Продажу курса закрыл. Сегодня приду рассказывать, сколько заработал, что получилось, что не получилось

А дальше вернемся к контент-маркетинговым постам (на основе того же курса всякое могу рассказать) + карьерным для контентщиков

Включайте обратно уведомления, сдувайте с меня пыль, братцы 😘

Недельная распродажа с предварительными прогревами — очень утомительная штука и для меня, и для подписчичков, в пизду такие затеи

Сколько заработал на курсе

Очень хотелось повыебываться ну просто нереальными результатами (я родился ради такой возможности!), но не получилось 🤷‍♂️🤷‍♂️🤷‍♂️


Купило курс: 50 человек

Выручка: 350 952 ₽ (без вип-тарифа за 35к)

Средний чек: 7 019 ₽


Я легко могу презентовать эти числа как классный результат, и большая часть, не вникающая в детали, поверит и подумает, что я крутой

Ну типа нихуя себе 350к на курсе в гуглдоках без обратки с микроканальчика + по сути, это предпродажа курса, который полностью будет готов через 1,5-2 месяца 😎

Но нет, для меня это очень посредственный результат 🫠

С моими охватами (которые, надеюсь, вернутся, иначе это ебать какие затраты), вовлеченностью, лояльностью аудитории точно можно было сделать больше

Я примерно на столько и рассчитывал, чтобы покрыть затраты на первую часть курса, а уже на дропе полного курса итогом выйти в ноль. Но 1) затраты получились больше и 2) это был пессимистичный минимальный план, которому я не особо буду рад


Вижу две основные проблемы:

1. Продукт охватывает только часть моей аудитории. Далеко не каждый контентщик хочет личный блог, личный бренд и тд, поэтому возможный результат сразу падает на десятки процентов

Я это понимал, но мне интересно делать такой курс, я получаю удовольствие (ну своеобразно-мазохистское). А курсы по условному копирайтингу неприкольно делать

2. Первым продуктом дропнул дорогой курс. Хотя нужно, чтобы человек купил что-то дешевое и потом уже проще покупал более дорогие продукты

Я и планировал мини-курс тыщи за две, но в процессе понял, что нужно очень много раскрыть, чтобы не вышло поверхностно, чтобы вышло вот прям заебато, нестыдно

Первая проблема так и останется, с этим ничего не буду делать. А по второй еще в октябре придумал решение, но это позже

Есть другие проблемы на уровне механик, инструментов, подходов, но они неглобальные

***

Хоть и не получилось показать вау-результат, чтобы у всех ебучки взорвались, радует мысль, что вроде как сделал реально полезную штуку, которая помогает людям. В чатике все общаются, получают мотивацию, перебарывают свои загоны, продумывают концепции каналов и тд. В общем, не зря это все!

Еще интересной фактуры для постов теперь вагон. Например, у меня на сайте был вип-тариф за 35к, которого на самом деле не было. А как это, а зачем, что за механика — узнаете 💅🏻

Если не пришли к нам, хотя тема личного блога интересна, расскажите почему. Это в качестве исследования, понимания, что не учел, в чем промахи. Закрывать возражения и продавать не буду))))

@dicopywrite1

Как и зачем я продавал несуществующий тариф за 34 990 ₽ 😱

Я хотел сделать теоретический курс, без вот этой хуйни типа наставничеств, сопровождений, мне такое неприкольно

Но обычно на таком дофига зарабатывают, поэтому стало интересно, сколько недополучу из-за этого, есть ли вообще спрос

Сделал дорогой тариф с описанием и кнопкой купить, но без возможности купить (рыбов просто показываем 🤝)

Чел нажимает кнопку и видит поп-ап с объяснением эксперимента и промокодом на скидку в качестве извинения за наебу. Чтобы получить промокод, нужно ввести в боте кодовое слово. По оплатам других тарифов с промокодом сужу о спросе

