Новое видео. Как в разы ускорить рисёрч по тяжёлым документам (10-K/10-Q, большие слайддеки) с помощью несложных Chat-GPT промтов. Показываю на примере свежей отчётности Salesforce.

https://youtu.be/fIWtq_JbT9Y

P.S. Версия на английском.

Тем временем, мой фреймворк account-based лидогенерации перевалил за 2000 просмотров на ютубе. Учитывая, мягко говоря, нишевость контента, это очень много.

Спасибо всем, кто шарил ссылку с коллегами (телеграм - главный источник трафика)!

А если вы, по каким-то причинам, ещё не добрались до презентации, то самое время это сделать.

Записал небольшую видео-инструкцию по использованию связки ListenNotes.com + ChatGPT для быстрого "выкачивания" инсайтов по целевому руководителю. Выложу сегодня в канале.

Новое видео. Быстрый поиск нетривиальных айсбрейкеров для выхода на публичных C-Level руководителей. Учитывая, что такие люди часто получают по 200+ холодных аутричей в день, то такой personal touch поможет как минимум получить открытие и пресловутые 9 секунд на чтение письма.

В четверг провожу последний воркшоп англоязычного курса по аутричу на enterprise аккаунты в US/EU/UK/MENA.

Время анонсировать новый поток.

8 недель работы (4 воркшопа + 8 QA звонков), за которые мы полностью проходим весь процесс холодной обработки крупного целевого аккаунта — ассессмент, рисёрч, ценностные гипотезы, аутрич цепочки.

Вся "база" с примерами подробно изложена в фреймворке (видео на русском / текст на английском).

Маркеры участия:

1. Контракты, размер которых окупает трудозатраты на ручную проработку аккаунтов. Если не уверены - воспользуйтесь таблицей с расчётами, чтобы понять "внутренние косты".

2. Midmarket или enterprise клиенты, сложный закупочный центр, много стейкхолдеров, которые вовлечены в сделку

3. "Точки входа" а) традицонный массовый аутрич перестаёт или уже перестал работать, попытки "докрутить" цепочки в лучшем случае приводят к гомеопатическим улучшениям. б) крупные клиенты приходят через немасштабируемые каналы (например, нетворк CEO) и эти каналы начали подсыхать в) вы только-только начинаете строить аутрич на крупный бизнес и хотите сразу сделать нормально.

4. Вы готовы сразу работать на живых клиентах. Т.е. вы приходите к конкретным списком аккаунтов, которых проводите по фреймворку. "Расширить кругозор" и "обновить знания" можно по моим бесплатным материалам, идти в платное обучение для этого не нужно.

5. Вы готовы выделить временные ресурсы, необходимые для качественной отработки целевого аккаунта. Расчёты - в уже упомянутой таблице (ещё к ней есть видео-комментарий)

Ещё из важного

а) Каждый формат включает +1 место для рисёрчера (более того, если вам нужна помощь с поиском, то я размещу объявление в этом тг-канале).

б) Работа предусматривает плотное общение между участниками (эфиры + слак-канал), поэтому я пресекаю конфликты интересов (участник, первым оплативший обучение, получает "право вето" для компаний, работающих на тот же сегмент).

в) Если ваши документы будут содержать какие-то сенситивные данные, то есть формат с индивидуальным разбором заданий (№2 и №3) — и это отличное предложение для небольших команд.

г) Обучение проходит на английском.

Старт 22 апреля.

До 1 марта действуют super early birds условия. Программа, расписание, регистрация.

Записал для LinkedIn видео на английском с доработанной версией вчерашнего алгоритма по генерации нетривиальных зацепок (айсбрейкеров) для выхода на C-Level через анализ интервью.

В комментариях к посту есть ссылка на сам промт https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7163243369756889089

За последние пару дней канал подрос почти на 100 человек без, так что давайте-ка повторим пост-знакомство.

Меня зовут Даниил (Дэн) Гридин (LinkedIn / TG / сайт), и с 2008 года я помогаю системно привлекать midmarket и enterprise заказчиков. Сейчас мой фокус — это исключительно рынки US/EU/UK и MENA.

Канал имеет смысл читать, если для вашего бизнеса массовые методы аутрича либо исчерпали себя, либо не подходят совсем.

Нужны "кастомные" заходы со сложной персонализацией, работой через кучу стейкхолдеров и точнейшими ценностными гипотезами, основанными на знании внутренней кухни заказчика.

И весь мой контент о том, как ставить такой "кастом" на поток.

