Недавно на встрече с клиентом произошёл показательный диалог.
Спрашиваю: «Как вы объясняете друзьям, чем занимаетесь?» Пауза. Потом: «Ну... мы делаем ремонты».
Окей, а чем вы отличаетесь от тысячи других, кто делает ремонты? Снова пауза.
Знаете, в чём проблема? Клиент рассказывает о вас другу за 5 секунд. «Там классные торты на заказ» — работает. «Там делают сложные инженерные конструкции для частных домов» — не сработает, слишком длинно и непонятно.
Сделайте сегодня три шага.
1. Напишите три варианта фразы, которой клиент может описать вас другу. Покажите реальным клиентам — какая попадает?
2. Проверьте сайт, шапку соцсетей, визитку: эта фраза там есть? Или там «широкий ассортимент услуг высокого качества»?
3. Если фраза не ложится за 5 секунд — упрощайте. «Мы делаем бренды с помощью AI» лучше, чем «комплексные маркетинговые решения на базе нейросетей».
Напишите в комментариях своё описание за 5 секунд — честно оценим, работает или нет.
Спрашиваю: «Как вы объясняете друзьям, чем занимаетесь?» Пауза. Потом: «Ну... мы делаем ремонты».
Окей, а чем вы отличаетесь от тысячи других, кто делает ремонты? Снова пауза.
Знаете, в чём проблема? Клиент рассказывает о вас другу за 5 секунд. «Там классные торты на заказ» — работает. «Там делают сложные инженерные конструкции для частных домов» — не сработает, слишком длинно и непонятно.
Сделайте сегодня три шага.
1. Напишите три варианта фразы, которой клиент может описать вас другу. Покажите реальным клиентам — какая попадает?
2. Проверьте сайт, шапку соцсетей, визитку: эта фраза там есть? Или там «широкий ассортимент услуг высокого качества»?
3. Если фраза не ложится за 5 секунд — упрощайте. «Мы делаем бренды с помощью AI» лучше, чем «комплексные маркетинговые решения на базе нейросетей».
Напишите в комментариях своё описание за 5 секунд — честно оценим, работает или нет.
🔥2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
А вы уже обрусили вашу компанию и лого?
Мы, как и все, задумались: а что делать с буквами басурманскими в названии. Можем ли мы просто заменить название на кириллицу и не потерять смысл и звучание? Эйе!
Ушли в разработку нового лого, но дело не пошло — пошли танцы с бубном.
— Очень круто, но нечитаемо.
— Интересно, но слишком просто.
— А давайте ещё вариантов накидаем?
В какой-то момент мы стали сами для себя тем самым «любимым заказчиком». Хотелось самих себя заблокировать и вернуть предоплату.
Вопросы, которые вернули к задаче:
Нравится ли нам текущий лого? Да.
Хотим ли мы что-то менять в себе? Нет.
Нужно ли клиентам что-то кардинально новое? Нет.
Повлияет ли это на продажи? Нет.
Это формальность? Да.
Тогда элегантно замаскировали нашего англичанина под русского. И вуаля. Месяц работы уложился в 4 часа. И мы громко всей командой заорали: «ВОТ ОН, НАШ ЛОГО, РОДИМЫЙ!» Спрятали ножи, закопали топор войны (который за месяц уже не раз доставался), взялись за ручку и почапали работать.
Мы, как и все, задумались: а что делать с буквами басурманскими в названии. Можем ли мы просто заменить название на кириллицу и не потерять смысл и звучание? Эйе!
Ушли в разработку нового лого, но дело не пошло — пошли танцы с бубном.
— Очень круто, но нечитаемо.
— Интересно, но слишком просто.
— А давайте ещё вариантов накидаем?
В какой-то момент мы стали сами для себя тем самым «любимым заказчиком». Хотелось самих себя заблокировать и вернуть предоплату.
Вопросы, которые вернули к задаче:
Нравится ли нам текущий лого? Да.
Хотим ли мы что-то менять в себе? Нет.
Нужно ли клиентам что-то кардинально новое? Нет.
Повлияет ли это на продажи? Нет.
Это формальность? Да.
Тогда элегантно замаскировали нашего англичанина под русского. И вуаля. Месяц работы уложился в 4 часа. И мы громко всей командой заорали: «ВОТ ОН, НАШ ЛОГО, РОДИМЫЙ!» Спрятали ножи, закопали топор войны (который за месяц уже не раз доставался), взялись за ручку и почапали работать.
🥰1
Один предприниматель гордился фразой «качественно и недорого» на сайте — пока не увидел то же самое у тысяч компаний.