Это можно применять в любых проектах для проверки спроса

Например, нам сейчас нужно сделать лид-магниты, на которые клиент будет вести рекламу. Здесь стремно ошибиться с темой, так как это расходы на создание ЛМ, а потом — на рекламный бюджет

Я придумал такую штуку. Делаем разные темы. Делаем из говна и палок микро-лендосы под каждую тему. И запускаем рекламу, смотрим, на какие объявления лучше кликают, где больше заявок. Выбираем лучшие темы и создаем только эти ЛМ

Пока только темы сделали, потом расскажу, как сработало

Лайк, если полезно. Репост, если ты чо охуел народ обманывать маркетолог хренов как дам тебе будешь знать

@dicopywrite1

Лайфхак, как проебать классные охваты, и лайфхак, как этого не делать 😬

У меня было три канала коммуникации по курсу: основной (этот) канал, канал курса, чат-бот

Изначально планировал в основном канале на лайте рассказывать о курсе вперемешку с обычными постами, а уже в лоб и на постоянке — в канале курса и боте. Так охваты в основном канале не должны сильно страдать

Охваты на основном канале важны, так как это отдельный микро-бизныс. Чем меньше охватов, тем меньше стоит реклама. Поэтому не хотелось одной монетизацией убить другую

Но чем ближе к открытию и тем более к закрытию продаж, тем больше становилось стремно, что никто не купит, что я два месяца потратил просто так. Еще и придется писать не выебистый пост, а «Очень хотелось повыебываться, но не получилось)))»

Поэтому пошел ва-банк, так сказатб, стал заебывать курсом здесь. Доказал себе, что могу раскрутить канал и нифигово его монетизировать, галочку поставил, нужна следующая ачивка. А первой можно пожертвовать 🤷‍♂️🤷‍♂️🤷‍♂️

Но затея вообще не оправдалась. Я думал, что продаж будет меньше, чем в канале курса, но за счет растущего каждый день чека выручка где-то в конце сравняется

😐 Ни ху я 😐

Канал курса: 45 продаж на 314 762

Основной канал: 5 продаж на 49 180 ₽

(В пост с результатами попал один чел из розыгрыша, но вчера еще чел купил по заморозке, в итоге снова 50 продаж, но с выручкой 363 942 ₽)

Основной канал принес 13,5 % выручки и упал на 200-300 охвата в расчете за 3 суток. 200-300 охвата — это 1000-1500 подписчиков, а у меня это больше 200к. Если охваты не откатятся назад, то этот запуск еще более неудачный в краткосроке

Как этого не допускать

Уводить заинтересованную аудиторию в отдельный канал и там с ней общаться (как и было). В основном канале на запуске достаточно продуктового поста в начале и конце, а сам контент не должен меняться (как не было)

Штош будем знать 🤝🤝

@dicopywrite1

Насколько лид-магнит помогает продать основной продукт

В качестве лид-магнита по курсу у меня был бесплатный урок, который выдавался в боте

Вот такая статистика вам:

28 человек купили с уроком

22 человека купили без урока

И сразу напрашивается вывод: ну все, лид-магнит — разъеб, без него было бы в 2 раза меньше продаж

На самом деле, нормальные выводы тут нельзя сделать 🫡

В бесплатном уроке, который выдавал, в конце была продуктовая часть с размеченной ссылкой на лендинг. Прямо из урока по этой ссылке купил 1 человек. Из менюшки бота еще 3. Продаж 50, напоминаю

А всего урок получило около 130 человек (мне лень считать точно..)

Кажется, что бесплатный урок работает просто как последняя добивочка, когда чел и так не против купить, но есть чучут сомнений. Не хватает какого-то подтверждения, что решение о покупке правильное. Это как:

🤔 Вы не мошенники?

😁 Нет

😃 Фууууух

Но высокий шанс, что такие челы купили бы и без пробного урока

В общем, пацаны, пробники — это нужная и важная штука, но не что-то чудотворное. Пару баллов доверия положат в копилку, не более

Как вы к пробным урокам относитесь, насколько это важно при принятии решения о покупке курсов? Если мой курс купили/не купили, то насколько бесплатник повлиял на это?

