Последние дни живу на созвонах — провожу кастдевы с фрилансерами. И вот что вижу

Каждый говорит одно и то же: хочу зарабатывать больше (Ну очевидно, Карл 😑)

И первое, что приходит в голову: взять больше клиентов. Потому что это единственный рычаг, который ты умеешь крутить

Давай на конкретных цифрах.
Было 5 клиентов по 30к — итого 150к в месяц. Вроде терпимо, но каждый месяц как на вулкане.

Стало 10 клиентов за те же 30к — уже 300к. Красота, скажешь? Ну, смотря с какой стороны посмотреть 😁

Отчётов стало раза в три больше. Потому что новые клиенты требуют больше внимания в первый месяц, пока разбираются, как ты работаешь.
Созвонов больше. Правок больше. Задач больше.

И вот ты уже работаешь по 12 часов вместо 8, правки вносишь ночью. А часть новых денег вообще ушла на ассистента, которого пришлось нанять, чтобы просто не сдохнуть.

Знакомая математика?
Ты не стоял на месте все эти годы. Ты бежал. Просто по кругу, а не вперёд

Потому что взять ещё одного клиента — это просто делать чуть больше того же самого. Не страшно, привычно, понятно как

А поднять чек, отказаться от клиента, который тебя не удовлетворяет, или наконец нанять человека — это уже решения, за которым может быть «нет» или провал.

И вот это, кстати, три главных кита, которые двигают доход.

Давайте вы мне 🔥, а я завтра разберу их подробнее

За эту инфу обычно просят много бабок. Но сегодня день добрых дел

Есть всего 3 рычага, которые влияют на доход фрилансеров. Остальное — суета, чтобы не порвать штанишки

До конца дочитают те, кому реально надоело топтаться на месте и кто хочет наконец выбраться из жопы

Вот они:

чек.
срок жизни клиента.
и сколько рук работает на твой доход.

И если одна из них стоит на месте — твой доход тоже довольно быстро находит себе уютное местечко и перестаёт расти💰

Разберём.

1. Чек
Тут всё вроде бы очевидно.
Но есть одна проблема.
Большинство фрилансеров воспринимают чек как что-то вроде погодного явления.

Ну вот рынок такой.
Ну клиент больше не даст.
Ну у меня пока недостаточно кейсов.
Ну сначала надо ещё прокачаться.

В итоге ты два года прокачиваешься как специалист, но продаешь себя за те же бабки.

Получается:
твоя ценность растёт, а стоимость твоего часа — нет.

Ты становишься умнее.
Быстрее.
Опытнее.
Но клиент все еще покупает у тебя ту же услугу за те же бабки

2. Срок жизни клиента

Один и тот же клиент может быть для тебя разовой продажей, а может стать активом на полгода, год, два.

Допустим, клиент приносит тебе 70к.
Можно заработать эти 70к и через месяц снова пойти кричать слеееедщий

А можно сделать так, чтобы этот клиент остался с тобой на 12 месяцев.

Тогда это уже 840к оборота за время сотрудничества.

Разница не в том, насколько хорошо ты настроил ему рекламу в первый месяц.

А в том, как ты выстроил с ним отношения и какую роль занял внутри его бизнеса.

Многие сами себе рубят сук.
Продают клиенту одну маленькую услугу.
Получают за неё деньги.
И сами же ставят точку в отношениях.

3. Сколько рук работает на твой доход

Напомню, у тебя их всего две

Если все, за что тебе платят, делаешь лично ты — твой доход упирается в количество часов, которые ты физически можешь продать.

Если ты и бухгалтер, и таргетолог, и дизайнер и продажник, не удивляйся, что ты работаешь как лошадь, а зарабатываешь как пони

Ты не можешь физически продать больше времени, чем у тебя есть.
Поэтому в какой-то момент вопрос становится не:
«Как мне работать быстрее?»

А:
«Что из того, за что мне сейчас платят деньги, вообще должен делать я?»

И вот тут появляются другие руки:

Ассистент
Подрядчик
Команда

Не ради красивого слова «делегирование».
А чтобы твоя личная загрузка перестала быть потолком твоего бизнеса.


🤪 Обидно, но факт:

Эти три вещи нельзя рассматривать по отдельности.
Потому что можно поднять чек — и потерять клиента через месяц.
Можно удерживать клиента годами — но продавать ему на 30к то, что давно стоит 100.
Можно нанять команду — и просто получить себе ещё один геморрой

Поэтому нормальная модель выглядит так:
больше денег с одного клиента → дольше отношения с ним → больше результата создаётся не только твоими руками.

