С наступающим, ребят 🎄
Самое главное — чтобы в следующем году по-человечески было хорошо.
Без лишней суеты, с ясной головой и внутренним спокойствием.
Здоровья — чтобы без больниц, без таблеток и даже не покашливать 😅
Пусть организм работает как часы, а энергия не заканчивается.
И да — делайте свою работу лучше, как для себя.
Не на 10–20%, а в 2–3 раза сильнее.
Поверьте, я через это прошёл.
И именно этот год стал для меня лучшим ровно в тот момент, когда я «загрузил во флешку» (в голову 😅) этот принцип.
Хороших праздников, сил, ясных решений и достойных результатов 💪
Самое главное — чтобы в следующем году по-человечески было хорошо.
Без лишней суеты, с ясной головой и внутренним спокойствием.
Здоровья — чтобы без больниц, без таблеток и даже не покашливать 😅
Пусть организм работает как часы, а энергия не заканчивается.
И да — делайте свою работу лучше, как для себя.
Не на 10–20%, а в 2–3 раза сильнее.
Поверьте, я через это прошёл.
И именно этот год стал для меня лучшим ровно в тот момент, когда я «загрузил во флешку» (в голову 😅) этот принцип.
Хороших праздников, сил, ясных решений и достойных результатов 💪
3❤7
Я всё чаще ловлю себя на мысли, что разговоры про рост, маркетинг и масштабирование в 2026 году становятся вторичными. На первый план выходит куда более неприятный вопрос — а этот бизнес вообще ещё актуален?
И дело не только в НДС, хотя он, безусловно, станет жёстче. Да, 22% — это много. Да, он давит. Но если честно, НДС — это уже не причина, а финальная проверка на прочность. Большинство бизнесов начали сыпаться ещё до него.
Розничная торговля — самый наглядный пример. Я увидел её проблемы не в прогнозах и не в аналитике, а в реальности ещё в 2024 году. Вроде бы есть обороты, вроде бы идут продажи, вроде бы маркетинг работает. Но при этом собственники всё чаще говорят одно и то же: денег меньше, усталости больше, рисков больше, а уверенности в будущем — ноль.
Это не кризис. Это устаревание модели.
Розница долго жила на простой логике: купил дешевле — продал дороже — заработал. Но рынок стал прозрачным. Цена больше не конкурентное преимущество. Маркетплейсы превратили товар в commodity, а продавца — в обслуживающий элемент цепочки. В этой точке добавлять обороты означает не зарабатывать больше, а быстрее изнашиваться.
И вот здесь важно сказать честно: розница умирает не из-за налогов. Она умирает потому, что ценность «просто продажи» закончилась. НДС лишь ускоряет процесс и делает его необратимым.
Когда у тебя маржа 10–15%, ты уже не бизнес, а оператор оборота. Любое изменение — налог, комиссия, логистика, фонд оплаты труда — выбивает тебя из равновесия. Ты работаешь не на прибыль, а на поддержание процесса. Именно поэтому появляется ощущение, что бизнес «ест» владельца, а не наоборот.
При этом есть одна очень показательная деталь. На фоне умирающей розницы услуги не умирают. Более того — многие растут.
Почему?
Потому что люди платят не за товар. Они платят за то, чтобы им перестало быть больно. За то, чтобы кто-то взял ответственность, снял риски, решил сложность, избавил от геморроя. Там, где есть боль, там есть деньги. Там появляется маржа, которая выдерживает и налоги, и рост костов, и давление рынка.
Рынок сейчас сам подсказывает, какие ниши ему нужны. Это не те, где ты просто перепродаёшь. Это те, где ты думаешь за клиента, отвечаешь за результат и закрываешь проблему целиком. Именно поэтому в B2B, медицине, сложных сервисах, инженерии, экспертных услугах деньги по-прежнему есть.
А вот бизнесы старого типа продолжают жить в опасной иллюзии. Они верят, что нужно чуть подкрутить маркетинг, увеличить оборот, найти «новый канал». Но маркетинг не спасает устаревшую экономику. Он лишь быстрее приводит к моменту, когда цифры перестают сходиться.
Самая большая ошибка, которую можно сделать в 2026 году, — это масштабировать то, что уже концептуально не работает.
Потому что при НДС 22% масштабирование слабой модели превращается в ускоренное движение в минус.
Поэтому главный вопрос следующего года — не про трафик и не про продажи. Он звучит жёстче и честнее:
а эта ниша вообще имеет право на жизнь дальше?
Розничная торговля умирает. Я это уже видел
Но бизнесы, которые решают чужой геморрой, будут жить ещё долго.
И, возможно, сейчас самый правильный шаг — не искать рост внутри старой модели, а признать, что игра поменялась, и пора менять поле, а не скорость бега.
P.S. Скрин для контекста. Иногда достаточно одной таблицы, чтобы понять: в мире редко что-то происходит “просто так”. Особенно то что сейчас делает США и 8-е место 😅
Маркетинг своими глазами 👁️🗨️
И дело не только в НДС, хотя он, безусловно, станет жёстче. Да, 22% — это много. Да, он давит. Но если честно, НДС — это уже не причина, а финальная проверка на прочность. Большинство бизнесов начали сыпаться ещё до него.
Розничная торговля — самый наглядный пример. Я увидел её проблемы не в прогнозах и не в аналитике, а в реальности ещё в 2024 году. Вроде бы есть обороты, вроде бы идут продажи, вроде бы маркетинг работает. Но при этом собственники всё чаще говорят одно и то же: денег меньше, усталости больше, рисков больше, а уверенности в будущем — ноль.
Это не кризис. Это устаревание модели.
Розница долго жила на простой логике: купил дешевле — продал дороже — заработал. Но рынок стал прозрачным. Цена больше не конкурентное преимущество. Маркетплейсы превратили товар в commodity, а продавца — в обслуживающий элемент цепочки. В этой точке добавлять обороты означает не зарабатывать больше, а быстрее изнашиваться.
И вот здесь важно сказать честно: розница умирает не из-за налогов. Она умирает потому, что ценность «просто продажи» закончилась. НДС лишь ускоряет процесс и делает его необратимым.
Когда у тебя маржа 10–15%, ты уже не бизнес, а оператор оборота. Любое изменение — налог, комиссия, логистика, фонд оплаты труда — выбивает тебя из равновесия. Ты работаешь не на прибыль, а на поддержание процесса. Именно поэтому появляется ощущение, что бизнес «ест» владельца, а не наоборот.
При этом есть одна очень показательная деталь. На фоне умирающей розницы услуги не умирают. Более того — многие растут.
Почему?
Потому что люди платят не за товар. Они платят за то, чтобы им перестало быть больно. За то, чтобы кто-то взял ответственность, снял риски, решил сложность, избавил от геморроя. Там, где есть боль, там есть деньги. Там появляется маржа, которая выдерживает и налоги, и рост костов, и давление рынка.
Рынок сейчас сам подсказывает, какие ниши ему нужны. Это не те, где ты просто перепродаёшь. Это те, где ты думаешь за клиента, отвечаешь за результат и закрываешь проблему целиком. Именно поэтому в B2B, медицине, сложных сервисах, инженерии, экспертных услугах деньги по-прежнему есть.
А вот бизнесы старого типа продолжают жить в опасной иллюзии. Они верят, что нужно чуть подкрутить маркетинг, увеличить оборот, найти «новый канал». Но маркетинг не спасает устаревшую экономику. Он лишь быстрее приводит к моменту, когда цифры перестают сходиться.
Самая большая ошибка, которую можно сделать в 2026 году, — это масштабировать то, что уже концептуально не работает.
Потому что при НДС 22% масштабирование слабой модели превращается в ускоренное движение в минус.
Поэтому главный вопрос следующего года — не про трафик и не про продажи. Он звучит жёстче и честнее:
а эта ниша вообще имеет право на жизнь дальше?
Розничная торговля умирает. Я это уже видел
Но бизнесы, которые решают чужой геморрой, будут жить ещё долго.
И, возможно, сейчас самый правильный шаг — не искать рост внутри старой модели, а признать, что игра поменялась, и пора менять поле, а не скорость бега.
P.S. Скрин для контекста. Иногда достаточно одной таблицы, чтобы понять: в мире редко что-то происходит “просто так”. Особенно то что сейчас делает США и 8-е место 😅
Маркетинг своими глазами 👁️🗨️
6🎉13🔥6❤2👍2
Есть такой термин — «шринкфляция»
Это когда молоко вдруг становится 900 мл вместо литра, но цена «как бы та же»
Но за последнее время всё чаще ловлю себя на мысли, что появился новый тренд. И он куда опаснее
Когда бренд делает двойной ход:
— уменьшает объём
— и одновременно поднимает цену
Самый наглядный пример — Milka и ещё ряд FMCG (это товары повседневного спроса, которые покупают часто, быстро и без долгих раздумий) - гигантов
Плитка была 100 г — стала 80 г
Цена при этом выросла на 10–15%
И что происходит дальше?
Люди не идут покупать «дорогую Milka»
Люди массово уходят в private label — собственные марки сетей
Не потому что разлюбили бренд
А потому что чувствуют, что их держат за дураков.
С 1 января в России меняется налоговая реальность
НДС выходит на уровень 22%, и это уже не «фон», а ключевой фактор ценообразования
И я прекрасно понимаю, какой сейчас соблазн у бизнеса:
— чуть срезать объём
— упростить материалы
— ухудшить качество
— и сверху аккуратно поднять цену
Типа «клиент не заметит»
Заметит 🤔
Сегодня клиенты считают
Сравнивают
Читают
И очень хорошо чувствуют, когда их пытаются «аккуратно развести»
В 2026 году честность — по сути, единственная валюта, которая не обесценивается
Гораздо сильнее работает:
— честно поднять цену
— честно объяснить почему (налоги, логистика, экономика, себестоимость)
Чем продавать воздух в красивой упаковке
Люди готовы платить больше за ценность
Но почти никогда не прощают, когда их считают наивными.
И это касается не только FMCG
Это касается любого бизнеса, который планирует жить дальше, чем один финансовый год
Маркетинг своими глазами 👁️🗨️
Это когда молоко вдруг становится 900 мл вместо литра, но цена «как бы та же»
Но за последнее время всё чаще ловлю себя на мысли, что появился новый тренд. И он куда опаснее
Я бы назвал это максимфляция
Когда бренд делает двойной ход:
— уменьшает объём
— и одновременно поднимает цену
Самый наглядный пример — Milka и ещё ряд FMCG (это товары повседневного спроса, которые покупают часто, быстро и без долгих раздумий) - гигантов
Плитка была 100 г — стала 80 г
Цена при этом выросла на 10–15%
И что происходит дальше?
Люди не идут покупать «дорогую Milka»
Люди массово уходят в private label — собственные марки сетей
Не потому что разлюбили бренд
А потому что чувствуют, что их держат за дураков.
