​​Репутационный аудит.

Итак, около месяца назад я попросил коллег с рынка заполнить небольшую анкету, чтобы понять, насколько и чем мы известны. Как обещал, докладываю результаты:

Вопрос 1. Кого вы знаете из компании?
Только 9 из 40 не знают меня, (% узнаваемости = 78%), что приятно.
Возможно, обусловлено выборкой респондентов )))
Митя (наш операционный) — 7 человек знают, Алина (HR-дир) — 6.
Всего 40 откликов, за вычетом троллевидных.

Вопрос 2. Кто наши конкуренты, с кем сравнивают?
Тут интереснее: AGIMA (10 голосов, 25%!), AWG (4), Факт, ADV, Aero, Артвелл — по 3 голоса, Qsoft, Globus, DALEE — 2. Достойная компания, что сказать.

Вопрос 3. Работали ли с нами, понравилось/не понравилось.
Опрос был среди коллег/партнеров, клиентов не было (пока).
Ответы такие: 12 не сотрудничали, 18 сотрудничали (почти 50%!), еще 10 - или в процессе, или не понравилось что-то.
Лучший нетворкинг - это партнеры, спасибо вам!

Вопрос 4. Что делает Extyl?
Порталы — 27, 1С-разработка — 15, Аутстаф — 4.
Основное позиционирование работает и знакомо, новое направление — 1С, тоже переходит в стадию узнавания.

Вопрос 5. Ассоциации с Экстил?
21 крупная компания, 5 небольшая компания (ХЗ какой вывод сделать, ну наверное мы крупные).

Вопрос 6. Что скажете об Олеге? Тут портал в ад, конечно )))
Через запятую и без комментариев: деловой, живчик, высокомерный, фанат яхт, адекватный, профессионал, отсутствие вкуса, Апурин на минималках, представительный, похуист, надежный. Вот так )))

​​Мой дорогой друг Коля запилил чудесную папочку с чатами всех основных digital-ребят, добавляйте себе!

Ну а я пока порефлексирую над ценностями компании, о чем будет скоро пост.

​​(EMBA) Про домашнюю работу.

Помимо обязательного присутствия на занятиях, есть еще предварительные ласки работы
и домашка.

Pre-reading — это чтение материалов по теме, оно важно, потому что процентов 30% работы на обучении идут интерактивно, в группах и требуют тех самых материалов. И за пять минут все это не прочитать.

Еще в рамках pre-reading бывает эссе, совсем как в школе )

Самое необычное было в рамках лидерства: нужно было посмотреть фильм (художественный) и дать свои варианты ответов. Причем после модуля их оценивали другие ембовцы.

Ну а после модуля всегда есть домашка, и ее лучше делать сразу, пока еще все хорошо помнишь. Она бывает разная, например, по макроэкономике было 10 вопросов и 1 НДС бонусный, в которых не было на 100% правильных ответов, а требовалось показать ход своих рассуждений и понимание темы. По другим модулям были эссе, а вот к выездному потребуется сделать и защитить свой проект, что бы это ни значило. Что ж, ждем!

PS На фото - логотип нашей банды на лидерском модуле :)

А вот сюда комменты для опроса выше )

​​(Skolkovo EMBA)
Первые оценки — High pass!
Из чего складываются оценки на ЕМБЕ.

После каждого модуля нам задают домашку. Это может быть эссе, презентация или некий рассказ-рефлексия (на тему "что я буду улучшать" или "в чем проблема", на базе материалов курса).

За вышеуказанные работы дают баллы, но кроме того, оценивается активное участие (заданные вопросы, например), групповая работа (активная работа при выступлении группой и защите своей версии ответов), оценка консультанта (для модуля Лидерство) и даже оценка друг друга (при взаимной оценке одной из работ).

High pass означает пятерку, просто pass - удовл, ну и так далее.
Замечу, что двойка, как в ВУЗе, пересдается.

Ценности компании/бренда.

В преддеверии итого года организовал несколько внутренних сессий с ТОПами, например, одна про ценности.

Во-первых, то, что декларировалось ранее, устарело (например, кое-что из ценностей только на бумаге, а кое-что еще вообще по-разному понимается людьми).

Во-вторых, отфильтровали то, что было и новые идеи вот как:

— работающих ценностей мало (до 5)
— выражены действием или нарративом, в идеале мемом
— сопровождаются кодексом этики
— встроены в деятельность ВСЕЙ компании (не только топов или производства, к примеру)
— легко запоминаются
— практикуются первыми лицами компании

Сами ценности уже сформированы, осталось дорисовать мемы :)

Напишите в комментариях, какие у вас в компании ценности, работают ли (самое главное!), понимаете ли, зачем они вообще нужны?

​​А все уже видели новые отчеты Метрики, где идет сравнение вас с конкурентами?

См картиночку, можно наглядно, можно более занудно и в цифрах.

Я в очередной раз порадовался нашему текущему сайту и его огромному прогрессу в плане интереса посетителей — extyl.ru, если кто не в курсе.

​​Стыдно ли много зарабатывать?

За последний месяц несколько раз в разговорах поднималась тема с предпринимателями, что у них (особенно сейчас, к НГ) идут дивидендные выплаты, что существенно больше зарплат даже топ-менеджеров. И, мол, они этого стесняются, что ли. Пытаются оправдаться даже (в ряде случаев), мол у меня семья, или еще чего.

Или собственник делает дорогую покупку (типа авто или недвиги) и скрывает/принижает это, по той же причине.

Меня ранее одолевали такие же мысли, пока я не понял главного:
бизнес — это плата за риск. И становясь предпринимателем, основные деньги человек получает не за руководство/работу и прочее, а именно за риски, которые несет (тут и финансовые, и юридические, а местами и уголовные риски).

