Облегчите человеку работу, если вам от него что-то нужно

В просьбах часто отказывают из-за лени или загруженности. Ну вот некогда человеку заниматься нашими делами или просто неинтересно, шо тут сделаешь 🤷‍♀️

Но это легко решить: достаточно предложить помощь в выполнении своей просьбы. Если мы просто просим-умоляем, это выглядит как «Мне пофигу на тебя, просто сделай, что мне нужно». А если предлагаем помощь, то будто говорим: «Я понимаю, что не вовремя тревожу, у тебя и своих дел хватает. Я не хочу причинять тебе дискомфорт. Но мне это очень важно, поэтому давай возьму часть работы на себя, чтобы тебе было проще»

За сам факт такой заботы вместо тупого требования люди теплеют и часто делают все сами, отказываясь от помощи

Это работает в любой сфере

Позавчера мне нужно было поставить печать в поликлинике. Но в регистратуре сказали прийти через день, так как печать в сейфе, а ключ от сейфа у какого-то врача. Я спросил, где может быть этот врач, предложил самому найти его, сходить за ключом, а потом отнести обратно. Спустя один звонок и пару минут у меня уже стояла печать, а я ни шагу не ступил

Запрашивал отзыв у клиента, но он почти неделю кормил завтраками. Я понял, что ему некогда писать, поэтому предложил, чтобы он прислал голосовуху, а я ее сам перевел в текст и отправил на согласование. В этот же день клиент оставил классный подробный отзыв на 2 минуты

Когда начал работать в Сделаем, меня позвали на интересный проект, для которого нужно было заключить NDA. Подписанные документы нужны были прям щас, но бухгалтер сказала прийти за ними в понедельник. Я предложил, чтобы она скинула мне шаблон договора, а я сам внес в него реквизиты, подписал все и вернул сканы. Мне ответили «Мой хороший!)» и через 20 минут прислали заполненные доки 🥰

Такси до отдела продаж, обратный звонок на сайте, автопродление подписок — все это туда же

В общем, пацаны, думаем, почему кто-то не хочет выполнять нашу просьбу, и снижаем сопротивление. А чтобы вам было проще лайкать пост, я сам поставил первую реакцию, поэтому давайте лайкайте и пишите в комменты мой хороший 🤨

***

🐜 Как эйчару усложняют работу в откликах на вакансии

Реклама канала в мае: 231 подписчик по 46 ₽

За май (не хан) разместился в 9 каналах и получил подписчиков по цене от 10 до 178 ₽

Но каналы и результаты в них не покажу в прежнем формате. Теперь вы можете оформить подписку на мою таблицу с подробной статистикой по посевам. Вот какие пункты там есть:

— Канал
— Цена размещения
— Количество подписок
— Цена подписчика
— Охват рекламного поста
— CPM (цена за тысячу показов)
— Конверсия из охвата в подписку в %
— Количество и % отписок за 2 недели
— Ссылка на креатив

С помощью таблицы вы можете находить каналы для рекламы и определять их эффективность, обходить ботоводов, делать результативные креативы на основе моих — полезных применений мильон, если подойти с умом

Когда я только начинал продвигаться, я понятия не имел, какие каналы хорошие и плохие, как их в принципе искать, какая цена нормальная, что писать в рекламе. Вам же достаточно посмотреть в таблицу и проанализировать статистику, чтобы все это понять

С марта я потратил на посевы 80 000 ₽ и планирую почти весь доход с канала вкладывать обратно. Поэтому статистики уже неплохо набралось, а будет еще больше

Переходите на лендинг, который я сделал на коленке часа за 3 😂 Там подробное описание подписки, демо-версия таблицы, условия и ответы на возможные вопросы

А если хотите дать мне деняк, пишите сюда @dicopywrite

Топ-5 постов за май по реакциям

За апрель не делал подборку, так как постов мало было, а в мае я что-то разошелся

— Облегчите человеку работу, если вам от него что-то нужно

— Думайте за клиента и консультируйте его, а не просто пишите текстики по ТЗ

— За что платят сотрудникам и как зарабатывать больше

— Почему далеко не всегда стоит брать ответственность на себя

— Не уводите читателя из рекламы

***

Что еще интересного произошло за месяц:

— В агентстве мы стали не справляться с заказами, поэтому я пошел искать еще одного редактора, но взял троих. Сейчас появилось время, я проанализировал косяк с загрузкой редакции сверх нормы, сделал выводы, почему так в принципе получилось и как этого не допускать в будущем. Ошибка была в самой стратегии масштабирования. Как-нибудь расскажу об этом

— Поучаствовал в одной и еще одной движухах по взаимопиару папками. Пришло около 600 подписчиков чистыми. ERR упал, но все еще нормальный — сейчас 52%