С 1 января в России меняется налоговая реальность
НДС выходит на уровень 22%, и это уже не «фон», а ключевой фактор ценообразования
И я прекрасно понимаю, какой сейчас соблазн у бизнеса:
— чуть срезать объём
— упростить материалы
— ухудшить качество
— и сверху аккуратно поднять цену
Типа «клиент не заметит»
Заметит 🤔
Сегодня клиенты считают
Сравнивают
Читают
И очень хорошо чувствуют, когда их пытаются «аккуратно развести»
В 2026 году честность — по сути, единственная валюта, которая не обесценивается
Гораздо сильнее работает:
— честно поднять цену
— честно объяснить почему (налоги, логистика, экономика, себестоимость)
Чем продавать воздух в красивой упаковке
Люди готовы платить больше за ценность
Но почти никогда не прощают, когда их считают наивными.
И это касается не только FMCG
Это касается любого бизнеса, который планирует жить дальше, чем один финансовый год
Маркетинг своими глазами 👁️🗨️
2👍5🔥3
Я покажу, как мы выстроили воронку так, чтобы заявки доходили до записи и денег, а не зависали в CRM, таблицах и отчётах с красивыми CPL
Расскажу по шагам:
— почему обычная лид-форма ВК в медицине почти всегда даёт мусор, даже если цена заявки «красивая»
— зачем мы сделали прелендинг перед заявкой и сознательно сузили воронку
— как проверяли заявки на фрод, VPN и офф-гео, и зачем вообще лезть в это
— почему разделили направления по разным рекламным кабинетам, хотя большинству это кажется странным
— как подключили AI для первичной обработки пациентов, чтобы менеджеры не тонули в переписках
— и за счёт чего маркетинг перестал считаться по лидам и начал считаться по выручке.
Если коротко — как из рекламы во ВКонтакте сделать деньги, а не отчёты для галочки
Маркетинг своими глазами 👁️🗨️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
5👍3🔥2
Видели, что сейчас происходит с маркетплейсами в РФ?
Комиссии растут, проценты растут, условия для продавцов ужесточаются почти каждый квартал.
И у меня всё чаще появляется ощущение, что мы постепенно возвращаемся туда, откуда когда-то ушли.
К арбитражу трафика и классическим интернет-магазинам.
Маркетплейсы долго были «лёгкими деньгами»:
залил карточку, подкрутил рекламу — поехали продажи
Сейчас это уже не так. Маржа съедается комиссиями, логистикой, штрафами, хранением, рекламой внутри площадок.
И бизнес начинает задавать логичный вопрос:
«А зачем мне посредник, который забирает половину экономики?»
Я не удивлюсь, если в ближайшее время снова начнёт активно развиваться товарка вне маркетплейсов.
Сайты, лендинги, интернет-магазины, прямой трафик.
Помните историю с детскими часами?
Когда через Яндекс массово продавали часы с GPS, чтобы родители видели, где ребёнок.
Это была чистая арбитражка, чистый трафик — и она работала.
Мне кажется, мы идём примерно туда же, но на новом уровне.
Все товарные проекты будут ещё глубже уходить в контент.
Видео, сторис, прямые эфиры, живые демонстрации.
Я вообще не удивлюсь, если скоро увижу:
— прямые трансляции в Telegram
— эфиры в VK
— как в канале вживую продают машинку для бритья, пылесос или кухонный гаджет
Не «карточка товара», а человек, эмоции, демонстрация, ответы на вопросы.
Потому что доверие снова становится ключевым фактором.
А маркетплейсы с этим доверием начинают проигрывать. И дело не только в комиссиях и «палках в колёса» для селлеров
Я вижу в этом чёткую тенденцию. Чисто мои мысли 🤫
Верно ли я мыслю или нет — покажет время.
Но интуиция и цифры всё чаще подсказывают одно и то же направление
И если честно — мне она нравится. Работы для нас будет много тем кто умеет делать трафик)
Маркетинг своими глазами 👁️🗨️
Комиссии растут, проценты растут, условия для продавцов ужесточаются почти каждый квартал.
И у меня всё чаще появляется ощущение, что мы постепенно возвращаемся туда, откуда когда-то ушли.
К арбитражу трафика и классическим интернет-магазинам.
Маркетплейсы долго были «лёгкими деньгами»:
залил карточку, подкрутил рекламу — поехали продажи
Сейчас это уже не так. Маржа съедается комиссиями, логистикой, штрафами, хранением, рекламой внутри площадок.
И бизнес начинает задавать логичный вопрос:
«А зачем мне посредник, который забирает половину экономики?»
Я не удивлюсь, если в ближайшее время снова начнёт активно развиваться товарка вне маркетплейсов.
Сайты, лендинги, интернет-магазины, прямой трафик.
Помните историю с детскими часами?
Когда через Яндекс массово продавали часы с GPS, чтобы родители видели, где ребёнок.
Это была чистая арбитражка, чистый трафик — и она работала.
Мне кажется, мы идём примерно туда же, но на новом уровне.
Все товарные проекты будут ещё глубже уходить в контент.
Видео, сторис, прямые эфиры, живые демонстрации.
Я вообще не удивлюсь, если скоро увижу:
— прямые трансляции в Telegram
— эфиры в VK
— как в канале вживую продают машинку для бритья, пылесос или кухонный гаджет
Не «карточка товара», а человек, эмоции, демонстрация, ответы на вопросы.
Потому что доверие снова становится ключевым фактором.
А маркетплейсы с этим доверием начинают проигрывать. И дело не только в комиссиях и «палках в колёса» для селлеров
Я вижу в этом чёткую тенденцию. Чисто мои мысли 🤫
Верно ли я мыслю или нет — покажет время.
Но интуиция и цифры всё чаще подсказывают одно и то же направление
И если честно — мне она нравится. Работы для нас будет много тем кто умеет делать трафик)
Маркетинг своими глазами 👁️🗨️
4👍5🔥2❤1
Ну что, я реально в последнее время сильно углубился в SEO. Общался с разными сеошниками, слушал, кто и что рассказывает, и если честно, в какой-то момент перестал верить почти всем этим историям про семантику, тексты и волшебные правки, после которых сайт якобы сам взлетит
Да, базовые вещи никто не отменял.
Title, description, заголовки, структура страницы — всё это нужно. Это фундамент. Без него вообще бессмысленно что-то начинать. Но правда в том, что это всего лишь сопутствующая часть. Сделать это и ждать чуда бесполезно
Ключевая штука сейчас — поведенческий фактор. И как бы кто ни рассказывал, что он «работает только по белому SEO», реальность довольно простая. Без прокачанных поведенческих факторов в топ ты не выйдешь.
Никогда
Все сайты, которые стабильно сидят в топе, так или иначе с этим работают. Просто используют разные подходы и разные инструменты. Я не говорю сейчас про нашумевшие сервисы, которые больше про агрессивный маркетинг, чем про результат. Я пошёл другим путём и начал смотреть именно на качество поведения.
И вот тут для меня многое встало на свои места
Качественные поведенческие факторы реально влияют. Не мусор, не боты, не тупые клики, а нормальные сценарии, которые выглядят как живые люди и ведут себя логично
Результат?
Скрин перед глазами
Ниша учебного центра по охране труда и пожарной безопасности.
Не самая простая и не самая «хайповая»
Буквально две три недели работы, и посадка вышла в топ. Не через полгода, не после очередного апдейта, а довольно быстро. И самое важное — пошли целевые заявки. Не позиции ради скринов в отчёте, а реальные обращения
В этот момент я окончательно понял, что SEO может быть нормальным рабочим инструментом, если не относиться к нему как к магии. Сейчас я начинаю совмещать SEO с трафиком и выстраивать это как единую систему, а не как отдельные каналы, которые живут сами по себе
И честно, потенциал у этой истории очень большой. Сейчас активно собираю это в понятную модель, потому что вижу, какие результаты можно делать клиентам, если перестать верить в сказки и начать смотреть на реальные механики
И вишенка
Даже Алиса начала рекомендовать и выводить эту посадку в своих рекомендациях
Я сам был удивлён, если честно
Маркетинг своими глазами 👁️🗨️
Да, базовые вещи никто не отменял.
Title, description, заголовки, структура страницы — всё это нужно. Это фундамент. Без него вообще бессмысленно что-то начинать. Но правда в том, что это всего лишь сопутствующая часть. Сделать это и ждать чуда бесполезно
Ключевая штука сейчас — поведенческий фактор. И как бы кто ни рассказывал, что он «работает только по белому SEO», реальность довольно простая. Без прокачанных поведенческих факторов в топ ты не выйдешь.
Никогда
Все сайты, которые стабильно сидят в топе, так или иначе с этим работают. Просто используют разные подходы и разные инструменты. Я не говорю сейчас про нашумевшие сервисы, которые больше про агрессивный маркетинг, чем про результат. Я пошёл другим путём и начал смотреть именно на качество поведения.
И вот тут для меня многое встало на свои места
Качественные поведенческие факторы реально влияют. Не мусор, не боты, не тупые клики, а нормальные сценарии, которые выглядят как живые люди и ведут себя логично
Результат?
Скрин перед глазами
Ниша учебного центра по охране труда и пожарной безопасности.
Не самая простая и не самая «хайповая»
Буквально две три недели работы, и посадка вышла в топ. Не через полгода, не после очередного апдейта, а довольно быстро. И самое важное — пошли целевые заявки. Не позиции ради скринов в отчёте, а реальные обращения
В этот момент я окончательно понял, что SEO может быть нормальным рабочим инструментом, если не относиться к нему как к магии. Сейчас я начинаю совмещать SEO с трафиком и выстраивать это как единую систему, а не как отдельные каналы, которые живут сами по себе
И честно, потенциал у этой истории очень большой. Сейчас активно собираю это в понятную модель, потому что вижу, какие результаты можно делать клиентам, если перестать верить в сказки и начать смотреть на реальные механики
И вишенка
Даже Алиса начала рекомендовать и выводить эту посадку в своих рекомендациях
Я сам был удивлён, если честно
Маркетинг своими глазами 👁️🗨️
9🔥7
Почему у меня квалифицированный лид стоит 2 676 ₽, а у кого-то 8 381 ₽ — и это не про удачу
Я всё чаще вижу одни и те же разговоры:
«Ниша сложная», «сезон не тот», «Яндекс сейчас не работает», «алгоритмы сошли с ума»
А тут всё максимально приземлённо.
Я никогда не начинаю с рекламы, начинаю с экономики.
До запуска я уже понимаю, какая воронка здесь возможна, сколько она может стоить и где потолок.
Не идеально, не до рубля, но порядок цифр я знаю заранее. Когда этого понимания нет, реклама превращается в лотерею. Повезёт или нет.
Вторая вещь, которую многие не любят. Я не лью трафик ради отчёта.
Мне вообще не интересны лиды «просто узнать цену». Я стараюсь отсеивать таких людей ещё на этапе объявления и первого экрана.
В тексте, в формулировках, в смыслах. Поэтому до менеджеров доходят не случайные заявки, а люди, которые уже внутренне приняли решение и просто выбирают, с кем идти дальше
Дальше включается системность. Я не смотрю на рекламу как на одну кампанию.
Для меня это путь человека. Клик, заявка, квалификация, продажа. И у каждого этапа свои цифры.
