телом текста и Яндекс это прекрасно отличает от мусора
Если в отзывах есть слова вроде «займ под ПТС», «оформил займ под ПТС автомобиля», «быстро одобрили займ», карточка начинает чаще показываться именно по этим запросам.
Отзывы без смысла типа «всё понравилось» почти ничего не дают.
Поэтому и клиентов, и при работе с отзывами важно направлять, чтобы они писали что за услуга, в каком городе и почему обратились — это напрямую влияет на продвижение карты
Вообщем что хочу сказать, это отдельный канал лидогенерации, если понимать, как он работает.
И да — 95% бизнесов в нише займов под ПТС этим вообще не занимаются.
Поэтому там до сих пор можно забирать тёплый спрос дешевле рынка
Продолжу тему, если зайдёт.
Там ещё есть что разобрать 👀
Маркетинг своими глазами 👁️🗨️
Многие до сих пор думают, что если не купить у Яндекса «приоритет», «промо» или пакет за 200–400 тысяч, то в Картах тебе ловить нечего.
Типа: не платишь — тебя нет.
Спойлер: это не так 😁
Я это проверил на нише займов под ПТС / авто — и продвинул карту без покупки платного пакета Яндекса
Рассказываю, как это работает на практике.
1️⃣ SEO внутри Яндекс Карт — да, оно там есть
Большинство думают, что SEO — это только сайты.
Ошибка 😀
У карточки в Яндекс Картах есть своя SEO-механика, просто она скрытая.
Что реально влияет:
— Название компании с ключом, но без переспама не «ООО ФинансГрупп», а логика под запрос
— Описание карточки: нормальный текст, а не «оказываем услуги»
— Услуги и категории — прописанные руками, не «по умолчанию»
Яндекс читает карточку как мини-сайт.
И если он понимает, что ты релевантен запросу «займ под ПТС»,он начинает тебя показывать чаще
2️⃣ Поведенка — главный фактор, про который почти никто не говорит
Вот тут начинается самое интересное.
Яндекс Карты —поведенческий продукт
Что он отслеживает:
— клики по карточке
— просмотр фото
— переходы в «позвонить»
— построение маршрута
— время нахождения внутри карточки
Если человек: зашёл → посмотрел → не закрыл → нажал → позвонил
алгоритм понимает: карта полезная
И начинает поднимать её выше, даже без рекламы
3️⃣ Связка с поиском (очень мало кто это использует)
Фишка, которую почти никто не осознаёт.
Когда человек:
— ищет в Яндексе «займ под ПТС»
— кликает на карту из бокового блока
— взаимодействует с карточкой
Яндекс связывает поисковый запрос и карту.
И дальше: карта начинает появляться именно по этим запросам чаще
Фактически это SEO, но не сайта, а гео-карточки
4️⃣ Боковой блок Яндекс Карт — отдельный канал
Есть момент, который многие вообще не видят.
Когда человек вбивает запрос,справа часто появляется блок организаций из Яндекс Карт
И туда можно попадать без рекламы.
Почему мы туда начали выходить:
— карта прокачана по поведенке
— совпадение запроса и карточки
— высокая активность пользователей
Это не «везение»
Это системная история
5️⃣ Микро-фишки, про которые почти никто не знает
Теперь совсем внутрянка.
🔹 Фото
Не просто загрузить, а обновлять Яндекс любит «живые» карточки
🔹 Регулярные действия
Когда с карточкой что-то происходит — алгоритм считает её актуальной
🔹 Единый NAP
Название / адрес / телефон
Если где-то отличается — карта теряет доверие
🔹 Коды и события
Да, у Яндекса есть внутренние события которые фиксируются как «ценные действия» (звонок, маршрут, клик — это всё сигналы)
🔹 Отзывы
Не количество ради количества,а читаемые, с телом текста и Яндекс это прекрасно отличает от мусора
Если в отзывах есть слова вроде «займ под ПТС», «оформил займ под ПТС автомобиля», «быстро одобрили займ», карточка начинает чаще показываться именно по этим запросам.
Отзывы без смысла типа «всё понравилось» почти ничего не дают.
Поэтому и клиентов, и при работе с отзывами важно направлять, чтобы они писали что за услуга, в каком городе и почему обратились — это напрямую влияет на продвижение карты
Вообщем что хочу сказать, это отдельный канал лидогенерации, если понимать, как он работает.
