Почему видеореклама во ВКонтакте до сих пор выигрывает у статики? 👀

Мы протестировали разные рекламные форматы на одной и той же аудитории в проектах застройщиков и получили довольно показательные результаты.

Что увидели:
👉 видео почти всегда дает более высокий CR (конверсию в подписку)
👉 CPF в ряде кампаний снижался почти в 3 раза
👉 пользователи охотнее реагируют на динамичный контент, чем на обычный баннер

И это логично.

В ленте внимание рассеяно: вокруг десятки постов, кнопок и уведомлений. А в VK Клипах на экране остается только ваш ролик. Пользователь либо смотрит его, либо свайпает дальше — «не заметить» видео гораздо сложнее.

Но есть важный нюанс. Да, ролики почти всегда выигрывают по вовлечению и конверсии. Но итоговая стоимость подписчика зависит от настроек кампании.

Например, если запускать видео не только в Клипах, но и в основной ленте, можно снова попасть в перегретый аукцион — и CPM начнет расти.

👍 Поэтому главный вывод здесь:
важен не только формат «видео», но и то, где и как вы его размещаете.

Сейчас VK Клипы — один из самых недооцененных инструментов для девелоперов, особенно если задача — подписки, охваты и работа с более молодой аудиторией.

Сравнительные цифры нашего теста смотрите в карточке.

Рекомендации по запуску видеорекламы

Чтобы не сливать бюджет на дорогие показы, ловите рабочую схему управления размещениями от нашей команды:

➡️ Изолируйте Клипы. В настройках мест размещения попробуйте оставить только Клипы, убрав основную ленту. Это базовый способ получить максимально дешевые показы.

➡️ Тестируйте разницу. Не принимайте дешевизну Клипов за аксиому. В некоторых нишах разница в CPM между лентой и клипами может быть копеечной. Запустите два параллельных теста и посмотрите на цифры в вашем конкретном случае.

➡️ Не режьте охваты вслепую. Помните: есть пласт аудитории, который живет только в ленте новостей и принципиально не заходит в раздел Клипы. Если вы полностью отключите ленту везде, вы просто не достучитесь до этой части аудитории.

➡️ Гибридная стратегия. Часть объявлений запускайте в ленте и Клипах, а самые эффективные креативы выводите в отдельную кампанию только на клипы.

➡️ Считайте экономику на старте. Даже для тестовых кампаний составляйте медиаплан с прогнозными показателями. Уже на этом этапе становится понятно, как поведет себя кампания и где могут быть узкие места.

➡️ Заходите с адекватным чеком. Не пытайтесь тестировать видеоформаты на микробюджетах. Чтобы алгоритм во ВКонтакте обучился и начал выдавать стабильно хорошие результаты, ему нужен объем данных и нормальное топливо в виде бюджета.

Вы человекоцентричный, экологичный девелопер, который создает комфортную среду для семей?

Угадали? Ну вот и вы стали еще одним застройщиком из сотни других. Так выглядит реальность рынка: одинаковые УТП, перегретые формулировки и рост информационного шума, на фоне которого все сложнее быть заметным.


В новой статье мы рассказываем кто виноват и что с этим делать:
♦️ почему рынок столкнулся с коммуникационной слепотой;
♦️ какие УТП давно стали гигиеническим минимумом;
♦️ почему «семья», «среда» и «комьюнити» больше не работают сами по себе;
♦️ какие тренды будут определять девелоперский маркетинг в ближайшие годы.

Большой материал, который вы заслужили, уже ждет на Cossa.

💬 Застройщики отвечают:

Какая ошибка в коммуникации застройщиков кажется вам самой частой?

Продолжаем нашу рубрику, в которой специалисты со стороны девелоперов делятся своим мнением.

Отвечает Александра Носкова, лидер направлений SMM и ORM Level Group:

Ошибка коммуникации в соцсетях застройщиков — это концентрация на лидах и, как следствие, создание десятка продающих постов:

📍 Продажи в лоб («Срочно! Двушка -30%!»).
📍 Зацикленность на акциях и трейд-ин.
📍 Одержимость цифрами: «Вчера 1 пост дал 2 заявки → делаем 5 таких постов». Это убивает охваты и вовлеченность.

Многие используют соцсети как бесплатный аналог Авито или Циана. Только вот соцсети — это витрина бренда, а не склад распродаж. В девелопменте цикл сделки — месяцы. Пользователь покупает сейчас не квадратные метры, а уровень жизни. Поэтому развитие соцсетей в рамках имиджевого маркетинга — это более успешная концепция.

#чепомнениям у застройщиков 👷‍♂️

Контент, который сделали вы 🫶
Именно так будет звучать наша новая подборка

В России около 3000 застройщиков, и физически невозможно отследить весь контент вручную. Поэтому если вы еще ни разу не попадали в наши подборки — у вас появился официальный и вполне легальный способ это исправить 🤩

Приносите нам свой классный контент, а мы расскажем о нем.

Что нужно сделать?
📍 оставляйте ссылку на свой контент за период с 1 по 14 июня в комментариях к этому посту
📍 один застройщик — один пример
📍 все ссылки принимаем до 23 июня, потом уходим собирать подборку

Что возьмем?
📍 нестандартные идеи, подходы и темы
📍 необычные способы раскрытия привычных тем
📍 креативные механики, спецпроекты, коллаборации
📍 адаптация трендов под бренд, а не просто повтор тренда

Хотим увидеть контент, о котором должны узнать все.