В курсе, что с 2025 года рекламу в Инсте* и Фейсбуке* вообще запретят?
Сам закон вроде как про экстремистские ресурсы, но по факту бизнесу придется туго. Все эти таргеты, охваты, рекламные интеграции — под запретом.
Что делать? Смотри:
— Телега теперь главная. Все бегут туда, и конкуренция скоро взлетит до небес. Прям как в Директе когда-то — помнишь, как цены росли?
— TG Ads — учись сейчас, пока не поздно. Там можно и в каналах рекламиться, и через ботов лиды собирать.
— Инвайтинг в чаты — ищи свои ЦА в экспертных группах. Не спамь, а втирайся в доверие.
— Посевы через лидеров мнений — дай людям с аудиторией рассказывать о тебе. Дешевле, чем топы в Яндексе
Советую не тянуть. Пока в Телеге еще можно ловить дешевые показы и находить клиентов без миллионных бюджетов.
Кто успеет занять места — будет в плюсе. Остальные потом будут кусать локти, как с Инстой*
Кстати, если нужны фишки по настройке TG Ads — обращайся. Уже набил кучу шишек, зато теперь знаю, как обходить подводные камни.
Да, и готовься к тому, что скоро все будут только там. Как ВК в 2010-х, только круче
* — принадлежит Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории РФ
Да, Госдума закон приняла — теперь за посты там можно схлопотать штрафы: от 2.5 тысяч для обычных людей до полумиллиона для компаний
Сам закон вроде как про экстремистские ресурсы, но по факту бизнесу придется туго. Все эти таргеты, охваты, рекламные интеграции — под запретом.
Что делать? Смотри:
— Телега теперь главная. Все бегут туда, и конкуренция скоро взлетит до небес. Прям как в Директе когда-то — помнишь, как цены росли?
— TG Ads — учись сейчас, пока не поздно. Там можно и в каналах рекламиться, и через ботов лиды собирать.
— Инвайтинг в чаты — ищи свои ЦА в экспертных группах. Не спамь, а втирайся в доверие.
— Посевы через лидеров мнений — дай людям с аудиторией рассказывать о тебе. Дешевле, чем топы в Яндексе
Советую не тянуть. Пока в Телеге еще можно ловить дешевые показы и находить клиентов без миллионных бюджетов.
Кто успеет занять места — будет в плюсе. Остальные потом будут кусать локти, как с Инстой*
Кстати, если нужны фишки по настройке TG Ads — обращайся. Уже набил кучу шишек, зато теперь знаю, как обходить подводные камни.
Да, и готовься к тому, что скоро все будут только там. Как ВК в 2010-х, только круче
* — принадлежит Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории РФ
❤2🔥1😁1
Я, наверное, уже почти 2 года изучаю ИИ и применяю его в маркетинге — и каждый месяц убеждаюсь, как стремительно всё меняется.
Капец, как быстро крутится рынок, как обновляются инструменты.
Ассистента — можно собрать за 3 клика.
Сайт — сверстать за 4 минуты.
Текст — получить за 3 секунды. Казалось бы, живи да радуйся. Но с другой стороны — это всё и пугает.
Потому что очевидно: часть профессий просто исчезнет. Кому-то больше не придётся рисовать баннеры по три дня, кому-то — сидеть сутками над Excel или искать инфу по десяти вкладкам браузера.
Но — и это ключевое — не исчезнет сам человек. А именно — тот, кто умеет правильно формулировать запрос.
Придумывать структуру. Видеть глубже, чем просто "вот вам текст". Человек, который понимает, зачем и для кого создаётся контент, стратегия, продукт.
ИИ может быть инструментом. Но не режиссёром. И вот тут появляется новая компетенция — навык постановки задачи ИИ, создания точных промтов, гибкой коррекции.
И это ни разу не «ввел запрос и получил шедевр». Это прямо новая форма мышления, где ты должен мыслить сразу как стратег, аналитик и редактор.
Так что я вообще не верю в разговоры «всё, ИИ всех заменит».
Заменит — тех, кто просто перекладывает задачи. А тем, кто строит, создаёт и управляет — откроется только больше возможностей.
И знаете что?
Пока кто-то боится, что «заберут хлеб», я учусь — как выпекать свой собственный завод по производству хлеба, масла и ещё пирога сверху.
И вам советую туда же
Капец, как быстро крутится рынок, как обновляются инструменты.
Ассистента — можно собрать за 3 клика.
Сайт — сверстать за 4 минуты.
Текст — получить за 3 секунды. Казалось бы, живи да радуйся. Но с другой стороны — это всё и пугает.
Потому что очевидно: часть профессий просто исчезнет. Кому-то больше не придётся рисовать баннеры по три дня, кому-то — сидеть сутками над Excel или искать инфу по десяти вкладкам браузера.
Но — и это ключевое — не исчезнет сам человек. А именно — тот, кто умеет правильно формулировать запрос.
Придумывать структуру. Видеть глубже, чем просто "вот вам текст". Человек, который понимает, зачем и для кого создаётся контент, стратегия, продукт.
ИИ может быть инструментом. Но не режиссёром. И вот тут появляется новая компетенция — навык постановки задачи ИИ, создания точных промтов, гибкой коррекции.
И это ни разу не «ввел запрос и получил шедевр». Это прямо новая форма мышления, где ты должен мыслить сразу как стратег, аналитик и редактор.
Так что я вообще не верю в разговоры «всё, ИИ всех заменит».
Заменит — тех, кто просто перекладывает задачи. А тем, кто строит, создаёт и управляет — откроется только больше возможностей.
И знаете что?
Пока кто-то боится, что «заберут хлеб», я учусь — как выпекать свой собственный завод по производству хлеба, масла и ещё пирога сверху.
И вам советую туда же
❤4🔥4
Больно смотреть, когда в B2B-проектах "экономят" на самом дорогом — на привлечении клиентов
Недавний разбор рекламной кампании:
Компания предлагает фрезеровку по металлу и пластику на промышленных станках. Заказы на сотни тысяч.
📉 На скрине видно: почти 27% потенциального трафика просто не выкупается.
То есть, горячие клиенты видят конкурентов — и уходят к ним.
📌 В B2B это критично. Потому что:
- Один клик — 300 или 500 рублей? Не имеет значения,
- Когда один контракт приносит 5–10–30 миллионов.
Экономя 200 000 рублей на рекламе, компания может терять десятки миллионов в доходе.
Это не «оптимизация», это стратегическая ошибка.
В B2B борьба идёт не за CTR, а за каждый показ платёжеспособному клиенту
Недавний разбор рекламной кампании:
Компания предлагает фрезеровку по металлу и пластику на промышленных станках. Заказы на сотни тысяч.
📉 На скрине видно: почти 27% потенциального трафика просто не выкупается.
То есть, горячие клиенты видят конкурентов — и уходят к ним.
📌 В B2B это критично. Потому что:
- Один клик — 300 или 500 рублей? Не имеет значения,
- Когда один контракт приносит 5–10–30 миллионов.
