▪️Как продавать через эмоции и надо ли это?

Обязательно ли триггерить клиента и цеплять на эмоции? Мне кажется, это манипуляция, и это неэкологично

Есть в маркетинге и продажах такое убеждение, что клиент покупает, если он получил эмоции. То есть сперва, вмешивается неосознанная часть психики, а потом клиент себе уже рационально объясняет, зачем ему эта покупка.

И это все верно. Если мы продаем свои услуги/товары, мы обязательно даем обоснование и с точки зрения логики, и с точки зрения чувств.

Даже поговорка есть “ Не напугаешь – не продашь”.

Но, пожалуйста, помните, что вы не обязаны пугать клиента, нагнетать ему проблемы, и расшатывать психику призывами “не купишь у меня - умрешь лохом”.

Можно ведь по человечески продавать, с уважением.

Есть продукты “обезболивающее”, а есть “витаминки”. Морковка сзади и морковка спереди.

И продажа через боль и негативную мотивацию всегда работает лучше и проще. Но это вообще не единственный вариант.

Например, крем для лица можно продавать через идею
“не будешь ухаживать за собой, будут морщины, ты будешь некрасивая, мужик от тебя уйдет”.
А можно через идею “ты этого достойна”.

Продукт и аудитория могут быть одинаковые, но ваше отношение к продажам решает. И вы тоже воздействуете на эмоции.

Эмоции помогают привлечь внимание и создать начальный интерес, а логика и факты укрепляют уверенность клиента в правильности выбора.

Как найти баланс логики и чувств в продающем контенте?

▪️Изучать аудиторию, ее страхи и потребности. Не давить на страхи, но показывать, как ваш продукт исполняет мечту.

▪️Тестировать разные способы. Попытались продавать через рациональные аргументы — замерили сколько продаж. После каких аргументов покупают? Записали.
Тоже самое с эмоциями. Пробуем продать через морковку сзади — замеряем результаты. Продаем через желаемый результат — замеряем результаты.

Короткий и неполный список эмоциональных и экологичных триггеров на картинке
⚫️А вот полный список тригеров⚫️

Экологичные продажи — это тренд. Но и это тоже манипуляция, которая воздействует на ваше подсознательное желание "быть хорошим", как и любые продукты с приставкой "эко-";)

Почему автоворонки не спасут ваш экспертный блог

Последние недели на консультациях с клиентами часто это слышу

“Я переросла личные продажи. Хочу настроить автоворонку”.
“У меня уже готов продукт. Давай настроим трафик, чтобы оплаты шли автоматически”.

При этом у товарищей при всей экспертности продаж не то, чтобы очень много. Над этим и работаем во время консультаций

Автоворонка — это миф. Хотя казалось бы, настроил один раз и деньги потекли. Главное, знать схему волшебной воронки, правильно?

Проблем с автоворонками несколько

Они никогда полностью не Авто-

Не бывает такого, что ты сделал воронку раз и навсегда. Креативы перестают работать, алгоритмы соцсетей и рекламных площадок меняются, эффективность рекламы постоянно надо отслеживать, вечно дрочить на статистику и микро-конверсии. ООоОоОчень много тестировать.

По-хорошему, этим должен заниматься отдельный человек полный рабочий день.
Не похоже на автоматизацию, правда?

Даже если представить, что автоматизация случилась, вы точно и аккуратно настроили все технические аспекты,

в автоворонке нет абсолютно никакого смысла, если у вас и так нет продаж.

Как можно автоматизировать то, чего не существует?

Если у вас заявок больше, чем вы или помощники можете отработать вручную, можно думать про автоворонку.

А что делать-то, кроме автоворонок?

Учиться продавать
а) лично
б) в обычных старославянских воронках

Это возможно, когда вы хорошо понимаете потребности своих потенциальных клиентов, умеете создавать доверие через целевой контент и создаете нужные клиенту продукты.

*открывает форточку, прекращает душнить*

А вы когда-то задумывались про автоворонки?

А вот это реально важный вопрос про воронки😁

Когда квас особенно переливаешь из банок в бутылки , хочется автоворонку, что бы бутылку держала и хлеб отцеживала .

👿10 непопулярных советов про маркетинг


1. Не обязательно снимать рилсы каждый день. Расслабьтесь
2. Вам совсем необязательно следовать трендам
3. Вам не нужно записываться на очередное обучение, чтобы сделать свои услуги лучше
4. Вы можете отказывать своим клиентам. Они не всегда правы
5. Вам не обязательно делать свой контент идеальным. Он должен быть стабильно приемлемым и все.
6. Вам не нужны огромные охваты и 10К подписчиков, чтобы зарабатывать на блоге
7. Волшебных воронок, механик и связок не существует. Гарантий нет. Только тест гипотез.
8. Если вы не знаете хотя бы базу маркетинга, найм продюсера или маркетолога за кучу денег вам не поможет.
9. Вам необязательно делать распаковку и упаковку, или придумывать образ. Вам должно быть комфортно вести соцсети. Если некомфортно - что-то пошло не так.
10. Маркетинг – это не сложнее той профессии, которую вы освоили. Базовая психология, навык умножать и считать проценты. Справится шестиклашка. Важно - видеть систему.


С каким пунктом согласны? А с каким нет?

Как вы думаете, почему контент многих экспертов так скучно читать и смотреть?

Без долгих вступлений, сразу к делу.

▪️Первая ошибка: уходить только в проявленность и блоггерство. Такие ребята когда-то сделали анализ целевой аудитории на каком-то курсе и забили болт на него.

