ПРОДОЛЖЕНИЕ К ЭТОМ ПОСТУ 🎯

Что делать с кампаниями с оплатой за конверсии

Здесь есть нюанс

Кампании с оплатой за конверсии могут вести себя по-разному. Всё зависит от ниши, объёма данных, цены цели, качества заявок, скорости обучения и того, насколько Яндекс вообще готов находить вам конверсии по заданным условиям

Я бы делил такие кампании на два сценария

Сценарий 1. Вы реально рассчитываете на стабильный объём конверсий

Тогда считайте их так же, как кампании с недельным бюджетом за клики

То есть:

Недельный бюджет × 1,5

Это более безопасный вариант. Он помогает не загонять стратегию в ситуацию, где алгоритм вроде бы должен искать конверсии, но при этом аккаунт постоянно находится на грани нехватки средств

Сценарий 2. Кампания с оплатой за конверсии работает как дополнительный источник заявок

Например, вы не ждёте от неё стабильного потока каждый день, а воспринимаете как вспомогательный инструмент: сработала — хорошо, не сработала — основные лиды всё равно идут из других кампаний

В таком случае можно быть гибче с недельным бюджетом.
Но важно понимать: если остатка на счёте мало, Директ может отдавать приоритет тем кампаниям, где списания более предсказуемы, например кампаниям с оплатой за клики

Поэтому за такими РК нужно следить отдельно:

есть ли показы;
есть ли клики;
не просел ли объём трафика;
не завышена ли цена цели;
хватает ли данных для обучения;
не конфликтует ли кампания с другими РК в аккаунте

Оплата за конверсии — это не магия

Её нельзя просто включить и забыть. Особенно в нишах, где мало заявок или длинный цикл принятия решения

Полезный лайфхак: овердрафт

Если Яндекс предлагает подключить овердрафт, его можно использовать как часть страхового остатка.

Пример:

По расчёту вам нужно держать на аккаунте 90 500 ₽

Директ даёт овердрафт на 50 000 ₽

Тогда реальными деньгами можно держать не 90 500 ₽, а:

90 500 − 50 000 = 40 500 ₽

То есть 40 500 ₽ собственных средств + 50 000 ₽ овердрафта дают тот самый рабочий запас

Но здесь важно не забывать: овердрафт — это не бесплатные деньги, а инструмент управления кассовым разрывом. Его нужно контролировать так же внимательно, как и обычный бюджет

Почему нельзя просто залить бюджет и потратить его в ноль

Частая ошибка бизнеса:
«У нас есть 100 000 ₽ на рекламу, значит, надо потратить все 100 000 ₽»

На практике лучше думать иначе:

Есть рекламный бюджет на расход, а есть технический остаток для стабильности

Например, если вы готовы вложить в рекламу 100 000 ₽, а расчётный рабочий остаток должен быть 30 000 ₽, то не стоит планировать расход всех 100 000 ₽

Иначе к концу периода аккаунт снова окажется на грани нуля, и кампании могут начать работать нестабильно

Правильнее планировать так:

100 000 ₽ общий бюджет − 30 000 ₽ рабочий остаток = 70 000 ₽ реальный бюджет на открутку

Да, психологически это неприятно. Кажется, что деньги просто лежат

Но по факту они помогают рекламе работать спокойнее и предсказуемее

Важное уточнение

Эти формулы — не жёсткое правило для всех ниш

Иногда кампания может стабильно откручиваться и при меньшем остатке

А иногда, особенно в конкурентных тематиках, даже запаса в 2–3 недельных бюджета может быть мало

Я видел проекты, где кампания долго не могла нормально обучиться, лиды шли нестабильно, показы проседали, а после нормального пополнения счёта всё становилось заметно ровнее

Не потому что «Яндекс злой»

А потому что алгоритмам нужна свобода для распределения бюджета, тестирования трафика и поддержания темпа показов

