Жирнейшая account-based вакансия в воскресный прайм-тайм

Максим Колпаков, директор по маркетингу Webinar.ru ищет account-based маркетолога для системного внедрения знакомой вам методологии.

И, вроде, всё в этой вакансии хорошо - и возможность 100% удалённой работы при весьма конкурентной московской зарплате (150-200), и супер-адекватный руководитель, и шанс стать одним из первых на пост-советском пространстве внедренцев масштабных account-based инициатив (т.е. не просто "попробовать пилот", а развернуться на уровне всей компании).

Но есть один нюанс. Придётся работать со мной. С докапыванием до каждой запятой, ночными потоками сознания в командном чате и, конечно же, нетленным "слушайте, это просто отлично, но я бы чуть-чуть подредактировал" (за чем, естественно, следует полное переписывание драфта).

Зато, если выживете, то войдёте в пул самых востребованных на рынке b2b маркетологов. Тотальный переход на account-based фреймворк в enterprise сегменте - это не вопрос если, а вопрос когда. И те, кто раньше других начнёт делать живые abm проекты (а не просто лайкать западные кейсы и страдать), всего за несколько лет взвинтит свою капитализацию на рынке труда.

Дерзайте!

Удачи!

Cсылка на вакансию: https://job.webinar.ru/marketing/b2b-marketeer

P.S. Очевидно, что у хорошо знакомых с моей методологией шансы значительно выше. Возможно, стоит ещё раз пересмотреть хаб с материалами?

P.P.S. Если вы у меня учились, то можете написать в ЛС, и я, подобно полоумному деду из Форта Боярд, дам несколько подсказок, которые можно будет использовать как инсайты при "выходе" на Максима (вы же не думаете, что от account-based маркетолога ждут просто отклика на вакансию).

Gentle, как говорится, reminder. Сегодня последний день early birds цены на мартовский поток интенсива по систематизации "холодного" выхода на крупных b2b клиентов. Подробная программа - по ссылке https://dangridin.com, а в приложении к посту - свежий отзыв от участника из "Крока". Предметные вопрсы по участию задавайте в лс @dangridin

Приветствую,

Каждый год лучшие виноделы выбрасывают половину урожая со своих драгоценных участков.

Это не ритуальная жертва богу нехороших излишеств Дионису, не слабоумие и даже не приступ “белочки”.

Это циничный расчет.

Если на ветке будет слишком много ягод, то не все успеют созреть к осени, в результате вино получится “не алё” (научный термин, ёмко описывающий нехватку сахара, полифенолов и прекурсоров ароматических веществ).

Поэтому летом проводят “зеленый сбор” — обрезку гроздей, чтобы “выжившие” насытились всем, чем положено.

Более того, в ключевых винных регионах законодательно прописан верхний предел урожайности.

Но вернемся в родные b2b'шные пенаты.

Вся эта история с зеленым сбором волшебным образом ложится в тему точечной лидогенерации на сложных b2b рынках.

Вместо того, чтобы “увеличивать урожайность” и еле-еле щекотать всех подряд шаблонными касаниями и унылыми скриптами, мы безжалостно обрезаем лишнее и планируем точечные, насыщенные, предельно персонализированные кампании с конверсией в 30+%.

Да, неочевидно.

Да, тяжело перестроиться с привычного массового стиля работы.

Но это именно тот подход, который позволит вам на равных конкурировать с любым крупняком, даже имея в десятки раз меньший бюджет.

Через несколько часов заканчиваются early birds условия на интенсив по систематизации выхода на крупных b2b клиентов.

Старт первого марта.

Главный "продукт" интенсива — разложенный на "атомы" алгоритм отбора целевых компаний и выхода на ключевых людей внутри закупочного комитета с немыслимой для "традиционных" методов конверсией в 30+%. Вы получите методологию, которая позволяет привлечь внимание к предложению, как бы высоко не сидел целевой ЛПР.

Ссылка на программу, формат работы и, конечно, отзывы -- https://dangridin.com

—dg

*Про бесплатное порно, полоумного деда и b2b лидогенерацию в clubhouse*.