Они не продают, не рассказывают о своей экспертности, но замечательно показывают лайфстайл.

▪️Вторая ошибка: душить продажами, делать прогревы по картонным шаблонам и не добавлять свою уникальность. Не рассказывать о себе, не создавать эмоциональную связь с аудиторией.

Здесь нет позиционирования и уникальности.

Но вы-то уже знаете, что важны и продажи, и вы, и желания клиентов. И надо все уметь соединять контентом.

Без базы лояльных подписчиков продажи умирают.
А подписчики становятся лояльны, когда регулярно вовлекаются в контент.

▪️Третья ошибка: надевать на себя маску профессионального профессионала. Такие ребята пихают 10 терминов в предложение, а из их постов можно писать кандидатские диссертации.

Но простым смертным, потенциальным клиентам, они не понятны. И за услугами к таким не обращаются. Потому что считывается недоступность и даже высокомерие.

▪️Четвертая и главная ошибка: не думать про блог как про систему.

Кажется, сделал ты анализ целевой
Или трафик закупил
Или воронку вроде даже сделал
Даже пост продающий запилил.

Но эти элементы по отдельности не работают. Контент будет достигать цели только тогда, если все элементы маркетинга работают в балансе.

Что будет, если не работать над контентом в блоге?

Подписчики не будут вовлекаться в контент и взаимодействовать с экспертом.
У эксперта не будет мотивации. От аудитории нет отклика, контент создается в пустоту. Руки опускаются.
Дохода с блога нет. А усталость от блога будет все больше и больше.
Так человек продержится, может быть, год, не больше. Дальше люди обычно бросают затею с блогом. И начинают продавать либо другими методами, либо здравствуй, офисная работа в найме.

Но давайте честно. Маркетинг это сложно. Маркетинг это часто скучно. Маркетинг это долго.
И мне тоже иногда хочется волшебную таблетку.

Но базу маркетинга можно освоить. Внедрить в свой проект и увидеть, насколько понятно становится собственное продвижение. Будто в компьютерной игре тебе подсвечивают лучший путь прохождения квеста.

Напишите + в комменты, если что-то откликнулось.

В следующем посте покажу на примере своего микро-блога как работает система "Контент+трафик".

Трафик для чайников ▪️Мастер-класс

Если хочется стабильно зарабатывать с блога, вам нужен трафик. Без него ну никак.
Но и нормальный контент вам тоже нужен.

Реклама с каждым днем все дороже, воронки у конкурентов все хитрее. Надо приводить аудиторию уже сейчас.

Программа мастер-класса

I. Что важно знать перед тем, как покупать рекламу? Здесь о том, как базово анализировать ЦА и качество контента

II. 3 обязательных фактора, которые помогут окупить рекламу ▪️Что подготовить в блоге, чтобы окупить трафик в ближайшее время

III. Практика ▪️Пошаговый алгоритм проверки каналов и блогеров, создание креативов

Что это даст?

Больше людей будут знать о вас и ваших услугах. Вы не сольете деньги в унитаз, а будете точно знать, что в блог пришли ваши целевые подписчики, которые готовы покупать. Вам останется только их прогреть и провести продажу:)

Что останется с вами после мастер-класса?

— Список проверенных каналов для рекламы именно вашего блога. Мы вместе проверим, где есть боты, и где свои деньги точно не стоит тратить, а где можно поставить сети для подписчиков

— Креативы и рекламные подачи
Разберем креативы для психологов, эзотериков, нутрициологов, кое-что реализуем в процессе

— Обратная связь – 10 дней
В течении 10 дней я буду давать обратную связь по рекламным креативам и помогать их улучшить с учетом вашей ниши, позиционирования и ЦА.

Посмотрели мастер-класс, подготовились к рекламе, после этого реализуете свою рекламную кампанию и получаете обратку:)

Бонусы первым 5 участникам. Это мой первый такой продукт, ребята. Я хочу давать плюшки за вашу смелость и поддержку.

1. Скрипты для админов ТГ-каналов и блогеров
Не надо ничего придумывать, берете работающий текст, вставляете свое имя. Готово. На вас обращают внимание и дают скидки.

2. Табличка для анализа эффективности рекламы
Все ячейки посчитаны по формулам. Вставляете свои данные и получаете выводы и рекомендации.

3. Разборы рекламных подач для самых популярных ниш
Смотрим, какие тригеры работают лучше всего сейчас, адаптируем, готово!

__________

Стоимость мастер-класс, доступа, обратной связи и бонусов

3 900 рублей

Когда? 31 июля в 16:00 по Москве. Запись купить тоже будет можно, но дороже.

Что нужно, чтобы поучаствовать?

Отметиться в комментах или мне в личку https://t.me/absurd_and_rock
Я скину ссылку на оплату. Все:)

Когда ты разбираешься в маркетинге, даже на базовом уровне, у тебя исчезает прокрастинация и сопротивление. Появляется чувство уверенности и спокойствия, что все четко и запланировано.

Ты знаешь, сколько клиентов напишут завтра, а сколько в следующем месяце. И благодаря этому можно занимать детьми, отношениями, и не чувствовать растерянности от этого непонятного продвижения.

Не откладывайте все на потом, когда трафик станет еще дороже☕️

Считайте, закон о запрете рекламы в инсте уже приняли. Ютубу тоже осталось недолго.

Знаете, что это значит? Будет очередная миграция блогеров, селебов, брендов из угасающих соцсетей в оставшиеся.

А это значит, реклама в ТГ будет дорожать с каждым днем. Потому что конкуренция здесь будет сильнее.