Если что-то ломается, я не начинаю дергать всё подряд. Я понимаю, где именно проблема. В трафике, в смыслах, в фильтрации или уже в обработке
И ещё один момент, который сильно влияет на стоимость лида. Я не ускоряю алгоритмы деньгами.
Когда вижу, как в кампанию заливают бюджет, чтобы она быстрее обучилась, я сразу понимаю, чем это закончится. Алгоритм не становится умнее от того, что в него бросили деньги.
Он просто начинает брать всех подряд. Я даю кампаниям время прожить цикл, чтобы система поняла, кто для меня целевой клиент, а не просто кто легче кликает.
В итоге разница в цене квалифицированного лида получается не из-за каких-то хитростей.
И не потому что я «лучше настраиваю рекламу». Она появляется из-за мышления. Из-за того, что я думаю о деньгах и качестве до запуска, а не после того, как бюджет уже сгорел
Поэтому я всё реже говорю про клики, охваты и красивые графики.
И всё чаще говорю про экономику, квалификацию и смысл. Потому что в итоге бизнесу нужны не цифры в отчёте, а реальные деньги.
Маркетинг своими глазами 👁️🗨️
Я всё чаще вижу одни и те же разговоры:
«Ниша сложная», «сезон не тот», «Яндекс сейчас не работает», «алгоритмы сошли с ума»
А тут всё максимально приземлённо.
Я никогда не начинаю с рекламы, начинаю с экономики.
До запуска я уже понимаю, какая воронка здесь возможна, сколько она может стоить и где потолок.
Не идеально, не до рубля, но порядок цифр я знаю заранее. Когда этого понимания нет, реклама превращается в лотерею. Повезёт или нет.
Вторая вещь, которую многие не любят. Я не лью трафик ради отчёта.
Мне вообще не интересны лиды «просто узнать цену». Я стараюсь отсеивать таких людей ещё на этапе объявления и первого экрана.
В тексте, в формулировках, в смыслах. Поэтому до менеджеров доходят не случайные заявки, а люди, которые уже внутренне приняли решение и просто выбирают, с кем идти дальше
Дальше включается системность. Я не смотрю на рекламу как на одну кампанию.
Для меня это путь человека. Клик, заявка, квалификация, продажа. И у каждого этапа свои цифры.
Если что-то ломается, я не начинаю дергать всё подряд. Я понимаю, где именно проблема. В трафике, в смыслах, в фильтрации или уже в обработке
И ещё один момент, который сильно влияет на стоимость лида. Я не ускоряю алгоритмы деньгами.
Когда вижу, как в кампанию заливают бюджет, чтобы она быстрее обучилась, я сразу понимаю, чем это закончится. Алгоритм не становится умнее от того, что в него бросили деньги.
Он просто начинает брать всех подряд. Я даю кампаниям время прожить цикл, чтобы система поняла, кто для меня целевой клиент, а не просто кто легче кликает.
В итоге разница в цене квалифицированного лида получается не из-за каких-то хитростей.
И не потому что я «лучше настраиваю рекламу». Она появляется из-за мышления. Из-за того, что я думаю о деньгах и качестве до запуска, а не после того, как бюджет уже сгорел
Поэтому я всё реже говорю про клики, охваты и красивые графики.
И всё чаще говорю про экономику, квалификацию и смысл. Потому что в итоге бизнесу нужны не цифры в отчёте, а реальные деньги.
Маркетинг своими глазами 👁️🗨️
5👍6🔥2
Лиды нннадо… но какие именно?
В Москве мы недавно снизили стоимость квалифицированного лида по пересадке волос
И, как это часто бывает, решение оказалось не в «магических настройках» Яндекс Директа и не в очередной смене креативов. Оно было в подходе.
Я давно работаю через логику job’s to be done. Для меня пациент — это не «мужчина 30–45 лет с проблемой облысения»
Это человек, который решает конкретную задачу через услугу пересадки. Кто-то хочет вернуть уверенность после развода
Кто-то выходит в публичное поле и не может позволить себе выглядеть старше своих лет
Кто-то устал от комментариев коллег
Кто-то действительно переживает медицинскую проблему
У каждого свой мотив, и если его не учитывать, реклама становится шумом
Когда мы добавили к этому разбор CSDF — критических факторов принятия решения, стало ещё понятнее, где именно теряются деньги
Для одного сегмента ключевое — врач и его опыт. Для другого — гарантия результата. Для третьего — анонимность. Для четвёртого — способ оплаты. И если на посадке говорить «для всех обо всём», ты по факту не попадаешь ни в кого
Собственник клиники, как правило, знает свою аудиторию лучше всех
Он видит, какие пациенты доходят до операции, какие сомневаются, какие срываются
Но эти знания редко переводятся в структуру маркетинга
Мы как раз этим и занялись: не сделали одну универсальную страницу, а выстроили систему входов под разные сегменты
По сути, это целостная архитектура посадок, где каждый трафик ведётся в свою среду смыслов
ИИ в этой истории стал инструментом ускорения. Он помог быстрее структурировать гипотезы, собрать сегменты, протестировать формулировки
Но саму логику не заменил. Логику задаёт понимание рынка и поведения пациента
Когда человек попадает на страницу, которая говорит именно о его задаче, качество лида меняется
Он не просто «интересуется пересадкой». Он уже внутренне готов решать свою проблему. И это напрямую отражается на стоимости квалификации и на конверсии в операцию
В итоге снижается не просто CPL
Меняется сама среда входящего потока. В клинику начинают приходить люди, которые понимают, зачем им эта услуга, и готовы принимать решение
А это уже совсем другая экономика
Москва — перегретый рынок. Но даже в нём можно снижать стоимость квалифицированного лида, если работать не с трафиком как таковым, а с мотивацией, сегментацией и архитектурой смыслов
Тогда Яндекс Директ перестаёт быть рулеткой и становится управляемым инструментом роста
Маркетинг своими глазами 👁️🗨️
В Москве мы недавно снизили стоимость квалифицированного лида по пересадке волос
И, как это часто бывает, решение оказалось не в «магических настройках» Яндекс Директа и не в очередной смене креативов. Оно было в подходе.
Я давно работаю через логику job’s to be done. Для меня пациент — это не «мужчина 30–45 лет с проблемой облысения»
Это человек, который решает конкретную задачу через услугу пересадки. Кто-то хочет вернуть уверенность после развода
Кто-то выходит в публичное поле и не может позволить себе выглядеть старше своих лет
Кто-то устал от комментариев коллег
Кто-то действительно переживает медицинскую проблему
У каждого свой мотив, и если его не учитывать, реклама становится шумом
Когда мы добавили к этому разбор CSDF — критических факторов принятия решения, стало ещё понятнее, где именно теряются деньги
Для одного сегмента ключевое — врач и его опыт. Для другого — гарантия результата. Для третьего — анонимность. Для четвёртого — способ оплаты. И если на посадке говорить «для всех обо всём», ты по факту не попадаешь ни в кого
Собственник клиники, как правило, знает свою аудиторию лучше всех
Он видит, какие пациенты доходят до операции, какие сомневаются, какие срываются
Но эти знания редко переводятся в структуру маркетинга
Мы как раз этим и занялись: не сделали одну универсальную страницу, а выстроили систему входов под разные сегменты
По сути, это целостная архитектура посадок, где каждый трафик ведётся в свою среду смыслов
ИИ в этой истории стал инструментом ускорения. Он помог быстрее структурировать гипотезы, собрать сегменты, протестировать формулировки
Но саму логику не заменил. Логику задаёт понимание рынка и поведения пациента
Когда человек попадает на страницу, которая говорит именно о его задаче, качество лида меняется
Он не просто «интересуется пересадкой». Он уже внутренне готов решать свою проблему. И это напрямую отражается на стоимости квалификации и на конверсии в операцию
В итоге снижается не просто CPL
Меняется сама среда входящего потока. В клинику начинают приходить люди, которые понимают, зачем им эта услуга, и готовы принимать решение
А это уже совсем другая экономика
Москва — перегретый рынок. Но даже в нём можно снижать стоимость квалифицированного лида, если работать не с трафиком как таковым, а с мотивацией, сегментацией и архитектурой смыслов
Тогда Яндекс Директ перестаёт быть рулеткой и становится управляемым инструментом роста
Маркетинг своими глазами 👁️🗨️
3🔥6🤩1
🩺 Почему ваша стоматологическая клиника буксует, когда расписание забито на 70%? (и при чем тут «дешевые лиды»)
Я часто слышу от собственников клиник: «Сделай нам лиды по 500 рублей». Как маркетолог, который привык опираться на цифры, а не на гипотезы, я считаю, что такая стратегия — это прямой путь к убыткам.
Вот мои мысли о том, как на самом деле должна работать математика в медицине в 2026 году
1. Доход важнее выручки
Многие гонятся за оборотом, но я убежден: считать нужно не LTV (выручку), а LTP — Lifetime Profit. Клиника — это не безлимитный IT-сервис; у вас есть лимитированные квадратные метры, дорогое время врачей и расходники. Моя позиция проста: если на 1 рубль, вложенный в маркетинг, мы не приносим минимум 3 рубля чистой прибыли, то такая система неэффективна
2. Ловушка 69% загрузки
Я часто вижу, как клиники пытаются «дожать» рекламу, когда их расписание забито. Я считаю это ошибкой. Мои наблюдения подтверждают: как только загрузка кресла проходит порог в 69%, эффективность каждого вложенного рубля падает
• Остаются только «неудобные» окна, на которые люди записываются неохотно
• Платежеспособные пациенты ценят свое время и просто не пойдут к вам, если нет удобных слотов
• В этот момент я советую прекращать агрессивный залив бюджета в Директ/Таргет/любой трафик на «первичку» и переключаться на работу с базой
3. Почему я не боюсь дорогих лидов?
Дешевый лид - это часто «мусорный» трафик по низкочастотным запросам или из сетей, где сидит менее платежеспособная аудитория
Хотите больших чеков на имплантацию или сложное лечение? Готовьтесь покупать дорогих лидов
• Дорогой лид = высокая конкуренция в аукционе
• Высокая конкуренция = борьба за самого «горячего» и обеспеченного пациента
Но это работает только при одном условии: если у вас зубастая команда продаж и врачи, которые умеют закрывать на комплексный план лечения, а не просто «дырку залечить»
Маркетинг своими глазами 👁️🗨️
Я часто слышу от собственников клиник: «Сделай нам лиды по 500 рублей». Как маркетолог, который привык опираться на цифры, а не на гипотезы, я считаю, что такая стратегия — это прямой путь к убыткам.