«Качественно, надёжно, индивидуальный подход» — не позиционирование, а слова-паразиты. Их пишут все, поэтому они никого не отличают. Бренд строится на конкретике: не «качественный ремонт», а «сдаём объект за 45 дней с гарантией переделки за наш счёт». Не «индивидуальный подход», а «личный чат с основателем».
Сделайте 3 шага:
1. Найдите на сайте слова «качество», «надёжность», «индивидуальный подход» и посчитайте, сколько раз они встречаются. Затем проверьте конкурента.
2. Замените абстракции на факты: «быстро» → «за 3 дня», «качественно» → «гарантия 2 года», «индивидуально» → «ответ за 15 минут».
3. Покажите текст трём клиентам и спросите: «Теперь понятно, чем мы отличаемся?»
Сохраните и почистите сайт от слов-паразитов.
«Качественно, надёжно, индивидуальный подход» — не позиционирование, а слова-паразиты. Их пишут все, поэтому они никого не отличают. Бренд строится на конкретике: не «качественный ремонт», а «сдаём объект за 45 дней с гарантией переделки за наш счёт». Не «индивидуальный подход», а «личный чат с основателем».
Сделайте 3 шага:
1. Найдите на сайте слова «качество», «надёжность», «индивидуальный подход» и посчитайте, сколько раз они встречаются. Затем проверьте конкурента.
2. Замените абстракции на факты: «быстро» → «за 3 дня», «качественно» → «гарантия 2 года», «индивидуально» → «ответ за 15 минут».
3. Покажите текст трём клиентам и спросите: «Теперь понятно, чем мы отличаемся?»
Сохраните и почистите сайт от слов-паразитов.
🔥3
Для настройки на предстоящую рабочую неделю собрали для вас полезностей:
Ошибка большинства компаний и гайд по самопроверке
3 простых шага на пути к бренду
Путь к айдентике, которая продает еще до встречи
Гайд, который поможет выявить слабые места
Путь русификации нашего лого
Почему вас не замечают
Ошибка большинства компаний и гайд по самопроверке
3 простых шага на пути к бренду
Путь к айдентике, которая продает еще до встречи
Гайд, который поможет выявить слабые места
Путь русификации нашего лого
Почему вас не замечают
❤4🔥2
У нас был клиент, который гордился тем, что «круто настроил Директ». Показывал отчёты и радовался цифрам. Потом рекламный кабинет заблокировали на неделю — и сразу тишина. Ноль заявок. Ноль звонков.
Тогда стало ясно. Если без рекламы ноль заявок — это не бизнес. Это аренда клиентов. А аренда растёт: сегодня клик 50 рублей, завтра 80.
Выход один — строить бренд. Конкурент с именем платит за клиента 1000 рублей, вы без имени — 3000 за тот же продукт: к нему приходят по рекомендациям, вас каждый раз ищут заново.
Рекламный бюджет — расход, который обнуляется каждый месяц. Бренд — актив, который копится годами: через год рекламы у вас ноль активов, через год работы над брендом — капитал доверия.
Проведите эксперимент: выключите Директ на 3 дня и посмотрите, что останется. Это реальный размер вашего бизнеса. Всё остальное — аренда. Делитесь результатами в комментариях.
Тогда стало ясно. Если без рекламы ноль заявок — это не бизнес. Это аренда клиентов. А аренда растёт: сегодня клик 50 рублей, завтра 80.
Выход один — строить бренд. Конкурент с именем платит за клиента 1000 рублей, вы без имени — 3000 за тот же продукт: к нему приходят по рекомендациям, вас каждый раз ищут заново.
Рекламный бюджет — расход, который обнуляется каждый месяц. Бренд — актив, который копится годами: через год рекламы у вас ноль активов, через год работы над брендом — капитал доверия.
Проведите эксперимент: выключите Директ на 3 дня и посмотрите, что останется. Это реальный размер вашего бизнеса. Всё остальное — аренда. Делитесь результатами в комментариях.
❤2🔥1
Давайте поговорим про деньги. Простым языком, без сложных терминов.
200 тысяч рублей на рекламу в месяц — это 2,4 миллиона в год. Эти деньги перестают работать в тот момент, когда вы отключаете кампанию. Они просто исчезают.
500 тысяч рублей на бренд-платформу — это актив, который остаётся с вами на годы. Он снижает стоимость каждого следующего клиента.
Бренд — единственная маркетинговая инвестиция с накопительным эффектом. Через год бренд будет работать на вас бесплатно.
Мы в DIA Digital любим цифры, поэтому предлагаем клиентам простой расчёт.
1. Посчитайте расходы на рекламу за год и инвестиции в бренд за тот же период. Сравните.
2. Оцените долю бренд-трафика: прямые заходы, поиск по названию, рекомендации — это отдача от бренда.
3. Перераспределите 15–20% рекламного бюджета в бренд-активности (контент, айдентика, репутация) и через 6 месяцев сравните CAC.