Экономя 200 000 рублей на рекламе, компания может терять десятки миллионов в доходе.
Это не «оптимизация», это стратегическая ошибка.
В B2B борьба идёт не за CTR, а за каждый показ платёжеспособному клиенту
🔥2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Как выглядит мой день маркетолога 😁
😁5😭1
Когда клиника обратилась, проблема была знакомая: сайт есть, реклама работает, звонки идут, а ощущение, что пациенты «не доходят». Много первичных консультаций, а выручка на уровне.
📌 Что сделали:
✅ Разработали лендинг в формате трёхступенчатого сторителлинга
Это не просто сайт, а полноценная воронка прогрева пациента:
1️⃣ История боли:
На первом экране мы погружаем человека в его проблему.
Не продаём услуги, а говорим языком пациента: выпадение волос, залысины, зуд кожи головы.
Там же — реальные истории людей до/после, чтобы вызвать отклик: «Это про меня».
2️⃣ История решения:
Следующий блок — путь пациента. Как он пришёл в клинику, что сделали: диагностика, анализы, курс лечения. Здесь мы показываем экспертность клиники и формируем доверие.
3️⃣ История результата:
На финальном этапе — сильные кейсы с фото/видео и понятным оффером: записаться на диагностику.
Это закрывает человека на действие, потому что он уже прожил путь вместе с героем истории.
✅ Прописали триггерные цепочки под каждую ступень воронки:
— кто оставил заявку, но не записался → получил дополнительную историю успеха;
— кто записался, но не дошёл → получил напоминание с примером результатов;
— кто пришёл на консультацию → получил серию рассылок в WhatsApp о важности курса процедур.
✅ Запустили рекламу в Яндекс Директ:
Вели трафик не «в лоб» на услуги, а сразу на первую ступень сторителлинга. Это сильно увеличило конверсию и уменьшило цену заявки.
📊 Результат за 2 месяца:
— Бюджет: 323 560 ₽
— Заявок: 468
— Средняя цена заявки: 690 ₽
— Фактическая выручка по CRM: 4 694 267 ₽
— Окупаемость: x14,5
💡 Главный вывод:
В услугах, где решение принимается эмоционально (а трихология — именно такая сфера), прямой лендинг «У нас лечение выпадения волос, оставь заявку» работает в разы хуже.
Пациенту нужен путь — история, где он видит себя и верит в результа
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1❤5🔥4👍2
🎯 Когда клики по 3₽ в Яндекс Директ — это не удача, а тревожный звоночек
Работаю над B2B-проектом уже давно. KPI — до 4 000₽ за лид, до 20 000₽ за квалифицированного.
Апрель, май, июнь — всё шло как по маслу: стабильно, прогнозируемо, приятно.
🧨 А потом:
Клики с 150 р упали до 3 р
Ну вы же понимаете, что за клики по 2–3 рубля там идут.
Это не подарок от системы — это просто дичь из самых тёмных углов РСЯ.
Форумы, сайты с гороскопами, мусорные агрегаторы, «новости» с тизерами «вы офигеете от 7-го пункта».
Да, CTR может быть красивым, но эти люди даже не понимают, что кликнули. Боты- это люди вообще?))
В B2B такие площадки — это не трафик, а сливы.
Они создают иллюзию активности, но ничего не приносят.
⚠️ Так что если видите внезапный СРС по 3 ₽ — не радуйтесь, а смотрите, что за площадки там работают.
Скорее всего, лидов вы там не увидите вообще.
Что делаю:
- Меняю стратегию в РК — не помогает.
- Перезаливаю кампании 6 раз — глухо.
- Очищаю от blacklist — всё так же тухло.
- В отчаянии запускаю другой домен и новую цель — и вот оно:
СРС резко вырастает до 50₽+, и сразу же возвращаются качественные лиды.
А дальше — поворот в стиле сериала:
Один из подрядчиков (всего нас 7, и все со своим мнением) зашёл в общую Метрику, увидел мои лучшие заголовки — и решил не заморачиваться.
Скопировал мои связки, запустил их на своём домене — и вуаля, аудитория переключилась на него.
У меня просадка, у него — рост.
Потом я восстанавливаю кампании, у него начинается спад.
Ставлю ультиматум — они меняют креативы. Всё возвращается на круги своя.
💡 Что полезно вынести из этой истории:
1. Сильный креатив — это не просто заголовок, это ключ к нужной аудитории.
2. Клики по 3₽ в B2B — почти всегда сигнал тревоги, а не подарок судьбы.
3. Старый домен + старая цель = уставший алгоритм. Новая цель — новый цикл подбора.
4. Метрика — это не общедоступный колодец. Ограничивайте доступ, если не хотите сюрпризов.
5. И да: если система заливает дешёвый трафик — проверьте, что именно она вам льёт. Может, вы уже в разделе “эзотерика”
Работаю над B2B-проектом уже давно. KPI — до 4 000₽ за лид, до 20 000₽ за квалифицированного.
Апрель, май, июнь — всё шло как по маслу: стабильно, прогнозируемо, приятно.
🧨 А потом:
Клики с 150 р упали до 3 р
Ну вы же понимаете, что за клики по 2–3 рубля там идут.
Это не подарок от системы — это просто дичь из самых тёмных углов РСЯ.
Форумы, сайты с гороскопами, мусорные агрегаторы, «новости» с тизерами «вы офигеете от 7-го пункта».
Да, CTR может быть красивым, но эти люди даже не понимают, что кликнули. Боты- это люди вообще?))
В B2B такие площадки — это не трафик, а сливы.
Они создают иллюзию активности, но ничего не приносят.
⚠️ Так что если видите внезапный СРС по 3 ₽ — не радуйтесь, а смотрите, что за площадки там работают.
Скорее всего, лидов вы там не увидите вообще.
В моём опыте, адекватный трафик в B2B через РСЯ начинается примерно от 10 ₽ за клик и выше.
Да, бывает по 8–9₽, но уже на 10–15₽ начинают появляться более-менее нормальные площадки. А всё, что ниже — почти всегда мусор.
Что делаю:
- Меняю стратегию в РК — не помогает.
- Перезаливаю кампании 6 раз — глухо.
- Очищаю от blacklist — всё так же тухло.
- В отчаянии запускаю другой домен и новую цель — и вот оно:
СРС резко вырастает до 50₽+, и сразу же возвращаются качественные лиды.
А дальше — поворот в стиле сериала:
Один из подрядчиков (всего нас 7, и все со своим мнением) зашёл в общую Метрику, увидел мои лучшие заголовки — и решил не заморачиваться.
Скопировал мои связки, запустил их на своём домене — и вуаля, аудитория переключилась на него.
У меня просадка, у него — рост.
Потом я восстанавливаю кампании, у него начинается спад.
Ставлю ультиматум — они меняют креативы. Всё возвращается на круги своя.
