Больно смотреть, когда в B2B-проектах "экономят" на самом дорогом — на привлечении клиентов

Недавний разбор рекламной кампании:
Компания предлагает фрезеровку по металлу и пластику на промышленных станках. Заказы на сотни тысяч.

📉 На скрине видно: почти 27% потенциального трафика просто не выкупается.
То есть, горячие клиенты видят конкурентов — и уходят к ним.

📌 В B2B это критично. Потому что:

- Один клик — 300 или 500 рублей? Не имеет значения,
- Когда один контракт приносит 5–10–30 миллионов.

Экономя 200 000 рублей на рекламе, компания может терять десятки миллионов в доходе.

Это не «оптимизация», это стратегическая ошибка.
В B2B борьба идёт не за CTR, а за каждый показ платёжеспособному клиенту

Как выглядит мой день маркетолога 😁

🎯 Когда клики по 3₽ в Яндекс Директ — это не удача, а тревожный звоночек

Работаю над B2B-проектом уже давно. KPI — до 4 000₽ за лид, до 20 000₽ за квалифицированного.
Апрель, май, июнь — всё шло как по маслу: стабильно, прогнозируемо, приятно.

🧨 А потом:

Клики с 150 р упали до 3 р

Ну вы же понимаете, что за клики по 2–3 рубля там идут.
Это не подарок от системы — это просто дичь из самых тёмных углов РСЯ.

Форумы, сайты с гороскопами, мусорные агрегаторы, «новости» с тизерами «вы офигеете от 7-го пункта».
Да, CTR может быть красивым, но эти люди даже не понимают, что кликнули. Боты- это люди вообще?))

В B2B такие площадки — это не трафик, а сливы.
Они создают иллюзию активности, но ничего не приносят.

⚠️ Так что если видите внезапный СРС по 3 ₽ — не радуйтесь, а смотрите, что за площадки там работают.
Скорее всего, лидов вы там не увидите вообще.

В моём опыте, адекватный трафик в B2B через РСЯ начинается примерно от 10 ₽ за клик и выше.
Да, бывает по 8–9₽, но уже на 10–15₽ начинают появляться более-менее нормальные площадки. А всё, что ниже — почти всегда мусор.

Что делаю:

- Меняю стратегию в РК — не помогает.
- Перезаливаю кампании 6 раз — глухо.
- Очищаю от blacklist — всё так же тухло.
- В отчаянии запускаю другой домен и новую цель — и вот оно:

СРС резко вырастает до 50₽+, и сразу же возвращаются качественные лиды.

А дальше — поворот в стиле сериала:

Один из подрядчиков (всего нас 7, и все со своим мнением) зашёл в общую Метрику, увидел мои лучшие заголовки — и решил не заморачиваться.

Скопировал мои связки, запустил их на своём домене — и вуаля, аудитория переключилась на него.

У меня просадка, у него — рост.

Потом я восстанавливаю кампании, у него начинается спад.

Ставлю ультиматум — они меняют креативы. Всё возвращается на круги своя.


💡 Что полезно вынести из этой истории:

1. Сильный креатив — это не просто заголовок, это ключ к нужной аудитории.

2. Клики по 3₽ в B2B — почти всегда сигнал тревоги, а не подарок судьбы.

3. Старый домен + старая цель = уставший алгоритм. Новая цель — новый цикл подбора.

4. Метрика — это не общедоступный колодец. Ограничивайте доступ, если не хотите сюрпризов.

5. И да: если система заливает дешёвый трафик — проверьте, что именно она вам льёт. Может, вы уже в разделе “эзотерика”

Если ты вкладываешься в рекламу, но твои клиенты получают звонки от конкурентов — добро пожаловать в реальность 2025 - 2026

Да, это не паранойя.
Да, они реально крадут лиды.
Причём делают это настолько ловко, что ты даже не поймёшь, откуда у конкурента номер твоего клиента.

📍 Но есть способы как минимум испортить им базу, а как максимум — защитить свои лиды от воровства.