И да — 95% бизнесов в нише займов под ПТС этим вообще не занимаются.
Поэтому там до сих пор можно забирать тёплый спрос дешевле рынка
Продолжу тему, если зайдёт.
Там ещё есть что разобрать 👀
Маркетинг своими глазами 👁️🗨️
6🔥3👍2👏1🤝1
С наступающим, ребят 🎄
Самое главное — чтобы в следующем году по-человечески было хорошо.
Без лишней суеты, с ясной головой и внутренним спокойствием.
Здоровья — чтобы без больниц, без таблеток и даже не покашливать 😅
Пусть организм работает как часы, а энергия не заканчивается.
И да — делайте свою работу лучше, как для себя.
Не на 10–20%, а в 2–3 раза сильнее.
Поверьте, я через это прошёл.
И именно этот год стал для меня лучшим ровно в тот момент, когда я «загрузил во флешку» (в голову 😅) этот принцип.
Хороших праздников, сил, ясных решений и достойных результатов 💪
Самое главное — чтобы в следующем году по-человечески было хорошо.
Без лишней суеты, с ясной головой и внутренним спокойствием.
Здоровья — чтобы без больниц, без таблеток и даже не покашливать 😅
Пусть организм работает как часы, а энергия не заканчивается.
И да — делайте свою работу лучше, как для себя.
Не на 10–20%, а в 2–3 раза сильнее.
Поверьте, я через это прошёл.
И именно этот год стал для меня лучшим ровно в тот момент, когда я «загрузил во флешку» (в голову 😅) этот принцип.
Хороших праздников, сил, ясных решений и достойных результатов 💪
3❤7
Я всё чаще ловлю себя на мысли, что разговоры про рост, маркетинг и масштабирование в 2026 году становятся вторичными. На первый план выходит куда более неприятный вопрос — а этот бизнес вообще ещё актуален?
И дело не только в НДС, хотя он, безусловно, станет жёстче. Да, 22% — это много. Да, он давит. Но если честно, НДС — это уже не причина, а финальная проверка на прочность. Большинство бизнесов начали сыпаться ещё до него.
Розничная торговля — самый наглядный пример. Я увидел её проблемы не в прогнозах и не в аналитике, а в реальности ещё в 2024 году. Вроде бы есть обороты, вроде бы идут продажи, вроде бы маркетинг работает. Но при этом собственники всё чаще говорят одно и то же: денег меньше, усталости больше, рисков больше, а уверенности в будущем — ноль.
Это не кризис. Это устаревание модели.
Розница долго жила на простой логике: купил дешевле — продал дороже — заработал. Но рынок стал прозрачным. Цена больше не конкурентное преимущество. Маркетплейсы превратили товар в commodity, а продавца — в обслуживающий элемент цепочки. В этой точке добавлять обороты означает не зарабатывать больше, а быстрее изнашиваться.
И вот здесь важно сказать честно: розница умирает не из-за налогов. Она умирает потому, что ценность «просто продажи» закончилась. НДС лишь ускоряет процесс и делает его необратимым.
Когда у тебя маржа 10–15%, ты уже не бизнес, а оператор оборота. Любое изменение — налог, комиссия, логистика, фонд оплаты труда — выбивает тебя из равновесия. Ты работаешь не на прибыль, а на поддержание процесса. Именно поэтому появляется ощущение, что бизнес «ест» владельца, а не наоборот.
При этом есть одна очень показательная деталь. На фоне умирающей розницы услуги не умирают. Более того — многие растут.
Почему?
Потому что люди платят не за товар. Они платят за то, чтобы им перестало быть больно. За то, чтобы кто-то взял ответственность, снял риски, решил сложность, избавил от геморроя. Там, где есть боль, там есть деньги. Там появляется маржа, которая выдерживает и налоги, и рост костов, и давление рынка.
Рынок сейчас сам подсказывает, какие ниши ему нужны. Это не те, где ты просто перепродаёшь. Это те, где ты думаешь за клиента, отвечаешь за результат и закрываешь проблему целиком. Именно поэтому в B2B, медицине, сложных сервисах, инженерии, экспертных услугах деньги по-прежнему есть.
А вот бизнесы старого типа продолжают жить в опасной иллюзии. Они верят, что нужно чуть подкрутить маркетинг, увеличить оборот, найти «новый канал». Но маркетинг не спасает устаревшую экономику. Он лишь быстрее приводит к моменту, когда цифры перестают сходиться.