Фух, ну вот так, как-то

Красавчики, которые дочитали и все поняли — с вас реакция в благодарность дяде Дане🔥

Как выгорание крадет из твоего кармана от миллиона рублей каждый год и что с этим делать

Очень серьезная проблема среди фрилансеров, которую я постоянно встречаю на разборах и в простом общении:
Большинство из вас уже выгорели, но даже не осознают этого

Фриланс, который должен был стать спасательным кругом, превратился в унылую ежедневную тревожную рутину

И у этого всего одна банальнейшая причина:

Количество усилий и твоя текущая экспертность НЕ СОВПАДАЮТ с количеством денег, которые ты получаешь каждый месяц

Классический путь. Начал с низким чеком, чтобы привлечь первых клиентов. Навыки выросли, опыт вырос, чек — нет, потому что поднимать страшно. Сарафан приводит новых на тот же чек, потому что рекомендуют тебя ровно за то, что ты дешевый

Хочешь больше денег — берёшь больше клиентов, потому что это самая логичная связка в голове. Только клиенты с низким чеком обычно тревожнее и требовательнее. Их тревога перекладывается на тебя, съедает время и силы. Зарабатываешь непропорционально усилиям

Вот, что важно понять: выгорание и низкий доход кормят друг друга

Продаешь дешево → берешь больше клиентов → выгораешь → нет сил что-то менять → продолжаешь продавать дешево.

Круг замкнулся 🤪

Что с этим делать — три конкретных шага

🟢Первое — остановиться и посмотреть масштаб бедствия. Три дня без клиентов и рабочих чатов.
Перестать тушить пожары и увидеть картину целиком. Это не решение, но уже шаг к нему

🟢Второе — провести аудит своих клиентов. Раздели на зелёных (адекватные, платят вовремя, уважают тебя), желтых (сомнительно, но окей) и красных (обесценивают труд, торгуются, съедают в разы больше времени, чем платят).

От красных отказаться. Пока они есть, у тебя физически нет сил искать новых

А чтобы не остаться без бабок на улице, есть изи способ подготовить себе подушку без особых временных затрат и лишних сил

🟢Это как раз будет третий шаг


Давайте 15 ❤️ и завтра расскажу

Как закрыть клиента прямо сейчас, в кризис, без геморроя, лишних сил и времени

3-й шаг, чтобы выбраться из выгорания (или не попасть в него), попрощаться с клиентами, которые делают мозг и платят три копейки — и не остаться при этом на улице

Первое и второе уже разобрал в посте выше👆🏻

А вот третий шаг, самый быстрый и бесплатный

Сейчас начался сезон. Бизнесы и клиенты готовят денежки и решают, кому их отдать

Самое время написать старым лидам, которые откладывали старт работы на сентябрь

У бесячих лидов уже нет аргумента «давайте в сентябре начнем, а то все в отпусках». А до «ну давайте в новом году уже» ещё слишком рано

Бинго!

Продавай себя тем, кто тебя и так знает (а ты их) и не гонись за новыми

Закрыть тепленьких заново гораздо дешевле, чем убеждать с нуля

Грех таким не воспользоваться, так что обязательно пройдись по всем лидам с напоминанием. Вообще по всей базе пройдись, хуже точно не будет

Все. А что вы хотели?
Все гениальное просто

Длинными постами грузить не хочу. Пятница все-таки, дел и так по горло 😁

Дальше продолжим развиваться со всеми, у кого в этом развитии есть потребность

Ставьте 🔥 кто готов, кому интересно

Почему ты никогда не можешь удержать доход больше 3 месяцев, хотя уже выжат на максимум и при чём тут лишний вес

Сколько раз ты покупал абонемент в зал и реально туда ходил? Неважно, с целью похудеть или набрать массу
Каждый раз что-то шло не так.

То же самое работает с деньгами

Как обычно бывает. Записался, купил абонемент, первые две недели ходишь как на работу. Уже видишь результат, кайфуешь.

Потом один пропуск. Второй. Работа, дела, погода ☔️

Через месяц абонемент тихо истекает, а тело возвращается туда, откуда начинал

Не потому что ты слабовольный.
Просто в момент, когда нужно сделать неудобный шаг, встать пораньше, поехать в дождь, отказаться от посиделок с друзьями, включается страх сделать это в очередной раз и не увидеть результата. И ты выбираешь привычное

С доходом ровно та же херня

Помнишь пост про старую базу? Сколько из вас реально написали, а сколько прочитали, кивнули и кинули пост в избранное?

Вот и приехали.

К чему это я.
Можно хоть каждый день читать полезные посты и ставить напоминание на понедельник, но если сама система не меняется, ты будешь снова и снова возвращаться к одной и той же цифре.

Так что вопрос не в том, можешь ли ты один раз прыгнуть выше головы.

Вопрос в том, сможешь ли ты в этот раз не пойти на поводу у страха и сомнений и сделать то, что приблизит к результату (и желаемой цифре)

Кто узнал себя и готов этой осенью наконец поменять механизм — ставьте 🔥

Готовлю для вас суперподгон. Ждите 😁

Как прыгнуть до 300–500К за 4 дня с кайфом и без шила в ж 🥳

Давно не проводил ничего подобного, уверен, вы зацените

Уже 22 сентября запускаю бесплатный 4-дневный марафон «БОГАТЫЙ ТРАФЕЛЬЕ».

