#160 Почему не растет ваша компания? (повторение – мать учения)

А чего бы и не поднять эту тему. В основном в digital все упирается в одну или несколько проблем:

1) Нет НОВЫХ продаж. Решается PR, рекламой — как компании, так и личного бренда (знаю лично компанию под 1 млрд выручки, где личный бренд делает действительно много продаж).

2) Нет постоянных клиентов. Тут вопрос к продукту — делая корп сайты, постоянных клиентов не будет. Значит, надо менять специализацию на ту, где есть постоянные отгрузки.

3) Нет кадров. Сейчас должно быть не так актуально (нам, например, постоянно сыплются предложения от освободившихся команд), но тем не менее: абонемент в HH.ru, минимум один рекрутер (не путать с HR!) и построенная система ценностей в компании (что у вас есть хорошего и куда может вырасти спец).

Напишите в комментариях, какая из трех проблем для вас главная? Будем детально рассматривать то, что вас, друзья, заинтересует.

​#161 Нет новых продаж — откуда взять?

Рассмотрим причину №1 из поста выше. Новые продажи — это прежде всего то, что вы умеет лучше других. Очевидно, уметь делать сайты лучше других — такое себе. А вот делать лучше всех сайты авто-тематики (например) — это уже специализация.
Найдите свою специализацию и упакуйте сайт, рекламу и PR вокруг нее.
И помните — у вас покупают ровно то, что у вас в портфолио, какие кейсы — на то и заявки.

​Гибридная разработка: больше рентабельность, меньше сроки

20 мая в 15:30 Олег Громов выступит на IT-конференции Merge в Иннополисе.

Merge — это конференция для всех представителей сферы IT: от тестировщиков и тимлидов до маркетологов и эйчаров.

Олег на примерах покажет, почему гибридная разработка — это способ сократить издержки и оптимизировать процессы, и расскажет, в каких случаях она применима.

— Какие проблемы есть у аутсорс-разработки с фиксированным контрактом?
— Как получить модули для платформы и не уйти в убыток?
— И причём тут мотивация программистов?

Ответы на эти вопросы участники получат уже завтра. До встречи на Merge!

#merge_conf

​#162 Оптимизируем Telegram: 6 лайфхаков

Телеграм — основной инструмент для быстрого общения сотрудников Экстил. Количество чатов только растёт, а с этим и риск что-то пропустить.

Основные проблемы, с которыми сталкиваются наши сотрудники:

∎ нескончаемый поток отвлекающие уведомлений
∎ куча чатов, в которых легко запутаться и отправить сообщение «не туда»
∎ личные чаты, которые смешиваются в потоке рабочих
∎ пропущенные сообщения

Сам Telegram предусмотрел эти проблемы и добавил функционал, который поможет их решить:

1. Закреплять самые важные чаты
Среди кучи разнообразных чатов наверняка есть 2-5 самых важных, где вы всегда должны быть на связи. Чтобы не пропустить ничего важного закрепите эти чаты.

2. Раскладывать чаты по папкам
Если в телеграме вы общаетесь с коллегами, родными, друзьями, а ещё у вас есть интересные каналы — в течение дня всё это перемешивается. Распределите чаты по темам.
Для начала распределите чаты по условным — Работа/Учёба/Семья/Новости/Мемы/Блогеры.
Как итог, если вы захотите почитать новости, и тогда вы зайдете именно в папку «новости», не отвлекаясь на все остальные каналы.
Это делается в 3 клика: зажмите нужный канал/чат/бот, выберите нужную папку.

3. Сохранять важный контент без скринов
Если нужно сохранить что-то важное, не нужно делать скрин (по ним, как минимум, неудобно искать информацию).
Функция работает просто: зажимаете нужное сообщение и пересылаете в диалог «Избранное» / «Saved».

4. Создавать тематические каналы
Для структурирования сохраняемой информации используем частые каналы по разным темам. Например: в канал «Рабочий» скидываем всю рабочую информацию, которая должна быть под рукой.

5. Отключать уведомления
Не от всех каналов и чатов нужно получать уведомления о сообщениях или регистрации новых пользователей. Или в ближайшие 2 часа вы на встрече и вообще никаких уведомлений не хотите получать. Всё это можно сделать в телеграм в настройках уведомлений.