🧨 Способ 1. Бьём по DMP-шникам

Что делают они?
Покупают базы телефонов тех, кто заходил на твой сайт.
А что делаем мы?
Ставим им ловушку.

Что нужно:

Создаёшь отдельную страницу — вообще без счётчиков, ни Я.Метрики, ни Аналитики. Просто пустая обёртка.

И льёшь на неё ботов через сервис (на просторах интернета его много, писать не буду)

Он за пару рублей нагонит туда толпу «псевдопосетителей».

Что получат конкуренты, которые покупают твою «аудиторию»?

— 100 реальных номеров
— и 5000 мусорных

То есть база говно, конверсий ноль, и со временем они просто перестанут покупать

Маленькие затраты с твоей стороны, но большая боль с их

☎️ Способ 2. Маскируем номера

Тут история такая. Если с твоего номера слишком часто звонят — операторы считают его «коммерческим» и начинают сливать входящие и исходящие звонки. Да-да, прямо так

Поэтому надо играть аккуратно. Вот что можно сделать:

- Не делай рассылки через SMS, лучше через WhatsApp, Telegram — их хотя бы не мониторят

- Используй подмену номеров в колл-центре.
Например, в amoCRM можно настроить так, чтобы каждый менеджер звонил с нового номера. Сделал 3–4 звонка — номер уходит в «отдых». На следующий день — снова в бой

На практике, такая схема стоит 30–40 тысяч, но зато твои номера не попадут в продажу

- Коллтрекинг веди аккуратно. Лучше, чтобы номера, куда переадресуются звонки, не участвовали в исходящих. Чем меньше «следов» — тем меньше вероятность, что тебя сольют

🚨 Как понять, что тебя уже «имеют»?

Очень просто. Клиент тебе говорит:

«Мне только что звонили… Говорят, вы им заявку оставляли, но я вроде не оставлял»

Если такое слышал — поздравляю, твои лиды в чьих-то жирных лапках

И тут уже не до шуток

💬 Всё это — не теория. Это рабочие фишки которые я применял, которые реально спасают бюджеты

Сохрани этот пост, чтобы не потерять — пригодится, когда начнёт “утекать” реклама

Или отправь тому, кто тратит деньги на трафик — но не понимает, почему заявки “куда-то исчезают”

📌 Хочу показать один интересный момент из практики

У меня есть скрин, где клиент по медицинским лицензиям делится опытом: ему приходят благодарности за контент и… очень много новых обращений.

Мы с этим проектом работаем давно. Здесь не просто «крутится реклама», а построен комплексный маркетинг:
— Яндекс.Директ,
— Авито,
— статьи на Яндекс Дзене и VC.ru,
— и отдельный Telegram-канал.

Причём Telegram сделали не «как у всех», а с фокусом на кейсы и реальную практику.

Каждая деталь разложена: от реальных скриншотов и пошаговых разборов до свежих изменений в законах о лицензировании.

Результат?

Клиент получает не просто заявки, а поток доверительных обращений.

Люди видят экспертность и пишут сами: «Вы реально шарите, хочу у вас получить лицензию»

📈 Вот так работает системный подход: контент + реклама + аналитика

Комплексный подход — это когда ты не просто запускаешь Яндекс Директ или ведёшь канал в Telegram, а смотришь на маркетинг как на пазл. Где каждая деталь важна: от первой секунды контакта с клиентом до момента оплаты.

Вот почему я всегда говорю: маркетинг — это не отдельные инструменты, а вся экосистема.

И если собрать её правильно — бизнес растёт стабильно, а не рывками

💡 Многие думают, что маркетолог — это «тот, кто трафик крутит».

Но когда ты работаешь комплексно внутри проекта, понимаешь: это совсем другая история.

Комплексный маркетинг — это не просто «настроить Директ, таргет или SEO».

Это постоянная работа с KPI, с подрядчиками по разным видам трафика, с аналитикой, с тестами.

