Devs.kz

Сегодня в Coste встретился со своим старым другом с западной страны. Он пожил в Казахстане ранее, а сейчас на пару дней заскочил в Алматы.

Я у него спрашиваю: «Ну как, видишь, как мы тут рванули вперед, какой прогресс?»

А он такой: «Слушай, я думал, у вас тут всё будет гораздо быстрее. Реально, я ожидал большего». Разрыв между кремниевой долиной и всем остальным миром увеличивается.

Вот основные мысли из нашего разговора, без цензуры:

1. Про B2B и как делать деньги
В B2B всё просто. Твоя главная задача — не просто показать продукт. Ты должен взять клиента, который его «пробует» (делает PoC), и сделать так, чтобы он начал платить бабки. Всё. Из пробной версии — в платящего клиента. Вот и весь твой экзамен.

2. Что не так с нашей тех-тусовкой
Нереальные ожидания. Многие наши основатели не врубаются, что работа продакта — это пахота 24/7. Это не так, что ты сделал фичу и куришь бамбук. Ты должен постоянно копать, улучшать, нон-стоп.

Про «старую гвардию бизнесменов»... чуваки, которые поднялись давно, их методы — немного устарели. Условно CRM системы нового поколения типа Attio никто не использует почти

И вот эта дикая тема: компании с раздутой до небес оценкой (valuation). Отношениям к ним как к звездом, но на деле их доходы (ARR) низкие. Это просто пузырь, который ждет, когда его проткнут.

3. Про то, как выжить на рынке США
Наши ребята смотрят на США и видят только картинку: «пробежки у океана», успешный успех. Они не видят, что за этим стоит адский труд.

Ты должен понять: местные американцы тебя просто зароют в работе. Они пашут как звери, по схеме «9-9-6» — это когда ты в офисе с 9 утра до 9 вечера, 6 дней в неделю. При том что они местные, давно там. У тебя времени не будет даже инстаграм проверять.

Поэтому главный вопрос, на который ты должен ответить себе, прежде чем лезть туда: «Какого черта я лучше других? В чем моя фишка?» Нет ответа — нет шансов.

4. Что он посоветовал лично мне
Я ему показал свой проект. Он такой: «Ну, для местного рынка — окей, пойдет. Стартануть можно». Но он дал понять, что в КЗ еще куча тем, которые никто не решил. Есть где развернуться.

И главное, что он сказал: если хочешь чего-то добиться, забудь про «нормально». Ты должен быть на голову выше всех.

Я его спросил: «А если я возьму китайский опенсорс LLM (условно), будут проблемы в США/Британии?» Он ответил без раздумий: «100%. Будут. Учитывая всю эту политику и тренды, создавая продукт на китайском софте, у тебя точно будут проблемы. Все персонажи и сходства просто совпадения @devs_k

👍15❤4🔥2⚡1

1.68K viewsedited 11:22