В главном сериале моей юности "Друзья" есть чудесный эпизод, в котором Джо и Чендлер случайно наткнулись на бесплатный кабельный порноканал и несколько дней не выключали телевизор, боясь, что халява пропадёт.

Этот скетч ну ооооочень напоминает текущую ситуацию с клабхаусом, где, из-за боязни пропустить что-то интересное, пользователи сутками прыгают со стрима на стрим. Боготворимый маркетологами fear of missing out в абсолюте.

Но если отбросить ёрничанье в сторону, то проведя выходные в режиме полоумного деда с бубнящим у уха радиоприёмником, я увидел несколько интересных тактических применений clubhouse для тяжёлого enterprise лидгена

1) Social selling на стероидах. Попав в правильную комнату и вставив пять копеек по существу, можно подогреть целевого ЛПРа гораздо быстрее по сравнению с традиционными механиками "подписался, почитал, полайкал". Видел несколько случаев перевода в предметное общение с пайплайновым хэппи эндом сразу же после трансляции.

2) Chubhouse стримы -- отличный источник инсайтов для персонализированных касаний (естественно, при условии, что вы умеете нормально "привязывать" свой оффер к сути сказанного, а не лупашите по схеме "здрасьте, был на вашем стриме, очень интересно, кстати, я занимаюсь XYZ -> переход к generic офферу c главной страницы сайта).

3) (Пока ещё) через CH можно достать ЛПРов, которые не сидят в других соц. сетях.

4) Невиданный engagement rate (вовлечение аудитории в потребление контента) за счёт упомянутого ранее FOMO. Напоминает золотой век радиовещания, когда записи эфиров ещё не выкладывались на сайтах и, чтобы послушать Бачинского со Стиллавиным или (привет бумерам!) Роста с Нагиевым, нужно было быть "онлайн". Так что всякого рода тематические экспертные панели (особенно заточенные под узкие сегменты) будут иметь бОльшую "доходимость" по сравнению с традиционными площадками.

Итого: если у вас есть понятный список целевых аккаунтов, которые вы "пасёте" или сегментов, в которых нужно светиться, то клабхаус -- это интересное окно возможностей для рисёрча и, при должной аккуратности, старта диалога.

Другой вопрос, сколько это окно продлится)

Но проинвестировать 30 минут в создание нормального био (об этом сейчас каждый третий стрим на CH) и поиск целевых клубов / ЛПРов точно стоит.

Про эффективность clubhouse как лидген "трибуны" пока сказать ничего не могу, нужно пробовать. Подписывайтесь на меня в клабхаусе (@dangridin) -- на этой неделе сделаю несколько внезапных включений и большой тематический стрим.

Gentle reminder. Cегодня последний день перед вторым (и окончательным) повышением цены на мартовский интенсив по систематизации исходящей лидогенерации в сложном enterprise. Подробное описание, маркеры аудитории и отзывы - https://dangridin.com Вопросы по участию - @dangridin

Не будем откладывать в долгий ящик первый стрим в клабхаусе. Эфир во вторник в 11.00 мск, голосование за тему в следующем сообщении, ссылка для подключения https://www.joinclubhouse.com/event/xnXv7Z71

Итак, говорим про тренды outbound sales, начало стрима через 23 минуты -- https://www.joinclubhouse.com/event/xnXv7Z71

Вчера провел «пилотный» стрим на Clubhouse.

Обсудили тренды в outbound лидогерерации с Ольгой Яцыной (Head of Global Digital Marketing, Сiklum) и Виталием Говорухиным (автор книги "Продажи в Переписке").

Некоторые темы, которые удалось затронуть:
- Использование интерактивных visual aids на первых звонках для увеличение вовлечения
- No-bullshit контент маркетинг для тяжёлого enterprise
- Блеск и нищета фоллоу-апов в мессенджерах - лучшие практики и обидные "костыли".
- Главная проблема биздевов "нового поколения" при лидогенерации в крупный enterprise (и причём здесь Улисс Джойса).