И самая частая ошибка — никто изначально не закладывает хотя бы 20% бюджета на тестирование гипотез.

📌 Зачем вообще нужны гипотезы?

Любая связка трафика рано или поздно «выгорает».

Креатив перестаёт цеплять, аудитория вырабатывается, и цифры по заявкам начинают падать.

Плюс всегда есть риск, что в конкретном месяце KPI не будет выполнен: заявки дороже, сделок меньше, план по выручке не дотянут.

И вот тут важно иметь заранее подготовленный инструмент.

Если гипотеза проработана, ты можешь в нужный момент «газануть» — запустить её и удержать результат.

Поэтому гипотезы нельзя формировать «по вдохновению».

Их нужно фиксировать каждый месяц: тестировать, проверять метрики, записывать в таблицу, что сработало, а что нет.

Как это выглядит на практике?

Я всегда выстраиваю таблицу гипотез, где каждая идея фиксируется по конкретным параметрам:

• 📌 Название гипотезы
• ⏱ Срок выполнения
• 📊 Метрика для оценки (сделки, заявки, обращения)
• 🔗 Канал трафика
• 🚀 Прогноз улучшения (например, +15% к заявкам)
• 👤 Ответственный (подрядчик или я лично)
• 💸 Бюджет под гипотезу
• ❓ Почему стоит попробовать
• ✅ План действий
• 📈 Фактический результат

Эта таблица — твоя страховка.
Ты видишь, какая гипотеза реально сработала, а какая просто съела бюджет.

📌 И вот тогда маркетинг перестаёт быть хаосом и превращается в систему: прозрачную, управляемую и предсказуемую.

Все больше и больше я начинаю углубляться в тему AI-агентов и внедрять их в проекты клиентов.

И это реально работает: часть рутинных процессов — обработка первичных обращений, ответы на типовые вопросы, фильтрация «мусорных» лидов — теперь можно автоматизировать.

И, честно говоря, это только начало.

Скоро такие решения будут массовыми.

И те, кто начнёт использовать AI-агентов раньше конкурентов, будут забирать лучших клиентов и экономить бюджеты на рекламу.


Р.S. На скрине — сервис n8n, через который я собираю AI-агентов и интеграции.

Простой, гибкий и отлично подходит для задач маркетинга

👀 Личный бренд врача — реально нужная штука или опять эта модная ерунда?

Это про реальность, в которой мы живём в 2025-м.

Сейчас пациент перед тем как записаться, не идёт сразу в клинику. Он идёт в интернет.

Сначала отзывы — ПроДокторов, СберЗдоровье, НаПоправку, потом — соцсети. Смотрит, кто этот врач вообще. Как говорит. Как объясняет. Что пишет. Нравится или нет.

Если его нигде нет — считай, что и в голове пациента его тоже нет. Даже если это супертоп-специалист. Даже если у него за плечами 20 лет практики.

И вот тут начинается весёлое.

Если у соседа из клиники блог есть — и он там внятно рассказывает, как проходит приём, почему болит, что будет после лечения, да ещё и кейсы показывает — то пациент уходит к нему. Просто потому что понятно и спокойно.

А вы сидите с крутым оборудованием и суперусловиями — но с пустой записью. Потому что вас не видно.

И это я даже не про врачей-«инфлюенсеров». Я про самых обычных, у которых была бы хоть какая-то онлайн-презентация себя. Потому что сейчас продаёт даже не цена. Продаёт доверие.

А доверие — это когда врач знаком ещё до визита. Когда он не просто “профиль на сайте”, а живой человек, которого ты уже как будто знаешь.

И да, это не про танцы в Reels, а про базовые штуки. Нормально объяснить, что будет на приёме. Показать, как выглядит результат. Ответить на типовые страхи: будет ли больно, а вдруг тромб, а не станет ли хуже.

Клиники, которые это поняли, уже давно выстраивают личные бренды своих врачей. Потому что без этого холодный трафик не конвертится вообще. Люди не записываются, если не понимают, к кому идут.

