​#161 Нет новых продаж — откуда взять?

Рассмотрим причину №1 из поста выше. Новые продажи — это прежде всего то, что вы умеет лучше других. Очевидно, уметь делать сайты лучше других — такое себе. А вот делать лучше всех сайты авто-тематики (например) — это уже специализация.
Найдите свою специализацию и упакуйте сайт, рекламу и PR вокруг нее.
И помните — у вас покупают ровно то, что у вас в портфолио, какие кейсы — на то и заявки.

​Гибридная разработка: больше рентабельность, меньше сроки

20 мая в 15:30 Олег Громов выступит на IT-конференции Merge в Иннополисе.

Merge — это конференция для всех представителей сферы IT: от тестировщиков и тимлидов до маркетологов и эйчаров.

Олег на примерах покажет, почему гибридная разработка — это способ сократить издержки и оптимизировать процессы, и расскажет, в каких случаях она применима.

— Какие проблемы есть у аутсорс-разработки с фиксированным контрактом?
— Как получить модули для платформы и не уйти в убыток?
— И причём тут мотивация программистов?

Ответы на эти вопросы участники получат уже завтра. До встречи на Merge!

#merge_conf

​#162 Оптимизируем Telegram: 6 лайфхаков

Телеграм — основной инструмент для быстрого общения сотрудников Экстил. Количество чатов только растёт, а с этим и риск что-то пропустить.

Основные проблемы, с которыми сталкиваются наши сотрудники:

∎ нескончаемый поток отвлекающие уведомлений
∎ куча чатов, в которых легко запутаться и отправить сообщение «не туда»
∎ личные чаты, которые смешиваются в потоке рабочих
∎ пропущенные сообщения

Сам Telegram предусмотрел эти проблемы и добавил функционал, который поможет их решить:

1. Закреплять самые важные чаты
Среди кучи разнообразных чатов наверняка есть 2-5 самых важных, где вы всегда должны быть на связи. Чтобы не пропустить ничего важного закрепите эти чаты.

2. Раскладывать чаты по папкам
Если в телеграме вы общаетесь с коллегами, родными, друзьями, а ещё у вас есть интересные каналы — в течение дня всё это перемешивается. Распределите чаты по темам.
Для начала распределите чаты по условным — Работа/Учёба/Семья/Новости/Мемы/Блогеры.
Как итог, если вы захотите почитать новости, и тогда вы зайдете именно в папку «новости», не отвлекаясь на все остальные каналы.
Это делается в 3 клика: зажмите нужный канал/чат/бот, выберите нужную папку.

3. Сохранять важный контент без скринов
Если нужно сохранить что-то важное, не нужно делать скрин (по ним, как минимум, неудобно искать информацию).
Функция работает просто: зажимаете нужное сообщение и пересылаете в диалог «Избранное» / «Saved».

4. Создавать тематические каналы
Для структурирования сохраняемой информации используем частые каналы по разным темам. Например: в канал «Рабочий» скидываем всю рабочую информацию, которая должна быть под рукой.

5. Отключать уведомления
Не от всех каналов и чатов нужно получать уведомления о сообщениях или регистрации новых пользователей. Или в ближайшие 2 часа вы на встрече и вообще никаких уведомлений не хотите получать. Всё это можно сделать в телеграм в настройках уведомлений.

6. Изменять скорость прослушивания аудио и видео
В рабочих чатах Экстил не приветствуются голосовые сообщения — их банально неудобно слушать во время рабочего процесса. В случае, если видео или аудио-сообщение нужно прослушать — увеличивайте скорость воспроизведения. Сделать это можно, нажав значок скорости в верхней части экрана. Рекомендованная скорость х1,5.

​14 мая я выступил на IT-конференции Merge. Аудитория весьма разная: были и студенты, и представители интеграторов. С одним участвовал в круглом столе, успели понетворкать. С кем-то, кого до конференции знал по соцсетям, удалось познакомиться лично.