Вот прям щас самое время раскачивать блоги. Спустя некоторое время это будет сильно сложнее.

Если заебались от ведения соцсетей, берите винишко. Я вас понимаю

— Тратишь часы на посты и рилсы
— Покупаешь курсы по продвижению, а они не окупают себя
— Растерялся от кучи советов по соцсетям

Копится усталость, блог вести не хочется. Да и зачем, если аудитория молчит, и тем более не платит.

И то ли ты плохой эксперт, то ли маркетинг ваш инфоцыганский — хуета.

С вами все в порядке, я уверена, вы хороший эксперт. А инфоцыганский маркетинг — действительно хуета.

Маркетинг здорового человека, а не курильщика, помогает системно делать контент и продажи. Маркетинг здорового человека дает вам понимание

какие КЛЮЧЕВЫЕ ДЕЙСТВИЯ приведут вас к желаемым деньгам из блога.

Маркетинг здорового человека помогает не путаться в миллиарде новых фишечек и инструментов, а взять только то, что приведет вас к цели.

Меня зовут Алла, я маркетолог:) Продвигаю онлайн-школы, а экспертам убираю кашу из головы, помогаю создать личную стратегию продвижения и создаю из хаоса — порядок.

В этом канале я расскажу:

▪️Что мы делаем не так в контенте, что подписчики теряют интерес?
▪️Как правильно сегментировать нашу аудиторию и адаптировать контент под их потребности?
▪️Какие типы контента лучше всего работают для привлечения новых клиентов?
▪️Как измерить эффективность наших маркетинговых усилий и понять, что приносит наибольший результат?

Присаживайтесь поудобнее, берите чай, коньяк, валерьянку или что там у вас.

В комментах можно рассказать о себе:)

Расскажите, вы как? Заебались? Отдыхаете? Планируете? Над какими шутками смеялись сегодня?

❌Не лезь, дебил, она тебя сожрет

Я про конкуренцию, да

Одна из моих подписчиц, коуч, жаловалась, что боится начать продвижение из-за высокой конкуренции.

Очень много специалистов с низкими ценами за услугу, плюс реклама больших онлайн-школ по саморазвитию давит. Выделиться очень сложно, я просто одна из тысяч.

В итоге девушка забивала свое расписание дешевыми клиентами из Профи. ру, годами работала на низком чеке, и много говорила про усталость и выгорание.

Хотя как специалист она огонь огненный. Мне б такого уборщика в голове в свое время.

Новичку для анализа конкурентов нужны стальные яйца и дикая самоуверенность, потому что часто опускаются руки, когда начинаешь смотреть одного, второго, третьего.

Часто даже у конкурента экспертиза ниже твоей, а популярность и выручка больше. Какого хрена, да?

Как все-таки выделиться среди конкурентов, когда кажется, что весь рынок поделили?

0. Помнить, что качество услуг уже мало что решает. В онлайн-услугах много решает ваша личность и, простигосподи ненавижу это слово, проявленность. Блин, даже молоко продают по разному, хотя технология у всех производителей одна и та же.

1. Молиться на анализ целевой аудитории. Это душно, это надоело, но это ключ ко всему. Часто бывает так, что вашим клиентам нужно что-то, чего конкуренты еще не делают и не знают. Но вы будете первым, кто об этом скажет.

Например, вы маникюрщица, и вы первая среди тысяч заявили, что вы не делаете кутикуле больно. А это важно клиенткам. И если вы об этом скажете, вас заметят, несмотря на кучу чужой рекламы.

2. Сформируйте свое позиционирование. Выдыхайте, это сложное слово, да. Вам нужно собрать в кучу свои ценности и убеждения и решить, кто вы и какой. Не распаковку делать, не натальную карту. А принять решение, да.

Условно, я эзотерик по работе денежным мышлением. Я убеждена, что деньги Вселенная дала на удовольствие, а не на ипотеку. И это я буду транслировать в контенте и продукте.

Заметьте, я не говорю про качество продукта. Продукты у вас и конкурентов могут и не отличаться. Важен ваш креативный настрой, упаковка, фишки. Иногда они есть сами по себе, а иногда их надо придумать.


3. Соединить мостиком себя и клиентов. Мостик – это нужные слова, правильный контент и реклама. Выстраивание отношений с аудиторией, кароче.

Всио.

Это необходимые и достаточные действия для продаж с соцсетей.

А трафик, воронки, дизайн, вебинары – это уже точечные инструменты, из которых мы строим мостик.

Как выделиться среди конкурентов своим позиционированием, упаковкой и стать действительно уникальным, рассказываю на практическом мастер-классе.

Собрать себе позиционирование — это тоже маркетушная технология. Надо просто сделать ряд шагов.

Подробнее о мастер-классе

Мамкины“маркетологи” извратили рынок онлайн-услуг

Знаете, я смотрю на инстаграмы 20-летних мальчиков, которые покупают себе Феррари и хату в Дубайске, и меня просто тошнит.

Потом с такими инфоповодами они продают курсы по продвижению, обещают золотые горы, миллион за месяц и много говорят о правильном мышлении богатых.

И тетка из Воронежа с тремя детьми и двумя работами такая:
— да-да, пошла я нахуй со своим нищим мышлением.

Когда таких обещаний в вашем инфополе становится слишком много, кажется, что маркетолог/продюсер — это фея-крестная. Вжух, табличка распаковки, и хуяк, ты миллионер.

А если этого не получилось, значит, или маркетолог – так себе. Или ты как эксперт – так себе.
И вроде ты проходишь один курс, второй, третий, на наставничество сходил, а результата как не было так и нет. Где деньги, Лебовски?