Кто не был в онлайне - краткое резюме эфира по ссылке ниже

https://views.paperflite.com/assets/602bee70a2bc2d3f3aa85429

Завтра - новый стрим, подробности чуть позже.

*Клабхауз-стрим №2. Красавицы, чудовище и кошмары холодного "аутрича " в соцсетях*

Завтра в 10.00 мск выходим в эфир с Лилианой Пертенавой и Ольгой Бондаревой, чтобы поговорить об основных ошибках в холодном "питчинге" через соцсети на примере Клабхауса (хотя всё сказанное будет актуально для любой платформы - просто в CH ошибки предельно публичны).

Окей ли пиариться на стримах? Где граница между активным нетворкингом и голосовым спамом?

Как эффективно продвигать свой продукт или сервис в CH и не получить волчий билет в приличных компаниях?

Об этом и, наверняка, многом другом на завтрашнем эфире:

Ссылка на вещание: https://www.joinclubhouse.com/event/xV6wqpaW

*Про трусливых червяков в b2b-маркетинговом бункере*

В годы моей геймерской юности была крайне популярна пошаговая стрелялка Worms Armageddon, где воинственные червяки по очереди лупашили друг друга
из арбалетов, гранатометов и прочих подручных средств.

Одной из главных фишек игры был “режим внезапной смерти” — через некоторое время после старта боя уровень воды начинал внезапно подниматься, унося в пучину наивно пытавшихся отсидеться в бункере бойцов.

Чтобы победить, нужно было выходить на поверхность и доблестно сражаться.

Почти такой же режим включился ровно год назад для всех, кто так или иначе связан со сложными b2b продажами.

“Уровень воды” в качестве холодных коммуникаций поднялся настолько, что стандартные массовые заходы без персонализации перестали работать для midmarket и enterprise. Совсем.
Пытаться брать объемом, а не качеством касаний — это примерно как продолжать сидеть в затопленном бункере, хотя уже немного нечем дышать, а через бронированные двери течёт вода.

Если вы хотите привлечь внимание ЛПРа (хоть в почте, хоть в клабхаусе) будьте любезны сделать предварительной рисёрч и понять, как прикрутить ваш оффер к актуальной повестке.

Режим внезапной смерти is on, друзья.
И каждый квартал он будет уносить с собой тех, кто надеется, что в привлечении b2b клиентов всё будет работать “как раньше”.

Первого марта стартует трёхнедельный интенсив по систематизации исходящией лидогенерации на крупный enterprise.
Ссылка на подробную программу, формат и отзывы https://dangridin.com/.

Тушите свет в бункере и добро пожаловать на поверхность!

*Не звонил - не мужик! (праздничная ода на день окончания 15-летней дедовщины)*

На пороге совершеннолетия я всерьёз подумывал связать жизнь с филологией.

Но, разделив среднее жалование работника литературного фронта на стоимость пачки “дошика”, решил немного подкорректировать профориентацию и выбрать дело, которое всё же сулило трёхразовое питание.

С приходом в enterprise лидген любовь к тексту никуда не делась, и уже с первых рабочих дней клиенты испытали на себе цунами моей филологической сублимации.

Особо я любил порисёрчить ЛПРа по нику в ICQ, а потом устроить “случайный” сеанс ночной переписки по общим темам, наутро после которого вопрос выбора подрядчика вообще не стоял.

Или фоллоу-апить не беспомощным “здрасьте, удалось ли посмотреть презентацию”, а вдумчивым необычным письмом, которое скрашивало унылые будни получателя и намертво фиксировало имя отправителя в памяти.

Ну и, конечно, посылать вместо “стандартных” КП легендарные физические директ-мейлы, которые пробивались через любые секретариаты и по расчетной траектории приземлялись на столы топ-менеджеров калибра Тинькова с Грефом.

Самое забавное, что становление моей лидген-методологии происходило на фоне тотальной дедовщины со стороны “холодных звонарей”.