— Начал продавать рекламу на канале, заработал 20к и понял, что это немного не мое. Я не тот человек, который постоянно будет писать посты: если хочется сказать — скажу, а если нет, то могу и неделями не появляться в эфире. Но когда продаешь рекламу на определенную дату, ее надо чем-то перебить и поэтому делаешь контент — некруто. Писать посты мне нравится, но когда я этого хочу, а не когда надо из-за внешних обстоятельств. Подумаю, как и монетизацию не отключать, и не писать по необходимости. х10 что ли ставить 😂

Ну вроде всё. Завтра и послезавтра делаю себе выходные в агентстве, пушо уже прям надо... На канале буду появляться. Даня, пошли в футбол играть 💪

Как лучше учиться: по потребности или наперед

По потребности — это когда сейчас нужно запустить рекламу в ПромоСтраницах, поэтому ты проходишь курс

Наперед — когда проходишь курс, потому что реклама в Промо интересна тебе и может пригодиться в будущем, но сейчас запускать ее не планируешь

Мне больше нравится смешанный формат

Когда нужно научиться чему-то конкретному, я учусь. В остальное время читаю статьи/книжки и смотрю видео обо всем подряд без цели, мне просто интересно. Благодаря этому в голове собирается большая библиотека знаний, из которых потом рождаются идеи, решения, аргументы

Иногда я что-то делаю и даже не представляю, откуда я знаю, как это делать, когда успел научиться. Еще бывают моменты, когда я вспоминаю, что читал об этом в какой-то книжке лет 8 назад, хотя даже название книжки не помню. При обучении наперед ты будто засыпаешь в себя разные знания, перемешиваешь их и забываешь все, но в нужный момент эти знания вспоминаются и помогают тебе

Подход «наперед» также упрощает обучение по потребности. Когда нужно сделать что-то малознакомое, я часто знаю, где найти материалы по теме, так как уже изучал их. Поэтому гуглю конкретные статьи, курсы, видео и сразу получаю то, что нужно, не трачу лишнее время на поиски информации и отсеивание бреда. Само обучение тоже легче дается, потому что я уже знаю материал, остается только вспомнить детали

Ну и такое развитие кругозора помогает понять, чему именно нужно научиться сейчас. Ты видишь, как бывает у других, узнаешь вещи, которые даже не подумал бы загуглить, и читаешь о них подробнее — с этого момента начинается обучение по потребности

В целом изучение всего подряд формирует мышление, прокачивает насмотренность в плане решений, мыслей, действий других. Например, года два назад я прочитал бизнесовые книжки Абдульманова, Тинькова, еще кого-то, хотя бизнесом у меня и не пахло. Сейчас вся эта инфа помогает мне в работе. А может, если бы я изучал только прикладные штуки, которые нужны вот прям щас, то и не решился бы запустить агентство — не хватило бы теории, базы возможных решений, чужого опыта, настроя

В общем, пацаны, пока мне кажется эффективным обучение про запас, но через годик могу передумать и вернуться с другим постом 🦆

А вам как нравится учиться?

Торговаться круто

Часто вижу недовольство людьми, которые пытаются сторговать цену. Типа они халявщики тупые, цена же написана! Еще видел примерно такой комментарий под каким-то постом: «хаха говорит что успешный а сам за тыщу торгуется фу»

Но это булщит. Чел потому и успешный, что умеет договариваться на более выгодные для себя условия. Он потратил пару минут, сэкономил заработал тыщу и сидит довольный. Получается, за час торгов заработал бы 30к — много у кого такая часовая ставка?

Я при любой удобной возможности торгуюсь. Заказываю услуги ремонтника, покупаю что-то на авите, договариваюсь о рекламе канала — везде по чуть-чуть капает, и в итоге получается неплохо. В той же телеге по 10–40% от цены рекламы нормально сбивается, даже если ничего взамен не предлагаю. Может, и больше бы получалось, но я пока стесняюсь такие скидки запрашивать — молодой, зеленый 😕

В общем, пацаны (и девочки, ладно), хорош бухтеть на тех, кто торгуется. Попробуйте сами 😉 Плохо от этого никому не будет, так как в цену часто уже заложено пространство для торгов. А если не заложено и вам откажут, то купите по полной цене или пойдете в другое место

Самое плохое, что может случиться, — вас посчитают халявщиком тупым, цена же написана!

***

🐜 Продавать нужно и низкие цены

Не всегда реклама делается только для тех, кто будет пользоваться продуктом

Вот кто-то пилит лендинг об онлайн-курсе для школьников, показывает веселых молодых преподавателей, мемы, интересные занятия в стиле RAP. Школьники же все это любят, так что точно купят курс

Но никто не покупает 😬 А дело в том, что курс покупают не школьники, а их родители. Родителям пофигу на веселость преподавателей и уроки в стиле RAP. Им важнее, чтобы ребенок стал пипец умным, хорошо сдал ЕГЭ и поступил в престижный вуз или освоил какую-то профессию и начал зарабатывать на своем компуктере