Итог – разочарование в себе, стыд рассказать друзьям, что спустил деньги на очередной инфоцыганский курс. Да и вообще, может нафиг этот маркетинг? Кассиры в Пятерочке зарабатывают порой больше, чем некоторые инфобизнесмены.

А что нужно на самом деле? Отписаться от аккаунтов, от которых вас тошнит. Ой, это я себе.

1. Выписать все-все-все-все, как вам кажется, что нужно сделать для продвижения (Спорю, что вы знаете очень много. Из-за этого у вас каша в голове)

2. Выписать, что из того вы знаете, умеете делать руками ( А вот этого будет уже меньше)

3. Показать списки маркетологу-практику, чтобы он указал вам ключевые действия, которые скорее приведут вас к результату с учетом ваших аппетитов и возможностей.

4. Формировать банк гипотез.

Теперь вы из всего списка по очереди делаете все, что написали.
Например, вы думаете про то, чтобы купить рекламу в телеграм
Пишите гипотезу.

ЕСЛИ я напишу админам 10 пабликов с просьбой рассказать про меня, ТО на мой канал подпишутся 100 человек.

Выполняем условие, пишем админам. Замеряем результаты, сколько человек подписалось. Делаем выводы по гипотезе.

Сработало? Почему сработало? Что на это повлияло?
Выводы кладем в отдельный розовый дневничок.

И важно, пробуем повторить финт ушами, несмотря на результат.

Гипотеза не сработала? Попробуйте поменять что-то в подходе и снова делайте выводы. Бывает так, что гипотеза рабочая, но не с первого раза, а пятого:)

5. Смириться, что результата быстрого не будет. Особенно, если у вас нет огромного бюджета и опыта. И придется действовать по чуть-чуть.

Но у вас исчезнет ощущение “черного ящика”. Когда ты вроде что-то делаешь, вроде что-то происходит, а что именно и как влияет на вашу прибыль, хрен его знает.

Вы будете точно знать, что в вашем случае работает, а что точно не работает.

Поэтому берите контроль в свои руки, изучайте клиентов, тестируйте продукты, рекламу и контент.

И постепенно у вас будет формироваться система продвижения под ваш конкретный проект и бренд.

❤️, если тоже одобряете искусство маленьких шагов

Какие действия приведут к результату вас? Заходите обсудить в личку. Разложим, наконец-то, все по полочкам🤌

Бесит анализ ЦА? Щас мы это исправим

На консультации клиентка жаловалась, что не может найти продающие смыслы для своего бренда. Мол, логотип переделали, продукт крутой и дорогой, а как об этом коротко и емко говорить?

Единственный вопрос, который у меня возник: что с анализом целевой аудитории?

Клиентка уверяла, что исследования клиентов и рынка компания делает регулярно, находит для себя что-то новое, и вообще, к чему вопрос?

Открываю табличку, а там классика. Пол, возраст, гео. Описание проблемы: “Хочет быть красивой”.🤡

И откуда взяться продающим смыслам, спрашивается?

Да, я снова занудничаю про анализ ЦА.

Он за тем и нужен, чтобы когда у вас наступит творческий кризис, вы бы обратились к анализу, заново собой вдохновились и пошли фигачить. Святой Грааль маркетологов.

Что включает в себя хороший анализ?

1. Болезненные ситуации. В каком жизненном контексте находится ваш клиент, от чего он уже задолбался? Почему я говорю именно “ситуация”, а не просто “боль”?

Потому что тогда вы напишите что-то односложное, что вам ничего не даст.
Тревога. Нет денег. Отношения. И чо? Распишите контекст как обстановку в театре.

Мужик разводится, для него это стресс, но он хер кому признается. Он старается держать лицо, но фоново совершает ошибки на работе, все его жалеют. Грустит, что не может видеться с дочкой, да и жена была ему не противна. А теперь он сидит в своей потрепанной мазде, одинокий и стареющий.

2. Чего ваш герой хочет? Когда он выйдет из своей болезненной ситуации, что будет?
Тут важно докопаться до сути как мент из российских сериалов.

Вот берет дама крем для лица, и чо дальше? Морщин не будет, окей. А дальше? Она будет в 40 выглядеть на 20, хорошо, а дальше? Чувствовать себя будет роскошной вечной вампиршей, отлишно. А дальше? Будет развлекаться с молодыми любовниками. Вуаля, вы нашли один из продающих смыслов.

3. Какие возражения останавливают человека от покупки у вас?
Их обычно три стадии

— Внутренние страхи: Что не так со мной, с клиентом? Я боюсь, что я не справлюсь со сложным курсом. Боюсь, что мне не поможет продукт, потому что со мной что-то не так.

— Внешние претензии: Что не так с тобой, с экспертом? У тебя нет профильного образования, нет крутых кейсов и 10К подписчиков и т.д.

— Сомнения по методу: Что не так с твоим подходом? Почему я проблемы в бизнесе должна решать с психологом, а не с бизнес-трекером?

Часть продающих смыслов найдется, когда вы предъявите четкие аргументы на каждое возражение.

И вот такой, ребята, анализ целевой аудитории

ПРИМЕНИМ НА ПРАКТИКЕ. Для контента, для рекламы, упаковки, нового продукта, и так далее. Говорю ж, святой Грааль.

За такие подробные смысловые анализы маркетологи берут от 50 тысяч за услугу, но теперь вы можете сами сделать крепенькое исследование своей целёвки.

