У нас был клиент, который гордился тем, что «круто настроил Директ». Показывал отчёты и радовался цифрам. Потом рекламный кабинет заблокировали на неделю — и сразу тишина. Ноль заявок. Ноль звонков.
Тогда стало ясно. Если без рекламы ноль заявок — это не бизнес. Это аренда клиентов. А аренда растёт: сегодня клик 50 рублей, завтра 80.
Выход один — строить бренд. Конкурент с именем платит за клиента 1000 рублей, вы без имени — 3000 за тот же продукт: к нему приходят по рекомендациям, вас каждый раз ищут заново.
Рекламный бюджет — расход, который обнуляется каждый месяц. Бренд — актив, который копится годами: через год рекламы у вас ноль активов, через год работы над брендом — капитал доверия.
Проведите эксперимент: выключите Директ на 3 дня и посмотрите, что останется. Это реальный размер вашего бизнеса. Всё остальное — аренда. Делитесь результатами в комментариях.
Тогда стало ясно. Если без рекламы ноль заявок — это не бизнес. Это аренда клиентов. А аренда растёт: сегодня клик 50 рублей, завтра 80.
Выход один — строить бренд. Конкурент с именем платит за клиента 1000 рублей, вы без имени — 3000 за тот же продукт: к нему приходят по рекомендациям, вас каждый раз ищут заново.
Рекламный бюджет — расход, который обнуляется каждый месяц. Бренд — актив, который копится годами: через год рекламы у вас ноль активов, через год работы над брендом — капитал доверия.
Проведите эксперимент: выключите Директ на 3 дня и посмотрите, что останется. Это реальный размер вашего бизнеса. Всё остальное — аренда. Делитесь результатами в комментариях.
❤2🔥1
Давайте поговорим про деньги. Простым языком, без сложных терминов.
200 тысяч рублей на рекламу в месяц — это 2,4 миллиона в год. Эти деньги перестают работать в тот момент, когда вы отключаете кампанию. Они просто исчезают.
500 тысяч рублей на бренд-платформу — это актив, который остаётся с вами на годы. Он снижает стоимость каждого следующего клиента.
Бренд — единственная маркетинговая инвестиция с накопительным эффектом. Через год бренд будет работать на вас бесплатно.
Мы в DIA Digital любим цифры, поэтому предлагаем клиентам простой расчёт.
1. Посчитайте расходы на рекламу за год и инвестиции в бренд за тот же период. Сравните.
2. Оцените долю бренд-трафика: прямые заходы, поиск по названию, рекомендации — это отдача от бренда.
3. Перераспределите 15–20% рекламного бюджета в бренд-активности (контент, айдентика, репутация) и через 6 месяцев сравните CAC.
Пишите в комментариях, сколько потратили за год на рекламу, а сколько на бренд. Обсудим баланс.
200 тысяч рублей на рекламу в месяц — это 2,4 миллиона в год. Эти деньги перестают работать в тот момент, когда вы отключаете кампанию. Они просто исчезают.
500 тысяч рублей на бренд-платформу — это актив, который остаётся с вами на годы. Он снижает стоимость каждого следующего клиента.
Бренд — единственная маркетинговая инвестиция с накопительным эффектом. Через год бренд будет работать на вас бесплатно.
Мы в DIA Digital любим цифры, поэтому предлагаем клиентам простой расчёт.
1. Посчитайте расходы на рекламу за год и инвестиции в бренд за тот же период. Сравните.
2. Оцените долю бренд-трафика: прямые заходы, поиск по названию, рекомендации — это отдача от бренда.
3. Перераспределите 15–20% рекламного бюджета в бренд-активности (контент, айдентика, репутация) и через 6 месяцев сравните CAC.
Пишите в комментариях, сколько потратили за год на рекламу, а сколько на бренд. Обсудим баланс.
🔥4
Встретили недавно знакомого предпринимателя. Спрашиваем:
- Как дела?
- Да нормально, третий год работаем
- Сколько в рекламу вложили за это время?
Задумался. Посчитал. 7 миллионов.
А теперь вопрос: что у него осталось от этих семи миллионов? Ничего. Это не инвестиция. Это подписка на клиентов. Как на мобильную связь — платишь каждый месяц, а активов ноль.
Бренд — это ипотека. Платишь, но актив остаётся. Компании с системным брендом тратят в 1,75 раза меньше на рекламу для достижения того же роста. Это не экономия — это дивиденды с бренд-актива.
И самое главное. Через пять лет бизнес с брендом можно продать. Бизнес без бренда — только по цене оборудования.
Бренд — единственный нематериальный актив, за который покупатели реально платят. Сколько денег вы вложили в рекламу за всё время? Посчитайте и ужаснитесь. А теперь представьте, что половина этой суммы пошла на бренд. Где бы вы были сейчас?