6. Изменять скорость прослушивания аудио и видео
В рабочих чатах Экстил не приветствуются голосовые сообщения — их банально неудобно слушать во время рабочего процесса. В случае, если видео или аудио-сообщение нужно прослушать — увеличивайте скорость воспроизведения. Сделать это можно, нажав значок скорости в верхней части экрана. Рекомендованная скорость х1,5.

​14 мая я выступил на IT-конференции Merge. Аудитория весьма разная: были и студенты, и представители интеграторов. С одним участвовал в круглом столе, успели понетворкать. С кем-то, кого до конференции знал по соцсетям, удалось познакомиться лично.

Рассказывал о гибридной разработке — это когда ты делаешь некую заготовку платформы, которая позволяет ускорить первичный запуск продукта. Например, маркетплейс или b2b-площадку за один месяц вместо трёх. При этом такой вариант ощутимо дешевле, чем разработка с нуля.

Рассказывал, что это первый шаг на пути создания собственных продуктов. Что это показывает вас как квалифицированного подрядчика на пресейле. А еще позволяет сфокусироваться на нескольких определенных направлениях и типах проектов, что привлекательно для заказчиков.

Спасибо организаторам за возможность, буду участвовать еще!
#merge_conf

​Цели и задачи должны быть конкретными, актуальными и измеримыми всегда.

Для достижения результата в IT мы используем ресурсы и производственные мощности в различных проявлениях.

Если с постановкой целей и измерением результатов практически все разобрались, то с производственными мощностями с их эффективностью и потенциалом у предпринимателей есть некоторые проблемы.

Мы можем измерить рост, вес человека, его спортивные и интеллектуальные возможности. Авто и мотоциклы оцениваем по мощности, зацепу резины, прижимной силе, наличию сопутствующих систем, а компьютеры и гаджеты — бенчмарками практически под любую задачу и так далее.

Но свой бизнес мы зачастую не исследуем скрупулезно, многие даже не ведут управленческий учет, а из открытых источников у нас есть разве что рейтинги без особой детализации и каталоги компаний.

Без регулярной фиксации результатов и изменений тяжело понять, правильно ли агентство движется к своим целям, насколько хороши/плохи текущие результаты и какие точки роста выделить для приоритезации.

Наши коллеги из АКР Консалтинг создали инструмент для агентств-разработчиков, который совмещает в себе системный аудит, исследование рынка и систему рекомендаций по управлению компанией. Продукт вполне доступен по цене, но для вас мы попросили промокод на скидку.

Укажите в заявке «Экстил» и получите скидку 10 000 при заказе до 15.06 и 5 000 при заказе до 30.06 👇
https://akr-consulting.ru/benchmark

#164 Скидки на ПО для малого/среднего бизнеса

Правительство финансирует 50% на ПО для бизнесов с оборотом до 2 млрд рублей.

Просто платите 50% счета и все — подробнее здесь 👇

https://мсп.рф/services/rfrit/catalog/?more-product=page-1

#165 Еще одна рабочая фишка в период санкций: мораторий.

Речь не только о моратории на банкротство, но и о решениях суда.

Например, вы проиграли суд, но деньги с вас смогут взыскать только начиная с 01.10.22. До этого в банк-клиенте взысканные суммы будут висеть как «картотека», не накладывая ограничений на счет. Однако заметим, что картотека может повлиять на выдачу кредита или кредитных линий.

Мы в Extyl любим учиться и делиться знаниями друг с другом. Для этого мы проводим регулярные стендапы, на которых сотрудники обмениваются опытом и помогают друг другу узнать что-то новое. Такие митапы способствуют профессиональному росту и развитию, поэтому мы решили делиться полезными материалами с вами!

Первым будет стендап с Митей Коноваловым, нашим операционным директором. Митя рассказал про основы управления проектами. Он подробно осветил, как считать и контролировать бюджет, работать со сроками и улучшать качество проекта.

Чтобы разобраться с этими вопросами, смотрите запись по ссылке 👈

#166 Галя, у нас не отмена! Или как мы провели регату для айтишников, несмотря ни на что.