На каждом тренинге по продажам “пишущую братию” поднимали на смех, а фраза про “пришлите предложение на имейл” была синонимом тотального фиаско и прямого попадания “во френдзону”.

Прошло 15 лет.

Результат, как говорил, Валерий Васильевич Лобановский, на табло.

Все, кто учил “звонить, а не не писать” либо загорают на свалке методологической истории, либо в экстренном порядке переобуваются и рьяно подчеркивают важность письменного слова, которая “никогда ни у кого не вызывала вопросов”.

Отрицать роль исходящих текстовых касаний на ранних этапах воронки в 2021м — это уже не ретроградство, а форменный идиотизм. И я сильно сомневаюсь, что времена “выхода по телефону через секретаря” когда-то вернутся в мир enterprise лидгена.

И если вы не умеете быть убедительными и ёмко доносить суть предложения в текстовых касаниях, то вряд ли финансовые результаты этого года вас приятно удивят.

Первого марта стартует трёхнедельный интенсив по систематизации исходящией лидогенерации на крупный enterprise.

Мы пройдём по всем ключевыми этапам — от создания скоринговой модели для оценки потенциала клиентов до рабочих фоллоу-апов.

А когда дело дойдёт до подготовки первых касаний, то я лично буду причёсывать тексты участников в прямом эфире и полностью уберу “магию” из эффективного выхода на целевых ЛПРов.

Ссылка на подробную программу, формат, маркеры целевой аудитории и, конечно, отзывы - https://dangridin.com

Через два часа (20.30 мск) начнём обсуждать в Clubhouse холодный выход на крупных заказчиков в США. Позиции по некоторым вопросам у нас с остальными панелистами сильно расходятся, так что ждите кровавой драмы с доставкой прямиком в ваши эирподсы! Ссылка на эфир: https://www.joinclubhouse.com/event/M1LaWWRN

*Про слепого гитариста-плейбоя и трясущиеся коленки
enterprise биздева*

Много лет назад я чудом увёл девушку у слепого гитариста из моей же группы (в культовом, но давно почившем журнале Fuzz нас даже отметили как исполнителей, цитирую, "самого унылого хэви-метал в Петербурге").

Но законы жанра были таковы, что даже самые сомнительные рок-коллективы собирали вокруг себя стройные ряды поклонниц.

Но вернемся к истории про незрячего плейбоя.

Ваня имел просто феноменальный успех у девушек.

Более того, чем привлекательнее была барышня, тем … кхм … *результативнее* был Иван.

И с возрастом я понял причину.

В силу понятных физических ограничений, Ваня был попросту не в курсе, что перед ним "недоступная красавица, от одного взгляда на которую должны дрожать руки, трепетать сердце и теряться самообладание".

Поэтому общение шло без заиканий и трясущихся коленей.

Дамы к такому обращению явно не привыкли, и им ничего не оставалось, кроме как пасть жертвой чар Ленинградского Стиви Уандера (ну или Джефа Хили для любителей предельно точных сравнений).

Эта амурно-музыкальная зарисовка очень похожа на ситуацию с тяжёлым b2b лидгеном.

Как только продавец понимает, что сорванная или отложенная сделка не станет катастрофой, то общение с клиентом обретает совершенно другую динамику — появляется твердость позиции, четкое отстаивание интересов и готовность в любой момент выйти из токсичных переговоров.

Понятно, что можно прокачивать, как говорят поп-психологи “внутреннюю игру”, учиться блефовать и делать хорошую мину при заваленном плане, но лучше всё-таки решить вопрос по-другому.

Полной воронкой, когда на одну единицу работы у вас есть три единицы “горячего” пайплайна).

В понедельник начинаем работать на новом потоке интенсива по систематизации enteprise лидгена.

Золотых гор и мгновенного решения всех проблем в бизнесе и личной жизни не обещаю, но технологию выхода на целевых ЛПРов внутри нужных компаний на атомы разложу.

Ссылка на подробную программу, отзывы и описание - https://dangridin.com/