И самое обидное — услуга может быть та же, а цена ощущается по-разному. У врача-«призрака» — просто дорого. У врача, которого уже знаешь — нормально, плата за опыт и спокойствие.

Короче, если вы клиника и до сих пор не помогаете врачам показать себя — вы теряете деньги. Если вы врач и думаете «да зачем мне это надо» — вы просто дарите своих пациентов тем, кто понял, как работает маркетинг в медицине.

Ну а дальше два пути — либо прятаться за вывеской клиники и надеяться, что дадут поток. Либо взять свою экспертность и сделать так, чтобы пациенты сами хотели к вам попасть.

Выбирать вам!

УСН как тот самый чемодан без ручки.
Тащили, радовались, что налоги копеечные. А теперь — всё, чемодан забрали.

Я всегда ловил себя на мысли, что слишком много людей строят бизнес не на продукте и не на маркетинге, а на налоговых послаблениях.

Мол, пока платим мало — всё окей.

Но жизнь устроена проще: налоги растут, а бизнес, который держался только на «сэкономили», разваливается.

Что теперь? Да ничего особенного. Надо перестраиваться.

Сотрудники стоят дороже, значит, каждый должен окупать себя в разы. На пальцах: если платишь человеку 100к, то по факту с налогами он выходит в 150к. А значит, после его появления в компании маржа должна подскочить на 650к–1,5 млн. Иначе зачем он нужен?

Цены растут — а это значит, продавать «потому что у нас дёшево» больше не выйдет.

Продавать получится только «потому что мы лучше». И тут маркетинг становится не украшением, а основой.

Сарафанка и китайский ширпотреб в обход налогов? Всё, до свидания. Теперь выигрывает тот, кто строит бренд, кто вкладывается в ценность и доверие.

А по факту вывод один: жить как раньше не получится. Чтобы жить так же, надо зарабатывать больше.

p.s. Да, звучит жёстко, но это и есть взросление бизнеса. Халява закончилась, и теперь играем по-взрослому.

Не просто бетон.
И не просто канал.

Недавно наткнулся на YouTube-канал «Петя Бетон».

Казалось бы — бетон, доставка, миксеры, стройка.

Ну что тут можно интересного рассказывать, кроме «у нас марка М300 по акции»?

А вот можно.

Петя просто выходит перед камерой — борода, панамка, бетон на фоне — и говорит.

Без заученных текстов, без пафоса, без продаж.

Просто рассказывает, как всё устроено в реальности:
где халтура, где фальшь, где реально нормальный бетон, а где воду налили и продают.

И знаешь что?
Это цепляет.

Потому что таких людей в маркетинге почти не осталось — кто говорит как есть.

Без фильтров, без «мы — лидеры рынка».

Вот тебе бетон. Вот тебе правда.

Если подумать, это вообще гениально.

Ты продаёшь не бетон.

Ты продаёшь доверие.

Петя не говорит: «купи у меня».
Он просто становится человеком, которому веришь.

А если уж покупать бетон — то у такого, как он.

Для маркетологов тут прям кейс.

Никаких продакшенов, сценариев, “экспертных рубрик”.

Просто честный человек с опытом и головой.

И YouTube, где каждый ролик собирает десятки тысяч просмотров.

Бетонный канал, который по факту делает бетонный маркетинг — надёжный, прочный и с человеческим лицом.

Если бы так говорили про медицину, юрку, сертификацию и т.д.— люди бы гораздо меньше боялись и больше доверяли.
Иногда не нужен маркетинг.
Нужен просто Петя.

🦷 Как стоматологиям зарабатывать больше?

Вот в чём парадокс — у большинства клиник деньги «лежат» не в новых клиентах, а в уже существующих пациентах.

Но лечащие врачи или владельцы стоматологий об этом часто даже не догадываются.

Вот пример:

Гигиеническую чистку назначили — пациент почти всегда дойдёт.

Потому что не страшно, быстро, недорого, да и звучит безопасно.