Вот мои мысли о том, как на самом деле должна работать математика в медицине в 2026 году
1. Доход важнее выручки
Многие гонятся за оборотом, но я убежден: считать нужно не LTV (выручку), а LTP — Lifetime Profit. Клиника — это не безлимитный IT-сервис; у вас есть лимитированные квадратные метры, дорогое время врачей и расходники. Моя позиция проста: если на 1 рубль, вложенный в маркетинг, мы не приносим минимум 3 рубля чистой прибыли, то такая система неэффективна
2. Ловушка 69% загрузки
Я часто вижу, как клиники пытаются «дожать» рекламу, когда их расписание забито. Я считаю это ошибкой. Мои наблюдения подтверждают: как только загрузка кресла проходит порог в 69%, эффективность каждого вложенного рубля падает
• Остаются только «неудобные» окна, на которые люди записываются неохотно
• Платежеспособные пациенты ценят свое время и просто не пойдут к вам, если нет удобных слотов
• В этот момент я советую прекращать агрессивный залив бюджета в Директ/Таргет/любой трафик на «первичку» и переключаться на работу с базой
3. Почему я не боюсь дорогих лидов?
Дешевый лид - это часто «мусорный» трафик по низкочастотным запросам или из сетей, где сидит менее платежеспособная аудитория
Хотите больших чеков на имплантацию или сложное лечение? Готовьтесь покупать дорогих лидов
• Дорогой лид = высокая конкуренция в аукционе
• Высокая конкуренция = борьба за самого «горячего» и обеспеченного пациента
Но это работает только при одном условии: если у вас зубастая команда продаж и врачи, которые умеют закрывать на комплексный план лечения, а не просто «дырку залечить»
Маркетинг своими глазами 👁️🗨️
5👍4🔥1
С 1 марта, говорят, нельзя иностранные слова
Ну всё
Маркетинг официально признали шаманством
Я, как человек, который зарабатывает на “гипотезах”, встал, налил воды, посмотрел в окно и понял
Теперь я не маркетолог
Я… толмач спроса и разводящий денежные потоки по руслу😂
Итак, обновляем словарь, чтобы Роском… кхм, чтобы предки не краснели
Не “прогрев”
А “раскочегаривание клиента до кондиции”
Не “лид”
А “соглядатай, оставивший телефон”
Не “оффер”
А “замануха честная, но хитрая”
Не “конверсия”
А “обращение сомневающегося в покупателя”
Не “дедлайн”
А “последний день, когда боярин добр”
А теперь главное
Сегментация аудитории
Раньше было: эконом / мидл / премиум
Фу, буржуазно, подозрительно, нерусское
Теперь будет так:
1. “Надо подешевле, но чтоб как у богатых”
2. “Я подумаю, но уже в корзине”
3. “Сделайте красиво, счёт пришлите в MAX, я в самолёте”
И вот ты сидишь, запускаешь рекламу
Раньше: “Запустил таргет”
Теперь: “Пустил слух по деревням через глашатая”
Раньше: “Сделал креативы”
Теперь: “Нарисовал грамоты зазывные, чтоб глаз цепляло”
Раньше: “Льём трафик”
Теперь: “Гоним народную тропу к лавке”
Аналитика тоже меняется
Не “метрика”
А “счётчик людской суеты”
Не “сквозная аналитика”
А “книга судеб: кто пришёл, кто ушёл, кто денег не донёс”
Самое смешное началось, когда я попытался объяснить клиенту результат
И тут внезапно выясняется, что весь маркетинг по-русски звучит даже честнее
Потому что “прогрев” — это вроде как манипуляция
А “раскочегаривание” — это как будто ты человеку печку топишь, чтобы он не мёрз и головой подумал
“Лид” — непонятно кто
А “человек, который оставил телефон и молчит” — сразу понятнее, роднее, больнее
Так что закон, может, и странный
Но эффект есть
Маркетологи наконец-то начнут говорить человеческим языком
А не как инструкции к мультиварке
Короче😜
Если увидите меня в отчёте с фразой «вразумляем алгоритм, изгоняем мусорных соглядатаев, повышаем обращаемость страждущих»
Не пугайтесь
Это я просто адаптировался
Ставьте любодивны
Пишите в личку, если нужно раскочегаривание
И да пребудет с вами конверсия
Ой
Преображение в оплату 😅
Маркетинг своими глазами 👁️🗨️
Ну всё
Маркетинг официально признали шаманством
Я, как человек, который зарабатывает на “гипотезах”, встал, налил воды, посмотрел в окно и понял
Теперь я не маркетолог
Я… толмач спроса и разводящий денежные потоки по руслу
Итак, обновляем словарь, чтобы Роском… кхм, чтобы предки не краснели
Не “прогрев”
А “раскочегаривание клиента до кондиции”
Не “лид”
А “соглядатай, оставивший телефон”
Не “оффер”
А “замануха честная, но хитрая”
Не “конверсия”
А “обращение сомневающегося в покупателя”
Не “дедлайн”
А “последний день, когда боярин добр”
А теперь главное
Сегментация аудитории
Раньше было: эконом / мидл / премиум
Фу, буржуазно, подозрительно, нерусское
Теперь будет так:
1. “Надо подешевле, но чтоб как у богатых”
2. “Я подумаю, но уже в корзине”
3. “Сделайте красиво, счёт пришлите в MAX, я в самолёте”
И вот ты сидишь, запускаешь рекламу
Раньше: “Запустил таргет”
Теперь: “Пустил слух по деревням через глашатая”
Раньше: “Сделал креативы”
Теперь: “Нарисовал грамоты зазывные, чтоб глаз цепляло”
Раньше: “Льём трафик”
Теперь: “Гоним народную тропу к лавке”
Аналитика тоже меняется
Не “метрика”
А “счётчик людской суеты”
Не “сквозная аналитика”
А “книга судеб: кто пришёл, кто ушёл, кто денег не донёс”
Самое смешное началось, когда я попытался объяснить клиенту результат
— У нас просел CTR
— Что просело
— Ну… кликабельность просела
— А что это по-русски
— Люди меньше тыкают, потому что… НЕ ВЕРЯТ, ВОТ
И тут внезапно выясняется, что весь маркетинг по-русски звучит даже честнее
Потому что “прогрев” — это вроде как манипуляция
А “раскочегаривание” — это как будто ты человеку печку топишь, чтобы он не мёрз и головой подумал
“Лид” — непонятно кто
А “человек, который оставил телефон и молчит” — сразу понятнее, роднее, больнее
Так что закон, может, и странный
Но эффект есть
Маркетологи наконец-то начнут говорить человеческим языком
А не как инструкции к мультиварке
Короче😜
Если увидите меня в отчёте с фразой «вразумляем алгоритм, изгоняем мусорных соглядатаев, повышаем обращаемость страждущих»
Не пугайтесь
Это я просто адаптировался
Ставьте любодивны
Пишите в личку, если нужно раскочегаривание
И да пребудет с вами конверсия
Ой
Преображение в оплату 😅
Маркетинг своими глазами 👁️🗨️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😁6🎉2
Иногда собственники не понимают одну простую вещь
Если ты не выкупаешь объём трафика — ты не зарабатываешь💻
Об этом я писал ни раз
На скрине пример по нише займ под ПТС
Это не просто цифры из отчёта
Это реальные люди, которые прямо сейчас ищут решение своей проблемы. Я его просто тупо выкупаю по максимум
В B2B и финансовых нишах трафик ограничен
Его не бесконечное количество
Есть конкретный объём людей, которые ищут услугу
И если ты этот трафик не выкупаешь — его выкупает твой конкурент
Причём забирает не просто заявки
Он забирает самую платёжеспособную аудиторию💎
Потому что самые тёплые клиенты приходят в момент спроса
Такие заявки всегда самые квалифицированные
Поэтому в таких нишах экономика работает иначе
Если правильно настроена воронка
Если реклама обучена
Если посадка отвечает на вопросы клиента
То даже при дорогом клике реклама окупается
Но если экономить на объёме трафика в надежде «потестировать аккуратно»
Происходит простая вещь
Ты просто передаёшь рынок конкурентам
А они в это время забирают:
— заявки
— сделки
— повторных клиентов
Иногда это про способность выкупить рынок, пока он есть
Потому что трафик сегодня есть
А завтра его уже забрали другие
Маркетинг своими глазами 👁️🗨️
Если ты не выкупаешь объём трафика — ты не зарабатываешь
Об этом я писал ни раз
На скрине пример по нише займ под ПТС
Это не просто цифры из отчёта
Это реальные люди, которые прямо сейчас ищут решение своей проблемы. Я его просто тупо выкупаю по максимум
В B2B и финансовых нишах трафик ограничен
Его не бесконечное количество
Есть конкретный объём людей, которые ищут услугу
И если ты этот трафик не выкупаешь — его выкупает твой конкурент
Причём забирает не просто заявки
Он забирает самую платёжеспособную аудиторию
Потому что самые тёплые клиенты приходят в момент спроса
Такие заявки всегда самые квалифицированные
Поэтому в таких нишах экономика работает иначе
Если правильно настроена воронка
Если реклама обучена
Если посадка отвечает на вопросы клиента
То даже при дорогом клике реклама окупается
Но если экономить на объёме трафика в надежде «потестировать аккуратно»
Происходит простая вещь
Ты просто передаёшь рынок конкурентам
А они в это время забирают:
— заявки
— сделки
— повторных клиентов
Иногда это про способность выкупить рынок, пока он есть
Потому что трафик сегодня есть
А завтра его уже забрали другие
Маркетинг своими глазами 👁️🗨️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5
Я сделал себе AI-ассистента прямо в Telegram
Без входа в аккаунты
Без приложений
Просто пишу боту как человеку
Работает это через OpenClaw + Gemini (можно любую ИИ, у меня PRO версия и она на мой взгляд лучше из всех ИИ)
OpenClaw — это open-source AI-агент, который можно запустить у себя и подключить к мессенджерам вроде Telegram. Он позволяет общаться с разными моделями ИИ прямо через чат и даже выполнять задачи на компьютере или сервере
Я решил сделать такого ассистента именно для работы маркетолога
Теперь когда приходит идея или задача, я просто пишу своему боту в Telegram
Например
Телефон открыл
написал сообщение
получил ответ
Ни Gemini не открываю
ни ChatGPT
ни другие сервисы
Все в одном месте
Если коротко как я это сделал
1. Установил OpenClaw (код в полном доступе на этом сайте https://openclaw.ai/) на сервер или компьютер
2. Подключил модель Gemini через API
3. Создал Telegram-бота через BotFather
4. Добавил токен бота в конфиг OpenClaw
5. Связал Telegram с агентом
После этого бот начинает отвечать в Telegram и фактически становится вашим AI-ассистентом
Фишка OpenClaw🔩 в том, что он может работать с разными моделями одновременно и управляться прямо из мессенджеров
То есть у вас появляется свой личный ИИ, который живет прямо в чате
Я сейчас использую его как карманного помощника маркетолога
Очень удобно когда нужно быстро подумать над идеей или проверить гипотезу
Сейчас пошёл дальше💻
Формирую такого ассистента, который сможет собирать рекламные кампании и сразу делать верстку лендинга
То есть по сути пишешь ему задачу
собери структуру рекламной кампании
собери семантику
сделай креативы
и сразу сформируй лендинг под эту рекламу
И он выдает
и сразу формирует в твоём рекламном кабинете через API и в конструкторе сайтов формирует верстку лендинга
структуру РК
ключевые запросы
объявления
и готовую структуру страницы с версткой
Фактически получается AI-маркетолог и AI-верстальщик в одном чате Telegram
Маркетинг своими глазами 👁️🗨️
Волей неволей, но теперь я в МАКС📲
Без входа в аккаунты
Без приложений
Просто пишу боту как человеку
Работает это через OpenClaw + Gemini (можно любую ИИ, у меня PRO версия и она на мой взгляд лучше из всех ИИ)