Пишите в комментариях, сколько потратили за год на рекламу, а сколько на бренд. Обсудим баланс.
200 тысяч рублей на рекламу в месяц — это 2,4 миллиона в год. Эти деньги перестают работать в тот момент, когда вы отключаете кампанию. Они просто исчезают.
500 тысяч рублей на бренд-платформу — это актив, который остаётся с вами на годы. Он снижает стоимость каждого следующего клиента.
Бренд — единственная маркетинговая инвестиция с накопительным эффектом. Через год бренд будет работать на вас бесплатно.
Мы в DIA Digital любим цифры, поэтому предлагаем клиентам простой расчёт.
1. Посчитайте расходы на рекламу за год и инвестиции в бренд за тот же период. Сравните.
2. Оцените долю бренд-трафика: прямые заходы, поиск по названию, рекомендации — это отдача от бренда.
3. Перераспределите 15–20% рекламного бюджета в бренд-активности (контент, айдентика, репутация) и через 6 месяцев сравните CAC.
Пишите в комментариях, сколько потратили за год на рекламу, а сколько на бренд. Обсудим баланс.
🔥4
Встретили недавно знакомого предпринимателя. Спрашиваем:
- Как дела?
- Да нормально, третий год работаем
- Сколько в рекламу вложили за это время?
Задумался. Посчитал. 7 миллионов.
А теперь вопрос: что у него осталось от этих семи миллионов? Ничего. Это не инвестиция. Это подписка на клиентов. Как на мобильную связь — платишь каждый месяц, а активов ноль.
Бренд — это ипотека. Платишь, но актив остаётся. Компании с системным брендом тратят в 1,75 раза меньше на рекламу для достижения того же роста. Это не экономия — это дивиденды с бренд-актива.
И самое главное. Через пять лет бизнес с брендом можно продать. Бизнес без бренда — только по цене оборудования.
Бренд — единственный нематериальный актив, за который покупатели реально платят. Сколько денег вы вложили в рекламу за всё время? Посчитайте и ужаснитесь. А теперь представьте, что половина этой суммы пошла на бренд. Где бы вы были сейчас?
Пишите сумму в комментариях. Без обмана.
- Как дела?
- Да нормально, третий год работаем
- Сколько в рекламу вложили за это время?
Задумался. Посчитал. 7 миллионов.
А теперь вопрос: что у него осталось от этих семи миллионов? Ничего. Это не инвестиция. Это подписка на клиентов. Как на мобильную связь — платишь каждый месяц, а активов ноль.
Бренд — это ипотека. Платишь, но актив остаётся. Компании с системным брендом тратят в 1,75 раза меньше на рекламу для достижения того же роста. Это не экономия — это дивиденды с бренд-актива.
И самое главное. Через пять лет бизнес с брендом можно продать. Бизнес без бренда — только по цене оборудования.
Бренд — единственный нематериальный актив, за который покупатели реально платят. Сколько денег вы вложили в рекламу за всё время? Посчитайте и ужаснитесь. А теперь представьте, что половина этой суммы пошла на бренд. Где бы вы были сейчас?
Пишите сумму в комментариях. Без обмана.
🥰2
говорят, в этот момент в параллельной вселенной дизайнеры сдают правки с первого раза.
но мы туда не летаем, там скучно.
но мы туда не летаем, там скучно.
😁3🔥1
Знакомая ситуация: заявки из рекламы падают, вы меняете таргетолога, потом ещё одного, потом ещё. А заявки не растут. И вы снова ищете «того самого» волшебника, который всё исправит.
А проблема чаще всего не в руках, а в фундаменте.
Бренд формирует «предрасположенность к покупке» ещё до клика: аудитория уже слышала о вас, запомнила стиль и доверяет. Поэтому реклама бренда конвертируется в 2–3 раза лучше — её видят люди, которые уже знают, кто вы.
Проверьте себя: если CTR нормальный, а конверсия сайта низкая — дело не в рекламе, а в отсутствии понятного бренд-сообщения на сайте. Добавьте в объявления то, что вас отличает: не «заказать кухню», а конкретное обещание бренда. И проверьте: если убрать лого, реклама всё ещё отличается от конкурентов? Если нет — вы рекламируете категорию, а не себя.
Сохраняйте пост и проверьте свои объявления. Маркетологи в комментариях — сколько раз вас обвиняли в падении заявок, когда проблема была в бренде? Делитесь историями.
А проблема чаще всего не в руках, а в фундаменте.
Бренд формирует «предрасположенность к покупке» ещё до клика: аудитория уже слышала о вас, запомнила стиль и доверяет. Поэтому реклама бренда конвертируется в 2–3 раза лучше — её видят люди, которые уже знают, кто вы.