Чтобы мамы-папы покупали курс, нужно показывать экспертность преподавателей, истории успеха, средний балл ЕГЭ у выпускников и так далее. Так родители поймут, что ребенок станет пипец умным, и отправят его учиться. А еще можно рассказать о госаккредитации, налоговом вычете, возвратах и прочем

Но и о RAP в стиле мем не стоит забывать — сами дети ведь тоже должны захотеть учиться именно в этой школе. Поэтому миксуем плюшки, не пишем только для школьников или только для родителей

Когда-то давно у онлайн-школы по ЕГЭ «Умскул» на ленде была переключалка: для учеников / для родителей. Так даже лучше, потому что каждая ЦА получала только важную для себя инфу, не отвлекаясь на RAP или бюрократические штуки. Еще и стили повествования отличались, для родителей все было более спокойно-официально

***

🐜 Нужно ли указывать преимущество, если оно есть у всех конкурентов

Ищу копирайтеров на статьи и/или прототипы и трафик-менеджеров (или как называются чуваки, которые в ПромоСтраницах рекламу крутят)

Коротко: удаленка, сделка, свободный график, не пристаем по выходным и вечерам, кринжуем в чатиках. Задачи, условия, требования и прочие штуки в вакансиях копирайтера и трафик-менеджера. Ниже рассказываю что-то эдакое

С трафик-менеджерами я не работал еще. Ожидаю, что это будут лютые специалисты, которые сами меня всему смогут научить, справятся без инструкций и подсказок, найдут решения, о которых я даже не догадывался

Хороших авторов любим, ждем, бережем. Стараемся давать интересные задачки по уровню подготовки, оставляем нетоксичные правки, присылаем кучу обучающих материалов и внутренних инструкций, поддерживаем при трудностях, несмешно шутим (эту ношу я взял на себя 🤡) и так далее

В основном вы будете работать не со мной, а с редакторами, но они все пупсики. Если редактор сделает что-то не так, сможете рассказать мне, и мы втроем найдем компромисс, всех помирим, а кому надо дадим по жепье

Кайф попроектки в том, что вы берете задачи, когда хотите. Если уже есть своя загрузка, тема статьи неприкольная, условия не подходят — не берете заказ. Никто не заставляет работать, поэтому можно делать только то, что нравится и когда нравится

Еще у меня есть идея (скорее, фантазия), которую уже частично воплощаю, — выстраивать работу так, чтобы максимально раскрывать потенциал сотрудников и давать только те задачи, от которых люди получают удовольствие, а не делают, потому что надо. В планах проводить со всеми интервью, собирать подробные анкеты с хотелками, целями и прочим, но пока это все работает на более мелком уровне

Например, автор упомянул, что любит писать о недвижке, — ему первому предлагаем статью о ЖК. Автор в отклике написал, что хочет стать редактором, — подкидываем редакторские задачи вроде интервью с клиентом, подсказываем, помогаем, готовим к редакторской работе. Хочется, чтобы люди не просто какой-то херней ради денег занимались, а развивались вместе с нами, чтобы им нравился сам процесс

В целом хочу собирать команду людей, а не безликие ресурсы, расходный материал, который будет нам текстики писать. С Даней уже обсуждаем, как будем устраивать общие онлайн-посиделки и сходки, всякие мафии, киберспортивные зарубы авторов против дизайнеров и тд ахаха)) Поэтому приходите сейчас, будем вместе придумывать, общаться, показывать котов в камеру 🥰 Но это все добровольно, конечно, участвовать в наших кринжах не заставляем

У авторов меньше свободы и участия в развитии агентства, чем у редакторов, но тоже есть. Можно поспорить с руководителем, если уверены, что ваш вариант сделает работу лучше. Можно покритиковать процессы, предложить изменения. Можно что угодно в рамках разумного, если это идет на пользу, а не просто как акт недовольства. Нет такого: «Ты говноед, не спорь, я редактор блинб, я лучше все знаю». Как минимум мы выслушаем и объясним, почему наш вариант лучше

Есть и неприятные моменты, лучше сказать о них заранее:

— Редакторы нередко отгружают десятки правок, чтобы сделать работу круче, помочь автору увидеть и исправить ошибки, научить чему-то. Это помогает расти, но может не всем нравиться

— Периодами от нас может не быть заказов, особенно если вы мало с нами работали и пока не вошли в основной состав

В общем, пацаны, читайте подробные условия в вакансиях копирайтера и трафик-менеджера, откликайтесь и все такое. Давайте вместе делать крутейшие статьи, сайты, рекламы и хвастаться кейсами (когда дойдут руки их написать 😫) Отклики буду смотреть, скорее всего, на этих выходных

А ниже на картинках пруфы, что мы пупсики. Я не коллекционирую такие сообщения, к сожалению, поэтому смотрите тока на то, что вспомнил и быстро смог найти по ключевым словам в чатах

Если есть знакомые крутыши, перешлите им наши вакансии

Весенние отклики, я вас видел, но еще не смотрел, извините... Посмотрю всех сразу