Написали отчет, как прошла регата: для кого это идеальный отдых, почему регата это HR-сканер, как мы дважды порвали парус и что там вообще происходит, кроме пьянок, читайте по ссылке на VC 👈

Расплывчатые формулировки целей от заказчиков и менеджеров — распространенное явление. Как правило, они приводят к бесконечным правкам, увеличению сроков выполнения, снижению качества результата и эмоциональному выгоранию сотрудников.

Грамотно ставить задачи и достигать успеха позволяет методика SMART. Согласно ее принципам, эффективная цель должна отвечать следующим критериям: конкретность, измеримость, обоснованность, достижимость и ограниченность по времени.

На нашем стендапе Анастасия Кошаева, заместитель операционного директора, подробно рассказала про технику SMART. Чтобы на конкретных примерах разобраться с тем, как ее применять, смотрите в записи митапа по ссылке 👈

#167 Заполните, ***, профиль!

Крик души: если вы занимаетесь коммуникациями (sales, CEO, аккаунтинг и прочее), заполните уже наконец свои профили: телеграм, VK и другие мессенджеры и соцсети.

Фото, фамилия имя, должность, компания — гигиенический минимум. Проверьте видимость телефона и прочего — вас будет намного легче найти. К чему и от кого прятаться?

Давайте еще о регатах 🙂

1. Я немного поторопился, назвав ее IT-регатой. По сути, айтишников там меньшинство (если кого это смущало, то вот).

2. В ноябре будет регата среднего уровня, не профи, так что новичкам — welcome! Подготовка не нужна, нужны крем от загара и ветровка.

3. Пока сейчас (почти) единственное место для регаты с прямым перелетом — Турция, там все и будет.

4. Курс евро как бы говорит, что пока не стало 70-80, пора брать.

5. Морской болезни не будет — мы ходим в первой половине дня, а после тусуемся на берегу!

6. Мы собрали 2 лодки, на них 3-4 места еще есть.

5-12 ноября, 1200 евро

В общем, пишите в личку @Extyl_Oleg

P.S. Парус — не фотошоп. Есть возможность обклеить борта — это реклама на 10-15 лет.

#168 Автоматизируй это: как мы избавились от ручного труда и сократили издержки сбытовой компании в два раза

Видишь цель — идешь к ней. Но…

Иногда бизнесу сложно замечать препятствия, которые мешают идти вперед, поэтому им необходим взгляд со стороны. Сергей Воробьев, руководитель отдела аналитики Extyl, на конкретном примере разбирает, как искать «узкие места» и устранять их, чтобы оптимизировать процессы и в два раза повысить их эффективность.

Подробнее — в статье на VC 👈

Продолжаем делиться с вами записями наших митапов для сотрудников Extyl 👇

«1С-Битрикс24: Управление сайтом» (БУС) — это профессиональная платформа для управления сайтами и интернет-магазинами. Система разделена на модули, которые отвечают за различные элементы портала, например, документооборот, веб-аналитику или торговый каталог.

Мария Стрижова, аналитик Extyl, рассказала об инструментах и возможностях для маркетинга в БУС. Они включены в такие модули, как:
— поисковая оптимизация,
— реклама,
— e-mail маркетинг,
— подписка и рассылки,
— веб-аналитика.

Подробнее по ссылке

#169 Сделай больно: почему автоматизация компаний в России чаще всего фейковая

Тренд на автоматизацию активно развивается: компании стремятся оптимизировать процессы и повысить производительность. Но из-за отсутствия четкого понимания, что именно тормозит работу и как это исправить, бизнес часто впустую тратит время и деньги.

Как компаниям перестать имитировать автоматизацию, на конкретном примере разбирает Сергей Воробьев, руководитель отдела аналитики Extyl.

Подробнее — в колонке для РБК 👈

#170 От ERP до Jira: импортозамещение глазами российских компаний

После ухода зарубежных вендоров импортозамещение стало одной из самых актуальных тем для российских компаний. Чтобы понять, как они справляются с переходом на отечественные решения, мы опросили топ-менеджеров и IT-директоров крупного бизнеса.

