На случай важных переговоров с иностранцами

[1/3] Про рынки, поддержку и разное игродельное. В Августе кабмину и АСИ верховное руководство поручил разработать предложения по продвижению православного геймдева на запад восток. И некоего "применяемого в них ПО". См. https://t.me/webstrangler/2719 .

На текущий момент игровая индустрия в РФ с точки зрения разработки отброшена лет на 10-15 назад. Исторически сложилось так, что основных "школ" и источника роста индустрии у нас было два: это качественный аутсорс (привет, Сперасофт; наши кадры стоили дешевле чем в "первом мире", при этом качество - выше "индусского", да и менталитет ближе - работать удобнее), и мобильные игр, выросшие из социалочек (да, мы тут в топах и вообще молодцы). Все остальное, что стало потихоньку появляться в последние докризисные годы - разные там АА проекты и подобные - следствие накопления кадров и подушки от первых двух пунктов. Значимой "десктопной" индустрии у нас нет, несмотря на примеры отдельных проектов и компаний.

Теперь же мы имеем ситуацию, когда все основные игроки и кадры - перестали быть российскими. Ты не можешь делать игры для мобилок в РФ, т.к внезапно по сути весь активный рынок ограничен двумя американскими компаниями - яблоки и гуглофоны. Ты очевидно не можешь быть аутсорс компанией в РФ. Ты даже как фрилансер-частник не можешь говорить "я из РФ".

Да, уехали далеко не все. Кто-то остался. Но мы потеряли самое главное - среду. Потому что именно средообразование - ключевой фактор для роста и развития чего-либо.

Теперь, что мы видим в этих условиях?

- Государство, которое совершенно не понимает то, как устроена разработка таких сложных и комплексных медиа-решений, предлагает либо гранты на смешные суммы (геймдев - ОЧЕНЬ дорого), либо на таких условиях, которые попросту невыполнимы (отчетность, точные сроки, неразумные KPI). Да, у нас тут тонны попкорна запасены на релиз Смуты вовремя, планка и подход заданы, результат крайне интересен.
- Попытки зарегулировать все и вся, "игры - зло", все беды от них. Постоянный фон в медиаполе.
- Требования по выполнению кучи разных требований закона, РКН и прочих по персональным данным. Это все круто, но это не про игры. Вы ответственность видели?
- Совершенное отсутствие прозрачности и инициативы, которые вызывают просто море вопросов, такие как Nau Engine (и позиция - хочешь грант? делай Nau Engine, курва!), которые непонятно кто делает, непонятно как, и с роадмапой.. интересной. Ну и это, много ли проектов, которые имеют финансирование от государства или прогосударственных конторы вы знаете? А их - десятки (минимум).

При этом не стоит отрицать, что государственные гранты в геймдев в мире - имеют место, и ряд весьма известных и успешных компаний этим пользуется.

Но ладно, отбросим гранты, их вон в обсуждении последнего поста уже наобсуждались почти до банхаммера. Причем здесь продвижение на иностранные рынки как помощь разработчикам? Из БРИКС единственный интересный рынок - это Китай, и вот если наши пробьют выдачу ISBN "для наших игр" - вот это будет интересно. Все остальное - так, слова. Потому что есть маленький неочевидный ньюанс, о котором забывают почти все вне индустрии. Экономика игры определяет ее дизайн, а не наоборот (как не хотелось бы считать геймдизайнерам). Как пример, рынок Индии обладает огромной массой крайне допотопных калькуляторов, с околонулевым средним чеком, зато большим числом пользователей. Это как-то не вяжется с современным геймдевом и играм по 60 баксов, да?

[2/3] Почему так? Давайте посмотрим что такое игры с точки зрения бизнеса. Это CPI (cost per install) -> LTV (lifetime value). Короче, косты на привлечение юзера должны быть меньше, чем количество денег в среднем с юзера. Все что осталось - это и есть ваша маржа и маслице на хлебушке. Да, ПКшкники могут сказать что это не так, у нас вот число проданных копий, все такое - но в целом это и есть ваше LTV, а CPI - расходы на маркетинг и разработку.