Маркетинг своими глазами 👁️‍🗨️

Волей неволей, но теперь я в МАКС📲

✂️🔓📌🎯: подписка в 📲MAX-канал для агентства недвижимости в городе с населением 800 000 человек

Задача была не просто набрать подписчиков в канал, а сделать так, чтобы из подписки появлялись реальные обращения, просмотры квартир и сделки

Поэтому мы пошли не через банальное «подпишитесь, у нас новостройки», а начали с нормального исследования

Сначала разобрали рынок недвижимости с учётом тенденций 2026 года, провели JTBD, CusDev и анализ целевой аудитории. После этого разделили людей на сегменты: кто ищет квартиру для жизни, кто смотрит инвестиции, кто интересуется коммерческой недвижимостью, кто хочет переехать, кто выбирает между ипотекой и арендой

Под каждый сегмент сформировали свой контент в MAX-канале. Потому что человеку, который ищет квартиру для семьи, не нужен тот же смысл, что инвестору или предпринимателю, который смотрит коммерческое помещение

Дальше сделали 10 разных прокладок на подписку в MAX под каждый сегмент

Каждая прокладка была под отдельный сегмент и со своей меткой. Через код и разметку, собранную в Codex, мы отслеживали, какие сегменты лучше подписываются, кто потом пишет, кто оставляет обращения и кто доходит до просмотра

Это как раз тот случай, когда подписка перестаёт быть просто подпиской. Она становится входом в понятную воронку

На данный момент потратили около 60 000 ₽

Получили 34 просмотра квартир и коммерческой недвижимости

И уже сделали 2 продажи

Для недвижимости это очень хороший показатель, потому что здесь важно не количество подписчиков, а качество людей, которые пришли в канал

Можно нагнать тысячу случайных подписчиков и не получить ничего. А можно собрать небольшую, но точную аудиторию, которая реально смотрит объекты и принимает решения


Что будем делать дальше:

Следующим этапом мы формируем короткие посадки под каждую застройку отдельно.

Не один большой сайт обо всём сразу, а точечные страницы под конкретный объект и конкретный сегмент аудитории

То есть человек видит рекламу и сразу попадает в нужный ему контекст, без лишнего шума и перегруза

Дальше уже начинаем подогревать его основным большим лендингом, где раскрываем все смыслы проекта глубже

Там идёт полноценный сторителлинг:
как создавался объект для кого он подходит какой образ жизни человек получает какие боли и задачи закрывает эта недвижимость и почему именно этот объект может быть ему интересен сейчас

По сути короткая посадка цепляет и собирает внимание, а большой лендинг уже формирует доверие и помогает человеку эмоционально дойти до просмотра и покупки

Маркетинг своими глазами 👁️‍🗨️

Волей неволей, но теперь я в МАКС📲

Иллюзия независимости: как маркетплейсы превратили селлеров в свой бесплатный R&D-отдел 📉

Наблюдаю за тем, как жестко, но закономерно трансформируется рынок e-commerce. Давайте разберем механику того, что сейчас происходит с селлерами, с точки зрения сухой аналитики и бизнес-стратегии. Спойлер: всё очень прагматично

В первые годы маркетплейсы буквально молились на продавцов. Но давайте будем честны: селлеры просто выполнили свою историческую функцию, став масштабным испытательным полигоном

Чужими руками, за чужие деньги и риски платформы тестировали ниши, категории и покупательский спрос

По сути, именно за счет селлеров маркетплейсы выстроили логистику, открыли склады и покрыли страну сетью ПВЗ. А теперь правила игры меняются

Главная маркетинговая иллюзия селлера — считать покупателей своими. Пользователь не доверяет абстрактному ИП, он доверяет бренду Ozon или Wildberries. Вся гигантская база данных, поведенческие паттерны и лояльность принадлежат платформе. И сейчас эта Big Data начинает работать против самих продавцов

Маркетплейсы накопили достаточно данных, чтобы лучше любого селлера знать: что, кому, когда и по какой цене продается. Зачем платформе делиться прибылью там, где всё очевидно и высокомаржинально?