Рассказывал о гибридной разработке — это когда ты делаешь некую заготовку платформы, которая позволяет ускорить первичный запуск продукта. Например, маркетплейс или b2b-площадку за один месяц вместо трёх. При этом такой вариант ощутимо дешевле, чем разработка с нуля.

Рассказывал, что это первый шаг на пути создания собственных продуктов. Что это показывает вас как квалифицированного подрядчика на пресейле. А еще позволяет сфокусироваться на нескольких определенных направлениях и типах проектов, что привлекательно для заказчиков.

Спасибо организаторам за возможность, буду участвовать еще!
#merge_conf

​Цели и задачи должны быть конкретными, актуальными и измеримыми всегда.

Для достижения результата в IT мы используем ресурсы и производственные мощности в различных проявлениях.

Если с постановкой целей и измерением результатов практически все разобрались, то с производственными мощностями с их эффективностью и потенциалом у предпринимателей есть некоторые проблемы.

Мы можем измерить рост, вес человека, его спортивные и интеллектуальные возможности. Авто и мотоциклы оцениваем по мощности, зацепу резины, прижимной силе, наличию сопутствующих систем, а компьютеры и гаджеты — бенчмарками практически под любую задачу и так далее.

Но свой бизнес мы зачастую не исследуем скрупулезно, многие даже не ведут управленческий учет, а из открытых источников у нас есть разве что рейтинги без особой детализации и каталоги компаний.

Без регулярной фиксации результатов и изменений тяжело понять, правильно ли агентство движется к своим целям, насколько хороши/плохи текущие результаты и какие точки роста выделить для приоритезации.

Наши коллеги из АКР Консалтинг создали инструмент для агентств-разработчиков, который совмещает в себе системный аудит, исследование рынка и систему рекомендаций по управлению компанией. Продукт вполне доступен по цене, но для вас мы попросили промокод на скидку.

Укажите в заявке «Экстил» и получите скидку 10 000 при заказе до 15.06 и 5 000 при заказе до 30.06 👇
https://akr-consulting.ru/benchmark

#164 Скидки на ПО для малого/среднего бизнеса

Правительство финансирует 50% на ПО для бизнесов с оборотом до 2 млрд рублей.

Просто платите 50% счета и все — подробнее здесь 👇

https://мсп.рф/services/rfrit/catalog/?more-product=page-1

#165 Еще одна рабочая фишка в период санкций: мораторий.

Речь не только о моратории на банкротство, но и о решениях суда.

Например, вы проиграли суд, но деньги с вас смогут взыскать только начиная с 01.10.22. До этого в банк-клиенте взысканные суммы будут висеть как «картотека», не накладывая ограничений на счет. Однако заметим, что картотека может повлиять на выдачу кредита или кредитных линий.

Мы в Extyl любим учиться и делиться знаниями друг с другом. Для этого мы проводим регулярные стендапы, на которых сотрудники обмениваются опытом и помогают друг другу узнать что-то новое. Такие митапы способствуют профессиональному росту и развитию, поэтому мы решили делиться полезными материалами с вами!

Первым будет стендап с Митей Коноваловым, нашим операционным директором. Митя рассказал про основы управления проектами. Он подробно осветил, как считать и контролировать бюджет, работать со сроками и улучшать качество проекта.

Чтобы разобраться с этими вопросами, смотрите запись по ссылке 👈

#166 Галя, у нас не отмена! Или как мы провели регату для айтишников, несмотря ни на что.

Написали отчет, как прошла регата: для кого это идеальный отдых, почему регата это HR-сканер, как мы дважды порвали парус и что там вообще происходит, кроме пьянок, читайте по ссылке на VC 👈

Расплывчатые формулировки целей от заказчиков и менеджеров — распространенное явление. Как правило, они приводят к бесконечным правкам, увеличению сроков выполнения, снижению качества результата и эмоциональному выгоранию сотрудников.

Грамотно ставить задачи и достигать успеха позволяет методика SMART. Согласно ее принципам, эффективная цель должна отвечать следующим критериям: конкретность, измеримость, обоснованность, достижимость и ограниченность по времени.

