До Адвента 3 дня, и мы с ассистентом дописываем для вас последние задания🎄

+10К в кассе за 4 дня и новый продукт: что происходит в нашей контент-группе?

Не могу не похвастаться своими ученицами! Мы начали работу в группе по созданию контента, и вот что мы уже успели сделать

Катя провела кастдев (глубокое интервью с клиентами) и спустя 4 дня после старта продала чайные наборы на 10 000 рублей.

Что важно: впереди ещё много работы — продающие посты, пачка контента, продуктовая линейка. Но я невероятно горжусь, что леди все применяют и стараются разобраться в механизмах. Вы бы видели их анализ целёвки. Там прям вкусное.

Леди из группы пишут, что благодаря анализу ЦА они получают массу инсайтов. Узнают о своих клиентах то, о чём раньше даже не догадывались.

Что мы делаем:

▫️исследуем форумы и соцсети;
▫️проводим интервью с клиентами;
▫️анализируем собственный успешный контент;
▫️составляем «карту смыслов» из болей, потребностей, убеждений.

И потом на основе этой карты можно продать через контент просто как по нотам. Контент-прогрев уже пишем и публикуем.

А история Кати — это просто маркетинг в миниатюре:

— Дорогой клиент, скажи что тебе надо? Как я могу сделать твою жизнь лучше?
— Мне нужно вот это и это.
— Поняла. Вот, возьми.
— Спасибо, возьмите деньги.

Просто? Да. Эффективно? Ещё как.

Вам кажется, что анализ ЦА — это скучные бессмысленные таблички, который хер пойми как применить. Но когда вы увидите, как эта табличка приносит осязаемые деньги, она начнет вам нравиться гораааздо сильнее)

Тест-драйв маркетушного адвента: бесплатновое

Старт адвента — завтра. И это последний раз, когда я вас на него зову. И в этот канал вернется полезный контент
И не просто зову, а предлагаю тест-драйв.

Приходите на 3 дня бесплатно. Посмотрите на меня, на качество материалов, решите надо ли оно вам ваабче.
🎅🏻Захотите остаться: я дам вам ссылку на оплату. (2 тысячи рублей будет стоить)
😈Не захотите: Крампус удалит вас из чата и отберет доступ до материалов.

Что вас ждет в эти три дня?

▫️Готовые листы с анализом ЦА для травников, врачей, ремесленников
▫️Воркшоп, где генерим вам темы контента
▫️Статья-помощник как писать тексты за 30 минут вместо 5 часов

Цыпа, мне очень надо. Куда бежать?
Вот сюда тыкайте пальчиком, я вас добавлю.

Вот и все:) Увидимся😶🐱

🎸Как писать, чтобы продавать?

Мол, тем для контента дофига. А как все собрать в машинку, которая будет заявки генерить?

Здесь затык в том, что скорее всего, вы не понимаете, как работает система маркетушных деталей.

▫️Что вы продаете ( продукт и позиционирование)
▫️Кому вы продаете ( целевая аудитория)
▫️Где вы продаете ( рынок и коммуникации на этом рынке)

Исходя из этого появляется ответ на вопрос "как продавать".

Если продаж с контента не случается, значит, как минимум в одном из пунктов есть пробел.

1. Продукт не нужен рынку, его плохо описали, нет нужных элементов.
Позиционирование слишком размыто, и непонятно, чем вы вообще можете быть полезны

2. Вы не попали в боли аудитории.
Либо аудитории в блоге тупо нет. Минимальная конверсия в покупку с охватов - 5%. Ну прям средняя. И если охватов 20 штук, ну дай бог, одна продажа будет.

3. Вы не знаете, как люди сейчас покупают в соцсетях.
Вот вы знали, что прогревы в инсте сейчас гораздо дольше, чем в ТГ или ВК? А вот.
А вы знали, что у психологов цикл сделки (время от подписки до покупки) бывает до полугода? А вот.

Это все надо учитывать, прежде чем фигачить контент. Когда учтете, будет понимание, сколько какого контента вам нужно. Нужно вам быть смешным или серьезным в блоге. Какими элементами личной жизни вам нужно делиться. Какой продукт делать и как его описать, чтобы купили.

Вот тут ботик выдает статью "Как стартовать блог, который приносит доход". Статья длиннющая и подробнейшая, объясняет 4 главных элемента для блога. Переходите в бота, применяйте инструкции и продавайте с чистой совестью:)

Честно о том, как я продвигалась в 2024 году и буду продвигаться в 2025

Я начала более или менее толково вести блог в ТГ и что-то продавать как раз в январе. Блог завела раньше, но реально результативно только с января.