Они просто забирают эти ниши под себя, запуская СТМ (собственные торговые марки) или организуя прямые поставки

Платформы не станут убивать продавцов до конца. Их просто оттеснят в зону «длинного хвоста» — продавать низкомаржинальный ширпотреб и нести все риски неликвида

Система выстроена так, чтобы держать селлеров строго на грани выживания. Старые игроки будут выгорать и банкротиться, но маркетинговая машина обеспечит постоянный приток новых романтиков, мечтающих о «своем бизнесе»

Бизнес — это не благотворительность. Чтобы не стать просто расходным материалом в чужой игре, нужно менять подход:

🟢Создавать твердый оффер. Если вы продаете то же самое, что и тысячи других, вы будете конкурировать только ценой до полного истощения. Нужно использовать уравнение ценности: добавлять к продукту такой сервис, упаковку или гарантии, чтобы от вашего предложения было глупо отказываться, и его нельзя было сравнить лоб в лоб

🟢 Фокусироваться на квал-лидах. Перестаньте молиться только на внутренние алгоритмы площадок и пустые клики. Диверсифицируйте трафик, стройте свои воронки (через Telegram, даже МАКС канал 😅, связки с Директом, ВКреклама). Привлекайте квалифицированные лиды и считайте реальный ROI. База лояльных клиентов — единственный актив, который у вас никто не отберет

Относиться к маркетплейсам как к инструменту. Это отличный, но жесткий канал сбыта (витрина), а не весь ваш бизнес

Анализируйте рынок, считайте юнит-экономику и не стройте дом на арендованной земле

Маркетинг своими глазами 👁️‍🗨️

Волей неволей, но теперь я в МАКС📲

Докручиваю сейчас для клиентов мониторинг и аналитику рекламных кампаний в ВК для клиник

Если честно, иногда сам в шоке от того, насколько далеко всё зашло

API-ключи, вебхуки, CRM, Albato, n8n, базы данных, автоматизация, связки между сервисами, сквозная аналитика. Иногда открываешь очередную схему и понимаешь, что ещё пару лет назад это делала бы целая команда

Сейчас это может делать один человек

Но только если он постоянно учится

Я всё чаще замечаю одну вещь. Многие до сих пор воспринимают ИИ как игрушку для текстов или картинок. На самом деле это вообще не про это

ИИ — это про процессы 💠

Про то, что ты хочешь убрать из своей работы завтра

Про то, что можно автоматизировать

Про то, что можно перестать делать руками

Про то, где ты сейчас тратишь часы, а можешь тратить минуты

И самое интересное, что большинство предпринимателей и специалистов пока даже не представляют, сколько возможностей уже лежит у них под ногами

Сейчас недостаточно просто уметь запускать рекламу

Нужно понимать данные

Нужно понимать автоматизацию

Нужно понимать, как связать всё это в единую систему

Потому что будущее выигрывают не те, кто больше работает

А те, кто лучше строит процессы

И если честно, тем, кто сейчас вообще не интересуется ИИ и автоматизацией, я немного сочувствую

Потому что через пару лет это будет не конкурентным преимуществом

Это будет базовой грамотностью

Маркетинг своими глазами 👁️‍🗨️

Волей неволей, но теперь я в МАКС📲

Крик души 🤬

Перед тем как лить трафик на посадочную страницу — ну проверьте вы скорость загрузки!

Вы палите огромные бюджеты и теряете квал-лиды просто на ровном месте из-за того, что сайт грузится вечность. Люди закрывают вкладку раньше, чем увидят ваш оффер. Я уже просто не знаю, какими еще словами это объяснять.

Вся техническая база проверяется элементарно за 20 секунд.
Заходите сюда 👉 https://pagespeed.web.dev

Вбили ссылку — увидели результаты. Если там всё красное, останавливайте трафик и идите пинать верстальщика. Не убивайте свой ROI базовыми ошибками!