Проверьте себя: если CTR нормальный, а конверсия сайта низкая — дело не в рекламе, а в отсутствии понятного бренд-сообщения на сайте. Добавьте в объявления то, что вас отличает: не «заказать кухню», а конкретное обещание бренда. И проверьте: если убрать лого, реклама всё ещё отличается от конкурентов? Если нет — вы рекламируете категорию, а не себя.
Сохраняйте пост и проверьте свои объявления. Маркетологи в комментариях — сколько раз вас обвиняли в падении заявок, когда проблема была в бренде? Делитесь историями.
❤1
Раньше анализ конкурентов занимал два месяца: фокус-группы, глубинные интервью, заказные исследования — сотни тысяч и много времени.
Теперь AI делает это за один рабочий день. Мы протестировали подход: загрузили в ChatGPT 50 отзывов о конкурентах с Яндекс.Карт и 2ГИС и попросили выделить топ-5 жалоб и похвал. Через час получили «рентген» рынка. Потом так же проанализировали отзывы клиента, сравнили и увидели — хвалили за то, что у конкурентов даже не упоминалось. Это стало зерном позиционирования.
Классика: агентство, 2–3 месяца, около полумиллиона, бренд-платформа.
AI-подход: кластеризация тысяч отзывов за часы, поиск «белых пятен». Результат тот же за меньшие сроки.
Три шага:
1) Соберите 50 отзывов о конкурентах и загрузите в ChatGPT с промптом: «Выдели топ-5 жалоб и топ-5 похвал. Группируй по темам».
2) Сделайте то же со своими отзывами и сравните: что хвалят у вас, но не хвалят у конкурентов.
3) Сформулируйте гипотезу: «Мы отличаемся тем, что [то, что хвалят только у нас]».
Теперь AI делает это за один рабочий день. Мы протестировали подход: загрузили в ChatGPT 50 отзывов о конкурентах с Яндекс.Карт и 2ГИС и попросили выделить топ-5 жалоб и похвал. Через час получили «рентген» рынка. Потом так же проанализировали отзывы клиента, сравнили и увидели — хвалили за то, что у конкурентов даже не упоминалось. Это стало зерном позиционирования.
Классика: агентство, 2–3 месяца, около полумиллиона, бренд-платформа.
AI-подход: кластеризация тысяч отзывов за часы, поиск «белых пятен». Результат тот же за меньшие сроки.
Три шага:
1) Соберите 50 отзывов о конкурентах и загрузите в ChatGPT с промптом: «Выдели топ-5 жалоб и топ-5 похвал. Группируй по темам».
2) Сделайте то же со своими отзывами и сравните: что хвалят у вас, но не хвалят у конкурентов.
3) Сформулируйте гипотезу: «Мы отличаемся тем, что [то, что хвалят только у нас]».
❤2
Как вы выбирали название для бизнеса — на кухне с семьёй, «что первым пришло в голову»? Часто это заканчивается тем, что через год название никто не помнит, домен занят, а в соцсетях уже есть такой ник. Нейминг — одно из самых рискованных решений: исправлять ошибку дорого, ребрендинг имени стоит в 5–10 раз дороже, чем правильный старт.
AI за один день помогает протестировать 50+ вариантов по запоминаемости, ассоциациям, уникальности в поиске, доступности домена и восприятию аудиторией. Это не гадание, а инженерия бренда.
Случайное название — случайный результат.
Три шага на сегодня:
1) Загрузите название в AI с промптом: «Какие ассоциации вызывает это название? Легко ли запомнить? Легко ли передать голосом?»
2) Сгенерируйте 20 альтернатив — для калибровки, чтобы понять, насколько текущее сильное.
3) Проверьте домен и соцсети: если всё занято, имя работает против вас.
Пишите своё название в комментарии — дадим быструю оценку.
AI за один день помогает протестировать 50+ вариантов по запоминаемости, ассоциациям, уникальности в поиске, доступности домена и восприятию аудиторией. Это не гадание, а инженерия бренда.
Случайное название — случайный результат.
Три шага на сегодня:
1) Загрузите название в AI с промптом: «Какие ассоциации вызывает это название? Легко ли запомнить? Легко ли передать голосом?»
2) Сгенерируйте 20 альтернатив — для калибровки, чтобы понять, насколько текущее сильное.
3) Проверьте домен и соцсети: если всё занято, имя работает против вас.
Пишите своё название в комментарии — дадим быструю оценку.
😁2❤1
мы много говорим про использование ИИ в работе, но до сих пор держали в секрете главный лайфхак
честно, отрываем от сердца
пользуйтесь наздоровье вам и вашим нейронкам
честно, отрываем от сердца
пользуйтесь наздоровье вам и вашим нейронкам
😁3❤2