Самая большая ошибка, которую можно сделать в 2026 году, — это масштабировать то, что уже концептуально не работает.
Потому что при НДС 22% масштабирование слабой модели превращается в ускоренное движение в минус.
Поэтому главный вопрос следующего года — не про трафик и не про продажи. Он звучит жёстче и честнее:
а эта ниша вообще имеет право на жизнь дальше?
Розничная торговля умирает. Я это уже видел
Но бизнесы, которые решают чужой геморрой, будут жить ещё долго.
И, возможно, сейчас самый правильный шаг — не искать рост внутри старой модели, а признать, что игра поменялась, и пора менять поле, а не скорость бега.
P.S. Скрин для контекста. Иногда достаточно одной таблицы, чтобы понять: в мире редко что-то происходит “просто так”. Особенно то что сейчас делает США и 8-е место 😅
Маркетинг своими глазами 👁️🗨️
И дело не только в НДС, хотя он, безусловно, станет жёстче. Да, 22% — это много. Да, он давит. Но если честно, НДС — это уже не причина, а финальная проверка на прочность. Большинство бизнесов начали сыпаться ещё до него.
Розничная торговля — самый наглядный пример. Я увидел её проблемы не в прогнозах и не в аналитике, а в реальности ещё в 2024 году. Вроде бы есть обороты, вроде бы идут продажи, вроде бы маркетинг работает. Но при этом собственники всё чаще говорят одно и то же: денег меньше, усталости больше, рисков больше, а уверенности в будущем — ноль.
Это не кризис. Это устаревание модели.
Розница долго жила на простой логике: купил дешевле — продал дороже — заработал. Но рынок стал прозрачным. Цена больше не конкурентное преимущество. Маркетплейсы превратили товар в commodity, а продавца — в обслуживающий элемент цепочки. В этой точке добавлять обороты означает не зарабатывать больше, а быстрее изнашиваться.
И вот здесь важно сказать честно: розница умирает не из-за налогов. Она умирает потому, что ценность «просто продажи» закончилась. НДС лишь ускоряет процесс и делает его необратимым.
Когда у тебя маржа 10–15%, ты уже не бизнес, а оператор оборота. Любое изменение — налог, комиссия, логистика, фонд оплаты труда — выбивает тебя из равновесия. Ты работаешь не на прибыль, а на поддержание процесса. Именно поэтому появляется ощущение, что бизнес «ест» владельца, а не наоборот.
При этом есть одна очень показательная деталь. На фоне умирающей розницы услуги не умирают. Более того — многие растут.
Почему?
Потому что люди платят не за товар. Они платят за то, чтобы им перестало быть больно. За то, чтобы кто-то взял ответственность, снял риски, решил сложность, избавил от геморроя. Там, где есть боль, там есть деньги. Там появляется маржа, которая выдерживает и налоги, и рост костов, и давление рынка.
Рынок сейчас сам подсказывает, какие ниши ему нужны. Это не те, где ты просто перепродаёшь. Это те, где ты думаешь за клиента, отвечаешь за результат и закрываешь проблему целиком. Именно поэтому в B2B, медицине, сложных сервисах, инженерии, экспертных услугах деньги по-прежнему есть.
А вот бизнесы старого типа продолжают жить в опасной иллюзии. Они верят, что нужно чуть подкрутить маркетинг, увеличить оборот, найти «новый канал». Но маркетинг не спасает устаревшую экономику. Он лишь быстрее приводит к моменту, когда цифры перестают сходиться.
Самая большая ошибка, которую можно сделать в 2026 году, — это масштабировать то, что уже концептуально не работает.
Потому что при НДС 22% масштабирование слабой модели превращается в ускоренное движение в минус.
Поэтому главный вопрос следующего года — не про трафик и не про продажи. Он звучит жёстче и честнее:
а эта ниша вообще имеет право на жизнь дальше?
Розничная торговля умирает. Я это уже видел
Но бизнесы, которые решают чужой геморрой, будут жить ещё долго.
И, возможно, сейчас самый правильный шаг — не искать рост внутри старой модели, а признать, что игра поменялась, и пора менять поле, а не скорость бега.