@dicopywrite1

***

Обновление: и даже не как последняя добивочка, а как одна из многих, иначе бы покупали напрямую из урока

Лафак, как выделиться при поиске работы (о котором я пожалею, а другие наниматели дадут мне пизды...)

Представьте: челу упали десятки или сотни откликов на вакансии, большинство особо не отличается, он уже на автомате отказы рассылает. И вот ему в личку пишет кандидат: «Привет! Я оставил отклик, спасибо за вакансию. Давно слежу за вами, вы классные, надеюсь, что получится поработать вместе :))))))))»

Что происходит с челом: он за-по-ми-на-ет этого кандидата 😳

Когда увидит его отклик, подумает: «О, это же тот чувак, вроде адекватный, поглядим»

Когда придется выбрать между несколькими равными кандидатами, он подумает: «О, это же тот чувак, вроде адекватный, попробую с ним поработать»

Когда этот чувак чууууть-чуть не будет дотягивать по хардам, чел подумает: «О, это же тот чувак, вроде адекватный, ладно, попробую с ним поработать»

Таких чуваков очень мало, поэтому они выделяются 😎 Не думаю, что канал дима ротмистров я на 4к подписчиков с просранными охватами что-то поменяет, так шо пользуйтесь, запоминайтесь. Я когда-то напрямую доебался к директору агентства SALO. Взяли на работу, хотя у них не было вакансий))

Уведомление: после публикации поста этот лафак перестает действовать на диму ротмистрова 😘

А у вас были случаи, когда вроде мало шансов попасть на работу, но почему-то попадали? Расскажите

@dicopywrite1

Как я выбирал урок для лид-магнита

Хотелось, чтобы это был не просто полезный файлик, а штука, которая помогает продать курс, снимает возражения

Для этого выбрал четвертый урок из девяти о позиционировании, концепции канала, подаче (можно забрать в боте)

Вот почему этот урок:

1. Через него проносится мысль «Личный блог может вести каждый, можно быть собой, не выдумывать образы, любой найдет свою аудиторию + блог подходит под любые цели» 🥰

Если чел переживает, что он недостаточно прикольный для своего канала или что канал не подойдет ему, то урок показывает обратное — сопротивления вести канал должно быть меньше

2. Четвертый урок — почти золотая середина. Я могу что-то упомянуть и сказать «Об этом подробно рассказывал тут и тут», «А про это будет огромный урок дальше». Получается, в самом уроке анонсы других уроков

3. Ну просто прикольный)) 😀 Есть уроки, где не особо весело, упор на кучу примеров скринами, схемы. А тут визуальное повествование, жабы, мемы

4. Не слишком крутой, мне не жалко его отдать бесплатно. Например, урок о создании контента — там пипец мясо на 30к символов, это целый мини-курс, я его просто так не отдам

5. Не решает полностью задачу. Если отдать тот же урок о создании живого контента, то кому-то может именно этой темы не хватать. Он узнает и пойдет писать посты, курс уже не нужен. А если чел спозиционируется и продумает стиль, то это только один из первых шагов, вряд ли ему хватит этой инфы

В конце добавил продуктовую часть. В самом же уроке рассказал о программе курса, розыгрыше рекламы и тд. Если бы не было распродажи, добавил бы промокод на скидку: чел пощупал, ему понравилось, еще и неожиданный бонус получил — надо брать

Здесь рассказывал, что ЛМ сработал как одна из добивок. С промокодом без общей распродажи добивка была бы еще сильнее 💪

Такие дела, девки 💅🏻 Какие еще штучки пробниковские знаете?