💡 Что полезно вынести из этой истории:
1. Сильный креатив — это не просто заголовок, это ключ к нужной аудитории.
2. Клики по 3₽ в B2B — почти всегда сигнал тревоги, а не подарок судьбы.
3. Старый домен + старая цель = уставший алгоритм. Новая цель — новый цикл подбора.
4. Метрика — это не общедоступный колодец. Ограничивайте доступ, если не хотите сюрпризов.
5. И да: если система заливает дешёвый трафик — проверьте, что именно она вам льёт. Может, вы уже в разделе “эзотерика”
1🔥5👏4👨💻3
Если ты вкладываешься в рекламу, но твои клиенты получают звонки от конкурентов — добро пожаловать в реальность 2025 - 2026
Да, это не паранойя.
Да, они реально крадут лиды.
Причём делают это настолько ловко, что ты даже не поймёшь, откуда у конкурента номер твоего клиента.
📍 Но есть способы как минимум испортить им базу, а как максимум — защитить свои лиды от воровства.
🧨 Способ 1. Бьём по DMP-шникам
Что делают они?
Покупают базы телефонов тех, кто заходил на твой сайт.
А что делаем мы?
Ставим им ловушку.
Что нужно:
Создаёшь отдельную страницу — вообще без счётчиков, ни Я.Метрики, ни Аналитики. Просто пустая обёртка.
И льёшь на неё ботов через сервис (на просторах интернета его много, писать не буду)
Он за пару рублей нагонит туда толпу «псевдопосетителей».
Что получат конкуренты, которые покупают твою «аудиторию»?
— 100 реальных номеров
— и 5000 мусорных
То есть база говно, конверсий ноль, и со временем они просто перестанут покупать
Маленькие затраты с твоей стороны, но большая боль с их
☎️ Способ 2. Маскируем номера
Тут история такая. Если с твоего номера слишком часто звонят — операторы считают его «коммерческим» и начинают сливать входящие и исходящие звонки. Да-да, прямо так
Поэтому надо играть аккуратно. Вот что можно сделать:
- Не делай рассылки через SMS, лучше через WhatsApp, Telegram — их хотя бы не мониторят
- Используй подмену номеров в колл-центре.
Например, в amoCRM можно настроить так, чтобы каждый менеджер звонил с нового номера. Сделал 3–4 звонка — номер уходит в «отдых». На следующий день — снова в бой
На практике, такая схема стоит 30–40 тысяч, но зато твои номера не попадут в продажу
- Коллтрекинг веди аккуратно. Лучше, чтобы номера, куда переадресуются звонки, не участвовали в исходящих. Чем меньше «следов» — тем меньше вероятность, что тебя сольют
🚨 Как понять, что тебя уже «имеют»?
Очень просто. Клиент тебе говорит:
«Мне только что звонили… Говорят, вы им заявку оставляли, но я вроде не оставлял»
Если такое слышал — поздравляю, твои лиды в чьих-то жирных лапках
И тут уже не до шуток
💬 Всё это — не теория. Это рабочие фишки которые я применял, которые реально спасают бюджеты
Да, это не паранойя.
Да, они реально крадут лиды.
Причём делают это настолько ловко, что ты даже не поймёшь, откуда у конкурента номер твоего клиента.
📍 Но есть способы как минимум испортить им базу, а как максимум — защитить свои лиды от воровства.
🧨 Способ 1. Бьём по DMP-шникам
Что делают они?
Покупают базы телефонов тех, кто заходил на твой сайт.
А что делаем мы?
Ставим им ловушку.
Что нужно:
Создаёшь отдельную страницу — вообще без счётчиков, ни Я.Метрики, ни Аналитики. Просто пустая обёртка.
И льёшь на неё ботов через сервис (на просторах интернета его много, писать не буду)
Он за пару рублей нагонит туда толпу «псевдопосетителей».
Что получат конкуренты, которые покупают твою «аудиторию»?
— 100 реальных номеров
— и 5000 мусорных
То есть база говно, конверсий ноль, и со временем они просто перестанут покупать
Маленькие затраты с твоей стороны, но большая боль с их
☎️ Способ 2. Маскируем номера
Тут история такая. Если с твоего номера слишком часто звонят — операторы считают его «коммерческим» и начинают сливать входящие и исходящие звонки. Да-да, прямо так
Поэтому надо играть аккуратно. Вот что можно сделать:
- Не делай рассылки через SMS, лучше через WhatsApp, Telegram — их хотя бы не мониторят
- Используй подмену номеров в колл-центре.
Например, в amoCRM можно настроить так, чтобы каждый менеджер звонил с нового номера. Сделал 3–4 звонка — номер уходит в «отдых». На следующий день — снова в бой
На практике, такая схема стоит 30–40 тысяч, но зато твои номера не попадут в продажу
- Коллтрекинг веди аккуратно. Лучше, чтобы номера, куда переадресуются звонки, не участвовали в исходящих. Чем меньше «следов» — тем меньше вероятность, что тебя сольют
🚨 Как понять, что тебя уже «имеют»?
Очень просто. Клиент тебе говорит:
«Мне только что звонили… Говорят, вы им заявку оставляли, но я вроде не оставлял»
Если такое слышал — поздравляю, твои лиды в чьих-то жирных лапках
И тут уже не до шуток
💬 Всё это — не теория. Это рабочие фишки которые я применял, которые реально спасают бюджеты
Сохрани этот пост, чтобы не потерять — пригодится, когда начнёт “утекать” реклама
Или отправь тому, кто тратит деньги на трафик — но не понимает, почему заявки “куда-то исчезают”
1🔥6👍3
Маркетинг в медицине работает, пока администратор не возьмёт трубку
Ситуация из жизни клиники.
Человек оставил заявку: у него тяжесть в ногах, вздутая вена, он ищет флеболога.
Звонок. Администратор отвечает:
— Да, здравствуйте… на приём? Хорошо, запишем вас на среду в 15:00
Всё? 🎉 Лид закрыт? Ну да, только нет.
В 90% случаев дальше не происходит вообще ничего:
Никто не напомнил.
Никто не уточнил, доедет ли он.
Никто не написал: «Ждём вас завтра, приходите».
И вот допустим чудо случилось: пациент дошёл.
Врач посмотрел, диагноз очевиден — нужна лазерная коагуляция вены.
Пациент говорит:
— Хм… подумаю.
Почему он отказался?
💸 Цена кусается?
❓ Врач ответил сухо и не убедил?
🤷♂️ Или администратор до визита не дал ценности, и человек уже пришёл с настроем «послушать и уйти»?
А теперь внимание: вы потратили деньги на рекламу, привели живого человека с показаниями к платной операции, и… он ушёл.
И ушёл не потому, что маркетинг плохой, а потому, что на промежуточных этапах всё слили.
🤦♂️ Нет, реклама-то как раз привела нормального живого человека.
Это не личный бренд, где человек год читает ваши посты и приходит уже согретый, с деньгами и цветами.
Это холодный трафик. Его нужно греть.