Пишите сумму в комментариях. Без обмана.
- Как дела?
- Да нормально, третий год работаем
- Сколько в рекламу вложили за это время?
Задумался. Посчитал. 7 миллионов.
А теперь вопрос: что у него осталось от этих семи миллионов? Ничего. Это не инвестиция. Это подписка на клиентов. Как на мобильную связь — платишь каждый месяц, а активов ноль.
Бренд — это ипотека. Платишь, но актив остаётся. Компании с системным брендом тратят в 1,75 раза меньше на рекламу для достижения того же роста. Это не экономия — это дивиденды с бренд-актива.
И самое главное. Через пять лет бизнес с брендом можно продать. Бизнес без бренда — только по цене оборудования.
Бренд — единственный нематериальный актив, за который покупатели реально платят. Сколько денег вы вложили в рекламу за всё время? Посчитайте и ужаснитесь. А теперь представьте, что половина этой суммы пошла на бренд. Где бы вы были сейчас?
Пишите сумму в комментариях. Без обмана.
🥰2
говорят, в этот момент в параллельной вселенной дизайнеры сдают правки с первого раза.
но мы туда не летаем, там скучно.
но мы туда не летаем, там скучно.
😁3🔥1
Знакомая ситуация: заявки из рекламы падают, вы меняете таргетолога, потом ещё одного, потом ещё. А заявки не растут. И вы снова ищете «того самого» волшебника, который всё исправит.
А проблема чаще всего не в руках, а в фундаменте.
Бренд формирует «предрасположенность к покупке» ещё до клика: аудитория уже слышала о вас, запомнила стиль и доверяет. Поэтому реклама бренда конвертируется в 2–3 раза лучше — её видят люди, которые уже знают, кто вы.
Проверьте себя: если CTR нормальный, а конверсия сайта низкая — дело не в рекламе, а в отсутствии понятного бренд-сообщения на сайте. Добавьте в объявления то, что вас отличает: не «заказать кухню», а конкретное обещание бренда. И проверьте: если убрать лого, реклама всё ещё отличается от конкурентов? Если нет — вы рекламируете категорию, а не себя.
Сохраняйте пост и проверьте свои объявления. Маркетологи в комментариях — сколько раз вас обвиняли в падении заявок, когда проблема была в бренде? Делитесь историями.
А проблема чаще всего не в руках, а в фундаменте.
Бренд формирует «предрасположенность к покупке» ещё до клика: аудитория уже слышала о вас, запомнила стиль и доверяет. Поэтому реклама бренда конвертируется в 2–3 раза лучше — её видят люди, которые уже знают, кто вы.
Проверьте себя: если CTR нормальный, а конверсия сайта низкая — дело не в рекламе, а в отсутствии понятного бренд-сообщения на сайте. Добавьте в объявления то, что вас отличает: не «заказать кухню», а конкретное обещание бренда. И проверьте: если убрать лого, реклама всё ещё отличается от конкурентов? Если нет — вы рекламируете категорию, а не себя.
Сохраняйте пост и проверьте свои объявления. Маркетологи в комментариях — сколько раз вас обвиняли в падении заявок, когда проблема была в бренде? Делитесь историями.
❤1
Раньше анализ конкурентов занимал два месяца: фокус-группы, глубинные интервью, заказные исследования — сотни тысяч и много времени.
Теперь AI делает это за один рабочий день. Мы протестировали подход: загрузили в ChatGPT 50 отзывов о конкурентах с Яндекс.Карт и 2ГИС и попросили выделить топ-5 жалоб и похвал. Через час получили «рентген» рынка. Потом так же проанализировали отзывы клиента, сравнили и увидели — хвалили за то, что у конкурентов даже не упоминалось. Это стало зерном позиционирования.
Классика: агентство, 2–3 месяца, около полумиллиона, бренд-платформа.
AI-подход: кластеризация тысяч отзывов за часы, поиск «белых пятен». Результат тот же за меньшие сроки.
Три шага:
1) Соберите 50 отзывов о конкурентах и загрузите в ChatGPT с промптом: «Выдели топ-5 жалоб и топ-5 похвал. Группируй по темам».
2) Сделайте то же со своими отзывами и сравните: что хвалят у вас, но не хвалят у конкурентов.
3) Сформулируйте гипотезу: «Мы отличаемся тем, что [то, что хвалят только у нас]».