@dicopywrite1

Почему я пристаю к Ильяхову, когда это уместно (ну и когда не очень 😀)

Нужно что-то объяснить, привести пример — нате вам Ильяхова, вот как здесь:

— Как получать больше деняк за работу, не повышая качество (как пример консультация за 100к у Ильяхова)

— Лендинг Ильяхова — это же пиздец. Но ему так можно. Рассказываю почему (на примере Ильяхова объясняю, что на результат влияет куча факторов, помимо текста)

Суть в том, что Ильяхов — понятный образ, его все знают, поэтому с помощью него легче доносить мысли. Не нужно выдумывать абстрактных персонажей, брать малоизвестных людей и на два абзаца расписывать, почему они подходят. Это все будет рыхло, неубедительно. Еще более рыхло вообще без примеров

А так просто говоришь 😎 А ВОТ ИЛЬЯХОВ!!!!! 😎, и все такие: «Ааа ну понятно да урыл»

В общем, пацаны, чтобы тексты были понятными, убедительными, нужно использовать образы, знакомые аудитории

Например, когда-то пилили рассылку для предпринимателей, сослались на Галицкого — известного предпринимателя, нашего, русского 💪 Все сразу стало понятно

Ну а еще неймдропинг в заголовке отлично повышает охваты поста 😃😃😃

@dicopywrite1

Мой любимый вопрос потенциальному клиенту — «Как это будет работать на ваши цели?»

Лид говорит про условный сайт/ПромоСтраницы/статьи, готов запускаться. Если обсуждать, какой сайт нужен, какие статьи ему нравятся и прочее, мы останемся на уровне инструмента

Но этот инструмент может не сработать на цели компании (которые предварительно узнали), даже если текст будет самый инфостильный, а дизайн — самый какой он там должен быть у дизайнеров 🕺

Поэтому сначала я откатываюсь назад и спрашиваю более общие штуки. Если на этом уровне что-то не складывается, корректируем с клиентом план и опускаемся дальше. Нередко переворачиваем изначальную идею и делаем вообще другое

Вопрос «Как это будет работать?» гениальный, так как он супероткрытый. Мы не даем варианты ответа, не спрашиваем как-то наводяще, не предполагаем, что чел ошибается

Просто интересуемся, чтобы лучше разобраться в задаче, все понять, убедиться, что все классно 👍

Например, чел отвечает, что сделает лендинг, люди будут заходить на него и оставлять заявку. Вроде все ок, логика понятна, можно работать. Но проваливаемся дальше:

🤔 А откуда люди будут приходить на лендинг?

😎 Из поисковиков

🤔 А за счет чего лендинг будет ранжироваться в поисковиках, перебивать раскрученные магазины, инфосайты и тд?

😎 Добавим ключевые слова ЗАКАЗАТЬ МИКРОВОЛНОВКУ МОСКВА

🥴 Пупу, смотрите, как это работает…

Диалог из пальца высосал для наглядности, но суть понятна. Если сразу не проговорить уместность и эффективность решения, все может пойти по пизде. А так убеждаемся, что все класс, и идем дальше или предлагаем альтернативы

***

А мой любимый ответ клиента — «Счет оплатили, спасибо» 😂

Ставь 🍌, если тоже!

@dicopywrite1

Очень экспертный полезный смешной пост, который наберет много реакций, комментариев и репостов

За последние дни на канал подписалось ну нормально так людей. На меня это немножко 🤏🏻 давит, так как не хочется обосраться, разочаровать проходным постом

Надо что-то эдакое придумать, чтобы вы такие: «Это лучшее, что я видел/а в своей жизни, как хорошо, что подписался/лась, буду читать каждый день🥰»

Но мне все наброски постов кажутся какой-то жижей. Поэтому представим, что этот пост — лучшее, что вы видели в жизни, и я со спокойной душой буду дальше выкладывать кринж

Идет? 🤝🤝

***

А пока вот прикольные можете посмотреть:

💅🏻 Какая оптимальная длина текста

💅🏻 Просто текст ничего не продает (а что продает)

💅🏻 Частая ошибка авторов — несоответствие текста уровню осведомленности ЦА

💅🏻 Как я откликался на вакансии и как бы сделал сейчас, спустя 6 лет

💅🏻Самая тупая вещь в контент-маркетинге — категория продающих постов