С холодным лидом надо:
• Перезвонить быстро, а не «когда администратор вспомнит»
• Поймать на эмоции и показать ценность визита
• Отработать возражения, а не «ну, подумайте…»
• Довести до двери кабинета врача, а не просто записать «на понедельник, а там посмотрим»
Но если скриптов нет, контроль звонков отсутствует, а KPI у администратора — «главное, чтобы день прошёл спокойно», то маркетинг будет виноват по умолчанию.
А потом собственник в отчёте видит:
📉 ROI низкий.
📉 Лидов много, а операций — ноль.
📉 Бюджет улетел в трубу.
И начинается классика:
— Маркетолог, что за фигня?
— Да всё норм, мы лиды привели!
— Ну, значит, лиды фродовые!
Нет, друзья. Иногда лиды отличные.
Просто между заявкой и операцией стоит ваш администратор-киллер конверсии.
Запомните: трафик дорожает не годами, а месяцами.
И относиться к каждой заявке в стиле «ну, записали и ладно» — это роскошь, которую клиники себе уже не могут позволить.
Скрипты, напоминания, работа с возражениями, убедительная консультация — это не “дополнительно”, это теперь обязательная часть маркетинга.
Потому что маркетинг — это не только клики в Директе или в ВК реклама, это путь пациента от заявки до оплаты
Ситуация из жизни клиники.
Человек оставил заявку: у него тяжесть в ногах, вздутая вена, он ищет флеболога.
Звонок. Администратор отвечает:
— Да, здравствуйте… на приём? Хорошо, запишем вас на среду в 15:00
Всё? 🎉 Лид закрыт? Ну да, только нет.
В 90% случаев дальше не происходит вообще ничего:
Никто не напомнил.
Никто не уточнил, доедет ли он.
Никто не написал: «Ждём вас завтра, приходите».
И вот допустим чудо случилось: пациент дошёл.
Врач посмотрел, диагноз очевиден — нужна лазерная коагуляция вены.
Пациент говорит:
— Хм… подумаю.
Почему он отказался?
💸 Цена кусается?
❓ Врач ответил сухо и не убедил?
🤷♂️ Или администратор до визита не дал ценности, и человек уже пришёл с настроем «послушать и уйти»?
А теперь внимание: вы потратили деньги на рекламу, привели живого человека с показаниями к платной операции, и… он ушёл.
И ушёл не потому, что маркетинг плохой, а потому, что на промежуточных этапах всё слили.
🤦♂️ Нет, реклама-то как раз привела нормального живого человека.
Это не личный бренд, где человек год читает ваши посты и приходит уже согретый, с деньгами и цветами.
Это холодный трафик. Его нужно греть.
С холодным лидом надо:
• Перезвонить быстро, а не «когда администратор вспомнит»
• Поймать на эмоции и показать ценность визита
• Отработать возражения, а не «ну, подумайте…»
• Довести до двери кабинета врача, а не просто записать «на понедельник, а там посмотрим»
Но если скриптов нет, контроль звонков отсутствует, а KPI у администратора — «главное, чтобы день прошёл спокойно», то маркетинг будет виноват по умолчанию.
А потом собственник в отчёте видит:
📉 ROI низкий.
📉 Лидов много, а операций — ноль.
📉 Бюджет улетел в трубу.
И начинается классика:
— Маркетолог, что за фигня?
— Да всё норм, мы лиды привели!
— Ну, значит, лиды фродовые!
Нет, друзья. Иногда лиды отличные.
Просто между заявкой и операцией стоит ваш администратор-киллер конверсии.
Запомните: трафик дорожает не годами, а месяцами.
И относиться к каждой заявке в стиле «ну, записали и ладно» — это роскошь, которую клиники себе уже не могут позволить.
Скрипты, напоминания, работа с возражениями, убедительная консультация — это не “дополнительно”, это теперь обязательная часть маркетинга.
Потому что маркетинг — это не только клики в Директе или в ВК реклама, это путь пациента от заявки до оплаты
P.S. На скрине — правильный пример. Пациенты по трихологии и пересадке волос записаны вовремя, значит, реклама и администраторы работают в связке. Именно так заявки превращаются в доход
👏4💯3
Скрин из CRM фиксирует полученные платежи за месяц — 16 000 000 ₽ (чистая выручка после вычета затрат клиники).
Затраты на рекламу во ВКонтакте — 1 550 000 ₽ без НДС.
Что делали:
- Запускали трафик на элайнеры — востребованная альтернатива брекетам.
- Вели рекламу на имплантацию зубов — стабильный спрос и высокая маржинальность.
- Подключили протезирование — закрыли дополнительный сегмент пациентов.
Результат: высокий ROI, реклама принесла реальный рост выручки.
Но даже при таких цифрах клиники теряют деньги «на середине пути»
Пациент оставил заявку, записался — и не пришёл.
Почему так происходит?
- Нет чётких скриптов и отработки возражений.
- Запись ставят на неделю–две вперёд, и за это время пациент передумывает.
- Администратор не подогрел интерес, не объяснил ценность консультации.
Главная ошибка большинства стоматологий — «записали и забыли».
А в Самаре мы увидели наглядно: чем дольше путь от заявки до визита, тем меньше вероятность, что пациент дойдёт и оплатит лечение.
ВКонтакте даёт заявки и реальных пациентов.
Но если внутри клиники не выстроена система — работа администраторов, скрипты, сопровождение, контроль — даже самый эффективный маркетинг будет выглядеть так, будто «он не работает»
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥2👍1
Что было реализовано:
• Упаковали врача как личный бренд: экспертные сторис, прямые эфиры, кейсы «до/после» — чтобы аудитория пришла уже «прогретой»
• Создали и вели ВКонтакте‑группу для воронки «подписчик → консультация → операция»
• Опубликовали вирусные статьи на площадках vc.ru, Яндекс Дзен, профильных медицинских порталах, с поддержкой продакшн-контента (видео, инфографика, статьи)
• Разместили карточки врача на медицинских агрегаторах начиная от ПроДокторов и так далее
• Запустили таргетированную и контекстную рекламу, усилив охват группы и публикаций.
Маркетинговый бюджет: 550 000 ₽
- Контент + статьи
- Реклама (таргет + контекст)
- Ведение, SMM и поддержка
- Охват и трафик:
– Общий охват кампаний: ~115 000 человек
– Подписчики в группе: 5 200 человек
Лиды и заявки:
– Заявок на консультацию: 420 заявок
– Средняя стоимость заявки: ≈ 762 ₽ (320 000 ₽ / 420)
Конверсии:
– На приём пришли: 260 человек (~62 % от заявок)
– Операций проведено: 145 человек (~56 % от приёма)
Выручка и ROI:
– Средний чек операции: 38 000 ₽ → 5 518 352 ₽ выручки
– ROI по рекламе: ≈ 17,2× (5,518 352 / 320 000)
Почему это эффективно:
- Личный бренд врача повышает доверие и снижает барьер для записи
- Контент на vc.ru и Яндекс.Дзен подтверждает экспертность и расширяет охват (см. примеры ROI в медицинских кейсах с ROI > 12×)
- Высокие коэффициенты конверсии (≈ 62 % заявки → приём, ≈ 56 % приём → операция) демонстрируют качественный трафик
ROI ≈ 17× говорит о выдающейся эффективности — особенно для вложений в медицину, где средние показатели ROI маркетинга обычно значительно ниже
Так что кому нужны пациенты на разные направления в медицине, пишите: @alexey_kix
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4👍3❤1
📌 Хочу показать один интересный момент из практики
У меня есть скрин, где клиент по медицинским лицензиям делится опытом: ему приходят благодарности за контент и… очень много новых обращений.