​​ОБЪЯВЛЕНИЕ.

Мы решили пойти по пути Mediasoft и готовы инвестировать в малые веб-предприятия.

Вход 20% доли (80% за текущим собственником), сохранение полного контроля за собственником, с нас — рост и консалтинг.

Интересующий стек: .NET, mobile, PHP (Laravel), 1С.

Если вы медленно растете и хочется хотя бы х2, вместе это вполне себе получится. Пишите мне лично, @Extyl_Oleg, поговорим.

​​К вопросу о KPI, или как CIR спас мир. Звучит интригующе, не так ли? 😊

(CIR (Cost/Income Ratio) — показатель, отражающий эффективность ведения бизнеса.)

Навеяно фильмом "Оппенгеймер". Если вдруг вы не слышали, это кино о создателе первой атомной бомбы. Ученый взялся за этот грандиозный проект, который требовал 2 года и огромные инвестиции. Помимо вложений в науку и материалы, был построен целый закрытый город для разработки. Ученых двигало стремление опередить фашистов в создании этого мощного оружия.

И вот что интересно, первое искусственное расщепление ядра атома урана в 1938 году было совершено немецкими учеными. У Германии был научный и промышленный потенциал для создания атомной бомбы. Но, к нашему общему счастью, этого не произошло. Одной из причин было то, что Гитлер неохотно финансировал научные военные разработки, которые занимали более 6 месяцев. В какой-то момент урановый проект был передан в гражданскую науку.

И вот тут нас ждет неожиданный вывод. Похоже, Гитлер руководствовался показателем, похожим на CIR. И это спасло мир.

CIR — не самый полезный показатель эффективности. Если мы стремимся сохранить его на уровне прошлого года, это предполагает немедленную отдачу от инвестиций. Если речь о небольшой фиче, это работает. Но когда речь идет о создании полноценного нового продукта, то срок создания и окупаемости в 1 год – это существенное ограничение и тормоз для бизнеса. К тому же, за базу расчета берется календарный год. Это значит, что все проекты надо начинать в начале года.

​​Наш первый опубликованный кейс по 1С-внедрениям: фонд медицинского страхования.

44ФЗ, соответствие требованиям перс. данных, автоматизация документооборота и бизнес-процессов гос. органа — за каждым словом кровь и пот :)

С наступающим всех!

​​Когда-то мы плотно занимались eCom'ом, и последние пару лет отметились крупными проектами — Sunlight и Ситилинк.

Почему бы не зайти в сегмент снова, подумал я, и вот мы уже участвуем в eCom Expo.

Вас ждет масштабная выставка передовых решений для торговли на маркетплейсах и через собственный магазин – более 300 сервисов от лидеров сферы и инновационных компаний.

За два дня вы сможете ознакомиться с последними технологиями отрасли, сравнить сервисы, пообщаться с их представителями и выбрать те, которые решат задачи именно вашего бизнеса. Также во время выставки будет возможность узнать об эффективных инструментах и получить новые идеи на бесплатной бизнес-программе и партнерских конференциях.
Независимо от того, работаете ли вы с устоявшимся ecom-бизнесом, являетесь успешным селлером или начинающим предпринимателем – мы ждём вас на ECOM’24!

5-6 июня, Экспоцентр, увидимся!
Бесплатные билеты.

​​Цитата дня про стоимость бизнеса:

"В России стоимость бизнеса ограничена затратами на его отъем" (С) некоторый депутат.

Понравилось )

​​Метод Минто: Выявление проблемы.

Какую проблему решаем? В Сбере это самый популярный вопрос совещаний🔥🔥🔥.

Начинаем с описания исходной ситуации (не проблемы).
P1 — какая ситуация/результат есть сейчас
P2 — какая ситуация/результат должен быть
Событие, нарушающее равновесие — почему разница между P1 и P2 становится проблемой.

Пример 1 (простой). 31 марта необходимо сдать отчетность. 29 февраля сломалась система. И понятно, что 31 марта отчетность не будет сдана (P1). Сданная отчетность регулятору 31 марта (P2). В случае не сдачи – штраф X руб/делистинг на бирже и т д. (событие, нарушающее равновесие).

Пример 2 (посложнее). 
30 ноября подразделение продаж не выполняет бизнес- план на Y% (P1),  выполненный на 31.12 бизнес-план на 100% (P2). 
Сотрудники не получат годовой бонус, руководителя уволят с работы, придется сократить часть персонала, не сработал продукт и его нужно менять, не окупилась реклама и в следующем году финансы не дадут денег на рекламу и т д. Здесь видно, что последствия могут быть очень разные. И важно выбрать одно самое важное.

Здесь начинается самое веселое 💣. Интересы участников по решению одной и той же ситуации обычно разные.

Бизнес хочет увеличить продажи💥, финансист сократить затраты☠️. Один владелец бизнеса – за максимум прибыли сегодня, второй – за долгосрочное развитие. А рядом где-то риск-менеджмент с минимизацией риска и кибербезопасность. А иногда просто коллега, которому год до пенсии досидеть.

🗝 Как это выяснить? Попросить всех участников сформулировать какую проблему решаем. Результат точно удивит. Дальше договариваться. Если проблема важная, займет время. Бывает и за одну встречу не получается остановиться на идеальном определении проблемы.
Если для Вас важно, пишите примеры в комментах. Разберем вместе.

Самая охуенная визитка от нашего Grouphead. Браво, Юра )

Мы будем в телевизоре )))

Наш техдир на съемке для телеканала Россия-1 рассказывает, умрет eCom под натиском маркетплейсов или нет )

​​Переезжал на новый ноутбук и вот, наше в архивах красивые итоги 2018 года (аж 6 лет назад!), смахнул скупую мужскую слезу. Посмотрите :)

Сама преза )