А вот если прописали удалить все восьмёрки — всё, до свидания.
Человек уйдёт «подумать» и вернётся только тогда, когда уже не сможет спать от боли.

По итогу: клиника теряет выручку, врач — часы, маркетинг — доверие.

💡 Решение на поверхности:

1️⃣ Отслеживайте, какие процедуры чаще доводятся до исполнения.

2️⃣ Анализируйте, какие специалисты приносят больше завершённых планов лечения.

3️⃣ Делайте акценты в продвижении на те услуги, где высокая вероятность завершения.

И вот тогда начнёт происходить магия:

реклама не «льёт в никуда», админы перестанут терять заявки, а врачи начнут приносить не только качество, но и прибыль.

В стоматологии зарабатывают не те, кто лечит больше зубов, а те, кто лучше понимает, почему пациент реально соглашается лечиться.

📉 Куда реально движется рынок — и почему 2026-й станет годом фильтрации всего лишнего

Если смотреть без паники — сейчас не кризис, а переустройство.

Такое, когда всё вроде работает, но не так, как раньше.

Когда привычные схемы перестают давать цифры, а бюджеты уходят, как вода в песок.

За последние месяцы стало понятно:

🔹 С 2025 года — рекламный сбор 3%. Бьют и по рекламодателям, и по площадкам.
🔹 В 2026-м — НДС поднимают до 22%.
🔹 Снимают льготы с IT и «Сколково», где сидит половина EdTech-рынка.
🔹 Аукционы Яндекса и VK перегреты так, что ROI в ноль — уже результат.

И вот, на этом фоне, бизнесы начинают сжиматься, режут штаты, автоматизируют процессы, и впервые за долгое время маркетинг стал не инструментом роста, а инструментом выживания.

Больше нельзя просто «лить трафик».
Теперь важно понимать, что за трафик, кто эти люди и где они теряются по пути.

100 лидов по 200 ₽ — бесполезны, если дальше ничего не происходит.
⠀
И вот закономерность, которую я вижу уже весь этот год:

всё, что работает стабильно — идёт через Telegram.

Не потому что это «новая модная площадка»,
а потому что здесь живые коммуникации, прямой контакт и меньше шума.

В Телеге проще строить доверие, быстрее проверять гипотезы и реально считать результат.

Буду дальше разбирать, как выстраивать воронки, контент, связки и аналитические модели именно в Telegram

Не ради хайпа, а ради того, чтобы бизнесы могли дышать.

Потому что впереди останутся не те, у кого больше бюджета,а те, кто умеет видеть рынок не глазами рекламы, а глазами здравого смысла

Почему люди не верят вашим офферам?

Давай по-человечески, без книжных формул поясню за ценность.

Вот ты заходишь на сайт, читаешь оффер:

«Поможем увеличить прибыль в 3 раза за месяц»

или

«Удалим варикоз без боли и шрамов»

и уже через секунду мозг включает фильтр — «ага, очередные продавцы воздуха».

Почему? Потому что ценности нет.

Есть слова, а веры — ноль.

Ценность — это не то, что ты о себе написал, а то, что человек почувствовал, когда тебя прочитал.

Вот как я объясняю клиентам, что такое настоящая ценность.

У человека в голове всегда четыре вопроса:

1️⃣ Что я получу? (результат)
2️⃣ Насколько реально, что у меня это получится? (вероятность)
3️⃣ Сколько времени и сил это займёт?
4️⃣ И какие риски, если не получится?

Вот и всё.

Это не теория, это формула, по которой мозг решает — брать или не брать.

🔹 Если ты показываешь конкретный результат — ценность растёт.

🔹 Если человек видит, что ты уже помог таким, как он — ценность растёт.

🔹 Если у тебя всё просто и без “заморочек” — ценность растёт.

🔹 Если он понимает, что рисков нет, или ты их взял на себя — ценность взлетает.

И наоборот — если хоть в одном пункте дырка,то хоть напиши 1000 раз “уникальное предложение”, всё это мимо.