Мы с этим проектом работаем давно. Здесь не просто «крутится реклама», а построен комплексный маркетинг:
— Яндекс.Директ,
— Авито,
— статьи на Яндекс Дзене и VC.ru,
— и отдельный Telegram-канал.
Причём Telegram сделали не «как у всех», а с фокусом на кейсы и реальную практику.
Каждая деталь разложена: от реальных скриншотов и пошаговых разборов до свежих изменений в законах о лицензировании.
Результат?
Клиент получает не просто заявки, а поток доверительных обращений.
Люди видят экспертность и пишут сами: «Вы реально шарите, хочу у вас получить лицензию»
📈 Вот так работает системный подход: контент + реклама + аналитика
Вот почему я всегда говорю: маркетинг — это не отдельные инструменты, а вся экосистема.
И если собрать её правильно — бизнес растёт стабильно, а не рывками
У меня есть скрин, где клиент по медицинским лицензиям делится опытом: ему приходят благодарности за контент и… очень много новых обращений.
Мы с этим проектом работаем давно. Здесь не просто «крутится реклама», а построен комплексный маркетинг:
— Яндекс.Директ,
— Авито,
— статьи на Яндекс Дзене и VC.ru,
— и отдельный Telegram-канал.
Причём Telegram сделали не «как у всех», а с фокусом на кейсы и реальную практику.
Каждая деталь разложена: от реальных скриншотов и пошаговых разборов до свежих изменений в законах о лицензировании.
Результат?
Клиент получает не просто заявки, а поток доверительных обращений.
Люди видят экспертность и пишут сами: «Вы реально шарите, хочу у вас получить лицензию»
📈 Вот так работает системный подход: контент + реклама + аналитика
Комплексный подход — это когда ты не просто запускаешь Яндекс Директ или ведёшь канал в Telegram, а смотришь на маркетинг как на пазл. Где каждая деталь важна: от первой секунды контакта с клиентом до момента оплаты.
Вот почему я всегда говорю: маркетинг — это не отдельные инструменты, а вся экосистема.
И если собрать её правильно — бизнес растёт стабильно, а не рывками
🔥3🤯1
💡 Многие думают, что маркетолог — это «тот, кто трафик крутит».
Но когда ты работаешь комплексно внутри проекта, понимаешь: это совсем другая история.
Комплексный маркетинг — это не просто «настроить Директ, таргет или SEO».
Это постоянная работа с KPI, с подрядчиками по разным видам трафика, с аналитикой, с тестами.
И самая частая ошибка — никто изначально не закладывает хотя бы 20% бюджета на тестирование гипотез.
📌 Зачем вообще нужны гипотезы?
Любая связка трафика рано или поздно «выгорает».
Креатив перестаёт цеплять, аудитория вырабатывается, и цифры по заявкам начинают падать.
Плюс всегда есть риск, что в конкретном месяце KPI не будет выполнен: заявки дороже, сделок меньше, план по выручке не дотянут.
И вот тут важно иметь заранее подготовленный инструмент.
Если гипотеза проработана, ты можешь в нужный момент «газануть» — запустить её и удержать результат.
Поэтому гипотезы нельзя формировать «по вдохновению».
Их нужно фиксировать каждый месяц: тестировать, проверять метрики, записывать в таблицу, что сработало, а что нет.
Как это выглядит на практике?
Я всегда выстраиваю таблицу гипотез, где каждая идея фиксируется по конкретным параметрам:
• 📌 Название гипотезы
• ⏱ Срок выполнения
• 📊 Метрика для оценки (сделки, заявки, обращения)
• 🔗 Канал трафика
• 🚀 Прогноз улучшения (например, +15% к заявкам)
• 👤 Ответственный (подрядчик или я лично)
• 💸 Бюджет под гипотезу
• ❓ Почему стоит попробовать
• ✅ План действий
• 📈 Фактический результат
📌 И вот тогда маркетинг перестаёт быть хаосом и превращается в систему: прозрачную, управляемую и предсказуемую.
Но когда ты работаешь комплексно внутри проекта, понимаешь: это совсем другая история.
Комплексный маркетинг — это не просто «настроить Директ, таргет или SEO».
Это постоянная работа с KPI, с подрядчиками по разным видам трафика, с аналитикой, с тестами.
И самая частая ошибка — никто изначально не закладывает хотя бы 20% бюджета на тестирование гипотез.
📌 Зачем вообще нужны гипотезы?
Любая связка трафика рано или поздно «выгорает».
Креатив перестаёт цеплять, аудитория вырабатывается, и цифры по заявкам начинают падать.
Плюс всегда есть риск, что в конкретном месяце KPI не будет выполнен: заявки дороже, сделок меньше, план по выручке не дотянут.
И вот тут важно иметь заранее подготовленный инструмент.
Если гипотеза проработана, ты можешь в нужный момент «газануть» — запустить её и удержать результат.
Поэтому гипотезы нельзя формировать «по вдохновению».
Их нужно фиксировать каждый месяц: тестировать, проверять метрики, записывать в таблицу, что сработало, а что нет.
Как это выглядит на практике?
Я всегда выстраиваю таблицу гипотез, где каждая идея фиксируется по конкретным параметрам:
• 📌 Название гипотезы
• ⏱ Срок выполнения
• 📊 Метрика для оценки (сделки, заявки, обращения)
• 🔗 Канал трафика
• 🚀 Прогноз улучшения (например, +15% к заявкам)
• 👤 Ответственный (подрядчик или я лично)
• 💸 Бюджет под гипотезу
• ❓ Почему стоит попробовать
• ✅ План действий
• 📈 Фактический результат
Эта таблица — твоя страховка.
Ты видишь, какая гипотеза реально сработала, а какая просто съела бюджет.
📌 И вот тогда маркетинг перестаёт быть хаосом и превращается в систему: прозрачную, управляемую и предсказуемую.
1🔥3
Все больше и больше я начинаю углубляться в тему AI-агентов и внедрять их в проекты клиентов.
И это реально работает: часть рутинных процессов — обработка первичных обращений, ответы на типовые вопросы, фильтрация «мусорных» лидов — теперь можно автоматизировать.
И, честно говоря, это только начало.
Скоро такие решения будут массовыми.