Первое, что я делала — не упаковка, нет. Это были тупо продажи личной работы. Первую клиентку я взяла бесплатно, просто потестить формат. Оказалось неплохо — я написала кейс, но программу дорабатывала.

Подписала на паблик своих знакомых и знакомых мужа, чтобы просто кто-то висел в подписчиках. И закупила рекламу в тг-пабликах. Так первая сотня в блоге появилась и следующая клиентка в личную работу пришла уже платно с рекламы. Постепенно я повышала ценник.
По чуть-чуть закупала рекламу снова.

Блог не был основным заработком, но на стоматолога и аренду квартиру хватало.
Постепенно я докручивала концепцию канала и позиционирование, это получилось прям не сразу. Понадобилось очень много дрочева над конкурентами, куча разборов и кастдевов.

И пробовала параллельно другие форматы продуктов — консультации такие и сякие, проектная работа, проведение кастдевов и разработка креативной подачи для клиентов, мастер-классы и мастер-группы, контент-план на запуск под ключ.

Поняла, что мне нравится групповой формат и проектная работа. А индивидуальные консультации остаются, но в целом я не делаю на них ставку.

В общем продуктовая линейка тоже к концу года выпрямилась, но тут еще тоже дофига работы. Хотя именно за счет продуктовой линейки блог вышел на 100К.

На рекламу я потратила примерно 50К за весь год. Часть аудитории пришла бесплатно, но не больше 150 человек.
А только за последние 2 месяца заработала с блога 200К. Скрины в комментах положу.

Ну и я училась тоже в этом году. Запуски по-человечески делать, продающие истории писать, рекламу настраивать. Это все инструменты, но без грамотного анализа и они бы не помогли.


_____

В общем-то, я вижу что многие вещи делала правильно. Не задрачиваться над шапкой — сперва научиться продавать. Создавать воронку с конца — продавать сперва дорогие продукты, потом делать рекламу на более мелкие. Просчитывать продуктовую линейку в деньгах и жопочасах.

Провалы тоже были. Какие-то идеи продуктов не залетали, клиентов было мало или не было вообще. Каким-то клиентам возвращала деньги, потому что продукт был сырой и не давал результата. Сливала деньги на рекламу: делаешь посев — а подписчиков 0.

Но в целом, все получилось вообще неплохо. С блога есть деньги, удовольствие, новые знакомства.

А что в 2025?

1. Буду активнее закупать аудиторию, потому что уже знаю, как зарабатывать на новых подписчиках.
2. Опишу кейсы последних учеников.
3. Выйду в ВК. Да, спустя год, потому что омникальность для старта губительна.
4. Новые форматы тестить не буду. Буду эти раскручивать.
5. Рассчитываю, что возьму помощника на стабильной основе, потому что хочу взять пару проектов на ведение и хомячка порвет. Но квартира сама на себя не заработает, правильно.

Мне, а я считаю себя не самым безнадежным маркетологом, понадобился год, чтобы блог стал бабло приносить +- стабильно. Это с учетом того, что я вела проекты как маркетолог, жила свою прекрасную молодую жизнь, замуж вышла, в отпуск съездила. Местами вообще не до блога было.

У вас, я уверена, приколов по жизни еще больше — семья, дети, дом, работа, иногда даже не одна. И вот что я хочу сказать.

У вас все получится. Я проверила — ничего сложного в том, чтобы вывести блог на 30-50-100 тысяч нет . Просто сделайте план действий. И дайте себе время.

Можно ли достичь этих цифр быстрее? Можно. Можно ли зарабатывать еще больше? Можно. Есть такая штука как накопленный потенциал. Нужно сделать N-ое количество действий, проб, итераций, прежде чем что-то получится. И быстрее заработать с блога можно, если за один месяц вы будете делать, например, в 3 раза больше правильных действий, следуя плану.

А как вы планируете развивать свой блог в 2025 году? Поделитесь своими мыслями в комментариях — мне будет интересно узнать, какой путь выбрали вы🐾

Неочевидная ошибка, из-за которой может не быть продаж

Есть два способа начать бизнес.

Первый — включить интуицию и выбрать то, что вам кажется интересным.

Второй — подойти к делу стратегически: найти нишу, где сформирован спрос, нет гигантской конкуренции (но она есть сама по себе), и рынок стабильно растёт, или хотя бы не умирает.

Как вы думаете, какой из этих путей чаще всего приводит к успеху?

Прежде чем, закупать материалы, сырье, товары, разрабатывать курс или консалтинг, хорошо бы изучить рынок и свою нишу. Иначе, потом у вас на кухне будут стоять коробки с товарами, которые не распродались, и хрен знает, что с ними делать. А курс никто не купит.