На нашем стендапе Анастасия Кошаева, заместитель операционного директора, подробно рассказала про технику SMART. Чтобы на конкретных примерах разобраться с тем, как ее применять, смотрите в записи митапа по ссылке 👈

#167 Заполните, ***, профиль!

Крик души: если вы занимаетесь коммуникациями (sales, CEO, аккаунтинг и прочее), заполните уже наконец свои профили: телеграм, VK и другие мессенджеры и соцсети.

Фото, фамилия имя, должность, компания — гигиенический минимум. Проверьте видимость телефона и прочего — вас будет намного легче найти. К чему и от кого прятаться?

Давайте еще о регатах 🙂

1. Я немного поторопился, назвав ее IT-регатой. По сути, айтишников там меньшинство (если кого это смущало, то вот).

2. В ноябре будет регата среднего уровня, не профи, так что новичкам — welcome! Подготовка не нужна, нужны крем от загара и ветровка.

3. Пока сейчас (почти) единственное место для регаты с прямым перелетом — Турция, там все и будет.

4. Курс евро как бы говорит, что пока не стало 70-80, пора брать.

5. Морской болезни не будет — мы ходим в первой половине дня, а после тусуемся на берегу!

6. Мы собрали 2 лодки, на них 3-4 места еще есть.

5-12 ноября, 1200 евро

В общем, пишите в личку @Extyl_Oleg

P.S. Парус — не фотошоп. Есть возможность обклеить борта — это реклама на 10-15 лет.

#168 Автоматизируй это: как мы избавились от ручного труда и сократили издержки сбытовой компании в два раза

Видишь цель — идешь к ней. Но…

Иногда бизнесу сложно замечать препятствия, которые мешают идти вперед, поэтому им необходим взгляд со стороны. Сергей Воробьев, руководитель отдела аналитики Extyl, на конкретном примере разбирает, как искать «узкие места» и устранять их, чтобы оптимизировать процессы и в два раза повысить их эффективность.

Подробнее — в статье на VC 👈

Продолжаем делиться с вами записями наших митапов для сотрудников Extyl 👇

«1С-Битрикс24: Управление сайтом» (БУС) — это профессиональная платформа для управления сайтами и интернет-магазинами. Система разделена на модули, которые отвечают за различные элементы портала, например, документооборот, веб-аналитику или торговый каталог.

Мария Стрижова, аналитик Extyl, рассказала об инструментах и возможностях для маркетинга в БУС. Они включены в такие модули, как:
— поисковая оптимизация,
— реклама,
— e-mail маркетинг,
— подписка и рассылки,
— веб-аналитика.

Подробнее по ссылке

#169 Сделай больно: почему автоматизация компаний в России чаще всего фейковая

Тренд на автоматизацию активно развивается: компании стремятся оптимизировать процессы и повысить производительность. Но из-за отсутствия четкого понимания, что именно тормозит работу и как это исправить, бизнес часто впустую тратит время и деньги.

Как компаниям перестать имитировать автоматизацию, на конкретном примере разбирает Сергей Воробьев, руководитель отдела аналитики Extyl.

Подробнее — в колонке для РБК 👈

#170 От ERP до Jira: импортозамещение глазами российских компаний

После ухода зарубежных вендоров импортозамещение стало одной из самых актуальных тем для российских компаний. Чтобы понять, как они справляются с переходом на отечественные решения, мы опросили топ-менеджеров и IT-директоров крупного бизнеса.

Своим мнением поделились эксперты из НПФ «Открытие», Sunlight, Ситилинк, Scania и «Евраз». Они рассказали, с какими проблемами столкнулись после введения санкций, какие нашли альтернативы зарубежным продуктам и как оценивают перспективы импортозамещения в целом.

Подробнее — в нашем исследовании на CNews 👈

​​20 июля RUWARD опубликовал рейтинги digital-агентств и продакшнов за 2022 год.