Два главных материала, в которых описано ядро методологии (с живыми проектными примерами)

[RUS] 80-минутная презентация фреймворка захода в целевых enterprise заказчиков

[ENG] Account-Based Outreach: a step-by-step guide for Enterprise Sales Teams — удобно использовать как референс и можно переслать англоязычным коллегам.

Если вы посмотрели материалы и поняли, что они бьются с вашими задачами, то дальше можно пробежаться по списку лучших постов.

Что у меня можно купить

1. Открытую 8-недельную программу по лидогенерации в enterprise. Обучение на английском. Cтарт ближайшего потока — 22 апреля, early birds условия — до 01.03.24.

2. Разовую консультацию и за 1-2 часа предметно разобрать насущную задачу, связанную с работой в midmarket / enterprise сегментах

3. Также я работаю в формате "авторского надзора" и лидирую проекты по трансформации аутрич команды под работу с крупными заказчиками.

Связь с редакцией.

Когда я пытаюсь объяснить коллегам из разных стран главный риск в работе с энтерпрайзом на каком-то универсальном примере, то сразу вспоминаю тяжёлый, но гениальный фильм "Кто боится Вирджинии Вульф?".

Сюжет без спойлеров: пара постарше приглашает молодых коллег на невинную "афтепати", которая быстро превращается в жестокую психологическую игру, где гости выступают в роли реквизита (хоть и не понимают этого почти до финальных титров).

Собственно, причём тут энтерпрайз.

Если вы когда-то что-то продавали в крупный бизнес (в любой стране), то хотя бы раз попадали во внутренние разборки, где вас просто использовали втёмную (часто вообще без намеренья что-то покупать). При этом вы могли месяцами думать, что контролируете ситуацию и сделка движется.

Профилактика таких кейсов ровно одна — не попадать в информационный пузырь внутри одного департамента / небольшой группы стейкхолдеров и проактивно собирать большую картину того, что происходит в клиенте.

На языке подзадач это означает:

-- Постоянный рисёрч и фиксацию всех ключевых инициатив, в которые вовлечён клиент
-- Регулярные заходы с разными ценностными гипотезами в разные бизнес-юниты, чтобы искать зацепки за новые проекты и не фокусироваться на одной opportunity
-- Общение с большим количеством стейкхолдеров внутри разных департаментов (пресловутый "мультитрединг")

--
22 апреля стартует новый поток 8-недельной англоязычной прогрыммы по сложной enterprise лидогенерации в US/EU/UK/MENA. Super-early birds условия до первого марта.

[Фрейморк] Account-Based лидогенерация в Eneterprise сегменте на рынках US/EU/UK/MENA. Смотреть на русском / читать на английском.

Записал ещё одно видео про использование chat-gpt для ускорения рисёрча по крупным аккаунтам.

В этот раз поговорим про интерпретацию сложной (и не очень) инфографики + декомпозицию полученных данных на айсбрейкеры, которые можно использовать для персонализированного аутрича.

Смотреть полное видео на ютубе.

1 марта заканчиваются super early birds условия на 8-недельную программу по account-based лидогенерации на крупных клиентов в US/EU/UK/MENA.

0. Старт - 22 апреля, последняя сессия - 13 июня.

1. Работаем строго по моей методологии целевого захода в enterprise заказчиков (видео на русском / текст на английском).

2. Работаем только на живых проектных кейсах, т.е. вы должны заранее приготовить список заказчиков, на ком будете обкатывать методологию.

3. Формат подразумевает активное общение между участниками, поэтому я пресекаю потенциальные конфликты интересов (одна компания из одной нише на потоке)

Технические моменты:

а) Обучение на английском

б) Каждый тариф предусматривает +1 место для рисёрчера

в) Общение группы и доступ к материалам организованы в закрытом slack канале (как я пришёл к такому решению - тема отдельного поста)

г) Есть форматы с индивидуальной проверкой заданий и личными консультациями (идеальный выбор для небольших команд)

Cтарт обучения 22 апреля. До 1 марта действуют super early birds условия. Программа, расписание, регистрация.

Провёл для участников account-based интенсива воркшоп по Clay (самой продвинутой на сегодняшней день платформе по подготовке AI-based аутрича)

Понятно, что функционал больше заточен под массовый сегмент (быстрый поверхностный рисёрч, сборка писем GPT промтами и т.д.), но вот два сценария, которые сильно помогают при работе с midmarket / enterprise аккаунтами:

№1. Каскадный поиск и верификация имейлов через несколько провайдеров. Где бы вы ни покупали данные — Zoominfo, Apollo, Lemlist, you name it — в каждой платформе будет мусор + ни одна платформа не покроет все нужные вам аккаунты.