Почему, например, продавать консультации фитооздоровителя сложно? ( Знаю, что у меня много таких ребят. Представители других ниш мотайте на ус)

Много вы знаете людей, которые регулярно, постоянно их покупают? Запросов "Консультация травника/фитооздоровителя на Яндекс.Вордаст не больше 30. В основном люди читают статьи про травы и что-то как-то пытаются сами разобраться.

Это значит, что люди не привыкли пользоваться такой услугой. Либо они не знают о ее существовании, либо решили, что могут разобраться в теме сами.

А вот продавать травяные сборы резко проще. Их регулярно покупают и возвращаются к качественным поставщикам. Да, здесь больше конкуренции. Но и сам рынок больше. И работать на нем проще. А если вы умница, которая может делать качественные сборы по уму, не навредить и оздоравливать клиента, у вас есть преимущество на этом рынке — не только вкусно, но полезно. По науке.

Так как правильно выбрать нишу? Проверяем 3 пункта

1. Спрос уже есть.

Если вы входите в нишу, где людям уже что-то нужно, половина работы сделана.
Пример: Курсы по английскому для IT-специалистов — конкретная аудитория, реальная боль, растущий спрос. Учитывая ситуацию в стране, даже горячий спрос был некоторое время.

2. Рынок растёт или стабилен.
Работать в умирающей нише — как пытаться продавать DVD-плееры, когда есть Нетфликс.. Если вы выбираете сферу, которая растет, у вас больше шансов выйти в плюс.
Вот говорят, что инфобиз сейчас умирает. Не верьте, он просто подросток, который становится взрослым. Поистерит и перестанет.

3. Конкуренция не зашкаливает.

Если вы заходите в слишком перегретую нишу, вам придётся долго и дорого пробиваться через рекламу (психология, отношения, хобби, курсы по заработку/професии). Здесь может быть агрессивная конкуренция, когда вам надо не просто работать с клиентами, а переманивать их у других жестких игроков. Но если ниша слишком узкая, и конкурентов ваабче нет, аудитория может быть недостаточной для стабильного дохода.

А что делать, если я уже выбрал непростую нишу? Переобуваться?

Если надо заработать быстрее, да. Либо можно упороться в контент-маркетинг, но это будет небыстро.

▫️Здесь нужно долго объяснять людям, что у них есть проблема и надо срочно ее решать. (Раньше женщины не пользовались бритвенными станками, а потом маркетологи все нам объяснили)
▫️Объяснять, почему ее нужно решать именно вашим способом. Травами, эфирными маслами, нейрографикой и так далее. Вместо врачей и привычной психотерапии.

▫️И важно: сосредоточиться не на своем потрясающем методе, но на состоянии клиентов и пользы для клиента. Потому что сам по себе метод никому не сдался. А решение проблемы нужно. Особенно, если вы можете решить сложную редкую проблему, чек на услуги может быть больше.

Важно ли кому-то, что вы коуч, тренер мышления потрясающими регалии? Важно, что вы можете помочь получить повышение за 3 месяца.
Важно ли кому-то что вы бережный мягкий травник по науке? Важно, что вы поможете наладить цикл без КОК и без побочек.

И здесь мы снова упираемся в набор аудитории, позиционирование, и продуманный контент-маркетинг.

Знаю, что пост не самый легкий, поэтому дайте лайков, если вы его осилили и вам понравился такой контент.

Где грань между четким понятным позиционированием и инфоцыганским обещанием?

Тема всегда бурная. Может ли психолог или коуч что-от обещать, если результат зависит от клиента?

Четкое позиционирование — это когда эксперт ясно и честно заявляет, что он может предложить, какие у него методы, результаты и как это будет полезно клиенту. Это не обещание, а объяснение, как именно человек может получить пользу от сотрудничества с вами.

Инфоцыганские обещания — это когда даются громкие, нереалистичные утверждения типа «достигнете всего за 3 недели» или «покажу вам, как заработать миллион с нуля», без реальной привязки к индивидуальной ситуации клиента или ситуации в мире вообще.

А если не можешь ничего обещать, как вообще выделяться и привлекать клиентов?

Вот смотрите, есть реальное положение дел, а есть маркетинговая упаковка. Они не противоречат друг другу, но это не всегда одно и тоже.

▫️ Говорите не про себя, а про успехи клиентов

Вы можете сказать: я психолог/коуч, который сделает из вас миллионера. Это пустое обещание и инфоцыганщина.
А можете сказать: 3/10 моих клиентов стали миллионерами. А остальные замуж успешно вышли. Вот кейсы. Это факт, который вызывает доверие, а не обещание.