P.S. Скрин для контекста. Иногда достаточно одной таблицы, чтобы понять: в мире редко что-то происходит “просто так”. Особенно то что сейчас делает США и 8-е место 😅
Маркетинг своими глазами 👁️🗨️
6🎉13🔥6❤2👍2
Есть такой термин — «шринкфляция»
Это когда молоко вдруг становится 900 мл вместо литра, но цена «как бы та же»
Но за последнее время всё чаще ловлю себя на мысли, что появился новый тренд. И он куда опаснее
Когда бренд делает двойной ход:
— уменьшает объём
— и одновременно поднимает цену
Самый наглядный пример — Milka и ещё ряд FMCG (это товары повседневного спроса, которые покупают часто, быстро и без долгих раздумий) - гигантов
Плитка была 100 г — стала 80 г
Цена при этом выросла на 10–15%
И что происходит дальше?
Люди не идут покупать «дорогую Milka»
Люди массово уходят в private label — собственные марки сетей
Не потому что разлюбили бренд
А потому что чувствуют, что их держат за дураков.
С 1 января в России меняется налоговая реальность
НДС выходит на уровень 22%, и это уже не «фон», а ключевой фактор ценообразования
И я прекрасно понимаю, какой сейчас соблазн у бизнеса:
— чуть срезать объём
— упростить материалы
— ухудшить качество
— и сверху аккуратно поднять цену
Типа «клиент не заметит»
Заметит 🤔
Сегодня клиенты считают
Сравнивают
Читают
И очень хорошо чувствуют, когда их пытаются «аккуратно развести»
В 2026 году честность — по сути, единственная валюта, которая не обесценивается
Гораздо сильнее работает:
— честно поднять цену
— честно объяснить почему (налоги, логистика, экономика, себестоимость)
Чем продавать воздух в красивой упаковке
Люди готовы платить больше за ценность
Но почти никогда не прощают, когда их считают наивными.
И это касается не только FMCG
Это касается любого бизнеса, который планирует жить дальше, чем один финансовый год
Маркетинг своими глазами 👁️🗨️
Это когда молоко вдруг становится 900 мл вместо литра, но цена «как бы та же»
Но за последнее время всё чаще ловлю себя на мысли, что появился новый тренд. И он куда опаснее
Я бы назвал это максимфляция
Когда бренд делает двойной ход:
— уменьшает объём
— и одновременно поднимает цену
Самый наглядный пример — Milka и ещё ряд FMCG (это товары повседневного спроса, которые покупают часто, быстро и без долгих раздумий) - гигантов
Плитка была 100 г — стала 80 г
Цена при этом выросла на 10–15%
И что происходит дальше?
Люди не идут покупать «дорогую Milka»
Люди массово уходят в private label — собственные марки сетей
Не потому что разлюбили бренд
А потому что чувствуют, что их держат за дураков.
С 1 января в России меняется налоговая реальность
НДС выходит на уровень 22%, и это уже не «фон», а ключевой фактор ценообразования
И я прекрасно понимаю, какой сейчас соблазн у бизнеса:
— чуть срезать объём
— упростить материалы
— ухудшить качество
— и сверху аккуратно поднять цену
Типа «клиент не заметит»
Заметит 🤔
Сегодня клиенты считают
Сравнивают
Читают
И очень хорошо чувствуют, когда их пытаются «аккуратно развести»
В 2026 году честность — по сути, единственная валюта, которая не обесценивается
Гораздо сильнее работает:
— честно поднять цену
— честно объяснить почему (налоги, логистика, экономика, себестоимость)
Чем продавать воздух в красивой упаковке
Люди готовы платить больше за ценность
Но почти никогда не прощают, когда их считают наивными.
И это касается не только FMCG
Это касается любого бизнеса, который планирует жить дальше, чем один финансовый год
Маркетинг своими глазами 👁️🗨️
2👍5🔥3
Я покажу, как мы выстроили воронку так, чтобы заявки доходили до записи и денег, а не зависали в CRM, таблицах и отчётах с красивыми CPL
Расскажу по шагам:
— почему обычная лид-форма ВК в медицине почти всегда даёт мусор, даже если цена заявки «красивая»
— зачем мы сделали прелендинг перед заявкой и сознательно сузили воронку
— как проверяли заявки на фрод, VPN и офф-гео, и зачем вообще лезть в это
— почему разделили направления по разным рекламным кабинетам, хотя большинству это кажется странным
— как подключили AI для первичной обработки пациентов, чтобы менеджеры не тонули в переписках
— и за счёт чего маркетинг перестал считаться по лидам и начал считаться по выручке.