Вот почему у большинства бизнесов проблемы не в рекламе, а в том, что оффер не достаёт до реального человека.

Пишут как для алгоритма: «качественно, надёжно, с гарантией», а нужно — как для живого:

«Мы скажем честно, если операция не нужна. И не будем уговаривать.»

Вот это и есть ценность.

Не в скидке и не в “до конца недели”, а в том, что ты честен, понятен и даёшь шанс человеку дойти до результата.

Так что если у тебя не работает реклама — не ищи волшебную кнопку.

Сядь и спроси себя:

«А за что меня должны выбрать?»
«Где у клиента боль?»
«Что я реально упрощаю ему в жизни?»

И вот с этого момента начнётся нормальный маркетинг

🤖 SEO мертво? Да не. Оно просто стало умнее.

Вот знаете, последние месяцы все начали кричать одно и то же:

“Чат GPT убил SEO!”
“Perplexity теперь всё решает!”
“Google умрёт, как динозавр!”

Я вот честно — не выдержал и пошёл сам проверять, что происходит.

Протестировал руками, покопался, собрал аналитику, пообщался с ребятами, которые ведут крупные сайты.

И вот что я понял: SEO не умерло.

Просто стало сложнее, глубже и умнее.

Раньше поисковики были как продавец с рынка:

кричал громче — попадал в топ.

Ключи, ссылки, поведенческие факторы — всё это решало.

А теперь — другая история.

Теперь первым, кто “читает” твой сайт, становится ИИ.

И если он не понял, кто ты, чем ты полезен и можно ли тебе доверять —
извини, дальше тебя просто никто не увидит.

🧠 Что реально изменилось:

1️⃣ Google никуда не денется.

Да, люди всё чаще используют ChatGPT или Perplexity, но никто не идёт в нейросеть искать ближайшего стоматолога или купить бетон.

Локальные услуги, доставка, клиники — всё ещё остаётся за классическим поиском.

Просто теперь Google и Яндекс встраивают AI-выдачу — вверху тебе дают саммари от ИИ, а уже потом стандартные результаты.

Хочешь быть в топе — попади в это саммари.

2️⃣ Теперь сайты должны быть понятны не только людям, но и алгоритмам.

Раньше мы гнались за дизайном и ключами.

Теперь важнее структура, семантика, логика и читаемость.

ИИ анализирует всё:

— репутацию,
— контент,
— удобство,
— отзывы,
— упоминания бренда,
— кто тебя цитирует.

Он буквально проверяет, как человек:

«Можно ли этому сайту доверять?»

Если да — поднимет.
Если нет — мимо.

3️⃣ ИИ даёт шанс честным бизнесам.

Вот это прям кайф.

Раньше можно было купить тонну ссылок, накрутить отзывов — и быть в топе.

Сейчас это не работает.

ИИ ставит выше тех, кто реально делает полезный контент, а не просто гонит трафик ради цифр.

То есть у кого репутация, качество и смысл — те выиграют.

У кого серые схемы и чёрное SEO — ну, сами выбрали свой путь.


4️⃣ Основа осталась прежней, просто масштаб другой.

Быстрая загрузка, логичная структура, свежий контент — всё это работает.

Но теперь к этому добавилось новое — понимание.

ИИ хочет видеть не просто слова, а связи между ними.

Он анализирует смысл, структуру и контекст.


5️⃣ Да, есть лайфхаки.

Многие SEOшники сейчас ищут обходные пути — спамят Reddit, накручивают упоминания в ChatGPT, пытаются подсунуть ИИ фейковые отзывы.

Пока работает.

Недолго.

OpenAI, Google, Anthropic уже чистят эти дыры.

То, что сработало месяц назад, завтра не работает.

Поэтому не стройте стратегию на костылях.

Они не вечные.

⚙️ Что я сам сейчас делаю

Я теперь делаю посадки под трафик сначала под смысл, а потом под ключи.