И те, кто начнёт использовать AI-агентов раньше конкурентов, будут забирать лучших клиентов и экономить бюджеты на рекламу.
Р.S. На скрине — сервис n8n, через который я собираю AI-агентов и интеграции.
Простой, гибкий и отлично подходит для задач маркетинга
И это реально работает: часть рутинных процессов — обработка первичных обращений, ответы на типовые вопросы, фильтрация «мусорных» лидов — теперь можно автоматизировать.
И, честно говоря, это только начало.
Скоро такие решения будут массовыми.
И те, кто начнёт использовать AI-агентов раньше конкурентов, будут забирать лучших клиентов и экономить бюджеты на рекламу.
Р.S. На скрине — сервис n8n, через который я собираю AI-агентов и интеграции.
Простой, гибкий и отлично подходит для задач маркетинга
🔥3
👀 Личный бренд врача — реально нужная штука или опять эта модная ерунда?
Это про реальность, в которой мы живём в 2025-м.
Сейчас пациент перед тем как записаться, не идёт сразу в клинику. Он идёт в интернет.
Сначала отзывы — ПроДокторов, СберЗдоровье, НаПоправку, потом — соцсети. Смотрит, кто этот врач вообще. Как говорит. Как объясняет. Что пишет. Нравится или нет.
Если его нигде нет — считай, что и в голове пациента его тоже нет. Даже если это супертоп-специалист. Даже если у него за плечами 20 лет практики.
И вот тут начинается весёлое.
Если у соседа из клиники блог есть — и он там внятно рассказывает, как проходит приём, почему болит, что будет после лечения, да ещё и кейсы показывает — то пациент уходит к нему. Просто потому что понятно и спокойно.
А вы сидите с крутым оборудованием и суперусловиями — но с пустой записью. Потому что вас не видно.
И это я даже не про врачей-«инфлюенсеров». Я про самых обычных, у которых была бы хоть какая-то онлайн-презентация себя. Потому что сейчас продаёт даже не цена. Продаёт доверие.
А доверие — это когда врач знаком ещё до визита. Когда он не просто “профиль на сайте”, а живой человек, которого ты уже как будто знаешь.
И да, это не про танцы в Reels, а про базовые штуки. Нормально объяснить, что будет на приёме. Показать, как выглядит результат. Ответить на типовые страхи: будет ли больно, а вдруг тромб, а не станет ли хуже.
Клиники, которые это поняли, уже давно выстраивают личные бренды своих врачей. Потому что без этого холодный трафик не конвертится вообще. Люди не записываются, если не понимают, к кому идут.
И самое обидное — услуга может быть та же, а цена ощущается по-разному. У врача-«призрака» — просто дорого. У врача, которого уже знаешь — нормально, плата за опыт и спокойствие.
Короче, если вы клиника и до сих пор не помогаете врачам показать себя — вы теряете деньги. Если вы врач и думаете «да зачем мне это надо» — вы просто дарите своих пациентов тем, кто понял, как работает маркетинг в медицине.
Ну а дальше два пути — либо прятаться за вывеской клиники и надеяться, что дадут поток. Либо взять свою экспертность и сделать так, чтобы пациенты сами хотели к вам попасть.
Выбирать вам!
Это про реальность, в которой мы живём в 2025-м.
Сейчас пациент перед тем как записаться, не идёт сразу в клинику. Он идёт в интернет.
Сначала отзывы — ПроДокторов, СберЗдоровье, НаПоправку, потом — соцсети. Смотрит, кто этот врач вообще. Как говорит. Как объясняет. Что пишет. Нравится или нет.
Если его нигде нет — считай, что и в голове пациента его тоже нет. Даже если это супертоп-специалист. Даже если у него за плечами 20 лет практики.
И вот тут начинается весёлое.
Если у соседа из клиники блог есть — и он там внятно рассказывает, как проходит приём, почему болит, что будет после лечения, да ещё и кейсы показывает — то пациент уходит к нему. Просто потому что понятно и спокойно.
А вы сидите с крутым оборудованием и суперусловиями — но с пустой записью. Потому что вас не видно.
И это я даже не про врачей-«инфлюенсеров». Я про самых обычных, у которых была бы хоть какая-то онлайн-презентация себя. Потому что сейчас продаёт даже не цена. Продаёт доверие.
А доверие — это когда врач знаком ещё до визита. Когда он не просто “профиль на сайте”, а живой человек, которого ты уже как будто знаешь.
И да, это не про танцы в Reels, а про базовые штуки. Нормально объяснить, что будет на приёме. Показать, как выглядит результат. Ответить на типовые страхи: будет ли больно, а вдруг тромб, а не станет ли хуже.
Клиники, которые это поняли, уже давно выстраивают личные бренды своих врачей. Потому что без этого холодный трафик не конвертится вообще. Люди не записываются, если не понимают, к кому идут.
И самое обидное — услуга может быть та же, а цена ощущается по-разному. У врача-«призрака» — просто дорого. У врача, которого уже знаешь — нормально, плата за опыт и спокойствие.
Короче, если вы клиника и до сих пор не помогаете врачам показать себя — вы теряете деньги. Если вы врач и думаете «да зачем мне это надо» — вы просто дарите своих пациентов тем, кто понял, как работает маркетинг в медицине.
Ну а дальше два пути — либо прятаться за вывеской клиники и надеяться, что дадут поток. Либо взять свою экспертность и сделать так, чтобы пациенты сами хотели к вам попасть.
Выбирать вам!
1🔥3👌3❤2👍1
УСН как тот самый чемодан без ручки.
Тащили, радовались, что налоги копеечные. А теперь — всё, чемодан забрали.
Я всегда ловил себя на мысли, что слишком много людей строят бизнес не на продукте и не на маркетинге, а на налоговых послаблениях.
Мол, пока платим мало — всё окей.
Но жизнь устроена проще: налоги растут, а бизнес, который держался только на «сэкономили», разваливается.
Что теперь? Да ничего особенного. Надо перестраиваться.
Сотрудники стоят дороже, значит, каждый должен окупать себя в разы. На пальцах: если платишь человеку 100к, то по факту с налогами он выходит в 150к. А значит, после его появления в компании маржа должна подскочить на 650к–1,5 млн. Иначе зачем он нужен?
Цены растут — а это значит, продавать «потому что у нас дёшево» больше не выйдет.
Продавать получится только «потому что мы лучше». И тут маркетинг становится не украшением, а основой.
Сарафанка и китайский ширпотреб в обход налогов? Всё, до свидания. Теперь выигрывает тот, кто строит бренд, кто вкладывается в ценность и доверие.
А по факту вывод один: жить как раньше не получится. Чтобы жить так же, надо зарабатывать больше.
p.s. Да, звучит жёстко, но это и есть взросление бизнеса. Халява закончилась, и теперь играем по-взрослому.
Тащили, радовались, что налоги копеечные. А теперь — всё, чемодан забрали.