OpenClaw — это open-source AI-агент, который можно запустить у себя и подключить к мессенджерам вроде Telegram. Он позволяет общаться с разными моделями ИИ прямо через чат и даже выполнять задачи на компьютере или сервере
Я решил сделать такого ассистента именно для работы маркетолога
Теперь когда приходит идея или задача, я просто пишу своему боту в Telegram
Например
создай семантику для рекламы
придумай креативы для объявлений
сформируй сегменты аудитории по JTBD
сделай CustDev анализ
разбери оффер и предложи улучшения
накидай гипотезы для тестирования
Телефон открыл
написал сообщение
получил ответ
Ни Gemini не открываю
ни ChatGPT
ни другие сервисы
Все в одном месте
Если коротко как я это сделал
1. Установил OpenClaw (код в полном доступе на этом сайте https://openclaw.ai/) на сервер или компьютер
2. Подключил модель Gemini через API
3. Создал Telegram-бота через BotFather
4. Добавил токен бота в конфиг OpenClaw
5. Связал Telegram с агентом
После этого бот начинает отвечать в Telegram и фактически становится вашим AI-ассистентом
Фишка OpenClaw
То есть у вас появляется свой личный ИИ, который живет прямо в чате
Я сейчас использую его как карманного помощника маркетолога
Очень удобно когда нужно быстро подумать над идеей или проверить гипотезу
Сейчас пошёл дальше
Формирую такого ассистента, который сможет собирать рекламные кампании и сразу делать верстку лендинга
То есть по сути пишешь ему задачу
собери структуру рекламной кампании
собери семантику
сделай креативы
и сразу сформируй лендинг под эту рекламу
И он выдает
и сразу формирует в твоём рекламном кабинете через API и в конструкторе сайтов формирует верстку лендинга
структуру РК
ключевые запросы
объявления
и готовую структуру страницы с версткой
Фактически получается AI-маркетолог и AI-верстальщик в одном чате Telegram
Маркетинг своими глазами 👁️🗨️
Волей неволей, но теперь я в МАКС📲
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8👍3👏2❤1
Я давно перестал начинать проекты с настройки рекламы
Сначала я просто сажусь и разбираюсь в бизнесе
Разговариваю с клиентом не 10 минут, а столько, сколько нужно чтобы понять, как у него реально всё устроено
Как он продаёт
Кто у него покупает
Кто не покупает и почему
Где у него деньги
Где он их теряет
Иногда эти разговоры длятся часами и это нормально
Потом подключаю AI, но не для того чтобы быстрее собрать объявления
А чтобы расширить исследование
Прогнать гипотезы
Разложить сегменты
Посмотреть на аудиторию с разных сторон
Докопаться до того, что обычно не видно
Потому что моя задача не в том, чтобы настроить Яндекс Директ или ВК
Это может сделать любой
Моя задача попасть в голову клиента
Понять, что его триггерит
Почему он принимает решение
И в какой момент он готов платить
Когда начинаешь нормально сегментировать аудиторию
Появляются такие куски ЦА, про которые раньше никто даже не думал
И именно там оказывается самая простая продажа
В итоге вскрывается куча вещей
Оказывается, что никакой сезонности нет
Просто раньше работали не с теми людьми
Оказывается, CPL можно спокойно снижать
Если не гнаться за объёмом, а работать с точностью
Оказывается, конкуренты не такие уж и сильные
Они просто все стоят в одной куче и бьются за один и тот же сегмент
А рядом лежат деньги, которые никто не трогает
И дальше уже вопрос не в рекламе
А в том, насколько глубоко ты понимаешь аудиторию
Потому что когда ты попадаешь в боль
Тебе не нужно продавать
Человек уже сам готов купить
И вот в этот момент начинают приходить квал лиды, а из квалов приходят деньги
А не просто отчёты
Маркетинг своими глазами 👁️🗨️
Волей неволей, но теперь я в МАКС📲
Сначала я просто сажусь и разбираюсь в бизнесе
Разговариваю с клиентом не 10 минут, а столько, сколько нужно чтобы понять, как у него реально всё устроено
Как он продаёт
Кто у него покупает
Кто не покупает и почему
Где у него деньги
Где он их теряет
Иногда эти разговоры длятся часами и это нормально
Потом подключаю AI, но не для того чтобы быстрее собрать объявления
А чтобы расширить исследование
Прогнать гипотезы
Разложить сегменты
Посмотреть на аудиторию с разных сторон
Докопаться до того, что обычно не видно
Потому что моя задача не в том, чтобы настроить Яндекс Директ или ВК
Это может сделать любой
Моя задача попасть в голову клиента
Понять, что его триггерит
Почему он принимает решение
И в какой момент он готов платить
Когда начинаешь нормально сегментировать аудиторию
Появляются такие куски ЦА, про которые раньше никто даже не думал
И именно там оказывается самая простая продажа
В итоге вскрывается куча вещей
Оказывается, что никакой сезонности нет
Просто раньше работали не с теми людьми
Оказывается, CPL можно спокойно снижать
Если не гнаться за объёмом, а работать с точностью
Оказывается, конкуренты не такие уж и сильные
Они просто все стоят в одной куче и бьются за один и тот же сегмент
А рядом лежат деньги, которые никто не трогает
И дальше уже вопрос не в рекламе
А в том, насколько глубоко ты понимаешь аудиторию
Потому что когда ты попадаешь в боль
Тебе не нужно продавать
Человек уже сам готов купить
И вот в этот момент начинают приходить квал лиды, а из квалов приходят деньги
А не просто отчёты
Маркетинг своими глазами 👁️🗨️
Волей неволей, но теперь я в МАКС📲
🔥7❤1
Тот момент, когда начинаешь работать с ИИ не “поиграться”, а по делу — и ловишь себя на мысли, что половину процессов в бизнесе можно закрывать без найма людей
И речь не про будущее
Это уже сейчас
Маркетинг
Аналитика
Контент
Исследования
Даже первичная обработка заявок
Всё это уже можно выстраивать через связки инструментов
И самое интересное
Большинство даже не понимают, насколько далеко всё зашло
Люди до сих пор ищут сотрудников на задачи, которые уже можно автоматизировать
Платят за рутину
Тратят время
И при этом говорят, что “рынок сложный”
Хотя рынок просто поменял правила
Сейчас выигрывает не тот, у кого больше людей
А тот, кто быстрее собирает систему
Где ИИ не заменяет мышление
А усиливает его
И если честно
Разрыв между теми, кто уже использует это в работе
И теми, кто даже не начал
Становится всё больше
И через год это будет уже не “преимущество”
А базовый уровень выживания
Маркетинг своими глазами 👁️🗨️
Волей неволей, но теперь я в МАКС📲
И речь не про будущее
Это уже сейчас
Маркетинг
Аналитика
Контент
Исследования
Даже первичная обработка заявок
Всё это уже можно выстраивать через связки инструментов
И самое интересное
Большинство даже не понимают, насколько далеко всё зашло
Люди до сих пор ищут сотрудников на задачи, которые уже можно автоматизировать
Платят за рутину
Тратят время
И при этом говорят, что “рынок сложный”
Хотя рынок просто поменял правила
Сейчас выигрывает не тот, у кого больше людей
А тот, кто быстрее собирает систему
Где ИИ не заменяет мышление
А усиливает его
И если честно
Разрыв между теми, кто уже использует это в работе
И теми, кто даже не начал
Становится всё больше
И через год это будет уже не “преимущество”
А базовый уровень выживания
Маркетинг своими глазами 👁️🗨️
Волей неволей, но теперь я в МАКС📲
👍2🔥2
Кому то важна подписка в канал
А кому то важна квалификация лидов
И это вообще разные задачи
Работаю с нишей пластического хирурга
Подписчик у нас выходит около 140 рублей
Вроде бы отлично
Но дальше вопрос
А деньги где?
Потому что квалифицированный лид выходил уже 1600–2000 рублей
И вот здесь началась самая интересная часть
Мы столкнулись с тем, что не можем нормально связать подписчиков с квалификацией
Да, мы в каждом посте прикрепляли форму
Да, ставили метки
Да, пытались дожимать контентом
Но рекламная кампания оптимизировалась на подписку
А не на деньги
И по факту мы просто растили канал
А не выручку
И вот здесь пришлось немного подумать
Как сделать так, чтобы система понимала
кто из подписчиков становится реальным лидом
Мы сделали связку
Я поставил код на посадку
Но не стандартный, как сейчас делают через всякие Cloud решения
А написал его через ChatGPT с помощью Codex и адаптировал под нашу задачу
Дальше связали это с ботом
И бот начал отслеживать поведение подписчиков
Кто просто подписался
А кто дошёл до действия + CRM система
Оставил заявку
Заполнил форму
Написал в личку
И вот этих людей мы начали “передавать” обратно в систему как квалифицированных
Что в итоге
В рекламе мы начинаем понимать кого именно нужно приводить
Не просто подписчиков
А тех, кто с большей вероятностью оставит заявку и запишется на консультацию
И вот в этот момент подписка перестала быть просто цифрой
А стала частью воронки
И это, если честно, ключевая разница
Можно гнать подписчиков по 100–150 рублей
И радоваться 😁
А можно сделать так, чтобы эти подписчики превращались в деньги
И вот это уже совсем другой уровень маркетинга
Маркетинг своими глазами 👁️🗨️
Волей неволей, но теперь я в МАКС📲
А кому то важна квалификация лидов
И это вообще разные задачи
Работаю с нишей пластического хирурга
Подписчик у нас выходит около 140 рублей
Вроде бы отлично
Но дальше вопрос
А деньги где?
Потому что квалифицированный лид выходил уже 1600–2000 рублей
И вот здесь началась самая интересная часть
Мы столкнулись с тем, что не можем нормально связать подписчиков с квалификацией
Да, мы в каждом посте прикрепляли форму
Да, ставили метки
Да, пытались дожимать контентом
Но рекламная кампания оптимизировалась на подписку
А не на деньги
И по факту мы просто растили канал
А не выручку
И вот здесь пришлось немного подумать
Как сделать так, чтобы система понимала
кто из подписчиков становится реальным лидом
Мы сделали связку
Я поставил код на посадку
Но не стандартный, как сейчас делают через всякие Cloud решения
А написал его через ChatGPT с помощью Codex и адаптировал под нашу задачу
Дальше связали это с ботом
И бот начал отслеживать поведение подписчиков
Кто просто подписался
А кто дошёл до действия + CRM система
Оставил заявку
Заполнил форму
Написал в личку
И вот этих людей мы начали “передавать” обратно в систему как квалифицированных
Что в итоге
В рекламе мы начинаем понимать кого именно нужно приводить
Не просто подписчиков
А тех, кто с большей вероятностью оставит заявку и запишется на консультацию
И вот в этот момент подписка перестала быть просто цифрой
А стала частью воронки
И это, если честно, ключевая разница
Можно гнать подписчиков по 100–150 рублей
И радоваться 😁
А можно сделать так, чтобы эти подписчики превращались в деньги
И вот это уже совсем другой уровень маркетинга
Маркетинг своими глазами 👁️🗨️
Волей неволей, но теперь я в МАКС📲
👍4🔥2
Когда у тебя есть навык в маркетинге, и любые гипотезы можно воплотить в идею буквально за считаные минуты через Cloud и Codex — это, честно, разнос мозга 🤯
Потому что раньше как было?
