DevNotes Live

Менеджеры, как правило, не проводили систематические исследования рынка, а консультировались с существующими агентами, дизайнерами-консультантами и владельцами магазинов, продающих их продукцию. В результате их собственная сеть «действует как информационный фильтр, сужая диапазон рыночных данных до тех, которые имеют непосредственное значение» для основных участников
Эти причинные убеждения — схожие с понятием «рецепта отрасли» — связаны с набором действий, таких как закупки у определённого набора поставщиков, использование конкретного типа оборудования, работа с определёнными дизайнерами, дистрибуция через агентов, продажа в гибких количествах и ориентация на узкий сегмент потребителей. Таким образом, они утверждали, что структура транзакций на рынке стабилизировалась за счёт взаимодействия ментальных моделей и стратегических выборов

Наиболее важная идея, возникшая из их анализа, касалась связи между конкурентными группами и стратегическим поведением отдельных фирм. Они предположили, что связь между динамикой на уровне группы и фирмы заключается в общей ментальной модели стратегов. Более того, они утверждали, что такие ментальные модели являются основой координированного поведения в некоторых конкурентных условиях. «Когнитивные олигополии» существуют, потому что конкуренты определяют друг друга как таковых.

Мне тут вспоминается, как я пытался убедить менеджмент одного видеостримингового сервиса, онлайн-кинотеатра в том, что их конкурентом является Youtube. Это было просто шоком, они отказывались считать, что видехостинг является конкурентом для их сериалов про женщин трудной судьбы.

1 view16:52