— прогоняю сайт через ChatGPT и Perplexity,
— смотрю, как ИИ описывает мой сайт,
— если смысл совпадает — значит, я попал.

Если нет — переписываю, пока нейросеть не поймёт.

Дальше — скорость, адаптив, читаемость, контраст.

ИИ реально видит всё.

Он даже учитывает, можно ли читать текст с телефона ночью.

И последнее: появляются новые инструменты.

Да, классические Google Analytics и Метрика остаются, но добавляются новые метрики — упоминания, тональность, контекст рекомендаций.

Уже есть платформы вроде Clicks.so, которые трекают, где и как нейросети упоминают твой бренд,в каком контексте и с каким настроением.

Это новая эра — AEO (AI Engine Optimization).

То есть оптимизация под нейросети, а не просто под поисковики.

И вот что я понял:

SEO не умерло.

Просто теперь важно не “обмануть алгоритм”, а понять, как он думает.

ИИ стал как человек — ему важно, чтобы ты был полезен, честен и понятен.

Поэтому если твой сайт помогает, загружается быстро и говорит по делу — тебя найдут, покажут и порекомендуют.

А если ты строишь бизнес на “фокусах” — ну, твой поезд уже уехал.

Почему так хейтят холодные рассылки — и почему без них бизнес не взлетит

Есть тема, которую я давно хотел разобрать, потому что вокруг неё почему-то куча мифов, стыда, хейта и кринжа.

И это — холодные продажи. Холодные сообщения. Холодные касания.

И самое смешное — все ими пользуются, но делают так плохо, что рынок сам же потом говорит: «Это спам 🤦🏻‍♂️».

Давай разложу по полочкам, как это выглядит глазами человека, который 7 лет использует холодные касания как основной канал привлечения клиентов — параллельно с трафиком, контентом и воронками.

И сразу скажу главную мысль:

👉 Проблема не в “холодных”, а в том, как люди их делают.

💀 Почему холодные сообщения так массово хейтят

Основная причина проста — 9 из 10 холодных сообщений на рынке — мусор.

Не преувеличиваю.

Просто чистый мусор.

Из серии:

«Здравствуйте. Мы делаем сайты»
«Хотите увидеть наш прайс?»
«У вас ошибка на сайте»
«Мы — команда экспертов…»

Такие “сообщения” читаются как спам по нескольким причинам:

❌ 1. В них нет смысла

Люди пишут о себе, а не о мире клиента.
«Мы – мы – мы…»

А клиент думает:
“И чё?”

❌ 2. Никакой персонализации

Одно и то же сообщение на 500 человек.

Ну это же просто рассылка без души.

И рынок её правильно хейтит.

❌ 3. Ноль контекста и ноль уважения

Человек не показал, что он вообще про тебя что-то знает.

Просто прилетел в личку.

Вот это и есть СПАМ.

И подобные сообщения реально убили весь рынок доверия.

😬 Почему боятся не только получают, но и отправлять

Это пункт, который мало кто понимает.

Тут двойной страх:

1) Страх отправителя

Он думает:

— А вдруг меня пошлют?
— А вдруг скажут “навязываешься”?
— А вдруг подумают, что мой продукт — говно?

И эти страхи убивают действие.

Проще сделать “редизайн аватарки”, чем отправить 10 сообщений и получить 9 отказов.

2) Страх получателя

Ему пишут так криво и так навязчиво, что он боится вообще открывать личку.

Замкнутый круг.
Оба боятся друг друга.

🚫 И ещё один фактор — ЭГО

Самый скрытый.

Люди думают:

— «Я же специалист. Я не должен никому писать первым».
— «Это как будто я выпрашиваю работу».
— «Пусть клиент сам придёт».

Но правда в другом:

👉 На рынке побеждает не тот, кто лучше, а тот, кого нашли.

Сколько сильных специалистов остаются без клиентов только потому, что боялись написать 20 людям.

