Билборд — это не только сам билборд
Мы не знаем почему, но рекламодатели вообще не смотрят на то, что его окружает. Принесли вам два примера, за которыми наблюдаем уже несколько лет.
В первом случае (первые 3 фото) огромная елка закрывает как раз ту часть баннера, где обычно размещен основной текст. И вместо того чтобы сделать елку частью сообщения — «Вооооот такие елки будут у вас во дворе» 🌲 — девелоперы (да и все остальные) продолжают упорно размещать основной текст справа.
Во втором знак СТОП практически идеально перекрывает часть конструкции. И здесь тоже лежит готовый повод для креатива. Но пока ни один рекламодатель не решил сказать что-нибудь вроде: «СТОП. Вы еще не посмотрели наши квартиры?» 😁
Согласны?
🔥 — никогда не задумывался об этом
👀 — а че так можно было?
🗿 — это так не работает
Мы не знаем почему, но рекламодатели вообще не смотрят на то, что его окружает. Принесли вам два примера, за которыми наблюдаем уже несколько лет.
В первом случае (первые 3 фото) огромная елка закрывает как раз ту часть баннера, где обычно размещен основной текст. И вместо того чтобы сделать елку частью сообщения — «Вооооот такие елки будут у вас во дворе» 🌲 — девелоперы (да и все остальные) продолжают упорно размещать основной текст справа.
Во втором знак СТОП практически идеально перекрывает часть конструкции. И здесь тоже лежит готовый повод для креатива. Но пока ни один рекламодатель не решил сказать что-нибудь вроде: «СТОП. Вы еще не посмотрели наши квартиры?» 😁
Не всегда нужно придумывать сложную идею с нуля. Иногда достаточно посмотреть, что уже находится перед глазами у человека, который увидит ваш баннер.
Согласны?
🔥 — никогда не задумывался об этом
👀 — а че так можно было?
🗿 — это так не работает
🔥11👀9🗿7❤2💯1
Скидки, имидж и «уникальные» УТП: о чем спорили сегодня на бизнес-баттле WOW Fest ☺️
Побывали на сессии «Машина времени маркетолога» в рамках WOW Fest. Формат получился живым: топ-менеджеры FORMA, Sense, GMK, ФСК, RBI, ПИК проверяли на прочность главные гипотезы рынка. Без заготовленных речей и скучных презентаций — только прямые вопросы, баттл спикеров и голосование зала.
Собрали три ярких тезиса с этой дискуссии, которые вызвали больше всего споров.
➡️ «Скидка — это не маркетинг, а счет, который маркетинг выставляет сам себе»
👍 Позиция «ДА» (скидка нужна): Скидка — часть клиентского опыта и элемент лояльности. Для многих покупателей это привычная культура торга и игра, а абсолютный отказ от скидок рынок воспринимает как жесткость бренда.
👎 Позиция «НЕТ» (скидка вредит): Скидка в лоб обесценивает продукт и буквально перечеркивает усилия всей команды — от архитекторов до проектировщиков, которые создавали ценность проекта.
➡️ «Если завтра отключить всю имиджевую рекламу, план продаж этого года не изменится»
План текущего года может и выстоит, а вот реальный факт продаж рухнет. Недвижимость — рынок с долгим циклом принятия решений. Имиджевая реклама работает на отложенный эффект: она формирует знание, греет аудиторию 6+ месяцев и удерживает бренд в шорт-листе покупателя. Если выключить имидж сегодня, завтра перфоманс останется без прогретых лидов.
➡️ «Большинство УТП девелоперов можно поменять местами — и рынок не заметит»
Главная проблема рынка в том, что под УТП девелоперы до сих пор понимают базовые продуктовые характеристики: «закрытый двор», «видовые квартиры» или «современные детские площадки». В этом давно нет никакой уникальности. По-настоящему уникальным становится не сам набор опций, а то, как бренд упаковывает их в коммуникации и какой пользовательский опыт дает покупателю.
Согласны с тезисом спикеров, что 90% УТП современных ЖК можно смело переписать на конкурента — и никто ничего не заметит?
👍 — да, все одинаковое, уникальности нет
👎 — нет, настоящие УТП на рынке еще остались
Побывали на сессии «Машина времени маркетолога» в рамках WOW Fest. Формат получился живым: топ-менеджеры FORMA, Sense, GMK, ФСК, RBI, ПИК проверяли на прочность главные гипотезы рынка. Без заготовленных речей и скучных презентаций — только прямые вопросы, баттл спикеров и голосование зала.
Собрали три ярких тезиса с этой дискуссии, которые вызвали больше всего споров.
План текущего года может и выстоит, а вот реальный факт продаж рухнет. Недвижимость — рынок с долгим циклом принятия решений. Имиджевая реклама работает на отложенный эффект: она формирует знание, греет аудиторию 6+ месяцев и удерживает бренд в шорт-листе покупателя. Если выключить имидж сегодня, завтра перфоманс останется без прогретых лидов.
Главная проблема рынка в том, что под УТП девелоперы до сих пор понимают базовые продуктовые характеристики: «закрытый двор», «видовые квартиры» или «современные детские площадки». В этом давно нет никакой уникальности. По-настоящему уникальным становится не сам набор опций, а то, как бренд упаковывает их в коммуникации и какой пользовательский опыт дает покупателю.