_________
Как отстроиться на рынке и стать заметным экспертом, которого запоминают и любят, рассказываю на мастер-классе про позиционирование.

Вот тут все подробности, изучите

Я знаю, почему вы еще не заработали с блога. Ваш блог – импотент

На одной из дружеских встреч я встретила Настю – энергичную фотографиню. Она только что запустила свой блог и активно публиковала контент. Поначалу соцсети вызывали кучу энтузиазма. Друзья лайкали и комментировали посты.

Но со временем вдохновение постепенно угасало. Девушка много времени уделяла работе, клиентам, а на блог сил уже не оставалось.

Как же так, нужно быть блогером, все же нормальные люди качают личный бренд!

В надежде вернуть себе вдохновение, Настя решила увеличивать частоту публикаций. Новые статьи и видео каждый день! Охваты, как и член импотента, сами себя не поднимут.

Что ожидаемо, качество контента становилось все хуже, а мешки под глазами у Насти все больше. И вот ты дрочишь, дрочишь, но флажок все равно не встает.

Тогда Настя решила подражать большим блогерам. “Если я буду делать точно также, как делают Они, у меня все получится”.

И это только усугубляет проблему Насти. Контент становится вторичен, а аудитория воспринимает Настю, как очередного наставника наставников.

Тексты неестественные и вымученные.

В отчаянии Настя обращается к духовным наставникам.

“Может, я не проработала маму? Или профессия мне не по судьбе? Может, нахер этот секс блог, и так живу нормально”.

Настя медитирует, но бесится еще больше. Ведь Вселенная не отвечает на её молитвы. По крайней мере мгновенно.

Настя смотрит на блогеров, которые хвастаются продажами со своего блога, и с каждым разом бесится все больше и больше.

Хочется стабильный поток клиентов, а не вот этот сарафан в горошек.

Так как лечится импотенция блога?

Смотрите, есть эректильная дисфункция, а есть импотенция.

Дисфункция – проблема психологическая.
И импотенция — физиологическая.

И если перекладывать на блоги, то импотенция – это сугубо технические проблемы.
Когда вы, например, нишу выбрали неправильно. Или что-то настроено плохо. Или трафика у вас нет. Откуда взять притоку крови, если крови нет?

А дисфункция – хуевый (простите, не могла удержаться) контент, упаковка и всякие смысловые штуки. Когда есть конфликт внутренний.

Когда тебе нравится партнерша так сильно, что организм стрессует и такой
Извините, щас не до секса.

И блог ваш — тоже как организм. И техническая и смысловая часть должны слаженно работать. И будут вам оргазмы продажи.

________
Чтобы убедиться, что ваш канал не импотент, изучите гайд по ведению блога. Я написала для школы эзотерики гайд по ведению телеграм-канала, чтобы он был готов к продажам. Вы можете его посмотреть с моими комментариями.

Зачем оно вам? Увидеть, из каких элементов состоит СИСТЕМА ведения одного только блога.

Не маркетинга, не реклама, не воронки, а система ведения одного только блога.

Проверяйте, все ли элементы системы есть у вас?

Этот канал — ошибка 404 not found

Именно эта картинка появляется в голове у читателя, когда он не может понять, кто вы и про что. Когда он заходит к вам в блог и не видит внятного позиционирования.

Особенно обидно всегда за психологов.

“Работаю с тревогой, отношениями, семейными парами, детьми, стариками, дикими и домашними животными”.

Занять узкую нишу – всегда страшно. А вдруг, потеряю всех остальных клиентов? Кажется, у тебя куча идей, и ты можешь вот прям все.

Но клиентов-то нет. Потому что они не понимают, зачем приходить именно к тебе, и почему ТЫ поможешь с его уникальной проблемой, а не тысяча таких же психологов/коучей/нутрициологов.

Как итог, даже когда вы покупаете рекламу, подписчиков приходит мало и они слишком долго решаются на покупку.

А вы не ради этого заводили соцсети.

Прости Господи, я не буду призывать вас проявляться или делать распаковку.
За этим – к мамкиным продюсерам.

Я вам предлагаю прийти на практический мастер-класс, где вы создадите свое позиционирование. По-взрослому.

Что будет внутри:

▪️Разберемся с анализом целевой аудитории в вашем проекте. Если он есть – вытащим из него необходимые детали. Если нет – соберем базовый анализ в процессе.

Главное – поймем, что крадет внимание ваших клиентов и как вам это использовать.

▪️Поймем, какой контент и из чего готовить в вашем случае. И где брать трафик с учетом вашей ниши.

▪️Разберем, как работает позиционирование на котах. Реальные разборы на реальных примерах. Спойлер: “принимающий и бережный психолог” — плохое позиционирование. Ваши упаковки тоже разберем.

▪️И практика, конечно, же. Будем делать 3 маркетушных и копирайтерских упражнения, от которых у моих клиентов немнооожечко подрывается мозг, а взгляд перестает замыливаться.


А какой результат от мастер-класса?

— Готовые УТП и офферы для ваших продуктов. Прям садимся и по формулам пишем для каждого участника.

— Варианты названий и описания ваших блогов. Тоже делается чисто по формулам

— Способы отстройки от конкурентов, концепция. После МК ее придется докрутить самостоятельно, конечно. Но после МК будет 7 дней обратной связи, вы не потеряетесь.

— Контент, чтобы транслировать свои ценности. Готовые рубрики, форматы и темы. Тут будет штурм идей с учетом вашего образа, ЦА и целей.