Придумал гипотезу
Пошёл искать, как это вообще реализовать
Потом либо упёрся в ограничения конструктора
Либо написал программисту
Либо встал в очередь
Либо начал объяснять свою идею так, чтобы её поняли правильно
И в итоге пока всё это собиралось — запал уже остывал
А сейчас?
У тебя появилась скорость
И вот эта скорость в маркетинге решает вообще всё
Потому что теперь я не просто думаю “было бы круто протестировать вот такой заход, такую механику, такой квиз, такую структуру первого экрана, такой калькулятор, такую цепочку дожима”
Я это беру и делаю
Сразу
Без недели ожидания
Без “ой, это сложно реализовать”
Без “конструктор так не умеет”
Без бесконечных правок через третьи руки
И это, на самом деле, меняет не только скорость работы
Это меняет сам уровень мышления
Ты начинаешь думать шире
Смелее
Интереснее
Потому что больше не ограничиваешь себя технически
Раньше куча идей просто умирала на этапе:
“блин, это надо кому-то отдавать”
“блин, это долго”
“блин, это дорого”
“блин, я сам не сделаю”
А сейчас самые сильные идеи не лежат в заметках неделями
Они уходят в тест почти сразу
И вот тут начинается самое вкусное 👀
Потому что растёт не только скорость запуска
Растёт качество самих посадок
Я теперь не делаю сайты на конструкторах
Я собираю всё через код и сразу завожу на хостинг
А это значит:
никаких лишних подписок
никакой зависимости от платформ
никаких продлений, про которые ты вечно должен помнить сам или напоминать клиентам
никаких танцев вокруг ограничений шаблона
Вся эта эпоха потихоньку заканчивается
И, честно, я этому очень рад
Потому что ИИ даёт главное — свободу
Свободу в структуре
Свободу в логике
Свободу в дизайне
Свободу в механиках
Свободу в тестах
Хочешь нестандартный калькулятор?
Пожалуйста
Хочешь квиз, который реально подстраивается под сегмент?
Без проблем
Хочешь лендинг не как у всех, а под конкретную воронку и конкретный трафик?
Делаем
И самое кайфовое — я могу воплощать самые крутые идеи, которые раньше сам сделать не мог, а приходилось идти к веб-программистам и ждать неделями
Сейчас между “придумал” и “запустил” расстояние сократилось в разы
А значит, и до результата ты доходишь быстрее
Для маркетолога это вообще новая реальность
Потому что теперь твоя сила — не только в том, что ты умеешь находить сильные смыслы, офферы, заходы и воронки
А ещё и в том, что ты можешь быстро превращать это в рабочий инструмент, а не оставлять красивой мыслью в голове
И да
Я очень хочу, чтобы это влияло и на цифры также мощно
Чтобы конверсия посадок была выше 10%
Чтобы заявки были не просто дешевле
А качественнее в разы
Чтобы на посадку заходил человек — и ему уже было понятно, что здесь всё собрано под него, под его запрос, под его этап принятия решения
Потому что в итоге выигрывает не тот, кто просто “умеет делать сайты”
А тот, кто умеет быстро превращать маркетинговую гипотезу в сильную систему продаж
И вот это, мне кажется, сейчас одна из самых недооценённых точек роста
Не просто уметь лить трафик
Не просто уметь писать тексты
Не просто уметь собирать дизайн
А уметь соединять маркетинг, смыслы, структуру, аналитику и код в одну быструю машину
Вот тогда начинается вообще другая игра
Маркетинг своими глазами 👁️🗨️
Волей неволей, но теперь я в МАКС📲
Потому что раньше как было?
Придумал гипотезу
Пошёл искать, как это вообще реализовать
Потом либо упёрся в ограничения конструктора
Либо написал программисту
Либо встал в очередь
Либо начал объяснять свою идею так, чтобы её поняли правильно
И в итоге пока всё это собиралось — запал уже остывал
А сейчас?
У тебя появилась скорость
И вот эта скорость в маркетинге решает вообще всё
Потому что теперь я не просто думаю “было бы круто протестировать вот такой заход, такую механику, такой квиз, такую структуру первого экрана, такой калькулятор, такую цепочку дожима”
Я это беру и делаю
Сразу
Без недели ожидания
Без “ой, это сложно реализовать”
Без “конструктор так не умеет”
Без бесконечных правок через третьи руки
И это, на самом деле, меняет не только скорость работы
Это меняет сам уровень мышления
Ты начинаешь думать шире
Смелее
Интереснее
Потому что больше не ограничиваешь себя технически
Раньше куча идей просто умирала на этапе:
“блин, это надо кому-то отдавать”
“блин, это долго”
“блин, это дорого”
“блин, я сам не сделаю”
А сейчас самые сильные идеи не лежат в заметках неделями
Они уходят в тест почти сразу
И вот тут начинается самое вкусное 👀
Потому что растёт не только скорость запуска
Растёт качество самих посадок
Я теперь не делаю сайты на конструкторах
Я собираю всё через код и сразу завожу на хостинг
А это значит:
никаких лишних подписок
никакой зависимости от платформ
никаких продлений, про которые ты вечно должен помнить сам или напоминать клиентам
никаких танцев вокруг ограничений шаблона
Вся эта эпоха потихоньку заканчивается
И, честно, я этому очень рад
Потому что ИИ даёт главное — свободу
Свободу в структуре
Свободу в логике
Свободу в дизайне
Свободу в механиках
Свободу в тестах
Хочешь нестандартный калькулятор?
Пожалуйста
Хочешь квиз, который реально подстраивается под сегмент?
Без проблем
Хочешь лендинг не как у всех, а под конкретную воронку и конкретный трафик?
Делаем
И самое кайфовое — я могу воплощать самые крутые идеи, которые раньше сам сделать не мог, а приходилось идти к веб-программистам и ждать неделями
Сейчас между “придумал” и “запустил” расстояние сократилось в разы
А значит, и до результата ты доходишь быстрее
Для маркетолога это вообще новая реальность
Потому что теперь твоя сила — не только в том, что ты умеешь находить сильные смыслы, офферы, заходы и воронки
А ещё и в том, что ты можешь быстро превращать это в рабочий инструмент, а не оставлять красивой мыслью в голове
И да
Я очень хочу, чтобы это влияло и на цифры также мощно
Чтобы конверсия посадок была выше 10%
Чтобы заявки были не просто дешевле
А качественнее в разы
Чтобы на посадку заходил человек — и ему уже было понятно, что здесь всё собрано под него, под его запрос, под его этап принятия решения
Потому что в итоге выигрывает не тот, кто просто “умеет делать сайты”
А тот, кто умеет быстро превращать маркетинговую гипотезу в сильную систему продаж
И вот это, мне кажется, сейчас одна из самых недооценённых точек роста
Не просто уметь лить трафик
Не просто уметь писать тексты
Не просто уметь собирать дизайн
А уметь соединять маркетинг, смыслы, структуру, аналитику и код в одну быструю машину
Вот тогда начинается вообще другая игра
Маркетинг своими глазами 👁️🗨️
Волей неволей, но теперь я в МАКС📲
🔥4❤1👏1
Почему реклама в Яндекс🎯 может «трястись», когда на счёте мало денег
За время ведения проектов в Яндекс Директе я не раз замечал одну закономерность:
когда на аккаунте хороший остаток — рекламные кампании работают стабильнее
Когда денег на счёте мало — начинаются странности: просадки в РСЯ, скачки объёма показов, нестабильные позиции на поиске, резкие изменения в темпе открутки
Я называю это просто -бюджетозависимость
Это не официальная формула Яндекса и не «секретная кнопка стабильности»
Но на практике остаток на счёте действительно влияет на то, насколько спокойно алгоритмы могут распределять показы, обучаться и не упираться в риск нехватки бюджета
Проще говоря:
счёт в Директе не должен жить “от пополнения до пополнения”
Если вы каждый раз доводите баланс почти до нуля, а потом докидываете деньги — реклама может работать менее предсказуемо. Особенно это заметно в проектах с несколькими кампаниями, автостратегиями, РСЯ и оплатой за конверсии
Что я считаю правильным подходом
В Директе должна быть сумма, которую вы мысленно принимаете за ноль
То есть технически деньги на аккаунте есть, но для вас это не «доступный бюджет», а страховой остаток для стабильной работы рекламы
Например, если по расчёту вам нужно держать на аккаунте 90 000 ₽, то баланс 90 000 ₽ — это не «у нас ещё много денег»
Это ваш рабочий ноль
Тратить «в ноль» — плохая идея
Планировать бюджет нужно так, чтобы реклама не задыхалась из-за остатка на счёте
Важный момент перед расчётом
Сначала определитесь, считаете вы суммы с НДС или без НДС
Я обычно считаю без НДС, потому что бюджеты в стратегиях Директа чаще анализирую именно в таком виде. Главное — не смешивать подходы. Если начали считать без НДС, все дальнейшие расчёты тоже делайте без НДС
Как рассчитать минимальный рабочий остаток на счёте
Ниже — практическая схема, которой я пользуюсь в проектах
1. Если у вас кампании с дневным бюджетом
Формула:
Сумма дневных бюджетов всех активных РК × 3
Почему так:
для стабильной работы желательно, чтобы на счёте лежал запас примерно на 3 дня полноценной открутки
Пример:
У вас 3 кампании, каждая с дневным бюджетом 2 000 ₽.
Расчёт:
3 × 2 000 × 3 = 18 000 ₽
Значит, 18 000 ₽ — это сумма, которую я бы принимал за минимальный рабочий остаток
2. Если у вас кампании с недельным бюджетом и оплатой за клики
Формула:
Сумма недельных бюджетов всех активных РК × 1,5
Почему так:
желательно иметь запас примерно на полторы недели полноценной работы
Пример:
Есть 3 кампании с недельными бюджетами:
7 000 ₽
12 000 ₽
25 000 ₽
Расчёт:
7 000 + 12 000 + 25 000 = 44 000 ₽
44 000 × 1,5 = 66 000 ₽
Значит, 66 000 ₽ — это ориентир минимального остатка
3. Если у вас смешанный тип кампаний: дневные + недельные бюджеты
Здесь считаем отдельно
Формула:
Недельные бюджеты × 1,5 + дневные бюджеты × 7
Почему дневные умножаем на 7, а не на 3?