Я всегда ловил себя на мысли, что слишком много людей строят бизнес не на продукте и не на маркетинге, а на налоговых послаблениях.
Мол, пока платим мало — всё окей.
Но жизнь устроена проще: налоги растут, а бизнес, который держался только на «сэкономили», разваливается.
Что теперь? Да ничего особенного. Надо перестраиваться.
Сотрудники стоят дороже, значит, каждый должен окупать себя в разы. На пальцах: если платишь человеку 100к, то по факту с налогами он выходит в 150к. А значит, после его появления в компании маржа должна подскочить на 650к–1,5 млн. Иначе зачем он нужен?
Цены растут — а это значит, продавать «потому что у нас дёшево» больше не выйдет.
Продавать получится только «потому что мы лучше». И тут маркетинг становится не украшением, а основой.
Сарафанка и китайский ширпотреб в обход налогов? Всё, до свидания. Теперь выигрывает тот, кто строит бренд, кто вкладывается в ценность и доверие.
А по факту вывод один: жить как раньше не получится. Чтобы жить так же, надо зарабатывать больше.
p.s. Да, звучит жёстко, но это и есть взросление бизнеса. Халява закончилась, и теперь играем по-взрослому.
1👏4❤1👍1🔥1
Не просто бетон.
И не просто канал.
Недавно наткнулся на YouTube-канал «Петя Бетон».
Казалось бы — бетон, доставка, миксеры, стройка.
Ну что тут можно интересного рассказывать, кроме «у нас марка М300 по акции»?
А вот можно.
Петя просто выходит перед камерой — борода, панамка, бетон на фоне — и говорит.
Без заученных текстов, без пафоса, без продаж.
Просто рассказывает, как всё устроено в реальности:
где халтура, где фальшь, где реально нормальный бетон, а где воду налили и продают.
И знаешь что?
Это цепляет.
Потому что таких людей в маркетинге почти не осталось — кто говорит как есть.
Без фильтров, без «мы — лидеры рынка».
Вот тебе бетон. Вот тебе правда.
Если подумать, это вообще гениально.
Ты продаёшь не бетон.
Ты продаёшь доверие.
Петя не говорит: «купи у меня».
Он просто становится человеком, которому веришь.
А если уж покупать бетон — то у такого, как он.
Для маркетологов тут прям кейс.
Никаких продакшенов, сценариев, “экспертных рубрик”.
Просто честный человек с опытом и головой.
И YouTube, где каждый ролик собирает десятки тысяч просмотров.
Бетонный канал, который по факту делает бетонный маркетинг — надёжный, прочный и с человеческим лицом.
И не просто канал.
Недавно наткнулся на YouTube-канал «Петя Бетон».
Казалось бы — бетон, доставка, миксеры, стройка.
Ну что тут можно интересного рассказывать, кроме «у нас марка М300 по акции»?
А вот можно.
Петя просто выходит перед камерой — борода, панамка, бетон на фоне — и говорит.
Без заученных текстов, без пафоса, без продаж.
Просто рассказывает, как всё устроено в реальности:
где халтура, где фальшь, где реально нормальный бетон, а где воду налили и продают.
И знаешь что?
Это цепляет.
Потому что таких людей в маркетинге почти не осталось — кто говорит как есть.
Без фильтров, без «мы — лидеры рынка».
Вот тебе бетон. Вот тебе правда.
Если подумать, это вообще гениально.
Ты продаёшь не бетон.
Ты продаёшь доверие.
Петя не говорит: «купи у меня».
Он просто становится человеком, которому веришь.
А если уж покупать бетон — то у такого, как он.
Для маркетологов тут прям кейс.
Никаких продакшенов, сценариев, “экспертных рубрик”.
Просто честный человек с опытом и головой.
И YouTube, где каждый ролик собирает десятки тысяч просмотров.
Бетонный канал, который по факту делает бетонный маркетинг — надёжный, прочный и с человеческим лицом.
Если бы так говорили про медицину, юрку, сертификацию и т.д.— люди бы гораздо меньше боялись и больше доверяли.
Иногда не нужен маркетинг.
Нужен просто Петя.
1👍3🔥3❤🔥2
🦷 Как стоматологиям зарабатывать больше?
Вот в чём парадокс — у большинства клиник деньги «лежат» не в новых клиентах, а в уже существующих пациентах.
Но лечащие врачи или владельцы стоматологий об этом часто даже не догадываются.
Вот пример:
Гигиеническую чистку назначили — пациент почти всегда дойдёт.
Потому что не страшно, быстро, недорого, да и звучит безопасно.
А вот если прописали удалить все восьмёрки — всё, до свидания.
Человек уйдёт «подумать» и вернётся только тогда, когда уже не сможет спать от боли.
По итогу: клиника теряет выручку, врач — часы, маркетинг — доверие.
💡 Решение на поверхности:
1️⃣ Отслеживайте, какие процедуры чаще доводятся до исполнения.
2️⃣ Анализируйте, какие специалисты приносят больше завершённых планов лечения.
3️⃣ Делайте акценты в продвижении на те услуги, где высокая вероятность завершения.
И вот тогда начнёт происходить магия:
реклама не «льёт в никуда», админы перестанут терять заявки, а врачи начнут приносить не только качество, но и прибыль.
В стоматологии зарабатывают не те, кто лечит больше зубов, а те, кто лучше понимает, почему пациент реально соглашается лечиться.
Вот в чём парадокс — у большинства клиник деньги «лежат» не в новых клиентах, а в уже существующих пациентах.
Но лечащие врачи или владельцы стоматологий об этом часто даже не догадываются.
Вот пример:
Гигиеническую чистку назначили — пациент почти всегда дойдёт.
Потому что не страшно, быстро, недорого, да и звучит безопасно.
А вот если прописали удалить все восьмёрки — всё, до свидания.
Человек уйдёт «подумать» и вернётся только тогда, когда уже не сможет спать от боли.
По итогу: клиника теряет выручку, врач — часы, маркетинг — доверие.
💡 Решение на поверхности:
1️⃣ Отслеживайте, какие процедуры чаще доводятся до исполнения.
2️⃣ Анализируйте, какие специалисты приносят больше завершённых планов лечения.
3️⃣ Делайте акценты в продвижении на те услуги, где высокая вероятность завершения.
И вот тогда начнёт происходить магия:
реклама не «льёт в никуда», админы перестанут терять заявки, а врачи начнут приносить не только качество, но и прибыль.
В стоматологии зарабатывают не те, кто лечит больше зубов, а те, кто лучше понимает, почему пациент реально соглашается лечиться.
1👍3🔥1💯1
📉 Куда реально движется рынок — и почему 2026-й станет годом фильтрации всего лишнего
Если смотреть без паники — сейчас не кризис, а переустройство.
Такое, когда всё вроде работает, но не так, как раньше.
Когда привычные схемы перестают давать цифры, а бюджеты уходят, как вода в песок.
За последние месяцы стало понятно:
🔹 С 2025 года — рекламный сбор 3%. Бьют и по рекламодателям, и по площадкам.