▫️ Сосредоточьтесь на одной проблеме/навыке. Вашим клиентам швейцарский нож не нужен. Им нужны конкретные кусачки для ногтей. Побудьте кусачками какое-то время. Потом раскроете свой полный спектр услуг. Как это работает, вот тут в посте описывала.

Я бы могла говорить, что я системный, комплексный маркетолог. И что вам это даст? Вы вообще что-то поняли из этих слов?

Мое позиционирование: "Я помогаю людям, которые тратят 4 часа на создание контента, но не получают продаж". Это получается у меня лучше всего, и помогает мне привлекать клиентов, которым нужно именно это решение.

А уже на мастер-классах показываю весь спектр умений. Юнитку посчитать, рекламу настроить, запуск заебенить. Но в блоге прямо я об этом не говорю, чтобы не размывать свое позиционирование и внимание подписчиков.

▫️Если вы действительно можете что-то обещать, докажите. Заявили обещание — выкатили яйца кейсы.

Например, если вы заявляете, что сможете помочь кому-то похудеть за 3 месяца, докажите это в реальном времени через контент. Но помните, что такие гарантии требуют демонстрации реального труда и честного подхода.

У меня по этой части всегда есть вопросики к денежным коучам. Мол, ты же прокачаешь мне мышление, чтобы я заработал больше. Дай гарантию возврата денег, если этого не случится.

Что думаете? Где для вас проходит грань между честным позиционированием и инфоцыганщиной?👇

Цели по SMART разрушают ваши мечты: реальность, про которую вы не услышите на тренингах

Перед Новым годом многие из нас садятся за бумагу и ручку, чтобы записать свои грандиозные планы. Особенно леди с синдромом отличницы, которые привыкли стараться на 200%, чтобы никого не разочаровать. Каждая цель — по принципу SMART: конкретная, измеримая, достижимая... звучит идеально.

Спустя пару месяцев этот список обычно вызывает лишь чувство вины.

Вы, возможно, ходили на подобные тренинги, расписывали так свои цели. Чувствовали вдохновение и что вы все сделали правильно. Гордость, как четко все у вас разложено.

А потом? Провал.
Вот что часто рассказывают клиенты:

«Увеличить количество подписчиков в Telegram до 1000 за 3 месяца. Поучилось только 200. Я ленивая, да?».

«Публиковать 5 рилсов в неделю в течение полугода. Через месяц я бросила, не могу на списки теперь смотреть».

«Привлечь 10 клиентов через социальные сети за 2 месяца. Я даже не начала, страшно, что ничего не получится, и я в себе разочаруюсь».

Почему так происходит?

Мы забываем про эмоции. Мы забываем про свой опыт. Мы формулируем цель для олимпийских чемпионов, а не человеческих людей.

1. Если цель не трогает вам душу, то быстро теряет актуальность. Смарт - это очень рациональная и холодная хрень. А если цель не вдохновляет, то зачем вообще стараться?

2. Смарт формулируется очень жестко, и появляется иллюзия контроля над ситуацией. Но вы не учитываете форс-мажоры. Один щелчок, и все. Рамка планирования рушится.

3. Смарт не учитывает процесс достижения результата. Когда формулируется цель, вы сразу будто бы в точке Б. А как именно вы будете туда идти, что нужно предусмотреть, какие подводные камни учесть, фиг его знает.

В маркетинге без целей и планирования вообще никак. Проблема не в самих целях, а в том, как мы их ставим.

Например, если вы никогда не вели соцсети, бессмысленно сразу ставить перед собой цель «зарабатывать на блоге» или «набрать 10 000 подписчиков за год». Скорее всего, вы столкнётесь с выгоранием, потому что:

▫️Это слишком сложно для старта.
▫️Вы не понимаете, как достичь этой цели.
▫️Вам не приносит удовольствия сам процесс создания контента.
▫️Без удовольствия от процесса любая цель будет давить.

Что важно на старте?
Вместо того чтобы гнаться за какими угодно цифрами, я всегда советую клиентам начать с привычки. Научитесь любить процесс. Поставьте перед собой цель не по результату, а по действиям:

«Публиковать 2 поста в неделю, чтобы войти в ритм».
«Научиться писать посты, которые вызывают отклик».
«Попробовать разные форматы контента: сторис, лонгриды, чек-листы».

Это простые шаги, которые позволят вам адаптироваться.
Позвольте себе расти постепенно. Без напряжения. Без чувства долга. Просто ради себя.

И поставьте лайк, если тоже беситесь от целей по СМАРТ.