У меня два насыщенных дня в Москве на фестивале маркетинга в недвижимости @wowfest

По итогам первого дня собрал ключевые тезисы в коммуникации девелоперов в 26/27 годах:

• Когда покупатель начинает искать квартиру, он постепенно погружается в рынок. Смотрит на застройщиков. И начинает замечать их рекламу.

• Поэтому она должна быть заметной. Условно, закройте рукой название сообщества — листая ленту, вы можете сказать, что это за застройщик или он сливается с конкурентами?

Потому что сейчас рынок видит слишком много похожего контента.

• Смотрим на референсы не в сфере девелопмента, а шире — покупатель читает медиа про моду, лайфстайл, семью, читает «Чтиво» и «Правила жизни», смотрит блогеров и пользуется приложениями банков. У него формируется пользовательский опыт и своя насмотренность.

Для него условный девелопмент это просто другая сфера куда он мысленно переносит свой информационный опыт.

• Целью работы в соцсетях является формирование интереса к девелоперу и его продукту. С учетом, как долго человек созревает до покупки.

• Доверие дает вовлечение в общение с девелопером, выделение его среди других, готовность рассмотреть.

Учитываем, что сейчас покупка квартиры стала не 1 раз в 15-20 лет, а чаще.

• 75% называют главной мотивацией к покупке квартиры инфраструктуру и локацию, хотят понимать опыт и образ жизни, который девелопер им предлагает.

• Поэтому через соцсети мы должны эти обещания доказать и показать через опыт девелопера.

• Вызовы для нас как создателей контента — найти форматы и темы, которые будут близки аудитории, дадут пользователю причину поверить и вовлекут его в контент. Он останется с нами, не отпишется.

То есть он позволит пустить девелопера к себе в ленту.

Дополнительно читайте и смотрите видео по теме в канале «Че там у застройщиков»