🔹 В 2026-м — НДС поднимают до 22%.
🔹 Снимают льготы с IT и «Сколково», где сидит половина EdTech-рынка.
🔹 Аукционы Яндекса и VK перегреты так, что ROI в ноль — уже результат.
И вот, на этом фоне, бизнесы начинают сжиматься, режут штаты, автоматизируют процессы, и впервые за долгое время маркетинг стал не инструментом роста, а инструментом выживания.
Больше нельзя просто «лить трафик».
Теперь важно понимать, что за трафик, кто эти люди и где они теряются по пути.
100 лидов по 200 ₽ — бесполезны, если дальше ничего не происходит.
⠀
И вот закономерность, которую я вижу уже весь этот год:
всё, что работает стабильно — идёт через Telegram.
Не потому что это «новая модная площадка»,
а потому что здесь живые коммуникации, прямой контакт и меньше шума.
В Телеге проще строить доверие, быстрее проверять гипотезы и реально считать результат.
Буду дальше разбирать, как выстраивать воронки, контент, связки и аналитические модели именно в Telegram
Не ради хайпа, а ради того, чтобы бизнесы могли дышать.
Потому что впереди останутся не те, у кого больше бюджета,а те, кто умеет видеть рынок не глазами рекламы, а глазами здравого смысла
Если смотреть без паники — сейчас не кризис, а переустройство.
Такое, когда всё вроде работает, но не так, как раньше.
Когда привычные схемы перестают давать цифры, а бюджеты уходят, как вода в песок.
За последние месяцы стало понятно:
🔹 С 2025 года — рекламный сбор 3%. Бьют и по рекламодателям, и по площадкам.
🔹 В 2026-м — НДС поднимают до 22%.
🔹 Снимают льготы с IT и «Сколково», где сидит половина EdTech-рынка.
🔹 Аукционы Яндекса и VK перегреты так, что ROI в ноль — уже результат.
И вот, на этом фоне, бизнесы начинают сжиматься, режут штаты, автоматизируют процессы, и впервые за долгое время маркетинг стал не инструментом роста, а инструментом выживания.
Больше нельзя просто «лить трафик».
Теперь важно понимать, что за трафик, кто эти люди и где они теряются по пути.
100 лидов по 200 ₽ — бесполезны, если дальше ничего не происходит.
⠀
И вот закономерность, которую я вижу уже весь этот год:
всё, что работает стабильно — идёт через Telegram.
Не потому что это «новая модная площадка»,
а потому что здесь живые коммуникации, прямой контакт и меньше шума.
В Телеге проще строить доверие, быстрее проверять гипотезы и реально считать результат.
Буду дальше разбирать, как выстраивать воронки, контент, связки и аналитические модели именно в Telegram
Не ради хайпа, а ради того, чтобы бизнесы могли дышать.
Потому что впереди останутся не те, у кого больше бюджета,а те, кто умеет видеть рынок не глазами рекламы, а глазами здравого смысла
3❤4🔥2👍1
Почему люди не верят вашим офферам?
Давай по-человечески, без книжных формул поясню за ценность.
Вот ты заходишь на сайт, читаешь оффер:
или
и уже через секунду мозг включает фильтр — «ага, очередные продавцы воздуха».
Почему? Потому что ценности нет.
Есть слова, а веры — ноль.
Ценность — это не то, что ты о себе написал, а то, что человек почувствовал, когда тебя прочитал.
Вот как я объясняю клиентам, что такое настоящая ценность.
У человека в голове всегда четыре вопроса:
1️⃣ Что я получу? (результат)
2️⃣ Насколько реально, что у меня это получится? (вероятность)
3️⃣ Сколько времени и сил это займёт?
4️⃣ И какие риски, если не получится?
Вот и всё.
Это не теория, это формула, по которой мозг решает — брать или не брать.
🔹 Если ты показываешь конкретный результат — ценность растёт.
🔹 Если человек видит, что ты уже помог таким, как он — ценность растёт.
🔹 Если у тебя всё просто и без “заморочек” — ценность растёт.
🔹 Если он понимает, что рисков нет, или ты их взял на себя — ценность взлетает.
И наоборот — если хоть в одном пункте дырка,то хоть напиши 1000 раз “уникальное предложение”, всё это мимо.
Вот почему у большинства бизнесов проблемы не в рекламе, а в том, что оффер не достаёт до реального человека.
Пишут как для алгоритма: «качественно, надёжно, с гарантией», а нужно — как для живого:
Вот это и есть ценность.
Не в скидке и не в “до конца недели”, а в том, что ты честен, понятен и даёшь шанс человеку дойти до результата.
Так что если у тебя не работает реклама — не ищи волшебную кнопку.
Сядь и спроси себя:
«А за что меня должны выбрать?»
«Где у клиента боль?»
«Что я реально упрощаю ему в жизни?»
И вот с этого момента начнётся нормальный маркетинг
Давай по-человечески, без книжных формул поясню за ценность.
Вот ты заходишь на сайт, читаешь оффер:
«Поможем увеличить прибыль в 3 раза за месяц»
или
«Удалим варикоз без боли и шрамов»
и уже через секунду мозг включает фильтр — «ага, очередные продавцы воздуха».
Почему? Потому что ценности нет.
Есть слова, а веры — ноль.
Ценность — это не то, что ты о себе написал, а то, что человек почувствовал, когда тебя прочитал.
Вот как я объясняю клиентам, что такое настоящая ценность.
У человека в голове всегда четыре вопроса:
2️⃣ Насколько реально, что у меня это получится? (вероятность)
3️⃣ Сколько времени и сил это займёт?
4️⃣ И какие риски, если не получится?
Вот и всё.
Это не теория, это формула, по которой мозг решает — брать или не брать.
🔹 Если ты показываешь конкретный результат — ценность растёт.
🔹 Если человек видит, что ты уже помог таким, как он — ценность растёт.
🔹 Если у тебя всё просто и без “заморочек” — ценность растёт.
🔹 Если он понимает, что рисков нет, или ты их взял на себя — ценность взлетает.
И наоборот — если хоть в одном пункте дырка,то хоть напиши 1000 раз “уникальное предложение”, всё это мимо.
Вот почему у большинства бизнесов проблемы не в рекламе, а в том, что оффер не достаёт до реального человека.
Пишут как для алгоритма: «качественно, надёжно, с гарантией», а нужно — как для живого:
«Мы скажем честно, если операция не нужна. И не будем уговаривать.»
Вот это и есть ценность.
Не в скидке и не в “до конца недели”, а в том, что ты честен, понятен и даёшь шанс человеку дойти до результата.
Так что если у тебя не работает реклама — не ищи волшебную кнопку.
Сядь и спроси себя:
«А за что меня должны выбрать?»
«Где у клиента боль?»
«Что я реально упрощаю ему в жизни?»
И вот с этого момента начнётся нормальный маркетинг
3👍5🔥5❤1