Потому что в смешанных структурах я чаще закладываю более консервативный запас. Особенно если кампаний много и часть из них активно конкурирует за трафик
Пример:
Есть 2 кампании с недельными бюджетами:
12 000 ₽
25 000 ₽
И 2 кампании с дневными бюджетами:
2 000 ₽
3 000 ₽
Расчёт:
(12 000 + 25 000) × 1,5 + (2 000 + 3 000) × 7
37 000 × 1,5 + 5 000 × 7
55 500 + 35 000 = 90 500 ₽
Значит, 90 500 ₽ — это сумма, которую я бы принимал за рабочий ноль на аккаунте
«Какой остаток нам нужно держать, чтобы реклама работала стабильно?»
Моя базовая логика такая:
кампании с дневным бюджетом — запас на 3 дня;
кампании с недельным бюджетом за клики — запас на 1,5 недели;
смешанные кампании — недельные × 1,5 + дневные × 7;
оплата за конверсии — считать как недельный бюджет, если ждёте стабильный объём;
овердрафт можно учитывать как часть страхового остатка.
И главное:
баланс в Директе не должен быть “почти ноль”
Реклама любит стабильность
Алгоритмы любят запас
А маркетолог любит, когда кампании не приходится спасать в пятницу вечером из-за того, что деньги на аккаунте закончились в самый неподходящий момент
Маркетинг своими глазами 👁️🗨️
Волей неволей, но теперь я в МАКС📲
За время ведения проектов в Яндекс Директе я не раз замечал одну закономерность:
когда на аккаунте хороший остаток — рекламные кампании работают стабильнее
Когда денег на счёте мало — начинаются странности: просадки в РСЯ, скачки объёма показов, нестабильные позиции на поиске, резкие изменения в темпе открутки
Я называю это просто -
Это не официальная формула Яндекса и не «секретная кнопка стабильности»
Но на практике остаток на счёте действительно влияет на то, насколько спокойно алгоритмы могут распределять показы, обучаться и не упираться в риск нехватки бюджета
Проще говоря:
счёт в Директе не должен жить “от пополнения до пополнения”
Если вы каждый раз доводите баланс почти до нуля, а потом докидываете деньги — реклама может работать менее предсказуемо. Особенно это заметно в проектах с несколькими кампаниями, автостратегиями, РСЯ и оплатой за конверсии
Что я считаю правильным подходом
В Директе должна быть сумма, которую вы мысленно принимаете за ноль
То есть технически деньги на аккаунте есть, но для вас это не «доступный бюджет», а страховой остаток для стабильной работы рекламы
Например, если по расчёту вам нужно держать на аккаунте 90 000 ₽, то баланс 90 000 ₽ — это не «у нас ещё много денег»
Это ваш рабочий ноль
Тратить «в ноль» — плохая идея
Планировать бюджет нужно так, чтобы реклама не задыхалась из-за остатка на счёте
Важный момент перед расчётом
Сначала определитесь, считаете вы суммы с НДС или без НДС
Я обычно считаю без НДС, потому что бюджеты в стратегиях Директа чаще анализирую именно в таком виде. Главное — не смешивать подходы. Если начали считать без НДС, все дальнейшие расчёты тоже делайте без НДС
Как рассчитать минимальный рабочий остаток на счёте
Ниже — практическая схема, которой я пользуюсь в проектах
1. Если у вас кампании с дневным бюджетом
Формула:
Сумма дневных бюджетов всех активных РК × 3
Почему так:
для стабильной работы желательно, чтобы на счёте лежал запас примерно на 3 дня полноценной открутки
Пример:
У вас 3 кампании, каждая с дневным бюджетом 2 000 ₽.
Расчёт:
3 × 2 000 × 3 = 18 000 ₽
Значит, 18 000 ₽ — это сумма, которую я бы принимал за минимальный рабочий остаток
2. Если у вас кампании с недельным бюджетом и оплатой за клики
Формула:
Сумма недельных бюджетов всех активных РК × 1,5
Почему так:
желательно иметь запас примерно на полторы недели полноценной работы
Пример:
Есть 3 кампании с недельными бюджетами:
7 000 ₽
12 000 ₽
25 000 ₽
Расчёт:
7 000 + 12 000 + 25 000 = 44 000 ₽
44 000 × 1,5 = 66 000 ₽
Значит, 66 000 ₽ — это ориентир минимального остатка
3. Если у вас смешанный тип кампаний: дневные + недельные бюджеты
Здесь считаем отдельно
Формула:
Недельные бюджеты × 1,5 + дневные бюджеты × 7
Почему дневные умножаем на 7, а не на 3?
Потому что в смешанных структурах я чаще закладываю более консервативный запас. Особенно если кампаний много и часть из них активно конкурирует за трафик
Пример:
Есть 2 кампании с недельными бюджетами:
12 000 ₽
25 000 ₽
И 2 кампании с дневными бюджетами:
2 000 ₽
3 000 ₽
Расчёт:
(12 000 + 25 000) × 1,5 + (2 000 + 3 000) × 7
37 000 × 1,5 + 5 000 × 7
55 500 + 35 000 = 90 500 ₽
Значит, 90 500 ₽ — это сумма, которую я бы принимал за рабочий ноль на аккаунте
«Какой остаток нам нужно держать, чтобы реклама работала стабильно?»
Моя базовая логика такая:
кампании с дневным бюджетом — запас на 3 дня;
кампании с недельным бюджетом за клики — запас на 1,5 недели;
смешанные кампании — недельные × 1,5 + дневные × 7;
оплата за конверсии — считать как недельный бюджет, если ждёте стабильный объём;
овердрафт можно учитывать как часть страхового остатка.
И главное:
баланс в Директе не должен быть “почти ноль”
Реклама любит стабильность
Алгоритмы любят запас
А маркетолог любит, когда кампании не приходится спасать в пятницу вечером из-за того, что деньги на аккаунте закончились в самый неподходящий момент
Маркетинг своими глазами 👁️🗨️
Волей неволей, но теперь я в МАКС📲
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4🔥1
Массовые баны в Claude: мой опыт и схема защиты
Прямо сейчас наблюдаю жесткую волну блокировок от Anthropic - аккаунты пользователей из РФ отлетают пачками. И да, я сам с этим столкнулся лично. Терял доступы к платным подпискам Claude по самым разным причинам, пока досконально не разобрался в логике их алгоритмов
Случайно зашел без VPN, поменял страну в приложении, пустил друга в аккаунт или оплатил сомнительной одноразовой виртуалкой — всё, лови перманентный бан без возврата средств
Я собрал все эти грабли на себе и решил написать подробный гайд, чтобы вы не повторяли моих ошибок. Внутри — только проверенная на личном опыте база о том, как обезопасить себя в 2026 году:
Мой опыт блокировок: за какие неочевидные действия я ловил баны
Правило «Цифрового следа»: как настроить систему так, чтобы алгоритмы считали вас обычным европейским юзером
Регистрация и оплата: 3 железобетонных способа оплатить подписку из РФ, которые не отваливаются через неделю
Секрет «прогрева»: что категорически нельзя делать в первый день после покупки Pro-версии
Если не хотите в один день потерять свои деньги и доступ к лучшему ИИ на рынке — забирайте полную пошаговую инструкцию по ссылке 👇
Прямо сейчас наблюдаю жесткую волну блокировок от Anthropic - аккаунты пользователей из РФ отлетают пачками. И да, я сам с этим столкнулся лично. Терял доступы к платным подпискам Claude по самым разным причинам, пока досконально не разобрался в логике их алгоритмов
Случайно зашел без VPN, поменял страну в приложении, пустил друга в аккаунт или оплатил сомнительной одноразовой виртуалкой — всё, лови перманентный бан без возврата средств
Я собрал все эти грабли на себе и решил написать подробный гайд, чтобы вы не повторяли моих ошибок. Внутри — только проверенная на личном опыте база о том, как обезопасить себя в 2026 году:
Мой опыт блокировок: за какие неочевидные действия я ловил баны
Правило «Цифрового следа»: как настроить систему так, чтобы алгоритмы считали вас обычным европейским юзером
Регистрация и оплата: 3 железобетонных способа оплатить подписку из РФ, которые не отваливаются через неделю
Секрет «прогрева»: что категорически нельзя делать в первый день после покупки Pro-версии
Если не хотите в один день потерять свои деньги и доступ к лучшему ИИ на рынке — забирайте полную пошаговую инструкцию по ссылке 👇
Лучшая благодарность за этот материал — ваш репост и лайкосик! 🤝5🔥3
ПРОДОЛЖЕНИЕ К ЭТОМ ПОСТУ 🎯
Что делать с кампаниями с оплатой за конверсии
Кампании с оплатой за конверсии могут вести себя по-разному. Всё зависит от ниши, объёма данных, цены цели, качества заявок, скорости обучения и того, насколько Яндекс вообще готов находить вам конверсии по заданным условиям
Я бы делил такие кампании на два сценария
Сценарий 1. Вы реально рассчитываете на стабильный объём конверсий
Тогда считайте их так же, как кампании с недельным бюджетом за клики
То есть:
Недельный бюджет × 1,5
Это более безопасный вариант. Он помогает не загонять стратегию в ситуацию, где алгоритм вроде бы должен искать конверсии, но при этом аккаунт постоянно находится на грани нехватки средств
Сценарий 2. Кампания с оплатой за конверсии работает как дополнительный источник заявок
Например, вы не ждёте от неё стабильного потока каждый день, а воспринимаете как вспомогательный инструмент: сработала — хорошо, не сработала — основные лиды всё равно идут из других кампаний
В таком случае можно быть гибче с недельным бюджетом.
Но важно понимать: если остатка на счёте мало, Директ может отдавать приоритет тем кампаниям, где списания более предсказуемы, например кампаниям с оплатой за клики
Поэтому за такими РК нужно следить отдельно:
есть ли показы;
есть ли клики;
не просел ли объём трафика;
не завышена ли цена цели;
хватает ли данных для обучения;
не конфликтует ли кампания с другими РК в аккаунте
Оплата за конверсии — это не магия
Её нельзя просто включить и забыть. Особенно в нишах, где мало заявок или длинный цикл принятия решения
Полезный лайфхак: овердрафт
Если Яндекс предлагает подключить овердрафт, его можно использовать как часть страхового остатка.