Разберу на своем примере

Когда я завела этот канал, я назвала его “Когда дедлайн”. Он был про мою фрилансерскую бытовуху. Стоимость подписчика — 500 рублей. Год назад дико много. Вовлечение - 0%, Посты лайкал парень и пес.

Потом я назвала его “Системный маркетинг для чайников”. Вовлечение — процента 2. Стоимость подписчика 300 рублей.

Сейчас, с учетом проработанной ЦА и прочего, стоимость подписчика — 70 рублей. Вовлеченность сами видите. И в начале года я наконец-то стала зарабатывать со своего микроблога.

Так работает позиционирование и продающие смыслы.

Стоимость МК: 5 000 рублей

Формат: групповой зум-колл (рассчитываю на ламповую тусовку до 10 человек). Минут 40 теоретической части, а все остальное время посвятим практике. Включаемся голосом, штурмим, задаем вопросы, получаем ответы.

Запись отправлю в течение суток после МК.

Заполните анкету предзаписи и бронируйте место на мастер-классе.

Как заполните анкету, я напишу вам в личку, отправлю ссылку на оплату, добавлю в групповой чат. И начнем работать над вашим новым стилем.

Остались вопросы? Напишите мне: https://t.me/absurd_and_rock

Запуск для таролога на 500К по базе, которая нихуя не покупала

Вот просто ни-ху-я

Когда я работала с онлайн-школой эзотерики, нужно было на личном канале эксперта продать курс по узкой магической тематике. На канале было 2К подписчиков с охватами на постах примерно 700-1000 глазиков.

Все бы ничего, бери классическую схему прогрева, и фигачь по накатанной, но.
— Аудитория на канале эксперта была уже с ним знакома и почти не покупала.
— Распродажи не работали. А выручка с соцсетей была в лучшем случае 100 тысяч в месяц.

Я не умею в интриги и флирт, сразу спойлер.

570 тысяч выручка с одного практикума, позже эти люди переходили на флагманский продукт.

Какая ситуация была до запуска и прогрева?

Купить новую аудиторию и продать ей трипваер было нельзя. Собственник не хотел в тот момент тратиться на рекламу.

Ну и я полезла под капот, давай выяснять, что мешает эксперту по мнению эксперта. Казалось, будто должна как-то заработать сарафанка и что этот конкретный продукт нужен только самому тарологу.

Я стала опрашивать аудиторию, почему ей нравится эксперт, и почему она может пойти на курс. Про ЦА как святой Грааль помните, да?

Оказалось, что ей нужны не столько магические ритуалы, сколько присоединиться к “величию эксперта” и стать такими как он. Крутым, уверенным в себе, просветленным и мудрым.

Если вы думаете, что продается только экспертная польза, увы) Людям нужен пример для подражания.

Что я делала?

После опросов осталось собрать воронку и потыкать на нужные “боли-потребности-страхи-возражения”.

Собрала классическую воронку через бесплатник. Прогрев — вебинар — допродажи.
Замеряла вовлеченность каждую неделю, корректировала, если что-то шло не так.

Шаги можете забирать себе и применять

▪️Вовлекали. Опросы, конкурсы, интриги в постах, интерактивы, где можно участвовать с самим экспертом и присоединяться.

▪️ Прогревали интерес через смежные темы, призывали к обсуждению.

▪️ Давали людям почувствовать, что они здесь, на этом канале, котики и умницы, потому что правильно отвечают на задания, активно комментируют. Благодарили за активности, дарили бесплатные подарки самым активным.

▪️ Записывали круглые видосики с экспертом в ТГ, показывали процесс съемок курса, быт самого эксперта. Как я орала с распаковки сковородок, вы б знали.

▪️ Давали пользу на другие темы, отвлеченные от курса. Это нужно, чтобы те, кто не собираются пока покупать, не скучали и не отвалились в процессе прогрева.

▪️ Показывали, что будет на курсе, показывали, какую пользу люди получат. Давали попробовать упражнения сейчас и бесплатно. Маленький тест-драйв такой.

▪️ Цепляли на триггеры обладания. "Представьте, что вы уже получили вот такие-то конкретные результаты от практик."

▪️ Показывали отзывы с прошлых похожих курсов, где сквозила мысль “Я стала такой, как эксперт”.

Итоги прогрева

— 300+ человек зарегистрировались на вебинар с телеграм-канала
— пришли на веб 54% (162 человека)
— досмотрели до конца 49% (147 человек)
— купили курс 8% (24 человека)

Если надо поковыряться в цифрах, то воот тут все картинки

А зачем это я вам рассказываю? Выебываюсь

1. Совершенно не обязательно лить деньги на рекламу, если ваша аудитория у вас не покупает. Надо узнать, что ей нужно, не додумывать, и показать, что вы можете дать желаемое.

2. Трафик не спасет ваш проект, если маркетинг не выстроен

3. Трафик, не спасет ваш проект, если нет анализа ЦА.

4. Трафик не спасет ваш проект, если нет логики и системы продаж.
А по взмаху ресниц это не делается.

Перед увольнением я писала для этой школы эзотерики гайд по ведению телеграм-канала, чтобы он был готов к продажам. Вы можете его посмотреть с моими комментариями.

Зачем оно вам? Увидеть, из каких элементов состоит СИСТЕМА ведения одного только блога.

Не маркетинга, не реклама, не воронки, а система ведения одного только блога.

Проверяйте, все ли элементы системы есть у вас?

Маркетинг для уставших

Каждый первый мой клиент-эксперт заебался от соцсетей.

Ну не получается зарабатывать деньги в легкости, если ты хоть немного адекватный живой человек, а не отлетевшая эзотеричка.