Extyl улучшил свои позиции по сравнению с предыдущим рейтингом и впервые вошел в список лучших мобильных разработчиков и агентств полного цикла:

— Топ-20 в Золотой Сотне российского Digital,
— 3 место среди цифровых интеграторов,
— 3 место среди веб-разработчиков,
— 22 место среди разработчиков мобильных приложений,
— 22 место среди digital-агентств полного цикла.

Спасибо клиентам и коллегам по рынку за высокую оценку наших результатов. И конечно, команде Extyl, которая профессионально выполняет свою работу и двигает компанию вперед!

​​#171 Нелегальные партнерки
(по материалам поста Завертайлова)

Тренды мая: 1500+10% за ворованные лиды

Ежедневно приходит несколько звонков, писем, сообщений с предложениями нелегальных партнерок. Два-три в день. В основном — выкупать лиды, про которые сразу сказано, что они сворованы у других студий. Либо источник не раскрывается.

Средний «чек» на такие сомнительные лиды запрашивают в 1000-1500р. Без гарантий, что лид продадут только вам. Плюсом хотят 10% от заключенного контракта.

Первая «ласточка» прилетела пару месяцев назад в рассылке ruward. Я общался с Андреем Тереховым по поводу этой рассылки. Он свел все к тому, что «мопед не мой». Ну, будем надеяться, что рейтинги в этом не замазались.

Похоже, что кто-то заранее подготовил лендинги, на которые скупается Яндекс.Директ. Цена КЛИКА в директе по нашей тематике улетела за 500р (в среднем). Что, в общем-то, в экономике тех негодяев, которые потом перепродают их по 1500+10%. Особенно если продать получается больше одного раза. Но совсем не в экономике большинства региональных студий-малюток.
Конечно, это очень сильно портит рынок: как для заказчика, так и для исполнителя.

Что делать:

0. Клиентам. Внимательно смотреть, куда их приземлили; проверять, общаются ли они с теми компаниями, в которые отправляли запросы. Для клиента вся эта мутная схема выглядит как продажа персональных данных или атака банков с предложениями открыть счет сразу после открытия юрлица. Или как звонки из десятков страховых компаний за неделю до того, как заканчивается ОСАГО. В общем, гадостно.

1. Студиям. Не вступать в сомнительные партнерки и прослойки. Не кормить аферистов.

2. Студиям. Перепроверить, не ваши ли лиды продают. Последить за утечками. Ограничить количество лиц, имеющих доступ к лидам. Убедитесь, что не вас обворовывают.

3. Студиям. Больше и плотнее работать с текущими клиентами. Уйти от модели (если еще не ушли) «сидения на лидах». Развивать отношения. Сарафан всегда работал лучше.

4. Аферистам. Гореть в аду, например.

5. Всем. Ждать. Вся схема выглядит как попытка наебать судьбу. Неэтичная. И не долгосрочная.

Вангую, что в начале августа все успокоится. Всем — успехов!

Чтобы эффективно выстраивать тендерный процесс, мы используем систему управления поставщиками (SRM). С ее помощью можно оформить заявку на участие в тендере, задать вопросы по проекту, запросить оплату и многое другое. SRM интегрируется с любыми системами, которые использует заказчик, например 1С, SAP, веб-сайт, интранет.

Мы решили показать нашу площадку, чтобы продемонстрировать работу SRM и ее возможности 👈

​​#172 Книги и фокусировка внимания

Заметил, что при обычной многозадачности стало сложнее фокусироваться на чем-то одном.
Неожиданное решение – чтение книг. Очень желательно отложить телефон подальше.

Хотя бы полчаса в день очень помогают, хотя если давно не читали, сначала может быть прям сложно – постоянно мысли о чем угодно, только не о содержимом книги. В общем, рекомендую.

SEO, или поисковая оптимизация, позволяет поднять сайт в выдаче и настроить его под пользовательские запросы. Но важно понимать, что алгоритмы поисковых систем меняются каждый день. Поэтому и SEO-оптимизация — это постоянная работа.

Чтобы быть в топах выдачи браузеров, сайт должен обладать некоторыми техническими характеристиками. Подробнее о них рассказывают Митя Коновалов и Валерий Муравьев в записи нашего митапа 👈