🪖 Почему маркетологи девелоперов стали безликими — итоги спецпроекта Белой каски

Ребята из контент-бюро «Ишь, Миш!», авторы канала «Че там у застройщиков», провели исследование на основе нашей постоянной рубрики «Почему клиенты выбирают именно вас?».

За несколько месяцев мы скрупулезно опросили 20 девелоперов об их главных отличиях от конкурентов. Результаты, с которыми можно ознакомиться в исследовании, зафиксировали тотальную коммуникационную слепоту отрасли.

❗️ 92,5% застройщиков используют единый шаблон общения с аудиторией.

🔵19,6% всех аргументов сводятся к абстрактным заявлениям про среду, комьюнити и добрососедство.
🔵Еще 16,4% позиционирования строится вокруг размытых тезисов о людях, семье и образе жизни.
🔵На объективную финансовую прозрачность и конкретные цифры девелоперы опираются лишь в 7,5% случаев.

📌Попытка продавать абстрактный уют привела к потере идентичности брендов. Отсутствие узких концепций вынуждает маркетологов выдавать «базовый минимум» за эксклюзив: каждый третий указывает среди плюсов своей компании архитектуру, дизайн и локацию.

🔵 В итоге в условиях, когда проекты разных классов сливаются в однообразный белый шум, закрыть сделку помогает только конкретная, математически просчитанная идея, бьющая точно в потребности узкой целевой аудитории.

Лифт тоже может быть частью клиентского опыта

👁 У девелопера Север в лифтах замечены лабиринт и ростомер для маленьких жителей. Теперь даже короткая поездка до квартиры может стать чуть увлекательнее.

А что интересного есть в лифтах ваших проектов? Показывайте в комментариях.

Все мы родом из детства:
тогда и солнце светило ярче, и мир казался добрее ☀️

Так работает механизм памяти, который любит приукрашивать прошлое. Но если мыслить с точки зрения коммуникации — почему бы этим не воспользоваться?

Вы точно видели видео, где реальные объекты превращаются в игрушечный мир: плюшевые строители, маленькие дома и улицы как из конструктора.

Разберем по пунктам, почему этот формат так цепляет внимание зрителей.

➡️ Большое становится безопасным
Когда жилой комплекс превращается в маленький игрушечный мир, он перестает восприниматься как огромная бетонная конструкция. Пространство выглядит уютнее, понятнее и вызывает ощущение контроля.

➡️ Магия узнавания: «Подождите, это же мой будущий дом!»
Людям нравится видеть знакомые места в непривычной подаче. Такой формат заставляет остановиться и рассмотреть детали внимательнее.

➡️ Эстетика порядка и безупречности
В игрушечной реальности все идеально: нет серого неба, строительной грязи — сплошная гармония. В голове возникает более позитивная эмоциональная связь с проектом.

➡️ Ностальгия и тактильность
Конструкторы, игрушечные домики, маленькие фигурки — почти у каждого есть связанные с этим воспоминания. Такие ролики возвращают ощущение любопытства и создают желание пощупать каждую деталь.

А современные нейросети позволяют создавать подобный контент максимально реалистичным и детализированным без огромных бюджетов.

Собрали для вас несколько примеров, которые делали ребята из бюро «Ишь, Миш!» для своих проектов 😍

Контент, который сделали вы 🫶

Не все примеры, которые вы прислали, соответствовали требованиям, поэтому в подборку попала только часть. Если не понимаете, о чем речь, — все подробности здесь.

📍Пока все торопят поскорее оформить семейную ипотеку, ГК «ПСК» просто показали главных добытчиков низкой ставки. Если у вас таких нет — искренне сочувствуем.

📍 Свой Девелопмент сделали обзор внутренного оснащения ЖК на языке менеджера продаж и строителя. Идея понравилась. Но есть нюанс: видео весит почти 190 МБ. В нынешних условиях это практически гарантирует, что его посмотрят только сотрудники компании... и мы.

📍ГК Кронверк провели ЛЕТО ФЕСТ прямо на территории своего жилого комплекса, организовали открытый турнир по волейболу и завершили все огромным флагом России во дворе. Хороший пример интеграцим в городскую жизнь. Мы такое любим.

📍 ОНИКС Блэк сравнили двор своего проекта с летним лагерем. Задумка интересная, но спорная. Кажется, за реализацию отвечали люди, у которых нет детей. Потому что любой родитель знает: каким бы классным ни был двор, летний лагерь он все-таки не заменит 😄

📍Калинка Групп написали песню и сняли полноценный клип ко Дню города. Очень надеемся, что такой объем работы не закончится одной публикацией в соцсетях и контент получит более долгую жизнь.

Спасибо всем, кто прислал свои примеры. Если хотите, чтобы такие подборки стали регулярными, — дайте знать ❤️