Это я в отпуск ездила
Сейчас дома уже 💅

Наконец-то побывала на море 🌊
Не была там с 2019 года (не повторяйте такое)

За это время вышли важные обновления, на которые я обязательно сделаю как-всегда-полезные посты, не переключайтесь ❤️

Стратегия Максимум прибыли: плюсы, минусы, подводные камни (Часть 1)

🟠 Выпуск новой стратегии в Директе — значимое и большое обновление. Новых стратегий не было очень давно, поэтому событие заслуживает внимания! Яндекс сделал попытку работать на реальный бизнес-результат, вместо "абстрактных" конверсий на сайте — давайте разбираться, что из этого получилось

♻️ Как работает стратегия:

Для начала важно понимать, что зависимость между ценой конверсии и количеством конверсий не является линейной. Количество конверсий на рынке ограничено, и чем больше конверсий мы хотим выкупить, тем дороже они будут. Например, по цене 100 рублей мы можем купить 100 конверсий. По цене 200 рублей 190 конверсий (а не 200). По цене 300 рублей денег хватит только на 277 конверсий (а не 300). Чем дальше, тем дороже будут стоить конверсии. Может получиться так, что в какой-то момент увеличение цены конверсии даст ничтожно малый прирост конверсий или вовсе не даст

Стратегия нацелена на поиск точки экстремума, т.е. такой цены конверсии, при которой суммарная маржинальная прибыль со всех конверсий будет наибольшей (см. график)
В настройках стратегии задается маржа с 1 конверсии, и алгоритм подбирает оптимальную цену и количество конверсий

✏️Что еще важно помнить:

🟠 Маржа — это не❌ ценность конверсии. Важно не путать эти два понятия и точно знать свою маржу
Ценность = Цена товара на сайте. Это сколько рублей приносит продажа товара
Маржа = Ценность - себестоимость - переменные издержки
Маржа значительно меньше ценности. Очень важно это понимать, чтобы не указать в стратегии завышенное значение

🟠 Стратегия работает только на оплате за клики
🟠 Доступна только в ЕПК
🟠 При расчете маржи нужно также учитывать конверсию из заявки в продажу. Например, если маржа 7000 руб, а процент выкупа заявок = 70%, то показатель маржи для настройки кампании: 7000*70%=4900

P.s.: для тех, кто хочет детальнее разобраться в расчетах, понять, откуда берется маржинальная прибыль и почему график именно такой, можете взять мою табличку. В ней все расписано + есть комментарии, чтобы разобраться было легче

Это что касается теоретической части. В целом выглядит красиво! Я считаю, Яндексу плюс за идею и за новую стратегию🎯
Но лично у меня вопросы к стратегии имеются. О том, что меня смущает в этой стратегии, почему я считаю ее малоприменимой на практике и почему старая добрая "Максимум конверсий" лучше, я расскажу в следующем посте, не переключайтесь ❤️

Maiia-pro-digital | Подписаться

Стратегия Максимум прибыли: плюсы, минусы, подводные камни (Часть 2)

С тем, как устроена стратегия, разобрались здесь

Я выделила 6️⃣ причин, которые пока не позволили ей стать ТОП-1, несмотря на красоту идеи и ориентацию на реальный бизнес-результат. Текста получилось так много, что в пост он не влез, а разрывать мысль еще на 2 поста мне не захотелось. Поэтому я написала большой пост в telegraph

👇Пишите в комментариях, что думаете по поводу новой стратегии и делитесь результатами тестов, если уже опробовали ее

Последние новинки Директа, которые нельзя пропустить⭐️

Решила собрать все самые важные обновления за последнее время в одном посте. Итак, поехали:

⚪Стратегия <Максимум прибыли>
Новая стратегия в Директе, которая находит оптимальную цену конверсии и количество конверсий, и позволяет получать максимум прибыли, исходя из заданной рекламодателем маржи. Подробно рассматривала новинку здесь и здесь

📶Корректировка по уровню трат в категории
Корректировка по сегментам пользователей с различным уровнем трат в нашей категории (не путать с платежеспособностью). Подробно рассматривала корректировку здесь

С настройкой нужно внимательно. Сейчас данные подкопились, и я вижу на своих проектах, что в сегментах с уровнем трат <выше среднего> и <высокий> СРС и так в 2-3 раза выше, чем в <низком> и <остальных>. Завышать им цену клика еще выше с помощью корректировки пока не буду. Тем более, что их не так много. Очень большая доля пользователей и конверсий попадает в сегмент <Остальные>, кто не попал ни в один из сегментов. И корректировки на них нет — небольшое упущение