И моя задача — не просто дать вам информацию, а вместе с вами за эти 4 дня сделать результат и собрать систему, которая поможет выйти на 300–500К в месяц.

Что будем делать:

1 день — ЧЕК Как упаковать свой продукт и продавать его на 50–100К+.
2 день — КЛИЕНТЫ Где брать заявки стабильно, а не ждать сарафан.
3 день — ПРОДАЖИ Как продавать высокий чек без скидок и вечного «я подумаю».
4 день — СИСТЕМА Соберём всё воедино и определим, что конкретно тебе делать дальше.

🚩За 4 дня соберем систему выхода на 300-500K и сделаем первые результаты. Плюс понятный план действий на ближайшие 90 дней.

Кому не подойдёт?

Тем, кто придет, все скачает, покивает головой и продолжит без изменений работать работу просто с большим энтузиазмом 😁

Такие есть на каждом потоке.
Обычно они первые, кто регистрируется и кричит: «о, мне надо»
И первые, кто отваливается на второй день

Но я уверен, таких здесь единицы

Если готов 4 дня реально работать на свой результат — залетай.

❗️Участие БЕСПЛАТНОЕ
Старт — 22 сентября👇🏻

https://t.me/defremov_bot

Как я докатился до такой жизни. Ч 1

Мы с вами здесь уже давно.
Вы видите, чем я занимаюсь, кейсы, прислушиваетесь к моим советам. Но я никогда особо не делился с вами своей историей изнутри.

И сейчас хочу это исправить.
Без смехуёчков и красивой картинки

Хочу честно показать, как все начиналось. Как я ошибался, терял, перестраивался и постепенно пришел к тому, что есть сейчас. Поделю даже, пожалуй, на несколько частей, если вам зайдет 🍌

Сейчас у меня агентство с оборотом 60+ млн рублей в год. Я уже 15 лет в бизнесе и давно работаю в сфере рекламы и маркетинга.

Но до агентства я успел поработать в разных направлениях: торговля онлайн и офлайн, общепит, недвижимость, IT.

Сам запускал проекты, работал с рекламой, был клиентом подрядчиков и агентств.

А когда начал строить свое агентство, никакой красивой системы еще не существовало.

Была небольшая команда:
— я
— бизнес-ассистент
— дизайнер
— таргетолог

И 24 клиента с чеком примерно 25–30 тысяч рублей.

Основной поток клиентов получали через холодные рассылки в WhatsApp. Работали практически с одним направлением — рекламой в Facebook.
Проджекта не было.

Я и ассистент общались с клиентами, а часть проектов я вел самостоятельно.

Вроде бы все нормально: клиенты есть, деньги приходят, агентство развивается.

Но по факту бизнес во многом держался на мне. И тогда я еще не до конца понимал, насколько это опасно.

А потом пришел 2022 год.
И рынок несколько раз буквально выебал нас ногами.

Мы теряли клиентов, восстанавливались, снова росли и в один момент потеряли практически все.

И проблема была не только во внешних обстоятельствах.

В следующем посте расскажу, как быстрый рост понес за собой к огромные потери, почему мы чуть не оказались у разбитого корыта и что пришлось менять, чтобы выбраться из этой жопы.

А вы пообещайте ставить реакции в поддержку. Завтра продолжим ☺️

Как я докатился до такой жизни.
Часть 2. ОБНУЛЕНИЕ

2022 год. Год, когда бизнес несколько раз бил меня по лицу, а я снова и снова подставлял щеки.

Сначала рынок.
Из 24 клиентов осталось около 8. Оборот в марте всего 160 000 ₽

Ты вроде строишь агентство, работаешь, а потом за пару недель бóльшая часть клиентов просто исчезает.

Но мы не сдались.
Перестроились, подключили контекстную рекламу и снова начали расти:

160К → 1 млн → 2 млн оборота.

Казалось, что худшее позади.
❗️Но в этот момент я совершил фатальную ошибку: гнался за ростом, не успевая строить фундамент.

Команда перегружена. Процессы сырые. Сильных проджектов нет. Слишком многое держится на мне.

И все посыпалось.
Внешние проблемы, перегруз, взлом таргетолога и спам клиентам.

Итог — мы потеряли большую часть клиентов.

С двух миллионов оборота скатились примерно до 350К рублей. Осталось 6 клиентов.

Представьте: ты только что разогнал бизнес, а потом смотришь на цифры и понимаешь — почти все, что ты строил, исчезло

И в этой ситуации нельзя было просто списать все на рынок. Да, он ударил. Но я сам не построил систему, которая могла выдержать этот рост.

Мы выросли быстрее, чем стали настоящим бизнесом.
И дальше стало еще хуже. Но именно тогда началась перестройка, которая изменила все.

Хотите, запишу подкаст вам с конкретными шагам, которые помогли мне выбраться со дна?

🔥 Ставьте реакции — и закину подкаст

Продолжение истории следует