Согласны с тезисом спикеров, что 90% УТП современных ЖК можно смело переписать на конкурента — и никто ничего не заметит?
👍 — да, все одинаковое, уникальности нет
👎 — нет, настоящие УТП на рынке еще остались
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍8👎4
Тренды SMM-2027 прямиком с WOW Fest 🔥
Записали для вас несколько классных тезисов, а трендбук скачивайте по ссылке.
➡️ Подписывайтесь, чтобы всегда знать, че там у застройщиков.
Записали для вас несколько классных тезисов, а трендбук скачивайте по ссылке.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6❤4👍3💯2🤩1👀1
Сначала WOW, потом WTF: что происходит с покупателем после сделки
Делимся заметками классного выступления Анастасии Стройковой, коммерческого директора Атлас Девелопмент.
➡️ Подписывайтесь, чтобы всегда знать, че там у застройщиков.
Делимся заметками классного выступления Анастасии Стройковой, коммерческого директора Атлас Девелопмент.
В пост все не вошло, поэтому остальное по ссылке.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6🔥5🤩3
Forwarded from Ишь, Миша! | Тот самый
У меня два насыщенных дня в Москве на фестивале маркетинга в недвижимости @wowfest
По итогам первого дня собрал ключевые тезисы в коммуникации девелоперов в 26/27 годах:
• Когда покупатель начинает искать квартиру, он постепенно погружается в рынок. Смотрит на застройщиков. И начинает замечать их рекламу.
• Поэтому она должна быть заметной. Условно, закройте рукой название сообщества — листая ленту, вы можете сказать, что это за застройщик или он сливается с конкурентами?
Потому что сейчас рынок видит слишком много похожего контента.
• Смотрим на референсы не в сфере девелопмента, а шире — покупатель читает медиа про моду, лайфстайл, семью, читает «Чтиво» и «Правила жизни», смотрит блогеров и пользуется приложениями банков. У него формируется пользовательский опыт и своя насмотренность.
Для него условный девелопмент это просто другая сфера куда он мысленно переносит свой информационный опыт.
• Целью работы в соцсетях является формирование интереса к девелоперу и его продукту. С учетом, как долго человек созревает до покупки.
• Доверие дает вовлечение в общение с девелопером, выделение его среди других, готовность рассмотреть.
Учитываем, что сейчас покупка квартиры стала не 1 раз в 15-20 лет, а чаще.
• 75% называют главной мотивацией к покупке квартиры инфраструктуру и локацию, хотят понимать опыт и образ жизни, который девелопер им предлагает.
• Поэтому через соцсети мы должны эти обещания доказать и показать через опыт девелопера.
• Вызовы для нас как создателей контента — найти форматы и темы, которые будут близки аудитории, дадут пользователю причину поверить и вовлекут его в контент. Он останется с нами, не отпишется.
То есть он позволит пустить девелопера к себе в ленту.
Дополнительно читайте и смотрите видео по теме в канале «Че там у застройщиков»
По итогам первого дня собрал ключевые тезисы в коммуникации девелоперов в 26/27 годах:
• Когда покупатель начинает искать квартиру, он постепенно погружается в рынок. Смотрит на застройщиков. И начинает замечать их рекламу.
• Поэтому она должна быть заметной. Условно, закройте рукой название сообщества — листая ленту, вы можете сказать, что это за застройщик или он сливается с конкурентами?
Потому что сейчас рынок видит слишком много похожего контента.
• Смотрим на референсы не в сфере девелопмента, а шире — покупатель читает медиа про моду, лайфстайл, семью, читает «Чтиво» и «Правила жизни», смотрит блогеров и пользуется приложениями банков. У него формируется пользовательский опыт и своя насмотренность.
Для него условный девелопмент это просто другая сфера куда он мысленно переносит свой информационный опыт.
• Целью работы в соцсетях является формирование интереса к девелоперу и его продукту. С учетом, как долго человек созревает до покупки.
• Доверие дает вовлечение в общение с девелопером, выделение его среди других, готовность рассмотреть.
Учитываем, что сейчас покупка квартиры стала не 1 раз в 15-20 лет, а чаще.
• 75% называют главной мотивацией к покупке квартиры инфраструктуру и локацию, хотят понимать опыт и образ жизни, который девелопер им предлагает.
• Поэтому через соцсети мы должны эти обещания доказать и показать через опыт девелопера.
• Вызовы для нас как создателей контента — найти форматы и темы, которые будут близки аудитории, дадут пользователю причину поверить и вовлекут его в контент. Он останется с нами, не отпишется.
То есть он позволит пустить девелопера к себе в ленту.
Дополнительно читайте и смотрите видео по теме в канале «Че там у застройщиков»
🔥3👍2👀2
Много контента и много ИИ — зачем это все?
Продолжаем делиться мыслями спикеров WOW Fest.
Дмитрий Липовой, директор по продвижению Sminex, — о том, зачем девелопер производит так много контента и почему ИИ не заменит человека, а, наоборот, усилит сильного игрока.
➡️ Подписывайтесь, чтобы всегда знать, че там у застройщиков.
Продолжаем делиться мыслями спикеров WOW Fest.
Дмитрий Липовой, директор по продвижению Sminex, — о том, зачем девелопер производит так много контента и почему ИИ не заменит человека, а, наоборот, усилит сильного игрока.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10❤7👍5