А продвижение очень редко прям про кайф.

Ну какой кайф в маркетинге, вы чего. Дрочево над цифрами, аналитикой, иногда вдохновение, что твой продукт помогает, а клиенты не совсем уж закредитованные бомжи.

Вдохновение начинается с приходом стабильных денег. Хоть и небольших, но предсказуемых, на которые можно рассчитывать.

Ты ведешь-ведешь блог, бросаешь. Снова возвращаешься, снова бросаешь. Начитался чот каких-то курсов. Подумал, вот, Митрошина заебись, буду делать как она. Пробуешь, а несчастная сова на глобус не натягивается.

В общем-то, я сама это все прошла. И что такое выгорание от контента и соцсетей, хорошо понимаю.

Одно время я работала в маркетинговом агентстве контентщиком.

Делала креативные кампании для Nivea и Canon. Вела 5 проектов одновременно. В помощь был дизайнер. И мы хорошие вещи делали.

Для опыта было очень круто, конечно, но хватило меня на год. Бесилась от коллег и клиентов, с парнем ругалась. Думала нахуй мне это все сдалось, уйду в монастырь в ебенях.

Я уволилась, что называется, в никуда. В том числе потому, что не понимала

я хоть на что-то влияю?

Ну вот толку от контент-планов, сторис, дизайна, если он на выручку не влияет или на количество клиентов?

Хуярить контент ради контента было вообще не весело. Но я не понимала, ради чего.

И когда общалась с товарищами на тему выгорания, заметила одну общую вещь

выгорают только те, кто искренне относится к тому, что делает.

Циники и продаваны не выгорают. Им похуй.
А мне, и вам скорее всего, нет.

И выгорание случается , когда твои завышенные идеализом ожидания сталкиваются об бетоно-гранитную реальность.

Щас я своими навыками психолога осчастливлю всех!
А реальность такая: нихуя. Та тетка так и останется со своим абьюзивным мужем. Смирись.

И так вот зачем изучать маркетинг?
Правильно, добавить себе цинизма и собрать адекватные ожидания.

Так я пошла получать вышку по маркетингу. Чтобы видеть всюююю цепочку действий, на что я влияю контентом. И зарабатывать, наконец, стала больше. И продолжаю расти.

Да, больше здесь нет феерических эмоций.
Но депрессии и выгорания от мыслей “продукт мой гавно и я гавно” – тоже нет.

Есть стабильный уровень ебошинга, который приносит стабильный предсказуемый результат. Оцениваем активы, желаемые хотелки, смотрим, чего нам не хватает для паззла. Декомпозируем. Работаем. "Продолжаем движение"

И в таком подходе никто не разочаровывается.

Поэтому вот вам новые очки, с которыми надо посмотреть на продвижение проекта. Не розовые, а с диоптриями.

— Будет сложно, иногда долго, нужны будут деньги.
— Добрая фея не придет.
— Но вы достаточно умны, чтобы собрать себе маркетинговую машинку и влиять на свой заработок в соцсетях.

В этом месте начинаются прорывы в заработке, клиентах, масштабе, чтобы это ни значило.

⚫️ Прочитайте этот пост, чтобы не беситься еще больше, когда смотришь на более успешных конкурентов

Слабо хоть что-то довести до конца?

Хочу систему вместо каши, и понимать свои ключевые действия, которые приводят к продажам. Сейчас я чувствую, что не контролирую этот процесс, хотя работаю без выходных

Это достаточно типичный запрос к маркетологам. Идей дофига, советов в голове дофига, но контроля процесса все равно нет.

И ты либо

– палишь со всех орудий. Рилсы, дзен, телеграм, эфиры, лендинги, посты каждый день. И вот ты работаешь без выходных, а результата нет.

– смотришь на всю движуху со стороны типа «учишься на чужих ошибках». Результата тоже нет.

И та и другая стратегия – ни к чему не приведет. Потому что в голове каша, а не стратегия.

Если вы смотрите со стороны и ничего не пробуете – ничего и не будет. Добрая фея не придет.

А когда вы пытаетесь реализовать все и сразу? В этом случае у вас нет шансов хоть что-нибудь довести до ума. Просто устанете.

Когда ты вроде очень много знаешь/кучу всего пробовал, советую бросить все прямо сейчас.

Вместо этого взять что-то супер простое. Не какую-нибудь автоворонку с чат-ботом кидаться разрабатывать, а взять очень простой инструмент. Один.

И довести его до ума.

— Продажи на диагностиках
— Контент
— Закуп трафика
— Вебинар
— Вороночку через рилс
— Что угодно еще, что вам нравится.

И, как говорят, заманьячить на один инструмент.

▪️Хочешь воронку? Берешь простую модель и тестируешь ее одну минимум пять раз. И не надо делать что-то еще параллельно. Только воронка.
▪️Хочешь диагностики? Заебываешь каждого первого, практикуешься, пока не начнет получаться.
▪️Контент классный делать? Закройся в комнате на месяц и хреначь. (Я так делала)

Когда эксперимент закончится, у вас будет хотя бы один качественный элемент маркетинга, к которому можно подтягивать остальные.

А еще и самооценка подтянется, потому что вы крутой, у вас дисциплина дает результаты.

Не усложняйте себе жизнь. Доведите до ума что-то одно.

__________
И запишитесь на аудит вашего блога/маркетинга. Сделаем анализ ваших активов и навыков, разберемся, какой инструмент у вас даст лучшие результаты с учетом хотелок и возможностей.
На всякий: это платно. Но такие вещи сильно экономят деньги в перспективе, потому что вы перестаете заниматься «не тем»

⚫️ Аллочка, я бегу, а то сколько можно уже

Кто ваша страховка над пропастью?