♾️Рестарт трат бюджета в кампании
Новость, которой не уделили должного внимания, на мой взгляд
Теперь рестарт недельного бюджета в кампании будет только если:
— изменить недельный бюджет
— запустить рк после остановки более 4 часов (ручная остановка, остановка из-за нехватки средств на счету)
— перенести дату запуска рк в настройках на более позднюю

Это открывает возможность менять стратегию, модель оплаты и прочее в середине недели без рестарта бюджета. Имба, я считаю 🌟

📕Галерея услуг
Это новое место показа для компаний и частных специалистов, которые оказывают услуги. В целом обнове лайк, кому-то это может пригодиться. Единственное — нужно быть внимательными, если у вас на сайте перечислены услуги для клиентов, которые не являются вашими основными услугами. Могут случаться показы в Галерее услуг (лечится минусовкой). Подробнее рассказывала в посте

🔹Комбинаторные объявления в ЕПК
Теперь можно задать в одном объявлении несколько вариантов заголовков, текстов, картинок, а система автоматически будет их комбинировать, показывая каждому пользователю наиболее эффективную комбинацию
Новость не то чтобы вау. Комбинаторные объявления и раньше были — только в Товарной кампании. А еще раньше они были в Google Ads и назывались адаптивные. Так что в целом нового мало, но появилось пространство для экспериментов

✏️Лендиндги в Директе и ЯндексKIT
Друг за другом Яндекс выпустил в открытый доступ инструмент для создания лендинга в Директе и платформу для создания интернет-магазинов. Оба бесплатны. Думаю, они найдут своего пользователя. А лендинги я и сама как-нибудь протестирую для рекламы своего телеграм-канала, когда руки дойдут😀

🔍Нацеливание на объявление
Фича помогает увидеть, как ваше объявление отображается на реальных площадках в различных форматах. Найти ее можно в интерфейсе Директа на уровне объявлений (три точки справа от объявления). Еще одна имба! 🌟

Пишите в комментариях, какие обновления оказались для вас наиболее полезными 👇

Сертификация продвинутого уровня по Директу — done ✅

🎓Нам, экспертам, нужно сдавать сертификацию продвинутого уровня каждый год. В этом году это было сложнее, чем в прошлом: добавились новые вопросы и прокторинг

🤔Пока занималась этим, задумалась, а насколько вопросы в духе <Какие элементы объявления можно добавить в ЕПК, но нельзя в Мастере кампаний?> или <В каких стратегиях можно задать такой-то параметр>, на которые нужно уметь ответить наизусть, вообще отражают мой уровень как специалиста?
Пришла к выводу, что почти ни насколько. В реальной жизни я просто могу открыть справку или настройки Директа и посмотреть все, что меня интересует. Реальная работа ведь состоит не в том, чтобы знать это все, а в том, чтобы понимать, как это использовать и для чего. А это уже другая история

Можно даже представить себе крайность: выучить всю Справку и материалы, пройти сертификацию, но при этом вообще не иметь практического опыта и реального понимания процессов. А можно другую крайность: быть крутым спецом, но не запариваться с такими мелочами, которые спрашивают в сертификации и никогда ее не пройти

🔄 С другой стороны, если бы сертификации не было вообще, я почти уверена, что все кидали бы камнями в Яндекс, обвиняя в отсутствии оной, попутно ставя в пример другие системы

При этом сертификация должна носить массовый характер. Задавать открытые вопросы или просить показать кейсы, чтобы оценить реальную глубину маркетинговой мысли каждого отдельного человека, не получится — это уже вручную сертифицировать придется. Вот и выходит, что кроме той сертификации, что есть сейчас, сложно реализовать что-то лучше

❓По поводу вопросов в этом году: в продвинутом уровне вопросы процентов на 70-80% совпадают с вопросами профессионального уровня. Остальные повышенной сложности, некоторые абсолютно новые. Чтобы пройти, надо набрать 80% правильных ответов. Я сдала аж на 93%. Рада за себя!

Лично у меня процесс вызвал стресс. И если бы мне не нужно было проходить сертификацию для комьюнити, я бы никакого уровня сдавать не стала 😅

В общем, я в этом году отстрелялась. Всем, кто тоже сдает по каким-либо причинам, желаю удачи! 🍀

Всем привет! 👋

Меньше, чем через две недели наступает Черная пятница 📅

🚀 Чтобы получить от нее максимум, важно быть готовыми. Для этого Яндекс подготовил квиз, который поможет проверить настройки ваших ЕПК

🎁 В конце вы получите чек-лист и шанс выиграть приз: телевизор или Яндекс Станцию

❤️ В квизе могут принять участие все клиенты Директа, независимо от того, вы только начали готовиться к Черной пятнице или у вас уже все готово. Нужно только указать логин и контактные данные, чтобы коллеги из Яндекса могли с вами связаться, если вы выиграете