Своим мнением поделились эксперты из НПФ «Открытие», Sunlight, Ситилинк, Scania и «Евраз». Они рассказали, с какими проблемами столкнулись после введения санкций, какие нашли альтернативы зарубежным продуктам и как оценивают перспективы импортозамещения в целом.

Подробнее — в нашем исследовании на CNews 👈

​​20 июля RUWARD опубликовал рейтинги digital-агентств и продакшнов за 2022 год.

Extyl улучшил свои позиции по сравнению с предыдущим рейтингом и впервые вошел в список лучших мобильных разработчиков и агентств полного цикла:

— Топ-20 в Золотой Сотне российского Digital,
— 3 место среди цифровых интеграторов,
— 3 место среди веб-разработчиков,
— 22 место среди разработчиков мобильных приложений,
— 22 место среди digital-агентств полного цикла.

Спасибо клиентам и коллегам по рынку за высокую оценку наших результатов. И конечно, команде Extyl, которая профессионально выполняет свою работу и двигает компанию вперед!

​​#171 Нелегальные партнерки
(по материалам поста Завертайлова)

Тренды мая: 1500+10% за ворованные лиды

Ежедневно приходит несколько звонков, писем, сообщений с предложениями нелегальных партнерок. Два-три в день. В основном — выкупать лиды, про которые сразу сказано, что они сворованы у других студий. Либо источник не раскрывается.

Средний «чек» на такие сомнительные лиды запрашивают в 1000-1500р. Без гарантий, что лид продадут только вам. Плюсом хотят 10% от заключенного контракта.

Первая «ласточка» прилетела пару месяцев назад в рассылке ruward. Я общался с Андреем Тереховым по поводу этой рассылки. Он свел все к тому, что «мопед не мой». Ну, будем надеяться, что рейтинги в этом не замазались.

Похоже, что кто-то заранее подготовил лендинги, на которые скупается Яндекс.Директ. Цена КЛИКА в директе по нашей тематике улетела за 500р (в среднем). Что, в общем-то, в экономике тех негодяев, которые потом перепродают их по 1500+10%. Особенно если продать получается больше одного раза. Но совсем не в экономике большинства региональных студий-малюток.
Конечно, это очень сильно портит рынок: как для заказчика, так и для исполнителя.

Что делать:

0. Клиентам. Внимательно смотреть, куда их приземлили; проверять, общаются ли они с теми компаниями, в которые отправляли запросы. Для клиента вся эта мутная схема выглядит как продажа персональных данных или атака банков с предложениями открыть счет сразу после открытия юрлица. Или как звонки из десятков страховых компаний за неделю до того, как заканчивается ОСАГО. В общем, гадостно.

1. Студиям. Не вступать в сомнительные партнерки и прослойки. Не кормить аферистов.

2. Студиям. Перепроверить, не ваши ли лиды продают. Последить за утечками. Ограничить количество лиц, имеющих доступ к лидам. Убедитесь, что не вас обворовывают.

3. Студиям. Больше и плотнее работать с текущими клиентами. Уйти от модели (если еще не ушли) «сидения на лидах». Развивать отношения. Сарафан всегда работал лучше.

4. Аферистам. Гореть в аду, например.

5. Всем. Ждать. Вся схема выглядит как попытка наебать судьбу. Неэтичная. И не долгосрочная.

Вангую, что в начале августа все успокоится. Всем — успехов!

Чтобы эффективно выстраивать тендерный процесс, мы используем систему управления поставщиками (SRM). С ее помощью можно оформить заявку на участие в тендере, задать вопросы по проекту, запросить оплату и многое другое. SRM интегрируется с любыми системами, которые использует заказчик, например 1С, SAP, веб-сайт, интранет.

Мы решили показать нашу площадку, чтобы продемонстрировать работу SRM и ее возможности 👈

​​#172 Книги и фокусировка внимания

Заметил, что при обычной многозадачности стало сложнее фокусироваться на чем-то одном.
Неожиданное решение – чтение книг. Очень желательно отложить телефон подальше.

Хотя бы полчаса в день очень помогают, хотя если давно не читали, сначала может быть прям сложно – постоянно мысли о чем угодно, только не о содержимом книги. В общем, рекомендую.