Clay позволяет искать данные в разных платформах + верифицировать через несколько провайдеров. Естественно, получается сильно (прямо сильно) дороже, чем при работе напрямую с платформами, но на крупных сделках разница в условные 30-40 центов на цене верифицированного имейла более чем допустима.

№2. Сборка первых касаний по C-2 контактам внутри целевых аккаунтов. Если клиент реально большой, то перед выходом на "старших" имеет смысл прошерстить "рабочих пчёлок", чтобы получить несколько созвонов и узнать больше внутрянки по клиенту.

Затем инсайты можно упаковать в супер-целевой оффер для руководителя. Пересмотрите позапрошлогоднюю версию account-based фреймворка, там есть довольно много примеров таких заходов (ссылка на таймкод)

Учитывая, что "рабочие пчёлки" обычно не получают много аутрича, то цепочки для них можно собрать с помощью AI (информация из предварительного рисёрча по компании + айсбрейкер на основе анализа LI профиля). Для C-Level такой номер, увы, не пройдёт (в насыщенных нишах уж точно).

Итого: полностью автоматизировать midmarket / enterprise аутрич пока нельзя, но нейронки заметно уваривают трудозатраты на нескольких сложных этапах.

В новом потоке программы по account-based аутричу в US/EU/UK/MENA я добавлю расширенный блок про Clay и аналогичные платформы.

Cтарт 22 апреля, до 1 марта действуют super early-birds условия. Обучение на английском. Программа, условия, запись

А запишу-ка я первое голосовое сообщение в истории этого канала. Поговорим об "окнах возможностей" в холодном аутриче на примере одного из самых позорных матчей в истории футбола.

Про пасы назад вратарю, "тактические эксплойты" и три вещи, за которыми нужно следить, если вы хотите системно увеличивать эффективность холодного аутрича на западных рынках в 2024.

Ну и завершим день последним прогревом перед повышением цен на 8-недельную программу по account-based аутричу на крупных клиентов в US/EU/UK/MENA

Особенности формата подробно описаны здесь

Работаем только на ваших живых кейсах (то есть выбираем конкретного целевого заказчика и проводим по методологии), в группе не может быть конфликта интересов, каждый тариф включает + одно место для рисёрчера.

Старт 22 апреля, super early birds условия до 1 марта, обучение на английском. Программа, условия, регистрация.

Восьмого марта провёл вебинар по использованию AI инструментов для account research. Первые 30 минут - "база" по методологии захода в enterprise, дальше разобрал промты для ускорения анализа публичной отчётности, ну и полирнули демонстрацией возможностей Clay. Ссылка на запись.

Ещё раз про два полюса холодного аутрича в 2024 году - связка стратег-промт-инженер + технарь (SMB) или сложные ручные заходы с глубокой аналитикой по каждому аккаунту. Полная запись вебинара.

Ещё один кусочек недавнего вебинара по нейронкам в ABM. Крошечный, но супер-важный. Если отбросить умные термины и технические рюшечки, то суть account-based подхода уваривается до простой задачи: создать ситуацию, в которой вы можете потратить больше ресурсов для работы с конкретным крупным клиентом.

Лучшие посты этого канала.

До начала второго потока программы по account-based лидогенерации в enterprise сегменте на рынках US/EU/UK/MENA осталось чуть больше трёх недель. Если в пилотной группе доминировали ит-аутсорс и проф. услуги, то сейчас у нас явный крен в кибербез и industrial manufacturing.

Напоминаю суть формата — каждый участник (или группа участников от одной компании) выбирает 1-3 крупных enterprise аккаунта в целевой географии и прогоняет их по фреймфорку — от ассессмента до запуска мультиканальных цепочек по ключевым стейкхолдерам.

Во втором потоке я сильно расширю блок по работе с нейронками, т.к. инструменты типа clay значительно ускоряют ряд процессов.

Важный момент — чтобы все участники группы могли спокойно делиться своими кейсами, я исключаю прямые конфликты интересов, т.е. сценарий с двумя участниками, продающими аналогичные услуги по одному и тому же списку аккаунтов невозможны.

Обучение на английском, так что можно брать всех своих иностранных биздевов.

Каждый тариф включает +1 место для рисёрчера.

До 1 апреля действуют early birds условия. Программа, расписание, запись на интервью.