📈 Почему холодные продажи — единственный канал, который должен быть у каждого

Потому что у холодных касаний есть три суперсилы, которых нет ни у контента, ни у рекламы:

⭐ 1. Они измеримы

Ты можешь чётко видеть:
• сколько отправил
• сколько ответили
• какие офферы сработали
• что игнорят
• что вызывает интерес
• на что ругаются

Это ювелирная аналитика.

⭐ 2. Они прозрачны

Ты видишь каждую реакцию.
Ты тестируешь смыслы, а не “угадать на шару”.

⭐ 3. Они масштабируемы

Отработал вручную →
нашёл связки →
собрал паттерны →
нанял ассистента →
увеличил объём.

Так работает B2B всего мира.

Но почему-то везде считает это «кринжем».

Хотя это единственный канал, который можно запустить без бюджета и получить первые встречи уже через неделю.

🔥 Самая большая ошибка — масштабировать мусор

Большинство делают вот так:

— Написал одно плохое сообщение
— Не получил ответ
— Написал 200 таких же
— “Холодные не работают, вы врёте!”

Не работают не холодные.
Не работает сообщение.

Нужно:

1. Сначала выточить 1 качественное письмо
2. Доказать, что оно отвечает
3. И только потом масштабировать.

Холодные продажи — это про гипотезы

То, что никто не делает.

Рабочая схема:

Если Х → то Y → сработало / не сработало → новая гипотеза.

Например:

Если:

«Я напишу человеку по контексту его тендера»

То:

«Он откроет сообщение и ответит»

Результат:

— ответил / не ответил
— корректируем гипотезу
— снова тестируем

Так строится воронка.
Это единственный аналитически честный канал.

💡 Как писать холодные так, чтобы не хейтили

Вот три вещи, которые убирают весь негатив:

✔ Пиши про мир клиента

Не про себя.

Ему не интересно, кто ты — ему интересно, что поменяется у него.

✔ Персонализируй

Хотя бы один факт из реального мира клиента.

Тендер, новость, объявление, вакансия — что угодно.

✔ Даёшь право на отказ

Это гениально простая техника:

«Если не актуально — просто напишите “не актуально”, и я не буду вас беспокоить»

Напряжение спадает мгновенно.
Ты не выглядишь навязчивым.

Холодные продажи — это не спам, а профессия

И хейтят их не потому, что они плохие.

А потому что 90% людей делают их так плохо, что подставляют всех остальных.

Но холодные сообщения — это:

- прямой контакт
- быстрый старт
- честная аналитика
- возможность расти без бюджета
- идеальный канал для проверки гипотез
- быстрый способ понять, нужен ли твой продукт рынку

Если ты научишься делать холодные касания правильно — рынок начнёт играть на твоей стороне.

P. S.

Да, я знаю, что кто-то сейчас скажет:

«Алексей, ты же маркетолог. Зачем нам эти спам-рассылки?»

Отвечаю честно.

🌪 Трафик дорожает каждый месяц.
Алгоритмы меняются, ставки растут, конкурентов становится больше.

И сегодня оставить в работе только рекламу — это как воевать одним ножом, когда у остальных уже дроны и тепловизоры.

❗Холодные касания — это не “спам”.

Это один из инструментов маркетинга. Жёсткий, прямой, неудобный — да.

Но эффективный — тоже да.

И вот главный момент:

👉 Я не обязан любить инструмент, чтобы он приносил результат.

Мне не нужно “наслаждаться холодными сообщениями”, чтобы они приводили клиентов

Я обязан использовать всё, что работает в текущей экономике.

А реальность такая:

— лид из Яндекса может стоить 2000–6000 ₽
— лид из ВК — от 800 до 2500 ₽

— а первый контакт через холодные касания обходится почти бесплатно и запускает продажи, даже если рекламный бюджет маленький.

Поэтому да — инструмент спорный, иногда неприятный, иногда шумный.

Но удалять его из стека — это как выкинуть отвёртку, потому что она “не такая красивая, как шуруповёрт”.

Маркетолог не выбирает красивые инструменты.
Маркетолог выбирает работающие.

Вот и всё