Пример:
По расчёту вам нужно держать на аккаунте 90 500 ₽
Директ даёт овердрафт на 50 000 ₽
Тогда реальными деньгами можно держать не 90 500 ₽, а:
90 500 − 50 000 = 40 500 ₽
То есть 40 500 ₽ собственных средств + 50 000 ₽ овердрафта дают тот самый рабочий запас
Но здесь важно не забывать: овердрафт — это не бесплатные деньги, а инструмент управления кассовым разрывом. Его нужно контролировать так же внимательно, как и обычный бюджет
Почему нельзя просто залить бюджет и потратить его в ноль
Частая ошибка бизнеса:
«У нас есть 100 000 ₽ на рекламу, значит, надо потратить все 100 000 ₽»
На практике лучше думать иначе:
Есть рекламный бюджет на расход, а есть технический остаток для стабильности
Например, если вы готовы вложить в рекламу 100 000 ₽, а расчётный рабочий остаток должен быть 30 000 ₽, то не стоит планировать расход всех 100 000 ₽
Иначе к концу периода аккаунт снова окажется на грани нуля, и кампании могут начать работать нестабильно
Правильнее планировать так:
100 000 ₽ общий бюджет − 30 000 ₽ рабочий остаток = 70 000 ₽ реальный бюджет на открутку
Да, психологически это неприятно. Кажется, что деньги просто лежат
Но по факту они помогают рекламе работать спокойнее и предсказуемее
Важное уточнение
Эти формулы — не жёсткое правило для всех ниш
Иногда кампания может стабильно откручиваться и при меньшем остатке
А иногда, особенно в конкурентных тематиках, даже запаса в 2–3 недельных бюджета может быть мало
Я видел проекты, где кампания долго не могла нормально обучиться, лиды шли нестабильно, показы проседали, а после нормального пополнения счёта всё становилось заметно ровнее
Не потому что «Яндекс злой»
А потому что алгоритмам нужна свобода для распределения бюджета, тестирования трафика и поддержания темпа показов
Маркетинг своими глазами 👁️🗨️
Волей неволей, но теперь я в МАКС📲
Что делать с кампаниями с оплатой за конверсии
Здесь есть нюанс
Кампании с оплатой за конверсии могут вести себя по-разному. Всё зависит от ниши, объёма данных, цены цели, качества заявок, скорости обучения и того, насколько Яндекс вообще готов находить вам конверсии по заданным условиям
Я бы делил такие кампании на два сценария
Сценарий 1. Вы реально рассчитываете на стабильный объём конверсий
Тогда считайте их так же, как кампании с недельным бюджетом за клики
То есть:
Недельный бюджет × 1,5
Это более безопасный вариант. Он помогает не загонять стратегию в ситуацию, где алгоритм вроде бы должен искать конверсии, но при этом аккаунт постоянно находится на грани нехватки средств
Сценарий 2. Кампания с оплатой за конверсии работает как дополнительный источник заявок
Например, вы не ждёте от неё стабильного потока каждый день, а воспринимаете как вспомогательный инструмент: сработала — хорошо, не сработала — основные лиды всё равно идут из других кампаний
В таком случае можно быть гибче с недельным бюджетом.
Но важно понимать: если остатка на счёте мало, Директ может отдавать приоритет тем кампаниям, где списания более предсказуемы, например кампаниям с оплатой за клики
Поэтому за такими РК нужно следить отдельно:
есть ли показы;
есть ли клики;
не просел ли объём трафика;
не завышена ли цена цели;
хватает ли данных для обучения;
не конфликтует ли кампания с другими РК в аккаунте
Оплата за конверсии — это не магия
Её нельзя просто включить и забыть. Особенно в нишах, где мало заявок или длинный цикл принятия решения
Полезный лайфхак: овердрафт
Если Яндекс предлагает подключить овердрафт, его можно использовать как часть страхового остатка.
Пример:
По расчёту вам нужно держать на аккаунте 90 500 ₽
Директ даёт овердрафт на 50 000 ₽
Тогда реальными деньгами можно держать не 90 500 ₽, а:
90 500 − 50 000 = 40 500 ₽
То есть 40 500 ₽ собственных средств + 50 000 ₽ овердрафта дают тот самый рабочий запас
Но здесь важно не забывать: овердрафт — это не бесплатные деньги, а инструмент управления кассовым разрывом. Его нужно контролировать так же внимательно, как и обычный бюджет
Почему нельзя просто залить бюджет и потратить его в ноль
Частая ошибка бизнеса:
«У нас есть 100 000 ₽ на рекламу, значит, надо потратить все 100 000 ₽»
На практике лучше думать иначе:
Есть рекламный бюджет на расход, а есть технический остаток для стабильности
Например, если вы готовы вложить в рекламу 100 000 ₽, а расчётный рабочий остаток должен быть 30 000 ₽, то не стоит планировать расход всех 100 000 ₽
Иначе к концу периода аккаунт снова окажется на грани нуля, и кампании могут начать работать нестабильно
Правильнее планировать так:
100 000 ₽ общий бюджет − 30 000 ₽ рабочий остаток = 70 000 ₽ реальный бюджет на открутку
Да, психологически это неприятно. Кажется, что деньги просто лежат
Но по факту они помогают рекламе работать спокойнее и предсказуемее
Важное уточнение
Эти формулы — не жёсткое правило для всех ниш
Иногда кампания может стабильно откручиваться и при меньшем остатке
А иногда, особенно в конкурентных тематиках, даже запаса в 2–3 недельных бюджета может быть мало
Я видел проекты, где кампания долго не могла нормально обучиться, лиды шли нестабильно, показы проседали, а после нормального пополнения счёта всё становилось заметно ровнее
Не потому что «Яндекс злой»
А потому что алгоритмам нужна свобода для распределения бюджета, тестирования трафика и поддержания темпа показов
Маркетинг своими глазами 👁️🗨️
Волей неволей, но теперь я в МАКС📲
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3
Задача была не просто набрать подписчиков в канал, а сделать так, чтобы из подписки появлялись реальные обращения, просмотры квартир и сделки
Поэтому мы пошли не через банальное «подпишитесь, у нас новостройки», а начали с нормального исследования
Сначала разобрали рынок недвижимости с учётом тенденций 2026 года, провели JTBD, CusDev и анализ целевой аудитории. После этого разделили людей на сегменты: кто ищет квартиру для жизни, кто смотрит инвестиции, кто интересуется коммерческой недвижимостью, кто хочет переехать, кто выбирает между ипотекой и арендой
Под каждый сегмент сформировали свой контент в MAX-канале. Потому что человеку, который ищет квартиру для семьи, не нужен тот же смысл, что инвестору или предпринимателю, который смотрит коммерческое помещение
Дальше сделали 10 разных прокладок на подписку в MAX под каждый сегмент
Каждая прокладка была под отдельный сегмент и со своей меткой. Через код и разметку, собранную в Codex, мы отслеживали, какие сегменты лучше подписываются, кто потом пишет, кто оставляет обращения и кто доходит до просмотра
Это как раз тот случай, когда подписка перестаёт быть просто подпиской. Она становится входом в понятную воронку
На данный момент потратили около 60 000 ₽
Получили 34 просмотра квартир и коммерческой недвижимости
И уже сделали 2 продажи
Для недвижимости это очень хороший показатель, потому что здесь важно не количество подписчиков, а качество людей, которые пришли в канал
Можно нагнать тысячу случайных подписчиков и не получить ничего. А можно собрать небольшую, но точную аудиторию, которая реально смотрит объекты и принимает решения
Что будем делать дальше:
Следующим этапом мы формируем короткие посадки под каждую застройку отдельно.
Не один большой сайт обо всём сразу, а точечные страницы под конкретный объект и конкретный сегмент аудитории
То есть человек видит рекламу и сразу попадает в нужный ему контекст, без лишнего шума и перегруза
Дальше уже начинаем подогревать его основным большим лендингом, где раскрываем все смыслы проекта глубже
Там идёт полноценный сторителлинг:
как создавался объект для кого он подходит какой образ жизни человек получает какие боли и задачи закрывает эта недвижимость и почему именно этот объект может быть ему интересен сейчас
По сути короткая посадка цепляет и собирает внимание, а большой лендинг уже формирует доверие и помогает человеку эмоционально дойти до просмотра и покупки
Маркетинг своими глазами 👁️🗨️
Волей неволей, но теперь я в МАКС📲
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2🔥1
Всё чаще в проектах использую не один рекламный кабинет, а сразу несколько на одного клиента
И чем дальше работаю с ВК, тем сильнее понимаю — это не паранойя, а необходимость
Потому что кабинеты периодически начинают “
Без видимой причины
Вроде всё то же самое
Те же креативы
Та же аудитория
Те же бюджеты
А результат начинает проседать
И вот здесь многие начинают хаотично менять объявления, пересобирать аудитории, ломать рабочие связки
Я давно пошёл другим путём
Я просто диверсифицирую риски
Разные кабинеты
Разные связки
Разные механики запуска
Разные сценарии обучения
И дальше всё становится очень просто
Бюджет получает тот кабинет, который приносит больше продаж
Не кликов
Не подписчиков
Не дешёвых лидов
А именно денег
Самое интересное начинается после подключения CRM и сквозной аналитики
Потому что сразу становится видно реальность
Один кабинет может давать лид по 700 ₽
Второй по 1200 ₽
Но когда смотришь квалификацию, оказывается, что второй приносит в 3 раза больше нормальных клиентов
У ВК вообще есть своя особенность
Они очень сильно завязаны на внутренний приоритет значимости кабинета
То есть аукцион работает не только через деньги
А ещё через доверие к кабинету, его историю, стабильность, качество событий и поведение аудитории
Поэтому иногда два одинаковых запуска могут давать абсолютно разный результат
И если смотреть только в интерфейс рекламного кабинета, это никогда не понять
Сейчас маркетинг всё меньше про “настроить рекламу”
И всё больше про управление средой
Кабинетами
Событиями
Поведением
Качеством данных
Потому что именно в таких мелочах потом появляется разница между “лиды идут” и “реклама реально приносит деньги”
Маркетинг своими глазами 👁️🗨️
Волей неволей, но теперь я в МАКС📲
И чем дальше работаю с ВК, тем сильнее понимаю — это не паранойя, а необходимость
Потому что кабинеты периодически начинают “
затухать”Без видимой причины
Вроде всё то же самое
Те же креативы
Та же аудитория
Те же бюджеты
А результат начинает проседать
И вот здесь многие начинают хаотично менять объявления, пересобирать аудитории, ломать рабочие связки
Я давно пошёл другим путём
Я просто диверсифицирую риски
Разные кабинеты
Разные связки
Разные механики запуска
Разные сценарии обучения
И дальше всё становится очень просто
Бюджет получает тот кабинет, который приносит больше продаж
Не кликов
Не подписчиков
Не дешёвых лидов
А именно денег
Самое интересное начинается после подключения CRM и сквозной аналитики
Потому что сразу становится видно реальность
Один кабинет может давать лид по 700 ₽
Второй по 1200 ₽
Но когда смотришь квалификацию, оказывается, что второй приносит в 3 раза больше нормальных клиентов
У ВК вообще есть своя особенность
Они очень сильно завязаны на внутренний приоритет значимости кабинета
То есть аукцион работает не только через деньги
А ещё через доверие к кабинету, его историю, стабильность, качество событий и поведение аудитории
Поэтому иногда два одинаковых запуска могут давать абсолютно разный результат
И если смотреть только в интерфейс рекламного кабинета, это никогда не понять
Сейчас маркетинг всё меньше про “настроить рекламу”
И всё больше про управление средой
Кабинетами
Событиями
Поведением
Качеством данных
Потому что именно в таких мелочах потом появляется разница между “лиды идут” и “реклама реально приносит деньги”
Маркетинг своими глазами 👁️🗨️
Волей неволей, но теперь я в МАКС📲
🔥2❤1