Сегодня у моего мужа День рождения. Он как суровый мужик, праздники в честь себя не любит. И хер ты его уговоришь потратить мои(!) деньги ему на подарок.

Спрашиваешь – что подарить?
Отвечает – коня вороного и бабу рыжую

Вот и где я натуральную рыжулю найду, да?

Когда мы познакомились, на второе свидание он отвел меня на “Столбы”. Это скальный массив в Красноярске.

Это было три года назад, у меня еще не было абсолютно никакой физической подготовки. Тем более для скалолазания.

И он повел меня на тропу с траверсом.

Представьте, вы забрались своими руками и ногами на 9 этаж. Вы стоите на носочках на ууууузеньком подоконничке и упираететсь носом в гладкую стену. Поворачиваете голову налево, там еще одна стена. Но между вами и ней

пропасть.

Между стенами натянута веревка. Вам надо по веревке добраться до следующей стены. Назад нельзя.

У вас нет страховки. Нет физической подготовки. Начинается дождь. Дождь в скалах это невероятно опасно.

Мысленно я сказала маме, что я ее люблю и попрощалась с жизнью. Я тряслась от страха как батя с дикого похмелья.

Интриги в этой истории не будет, потому что вы знаете концовку. Я прошла траверс, иначе я не писала бы пост. Фотка как раз после этого приключения.

Миша каким-то чудом меня страховал.

Ну как было не влюбиться на бешеном адреналине, я не понимаю.

Он всегда меня страхует. Я переехала за ним в Москву. Я смогла уволиться в никуда. Смогла пойти на вторую вышку по маркетингу, которая тогда была дико дорогая. Могла экспериментировать с блогом и тратить деньги на трафик. Местами я рисковала, риск оправдывался и я росла.

Потому что, какая бы пропасть впереди не маячила, я точно уверена

Меня подстрахуют.

В июне мы поженились, потому что и я хочу страховать его в этой дурной жизни.

*вытирает слезы украдкой*

Почему я пишу это в блоге про маркетинг, а не в личном дневничке?

Иногда приходится рисковать, чтобы попробовать что-то новое. Вложиться в трафик, договориться о коллабе, сделать новый продукт, попробовать новый инструмент.

И хорошо, если рядом есть профессионал, который вас подстрахует. Который будет в вас верить и придержит за шкирку, если нога соскользнет. Подскажет, куда ставить ногу, и за какой камень схватиться, чтобы перевести дух.

Страховка, профессиональная и человеческая поддержка никому не повредит. Особенно, когда пробуешь что-то новое.

Я знаю, что ты прочитаешь.
Я люблю тебя, Миша🤍

Я больной ублюдок, но вы этому порадуетесь😈

Кароче, я люблю систематизировать.

Когда я купила новую колоду Таро (ну вот такие у меня увлечения, да), я разбирала каждый аркан по схеме и составляла майнд-карты.

• Я веду учет финансов, планирую сколько деняк надо заработать в год и каждый месяц и как потратить.
• Планирую покупку шмоток, чтобы сочеталось с остальным гардеробом (тут проколы, конечно, случаются)
• Логистику поездок
• Подарки на Новый год пишу и покупаю вот прям щас. Потому что на всякие интересные штуки сейчас распродажи.

Знаю, что вы скажете.

Да ты конченная психопатка!

А я отвечу — я просто тревожная барышня с гиперконтролем.

Клиентам своим я тоже все систематизирую. Составляем паспорт проекта в табличках, рабочие столы в Notion, майнд карты те же.

Штоб все удобно, все под рукой. Хоп, вынул конспект консультации. Хоп, вытащил идеи для контента двумя кликами мышки. Хоп, вот тебе соленые огурцы из погреба на закуску.

Время и ресурс не тратишь, и в голове и в работе порядок появляется.

На мастер-классе по позиционированию мы ведь не просто упражнения поделаем и формулы для офферов разберем. А прям составим вам структурную карту под вас и ваш бренд

▪️карта по целёвке
▪️карта смыслов
▪️формулы офферов и УТП
▪️воркбук по концепции и отстройки
▪️темы для контента и рубрики
▪️дорожная карта по развитию блога

Если всякое планирование заставляет вас зевать и прокрастинировать, отнеситесь к этому как к уборке.

У вас есть отдельная зона для швабр, отдельная для нижнего белья, отдельная для обуви. Вы ведь не храните хлеб в стиральной машине, а ножи в кровати?

Абсурд, я понимаю. Но когда дело касается маркетинга и продвижения блога, в голове у людей порой творится тот же абсурд и хаос.

Такие штуки типа рабочих тетрадей и гайдов помогают навести порядок и разложить все по местам. Не брезгуйте.

Вопросы “С чего начать? За что хвататься” уйдут.

Просто открываете рабочую тетрадь после мастер-класса. И идете ровно по написанным для вас шагам. Захотите – отойдете от плана и будете творить так, как считаете нужным для себя. Но ориентир будет, и с ним точно будет проще:)

Запись на мастер-класс открыта.

▪️Когда: 17 октября
▪️Сколько стоит: 5 000 рублей (это мой первый опыт такой групповушки, поэтому в режиме теста так дешево)
▪️Чо по времени: зависит от количества участников. Я рассчитываю часа на 2.

Как записаться? Жмякнуть на эту ссылку: https://t.me/m/3fT4b_HRMDA6

Все, вы великолепны:)