Если коротко — как из рекламы во ВКонтакте сделать деньги, а не отчёты для галочки
Маркетинг своими глазами 👁️🗨️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
5👍3🔥2
Видели, что сейчас происходит с маркетплейсами в РФ?
Комиссии растут, проценты растут, условия для продавцов ужесточаются почти каждый квартал.
И у меня всё чаще появляется ощущение, что мы постепенно возвращаемся туда, откуда когда-то ушли.
К арбитражу трафика и классическим интернет-магазинам.
Маркетплейсы долго были «лёгкими деньгами»:
залил карточку, подкрутил рекламу — поехали продажи
Сейчас это уже не так. Маржа съедается комиссиями, логистикой, штрафами, хранением, рекламой внутри площадок.
И бизнес начинает задавать логичный вопрос:
«А зачем мне посредник, который забирает половину экономики?»
Я не удивлюсь, если в ближайшее время снова начнёт активно развиваться товарка вне маркетплейсов.
Сайты, лендинги, интернет-магазины, прямой трафик.
Помните историю с детскими часами?
Когда через Яндекс массово продавали часы с GPS, чтобы родители видели, где ребёнок.
Это была чистая арбитражка, чистый трафик — и она работала.
Мне кажется, мы идём примерно туда же, но на новом уровне.
Все товарные проекты будут ещё глубже уходить в контент.
Видео, сторис, прямые эфиры, живые демонстрации.
Я вообще не удивлюсь, если скоро увижу:
— прямые трансляции в Telegram
— эфиры в VK
— как в канале вживую продают машинку для бритья, пылесос или кухонный гаджет
Не «карточка товара», а человек, эмоции, демонстрация, ответы на вопросы.
Потому что доверие снова становится ключевым фактором.
А маркетплейсы с этим доверием начинают проигрывать. И дело не только в комиссиях и «палках в колёса» для селлеров
Я вижу в этом чёткую тенденцию. Чисто мои мысли 🤫
Верно ли я мыслю или нет — покажет время.
Но интуиция и цифры всё чаще подсказывают одно и то же направление
И если честно — мне она нравится. Работы для нас будет много тем кто умеет делать трафик)
Маркетинг своими глазами 👁️🗨️
Комиссии растут, проценты растут, условия для продавцов ужесточаются почти каждый квартал.
И у меня всё чаще появляется ощущение, что мы постепенно возвращаемся туда, откуда когда-то ушли.
К арбитражу трафика и классическим интернет-магазинам.
Маркетплейсы долго были «лёгкими деньгами»:
залил карточку, подкрутил рекламу — поехали продажи
Сейчас это уже не так. Маржа съедается комиссиями, логистикой, штрафами, хранением, рекламой внутри площадок.
И бизнес начинает задавать логичный вопрос:
«А зачем мне посредник, который забирает половину экономики?»
Я не удивлюсь, если в ближайшее время снова начнёт активно развиваться товарка вне маркетплейсов.
Сайты, лендинги, интернет-магазины, прямой трафик.
Помните историю с детскими часами?
Когда через Яндекс массово продавали часы с GPS, чтобы родители видели, где ребёнок.
Это была чистая арбитражка, чистый трафик — и она работала.
Мне кажется, мы идём примерно туда же, но на новом уровне.
Все товарные проекты будут ещё глубже уходить в контент.
Видео, сторис, прямые эфиры, живые демонстрации.
Я вообще не удивлюсь, если скоро увижу:
— прямые трансляции в Telegram
— эфиры в VK
— как в канале вживую продают машинку для бритья, пылесос или кухонный гаджет
Не «карточка товара», а человек, эмоции, демонстрация, ответы на вопросы.
Потому что доверие снова становится ключевым фактором.
А маркетплейсы с этим доверием начинают проигрывать. И дело не только в комиссиях и «палках в колёса» для селлеров
Я вижу в этом чёткую тенденцию. Чисто мои мысли 🤫
Верно ли я мыслю или нет — покажет время.
Но интуиция и цифры всё чаще подсказывают одно и то же направление
И если честно — мне она нравится. Работы для нас будет много тем кто умеет делать трафик)
Маркетинг своими глазами 👁️🗨️
4👍5🔥2❤1