🙂 95% стратегий — это просто дорогой PDF-файл

Каждый год в десятках компаний начинается священный ритуал: стратегическая сессия. Команда уезжает за город, топ-менеджеры рисуют графики, все клеят стикеры. В итоге рождается красивый документ на 50 страниц под названием «Стратегия 2025»

А потом этот документ умирает в папке на Google Диске

Почему так происходит? Потому что в 90% случаев это не стратегия, а ее симуляция. Это набор ярких слов, а не план действий

В таких «стратегиях» ставят некорректные цели. Например, «стать лидером рынка». Что это значит? В чем измеряется лидерство? В выручке? В количестве клиентов? В узнаваемости? Без конкретики это просто пустые слова

Туда же добавляют метрики, на которые команда не может повлиять. «Увеличить долю в рынке на 5%», когда у тебя нет бюджета на маркетинг и продукт объективно слабее, чем у конкурентов. Такая метрика не мотивирует, а только вызывает раздражение

В итоге документ, на который потрачены сотни человеко-часов и куча денег, не помогает принимать решения. Он становится обузой

Настоящая стратегия — это не сложный талмуд. Это простой и честный ответ на вопрос: «Какую главную проблему бизнеса мы решаем в этом году?». И вся деятельность компании должна быть подчинена решению этой одной проблемы

Стратегия должна упрощать, а не усложнять. Если после ее прочтения у команды не появляется ясности, что конкретно делать в следующий понедельник — это плохая стратегия

Стратегия должна решать проблемы, а не создавать новые. Иначе получается как в известном меме:

У нас был план — до конца 2023 года построить Железную дорогу до города Иркутска. План выполнен нами более, чем на 50% — конец 2023 года успешно достигнут! Железная дорога не построена