А есть ли вообще ограничения на выход в указанных рынках? Нет, их нет. Бери да выходи, за исключением Китая (см. выше). Есть только CPI > LTV в текущий момент, и вероятно именно с этим и предлагается в рамках данной инициативы. Что можно с этим сделать? Точечная работа с рекламой и свой VK Play для этих рынков, по-научному "создание инфраструктуры".

Как мы уже сказали, игры - это дорого. Не только разработка, но и оперирование. Вот собрались вы в команду, сделали свою игру - все красиво, бегает, играет. И хотите теперь сделать ее доступной для граждан БРИКС. Как мы помним, Стим нам недоступен по политическим причинам и выведен из уравнения, так что.. мы выкладываем игру к себе на сайт, и хотим начать ее продавать. Ой, нам надо принять платеж в рупиях и тугриках! Робокасса не принимает, нужно платежное решение, которое работает с локальными рынками и РФ. Пока Иксолла вроде бы есть, но все мы знаем что оно неправославное, значит: пункт номер 1 - обеспечение платежных инструментов для геймдева.

Допустим, Робокасса научилась принимать платежи для нашего ИП из Африки, идем далее. Есть у нас билд, мы его на сайте продаем. Игрок отдал нам свои рэнды, мы ему - ссылочку на скачивание. Ой, а что у нас тут со скоростью скачивания? Месяц качать для установки. Э, провайдер, а мы еще и за траффик платим? мем из Миллеров Да, сеть (траффик) - стоит денег. CDN - стоят денег и должны быть в регионах присутствия. Мы вспоминаем про суверенность, и вот он, пункт номер 2 - сетевая инфраструктура для распространения игр. Особенно от этого зависят f2p игры, где пользователь не платит ничего за скачивание контента и может просто DDoS'ить вас "за гладиолус".

Кстати, после двух пунктов давайте посмотрим на чеки. Они конечно в рублях, но подозрительно зависят от курса юаня. Все оборудование стоит денег, предоставление услуг по использованию этого оборудования - все в мировых ценах. Неприятно! Неплохо бы иметь заодно гранты пусть не напрямую в деньгах, но в "железных ресурсах", если уж мы расчехлили свои хотелки. Про сетевые игры я вообще молчу, там это ключевая расходная метрика - как мы можем сделать свой Спецназ Онлайн для Индии, если у нас 1 час работы сервера стоит как LTV юзера? Никак. Сингл делайте, нечего вам, ишь.

Но идем дальше. Вот у нас есть игра, она доступна в нужных регионах, за нее платят, качают, играют, все хорошо. Каким-то образом мы гоним туда рекламу. О, а каким? Если мы начнем загибать пальцы на руках, нам не хватит их чтобы дойти до православных компаний, ибо все они - внезапно западные, а некоторые (самые эффективные и распространенные) - дак вообще экстремизм сплошной и нелегальщина. Как мне продавать свой проект в Бразилии, если гугл и фб для меня - харам? А никак, идите к местным поставщикам. На форумы по старинке посты делайте. Так что пункт номер 3 - это развитие рекламных сетей на нужных рынках для доступа к потребителю. Это кстати имхо один из самых простых пунктов в плане "как", если будет спрос - у нас лучшие маркетологи, договорятся и сделают. Яндекс, ВК и прочие свое дело хорошо знают.

Ну все же, все? Мы все сделали, мы молодцы? Ох, а нам тут прилетело письмо от пользователя, что моделька из нашей игры глубоко оскорбила его личные данные и мнение о мироздании, и мы нарушили закон страны Бхарат, и теперь нам порицание и штрафы оборотного характера. Вот вы в курсе законов локальных рынков? Я нет, за это отдельные специально обученные люди отвечают. Нынче в Европе и Канадах всяких вообще можно по незнанию страшное получить (да и у нас как бы тоже, от своих же, ибо нефиг на DigitalOcean базу данных размещать!). Пункт номер 4 - юридическая поддержка игровых релизов на означенных территориях.