Теперь AI делает это за один рабочий день. Мы протестировали подход: загрузили в ChatGPT 50 отзывов о конкурентах с Яндекс.Карт и 2ГИС и попросили выделить топ-5 жалоб и похвал. Через час получили «рентген» рынка. Потом так же проанализировали отзывы клиента, сравнили и увидели — хвалили за то, что у конкурентов даже не упоминалось. Это стало зерном позиционирования.
Классика: агентство, 2–3 месяца, около полумиллиона, бренд-платформа.
AI-подход: кластеризация тысяч отзывов за часы, поиск «белых пятен». Результат тот же за меньшие сроки.
Три шага:
1) Соберите 50 отзывов о конкурентах и загрузите в ChatGPT с промптом: «Выдели топ-5 жалоб и топ-5 похвал. Группируй по темам».
2) Сделайте то же со своими отзывами и сравните: что хвалят у вас, но не хвалят у конкурентов.
3) Сформулируйте гипотезу: «Мы отличаемся тем, что [то, что хвалят только у нас]».
❤2
Как вы выбирали название для бизнеса — на кухне с семьёй, «что первым пришло в голову»? Часто это заканчивается тем, что через год название никто не помнит, домен занят, а в соцсетях уже есть такой ник. Нейминг — одно из самых рискованных решений: исправлять ошибку дорого, ребрендинг имени стоит в 5–10 раз дороже, чем правильный старт.
AI за один день помогает протестировать 50+ вариантов по запоминаемости, ассоциациям, уникальности в поиске, доступности домена и восприятию аудиторией. Это не гадание, а инженерия бренда.
Случайное название — случайный результат.
Три шага на сегодня:
1) Загрузите название в AI с промптом: «Какие ассоциации вызывает это название? Легко ли запомнить? Легко ли передать голосом?»
2) Сгенерируйте 20 альтернатив — для калибровки, чтобы понять, насколько текущее сильное.
3) Проверьте домен и соцсети: если всё занято, имя работает против вас.
Пишите своё название в комментарии — дадим быструю оценку.
AI за один день помогает протестировать 50+ вариантов по запоминаемости, ассоциациям, уникальности в поиске, доступности домена и восприятию аудиторией. Это не гадание, а инженерия бренда.
Случайное название — случайный результат.
Три шага на сегодня:
1) Загрузите название в AI с промптом: «Какие ассоциации вызывает это название? Легко ли запомнить? Легко ли передать голосом?»
2) Сгенерируйте 20 альтернатив — для калибровки, чтобы понять, насколько текущее сильное.
3) Проверьте домен и соцсети: если всё занято, имя работает против вас.
Пишите своё название в комментарии — дадим быструю оценку.
😁2❤1
мы много говорим про использование ИИ в работе, но до сих пор держали в секрете главный лайфхак
честно, отрываем от сердца
пользуйтесь наздоровье вам и вашим нейронкам
честно, отрываем от сердца
пользуйтесь наздоровье вам и вашим нейронкам
😁3❤2
Дизайнер делает 3 концепции за 3 недели, вы просите варианты «в другом стиле», и уходит ещё неделя. А теперь представьте: за один день — 30 направлений (настроение, палитры, типографика, стиль фото). Вы выбираете 3 лучших и отдаёте дизайнеру на доработку.
AI не заменяет дизайнера — он ускоряет поиск. Стратег за день получает визуальный «рентген» возможностей: скорость ×10, стоимость поиска ÷5, качество финала — то же или выше, потому что выбор шире.
В DIA Digital мы уже так работаем: в IT-проекте загрузили бриф в AI и за пару часов получили 40 вариантов стиля. Выбрали три, показали клиенту — разница стала очевидной, а мы сэкономили время на бесконечных «давайте по-другому».
Хотите попробовать? Бриф: «Мой бизнес — [что]. Аудитория — [кто]. Настроение бренда — [какое]». Из 10 вариантов AI выберите 3, которые «чувствуются правильно», покажите команде и трём клиентам — что совпало? Отдайте это дизайнеру как мудборд вместо абстрактного «сделайте красиво».
AI не заменяет дизайнера — он ускоряет поиск. Стратег за день получает визуальный «рентген» возможностей: скорость ×10, стоимость поиска ÷5, качество финала — то же или выше, потому что выбор шире.
В DIA Digital мы уже так работаем: в IT-проекте загрузили бриф в AI и за пару часов получили 40 вариантов стиля. Выбрали три, показали клиенту — разница стала очевидной, а мы сэкономили время на бесконечных «давайте по-другому».
Хотите попробовать? Бриф: «Мой бизнес — [что]. Аудитория — [кто]. Настроение бренда — [какое]». Из 10 вариантов AI выберите 3, которые «чувствуются правильно», покажите команде и трём клиентам — что совпало? Отдайте это дизайнеру как мудборд вместо абстрактного «сделайте красиво».
❤3