Кстати, а статистику вы какую собирать будете? Google Analytics? Бан и кандалы. Базу данных юзеров в Firebase? Повторите. Облачные сейвы на дроплете в амстердаме? Ну не смешно, можем наручники не снимать, что там у вас еще? Я конечно утрирую, но вот таких "мелких" ньюансов - вагон и маленькая тележка. Для большинства разработчиков это все темный лес, т.к. путь продажи через сторы - эппл, гугл, стим и прочие - он проксирует все эти требования на себя так или иначе, да и естье еще кучи third-party sdk для контроля все ли ок. Например, пока вы там в гугле все галочки про прайваси заполните - многое новое узнаете.

Давайте сведем это все воедино, получим пятый пункт: для выхода российских игровых проектов на иностранные рынки нужно развитие инфраструктуры для распространения, обработки и рекламы контента, с наличием юридической помощи/обертки для соблюдения всех локальных норм и требований.

Будет инфраструктура - будет возможность пробовать запускать проекты. При этом, как вы могли обратить внимание, от самих проектов на этом пути ничего и не надо, если мы говорим просто о масштабировании продаж на другие рынки. Разработчик просто делает игру, а далее "вах, она доступна для товарища Лиама". И, возвращаясь к вопросу "каждому рынку - свои игры", только в этот момент мы можем начинать игры, которые уже заточены под рынок. Например, рынок индии - это рекламная монетизация в основном. Мы и счас успешно делаем туда игры, растущий рынок, все отлично. Только конечно не мы, не сейчас, а разные кипрские компании.

Собственно давайте подведем итог. Вся эта история - это игра в долгую. Это не про разовые точечные вложения, это - создание компаний для инфраструктурного развития. Если государство хочет задать здесь тренд для развития, требуется не только прямая мощная финансовая поддержка "отечественного производителя", но та самая стабильность и предсказуемость, которая позволит играть в долгую (пока до этого - как до Китая, хе-хе). При этом самим "разработчикам игр" напрямую не то чтобы что-то нужно. Нужны именно "магазины игр" (с низкой комиссией в качестве поддержки, например), международные договоренности по законному хранению данных, в качестве доп. мотивации также подойдут "железные" гранты для обеспечения доступа к сетевой инфраструктуре и вычислительным мощностям по специальным ценам или в рамках спонсорского бюджета.

[3/3] Фух, как здорово то получилось! Я аж даже сам себе поверил. Что у нас там вышло? Что нам дать для выхода на рынки БРИКС?

1. платежные инструменты для геймдева
2. сетевая и вычислительная инфраструктура
3. рекламные площадки и аналитика
4. юридическая поддержка
5. единая доступная экосистема для разработки и публикации проектов

Короче, как разработчикам, нам нужен просто международный VK Play. Чтобы там была аудитория, все сервисы в SDK из коробки, и модерация "а не нужно ли будет потом извиняться". И все, заживем. И еще конечно VK Cloud по ценам "для правильных игр". И по налогам послабление (тут на инаппы вечно покушаются в плане наложения НДС).

Единственная проблема - нафиг это все пока не нужно в рамках БРИКС. Нам бы внутри страны разобраться со всем скопом проблем, попросту говоря - индустрии надо в начале переформатироваться на новый формат. Забыть про иксы предыдущих десяти-пятнадцати лет развития мировых рынков и адаптироваться. И здесь проблема не в том, что нам негде продавать свой софт и игры. Проблема - что этого софта и базы для игр - пока нет. Как и платежеспособного спроса на софт сам по себе (интересный круг, да? выживание на рынке геймтека - отдельное искусство).

P.S. - пост специально написан "более простым языком" для коллег не из индустрии
P.P.S. - конструктивное обсуждение и идеи - только приветствуются
P.P.P.S. - а что, если наши реально пробьют ISBN для правильных игр, и какую игру на Nau вы будете делать первой?

%username%, вы погибли. Как всё прошло?